第關(guān)于一周工作總結(jié)15篇關(guān)于一周工作總結(jié)1

一、工作總結(jié)。

1、進(jìn)行了兩次公關(guān)禮儀知識(shí)講座。

2、財(cái)務(wù)進(jìn)賬：收取各班生活費(fèi)。財(cái)務(wù)大筆支出：校車(chē)保險(xiǎn)、空調(diào)安裝。

3、策劃完成本學(xué)期第二次地震安全撤離演練并做好了活動(dòng)總結(jié)。（后附活動(dòng)總結(jié)）

4、參加“旌陽(yáng)區(qū)食品安全工作會(huì)議暨食品安全監(jiān)督量化分級(jí)管理動(dòng)員會(huì)”。會(huì)議重要內(nèi)容有：

（1）各學(xué)校嚴(yán)格進(jìn)行食品安全監(jiān)督量化分級(jí)管理。

（2）飲水安全問(wèn)題。

（3）各學(xué)校的食品安全管理交由藥監(jiān)局，并介紹藥監(jiān)局負(fù)責(zé)人及各成員。

（4）7月底前上報(bào)安全監(jiān)督動(dòng)態(tài)等級(jí)評(píng)定。

（5）龍主任補(bǔ)充校車(chē)安全問(wèn)題，違章者將嚴(yán)懲。

5、星期五協(xié)助張靜做好母親節(jié)活動(dòng)的后勤方面工作。

6、本周收獲：

（1）參觀東方七彩早教中心，在陳總與劉園長(zhǎng)、周總聊天中，開(kāi)闊了“耳界”，對(duì)自己

的思想有了很大的沖擊。比如周總說(shuō)如何放權(quán)的方法，他之前總是不認(rèn)可別人的.策劃，到后來(lái)體會(huì)到“離開(kāi)了自己地球照樣轉(zhuǎn)”。洗耳恭聽(tīng)了很多高層管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，雖然現(xiàn)在似懂非懂，但希望幾年之后就能親身體驗(yàn)一把。

（2）通過(guò)兩次公關(guān)禮儀的講座的準(zhǔn)備和實(shí)際講授，提高了自己的公關(guān)禮儀知識(shí)，也讓自己在講座方面積累了經(jīng)驗(yàn)。（下面附本次講座活動(dòng)總結(jié)）

二、下周工作計(jì)劃。

1、校車(chē)完成年審。

2、做好迎接藥監(jiān)局的檢查工作：

（1）廚房計(jì)劃完成天然氣管道改造。

（2）廚房人員的兩個(gè)證件的完善，從業(yè)證和健康證。

（3）完善部分關(guān)于食品安全記錄。

3、檢修空調(diào)線路。

4、屋頂檢修。關(guān)于一周工作總結(jié)2

本文是由上傳的：這是一波好苗子——班級(jí)一周工作總結(jié)。

這是一波好苗子——班級(jí)一周工作總結(jié)

從8月31號(hào)到9月4號(hào)，繁忙快樂(lè)的一周結(jié)束了。

在這一周我們競(jìng)選了班干部，選出了以下干部：

班長(zhǎng)：尚廣濤和于芮

學(xué)委：李圓

體委：張夢(mèng)露和張宏帥

團(tuán)委：劉元飛

生委：蘭承

宣委：蘭承和史恩媛

這些干部他們對(duì)班級(jí)事務(wù)很熱情，積極向上的愿望很高，很想把高二、一班建設(shè)成很有凝聚力的班集體?？梢灿胁糠指刹啃袆?dòng)和思想存在距離，干部中有部分同學(xué)存在各種各樣的一些小毛病，我想，他們?cè)诎嗉?jí)的要求下一定會(huì)盡快改掉。

這一周我們逐步提出了班級(jí)紀(jì)律要求，小到很小的細(xì)節(jié)：我們要求不準(zhǔn)在教室吃零食和冰棍；我們要求下課不準(zhǔn)在教室扎堆，不準(zhǔn)大聲說(shuō)話，保持教室一個(gè)相對(duì)安靜的.狀態(tài)；我們要求放學(xué)后清理好自己的書(shū)桌，把書(shū)都放進(jìn)書(shū)箱……

這一周我們班出現(xiàn)了幾個(gè)違紀(jì)現(xiàn)象：

1、早自習(xí)遲到三人次：洪，家，夢(mèng)。其中夢(mèng)是班委成員。

2、教室吃零食兩人次：宏，穩(wěn)。其中宏是班委成員。

3、課間打逗兩人次：權(quán)，鵬。

4、課間遲到三人次：蘭，宏，仲。其中蘭，宏是班委。

違紀(jì)十人次中有四人次是班委成員，我們的班委要大大加強(qiáng)教育和培養(yǎng)。要知道光有滿腔熱情是不夠的，作為班委成員首先要做到的是我們自身的行為習(xí)慣。作為班委都不能遵守我們的班規(guī)，我們?cè)趺茨苋ケO(jiān)督其他同學(xué)遵守呢？所謂其身正也，不令而行。

問(wèn)題是有的，教育事業(yè)是一個(gè)遺憾的事業(yè)，我們做不到最好，但我們能做到更好。

通過(guò)一周觀察，我發(fā)現(xiàn)了我們中的大部分學(xué)生非常好學(xué)，他們很多人很早就能到校，進(jìn)班就能進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。我們逐步形成了我們的特色：靜，好學(xué)，比，趕，超。同學(xué)們，我們真的需要這樣的狀態(tài)。

也許，同學(xué)們想：急什么，還有兩年呢，高三再說(shuō)吧！

可是，我們實(shí)在是沒(méi)有等待時(shí)間了，我們的底子并不是多好，我們只有從現(xiàn)在就努力，才能真正考上我們理想的大學(xué)。

你也可以不努力，那就請(qǐng)你看看你周邊的環(huán)境，看看新招的高一，你是不是覺(jué)得你會(huì)逐漸被淘汰？是啊，若不努力，你將被高二、一班淘汰，將被高二年級(jí)淘汰，將被九十五中淘汰，同時(shí)被高考淘汰。作為一班的學(xué)生，擺在你面前的道路只有一條——那就是迎接高考，至少定位在二本以上。而這就是從現(xiàn)在努力。

同學(xué)們，我們要有信心，我們真的是一波好苗子，我們成長(zhǎng)的土壤是九十五中高二、一班，這土壤好不好直接影響到我們這波苗子的成才。

那這土壤靠誰(shuí)來(lái)培植？

我說(shuō)過(guò)，不要去想班主任能為你們做些什么，也不要想班級(jí)能為你們做些什么，更不要想班委能為你們做些什么，而應(yīng)當(dāng)想你能為班級(jí)做些什么。

我說(shuō)過(guò)有了優(yōu)秀的班集體才會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀的班委會(huì)。

每個(gè)同學(xué)為班級(jí)做一點(diǎn)點(diǎn)，四十二個(gè)同學(xué)合起來(lái)就是一大亮點(diǎn)。

也許你會(huì)說(shuō)：老師，我的能力真的有限，不能為班級(jí)做多大貢獻(xiàn)。

我說(shuō)：怎么不能？你來(lái)校后規(guī)規(guī)矩矩，進(jìn)班就進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，既營(yíng)造了班級(jí)學(xué)習(xí)的氛圍，又把自己的學(xué)習(xí)搞上去，班級(jí)評(píng)比時(shí)不會(huì)因?yàn)槟愕耐瞬浇o班級(jí)拖后腿，這不就是給班級(jí)做了貢獻(xiàn)嗎？要知道，我們是一個(gè)集體。

這回你有點(diǎn)明白了吧？這個(gè)土壤是誰(shuí)來(lái)培植？那就是我們每個(gè)人來(lái)培植——我們既是苗又是土壤。

茍利班級(jí)，不求名利。關(guān)于一周工作總結(jié)3

幼兒園第一周順利度過(guò)了！豆豆的反應(yīng)比我預(yù)料的要好些。

第一天，沒(méi)有很多人那種哭鬧，很順利，很開(kāi)心地度過(guò)，甚至還舍不得走！

第二天，很平靜地跟我再見(jiàn)，但眼神中稍有猶豫，一個(gè)多小時(shí)后小哭了會(huì)兒，但很快就開(kāi)心起來(lái)了。回來(lái)后晚上悄悄跟我說(shuō)自己今天想媽媽哭了。

