房地產(chǎn)市場(chǎng)定位報(bào)告

其目的是商討產(chǎn)品的市場(chǎng)可行性怎樣?產(chǎn)品潛伏客戶是誰(shuí)?對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)怎樣掌握?產(chǎn)品的市場(chǎng)受眾面終究有多大?等等。

全部都環(huán)繞著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，從而找出產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)最正確切入點(diǎn)，在花費(fèi)群中惹起共識(shí)，產(chǎn)生激烈的購(gòu)房欲念。

下邊，本文遷就三個(gè)方面來(lái)商討產(chǎn)品的定位問(wèn)題。

一、銷(xiāo)售目標(biāo)定位樓盤(pán)的銷(xiāo)售目標(biāo)定位，是先期營(yíng)銷(xiāo)的重要方面。

經(jīng)過(guò)明確的目標(biāo)選擇，為開(kāi)發(fā)商進(jìn)行哪一種產(chǎn)品定位的決議打下

基礎(chǔ)。

怎樣做好銷(xiāo)售目標(biāo)定位，不論是策劃公司、開(kāi)發(fā)商仍是花費(fèi)集體，各方的要求或希望值都存在著較大差別。

作為策劃公司，這個(gè)問(wèn)題是個(gè)核心內(nèi)容，是市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

假如目標(biāo)定位正確，市場(chǎng)的反應(yīng)將事半功倍，反之亦然。

定位是應(yīng)從客戶對(duì)地區(qū)喜愛(ài)程度、樓盤(pán)品位選擇程度、樓盤(pán)戶型要求程度、小區(qū)環(huán)境滿意程度，物業(yè)管理服務(wù)程度等予以考慮。

作為開(kāi)發(fā)商，樓盤(pán)的最后目的，就是要銷(xiāo)售出去，同時(shí)需要獲取一個(gè)比較明確的銷(xiāo)售目標(biāo)方向印記，而這個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)定位則應(yīng)當(dāng)完整依照客戶在經(jīng)濟(jì)上、觀點(diǎn)上的接受能力和市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)需求去定位，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最正確回報(bào)。

銷(xiāo)售目標(biāo)定位，從樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，是選擇有針對(duì)性，有目的性、存心識(shí)地去鎖定精確的客戶群，但這是件很難的事，也做不到

有一個(gè)特別明確的市場(chǎng)區(qū)分。

因此，樓盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)只好夠是一個(gè)決議性、方向性、線條性的定位，一方面面向大多半定位客戶，一方面經(jīng)過(guò)從眾效應(yīng)吸引一批相像型客戶。

銷(xiāo)售目標(biāo)的定位，對(duì)樓盤(pán)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，顯得相當(dāng)重要。

這個(gè)定位的出發(fā)點(diǎn)，則是依照客戶的層次、能力、不同需求的差別和房地產(chǎn)的特別性所決定。

房產(chǎn)作為商品，有著一般一般商品沒(méi)有的、也不行能存在的特征，如不動(dòng)產(chǎn)的不行挪動(dòng)性、產(chǎn)品價(jià)值的保值和增值性、產(chǎn)品的耐用性、其售價(jià)的昂貴性等。

這個(gè)目標(biāo)定位實(shí)質(zhì)上就是選擇自己產(chǎn)品的客戶對(duì)象，因?yàn)榉康丶耶a(chǎn)此刻發(fā)展逐漸趨勢(shì)成熟，所以強(qiáng)迫發(fā)展商及策劃公司的行為變得愈來(lái)愈理智，對(duì)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)已超越一般的，或許擁有較大任意性的，純經(jīng)濟(jì)行為的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)商及策劃公司們已變得開(kāi)始著重產(chǎn)品宏觀走勢(shì)及不同客戶對(duì)不同品位樓盤(pán)、不同選擇、不同購(gòu)置力的微觀細(xì)節(jié)商討。

讓產(chǎn)品在投入市場(chǎng)以前，有一個(gè)較為清楚的目標(biāo)定位思路，從而使樓盤(pán)更為適銷(xiāo)對(duì)路，開(kāi)發(fā)商在獲取經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)獲取更大的社會(huì)效應(yīng)。

因此，這個(gè)樓盤(pán)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)定位在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有著非同一般的贏面概率。

二、樓盤(pán)產(chǎn)品定位一個(gè)樓盤(pán)的建筑，有規(guī)模之分，有產(chǎn)品品位之

分，購(gòu)置層次更是不相同。

因此，產(chǎn)品的定位顯得尤其重要，一定在花費(fèi)集體或買(mǎi)方市場(chǎng)中建立起樓盤(pán)的特別形象。

樓盤(pán)產(chǎn)品定位，提及來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻很難，這完整部是因?yàn)闃潜P(pán)產(chǎn)品特別性所決定。

因?yàn)樽鰳潜P(pán)不同于做一般商品，它存在銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的問(wèn)題。這就要求在樓盤(pán)開(kāi)發(fā)過(guò)程中對(duì)自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需有必定超前性，

不因?yàn)槭袌?chǎng)的變化使產(chǎn)品變得過(guò)時(shí)或滯銷(xiāo)。

產(chǎn)品定位對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，與其所要獲取的利潤(rùn)或回報(bào)有著不行切割的關(guān)系。

從往常意義上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定位市場(chǎng)波及面較廣，但定位的選擇性卻有限。

這主假如因?yàn)槎ㄎ皇苡布蛙浖纱笠氐挠绊?，硬件一般包含?guī)劃指標(biāo)，如：控高、容積率、密度、綠化率、泊車(chē)泊位比率等所有由政府規(guī)劃所決定，擁有不行改正性。

軟件包含：資本、資料、工期、技術(shù)、施工等不確定要素的變數(shù)影響。

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)講，樓盤(pán)產(chǎn)品的定位自己就是一個(gè)先期營(yíng)銷(xiāo)策略的演變過(guò)程。

產(chǎn)品的定位，是在其選擇和確定產(chǎn)品潛伏目標(biāo)客戶基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)先期營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整和深入過(guò)程，在相應(yīng)固定目標(biāo)客戶中對(duì)樓盤(pán)的亮

