Word第第頁市場營銷專業(yè)實習報告(15篇)市場營銷專業(yè)實習報告1

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年x月x日很有幸被xx集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xx銷售總公司;于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的xx市場是xx深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品__新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱;xx20帶3，28元/箱;xx10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)杰出，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校xx學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教育過我的全部老師，同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當時錄用我的集團人力資源總部的xx部長和xx部長，同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷學問的指導和教導。

感謝銷售總公司xx副總對我的關(guān)懷，感謝主管_經(jīng)理對我的培育，感謝xx銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

市場營銷專業(yè)實習報告2

我是學校市場營銷專業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生。今年xx月份，我有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與xxxx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，由于都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)杰出，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教育過我的全部老師！同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教導！

市場營銷專業(yè)實習報告3

一、實習目的

1、深化社會實踐，接觸實際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，特殊是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的進展趨勢。

2、將高校四年在學校所學的理論學問同企業(yè)實際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實際，以加深對所學專業(yè)理論學問的理解，嫻熟把握營銷管理在企業(yè)中的運作。

3、把握營銷的實際工作閱歷，增添對高校期間所學營銷學問的駕馭和把握力量。

4、把握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學學問進行調(diào)查討論，以培育發(fā)覺問題和解決問題的力量。

二、企業(yè)概況

鄭州供銷超市股份有限公司是適應國家“新網(wǎng)工程”和實現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，并為進一步降低供銷系統(tǒng)的選購本錢、物流本錢、豐富農(nóng)村市場商品雙向流通，于20xx年3月組建的股份制經(jīng)營的大型連鎖超市公司。公司進展戰(zhàn)略為“小商品、小超市、大連鎖”，將“以人為本、敬重人才”作為企業(yè)文化的內(nèi)核。

鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。于20xx年9月27日落戶XX縣，營業(yè)面積達3000平方米，現(xiàn)有員工200多人。鄭州供銷超市的經(jīng)營目標是成為人們的所寵愛的，針對家庭而設(shè)計的“一站式”購物場所，為中牟市民供應溫馨友好的服務，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其供應的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設(shè)計生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品。鄭州供銷超市的經(jīng)營理念是：每天超值。如今鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采納統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。公司在成長中不斷學習，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務打造另中牟市民滿足的超市。

三、實習過程和內(nèi)容

我實習的崗位是鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟識公司內(nèi)部的詳細狀況以及公司在當前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格對比表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與選購部等其他部門的溝通，最終是整理商品促銷信息，制定銷售打算。

首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實習一開頭我就系統(tǒng)學習了超市這個行業(yè)的進展狀況，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學習中，我了解到連鎖超市在我國消失已有十多年的歷史，從進展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并快速向大中城市擴散，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟增長作出重大奉獻。

如今的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采納統(tǒng)一選購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

其次，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格確定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也確定著消費者的購置行為，是商業(yè)交換的核心內(nèi)容。公司的管理人員需要敏捷把握價格對策，合理制定商品價格，增添公司競爭力量。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格狀況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。因此，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時間的重要任務。對比其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要對比價格的差異，并制作商品價格對比表交給商品部經(jīng)理；對于不同種類的商品，如我超市所缺的商品要準時報知部門經(jīng)理，并對新增商品做好銷售跟蹤表；對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要準時報知經(jīng)理，以防貨物積累或商品供應缺乏。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是選購部。超市全部部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客供應一個高質(zhì)量服務，完善購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是供應享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與選購部的聯(lián)系最親密，溝通最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期根據(jù)商品部經(jīng)理的指示填寫進貨報表。對于供不應求或供過于求的商品通知選購部調(diào)整進貨數(shù)量。商品部和選購部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓，進而降低超市本錢。

最終，整理商品促銷信息，制定銷售打算。在如今零售業(yè)競爭如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務，商品，素養(yǎng)等相持難分高低狀況下越來越需要通過促銷這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁聲稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時間，促銷主題，促銷方式，宣揚媒體等方面的建議，并在經(jīng)理指導下完本錢次促銷活動執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參與促銷活動的商品種類、價格及數(shù)量并關(guān)心營業(yè)員完成促銷時期的商品陳設(shè)。促銷中期我會記錄各個商品促銷狀況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時參考。促銷后期對經(jīng)理總結(jié)的觀點進行記錄，并以電子檔的形式保存。