第三天，有點(diǎn)不想去幼兒園，但還是高興地坐公交去了。到了門(mén)口抱住爸爸的腿哭了，老師領(lǐng)進(jìn)去后很快也就平靜下來(lái)了。

第四天，在去幼兒園的路上沒(méi)有前兩天那樣蹦蹦跳跳，時(shí)不時(shí)念叨著我不想去幼兒園。到門(mén)口哭了，換上鞋子老師給抱進(jìn)屋，馬上進(jìn)門(mén)了回頭哭著邊揮手邊喊媽媽再見(jiàn)！后來(lái)老師說(shuō)很快也就沒(méi)事了，玩得挺好，吃飯也很不錯(cuò)。去接她時(shí)正搬著小椅子準(zhǔn)備做游戲去呢！

第五天，一路上問(wèn)我能不能不去啊，我說(shuō)今天是星期五，要上幼兒園的。問(wèn)為什么，答是規(guī)則，是責(zé)任，豆豆想想說(shuō)晚上我們回家看規(guī)則和責(zé)任這兩本書(shū)吧。下公交車(chē)后抱住我不肯放，說(shuō)媽媽你今天抱我去幼兒園吧。到了教室門(mén)口一放下馬上眼淚就出來(lái)，并抑制不住地哭出聲來(lái)。老師出來(lái)后卻又哽咽著問(wèn)早上好，還問(wèn)今天要擰的瓶蓋多不多??？（昨天老師答應(yīng)今天讓她做這項(xiàng)工作的.）要求我給換衣服，換好后讓我抱抱，再幫她擦眼淚。然后她哭著揮手說(shuō)媽媽再見(jiàn)，就抽泣著跟老師進(jìn)屋了。晚上回來(lái)情緒很好，還說(shuō)幼兒園很好玩，但過(guò)會(huì)兒又說(shuō)我不要上幼兒園呵呵。

總的來(lái)說(shuō)，豆豆從第一天的新鮮，到后來(lái)的分離焦慮，反應(yīng)還不算太大。我覺(jué)得其實(shí)她從心里接受幼兒園，只是跟希望媽媽陪著她去，知道媽媽不能陪，所以寧愿不去了。我想下周情況也許會(huì)好些，但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，2-3周的分離焦慮反應(yīng)是很正常的。

希望寶貝在幼兒園開(kāi)開(kāi)心心！關(guān)于一周工作總結(jié)4

又是一周的工作結(jié)束了，這已經(jīng)來(lái)上海的第四周的工作了。如果說(shuō)第一周是適應(yīng)工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便可以說(shuō)對(duì)工作是漸入佳境了。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月來(lái)對(duì)工作的摸索與實(shí)踐，我已經(jīng)對(duì)我工作的內(nèi)涵和職責(zé)有了自己的理解和把握。對(duì)如何工作，怎樣才能夠更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時(shí)還要高效的完成，要做出成績(jī)，展現(xiàn)良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，改善工作方法，尋找工作技巧。

我的工作可以說(shuō)是分為兩大部分。如果說(shuō)查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么前引導(dǎo)的關(guān)鍵就是形象。前引導(dǎo)的位置可以說(shuō)是展現(xiàn)內(nèi)場(chǎng)風(fēng)采的一個(gè)窗口。我愈發(fā)地意識(shí)到這一點(diǎn)，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓(xùn)時(shí)警姿的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必須挺拔，可以不英俊，但必須威武。我的'表現(xiàn)也得到了站長(zhǎng)和組長(zhǎng)的肯定。這或許已經(jīng)成為我們五組工作的一個(gè)亮點(diǎn)所在，我將繼續(xù)保持下去，毫不松懈。

作為包檢員，我心中始終堅(jiān)持著這樣一個(gè)觀點(diǎn)“認(rèn)真和仔細(xì)永遠(yuǎn)都是我們工作的生命”

也正是秉持著這樣的一個(gè)信念吧，我總是能夠收獲許多不易察覺(jué)的違禁品。這一周，我的收獲也格外多。警用錢(qián)包已經(jīng)無(wú)法逃脫我的法網(wǎng)，有危險(xiǎn)地物品也不可能在我的手下溜進(jìn)上海。同時(shí)，這一周我也逐漸發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴(yán)查，因?yàn)槔锩嫒绻赜泄苤频毒唢@示屏上是無(wú)法看出來(lái)的，并且非常有可能藏有淫穢光碟。帶有大量現(xiàn)金的人更要察言觀色，要抽查現(xiàn)金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對(duì)于包車(chē)旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度可以粗查。

檢查勢(shì)必會(huì)給旅客帶來(lái)不便，并可能會(huì)引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學(xué)會(huì)了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎么才能夠讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動(dòng)作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來(lái)了再放回去，并拉上拉鏈。同時(shí)，嘴里可以不時(shí)地說(shuō)上一句“謝謝您的配合”。通過(guò)這樣，會(huì)消減乘客的不滿情緒，也會(huì)提高旅客對(duì)我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅要以執(zhí)法者的身份，還要以服務(wù)者的身份去投入工作。

下個(gè)月便是違禁品競(jìng)賽月了，這無(wú)疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我要把前一個(gè)月的工作中所秉持的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度堅(jiān)持不懈，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個(gè)月激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我會(huì)再接再厲，毫不松勁。為五組爭(zhēng)得榮譽(yù)，也相信五組定會(huì)鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。關(guān)于一周工作總結(jié)5

善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

在本周工作中有沒(méi)有找到什么問(wèn)題，或者工作進(jìn)度提升了，或者與人溝通發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題，都可以寫(xiě)出來(lái)。倘若自己有好的想法，更要寫(xiě)上去，對(duì)自己提升是有幫助的。

需要領(lǐng)導(dǎo)解決的問(wèn)題

有的問(wèn)題自己無(wú)法解決，比如加薪或者申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等等，就要提出來(lái)，讓領(lǐng)導(dǎo)幫忙解決。

工作心得

本周工作有什么心得體會(huì)，就跟我們看完一篇文章寫(xiě)讀后感樣，自己在本周工作中有啥收獲，有啥感想，都可以寫(xiě)上。尤其是在處理突發(fā)事件上，有啥感悟想法等。

數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)是很直觀的，有數(shù)據(jù)支撐更有說(shuō)服力。比如本周做了多少工作，收益多少等，能量化就量化，不能量化的就細(xì)分。

下周工作計(jì)劃

這周工作結(jié)束了，下周工作是怎么安排的，下周有什么計(jì)劃等。

一周工作總結(jié)的注意事項(xiàng)

1、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2、條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的'，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。關(guān)于一周工作總結(jié)6

從8月28日起，我們就著手于開(kāi)學(xué)的準(zhǔn)備工作中：培訓(xùn)，協(xié)助學(xué)?；I備學(xué)生注冊(cè)的工作事宜，當(dāng)然，還有我一直參與的科學(xué)發(fā)展觀的資料整理工作。培訓(xùn)會(huì)上，幾位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都向我們傳授了關(guān)于班主任工作及教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人認(rèn)為，其中還是有許多可學(xué)之處的，但要結(jié)合我自己的實(shí)際，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，結(jié)合學(xué)科的實(shí)際，有目標(biāo)的選取式的學(xué)習(xí)。29日在全校教職工大會(huì)上我終于知道了自己的課程安排，并且分配到了屬于自己的辦公室。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是件可喜可賀的事。要知道從3月份我進(jìn)入到學(xué)校工作以來(lái)，雖然有一間名義上的辦公室，但畢竟那同時(shí)也是間會(huì)議室，我們常常要讓出來(lái)供領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)。想起來(lái)，真覺(jué)得心酸！還好，現(xiàn)在終于安定下來(lái)了。30日那天是最辛苦，最繁雜的一天。要親自帶著學(xué)生領(lǐng)課本，領(lǐng)作業(yè)本，還要領(lǐng)著他們搞清潔衛(wèi)生。那天，我一時(shí)間沒(méi)有轉(zhuǎn)化自己的身份，總覺(jué)得我眼皮底下我能做到的事就必定親力親為，所以還幫著學(xué)生搬書(shū)。后來(lái)我才知道這樣是不對(duì)的，想想也是，當(dāng)時(shí)沒(méi)有一個(gè)班主任是主動(dòng)幫學(xué)生搬東西的，為的就是在學(xué)生心目當(dāng)中樹(shù)威嚴(yán)，讓學(xué)生明確自己與老師之間的身份，唉，我缺乏經(jīng)驗(yàn)，失誤?。?/p>

