傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)意與創(chuàng)新發(fā)掘小而美尋求突破口電商市場分析MarketAnalysis

為什么做電子商務(wù)？龐大的市場及快速的增長空間電子商務(wù)市場規(guī)模電子商務(wù)市場規(guī)模電子商務(wù)連續(xù)8年保持600%的高速增長2003年整個(gè)淘寶的交易不到一個(gè)億。而今年，淘寶網(wǎng)的交易會(huì)過一萬億，變化一萬倍，網(wǎng)商從一個(gè)概念到今天變成落地，到今天變成中國主要的一個(gè)商幫力量，在改變著、影響著中國。大家知道一萬億是什么概念，所有的年輕人，這一萬億意味著中國排名第十七個(gè)省的GDP，全中國GDP超過萬億人民幣的省只有十八個(gè)，去年整個(gè)陜西省的GDP就一萬億。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商Traditionalcompaniesandelectricitysuppliers鄉(xiāng)鎮(zhèn)階層富裕階層中間階層消費(fèi)市場分布結(jié)構(gòu)工薪階層追隨品牌領(lǐng)導(dǎo)品牌挑戰(zhàn)品牌品牌市場三三四原則立基品牌如何開展電子商務(wù)？

在基礎(chǔ)定位找準(zhǔn)的情況下

創(chuàng)新！突破點(diǎn)的選擇尤其重要！品牌商品定位活動(dòng)營銷品牌定位產(chǎn)品包裝客戶體驗(yàn)品類選款價(jià)格體系倉儲(chǔ)物流消費(fèi)人群銷售平臺(tái)商品組織基礎(chǔ)定位創(chuàng)新創(chuàng)意舉例爵士兔童裝今年是龍年，懷個(gè)龍寶寶成為不少年輕媽媽的心愿，據(jù)相關(guān)專家測算，2012年國內(nèi)出生的嬰兒或?qū)⒁虼嗽鲩L5%，業(yè)內(nèi)對(duì)這個(gè)數(shù)字的預(yù)期更高，有人認(rèn)為甚至?xí)_(dá)到10%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國2011年16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34％，達(dá)到1.29億。從12年開始，嬰幼兒出生率會(huì)以現(xiàn)有基數(shù)成倍增加中國人的龍年情節(jié)，龍子情懷….市場=人口+購買力+購買欲望人口老齡化下的計(jì)劃生育計(jì)劃生育放寬購買力潛力充足消費(fèi)潛力持續(xù)增長購買欲望和需求老齡化社會(huì)兒童數(shù)量激增市場形成中國的嬰童產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)率高達(dá)30%，中國現(xiàn)有16歲以下的兒童3.8億，約占中國總?cè)丝诘乃姆种?，而且每年大約有2700萬新生兒出生。20年前的兒童服裝縫制的布衣褂有木有…方方正正的白襯衣有木有…哥哥姐姐退下來的衣服有木有…..成人縮版的童裝有木有…..二十年前，父母給孩子的是溫暖?，F(xiàn)在，父母給孩子的是愛….

舒適，時(shí)尚，可愛，品牌……..童裝的觀念變遷產(chǎn)品包裝創(chuàng)新創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)推廣。

普通商品的創(chuàng)意解讀?？蛻趔w驗(yàn)創(chuàng)新

VIP制度的建立和創(chuàng)新。

24小時(shí)發(fā)貨的極速體驗(yàn)，全天候無休的發(fā)貨時(shí)間。活動(dòng)營銷創(chuàng)新（重要）

事件營銷的創(chuàng)新策劃

品牌營銷的創(chuàng)意投放品類選款創(chuàng)新（重要）

小而美的商品，小品類玩出大花樣。

新奇特商品，人無我有，人有我多。兼談爆款營銷Criticalparagraph款推款價(jià)格因素季節(jié)因素爆款營銷最常見的營銷方式選款爆推廣因素籌款爆款的定義爆款的力量爆款的意義2.搜索引流的法寶爆款的意義3.店鋪銷量的保證20%80%通用的二八定律爆款的打造導(dǎo)入期挑選爆款預(yù)熱爆款做好店鋪準(zhǔn)備……費(fèi)用投入策略執(zhí)行……獲取效果控制成本把握利潤……后勁維持新品替代……成熟期衰退期成長期爆款的打造2.1.3、物力、資金、人力準(zhǔn)備周轉(zhuǎn)資金費(fèi)用準(zhǔn)備廣告費(fèi)、退換貨……應(yīng)對(duì)銷量增加情況下的人力配置應(yīng)急方案處理……1包裝材料宣