在實習過程中，使我熟悉到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進而影響到公司其他一系列問題。

四、實習體會

這一個月，好比是一個過渡期——從同學過渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段。它使我在實踐中了解社會，學到了許多書本上沒有的學問，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)學問和實踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化學問。更為重要的是，熬煉了我的動手力量和做事上的耐煩、細心，同時也學到了怎樣很好的與人溝通和溝通。

在這為期一個月的實習中，我學到了許多，也思索了許多。不僅對連鎖超市這個行業(yè)有了具體的了解，而且學習了超市價格策略和促銷策略的制定。但是在我實習的過程中也發(fā)覺了不少問題并提出了自己的一些看法。

第一，提高服務質(zhì)量。這次實習我感受最深的就是零售企業(yè)中服務質(zhì)量的重要。各個消費者的獨特不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐煩來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光臨，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務則是超市無形的資產(chǎn)。提高服務質(zhì)量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務看法滿足。這一點主要就要求導購員有良好的服務看法，與一些專業(yè)的導購學問。其次要做好售后服務，準時精確的解決好顧客的詢問與投訴。對產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不開心要準時的向消費者由衷地抱歉，并負責換貨，供應消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐煩的講解，引導其正確使用。在處理詢問投訴問題時候應本著不損害公司的原則，盡量讓詢問投訴者感到滿足。處理這些問題時肯定不能消失諸如以下的不禮貌用語“這種問題連三歲小孩都懂。”“一分錢，一分貨?！薄安恍心?，肯定不行能發(fā)生這種事兒。”“這種問題不關(guān)我們的事，請直接去問生產(chǎn)廠家，我們只負責賣貨?！?/p>

其次，合理掌握員工流淌性。眾所周知，零售業(yè)的低本錢掌握以及工作時間的倒班制都是形成員工高流淌性的重要因素之一。但我個人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的緣由之一，但更多的應當涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注意情感管理的加強和運用，多與員工溝通，準時了解員工的心理動態(tài)，發(fā)覺波動心情準時解決和協(xié)調(diào)，盡量避開員工消失辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應。

第三，實現(xiàn)供銷超市的規(guī)?；?jīng)營。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)進展中必需實施集團化、規(guī)模化戰(zhàn)略。進展大型連鎖超市進展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，聯(lián)合、購并和跨地區(qū)合作是擴大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域進展中要以發(fā)達地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推動的同時，實行全國布點、以點帶面進而實現(xiàn)規(guī)?；?。同時在進展規(guī)?；B鎖經(jīng)營中，供銷超市應堅持以盈利帶動增長的原則，避開盲目擴大規(guī)模。還可通過資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益。

第四，提高物流管理水平。要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的進展水平，進行強強戰(zhàn)略聯(lián)盟。供銷超市應選擇綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進行強強戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過聯(lián)盟的形式借助于計算機實現(xiàn)信息共有。超市以此實行供應鏈管理-即構(gòu)jit型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng)，通過肯定的形式實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了快速了解超市的庫存狀況外還能準時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培育。超市不僅需要熟識物流服務組織、運輸組織管理、熟識市場營銷的專業(yè)人才，而且需要計算機網(wǎng)絡技術(shù)以及物流信息開發(fā)維護的專業(yè)人才。

五、實習總結(jié)

實習一個月的工作時間雖然不長，但是我特別珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解，找出自身的缺乏。實習后我了解在工作中我們必需要進行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的閱歷進行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)省時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清晰。

總體來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷方面我感覺自己有了肯定的收獲，而且更加喜愛這門課了。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上力量的提高起到了促進的作用，增添了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的學問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平常的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。如今，我意識到必需要做的就是多吸取學問，提高自身的綜合素養(yǎng)。同時，注意專業(yè)學問的學習。這樣，才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。

最終，我向我的指導老師邵焱老師和實習單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和關(guān)心，使我得到了一次很好的熬煉。

市場營銷專業(yè)實習報告4

在大二剛結(jié)束的時候，我們市場營銷專業(yè)的同學到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進行了參觀實習。這樣的實習在高校以來還是第一次，所以自己對它布滿了期盼，盼望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己絕望，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業(yè)。實習給自己的印象很深刻，讓自己感悟到許多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講解并描述在此次實習中自己的一些新的熟悉。