8月31日，09屆的新生開(kāi)學(xué)了，而我也終于開(kāi)始了我新的教育旅程。雖然，在過(guò)去我已有過(guò)班主任和作教師的經(jīng)驗(yàn)，但這一次又將是一輪新的挑戰(zhàn)，是一場(chǎng)80后與90后之間的“較量”。大家都知道，80后的孩子都是具有個(gè)性的一代，特別是85、86后的'孩子，而我就出生在這個(gè)階段。但90后的孩子“更?！?！因此，我知道我與這幫90后今后的相處將“非比尋?！?！新學(xué)期的第一堂英語(yǔ)課，孩子們都表現(xiàn)很積極，也很乖。我對(duì)他們的表現(xiàn)和自己的表現(xiàn)都比較滿意。而下午在另一個(gè)班的地理課也比較理想，課堂氣氛踴躍。第一天下來(lái)，雖然挺累，但也算欣喜。然而，第二天的英語(yǔ)默寫(xiě)情況讓我很是生氣，一堆人不合格。出于好心，也抱著學(xué)校的教育理念（讓每個(gè)學(xué)生都看到希望和得以發(fā)展），放學(xué)后留了幾個(gè)學(xué)生背書(shū)，逐一幫助他們攻克背書(shū)默寫(xiě)的難關(guān)。有幾個(gè)男生倒是很配合我的工作，乖乖的都把課文給背出來(lái)了。然而一個(gè)女生倒是不領(lǐng)情，偷懶不愿學(xué)。我陪著她磨了好久，竟然4句話都背不出來(lái)。后來(lái)，我為了給她一個(gè)臺(tái)階下，也算給自己一個(gè)臺(tái)階下，把難度降低到只讓她默寫(xiě)出"standup"，"sitdown"兩個(gè)詞組，結(jié)果還是白費(fèi)勁，她一個(gè)詞都寫(xiě)不出。我觀察了她幾天，發(fā)現(xiàn)她智力沒(méi)問(wèn)題，并且一篇長(zhǎng)的語(yǔ)文古文都能背下來(lái)，我就納悶了，到底怎樣才能引導(dǎo)她自覺(jué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)呢？

今天比較有心情，對(duì)過(guò)去一周做個(gè)小結(jié)。想起來(lái)做的事挺多，那就慢慢理。上周也就牽扯到了上個(gè)月，上個(gè)月雖然心情起起浮浮，不過(guò)還是平平靜靜地完成了許多工作。首先是我們學(xué)院聯(lián)同化院、數(shù)院、生科院在做的師表杯三字、海報(bào)字比賽。初賽、復(fù)賽都在四學(xué)院相互協(xié)商合作下有序地進(jìn)行著。工作進(jìn)行得一直很低調(diào)，不過(guò)這周末的決賽我們將向大家展示出我們一月來(lái)的工作成果，也會(huì)讓更多人了解書(shū)法的意義。

第二項(xiàng)很有意義的工作是我們黨支部在院書(shū)記的安排下，建立師范生素質(zhì)平臺(tái)之“師范生書(shū)架”，經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的努力，我們搜集到了包括中國(guó)文化、中國(guó)文學(xué)、外國(guó)文化、外國(guó)文學(xué)、自然科學(xué)、教育類在內(nèi)的數(shù)百本電子書(shū)，建立起物理學(xué)院師范生電子書(shū)架。

第三項(xiàng)工作即是兩會(huì)宣傳櫥窗的制作，我說(shuō)每次做櫥窗都要掉層皮一點(diǎn)兒不假，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)里成百上千的資料、圖片，不停得搜索符合要求的文子，不斷地編輯，最后還要給領(lǐng)導(dǎo)審核，不通過(guò)還要從新開(kāi)始做，審核通過(guò)只完成了一半，要做成又大氣有品位的展板，還要跟廣告公司交涉很久，十分不容易。現(xiàn)在兩會(huì)的文字材料已經(jīng)審過(guò)四次了，今天又改了一個(gè)上午，希望明天的審核通過(guò)吧。

工作很多，加上前些日子發(fā)了很長(zhǎng)時(shí)間的燒，幸好我們可愛(ài)的小干事們也開(kāi)始接手我們的工作，在很多事情上為部長(zhǎng)分擔(dān)了很多，特此感謝！

清明節(jié)假期不知不覺(jué)到來(lái)，在幾個(gè)好朋友的策劃下，我們開(kāi)始了重慶兩日游，放下所有的工作，放下所有的不開(kāi)心，痛痛快快地玩去！明亮、巧瑞、老顧、閆露、勇哥、張亮，我們一行人等周六下午乘車(chē)出發(fā)，先到達(dá)南山，開(kāi)學(xué)前就聽(tīng)邱姐說(shuō)要跟姐夫來(lái)這兒櫻花，魂?duì)繅?mèng)繞似的想來(lái)，終于到了?？上鸦ㄒ阎x，不可惜的是四處春意正濃，我們先找了一處農(nóng)家樂(lè)落腳，這里還不錯(cuò)，好吃的好玩的真不少，休息片刻，定好晚餐，我們便又跑到外面，南山公園的櫻花謝了，我們便按農(nóng)家樂(lè)老板的建議，延山坡下去，踏青！一路邊拍便笑，大家都很開(kāi)心，我也很開(kāi)心。周三，我第一次在課堂上發(fā)火了，并且給三班的地理課的課堂評(píng)分打了個(gè)“良”。原本周三下午我是上第一節(jié)課的，但由于城區(qū)黨委宣傳部派人下來(lái)給學(xué)校拍紀(jì)錄片，我臨時(shí)被安排去接待攝像的人員，并協(xié)助他們安排整個(gè)拍攝的行程，因此我跟同事調(diào)了課安排在最后一節(jié)課上地理。偏偏不巧的是，學(xué)生倒數(shù)第二節(jié)正好的體育課，大家都玩得不亦樂(lè)乎，導(dǎo)致上最后一堂課心還沒(méi)收回來(lái)，不然就是精神恍惚，一些后面同學(xué)竟在后面開(kāi)小差講小話，嚴(yán)重影響了我的上課情緒，并多次打斷我。為了殺雞儆猴，一名后排的男生被我罰站直到下課。

周五，全校教師去北海搞活動(dòng)，慶祝教師節(jié)。而我們有20幾個(gè)人由于要參加教師節(jié)舞蹈比賽，不能與全校老師共同前往北海，只能孤苦伶仃的留守學(xué)校，既當(dāng)?shù)之?dāng)媽的看著全校2300多名學(xué)生。因此，周五整個(gè)校園除了學(xué)生外就是我們幾個(gè)跳舞的年輕的女老師，搞得我那天真是筋疲力盡，聲嘶力竭。上午要上兩節(jié)課，下午要看學(xué)生兩節(jié)自習(xí)，還得上一節(jié)班會(huì)，放學(xué)后要帶著學(xué)生搞大掃除，把學(xué)生全都送走后還得排練舞蹈......真是崩潰??！~~~可悲的是，這周天天都那么累，我竟然一點(diǎn)都沒(méi)瘦下來(lái)！