點(diǎn)予以全面發(fā)掘，并將最為突顯的亮點(diǎn)予以全力推行或宣傳，讓客戶

對(duì)所開(kāi)發(fā)樓盤(pán)留下一個(gè)優(yōu)秀的印象，并對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生一種“我選的就是它的美好記憶，使樓盤(pán)在開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)早期就讓買(mǎi)方產(chǎn)生一個(gè)相當(dāng)深刻的

印象或是特點(diǎn)獨(dú)到的主體形象。

產(chǎn)品定位，有著一般商品的共性，但房地產(chǎn)樓盤(pán)產(chǎn)品的定位，有著其余商品無(wú)可比較的特征和個(gè)性。

相對(duì)而言，樓盤(pán)產(chǎn)品定位的需求面完整部是因項(xiàng)目的品位、價(jià)錢(qián)、地區(qū)、質(zhì)量等綜合性?xún)r(jià)比要素而異。

樓盤(pán)開(kāi)發(fā)，因?yàn)橥顿Y大，又存在相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)不確定要素，使開(kāi)發(fā)商謹(jǐn)小慎微，因此對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)品定位顯得較為謹(jǐn)慎，他們希望有一個(gè)正確的、心里踏實(shí)的產(chǎn)品定位。

三、價(jià)錢(qián)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，除了銷(xiāo)售目標(biāo)定位和樓盤(pán)產(chǎn)品定位外，價(jià)錢(qián)定位同時(shí)也是一個(gè)足以影響房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成敗與否的重要要素。

從房地產(chǎn)多年發(fā)展看，樓市營(yíng)銷(xiāo)之演變，因?yàn)閮r(jià)錢(qián)定位的原由，

對(duì)樓市整體發(fā)展或多或少地遇到了管制或限制，價(jià)錢(qián)定位在樓盤(pán)全過(guò)

程營(yíng)銷(xiāo)中亦一直左右著樓市“晴雨曲線的起伏。

在樓市競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化的今日，樓盤(pán)價(jià)錢(qián)定位競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈突出，

樓盤(pán)價(jià)錢(qián)定位正確與否，在很大程度上反應(yīng)出開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)尺度掌握，

對(duì)客戶心理需求認(rèn)識(shí)和能否具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的表現(xiàn)。

怎樣做好樓盤(pán)價(jià)錢(qián)定位，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果是最好目睹，這由不得發(fā)展商

的一廂寧愿，而完整應(yīng)當(dāng)依照市場(chǎng)最為現(xiàn)實(shí)的走勢(shì)，從做好通盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)角度，對(duì)案子確定一個(gè)既有益于自己產(chǎn)品趕快銷(xiāo)售和快速回籠資本的目標(biāo);也能在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)個(gè)案的特別優(yōu)勢(shì)和獨(dú)出心裁的亮點(diǎn)發(fā)掘，對(duì)樓盤(pán)個(gè)案進(jìn)行出乎意外的價(jià)錢(qián)定位，從而對(duì)整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生出一種成功駕御的影響。

在樓盤(pán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，其價(jià)錢(qián)定位除了依據(jù)市場(chǎng)必定價(jià)錢(qián)規(guī)律外，還有一個(gè)技術(shù)性和技巧性的操作。

如在多層住所銷(xiāo)售中，常常是頂層和基層較犯難賣(mài)，可是假如發(fā)展商采納買(mǎi)頂層送天臺(tái)，賣(mài)基層送花園，則成效大不相同。

在小高層電梯房的銷(xiāo)售中，已有開(kāi)發(fā)商將難賣(mài)的基層改作錯(cuò)層，并將進(jìn)出總門(mén)改為向南開(kāi)，從基層花園進(jìn)入房間，這樣的設(shè)計(jì)遇到了客戶的歡迎，并且在樓價(jià)上也比本來(lái)傳統(tǒng)北向進(jìn)出口的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單被客戶接受。

對(duì)于樓盤(pán)價(jià)錢(qián)定位，其重要一點(diǎn)，就是一定著重營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)依照事例地段差別，品位差別，不同種類(lèi)差別來(lái)擬訂不同售價(jià)策略。

在往常狀況下，新開(kāi)樓盤(pán)價(jià)錢(qián)有一個(gè)較為自然的市場(chǎng)定位過(guò)程，

預(yù)售期常常采納低開(kāi)高走，經(jīng)較低的價(jià)錢(qián)吸引人氣，逐漸小幅慢走，

至準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房期，售價(jià)相對(duì)穩(wěn)固。

而對(duì)于清盤(pán)期的“雞頭雞腳，能夠予以酌情讓價(jià)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)售價(jià)策

略加快資本回籠，讓投入產(chǎn)生回報(bào)獲取最大限度的保障。

做好樓盤(pán)的價(jià)錢(qián)定位，完整應(yīng)從事例諸多方面去考慮，營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)具備的對(duì)事例進(jìn)行綜合剖析，而后提出獨(dú)到定位創(chuàng)意和定位目標(biāo)。

對(duì)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略，其價(jià)錢(qián)定位主要可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

事例的開(kāi)盤(pán)或早期推介，策劃銷(xiāo)售是個(gè)要點(diǎn)，成功的開(kāi)頭，能夠擴(kuò)大市場(chǎng)的據(jù)有份額，價(jià)錢(qián)策略一般能夠采納成本價(jià)或略高于成本價(jià)及建議售價(jià);其次能夠經(jīng)過(guò)對(duì)同類(lèi)地區(qū)、同類(lèi)樓盤(pán)的質(zhì)素對(duì)比剖析，在

知足客戶承受能力的前提下最大限度地發(fā)掘市場(chǎng)有效需求進(jìn)行訂價(jià);其三是因?yàn)闃鞘械目勺冃暂^強(qiáng)，價(jià)錢(qián)定位則應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)整體走勢(shì)，此時(shí)

應(yīng)特別重視對(duì)客戶集體目標(biāo)各樣不同需求心理價(jià)位研究，所推出價(jià)錢(qián)

定位極需具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力;其四是樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)一定著重物業(yè)內(nèi)在質(zhì)量，不同品位的樓盤(pán)，在其價(jià)錢(qián)定位上應(yīng)當(dāng)是物有所值，充分反應(yīng)物業(yè)價(jià)值所在。

