個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總（16篇）個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總篇1一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1。建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處置工作的職能部門，接受銷售副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處置、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2。構(gòu)架新型組織機構(gòu)3。添加人員配置：（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。4。加強人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施進程當(dāng)中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5。加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡視分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域具體情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以監(jiān)督催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立健全信息管理的工作。6。動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項目標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做比如上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）7。加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開辟新的市場方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。2、在重點或大型的工程項目竣工之際，聘請相關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化，給每一位與**公司人員接觸的人都可以留下美好而深刻地印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識。個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總篇2一、指導(dǎo)思想根據(jù)《高中英語課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》，針對學(xué)生實際，密切關(guān)注20xx年英語高考的動向，及時采取應(yīng)對戰(zhàn)略;認(rèn)真研究教學(xué)方法、優(yōu)化教學(xué)進程，通過各種有效教學(xué)活動，幫助學(xué)生構(gòu)建完整清晰的知識網(wǎng)絡(luò);通過加強訓(xùn)練，使學(xué)生綜合語言的運用能力有明顯提升，并逐步達到高考要求;通過做好各類學(xué)生深入細(xì)致的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生健康的學(xué)習(xí)心理和良好的應(yīng)試能力。二、復(fù)習(xí)教學(xué)（一）加強研究1、研究《高中英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，《甘肅省高中英語課程教學(xué)要求》和《考試說明》，明確復(fù)習(xí)教學(xué)要求。關(guān)注甘肅省《20xx年考試說明》與《20xx年考試說明》之間的變化，關(guān)注20xx年高考英語聽力考試變化，關(guān)注20xx年我省高考英語命題題型分值變化。2、研究高考試題，把握考試趨勢。認(rèn)真分析近幾年新課改實驗區(qū)高考英語試題，20xx年高考英語試題，特別是寧夏卷、全國卷以及北京、上海、山東等課改地區(qū)的試卷。3、研究高考信息和考試動向。及時了解20xx高考動態(tài)，適時調(diào)整復(fù)習(xí)方案。4、研究分析我校英語教學(xué)情況、特別是本班高三學(xué)生的學(xué)情。有的放矢地制訂切實可行的復(fù)習(xí)方案。（二）繼續(xù)夯實基礎(chǔ)1、重視詞匯的復(fù)習(xí)教學(xué)。研究《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》中詞匯的和外延，特別是動詞的用法。注意詞匯分級，區(qū)別對待。優(yōu)化詞匯的教學(xué)方法，不能以單詞默寫來代替詞匯訓(xùn)練。通過造句作文等形式訓(xùn)練學(xué)生的詞匯運用能力。注意20xx年新增詞匯的識記和運用。培養(yǎng)學(xué)生在語境中辨析詞匯和推測詞義的能力，重點培養(yǎng)學(xué)生的語言綜合運用能力。2、重視語法的復(fù)習(xí)教學(xué)。幫助學(xué)生對語法進行有效地總結(jié)、歸納和梳理。二輪復(fù)習(xí)主要完成各語法項目的復(fù)習(xí)與訓(xùn)練。（三）培養(yǎng)應(yīng)試能力1、通過閱讀練習(xí)，加強對語篇閱讀理解能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)。堅持閱讀訓(xùn)練，確保確信的閱讀量，指導(dǎo)閱讀的方法和技巧，不斷提升閱讀理解能力。2、通過寫作訓(xùn)練和背誦優(yōu)秀習(xí)作，加強書面表達能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)。指導(dǎo)學(xué)生寫作方法，重視對熱點話題、漫畫的寫作訓(xùn)練，提升寫作能力。研究網(wǎng)上閱卷對學(xué)生答題的影響，規(guī)范學(xué)生書面表達的書寫。3、通過聽讀詞匯，跟讀課文，聽力試題模擬訓(xùn)練等多種形式的練習(xí)，加強聽力訓(xùn)練。聽力訓(xùn)練貴在堅持。做到集中訓(xùn)練與分散訓(xùn)練相結(jié)合，精聽與泛聽相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生耳感。（四）提升復(fù)習(xí)實效1、復(fù)習(xí)材料，提升復(fù)習(xí)效率。加強訓(xùn)練，幫助學(xué)生熟悉和把握英語高考詞匯的用法，教會學(xué)生解題的方法，形成規(guī)范答題的習(xí)慣，打好學(xué)生基礎(chǔ)，努力提升學(xué)生綜合運用語言能力。練習(xí)時要做到有練必查，有查必評，有錯必糾。2、關(guān)注非智力因素，放大復(fù)習(xí)效益。構(gòu)建和諧教學(xué)氣氛，關(guān)懷學(xué)生身心健康。三、時間安排1、20xx年2月末到3月中旬繼續(xù)一輪復(fù)習(xí)，完成對課本詞匯句型語法的復(fù)習(xí)。