一、我們到實習的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程，與此同時聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對企業(yè)生活有了更加清楚的熟悉。

第一，企業(yè)會通過事先制定的標準選拔人才。企業(yè)選拔人才的標準許多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標。道德在他們選拔中往往又是首要標準，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓來提高。

其次，責任心強，樂于奉獻的員工往往會受到公司領(lǐng)導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務的有力人選。在平常你是怎樣對待領(lǐng)導交給你的任務，是否情愿把這些任務做的比要求更好些；你是否情愿常常清掃清掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導的心里得到轉(zhuǎn)變。你仔細負責的看法，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領(lǐng)導對你的信任，以致公司領(lǐng)導情愿將重要的工作交給你來做。

第三，公司經(jīng)營標準化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)特別簡潔產(chǎn)品的公司也是應用現(xiàn)代化的學問來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必需用現(xiàn)代化的學問來武裝自己，才能適應公司的要求。公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競爭思路，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等。所以你必需擁有這些現(xiàn)代化的學問才能參加到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的學問進步特別快，你必需不斷學習，做好終生學習的預備才能適應現(xiàn)代化的要求。

二、本次實習，給我的意外驚喜可以說就是自己對團隊工作有了新的熟悉，而這是事先沒有預期的。實習我們是以小組的形式進行的，實習中的思索和所作的調(diào)研、商量所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個ppt來展現(xiàn)。由于自己第一次以這樣的方式來參加團隊活動，并且擔當小組組長，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成果有了特別深刻的熟悉。通過這次實習讓自己明白要取得好的成果，團隊成員應當做好以下幾點。

首先，團隊的組建要依據(jù)團隊活動的性質(zhì)來確定團隊成員。不同活動對力量的要求方面不同，對同一力量的要求層次也不同，團隊成員中整體某項團隊活動需要的力量不好，就會影響到團隊活動的整體表現(xiàn)。同時團隊成員的相關(guān)經(jīng)受也很重要，假如團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相像的經(jīng)受，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議。比方我們這次ppt的成果展現(xiàn)，假如某位同學有類似的經(jīng)受，他就會知道應當按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過認真商量得出的成果，以及在展現(xiàn)的過程中每位成員應當如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展現(xiàn)給大家，并得到大家的認同。在選擇團隊成員的時候，我們需要對每團隊成員的力量特點有比較清晰的熟悉，爭取每個成員都能為團隊成果加分，尤其應當避開讓不適合某項任務的人去完成他不擅長的事。

其次，要做好團隊工作的較為具體的打算和支配。在團隊工作開展之前我們應當對團隊工作有一個整體的打算和支配。確定應當大家共同完成的工作和應當安排到個人的工作。需要大家一起完成的工作大家要互相協(xié)作，安排到個人的工作，要明確工作責任。使團隊工作有有打算，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行，這樣也有利于對已經(jīng)進行了的工作進行效果評估。做好團隊工作的打算和支配是團隊工作取得好的工作成果的基礎(chǔ)。

再次，仔細處理好團隊工作中的不同看法，增添團隊成員的分散力。團隊活動過程中有許多需要大家共同商量作出的確定，這些確定必需是依據(jù)大多數(shù)團隊成員的全都看法作出的。每個人的想法不行避開的'會有差異，關(guān)鍵是我們要準時將商量中不同觀點一點一點的匯合到一個觀點上來。被匯合的這一觀點是通過各種探討漸漸得到大多數(shù)人認可的觀點。每位團隊成員的觀點都應得到重視，這樣才能使各團隊成員以更加主動的仆人翁的精神參加到團隊中來，使團隊成員團結(jié)的更加緊密，為團隊工作取得好的成果奉獻更大的力氣。