樓市中有些樓盤(pán)推出實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，想方想法在物業(yè)的質(zhì)量和附帶值

上做文章，讓樓盤(pán)的價(jià)錢(qián)充分表現(xiàn)其價(jià)值含金量;其五是著重營(yíng)銷(xiāo)先期

參加性，樓盤(pán)從規(guī)劃、設(shè)計(jì)開(kāi)始就讓營(yíng)銷(xiāo)先行參加，利用專(zhuān)業(yè)腦筋，

專(zhuān)業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)手段來(lái)提高樓盤(pán)品位，使樓盤(pán)從開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售，處于一

種較為理性調(diào)動(dòng)之中，為有一個(gè)合理的價(jià)錢(qián)定位累積依照。

樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)要做好價(jià)錢(qián)定位其實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事，對(duì)其影響是多方面的，但市場(chǎng)定位的要點(diǎn)仿佛是開(kāi)發(fā)命脈之本，因?yàn)槎ㄎ坏恼`差是市場(chǎng)誰(shuí)也改變不了的事實(shí)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位剖析房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，在進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)面對(duì)

定位問(wèn)題時(shí)，有一個(gè)不同于其余行業(yè)的前提。

因?yàn)橥恋毓?yīng)的相對(duì)不透明，許多開(kāi)發(fā)商拿地比較困難，絕大多半是在拿到地塊的時(shí)候才開(kāi)始考慮市場(chǎng)操作細(xì)節(jié)，因?yàn)榈貕K不利要素已成事實(shí)，所以項(xiàng)目定位的難度更高，有的項(xiàng)目可能短期內(nèi)是沒(méi)法操作的。

個(gè)人愚見(jiàn)將從影響項(xiàng)目定位工作的幾個(gè)方面進(jìn)行剖析商討。

一、項(xiàng)目定位要解決的問(wèn)題進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，要解決的是項(xiàng)目操作面對(duì)的矛盾。

包含地區(qū)市場(chǎng)與地塊自己的矛盾;將來(lái)假想與開(kāi)發(fā)成本的矛盾;地區(qū)研究與地塊狀況的矛盾;開(kāi)發(fā)假想和公司經(jīng)營(yíng)水平的矛盾等。

這些矛盾的合理解決了，項(xiàng)目定位工作就成功達(dá)成了。

二、項(xiàng)目定位要達(dá)到的目的在解決這些矛盾的時(shí)候，項(xiàng)目定位要

對(duì)項(xiàng)目是可行性的研究進(jìn)行論證，主要有以下幾個(gè)方面：1、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的可行性經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)成本各項(xiàng)指標(biāo)的精美測(cè)算、市場(chǎng)預(yù)期售價(jià)的仔

細(xì)研究與資本投入的利潤(rùn)率的希望值相均衡，確定項(xiàng)目盈利預(yù)期的可能性微風(fēng)險(xiǎn)性，明確項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)利益實(shí)行的可行性。

2、時(shí)間操作的可行性因?yàn)槭袌?chǎng)的不停變化和發(fā)展，而相對(duì)于房地

產(chǎn)生產(chǎn)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，項(xiàng)目產(chǎn)品定位一定考慮時(shí)間操作的可行性，避

免出現(xiàn)產(chǎn)品跟風(fēng)，自己項(xiàng)目推出速度慢，造成銷(xiāo)售不暢的現(xiàn)象。

依據(jù)項(xiàng)目規(guī)模不同、地塊的特征不同、產(chǎn)品推出時(shí)間不相同要素，

剖析入市的機(jī)遇，正確掌握項(xiàng)目的操作時(shí)間是項(xiàng)目成功的重要要素。

因?yàn)轫?xiàng)目時(shí)間控制不好操作出現(xiàn)問(wèn)題的項(xiàng)目好多。

因時(shí)間變化，影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主要要素包含，地塊周邊市場(chǎng)的成熟

度，基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)的狀況，政策調(diào)控等要素。

3、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可行性項(xiàng)目定位的難題在于項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)可連續(xù)發(fā)展的

問(wèn)題，特別是規(guī)模超大的房地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)于項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)中各期自己

產(chǎn)品定位的細(xì)分和合理性特別重要。

項(xiàng)目自己供應(yīng)量過(guò)大，產(chǎn)品單調(diào)與項(xiàng)目的客群需求多樣的矛盾，

直接影響資本回籠和開(kāi)發(fā)進(jìn)度的計(jì)劃與實(shí)行。

造成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度遲緩，利潤(rùn)空間降落，項(xiàng)目沒(méi)法長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公

司品牌遇到影響。

4、公司其余項(xiàng)目更可行要素等因?yàn)橘Y本的限制，在同一開(kāi)發(fā)商有

不同項(xiàng)目待開(kāi)發(fā)時(shí)，對(duì)其詳細(xì)項(xiàng)目而言，該項(xiàng)目的可行性、利潤(rùn)空間

及開(kāi)發(fā)速度與其余項(xiàng)目的可行性對(duì)比較后，才能夠確定該項(xiàng)目先行開(kāi)

發(fā)的可行性。

三、項(xiàng)目定位波及的主要環(huán)節(jié)項(xiàng)目定位往常在可行性研究階段進(jìn)

行，一般客群需求檢查，采納問(wèn)卷聯(lián)合會(huì)談的形式，主要依據(jù)以下幾

方面來(lái)判斷：1.現(xiàn)金流測(cè)算與掌握開(kāi)發(fā)公司依據(jù)自己現(xiàn)金流的測(cè)算和把

握，確定項(xiàng)目定位追求方向。

比如，就詳細(xì)地塊而言，開(kāi)發(fā)一般化一般住所與開(kāi)發(fā)聯(lián)排別墅同

樣可行，后者可能利潤(rùn)空間更大，但風(fēng)險(xiǎn)也更大。

作為資本相對(duì)單薄的公司，無(wú)疑應(yīng)當(dāng)考慮資本的快速回籠，而不

是最大的利潤(rùn)空間。

2.土地條件土地自己條件是項(xiàng)目定位的根本基礎(chǔ)，地塊自然條件的

綜合利用是項(xiàng)目物業(yè)的增值的前提。

錯(cuò)誤定位，優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)的現(xiàn)象在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中廣泛存在。