2、20xx年3月中旬至4月中旬二輪復(fù)習(xí)，專題訓(xùn)練含閱讀、語法、詞匯以及新高考題型等。這一階段要突出閱讀和寫作的訓(xùn)練。注意參照《20xx年考試說明》中相關(guān)高考各題型時間分配的要求，加強各種新高考題型的訓(xùn)練工作。指導(dǎo)學(xué)生完成《世紀(jì)金榜英語復(fù)習(xí)資料》。3、4月中旬到5月中旬前為綜合訓(xùn)練階段綜合模擬訓(xùn)練應(yīng)貫穿于高三英語教學(xué)的始終。該階段重點培養(yǎng)學(xué)生的綜合運用語言的能力以及應(yīng)試能力，幫助學(xué)生積累考試的經(jīng)驗。重視考后的反饋和反思工作。教法上要幫助學(xué)生戰(zhàn)勝在答題中存在的主要問題，積累解題經(jīng)驗，確保該得到的分不丟失。個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總篇3一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護理好班中孩子。隨著冬春的季節(jié)交替，也是孩子傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制訂的衛(wèi)生消毒制度，對孩子接觸的物品及時消毒。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風(fēng)次數(shù)及時間，加強戶外陽光消毒。加大對工作的責(zé)任心，特別是如果有孩子帶藥，要認(rèn)真檢查帶藥記錄，在喂藥前要反復(fù)看清說明再喂。二、鞏固孩子的一日生活常規(guī)，做好新生的常規(guī)培養(yǎng)。通過上學(xué)期的培養(yǎng)，班中大部分孩子的一日生活常規(guī)較好，個別年齡較小，能力較弱的需要老師提示，在以后的工作中，要不斷鞏固孩子的生活常規(guī)，使孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣。三、加強戶外活動護理，確保孩子安全。隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，戶外活動時間相對延長，孩子的衣服也逐漸減少，因此在戶外活動進程中，一要仔細(xì)的護理好孩子，做到出汗及時擦;二要消除意外事故發(fā)生，在戶外活動前認(rèn)真仔細(xì)檢查場地，孩子的衣著，消除全部安全隱患。四、配合班中老師做好各項活動。孩子自我服務(wù)能力弱，在平時工作中，我除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育工作中，盡可能地參與，讓教育活動更加深入，把教育活動延伸到保育環(huán)節(jié)中，全面貫徹落實保育結(jié)合，統(tǒng)一的教育原則。五、以高度的責(zé)任心迎接工作。在工作中，我要認(rèn)真對待每一項工作，嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制訂的園衛(wèi)生消毒制度，消除衛(wèi)生死角，保證班中環(huán)境的清潔整齊，在復(fù)驗的進程中，不為幼兒園抹黑，使幼兒園可以順利地通過復(fù)驗。個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總篇4一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，制訂了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫忙。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時盡力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開辟為主。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體。以至于達到*萬元以上代理費（每月不低于*萬元代理費）。在大力開辟市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提升，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的顧客，做一次有針對性地開發(fā)，有意向合作的顧客可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，奪取簽定一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度確實是年底了，這個時候要盡力維護老顧客交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性地做可行性建議，力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，關(guān)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持。三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。預(yù)測20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)地去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的顧客，奪取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總篇5歲月荏苒，時光如梭，忙碌的20xx年即將過去，年年齡歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不感覺到了年末，回首自己這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下：一、工作情況20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年，在過去的一年，我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級的安排和要求，客氣向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能;加強與地面人員配合與語言交流，熟悉每道工序流程對操作要求的區(qū)別，準(zhǔn)時安全地完成各項生產(chǎn)任務(wù)，努力做好自己的自己的工作。關(guān)于我們分廠行車司機來說，工作任務(wù)繁重枯燥，而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大，安全生產(chǎn)確實是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭、個人幸福的基礎(chǔ)。過去的一年里，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用行車前，先進行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時，必需在使用前排除，開車前必需鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認(rèn)真進行保養(yǎng)清潔，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參與安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車無事故。