三、此次實習過后，自己對自己的優(yōu)劣勢有了更加清楚的熟悉。自己的一些缺乏在實習的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時自己也熟悉到自己的一些優(yōu)點。自己閱歷缺乏在這次實習過程中被充分的顯示出來，也讓自己熟悉到了閱歷在做事過程中的重要性。以前參議團隊活動很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經(jīng)受，在團隊最終成果的展現(xiàn)環(huán)節(jié)，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展現(xiàn)的效果會怎樣，怎樣用恰當?shù)姆绞綄⑽覀儓F隊的形象展現(xiàn)給大家，也不明白我們需要依據(jù)團隊成員的力量特點來安排團隊成員角色，以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成果。通過與其他同學同臺競技，自己的演講，表達的力量不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺比較，自己的這一缺乏之處才被自己充分的熟悉到，它讓平常不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。這次實習讓自己熟悉到的自己的一些優(yōu)點也令自己興奮，由于它同樣讓自己更加熟悉了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。

通過此次實習，自己對以后的職場生活有了更加詳細直觀的熟悉，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清楚的把握。實習過程中的這些熟悉體會對自己以后的生活學習會產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清晰要適應好以后的生活和學習，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關(guān)方面的力量。實習過程讓自己熟悉到團隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作，也使參加團隊工作的人得到熬煉，豐富我們的閱歷，提升我們的各種力量。

市場營銷專業(yè)實習報告5

為了穩(wěn)固在校所學的專業(yè)學問，更好地把所學的專業(yè)理論學問與實踐緊密結(jié)合起來，理論為了以后從事營銷工作打下堅實基礎(chǔ)。學校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實習。

我于20xx年X月XX日至20xx年X月X日在昆明市嘉華食品有限公司實習。在實習中我從事營銷活動，了解產(chǎn)品價格，分銷、促銷的全過程；深化產(chǎn)品價格、分銷、促銷的某一個詳細環(huán)節(jié)，實習產(chǎn)品〔商品〕售前、售中和售后服務。

通過實習，我們得到了很多收獲和體會，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、我學習了如何推銷商品

首先，全面嫻熟地把握所在企業(yè)的相關(guān)學問和產(chǎn)品學問充分了解目標顧客的狀況，誘導顧客產(chǎn)生購置愛好，描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購置欲望，了解市場的概況。其次在推銷時，不做外表工作，仔細對待每一位顧客，對每位顧客全部提的問題都一一作答。始終牢記一個宗旨——顧客就是上帝。同時，我還了解到消費者在購置時的心理行為：

習慣型：長期認定購置某一種或幾種品牌，消費習慣固定，購置時目標明確，不輕易調(diào)換品牌

理智型：購置時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出確定，一旦確定就不懊悔

沖動型：簡單接受產(chǎn)品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購置的時對四周之群的反應很敏感，確定輕率，易于動搖和懊悔

有用型：追求價廉物美，經(jīng)濟有用，特殊重視價格，并由此獲的心理上的滿意

情感型：追求產(chǎn)品的情感效應，特殊重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強。

不定型：年青的、才開頭購物的消費者，要追求新事物，簡單接受新產(chǎn)品。

依據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類型的，然后針對性地開展促銷活動。在做針對性的促銷時要留意自己的看法，說話的方式，在介紹一個新產(chǎn)品時，要說清晰它的味道，價格，性質(zhì)等等，其次，在推銷是應實事求是，把握分寸不要說自己企業(yè)的壞話，用事實說話不輕易許諾，說到做到，不要過分熱忱，不要刻意掩飾產(chǎn)品的缺乏，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購置的物品，有多差，要奇妙應用口語，讓顧客在下次購置同樣的產(chǎn)品時選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的缺乏，公正地對待競爭，成為產(chǎn)品的專家。

二、我把握了一些推銷技巧

一般來說，假如顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購置欲望不強的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能勸說顧客購置推銷品，顧客之所以會買推銷品，其主要緣由是推銷品，的確能滿意顧客的某種需要，并且推銷員的確刺激了顧客的購置欲望，顧客的購置欲望與顧客的愛好不是一回事，購置愛好是顧客對推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購置欲望的方法當然有另外誘導顧客愛好的方法，推銷員即使夠特別令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。

那僅僅是誘導了顧客對推銷品的愛好，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購置欲望，就必需奇妙的向顧客說明，他在購置推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意，并從中共享樂趣，得到好處，同時，顧客的購置欲望是因人而異的，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購置欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來，闡述顧客購置產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣，一般來說，顧客的購置確定是很難預報的，顧客常常在作出購置確定的瞬間會突然變的遲疑起來，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。