周六，周日兩天我們這群年輕的女教師還得到學(xué)校排練，而此時(shí)，學(xué)校的其他老師們正悠閑的在北海的銀灘上漫步，或是在水中嬉戲呢。唉，咋就那么命苦捏！還好努力沒(méi)有白費(fèi)，周日晚上的比賽咱們拿回了第一！一周以來(lái)，編好了座位，組建了班委、團(tuán)支部，帶領(lǐng)大家參加了幾次大型勞動(dòng)（說(shuō)起勞動(dòng)，真的很欣慰，比起以前的高三（1）和高三（5），不知要強(qiáng)多少倍！看來(lái)，在一年內(nèi)，這方面我將會(huì)很省心。）

可是，仍有很多不愉快的事，比如，有個(gè)女生放在宿舍的幾十塊錢(qián)不見(jiàn)了；學(xué)生們普遍反映一周下來(lái)很煩、很悶、很累……起因都是覺(jué)得學(xué)習(xí)跟不上；還有好多女生想家想得哭鼻子……；還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題男生……

看來(lái)，接下來(lái)工作的重點(diǎn)應(yīng)該是指導(dǎo)學(xué)生怎樣適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)，得介紹更多有效的學(xué)習(xí)方法；還要想方設(shè)法地在有限的條件下，怎樣豐富同學(xué)們的課余生活，充分調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)和生活的積極性，得讓大家覺(jué)得高中生活雖然是辛苦的，但同時(shí)也是豐富多彩和充滿希望的……關(guān)于一周工作總結(jié)7

開(kāi)學(xué)一個(gè)星期，孩子們很快進(jìn)入角色，總體表現(xiàn)非常不錯(cuò)，看得出來(lái)，過(guò)完年長(zhǎng)了一歲孩子更懂事了，第一周班級(jí)工作總結(jié)?，F(xiàn)將這周的具體情況總結(jié)如下：

學(xué)習(xí)方面：

課堂上大部分同學(xué)都能認(rèn)真聽(tīng)講，積極發(fā)言，聽(tīng)課效果比較好：

(1)課堂上表現(xiàn)最好的是：高照、姜?jiǎng)P鑫、徐佳怡、段露波、宋明妍；

(2)上學(xué)期成績(jī)不太理想，這周在努力改變，有了一個(gè)好的狀態(tài)的是：呂文峰、谷田予、趙文碩、黃爍萁；

(3)一些需要端正態(tài)度，爭(zhēng)取更好的表現(xiàn)自己的是：宋亞倫、王振華、王應(yīng)政、劉恩成，老師期待你們下周好的表現(xiàn)啊…

作業(yè)大部分同學(xué)都能做得很好，而且書(shū)寫(xiě)也很認(rèn)真：

(1)作業(yè)做得最好的是：高照、王瑞、段露波、楊誠(chéng)誠(chéng)、楊佳文；

(2)書(shū)寫(xiě)需要改善的是：孫逸飛、簡(jiǎn)朋續(xù)；需要更加用心做作業(yè)的是：劉恩成，加油，老師相信你可以做得很好！

另外學(xué)校開(kāi)展了各色特長(zhǎng)小組，按照每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)與興趣培養(yǎng)他們，讓孩子的潛能能得到很好的發(fā)展。

紀(jì)律方面：

長(zhǎng)了一歲，孩子的.自律能力也提升了，這周孩子在紀(jì)律方面表現(xiàn)不錯(cuò)，希望能夠得到保持！

衛(wèi)生方面：

進(jìn)入新學(xué)期，孩子比以往更加講衛(wèi)生、愛(ài)干凈了。大部分孩子不但個(gè)人衛(wèi)生表現(xiàn)的不錯(cuò)，還積極保持好教室衛(wèi)生，做得最好的是：于雅萌、段露波、楊誠(chéng)誠(chéng)、高照、姜?jiǎng)P鑫、劉亞新、姚可欣。在個(gè)人衛(wèi)生方面需要注意改善的是：李凱，老師知道你也是愛(ài)干凈的，對(duì)吧?

其他方面：

本周從家里帶花來(lái)學(xué)校，為班級(jí)增添綠色的是：曲成俊、鞠明軒、呂文峰、于雅萌、王心怡、姜?jiǎng)P鑫、孫逸飛、王應(yīng)征。

高照同學(xué)本周表現(xiàn)突出，被評(píng)為"文明禮儀小標(biāo)兵"，望全班同學(xué)向他學(xué)習(xí)！關(guān)于一周工作總結(jié)8

這周是開(kāi)學(xué)以來(lái)的第1周，每個(gè)人都漸漸適應(yīng)了這嶄新與新奇的初中生活，對(duì)各科的課程，活動(dòng)的要求都基本了解了，每個(gè)人都漸漸進(jìn)入了學(xué)習(xí)狀態(tài)。在這一周獲得優(yōu)秀個(gè)人的是廖__，第四小組獲得了優(yōu)秀小組，他們都得到了獎(jiǎng)勵(lì)，這對(duì)其他同學(xué)來(lái)說(shuō)是一種激勵(lì)，每個(gè)人都可以通過(guò)自己良好的表現(xiàn)獲得榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。

周一，大部分同學(xué)都去參加了自己報(bào)名的社團(tuán)，熟悉了社團(tuán)的安排與要求，對(duì)社團(tuán)充滿了期待。不過(guò)，有了社團(tuán)我們就更加忙碌了。大家一定要加快步伐沒(méi)有跟上節(jié)奏哦。

周二，我們?cè)谒枷肫返抡n上如同朋友一般與老師聊天。在課上老師給我們看了一段短片——人生的十字架。人生的十字架告訴我們無(wú)論做什么事都要腳踏實(shí)地，先苦后甜。幾乎每個(gè)人都懂得了：只有經(jīng)歷了深刻的痛苦，才能體會(huì)到真正的快樂(lè)。

而周四，是忙碌的一天。我們不僅上了第一節(jié)外購(gòu)課，還舉行了家長(zhǎng)會(huì)。老師們?cè)谥v臺(tái)上詳細(xì)的講述了各科的要求與叮嚀，告訴家長(zhǎng)學(xué)校里的一點(diǎn)一滴。那時(shí)，已經(jīng)都快九點(diǎn)了，而老師依舊在臺(tái)上講著，一教室家長(zhǎng)們也都在認(rèn)真的聽(tīng)著。而我作為發(fā)言者更是感受到了老師的辛苦與良苦用心。老師們雖然不再事事叮囑，時(shí)時(shí)看管，但對(duì)我們的'要求卻更高了。不再像小學(xué)一樣，老師會(huì)把每件事都幫你規(guī)劃好，只需要跟緊老師就能到達(dá)終點(diǎn)?，F(xiàn)在，老師們都非常忙，一天都看不見(jiàn)他們的身影，但這也給了我們自我管理的機(jī)會(huì)。而我們?cè)诎滋爝€給這么忙碌，勞累的老師添麻煩。調(diào)皮的男生們別在淘氣了哦!要多多體諒老師與家長(zhǎng)！

再說(shuō)說(shuō)作業(yè)吧。這一周有個(gè)別同學(xué)總是有作業(yè)忘帶，忘做或遲遲不交。希望下周不要再犯這種低級(jí)錯(cuò)誤了。而課間休息有了很大進(jìn)步，男生們也漸漸進(jìn)入了狀態(tài)中。不在一下課就跑得無(wú)影無(wú)蹤，吵吵鬧鬧的了。但是禮貌問(wèn)題有待提高。有時(shí)都會(huì)忽視了老師。一定要記得見(jiàn)到老師要問(wèn)好哦。

總而言之，這周全班都有了很大進(jìn)步，男生們也都管住了自己。雖然大家都感受到了壓力，但都適應(yīng)了下來(lái)。下周就要評(píng)比披薩班了。想吃披薩的同學(xué)么要加油哦！希望大家早點(diǎn)習(xí)慣初中生活，下周一起加油哦！