比如，有一個(gè)項(xiàng)目，地塊中間有一個(gè)較大的天然湖泊。

為了增添開(kāi)發(fā)面積，發(fā)展商進(jìn)行了大規(guī)模整頓填湖工作，造成自

然景觀條件的降落，增添面積的同時(shí)造成項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量降落。

在眾多開(kāi)發(fā)商人工造湖的今日，該地塊的湖泊應(yīng)當(dāng)是屈指可數(shù)的

優(yōu)勢(shì)，因項(xiàng)目定位的問(wèn)題而成為劣勢(shì)。

地塊的自然優(yōu)勢(shì)在項(xiàng)目定位中未予考慮，看作劣勢(shì)進(jìn)行了辦理，

使項(xiàng)目開(kāi)發(fā)遇到巨大影響，不可以順利進(jìn)行。

3.銷(xiāo)售速度銷(xiāo)售速度也是項(xiàng)目定位的重要要素，特別是在價(jià)錢(qián)定位

與營(yíng)銷(xiāo)推行定位方面是要注意的。

銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售周期直接影響到項(xiàng)目的回款速度，開(kāi)發(fā)周期，對(duì)

于開(kāi)發(fā)公司項(xiàng)目間的整體資本運(yùn)做有直接影響。

4、客戶集體客群需求特點(diǎn)是項(xiàng)目定位的決定要素，客群對(duì)該地塊

地區(qū)市場(chǎng)的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的需求，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今日，

對(duì)客戶集體的正確掌握是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的前提條件。

5.房子的單價(jià)/總價(jià)組成此刻市場(chǎng)上有許多項(xiàng)目單位售價(jià)很低，但

因?yàn)楫a(chǎn)品戶型較大總價(jià)高，形成嚴(yán)重的滯銷(xiāo)。

在確定了自己項(xiàng)目目標(biāo)客群的基礎(chǔ)上，客群對(duì)戶型的需求及單套

總價(jià)錢(qián)的考慮是項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位特別需要注意的問(wèn)題。

6.公司善于開(kāi)發(fā)種類(lèi)在項(xiàng)目的硬性、軟性各項(xiàng)指標(biāo)都很明確的狀況

下，開(kāi)發(fā)公司自己優(yōu)勢(shì)的充分考慮是必不行少的，特別是高端產(chǎn)品的

開(kāi)發(fā)，更需要開(kāi)發(fā)公司綜合考慮自己的條件。

7.公司要求的利潤(rùn)和品牌項(xiàng)目定位過(guò)程中，除了市場(chǎng)和地塊特點(diǎn)的

要素，開(kāi)發(fā)公司自己對(duì)項(xiàng)目的利潤(rùn)要求是決定項(xiàng)目定位的主觀要素，

也是最影響項(xiàng)目定位正確性的要素。

四、項(xiàng)目定位需要注意的問(wèn)題項(xiàng)目定位最主要的是要依據(jù)自己條

件建出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，定位不是獨(dú)一的，可行性好多，有以下幾點(diǎn)

一定充分考慮，才能做出最精選擇。

1.開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，包含資本/人材/經(jīng)驗(yàn)等等作為資本實(shí)力，在房地

產(chǎn)開(kāi)發(fā)中被廣泛認(rèn)可，但人材、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)等其余要素的考慮還沒(méi)有被

眾多開(kāi)發(fā)公司所重視。

2.土地條件及規(guī)劃條件在考慮土地自己條件的好壞勢(shì)后，地塊的一

些規(guī)劃條件一定充分考慮，在條件同意的狀況下，進(jìn)行合理調(diào)整。

3.針對(duì)20萬(wàn)以上大項(xiàng)目，一定對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行剖析好多開(kāi)發(fā)

公司廣泛以為宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)的剖析離自己項(xiàng)目很遠(yuǎn)，與

自己項(xiàng)目的有關(guān)性不大。

但大型開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周期起碼需要三年以上的時(shí)間，那么整體宏觀經(jīng)

濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的影響是特別大的，也是開(kāi)發(fā)公司在項(xiàng)目定位

時(shí)一定充分考慮的重要方面。4.客群檢查目前廣泛應(yīng)用的問(wèn)卷微觀檢查方法其實(shí)不完整合適客戶

需求的調(diào)研判斷，“與客戶接觸溝通的結(jié)果才是最有效最直接的判斷基

礎(chǔ)。

5.單方利潤(rùn)率/總利潤(rùn)率/資秋風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目定位需要考慮的要素好多，

作為開(kāi)發(fā)公司項(xiàng)目運(yùn)做最核心的單方利潤(rùn)率、總利潤(rùn)率和資秋風(fēng)險(xiǎn)這

三方面問(wèn)題是其公司最機(jī)密的問(wèn)題。

項(xiàng)目定位關(guān)系到項(xiàng)目的存亡，一定深入溝通，進(jìn)行規(guī)模論證，模

擬選擇，可行性研究，才能夠作出項(xiàng)目的定位。

五、影響項(xiàng)目定位的前瞻性幾個(gè)要素1.人群思想意識(shí)形態(tài)的定位

研究客群思想意識(shí)形態(tài)的剖析，生活方式、文化色彩的交融，為項(xiàng)目

定位合適將來(lái)客群需要作好準(zhǔn)備。

并對(duì)客群花費(fèi)進(jìn)行指引。

2.建筑要有特點(diǎn)，要增添文化氛圍人們?cè)诮鉀Q基本居住問(wèn)題后，開(kāi)

始改良居住條件，對(duì)其住所的建筑開(kāi)始有其審美和喜好的考慮。

在項(xiàng)目定位時(shí)，建筑特點(diǎn)將愈來(lái)愈遇到重視。

3.研究建筑的發(fā)展方向市場(chǎng)發(fā)展方向影響著項(xiàng)目定位，那么對(duì)建筑

發(fā)展方向的研究，建筑合適建筑發(fā)展與市場(chǎng)發(fā)展的建筑，則是項(xiàng)目定

位正確掌握將來(lái)的要點(diǎn)。

4.增添地區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的互補(bǔ)性，防止激烈競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市場(chǎng)定位離不開(kāi)對(duì)