三、我學會了如何應對顧客的異議

面對顧客的異議時，正確熟悉顧客的議異，保持正確的看法。顧客提出意義并不行怕，重要的是能否對顧客提出意義的異議賜予滿足的答案，使顧客感但推銷員的重視其看法，對解決異議有誠意，一防為主，堅持預備訓練，答復之前仔細辯析顧客異議。選擇恰當時機做出解答。

市場營銷專業(yè)實習報告6

一實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

二實習地點：本溪市星火日雜批發(fā)部

正文：

通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。

另一方面是要敬重你的競爭對手，許多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略

〔1〕地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；

〔2〕心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉利數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價〔將產(chǎn)品價風格整到低于價目標價格，甚至低于本錢費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售〕；

〔3〕折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；

〔4〕競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；

〔5〕需求卑視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；

〔6〕產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應相互匹配，以期最大限度的增添產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

并且，做營銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的改變，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣打算，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷肯定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你由于懼怕困難而放棄那么就永久不會勝利，堅持究竟就有見到曙光的那一天。

市場營銷專業(yè)實習報告7

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進行了這次專業(yè)熟悉的實習。這次實習從__年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)熟悉的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性熟悉和了解，同時也對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習，我們基本上到達了初步學會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)熟悉的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。

一、商業(yè)企業(yè)的實習過程

〔一〕實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染〔裝修污染的相關(guān)材料見附錄一〕卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供應有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒〔光觸媒的簡介見附錄二〕。

〔二〕我們組的實習支配從xx月xx至xx月xx日，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)學問進行初步掃瞄；8月25日我們組開頭找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與熟悉；8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們在校內(nèi)寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)熟悉實習結(jié)束。

〔三〕我們的實習內(nèi)容我們組的實習內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)熟悉主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧；同時，我們也留意觀看四周的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的熟悉，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析

〔一〕盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行掌握的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為根據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和進展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷力量的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的進展有許多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法轉(zhuǎn)變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力氣，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能到達的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完善的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非常滿足，從而影響企業(yè)的銷售額。

〔二〕該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)實行的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中表達的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵抗各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿意消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)進展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

〔1〕綠色消費是開展綠色營銷的前提；

〔2〕綠色觀念是綠色營銷的指導思想；

〔3〕綠色體制是綠色營銷的法制保障；

〔4〕綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量漸漸提高的今日，各種裝修污染已經(jīng)嚴峻影響到人們的身體健康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的動身點就是以滿意綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼將來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的進展。當然這家公司也是“環(huán)?；貋怼睙岢钡母綄倨?。

2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的改變，消費者在消費產(chǎn)品和服務時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些改變使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也供應了肯定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必需以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者制造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)到達增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務性產(chǎn)品，而其表達的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司確定會實行相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費；不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)常常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維圍著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和愛好，使其產(chǎn)生購置行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購置行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司實行的促銷方式主要是人員促銷，它一般狀況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會實行一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能冗雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以特別適合這種推式策略。

市場營銷專業(yè)實習報告8

1、實習基本狀況

1.實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共7周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。詳細實習地點詳見附件1，20xx屆本科畢業(yè)生實習狀況統(tǒng)計表。

3.實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4.實習人數(shù)

〔1〕實習同學。20xx屆3個畢業(yè)班的131名同學全部參與了實習。

〔2〕實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課老師及相關(guān)行政人員全部參與了實習指導工作。

5.實習形式

依據(jù)學院教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習同學自己聯(lián)系實習單位，都出具了3方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書〕。集中實習同學的實習單位由系里聯(lián)系。全部實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習同學107人〔31個實習點〕，畢業(yè)設(shè)計24人〔1個實習點〕。依據(jù)同學個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計同學，其他同學參與畢業(yè)設(shè)計。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

〔1〕收到32個實習點每個點1份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習同學做出了評價，131名同學單位實習鑒定成果全部合格。

〔2〕收到同學實習報告112份。其中畢業(yè)實習同學每人1份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

〔3〕收到實習老師每人1份實習總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括3部分。1是對同學在實習過程中的表現(xiàn)、力量、紀律狀況和基礎(chǔ)學問把握程度的評價。2是結(jié)合實習單位的看法，對自己指導的每個同學給出綜合實習成果。3是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良看法或建議等。全體同學綜合實習成果全部合格。