友情提醒：

1.周一穿正裝，周一下午將進(jìn)行第一次主題學(xué)習(xí)！

2.周一交兩張回執(zhí)和保險(xiǎn)費(fèi)。

3.下周?chē)?yán)查腳印記錄情況！關(guān)于一周工作總結(jié)9

一、工作的總體感受

一周的工作總體感覺(jué)是很充實(shí)，每天都是那么忙碌，雖然總是重復(fù)做著同樣的工作，但還是從這樣不斷重復(fù)的工作中明白了耐心、細(xì)心、克制情緒的重要。這是像我這種剛畢業(yè)的年輕人最缺少的東西，也是工作中最寶貴的東西。每天只要開(kāi)始了工作，就會(huì)有絡(luò)繹不絕的應(yīng)聘者來(lái)參加面試，形形色色的應(yīng)聘者對(duì)面試做出的反應(yīng)和表現(xiàn)讓我從多個(gè)角度觀察每個(gè)人的綜合素質(zhì)，這也是最能考驗(yàn)自己專業(yè)素養(yǎng)的時(shí)候，總是提醒自己一個(gè)一個(gè)來(lái)，一步一步來(lái)，少出錯(cuò)誤，盡求專業(yè)化，旁邊同事的工作也給了自己支持，我們是在一起完成工作，不是自己一個(gè)人，更重要的是，我的主管從一點(diǎn)一滴的在給我?guī)椭?，耐心的指?dǎo)我完成一項(xiàng)又一項(xiàng)的繁瑣的工作，在這里，我十分的感謝我的主管，孟向前。剛開(kāi)始，由于不熟練和對(duì)一些商品的不了解，自己工作的速度很慢，有時(shí)還手忙腳亂。經(jīng)過(guò)一周的工作，對(duì)電腦的一些操作和對(duì)產(chǎn)品一些信息的了解逐漸加深，工作的效率也有了一定的提高。為了能迅速熟練掌握相關(guān)技巧就得多練習(xí)，多遇到一些問(wèn)題，就會(huì)多改進(jìn)，多進(jìn)步。一周的工作沒(méi)有想象中的枯燥乏味，每天都會(huì)遇到新的問(wèn)題，要向主管和同事請(qǐng)教問(wèn)題，當(dāng)然也會(huì)給自己帶來(lái)思考。

二、工作環(huán)境的感受

對(duì)于公司的工作環(huán)境，自己還是滿意的，擁有寬敞明亮的辦公場(chǎng)所，有一排排整齊的辦公用具，寬松的'工作氛圍讓自己感到舒暢，這也是自己最想要得到的，能夠發(fā)揮出自己的能力。剛來(lái)的第一天，熱心的主管幫我引見(jiàn)了公司的一些領(lǐng)導(dǎo)，他們讓我有一種親切感，都給了我一些鼓勵(lì)，希望以后能從他們的身上得到一些指點(diǎn)，對(duì)工作的，對(duì)人生的。有時(shí)工作緊張，我們總能找到輕松的話題讓氣氛變得輕松起來(lái)，讓我們的距離越來(lái)越近。

三、工作崗位的認(rèn)識(shí)

目前，自己所在的工作崗位是綜合管理部人力資源專員，崗位最需要的是耐心和細(xì)心，能夠處理好自己的情緒，能夠在重復(fù)的工作中調(diào)整自己。對(duì)于系統(tǒng)的操作要熟練，對(duì)一些產(chǎn)品信息要有一定的了解，不斷提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。

四、對(duì)工作的觀察

通過(guò)一周的招聘工作，根據(jù)自己的觀察，…………

五、自己的工作定位

就應(yīng)該把自己的本職工作做好，盡快熟練辦公工具操作技能，熟悉解決一些執(zhí)行問(wèn)題的流程，提高工作效率，在工作中端正自己的工作態(tài)度，保持熱情。利用服務(wù)在第一線的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己細(xì)心、耐心的心理素質(zhì)，促進(jìn)與不同商戶之間溝通能力的提高。

六、自己在工作中的不足

一周的工作，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些問(wèn)題：打字速度慢，；有時(shí)工作中出現(xiàn)走神，導(dǎo)致錯(cuò)誤出現(xiàn)；人多時(shí)，有時(shí)還是出現(xiàn)了情緒急躁等。在以后的工作中自己將針對(duì)這些問(wèn)題不斷改進(jìn)，多與同事交流，多向同事請(qǐng)教，多與客戶溝通，減少和杜絕一些問(wèn)題的發(fā)生。

七、接下來(lái)的工作打算

經(jīng)過(guò)一周的工作實(shí)踐，自己慢慢的熟悉和適應(yīng)了普通票開(kāi)票處的工作，但還需提高服務(wù)效率。提高開(kāi)票的操作效率，降低出錯(cuò)率，糾正工作過(guò)程的出現(xiàn)的急躁情緒是接下來(lái)工作中自己需要改進(jìn)的。與同事進(jìn)行深入交流，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)工作中經(jīng)驗(yàn)。

八、對(duì)賽格電子市場(chǎng)市場(chǎng)部的總體了解

市場(chǎng)部作為賽格電子市場(chǎng)分公司的主體，是賽格電子市場(chǎng)的運(yùn)行中樞，主要負(fù)責(zé)對(duì)賽格電子市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)管理、消防安全、環(huán)境衛(wèi)生、消費(fèi)者維權(quán)、配套服務(wù)、零星資源收入管理等管理工作。市場(chǎng)部是保持賽格電子市場(chǎng)分公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心部門(mén)，市場(chǎng)部的工作質(zhì)量，關(guān)系到分公司的運(yùn)行質(zhì)量，也是直接關(guān)系到分公司業(yè)績(jī)的重要部門(mén)。對(duì)于市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)管理，安全是市場(chǎng)部每天都要重視的工作，不管是主要的安管人員，還是市場(chǎng)部其他人員都有責(zé)任維護(hù)市場(chǎng)的安全。對(duì)于市場(chǎng)部的一些崗位的工作如：物流中心、投訴辦、電工班、內(nèi)勤組、樓層經(jīng)理等自己還未深入了解，在以后的工作中將慢慢熟悉。

九、賽格電子市場(chǎng)分公司總體觀察

賽格電子市場(chǎng)分公司作為深圳賽格股份有限公司的主要控股投資企業(yè)，賽格電子市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況直接影響到賽格股份的發(fā)展。賽格電子市場(chǎng)作為深圳早期發(fā)展起來(lái)的電子市場(chǎng)，對(duì)于深圳，對(duì)于中國(guó)，乃至整個(gè)亞洲都有一定的影響力。賽格電子市場(chǎng)分公司作為一個(gè)電子市場(chǎng)的管理者，主要的顧客就是商戶，商戶的經(jīng)營(yíng)狀況直接體現(xiàn)了賽格的服務(wù)質(zhì)量。由于中國(guó)IT市場(chǎng)的擴(kuò)大，許多類似賽格的電子市場(chǎng)也加入到競(jìng)爭(zhēng)的行列中，使得賽格的市場(chǎng)份額相對(duì)縮小。更甚的是，最近幾年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，使得實(shí)體電子市場(chǎng)面臨巨大的挑戰(zhàn)。太平洋電腦網(wǎng)、IT世界網(wǎng)、中關(guān)村在線、天極網(wǎng)等一大批網(wǎng)絡(luò)電子服務(wù)平臺(tái)相繼出現(xiàn)，不斷削弱了像賽格電子市場(chǎng)這樣的實(shí)體市場(chǎng)。現(xiàn)在賽格電子市場(chǎng)的模式就像現(xiàn)在的一些購(gòu)物商場(chǎng)，里面有很多商戶，賣(mài)著不同價(jià)格的商品，不同檔次品牌的商品都有。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，一些商場(chǎng)轉(zhuǎn)變了自身的發(fā)展定位，在深圳地區(qū)，萬(wàn)象城、益田廣場(chǎng)、還有最近才開(kāi)業(yè)的京基，都向高檔購(gòu)物場(chǎng)所靠近，他們要求進(jìn)駐的客戶是世界知名品牌的，商品一般價(jià)格都比較高，針對(duì)的都是中高層收入人群。所以賽格電子市場(chǎng)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，為了能夠持續(xù)發(fā)展與增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式就尤為重要了。賽購(gòu)網(wǎng)、賽格電子網(wǎng)的建立，為賽格電子市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。賽格電子市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主要面對(duì)的各個(gè)商戶，對(duì)于商戶的管理就尤為重要了，而商戶信息的收集與分析，對(duì)于賽格市場(chǎng)以后能提供更好的服務(wù)，促進(jìn)電子市場(chǎng)的發(fā)展具有重要作用。關(guān)于一周工作總結(jié)10