今年分廠進行了團支部改選，我有幸擔(dān)當(dāng)支部宣傳委員，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書記率領(lǐng)下，我們支部委員和廣大青年團員團結(jié)同心專心，積極努力關(guān)于團支部存在的各種問題，進行了深入的了解、分析找出問題進行解決。關(guān)于宣傳方面，我認(rèn)真完成上級交予的各種宣傳任務(wù)，并積極主動采集各種新聞人物素材，進行宣傳寫作，使自己的文采有了確信提升。二、存在的不足盡管經(jīng)過學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較過往提升了不少，但還存在一些不足。1、在工作中依然存在對工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強。2、關(guān)于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提升，關(guān)于學(xué)習(xí)不夠積極主動。3、在支部的工作中，關(guān)于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動。三、來年工作計劃20xx年，伴隨著東電三年發(fā)展計劃地深入推進和建設(shè)最具國際競爭力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步調(diào)的加快，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重?，F(xiàn)將關(guān)于明年的工作計劃如下：1、加強自己的工作，技能學(xué)習(xí)使自己自己的工作能力得進一步提升于加強。2、樹立終身學(xué)習(xí)的見解，加強自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)。3、工作中做到積極主動，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。4、在支部宣傳工作中，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點、寫作技巧、方法等，提升自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇于開辟創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會碰到很多困難，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻。個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總篇6xx年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，關(guān)于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我制訂了,以下年度工作計劃：一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這關(guān)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，因為我們公司正值開張期間，部門得計劃制訂還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人拜訪多種方式聯(lián)系顧客，加緊聯(lián)絡(luò)顧客感情，到以期組成一個強大得顧客群體。2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,確信了,解熟悉得情況下，我會努力奪取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得顧客就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備?，F(xiàn)在我會伙同公司其他員工竭盡盡力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、顧客推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)具體情況、時間特點去做好顧客開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思緒。奪取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思緒得工作，學(xué)習(xí)關(guān)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步調(diào)和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量。工業(yè)知識、銷售知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要把握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給予我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。以上，是我對xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。預(yù)測xx年年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭博得機會去尋求更多得顧客，奪取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總篇7時光消散，新學(xué)期伊始，總結(jié)過去一年的工作實況，我們要感謝主管老師的諄諄教導(dǎo)，學(xué)生科老師和廣大班主任老師、學(xué)生的支持與合作。新學(xué)期我們將進一步提升自我，本著“公平、公正、公開”的管理理念、堅持“團結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作精神，全心全意為同學(xué)服務(wù)，為使工作順利開展，具體的工作計劃如下：一、踏實工作、文明執(zhí)崗為使紀(jì)檢部具有更加強大的凝聚力和責(zé)任意識，從開學(xué)的第一周起，率領(lǐng)部員開會決議本學(xué)期工作目標(biāo)，灌輸認(rèn)真學(xué)習(xí)、踏實工作、文職執(zhí)崗的工作理念。繼續(xù)發(fā)揚上學(xué)期“公平、公正、準(zhǔn)時、準(zhǔn)點、嚴(yán)查”的工作方針，做好常規(guī)的檢查工作。關(guān)于違反校規(guī)校紀(jì)的同學(xué)進行登記，每周一次小結(jié)并發(fā)放給各班主任。