周遍競(jìng)爭(zhēng)敵手的剖析，以期在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

與其市場(chǎng)互相競(jìng)爭(zhēng)不如互相增補(bǔ)共同博得市場(chǎng)，增添地區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)

品的互補(bǔ)性是項(xiàng)目定位的重要課題。

考慮產(chǎn)品差別化，找市場(chǎng)縫隙做他人沒(méi)有特別波及的市場(chǎng)，這要求對(duì)客群的細(xì)分要求特別精確，對(duì)產(chǎn)品定位的細(xì)節(jié)進(jìn)行深入研究。

綜合以上個(gè)人簡(jiǎn)單看法，我們能夠看到項(xiàng)目定位對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重要性和該項(xiàng)工作的復(fù)雜性，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們提示開(kāi)發(fā)公司增強(qiáng)處目定位工作的深入展開(kāi)與研究。

最后博得項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與公司發(fā)展的成功。

在這一年，各大公司都在踴躍謀求出路，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品和業(yè)態(tài)創(chuàng)新，家產(chǎn)創(chuàng)新，以及商業(yè)模式和管理創(chuàng)新等方式，探究新的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)增添引擎。

在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入跨界交融、創(chuàng)新發(fā)展的大背景下，怎樣創(chuàng)新存量、追求增量，成為了行業(yè)轉(zhuǎn)型的要點(diǎn)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)格局已加快向規(guī)模化轉(zhuǎn)變，此中恒大、萬(wàn)科、碧桂園寡頭壟斷特點(diǎn)加劇，3家房企市場(chǎng)份額已近10%。

同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式不停升級(jí)，面對(duì)越加激烈的挑戰(zhàn)，各大公司更著重價(jià)值創(chuàng)建能力的提高以保障連續(xù)發(fā)展，并進(jìn)一步推動(dòng)了房地產(chǎn)產(chǎn)品和業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，以及房地產(chǎn)家產(chǎn)向周邊家產(chǎn)創(chuàng)新性發(fā)展，家產(chǎn)間的界限在交融。

別的，互聯(lián)網(wǎng)+與新技術(shù)的應(yīng)用，成為了各業(yè)態(tài)商業(yè)模式和管理創(chuàng)新的主要手段，助推了整個(gè)房地產(chǎn)家產(chǎn)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)新業(yè)態(tài)已進(jìn)入快速發(fā)展期，一方面貯備項(xiàng)目持

續(xù)增添，為將來(lái)發(fā)展供應(yīng)保障，另一方面，人員構(gòu)造不停優(yōu)化，助力

行業(yè)服務(wù)升級(jí)。

中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)需掌握市場(chǎng)“窗口機(jī)遇，加快發(fā)展的同時(shí)，

著重管理效率提高、服務(wù)能力建設(shè)。

認(rèn)識(shí)最新體育家產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，請(qǐng)研讀全經(jīng)聯(lián)體育家產(chǎn)委員會(huì)編寫(xiě)

的《2016中國(guó)房地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展報(bào)告——體育家產(chǎn)篇(節(jié)選)》，關(guān)注2017年3月11日“首屆中國(guó)房地產(chǎn)創(chuàng)新趨勢(shì)報(bào)告會(huì)。

長(zhǎng)按二維碼在線報(bào)名參會(huì)2016中國(guó)房地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展報(bào)告體育家產(chǎn)

篇(節(jié)選)一、2017年體育家產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)簡(jiǎn)析在2017年的新年賀詞中說(shuō)：

“天上不會(huì)掉餡餅，擼起袖子加油干，努力奮斗才能夢(mèng)想成真。

2017年對(duì)于體育家產(chǎn)來(lái)講，也將是擼起袖子加油干的一年，袖子簡(jiǎn)單擼起來(lái)，但擼起來(lái)了“干什么?有點(diǎn)難度，但必定要在新年伊始明確，其實(shí)答案簡(jiǎn)單來(lái)講四個(gè)字“趁勢(shì)而為!接下來(lái)筆者從“三大要點(diǎn)詞、“四大家產(chǎn)變化和“五個(gè)要點(diǎn)領(lǐng)域?qū)?017年體育家產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行簡(jiǎn)要地剖析。

1三大要點(diǎn)詞?(1)“改革自從業(yè)界熟知的46號(hào)文件出臺(tái)后，大家最

關(guān)注的仍是系統(tǒng)體制的改革，將體育家產(chǎn)交由市場(chǎng)主導(dǎo)，公司主體是

大勢(shì)所趨，國(guó)家體育總局新任局長(zhǎng)茍仲文在2017新年賀詞中所說(shuō)，“我

國(guó)體育事業(yè)改革，到了攻堅(jiān)克難的要點(diǎn)時(shí)期，也面對(duì)打開(kāi)新篇章的重

大機(jī)會(huì)。

以籃球、足球等項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)和方式的改革將成為試點(diǎn)和模板，

漸漸將改革的步伐邁進(jìn)體育家產(chǎn)更多的領(lǐng)域，此中也會(huì)開(kāi)釋出好多機(jī)

會(huì)，也會(huì)出現(xiàn)一些里程碑式的事件和焦點(diǎn)人物，從業(yè)的有關(guān)公司和個(gè)

人應(yīng)當(dāng)快速變換角色找到新的定位，開(kāi)啟改革后模式。

(2)“創(chuàng)新體育家產(chǎn)要想實(shí)現(xiàn)價(jià)值的極速增添，一定要經(jīng)過(guò)改變傳

統(tǒng)發(fā)展模式，體育家產(chǎn)的好多價(jià)值都是惹是生非創(chuàng)新出來(lái)的，2017年

在體育IP、商業(yè)模式、場(chǎng)館營(yíng)運(yùn)、科技含量、新媒體價(jià)值等方面將有

可能出現(xiàn)創(chuàng)新的典型和模式，也將是感動(dòng)投資人的要點(diǎn)所在。

(3)“交融體育與文化、教育、旅行、健康、地產(chǎn)、傳媒、信息、金融等家產(chǎn)的交融發(fā)展將進(jìn)一步加深，體育家產(chǎn)的內(nèi)涵和外延不停豐富拓展，新式業(yè)態(tài)層見(jiàn)迭出。