作為公司新的一員，我很榮幸能擔(dān)任行政文員的工作，總結(jié)前一周的工作內(nèi)容，大致分為人事招聘，行政工作，銷售內(nèi)勤等：

1、行政工作：在工作當(dāng)中我熟悉公司的規(guī)章制度，主持一次公司的晨會(huì)，懂得術(shù)業(yè)有專攻的道理，明白怎樣去開(kāi)展公司的行政工作才是最有效率的。解到各個(gè)部門(mén)的工作制度并接受人事檔案管理，熟悉關(guān)于銷售部資料保管與協(xié)議的打印，與每一位員工相互熟悉，在這期間完成公司內(nèi)部員工通訊錄的整理工作，四月二號(hào)與各個(gè)部門(mén)達(dá)成一致意見(jiàn)制作并完善員工值日表。

2、人事招聘：在人事招聘工作中，我聽(tīng)取同事的意見(jiàn)，在胡經(jīng)理的引導(dǎo)中不斷的完善自己的言辭，使自己在人事招聘方面的語(yǔ)言表達(dá)話術(shù)有一定的提升與改善，完成銷售部百分之六十的人員招聘工作。在幾次面試中，適應(yīng)一個(gè)招聘人事的心理與角色，并且增長(zhǎng)這方面的知識(shí)和見(jiàn)解，對(duì)自己有一個(gè)很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

3、銷售內(nèi)勤：為提高公司銷售人員的工作效率，做他們工作開(kāi)展的堅(jiān)實(shí)后盾，在行政和人事工作之余，我協(xié)助新員工找到六十余家客戶資源。

在工作的執(zhí)行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問(wèn)題：

1、行政工作，思考問(wèn)題不夠全面，有時(shí)候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開(kāi)展并不是很順利，有時(shí)候需要郝經(jīng)理的幫助。

2、在人事方面，有許多通知過(guò)的人在通知后卻沒(méi)有到公司參加面試。我想有客觀原因的同時(shí)也有自身原因的存在。

3、在銷售內(nèi)勤工作當(dāng)中，查找客戶資源的效率較低，這樣就不能保證及時(shí)供應(yīng)銷售人員的'資源需求。

綜上所述，在今后的工作中，我應(yīng)該與員工之間加強(qiáng)交流溝通，多多聽(tīng)取一些有益的意見(jiàn)，處理好同事之間的關(guān)系，完善自己的話術(shù)，擴(kuò)充自己的行政知識(shí)面，進(jìn)一步的去解和熟悉電子商務(wù)，提高查找客戶資源的效率，為公司的銷售部做好堅(jiān)實(shí)的后盾！我將更加勤奮的工作，虛心的學(xué)習(xí)，做好工作計(jì)劃，有目標(biāo)地工作，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，希望能為公司塑造一個(gè)好的工作環(huán)境，為銷售部今后的工作帶來(lái)更好的效益。關(guān)于一周工作總結(jié)11

絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無(wú)聊（無(wú)用）。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫(xiě)的各種報(bào)表（例如：訪問(wèn)日?qǐng)?bào)表、訪問(wèn)計(jì)劃表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等，）與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。

從今天起，你必須牢記：

各種活動(dòng)的`記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門(mén)的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。

譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。

又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問(wèn)次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒(méi)有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問(wèn)次數(shù)等。諸如此類的問(wèn)題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來(lái)銷售一周工作總結(jié)銷售一周工作總結(jié)。

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)的范例：

下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過(guò)這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。

星期一二三四五合計(jì)訪問(wèn)次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過(guò)商品說(shuō)明的次數(shù)有過(guò)成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問(wèn)中，有9次無(wú)法與對(duì)方晤談，可以說(shuō)是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客（接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象）。

因此業(yè)務(wù)員工作總結(jié)中的要點(diǎn)：

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問(wèn)次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過(guò)商品說(shuō)明次數(shù)、有過(guò)成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。

階段總結(jié)：總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。

根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。關(guān)于一周工作總結(jié)12

在這個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的美好季節(jié)，我們下寨小學(xué)的全體教師精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、埋頭苦干，圓滿完成了四月份的教育教學(xué)工作任務(wù)，先將這個(gè)月的工作簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

教學(xué)活動(dòng)方面：

1、在這一階段我校圍繞“質(zhì)量是學(xué)校的生命線”這一主線繼續(xù)完善和加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)，要求教師安新課程標(biāo)準(zhǔn)和互助縣中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)規(guī)范自己的教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)教師向40分鐘要質(zhì)量。

2、在4月份初組織了第一階段的教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)考試，較全面地檢測(cè)了這一階段各科教師的教學(xué)水平。每位教師根據(jù)檢測(cè)情況結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際寫(xiě)出了有針對(duì)性的階段性教學(xué)反思。

3、4月13日，我校根據(jù)階段性檢測(cè)和這一階段的教育教學(xué)工作情況召開(kāi)了第一階段教育教學(xué)工作總結(jié)大會(huì)，在會(huì)上呂主任對(duì)前一階段的教育教學(xué)工作作了全面系統(tǒng)地分析和總結(jié)，并對(duì)在思想上表現(xiàn)突出的王杰先、達(dá)明芬等六名同學(xué)、在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)突出的余曉慶、張琳等十八名同學(xué)、在紀(jì)律方面表現(xiàn)突出的達(dá)海燕、楊彬等六名同學(xué)、衛(wèi)生方面表現(xiàn)突出的達(dá)紅霞、李小莉等六名同學(xué)、兩操一活動(dòng)方面表現(xiàn)突出的達(dá)春玲、張垠等六名同學(xué)、文明禮貌方面表現(xiàn)突出的朱凌文、李占虎等六名同學(xué)，共48名同學(xué)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，各班班主任結(jié)合這些同學(xué)的日常表現(xiàn)，對(duì)他們的事跡對(duì)全校同學(xué)進(jìn)行了宣講，極大地帶動(dòng)了同學(xué)們各方面的積極性。

4、根據(jù)中心學(xué)校的安排繼續(xù)開(kāi)展了語(yǔ)文教師綜合能力大賽和數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)大賽。4月7日，我校哈占雄老師參加了全鄉(xiāng)語(yǔ)文教師綜合能力大賽，得到中心教研組的一致好評(píng)。通過(guò)數(shù)學(xué)課課堂教學(xué)大比拼推薦沈啟花老師將參加全鄉(xiāng)數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)大賽。4月13日，我們?cè)僖淮谓M織全體教師

聽(tīng)取了哈占雄老師的三年級(jí)語(yǔ)文公開(kāi)課，在課前哈老師對(duì)自己本堂課的教學(xué)設(shè)計(jì)思路進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)課，課后各位老師對(duì)本堂課的成功和不足之處進(jìn)行了全面的分析和評(píng)價(jià)，為今后的課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)提供了樣板，為進(jìn)一步提高我校教師的'課堂教學(xué)水平成為可能。

教研活動(dòng)方面：

1、以“重過(guò)程、求實(shí)效”和“加強(qiáng)說(shuō)寫(xiě)訓(xùn)練”為課題，開(kāi)展了課堂教學(xué)活動(dòng)。

2、4月13日，我們?cè)僖淮谓M織全體教師聽(tīng)取了哈占雄老師的三年級(jí)語(yǔ)文公開(kāi)課，在課前哈老師對(duì)自己本堂課的教學(xué)設(shè)計(jì)思路進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)課，課后各位老師對(duì)本堂課的成功和不足之處進(jìn)行了全面的分析和評(píng)價(jià)，為今后的課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)提供了樣板，為進(jìn)一步提高我校教師的課堂教學(xué)水平成為可能。