二、加強組織管理，落實責(zé)任分工各項文職分工明確，每周分?jǐn)?shù)統(tǒng)計皆有兩名或兩名以上成員共同完成，工作程序上環(huán)環(huán)相扣，各項資料特別存放，大大減少分?jǐn)?shù)統(tǒng)計失誤的同時，在工作效率上顯著提升。三、增加內(nèi)部溝通和了解，加強團隊意識?！霸挷徽f不通、紙不桶不透”想要同心協(xié)力，必需多做溝通、多做交流。除了每周一次的工作會議外，我們還通過組長反映，對碰到工作難題的成員做私下心理指導(dǎo)，讓紀(jì)檢部每一個成員都能感受到大家的溫暖。四、招才納賢，補充紀(jì)檢部后備力量。為了更好的幫忙學(xué)校、老師的工作，更好的服務(wù)同學(xué)，紀(jì)檢部需要繼續(xù)選拔一批新的后備人才。為了有更充分的力量來完成紀(jì)檢部全部工作，將以公開招聘的的形式選拔一批學(xué)習(xí)優(yōu)良、擁有較強工作能力和服務(wù)意識的新成員。并在初期有意識的組織對新生進行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到紀(jì)檢部團隊之中。五、配合學(xué)校和其他部門的工作。學(xué)校的工作是一個大的整體，我們必需互相配合才能完成各項任務(wù)。紀(jì)檢部在學(xué)校指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與團委、學(xué)生會其它部門的溝通與合作，在各類各型的活動中聯(lián)合組織、幫忙配合，共同攜手一起為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)及學(xué)習(xí)氣氛努力，為同學(xué)們服務(wù)，為學(xué)校做貢獻。六、建立平臺，發(fā)掘潛力在第一個學(xué)期里，我們給每位部員平等的機會施展才華，互相交流經(jīng)驗、結(jié)對學(xué)習(xí)。用一年的時間挑選出工作能力強，認(rèn)真負(fù)責(zé)地人員進行加強性指導(dǎo)培養(yǎng)，以便他們可以更好的迎接下一屆工作。七、了解同學(xué)們的意見和建議,及時調(diào)查反饋。我們會客氣接受老師同學(xué)們的意見和建議，有則改之，無則加勉，努力工作。深入到同學(xué)中間了解情況，自查不足之處，并在部內(nèi)進行討論整改、及時給予反饋。八、每月必將檢查一次全部的工作狀況，并及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題面對新的一年，我們整裝待發(fā)。紀(jì)檢部將盡職盡責(zé)，努力工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總篇8一、指導(dǎo)思想以新課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，以xx版教材為依托和基礎(chǔ)，密切關(guān)注高考動態(tài)，充分發(fā)揮團隊功能，發(fā)掘?qū)W生潛能，扎實抓好雙基，始終堅持大量的語言積累與適時、有效地語言綜合訓(xùn)練，努力提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和解題技巧，以適應(yīng)高考的形式和要求。突出英語教學(xué)實踐第一的見解，教學(xué)中注意教學(xué)戰(zhàn)略和學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的滲透，注意學(xué)生情感態(tài)度和動機的培養(yǎng)，促進心智，文化意識的培養(yǎng)，注重教學(xué)的反思。根據(jù)認(rèn)知規(guī)律，提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的能力。研究高考試題和高考動向，從思想上和行動上提前率領(lǐng)學(xué)生進入高三。率領(lǐng)學(xué)生順利度過學(xué)業(yè)水平考試的復(fù)習(xí)。二、學(xué)情分析本屆高高二學(xué)生雖差不多過近兩年的高中英語學(xué)習(xí)，但情況并不容樂觀。尖子生不尖，大多數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)不夠扎實，活學(xué)活用能力欠缺，推理、概括能力嚴(yán)重不足，答題欠規(guī)范等問題相當(dāng)突出，而且相當(dāng)一部分學(xué)生英語底子薄，厭學(xué)情緒嚴(yán)重，因此在對學(xué)生全面抓緊，加強訓(xùn)練的同時，兼顧學(xué)生情趣，營建和諧、輕松而又高效的課堂，是我們每一位英語老師都必需努力解決的課題。三、教材分析本學(xué)期要完成選修七、八兩本書，使學(xué)生達到課標(biāo)規(guī)定的八級要求。選修教材偏重知識的融合、綜合和復(fù)習(xí)總結(jié)，教材難度明顯加大，詞匯量加大，篇幅加長;偏重技能的融合，閱讀與表達以及知識的寬度與厚度;語言知識、文化思維、話題范圍及詞匯量既有對必修的重現(xiàn)，又有確信的擴展。四、教學(xué)任務(wù)依據(jù)教學(xué)步驟完成模塊7及模塊8的教學(xué)內(nèi)容：各模塊課標(biāo)基本詞匯的把握;各模塊基礎(chǔ)語法項目的復(fù)習(xí);各模塊寫作項目;各模塊的聽力訓(xùn)練。以課本為主，以夯實基礎(chǔ)為主，能使絕大部分學(xué)生看懂課文，把握基本的詞法，句法，獲取使用基本的語言知識及基本技能。要加大學(xué)生的課外閱讀量，達到3萬詞;重視各種能力的提升;加強學(xué)法指導(dǎo)，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自主學(xué)習(xí)的能力;加大知識落實力度，重視知識積累;改變教學(xué)方式，保持學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。本學(xué)期要進行學(xué)業(yè)水平考試，因此，在上完模塊七八之后，還要復(fù)習(xí)學(xué)業(yè)水平考試相關(guān)內(nèi)容，（模塊一至模塊五）加大這部分的復(fù)習(xí)力度，主要因此相關(guān)練習(xí)為主，知識的歸納和總結(jié)。五、教學(xué)措施1、研究并創(chuàng)造性地使用教材，做好教材整合與刪減工作，結(jié)合學(xué)生實際，發(fā)揚教材特點。2、加強課堂教學(xué)管理，以提升課堂教學(xué)效益。3、培養(yǎng)學(xué)生的閱讀技能，各模塊的教學(xué)中，重視閱讀教學(xué)，充分利用模塊里面的四篇閱讀文章，有計劃地指導(dǎo)學(xué)生把握科學(xué)的閱讀方法。4、加大寫作訓(xùn)練的力度，鼓勵學(xué)生學(xué)致使用。并要求學(xué)生背、老師的課文段落、寫作必背句型，使他們熟悉英語的句式構(gòu)造及習(xí)慣用法，從句到篇，從而寫出完好的英語文章。另外每周進行一篇寫作訓(xùn)練，鼓舞運用背過的句型，提升學(xué)生的寫作技能。堅持作文訓(xùn)練，訓(xùn)練題材，方法力爭多樣化，并能及時進行講評。鼓勵學(xué)生寫英文日記。5、綜合訓(xùn)練每一單元進行一次綜合練習(xí)，習(xí)題的訓(xùn)練在于精而不在于多。高二下學(xué)期的學(xué)生，很快就要進入高三然后參與高考。