2、實習表現(xiàn)與效果

到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要表達在兩方面。

市場營銷專業(yè)實習報告9

為了通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中。我來到了xx公司進行實習，以下是我的實習報告。

一、實習概況

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在關(guān)心應屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關(guān)學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應期。

二、實習單位介紹

xx公司是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有十幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永久的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務素養(yǎng)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、主動性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關(guān)系。

三、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務。

這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和關(guān)心，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量。

四、實習體會

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)學問嚴峻缺乏，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學生涯也經(jīng)受過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

五、實習總結(jié)

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。

市場營銷專業(yè)實習報告10

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論學問已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習商量，我不僅開拓了我的視野，而且還熟悉了市場營銷專業(yè)學問在實際工作中的作用。

二、實習時間和過程

本次實習的時間是：xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日。

本次實習的過程是這樣的：xxxx年xx月xx日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。xxxx年xx月xx日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公司的x主任講課。xxxx年xx月x日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習商量。

三、實習內(nèi)容

通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣選購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習體會

這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

〔一〕深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平常，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動主動地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的具體講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用處都有了肯定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

〔二〕深刻熟悉到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平常都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道如今的社會已經(jīng)很發(fā)達了，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)受，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要許多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械消失了故障，下去修理的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有許多許多的工人在車間工作?？墒牵粊淼杰囬g，我知道我原先的想法是錯的了。如果大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作。看著這些高速運轉(zhuǎn)的機器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。如今的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭供應了很好地保障。

〔三〕熟識自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)覺了他們都有一個共性：就是特別熟識自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。不僅如此，他們還特別了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手實行了那些營銷策略等。各位主任和廠長的閱歷之談，很好地印證了老師教育的內(nèi)容。在學營銷基礎(chǔ)理論學問的時候，老師教育我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要特別熟識產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣揚產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

〔四〕質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學習理論學問的時候，我們都知道也常常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿足度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中究竟要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是特別先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量供應了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改良，用戶滿足；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿足率=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)覺他們會派一兩個員工特地負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

市場營銷專業(yè)實習報告11

我叫xx，是市場營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員。經(jīng)過培訓后，我順當?shù)剡M入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了，以下是我三個月以來的實習報告總結(jié)。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，由于都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把xx旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)杰出，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教育過我的全部老師！同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝銷售總公司副總對我的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！

有這么多的幫、支持與鼓舞，我信任我確定能更好地走好我將來的路！

市場營銷專業(yè)實習報告12

一、實習單位概況

我所實習的北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū)，它開創(chuàng)于80年月初期。多年來，公司本著誠信，務實，努力，合作的經(jīng)營理念和擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益企業(yè)目標不斷奮斗著。該公司是國內(nèi)開發(fā)引進生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，實力雄厚?；A(chǔ)設(shè)施完備，占地約80畝，擁有四個大型車間和的辦公樓，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營企業(yè)。公司現(xiàn)有員工六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，每個車間支配十五個人左右。公司實行嚴格的管理制度和比較完善的工資制度，為公司進展奠定了肯定的基礎(chǔ)。實行全球選購高品質(zhì)原材料，通過ISO9001和14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國際標準認證，完全根據(jù)國際質(zhì)量標準體系制造擠塑板、聚苯板、舒樂板、聚合物干混粘結(jié)砂漿、聚合物干混面層砂漿、擠塑板專用粘結(jié)砂漿、聚苯顆粒膠漿、粉刷石膏、抗裂砂漿、保溫砂漿、瓷磚粘結(jié)粉、JS防水材料、抗堿網(wǎng)格布、外墻掛板。針對自己的產(chǎn)品，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽求進展的原則，使企業(yè)得到了長遠的進展。目前企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)通過多個省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。公司在京津、河北、安徽等地設(shè)有銷售服務網(wǎng)點，具有先進的生產(chǎn)線，實力雄厚的施工隊伍，領(lǐng)先的技術(shù)力氣，可承當各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務。眾所周知，當今的建材市場，是一個競爭特別激烈的市場，在這樣大市場環(huán)境下，該公司正在以自身實力為基礎(chǔ)，不斷完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為明天的進展努力著。