交融后的“1+1>2效應(yīng)和“外溢效應(yīng)也將成為體育家產(chǎn)價(jià)值的增添空間。

在前兩年發(fā)展中，大多半時(shí)候是“體育人去主動(dòng)向其余行業(yè)聚攏，

跟著體育家產(chǎn)價(jià)值漸漸被大家認(rèn)識(shí)，在此后的發(fā)展中，將會(huì)出現(xiàn)更多

“門(mén)外漢向體育主動(dòng)聚攏的趨勢(shì)，體育家產(chǎn)也將正式回歸復(fù)合型家產(chǎn)的

實(shí)質(zhì)。

四大家產(chǎn)變化?(1)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化各地對(duì)于體育家產(chǎn)的扶助發(fā)展政策在2016年陸續(xù)出臺(tái)，2017年將是各地方政策落實(shí)的要點(diǎn)之年，跟著各地政府職能在體育家產(chǎn)領(lǐng)域中的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)的決定作用將漸漸突顯，整體環(huán)境將獲取改良。

(2)市場(chǎng)主體快速成長(zhǎng)，分化漸漸形成近兩年浮現(xiàn)出的幾十家體育

上市公司經(jīng)歷了上市之初的喜悅和幸福，將迎來(lái)正向快速增添和負(fù)向

快速增添的分化期，這也是考驗(yàn)公司商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)管理、真切價(jià)值

的要點(diǎn)一年。

中小微體育公司的數(shù)目增幅估計(jì)將和2016年相差不大，體育創(chuàng)業(yè)

的熱忱還將連續(xù)。

體育社會(huì)組織的改革和基礎(chǔ)建設(shè)將是今年的主旋律。

(3)產(chǎn)品供應(yīng)將不停豐富從體育場(chǎng)館、體育用品、體育服務(wù)等軟硬

件方面在數(shù)目和質(zhì)量上都將進(jìn)一步提高，比如馬拉松賽事，從五年前

的整年幾十場(chǎng)，發(fā)展到2016年已經(jīng)達(dá)到了294場(chǎng)，2017年將達(dá)到300

多場(chǎng)，不停知足日趨增添的喜好者需求。

(4)體育花費(fèi)的粘性增添當(dāng)人均GDP超出5000美元時(shí)，體育花費(fèi)開(kāi)始快速增添，當(dāng)人均GDP達(dá)到8000美元時(shí)，體育花費(fèi)將加快發(fā)

展。

跟著人們收入水平的提高，2017年我國(guó)的體育花費(fèi)占的比重也將

增添，已經(jīng)變?yōu)楹枚嗳说某B(tài)化花費(fèi)。

3五個(gè)要點(diǎn)領(lǐng)域?(1)體育比賽表演領(lǐng)域足球、籃球、排球、網(wǎng)球、

乒乓球等項(xiàng)目的職業(yè)賽事仍將是熱門(mén)。

2017年全運(yùn)會(huì)將是國(guó)內(nèi)競(jìng)技體育的重頭戲。

各樣商業(yè)賽事層見(jiàn)迭出，作為投資者，重要緊抓住一些賽事IP，

才能獲取價(jià)值。

(2)大戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域此刻，城市太甚于擁堵了，戶外運(yùn)動(dòng)實(shí)質(zhì)是產(chǎn)

生于進(jìn)了城的人對(duì)農(nóng)村的一種，進(jìn)到城里的人血液里面仍存對(duì)鄉(xiāng)

野的懷念，有回歸大自然的需求。

(3)體育的商業(yè)綜合地產(chǎn)和體育主題小鎮(zhèn)領(lǐng)域依據(jù)住宅城鄉(xiāng)建設(shè)部、國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部決定在全國(guó)范圍展開(kāi)特點(diǎn)小鎮(zhèn)培養(yǎng)工作精神，明確提出，到2020年，培養(yǎng)1000個(gè)左右各具特點(diǎn)、富裕活力的休閑旅行、商貿(mào)物流、現(xiàn)代制造、教育科技、傳統(tǒng)文化、漂亮宜居等特點(diǎn)小鎮(zhèn)。

體育小鎮(zhèn)也是特點(diǎn)小鎮(zhèn)的建設(shè)內(nèi)容之一，跟著生活水平的提高，

老百姓對(duì)于體育的需求愈來(lái)愈大，而體育類(lèi)小鎮(zhèn)能夠會(huì)合體育、旅行、

文化、健康等多種家產(chǎn)，對(duì)于帶動(dòng)地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用明顯。

?(4)冰雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域跟著冬奧會(huì)的鄰近，冰雪家產(chǎn)愈來(lái)愈“熱。

冰雪設(shè)備的建設(shè)公司將從中得益。

跟著“三億人上冰雪口號(hào)的提出，冰雪器械和用品的需求量將激增，

壓雪機(jī)、造雪機(jī)等各種冰雪裝備市場(chǎng)就會(huì)很大。

立刻要辦冬奧會(huì)，在建冰場(chǎng)、雪場(chǎng)，都需要造雪機(jī)等各樣裝備，

這個(gè)家產(chǎn)從商業(yè)角度來(lái)講是能夠掙錢(qián)的。

此外冰雪運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)和冰雪旅行業(yè)也將成為新的經(jīng)濟(jì)增添點(diǎn)。

?(5)體育與大健康對(duì)接的領(lǐng)域近來(lái)在《健康中國(guó)2030規(guī)劃大綱》

中，大健康被展望將是僅次于房地產(chǎn)的家產(chǎn)，是將來(lái)中國(guó)指引性家產(chǎn)

之一，體育對(duì)接健康家產(chǎn)的將來(lái)空間特別大。

此刻國(guó)際上最流行的就是exerciseismedicine，運(yùn)動(dòng)是良藥，對(duì)于

大健康來(lái)講，講的是健康關(guān)隘前移、健康重心下移，與其吃藥，不如

先吃exercise運(yùn)動(dòng)這副藥。

體醫(yī)聯(lián)合將是將來(lái)很好的一個(gè)商業(yè)機(jī)遇。

二、2017年體育+地產(chǎn)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)2017年的房地產(chǎn)大市場(chǎng)一二級(jí)