因此在打牢根底的同時，應(yīng)該讓他們了解高考的情況，適當(dāng)選擇部分高考題，讓學(xué)生感受、體驗;特別是對尖子生，要鼓勵他們?nèi)プ龈呖碱}。要重點加強完形和閱讀這兩大板塊的訓(xùn)練力度。6、堅持訓(xùn)練聽力，使英語學(xué)習(xí)完整，促進英語學(xué)習(xí)的其他方面，在教材聽力材料的基礎(chǔ)上，利用相關(guān)練習(xí)對學(xué)生進行聽力訓(xùn)練。7、單詞一直是學(xué)生的難點，薄缺點，直接影響學(xué)生綜合能力的提升，在教學(xué)中要重視詞匯教學(xué)，狠抓單詞的記憶與鞏固以及對詞匯的意義與用法的把握。以教材文章為根底，擴大詞匯量，做到每學(xué)完一篇課文，就行詞匯檢測。在平常教學(xué)進程中不斷擴展詞匯量，詞匯教學(xué)以新帶舊，從而到達穩(wěn)固擴大詞匯的目的，做到常常催促、檢測，幫學(xué)生把握科學(xué)的單詞記憶的方法和養(yǎng)成勤查詞典的習(xí)慣。個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總篇9一、指導(dǎo)思想。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策以及政治學(xué)習(xí)活動，努力提升自己政治素養(yǎng)。積極參與園里舉行的各種具體工作，不斷提升保育質(zhì)量。2、嚴(yán)格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識，不斷提升保育質(zhì)量。二、具體工作1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣（1）養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾擦臉，保持衣服清潔整齊。（2）做好孩子用具、餐具的消毒工作，消除傳染病的發(fā)生及傳播。孩子口杯、飯勺每天洗凈后用消毒柜消毒，毛巾每天用84消毒液浸泡消毒，餐桌餐前消毒（84消毒液擦后清水再擦拭），玩具圖書每天消毒（玩具84液浸泡、圖書日光曝曬），墊絮、被子每月按照規(guī)定次數(shù)洗濯、曝曬。（3）做好班級及責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生工作，每天一小掃，每周一大掃，定期接受檢查。（4）堅持每天班級和衛(wèi)生擔(dān)當(dāng)區(qū)的消毒工作，使孩子在清潔整齊舒適的環(huán)境中健康成長，為孩子營建通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。2、良好習(xí)慣培養(yǎng)（1）認(rèn)真做好食譜介紹，以提升促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進食（2）要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，（左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗）養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，監(jiān)督催促孩子將碗內(nèi)食物吃完，教育孩子不挑食、不浪費，保持桌面、地面干凈，不弄臟衣服等，戰(zhàn)勝孩子的依賴性，培養(yǎng)孩子的獨立性。培養(yǎng)孩子養(yǎng)成飯后漱口的良好衛(wèi)生習(xí)慣。（3）有良好睡眠及穿脫能力。午睡時要教育孩子有序的穿脫衣服，鞋襪，將衣服、鞋子放整齊。養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣及正確的睡眠姿勢。能安靜就寢，學(xué)習(xí)獨立睡眠。3、安全工作。重視安全，發(fā)現(xiàn)隱患及時處置，如不能處置要及時報告。做為幼兒園的一員，要把自己當(dāng)成主人翁，在工作中要仔細(xì)、留心，將安全事故降低為零，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患要及時反應(yīng)，不能視而不見，只有事事小心、時時有心、處處留心，才能消除全部安全事故的發(fā)生。4、做好孩子的生活管理。對孩子有愛心、仔細(xì)、耐心，讓家長放心。家長將孩子交給我們，我們要象對自己孩子一樣去對待班上的孩子，冷了要給孩子加衣服，熱了要給孩子脫衣服。中午值午睡時要在寢室內(nèi)來回走動，注意觀察孩子，發(fā)現(xiàn)情況及時處置，不得打瞌睡、離開寢室。天冷時將孩子的被子蓋好，不要讓孩子的肩膀露在外面。孩子大便、小便后不能訓(xùn)斥，要將孩子洗干凈并換上干凈的衣服。孩子不舒適，要立刻送保健室查看，如需要通知家長應(yīng)立刻通知。孩子年齡小，要教會孩子將上衣塞進褲子里，天冷時要經(jīng)常檢查孩子的肚臍是否露在外面，每天放學(xué)前要將孩子的衣服整理好。5、學(xué)會配合、突出結(jié)合。上班時間做好自己的工作以后，要配合老師組織活動，不能在園內(nèi)閑談。配合老師時要注意自己的言行，不能擋住孩子的視線，影響孩子活動。配合老師開展教學(xué)活動時，做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項游戲，幫忙管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。幫忙組織戶外活動，做好護理工作，（衛(wèi)生間、喝水、適當(dāng)穿衣服等）。團結(jié)協(xié)作。老師和保育兩者配合，互相理解，互相支持，常常溝通，一同探究保教工作方案，團結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)懷每一個孩子，使孩子健康成長。6、積極做好家長工作。及時向家長匯報孩子在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必需尊重家長，熱情服務(wù)7、注重提升自我素質(zhì)。多方式、多途徑學(xué)習(xí)，積累知識，豐富教學(xué)經(jīng)驗，不斷進行知識更新，不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)孩子教育需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí)，積極進步，開辟創(chuàng)新。個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總篇10在這20xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在顧客面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提升，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。關(guān)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。