二、實習內(nèi)容與成果

在本次實習過程中，我重點討論了該公司的辦公室狀況、選購部狀況以及企業(yè)文化建設(shè)方面的問題。

在辦公室分工方面，該公司的制度是較為合理的。每個員工的工作是不一樣的，而是依據(jù)個人的力量，在自己的指責范圍內(nèi)來完成自己的工作，并且?guī)椭靖鞑块T完成他們的任務，協(xié)調(diào)公司各個部門之間的關(guān)系，使公司上下齊心協(xié)力，共同奮進，努力到達并超越公司既定目標，并且對一些信息進行篩選，削減公司高層的批閱量，到達高效的目的。

在公司選購方面，選購部負責原材料的選購工作，并幫助設(shè)備選購部做好設(shè)備的選購工作，我結(jié)合自己所把握的選購專業(yè)學問，經(jīng)過在公司的實際操作使我對實際的選購工作有了更深層次的熟悉，使自己更加充分地了解了理論與實際的關(guān)系。主要實習內(nèi)容是依據(jù)各個部門的選購需求選擇供應商，以及訂貨，付款，入庫，訂單，劃單等一系列的流程。并且把握了一系列的選購技巧。通過這一個月的實習，我感受到了公司團結(jié)奮進的斗志和員工間和諧相處的良好氣氛。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀念還比較淡薄，但是隨著公司的進展，企業(yè)文化已經(jīng)在無聲地形成并完善著，公司的經(jīng)營理念“誠信，務實，努力，合作”和企業(yè)目標是“擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益”不都是卓世恒公司企業(yè)文化的表達么？企業(yè)競爭，實質(zhì)就是文化競爭。培育新的企業(yè)文化成為時代召喚，中小企業(yè)必需要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化。加快培育核心競爭力，才能在學問經(jīng)濟的沖擊下贏得自己的生存空間。

三、發(fā)覺的問題和建議

在辦公室方面，為了進一步加強辦公室的管理，確保各項工作的順當綻開，營造一個良好的辦公室環(huán)境，我向公司提了提了幾點建議：

1。進入辦公室必需著裝干凈。

2．在辦公室自覺講一般話，禁止喧嘩、說笑、打鬧，說粗話、臟話。

3．愛惜辦公室的各項設(shè)施，隨時保持辦公室潔凈、干凈、營造一個良好的工作環(huán)境。

4．不得利用辦公室會客、聚會、不得在辦公室吃飯，更不允許吸煙。

5．各部門務必準時、仔細遞交下個月的工作打算和上一月的工作總結(jié)。

6。辦公室工作由辦公室人員全面負責，其他部門予以協(xié)作。

7．不準私自動用辦公室物品，如需應向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄。

由于實踐閱歷缺乏的緣由，我在分析問題時考慮得還不夠全面。

雖然選購打算是經(jīng)過精確數(shù)據(jù)和相關(guān)信息做出來的，而且就我個人來說是相當牢靠和有用的，但毫無疑問我并沒有考慮和預報到市場將要消失的改變，所以面對緊急狀況時還缺乏肯定的應變力量。其反映出我在參加這類工作時的思路是有肯定偏差的，需要改良。無論是制定工作打算還是匯報選購部的部門工作，我的工作思路卻時時與工作部門的思路產(chǎn)生不同。這就需要我去不斷的去實踐中學習。

通過實習我發(fā)覺，我國中小企業(yè)文化的建設(shè)問題已經(jīng)是一個迫在眉睫的的問題了。企業(yè)經(jīng)營者和主要管理人員的個人行為對構(gòu)建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力。經(jīng)營者和主管人員在主動參加創(chuàng)新活動中，發(fā)揮示范作用，建立鼓舞創(chuàng)新的激勵機制和認可機制，運用一切可能利用的方法和手段向員工供應進行發(fā)散性思維、敢于突破舊的規(guī)范和行為模式的環(huán)境，以及克服各種阻礙創(chuàng)新的各種不利因素，制造整體性創(chuàng)新氣氛?！皩W習型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新進展的源泉。在企業(yè)文化豐富內(nèi)涵下，無統(tǒng)一模式可言，企業(yè)要留意依據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境改變狀況進行創(chuàng)新。我覺得針對著卓世恒公司的詳細狀況，應從以下幾方面加強其企業(yè)文化建設(shè)：首先，公司領(lǐng)導必需同員工構(gòu)筑共同遠景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè)，塑造一種強勢和獨特的企業(yè)文化，就會大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過難關(guān)，快速健康進展。還有，企業(yè)要主動營造一種民主和諧的企業(yè)管理氣氛，即“參加”型企業(yè)文化，這會對企業(yè)進展起到特別重要的作用。