市場(chǎng)并舉，分化趨勢(shì)更為激烈，房地產(chǎn)在政府調(diào)控之下，日趨趨于穩(wěn)

定。

房地產(chǎn)市場(chǎng)正在發(fā)生明顯變化：一是黃金時(shí)代向白銀時(shí)代變換，二是增量時(shí)代向存量時(shí)代變換。

鏈家數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)二手房交易額超出6萬(wàn)億，占住宅交易總數(shù)比率達(dá)41%，中國(guó)整體市場(chǎng)出于向存量市場(chǎng)變換的過(guò)渡期，預(yù)示著財(cái)產(chǎn)管理、營(yíng)運(yùn)、服務(wù)等輕財(cái)產(chǎn)營(yíng)運(yùn)時(shí)代到來(lái)。

中國(guó)體育家產(chǎn)自政府2014年公布里程碑式的46號(hào)文件，吹響了中國(guó)體育體育家產(chǎn)將來(lái)黃金十年，5萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模沖鋒號(hào)。

后續(xù)2016年密集集中公布體育家產(chǎn)“十三五規(guī)劃，健康中國(guó)2030規(guī)劃大綱等配套政策文件。

體育家產(chǎn)上漲到國(guó)家戰(zhàn)略高度，體育家產(chǎn)鏈的各個(gè)層級(jí)都被推上風(fēng)口。

體育家產(chǎn)內(nèi)資本熱、創(chuàng)業(yè)熱、收買(mǎi)熱、IP熱等，在五萬(wàn)億產(chǎn)值目標(biāo)推動(dòng)下，體育成了家產(chǎn)各界追捧熱詞。

目前我國(guó)人均體育場(chǎng)所面積僅1.46平方米，室內(nèi)場(chǎng)館人均0.19平米，到2025年我國(guó)人均體育場(chǎng)所將達(dá)到2平方米，估計(jì)將來(lái)需要建設(shè)快要8億平米體育場(chǎng)所。

冬奧加快了冰雪大市場(chǎng)培養(yǎng)，2016年體育總局、發(fā)改委等四部門(mén)聯(lián)合公布冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃(2016-2025)，體育總局公布民眾冬天運(yùn)動(dòng)推行普及計(jì)劃(2016-2020)，規(guī)劃提到到2020年我國(guó)冰雪家產(chǎn)規(guī)模達(dá)到

6000億。

體育旅行度假據(jù)有旅行度假份額超出四分之一，

估計(jì)

2017

年將繼

續(xù)保持年20%以上增勢(shì)。

能夠勇敢展望，2017年作為2022年冬奧啟動(dòng)元年，體育家產(chǎn)迎來(lái)快速發(fā)展期，體育市場(chǎng)急劇擴(kuò)大，體育人口倍增。

體育家產(chǎn)與房地產(chǎn)家產(chǎn)交融力度加大，房地家產(chǎn)急需供應(yīng)側(cè)改革的形態(tài)下體育家產(chǎn)作為供應(yīng)側(cè)形成一個(gè)重要打破口，特點(diǎn)小鎮(zhèn)項(xiàng)下的體育特點(diǎn)小鎮(zhèn)將如雨后春筍般浮現(xiàn)，與地產(chǎn)家產(chǎn)高度關(guān)系性的體育主

題旅行度假、體育場(chǎng)所設(shè)備建設(shè)，場(chǎng)館營(yíng)運(yùn)、體育IP等迅猛發(fā)展，體育圈獨(dú)角獸公司開(kāi)始萌芽。

估計(jì)2017年體育家產(chǎn)投資更趨于理性，體育小鎮(zhèn)、場(chǎng)館營(yíng)運(yùn)和體育花費(fèi)等將被要點(diǎn)關(guān)注，冰雪大市場(chǎng)將是政府、資本和公司關(guān)注焦點(diǎn)。

三、2017年泛娛樂(lè)體育項(xiàng)目創(chuàng)新思慮的三個(gè)維度2017年，體育家產(chǎn)的春季來(lái)了，發(fā)展的趨勢(shì)很明確，愿景很誘人，國(guó)家連續(xù)出臺(tái)了一

系列政策，全部看上去都是利好的信息，可是，當(dāng)我們齊集在一同謀發(fā)展，定方向的時(shí)候，缺項(xiàng)目成了大家的廣泛感覺(jué)，特別是缺好的項(xiàng)

目，那么，什么是好的項(xiàng)目?我們需要什么樣的項(xiàng)目?項(xiàng)目源的缺乏，

讓全部有致于在體育家產(chǎn)中謀發(fā)展的各位，也算是在創(chuàng)建，我們需要

新的認(rèn)知，新的思想，新的方向，才能正確的判斷何去何從，聯(lián)合一

線實(shí)踐的感覺(jué)，論述從體育項(xiàng)目創(chuàng)新的角度出發(fā)的三點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

認(rèn)知一，創(chuàng)新的在于找無(wú)!客觀上說(shuō)，體育家產(chǎn)的發(fā)展，在當(dāng)下，是碰到了全部的不合適，官方說(shuō)法，這是進(jìn)入改革攻堅(jiān)期。

?體育管理系統(tǒng)要深入;?體育社會(huì)化水平不高;?基層體育組織發(fā)展

滯后;?公共服務(wù)系統(tǒng)不完美;?競(jìng)技體育項(xiàng)目構(gòu)造不合理;?當(dāng)下體育家產(chǎn)

整體規(guī)模不大。

簡(jiǎn)單說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的體育項(xiàng)目，相對(duì)規(guī)模都不算大，并且，從項(xiàng)

目的整合過(guò)程中，分別發(fā)展是現(xiàn)狀。

創(chuàng)新在于找無(wú)，惹是生非填充空白。

幾個(gè)動(dòng)作得做：?環(huán)視周?chē)?，相同的事情誰(shuí)在做;?展望國(guó)際，相像

的事情誰(shuí)成功;?洞察自己，核心的能力有沒(méi)有。

一方面說(shuō)中國(guó)體育家產(chǎn)發(fā)展遠(yuǎn)景廣闊，另一方面說(shuō)中國(guó)體育家產(chǎn)