一、根據(jù)今年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和以后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每一個職能部門的權(quán)責(zé)，奪取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保障公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。2、完成公司各部門各崗位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);3、完成日常人力資源招聘與配置4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;5、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內(nèi)部晉升制度，做好員工職業(yè)生涯計劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增加企業(yè)凝聚力。6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提升績效考核的權(quán)威性、有效性7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處置。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本好處。二、添加人員配置：（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。三、加強人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施進程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域具體情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以監(jiān)督催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立健全管理的工作。五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開辟新的市場方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化，給每一位與我廠人員接觸的人都可以留下美好而深刻地印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。七、顧客招待客人招待工作依然業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人招待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司相關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人招待工作是業(yè)務(wù)部必需進行認(rèn)真研究和探究的重要課題。表面上看起來招待工作比較簡單，但實質(zhì)上顧客招待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探究就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響招待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有確信深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、持之以恒地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的招待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個招待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提升跟蹤的成功率，達到提升企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總篇11第一部分公司概況公司為國內(nèi)鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名。第二部分年度工作計劃形成步驟1.準(zhǔn)備階段。20xx年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對下一年做出預(yù)測，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。2.立案階段。20xx年12月4日，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工幫忙制訂部門"年度工作計劃"，并由總經(jīng)理助理進行總體整理。3.審核及調(diào)整階段。20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參與。4.決定及公布階段。經(jīng)過半個月的充分研究后，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃，參與人員為各部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理），并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工。第三部分年度工作計劃內(nèi)容1.20xx年度預(yù)測。（1）銷售管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。（2）公司財務(wù)狀況方面：資金充分，財務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能。（3）生產(chǎn)設(shè)備方面：因為生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比之前高。（4）人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理創(chuàng)新，加強組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強。（5）生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進行。（6）其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。2.20xx年度工作方針及目標(biāo)。（1）積極推行目標(biāo)管理，提升總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。（2）降低生產(chǎn)成本2.5%，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增加市場競爭能力。（3）秉承"誠信負(fù)責(zé)"的廠訓(xùn)，建立"創(chuàng)造生產(chǎn)"、"生產(chǎn)創(chuàng)造"及"以廠為家"的企業(yè)文化。（以下為各部門工作計劃）3.銷售部工作計劃。（1）采購鐵礦石，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸。（2）煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上，以降低成本。（3）嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費用。（4）控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)省燃料油量。4.制造部門工作計劃。（1）軋碎量、供熱煤運用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示（略）。（2）充分運用人力資源并發(fā)揮其機能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制，以減少加班費l2%。（3）生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%。5.品質(zhì)部工作計劃。（1）開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。（2）檢驗采購儀器。（3）專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素。6.財務(wù)部工作計劃。（1）由財務(wù)部門制訂"成本中心"制度，用以評核各部門工作效率，加強"降低成本"目標(biāo)，并將其結(jié)果引導(dǎo)"好處中心"施行。（2）加強物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。（3）改善采購，以合理價格購進適合質(zhì)量要求的物料。7.行政部工作計劃。（1）建立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。（2）制訂各月份設(shè)備整修計劃。（3）研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省費用。（4）盡可能縮短處置設(shè)備臨時故障的時間。8.人事制度創(chuàng)新計劃。（1）于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處置員工申訴問題。此外，加強與工會的聯(lián)系與溝通。（2）以點數(shù)法施行員工"工作評價"制度，建立合理薪金制度。（3）建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚其先進事跡，作為其他員工的榜樣。（4）退休人員分批辦理退休手續(xù)，其崗位通過招聘由青年新秀擔(dān)當(dāng)。9.培訓(xùn)工作計劃。（1）運用在職培訓(xùn)基金，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦以下培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn)30人三班次電工24人四班次操作工120人四班次①公司文化教育;②專業(yè)知識：③預(yù)防保養(yǎng);④標(biāo)準(zhǔn)操作法。（3）利用各種聚會對各部門經(jīng)理進行教育。（4）推舉經(jīng)理接班人參與各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新技能，使其返廠后能擔(dān)當(dāng)廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。第四部分計劃地施行與檢查本公司為加強計劃可行性，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當(dāng)月計劃并修正下月預(yù)算。此外，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會，制訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進細(xì)分化日程計劃。各種生產(chǎn)報表的填寫，務(wù)求詳細(xì)，以供管理者決議參考。第五部分鼓勵措施及計劃成果獎勵1.設(shè)"生產(chǎn)獎金"，以每日生產(chǎn)鋼材20xx噸為準(zhǔn)，超過l500噸獎金1500元，獎金累積總額于次月初平均分給線上員工。2.每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工。3.在大門進口處樹立"發(fā)揮團隊精神"的石碑以及"向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)"的標(biāo)語數(shù)聯(lián)，以鼓勵員工。4.配合7月份"工作評價"制度的施行，調(diào)整員工待遇l2%。視工作實績而定。5.為提升員工工作熱情，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動。個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總篇12第一部分總體目標(biāo)一、總體目標(biāo)根據(jù)今年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和以后趨勢，行政部計劃從十個方面開展xx年度的工作：進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每一個職能部門的權(quán)責(zé)，奪取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保障公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。2、完成公司各部門各崗位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);3、完成日常行政招聘與配置;4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;5、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內(nèi)部晉升制度，做好員工職業(yè)生涯計劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增加企業(yè)凝聚力。6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提升績效考核的性、有效性。7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處置。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本好處。二、注意事項：行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變見解與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。因此行政部在制訂年度目標(biāo)后，在完成進程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以幫忙。