四、實習收獲與體會

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。這一個月，好比是一個過渡期——從同學過渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學習閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。

在實習中，總結(jié)起來我有以下幾點體會：

1、看法肯定要主動，要主動去找工作做，主動談談自己對公司的想法，主動去找機會表現(xiàn)自己，讓老板重視。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。

2、要留意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題。關(guān)注詳情問題。

3、是最重要的一點，就是以后肯定要注意自己的理論學問與企業(yè)實際狀況的緊密結(jié)合，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實際。

4、責任心。交給自己的任務，按時按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實在完不成的，肯定要準時匯報，以免耽擱全組人的工作。

5、搞好人際關(guān)系。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不過留意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑適度。人際交際力量是一個特別重要的東西。在學校，有一個在各方面都很接近的群體，許多問題都比較簡單溝通、較簡單理解和能得到較好的解決。而在社會必需跟形形色色的人打交道，對一些人你必需去容忍他的各種不是。搞好工友和上級領(lǐng)導的關(guān)系。這些都是一個出社會必需留意的問題。

實習一個月的工作時間雖然不長，但是我特別珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解，找出自身的缺乏。這次工作的收獲對我來說有不少，我自己感覺在學問，技能，與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上力量的提高起到了促進的作用，增添了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的學問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平常的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和特長，并熬煉了我各方面的力量。這對我今后的學習和工作將產(chǎn)生主動的影響。通過這次實習增添了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。如今，我意識到必需要做的就是多吸取學問，提高自身的綜合素養(yǎng)。同時，注意專業(yè)學問的學習。這樣，才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。在這里，我想向指導老師和實習單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和關(guān)心，使我得到了一次很好的熬煉。

市場營銷專業(yè)實習報告13

由于系領(lǐng)導的高度重視、實習單位的主動支持和實習師生的共同努力，__屆本科畢業(yè)生實習進行得很順當，取得了較好的成果，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習打算，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。

一、實習基本狀況

1、實習時間：xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日，共x周。

2、實習地點實習地點xx個。在自治區(qū)內(nèi)xx個實習點，區(qū)外x個實習點。詳細實習地點詳見附件一，xxxx屆本科畢業(yè)生實習狀況統(tǒng)計表。

3、實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4、實習人數(shù)

〔1〕實習同學。xxxx屆x個畢業(yè)班的xxx名同學全部參與了實習。

〔2〕實習指導老師。共xx人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課老師及相關(guān)行政人員全部參與了實習指導工作。

5、實習形式

依據(jù)學院教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習同學自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書〕。集中實習同學的實習單位由系里聯(lián)系。全部實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習同學xx人〔xx個實習點〕，畢業(yè)設(shè)計xx人〔x個實習點〕。依據(jù)同學個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計同學，其他同學參與畢業(yè)設(shè)計。

6、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

〔1〕收到xx個實習點每個點一份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習同學做出了評價，xx名同學單位實習鑒定成果全部合格。

〔2〕收到同學實習報告xx份。其中畢業(yè)實習同學每人一份，共xx份；畢業(yè)設(shè)計每組x份，共x份。實習報告全部合格。

〔3〕收到實習老師每人一份實習總結(jié)報告，共xx份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對同學在實習過程中的表現(xiàn)、力量、紀律狀況和基礎(chǔ)學問把握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的看法，對自己指導的每個同學給出綜合實習成果。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良看法或建議等。全體同學綜合實習成果全部合格。

二、實習表現(xiàn)與效果

到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要表達在兩方面。

1、工作力量。在實習過程中，絕大多數(shù)同學主動肯干，虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況說明，我們的同學具有較強的適應力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)同學能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習同學提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出了奉獻。

2、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶同學，指導同學的日常實