發(fā)展問(wèn)題多多，歸根究竟，就是目前的體育家產(chǎn)發(fā)展還缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)

力和完美的制度系統(tǒng)，真切的體育花費(fèi)人口嚴(yán)重缺乏。

?認(rèn)知二，創(chuàng)新的在于找新場(chǎng)景的決定權(quán)!此刻的時(shí)代，是為體驗(yàn)買(mǎi)

單、為場(chǎng)景花費(fèi)的大時(shí)代。

體育十三五，給大家描繪了好多新的發(fā)展方向，但，這都是宏觀

方向，詳細(xì)到落實(shí)措施，明確到項(xiàng)目的角度，就是要掌握最實(shí)質(zhì)的要

素--場(chǎng)景花費(fèi)。

政府導(dǎo)向的是結(jié)果，實(shí)行的是物理投入，需要市場(chǎng)回應(yīng)的是資本和資源，但真切發(fā)揮價(jià)值，或許說(shuō)需要增補(bǔ)的是能力，就是體育場(chǎng)景花費(fèi)的規(guī)劃和履行能力。

對(duì)于體育家產(chǎn)來(lái)說(shuō)，七萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，怎么實(shí)現(xiàn)?靠傳統(tǒng)的競(jìng)技類(lèi)運(yùn)動(dòng)和體育制造業(yè)，明顯不行能做到。

用處景連結(jié)運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)建新的花費(fèi)方式，引領(lǐng)新的花費(fèi)習(xí)慣，是最需要思慮的問(wèn)題。

場(chǎng)景重構(gòu)體育家產(chǎn)新模式的核心。

場(chǎng)景搶奪成為今日體育家產(chǎn)升級(jí)和體育家產(chǎn)創(chuàng)新的必由之路。戰(zhàn)略、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、流量、品牌，這些我們耳熟能詳?shù)年P(guān)

鍵詞，今日都在被場(chǎng)景推翻。

場(chǎng)景成為流傳的接觸點(diǎn)和分享的觸發(fā)點(diǎn)。

?認(rèn)知三，創(chuàng)新的在于找創(chuàng)建場(chǎng)景的能力!家產(chǎn)的實(shí)質(zhì)是能產(chǎn)生價(jià)值，

否則都是假大空。

怎樣能從國(guó)家的體育家產(chǎn)十三五規(guī)劃里獲益，假如仍是老思想，

想著利用渠道和投入去獲取國(guó)家補(bǔ)助，就好像近來(lái)熱議的新能源汽車(chē)

行業(yè)政策相同，變?yōu)榉霾黄鸬陌⒍贰?/p>

所以，創(chuàng)建新體育場(chǎng)景的能力是最要點(diǎn)的問(wèn)題。

對(duì)于體育家產(chǎn)來(lái)說(shuō)，花費(fèi)者從坐在觀眾席上賞識(shí)競(jìng)技類(lèi)運(yùn)動(dòng)，到

有了互動(dòng)參加的需求;從純真的運(yùn)動(dòng)需求到娛樂(lè)化的運(yùn)動(dòng)享受;從進(jìn)行

一般化老百姓化的體育項(xiàng)目，到追求小眾化、貴族化的獨(dú)到運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

體育對(duì)于公眾來(lái)說(shuō)，由傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)健身，升級(jí)到了高質(zhì)量生活的

象征。

愈來(lái)愈多的人，喜愛(ài)用各樣不同體育場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，來(lái)包裝自己，

為自己貼上各樣諸如高質(zhì)量、時(shí)髦、愛(ài)運(yùn)動(dòng)等標(biāo)簽。

也有愈來(lái)愈多的人，愿意為了健康、運(yùn)動(dòng)掏腰包，付出比產(chǎn)品本

身價(jià)值要超出好多的花費(fèi)。

整年完工建筑面積316萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額269億元，銷(xiāo)售面

積274萬(wàn)平方米，完工面積、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售面積同比均持平。

這也意味著該公司過(guò)去一年對(duì)房地產(chǎn)放緩了投資節(jié)奏，要點(diǎn)在盤(pán)

活存量。

甚至為加大二三線城市的“去庫(kù)存，部分項(xiàng)目采納降價(jià)促銷(xiāo)。自然，在房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)局勢(shì)較嚴(yán)重的狀況下，其開(kāi)發(fā)的貴陽(yáng)中

鐵閱山湖、貴陽(yáng)中鐵逸都國(guó)際、武漢百瑞景中央商務(wù)區(qū)、湖南吉首湘西世紀(jì)山川等項(xiàng)目，仍獲得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

中國(guó)中冶對(duì)比之下在房產(chǎn)板塊的營(yíng)收同比減少更嚴(yán)重。

昨年該公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入約194.41億元(未抵消分部間交易的數(shù)據(jù))，占營(yíng)收總數(shù)的比率為8.81%，對(duì)比2014年228.53億元，同比減少14.93%。

此中，商品房開(kāi)發(fā)業(yè)求實(shí)現(xiàn)收入104.97億元，同比降落8.80%，達(dá)成銷(xiāo)售額108.16億元，銷(xiāo)售面積95.43萬(wàn)平方米，毛利率為22.24%;保障房業(yè)求實(shí)現(xiàn)收入82.96億元，同比降落14.25%，毛利率為16.23%。2015年，其房地家產(chǎn)求實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總數(shù)25.8億元。

只管營(yíng)收有所減少，中國(guó)中冶內(nèi)行業(yè)調(diào)控連續(xù)的背景下，更加重視對(duì)房地家產(chǎn)務(wù)的管控力度，更關(guān)注板塊資源整合，業(yè)務(wù)種類(lèi)合理布局、防止投資過(guò)于集中。

中國(guó)中冶在2015年連續(xù)增強(qiáng)南京下關(guān)1號(hào)地的招商工作，獲得了優(yōu)秀成效。

同時(shí)，該公司明確提出“3+6地區(qū)布局戰(zhàn)略，密切環(huán)繞京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角三大經(jīng)濟(jì)圈，深耕北京、天津、上海、南京、深圳、珠

海六個(gè)核心城市，推動(dòng)項(xiàng)目公司向城市公司轉(zhuǎn)變;同步