3、此工作目標(biāo)僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必需等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每一個目標(biāo)項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進行具體落實。第二部分完善公司組織架構(gòu)一、目標(biāo)描述公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)固、合理、健全的原則，通過對公司以后發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制訂出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每一個職能部門的權(quán)責(zé)，使每一個部門、每一個崗位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，奪取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保障公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。二、具體實施方案：xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和崗位編制的合理性調(diào)查和公司各部門以后發(fā)展趨勢的調(diào)查;2、xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改;3、xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門崗位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊歸三、實施目標(biāo)注意事項：公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡便、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步調(diào);而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推脫現(xiàn)象，員員工浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總篇13X年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，關(guān)于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我制訂了,以下年度工作計劃：一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這關(guān)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，因為我們公司正值開張期間，部門得計劃制訂還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人拜訪多種方式聯(lián)系顧客，加緊聯(lián)絡(luò)顧客感情，到以期組成一個強大得顧客群體。2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,確信了,解熟悉得情況下，我會努力奪取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得顧客就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備?，F(xiàn)在我會伙同公司其他員工竭盡盡力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、顧客推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)具體情況、時間特點去做好顧客開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思緒。奪取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思緒得工作，學(xué)習(xí)關(guān)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步調(diào)和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量。工業(yè)知識、銷售知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要把握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給予我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。以上，是我對20xx年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。預(yù)測20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭博得機會去尋求更多得顧客，奪取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。個人工作年度計劃優(yōu)秀匯總篇14經(jīng)過過往的工作經(jīng)驗，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年預(yù)測今年，根據(jù)自身的具體情況，特做出20xx年具體的工作計劃。一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量在團體中可以更好地發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷地與人接觸的進程中，對本項目有了深度的了解，但在招待顧客的進程中，依然不斷地有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的主要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較可以更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷地學(xué)習(xí)中充分自己，在不斷地實踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每一個月的月初都要對自己制訂下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初制訂下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天招待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不斷地翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，因此在推銷及推銷技巧處有很大的不足，因此提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大