教師培訓(xùn)方面：

1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)了《互助縣中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)》，進(jìn)一步規(guī)范了教師的教學(xué)活動(dòng)。

2、4月7、8日，我校董家炎和呂志德兩位老師在中心學(xué)校統(tǒng)一安排下到西寧小橋大街小學(xué)參加聽(tīng)課培訓(xùn)，將兄弟學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)帶了回來(lái)。

3、在校本培訓(xùn)方面，我們立足課堂教學(xué)，以用好多媒體等教學(xué)設(shè)備為出發(fā)點(diǎn)，在本月進(jìn)行了“教師如何制作課件”和“教師怎樣使用多媒體”的專題培訓(xùn)。今后還將加大這一力度。少先隊(duì)活動(dòng)方面：

在這一階段，我們以“學(xué)先輩、做傳人”為主題開(kāi)展了好以下活動(dòng)：

1、清明節(jié)期間各中隊(duì)開(kāi)展了緬懷革命先烈活動(dòng)的主題活動(dòng)，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行了一次生動(dòng)的革命傳統(tǒng)教育。

2、各中隊(duì)繼續(xù)進(jìn)行了手抄報(bào)比賽活動(dòng)，并以“百花園”、“百花蜜”為主題開(kāi)辦了專題宣傳欄，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，豐富了學(xué)生的業(yè)余文化生活。

3、各中隊(duì)在少先大隊(duì)的統(tǒng)一安排下開(kāi)展了“好習(xí)慣伴我行”主題教育活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)生的行為習(xí)慣。

4、個(gè)辦以“緬懷革命先烈”為主題，板出了第二期黑板報(bào)。

5、圍繞校園文化建設(shè)，各中隊(duì)組織開(kāi)展了“養(yǎng)一盆花草，認(rèn)養(yǎng)一棵植物，撿一張廢紙，了解一個(gè)環(huán)保知識(shí)，編一張環(huán)保小報(bào)，講一口文明語(yǔ)”的“六個(gè)一”活動(dòng)，培養(yǎng)了每個(gè)隊(duì)員的主人翁意識(shí)。

6、為了悼念玉樹(shù)地震中遇難的同胞，在4月14日早上進(jìn)行了地震演練和悼念儀式，校園廣播播發(fā)了紀(jì)念玉樹(shù)地震一周年的悼詞，全校師生進(jìn)行了降半旗默哀儀式。

7、繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)展可見(jiàn)才藝展示活動(dòng)，極大地豐富了學(xué)生的課間生活。

安全工作方面：

1、繼續(xù)鞏固安全教育成果，充分利用課間小結(jié)開(kāi)展好了月安全工作講座。

2、利用中午和下午兩個(gè)放學(xué)時(shí)間再三強(qiáng)調(diào)道路安全知識(shí)，值周教師盡職盡責(zé)，做好了兩護(hù)送工作，杜絕了安全事故的發(fā)生，確保了學(xué)生路途的安全。

3、組織排查了教室、宿舍的電路安全和校舍安全，及時(shí)排除了安全隱患。

4、第六周，組織全校師生進(jìn)行了安全知識(shí)講座，講解了滅火器的使用方法并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)滅火演示。

校園文化建設(shè)方面：

1、刷新了標(biāo)語(yǔ)、詩(shī)詞。

2、增設(shè)了“百花園”、“百花蜜”兩個(gè)宣傳欄。

3、栽樹(shù)種花、修枝剪葉，美化了校園環(huán)境。

4、粉刷了樓道和教師辦公室。關(guān)于一周工作總結(jié)13

一、工作進(jìn)展及問(wèn)題分析

一星期以來(lái)，我們做不少工作，自認(rèn)為該說(shuō)的，該跑的，該做的都盡心盡力去做，但是進(jìn)展卻不大。不過(guò)，客戶已從最開(kāi)始的完全排斥到逐漸接受我們的，目前以有幾個(gè)客戶有合作意向，還待進(jìn)一步的交流。我想下一個(gè)星期應(yīng)該是工作取得階段性進(jìn)展的一個(gè)星期，如果下個(gè)星期我們還達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)，就說(shuō)明我們的工作方法和渠道都不對(duì)，我們決定自行辭職。

據(jù)我們和客戶的交流接觸來(lái)看，我們現(xiàn)在開(kāi)展工作的時(shí)間不是很有利。對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，兼職家教并不怎么感興趣，而工作求職又對(duì)網(wǎng)上的成功率和簡(jiǎn)歷可讀率抱有疑問(wèn)，所以我們最初的工作只能停留在轉(zhuǎn)變客戶觀念的階段。在校兼職的市場(chǎng)基本上已被其他中介做得差不多，我們跑的很多同學(xué)都已在中介交幾十到一百不等的費(fèi)用，目前在等待中介給他們介紹工作，我們好不容易說(shuō)服他們相信我們，可是他們大多表示要再等一段時(shí)間，如果確實(shí)沒(méi)有效果會(huì)考慮我們。最明顯的例子是已通過(guò)自薦廣場(chǎng)找到工作的徐鴻雁寢室同學(xué)。自周一在報(bào)紙上看到她的求職信息后，我們一直關(guān)注著她的狀況，并做兩次回訪，她表示已順利找到工作，對(duì)自薦廣場(chǎng)很滿意，她們寢室及她周?chē)耐瑢W(xué)也都比較感興趣，可是有意找工作的差不多都在中介交不小的費(fèi)用，他們不想放棄，只有等待一下再做確定。我認(rèn)為，徐鴻雁是一個(gè)很好的突破口，我們應(yīng)該繼續(xù)和她保持聯(lián)系。但是，也有不成功的例子，與徐鴻雁在同一天登出的3個(gè)男生到目前為止一個(gè)電哈也沒(méi)有接到，信箱中也沒(méi)有用人單位的來(lái)函，這是一個(gè)很大的問(wèn)題，我們不能排除這種情況的發(fā)生，這也就意味著我們要再?gòu)哪?位同學(xué)周?chē)蜷_(kāi)突破口就非常不容易。

還有一些同學(xué)，在我們“貼”的時(shí)候均表示有興趣，把表格拿回去，說(shuō)考慮一下，可當(dāng)我們?cè)俣然卦L的時(shí)候，又通通變卦，說(shuō)不想做。我們一直在找問(wèn)題所在，應(yīng)該是同學(xué)上太多中介的當(dāng)，吃太多中介的虧，所以一聽(tīng)到要交錢(qián)，自然而然的就把我們和中介等同起來(lái)，有排斥之心，個(gè)別感興趣的同學(xué)一回到寢室，聽(tīng)到室友的“分析”就馬上撤軍。

同學(xué)們均表示怕沒(méi)有效果，擔(dān)心服務(wù)費(fèi)付諸東流，盡管我們一再解釋，說(shuō)明晨報(bào)的發(fā)行量和政府網(wǎng)的權(quán)威，說(shuō)一定會(huì)有知曉率，可是他們還是有疑問(wèn)。是不是我們這樣做反而不讓人信任呢？因?yàn)槲覀円恢闭f(shuō)廣場(chǎng)的好，而沒(méi)有分析它的缺點(diǎn)，讓人覺(jué)得華而不實(shí)吧。我想是我們的推銷技巧不夠，而我們也一直在分析改進(jìn)，希望許總能給我們提出有效建議。

目前有一個(gè)有點(diǎn)意向的04級(jí)畢業(yè)生，他給我們的答復(fù)是要上網(wǎng)站看一下再說(shuō)，不知道關(guān)于畢業(yè)生的版塊做得怎么樣。

二、困難

首先，我們的宣傳工作很難展開(kāi)。也許是因?yàn)槲易约浩匠＝?jīng)常讀報(bào)，所以總把讀報(bào)視為想當(dāng)然的事情，以為同學(xué)們見(jiàn)到報(bào)紙（我做剪報(bào)）會(huì)意識(shí)到這和中介是不能等同的事情。通過(guò)一周的工作，我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校除新聞專業(yè)和少量比較關(guān)心時(shí)事的同學(xué)會(huì)看報(bào)以外，其他專業(yè)的同學(xué)基本不看報(bào)，對(duì)晨報(bào)完全不解，對(duì)自薦廣場(chǎng)也毫不知情。所以我想，僅僅是通過(guò)在報(bào)紙上做廣告來(lái)宣傳是完全不夠的。在學(xué)校，最有效的是海報(bào)、橫幅、講座和廣播。

橫幅是不能掛的，我們學(xué)校在這方面的工作做得很?chē)?yán)。()這個(gè)星期一早上我們剛把橫幅掛上，就被校警取下，我們找到校保衛(wèi)處解情況，得知這種宣傳是堅(jiān)決不讓的，要掛橫幅必須得到校團(tuán)委的披條。我們到團(tuán)委爭(zhēng)取，團(tuán)委書(shū)記說(shuō)她打電話給你們已解過(guò)情況，收費(fèi)服務(wù)在校園不不提倡。我們現(xiàn)在把要回的兩幅橫幅掛在科院外一個(gè)大量學(xué)生必經(jīng)的道上，目前還在等效果。

我們?cè)趯W(xué)校和寢室附近貼過(guò)很多海報(bào)，老是被撕，這也是一個(gè)問(wèn)題，起不多大的效果。

廣播我們咨詢過(guò)，校內(nèi)廣播屬于行政機(jī)構(gòu)，不能播外界廣告。

至于講座，不知道許總有沒(méi)有考慮過(guò)，如有必要做我們會(huì)進(jìn)一步聯(lián)系。

到寢室發(fā)傳單非常被動(dòng)，因?yàn)閷嬍业膫鲉我呀?jīng)夠多，所以不容易引起注意，上門(mén)推銷別人很反感，而且一知道是要錢(qián)的馬上就有防備之心，要打開(kāi)別人的防備是很困難的。

我們沒(méi)有工作證，也就是沒(méi)有身份，別人的信任度不是很高。

忙！我們已經(jīng)擠很多時(shí)間出來(lái)，而且這星期曠很多課，工作和學(xué)習(xí)時(shí)有沖突?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)做市場(chǎng)的艱難，也許是我們計(jì)劃得太好吧，在實(shí)際中遇到困難卻缺乏解決的勇氣，在學(xué)習(xí)和工作之間已弄得很疲憊。到現(xiàn)在還在堅(jiān)持的原因是不想失信于許總和許小姐，想著要對(duì)工作負(fù)責(zé)一點(diǎn)：（所以我們會(huì)盡量把以下的一個(gè)星期做好。

三、失誤

我們的.推銷方式前面已經(jīng)提到，我在想是不是因?yàn)槲覀儽旧韺?duì)廣場(chǎng)都不是很熟悉，所以在回答別人的疑問(wèn)時(shí)缺乏那么一點(diǎn)說(shuō)服力。而且我們?cè)谕其N時(shí)只一個(gè)勁的說(shuō)廣場(chǎng)的好處，急于求成，巴不得別人馬上交錢(qián)，嚇壞別人吧，呵呵。

擺咨詢臺(tái)的建議我已在策劃書(shū)里提到，但是我們?nèi)齻€(gè)人抽不出時(shí)間。雖然是不同的年級(jí)，不同的系，課程安排卻頗為相似，所以只擺一個(gè)中午的臺(tái)，而且效果并不怎么好。我一直很奇怪，宣傳單也發(fā)出去，為什么效果不顯著呢？連打電話來(lái)咨詢一下的人都很好，而且會(huì)直接和你們聯(lián)系。

到寢室里“貼”幾個(gè)晚上，效果不顯著實(shí)在灰心，而且我們?nèi)齻€(gè)人的力量似乎單薄一些，都搞的累半死還徒勞無(wú)獲。

我們已開(kāi)始發(fā)展下線，打算在不同的年級(jí)不同的系發(fā)展下線，所以，請(qǐng)問(wèn)許總，如果我校還有來(lái)應(yīng)聘信息采編人員的，能不能讓他們和我們聯(lián)系？

四、下一步打算

一個(gè)星期的工作應(yīng)該說(shuō)是微有成效的，我在前面說(shuō)過(guò)把下個(gè)星期當(dāng)作關(guān)鍵性的一個(gè)星期，如果再?zèng)]有進(jìn)展我們只能自動(dòng)辭職，這份報(bào)告算軍令狀吧：）

早在寫(xiě)策劃書(shū)書(shū)，我就預(yù)料過(guò)前期的工作會(huì)非常難做，但是沒(méi)有想到這么困難，我們的目光還是短淺一點(diǎn)。但是我想，宣傳工作真的很重要，目前考慮的不應(yīng)該是業(yè)績(jī)，而是總體上制定好的宣傳策略，并不是說(shuō)有宣傳行動(dòng)工作就能很后好地展開(kāi)，還要看宣傳的效果和客戶的認(rèn)可程度。（我覺(jué)得調(diào)查問(wèn)卷是一個(gè)在宣傳中接受反饋信息的方式）而在我們學(xué)校，還有待宣傳。（這一次真的沒(méi)有搬課本，是我們一個(gè)星期苦戰(zhàn)總結(jié)出來(lái)的寶貴認(rèn)識(shí)哦）關(guān)于一周工作總結(jié)14親愛(ài)的老師、同學(xué)們：

大家早上好！

經(jīng)過(guò)了一場(chǎng)雨雪的洗禮，空氣顯得更加清爽。今天我們又迎來(lái)了新的一周。

上周值周的六（3）班同學(xué)在班主任老師的帶領(lǐng)下盡職盡責(zé)，圓滿地完成了值周任務(wù)。從總體上看，校園衛(wèi)生潔凈工作做得十分到位。最值得表?yè)P(yáng)的是四年級(jí)和六年級(jí)的同學(xué)，衛(wèi)生保潔區(qū)可以說(shuō)是一塵不染，四年級(jí)打掃的'是三樓的樓梯和樓道，值日生就連樓梯和樓道的扶梯、墻角線都用布子擦得干干凈凈；六年級(jí)打掃的是操場(chǎng)，每天早上都能看見(jiàn)六年級(jí)的班主任帶領(lǐng)學(xué)生清掃灑落到地面的片片樹(shù)葉，直到滿意為止。讓我們真正體會(huì)到了只要親歷，就無(wú)所不能。但是，值得引起我們注意的是，我們每一個(gè)七小學(xué)生都要保持環(huán)境衛(wèi)生，各班的環(huán)保小衛(wèi)士趕快行動(dòng)起來(lái)，為我校潔凈優(yōu)美的校園環(huán)境人人出力。

同學(xué)們，大家已養(yǎng)成良好的列隊(duì)習(xí)慣。課間操出教室，各班干部指揮得力，隊(duì)伍路經(jīng)樓道碰到其他班級(jí)懂得避讓，課間操能做到有序入場(chǎng)，特別是二年級(jí)和四年級(jí)的同學(xué)們?cè)诶蠋熀桶喔刹康膸ьI(lǐng)下，站得最為整齊。各班下學(xué)路隊(duì)整齊，誦讀聲、歌聲此起彼伏，同學(xué)們已養(yǎng)成良好的路隊(duì)習(xí)慣，在班主任和同學(xué)們的共同努力下，家長(zhǎng)接送地點(diǎn)也符合了學(xué)校要求，校門(mén)口不再出現(xiàn)擁堵現(xiàn)象，在今后的日子里，希望大家繼續(xù)努力，爭(zhēng)取把這種好習(xí)慣保持下去。

本周，學(xué)校還重點(diǎn)檢查了師生的到崗到校情況，發(fā)現(xiàn)許多教師和學(xué)生都是提前到校，特別是班主任老師總是提前進(jìn)入教室，和學(xué)生一起開(kāi)始一天的學(xué)習(xí)。當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些遲到的現(xiàn)象，還希望大家不要貪睡，早早到校，加入到早到校的行列中，常言說(shuō)得好，一日之計(jì)在于晨嗎！在檢查同學(xué)們課間紀(jì)律時(shí)