第頁畢業(yè)的實(shí)習(xí)報告模板合集8篇畢業(yè)的實(shí)習(xí)報告篇1

實(shí)習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問；實(shí)習(xí)又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。

一．實(shí)習(xí)目的

稅收國家財政收進(jìn)的主要來源，是一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命根子，是一個國家賴以生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。為保證國家的財政收進(jìn)，國家設(shè)有稅務(wù)局。作為財稅專業(yè)的學(xué)生，為了實(shí)地了解我們的專業(yè)學(xué)問，為了進(jìn)一步加深我們專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，也為了進(jìn)一步了解國家稅務(wù)局工作職員的基本工作，對稅務(wù)局又一個總體上的了解，我們進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí)。

二．實(shí)習(xí)單位簡介

我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是***x地稅局，這是我們學(xué)校的地點(diǎn)實(shí)習(xí)單位，離我們學(xué)校不遠(yuǎn)。這次的實(shí)習(xí)單位是學(xué)校同一支配的。***地稅局位于：***x地稅大樓。

三．實(shí)習(xí)成果

實(shí)習(xí)過程

（1）第一天上班，心里沒底，感到既簇新又驚慌。簇新的是能夠接觸許多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，驚慌的則是萬一做不好工作而受到指責(zé)。還好，我們的***們對我們都很有耐性，有什么事情都是親身給我們指導(dǎo)。第一天算是熟識工作，對辦公室資料的放置有個基本的了解。然后她們給我們先容了她們辦公室平常的一些基本的工作以及平常的上放工時間，由于她們都是專管員，所以她們都有自己固定治理的相關(guān)企業(yè)，概括點(diǎn)說她們平常的工作就是督促好這些企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的繳稅，另外有須要的話須要把這些企業(yè)的相關(guān)信息錄進(jìn)到相關(guān)的稅務(wù)治理系統(tǒng)中，平常也要做好這些系統(tǒng)的維護(hù)工作。看似簡潔的工作，卻還是讓我有點(diǎn)頭疼，整理資料讓我無從下手，我們須要根據(jù)裝訂的規(guī)范把每個企業(yè)的資料整理好后裝訂好，這不算是一件很難得工作但是須要極大地耐性，不能出現(xiàn)差錯。數(shù)據(jù)的錄進(jìn)也讓我很是無奈，說的夸張點(diǎn)，我把我這輩子要見的數(shù)字都見完了，而且錄進(jìn)數(shù)據(jù)更是須要當(dāng)心容不得半點(diǎn)差錯。第一次發(fā)覺實(shí)在地稅局的

工作也會比較繁瑣，須要相關(guān)工作職員的耐性對待。她們平常也是會很忙，她們必需確保自己的工作不會出現(xiàn)失誤，由于這樣才不會影響到國家的稅收，而且她們平常也會有相關(guān)的考核，隨時提升他們的工作實(shí)力。

（2）經(jīng)過幾天的了解以及這幾天的工作，對稅務(wù)局的工作有了也許的了解。我平常的工作就是幫助辦公室的工作職員，幫他們跑跑腿，另外就是整理資料，錄數(shù)據(jù)以及對湖北省稅收征管系統(tǒng)的維護(hù)。有時候辦公室比較閑的話我就會往大廳看看大廳的工作流程。

大廳的工作職員更要有著工作的仔細(xì)和熱忱，要具備專業(yè)素養(yǎng)。對納稅人的疑難題目必需乃徐賜予解答，還得向納稅人宣揚(yáng)新出的政策等。由于當(dāng)時正是稅控發(fā)票上線不久，許多企業(yè)都對相關(guān)內(nèi)容部了解，這時就須要相關(guān)工作職員自己先弄清晰然后賜予納稅人滿意的答復(fù)。對于納稅人的相關(guān)要求，工作職員要盡量賜予協(xié)作。其次，納稅的申報期確定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。我們也從中學(xué)到了一些學(xué)問比如說：

每月的1號到15號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間大廳業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，相關(guān)的就可以利用這段時間來為自己“充電”，了解到最新的稅務(wù)政策依。在大廳的這段時間也讓我學(xué)習(xí)到了不少學(xué)問。比如我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收進(jìn)額除往用度800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是事實(shí)上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，補(bǔ)助收進(jìn)，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操縱中按1010元／月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收進(jìn)額-1010)╳適用稅率-速算扣除數(shù)．

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報告篇2

頂崗實(shí)習(xí)是我們高校期間的最終一門課程，意味著我們的高校時間就要結(jié)束了，在這個時候，我們被學(xué)校支配其來__光電，實(shí)習(xí)完我非常期望經(jīng)過實(shí)踐來檢驗(yàn)自我駕馭的學(xué)問的正確性。

學(xué)校為了加強(qiáng)我們對所學(xué)理論學(xué)問的理解和駕馭，于大三第一學(xué)期末即20__年__月__日至__日支配了一項(xiàng)分散實(shí)習(xí)，有關(guān)會計崗位的實(shí)地實(shí)習(xí)?；趯W(xué)校支配，在邊麗潔老師的指導(dǎo)下順當(dāng)?shù)赝瓿蓪?shí)習(xí)。

于20__年元旦過后干脆去唐山鋼鐵設(shè)計探討院有限公司實(shí)習(xí)。該公司辦公地點(diǎn)在唐山市路北區(qū)建華西道1號，實(shí)習(xí)期間先了解公司的總體情景，然后跟著出納學(xué)習(xí)，最終跟會計實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)的目的：

把所學(xué)兩年半的理論學(xué)問與實(shí)際操作結(jié)合起來，找出差距，看應(yīng)如何處理所發(fā)覺的問題?？偨Y(jié)一下所學(xué)專業(yè)學(xué)問的不足之處，不扎實(shí)的地方，找出須要重新鞏固的學(xué)問，學(xué)會了和同事溝通，以及在社會工作中應(yīng)當(dāng)如何為人處事。

實(shí)習(xí)的資料：

先了解公司的發(fā)展史以及各個機(jī)構(gòu)的設(shè)置情景，公司的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)類型、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作;再了解公司的文化歷史，相識了一些同事，公司給支配了一個特定的指導(dǎo)人;然后在財政部看財務(wù)人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細(xì)帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表(主要是資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表)：之后支配我跟著公司的出納學(xué)習(xí);最終是跟著會計實(shí)習(xí)，看會計如何處理業(yè)務(wù)。

實(shí)習(xí)的心得體會：

剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充溢了信念。公司的指導(dǎo)人給我耐性講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我相識到對一個大公司也只能是從整體上相識了解一下，至于內(nèi)部詳細(xì)的細(xì)微環(huán)節(jié)是怎樣也弄不清晰的。先對公司有個也許了解，再對自我的崗位工作有所相識，要明白公司設(shè)那個崗位的目的，要到達(dá)預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運(yùn)行。

在財務(wù)部跟隨出納實(shí)習(xí)時，先了解公司的財務(wù)制度，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金須要遵循的程序?？粗黾{工作自我也很是興奮。出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點(diǎn)兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若須要找零錢也需點(diǎn)兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣，要分清職責(zé)，按規(guī)定處理業(yè)務(wù)。其實(shí)很簡潔，只是沒有實(shí)際操作過，可是我們一樣能夠做好，要對自我有信念，信任自我能做好，給自我一個機(jī)會會比她們做的更嫻熟、更精彩。

對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細(xì)微環(huán)節(jié)上的東西以前學(xué)時沒太留意，等到實(shí)際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要異樣信念，要有耐性，不能浮躁，會計其實(shí)是一項(xiàng)比較煩瑣的工作，看我們?nèi)绾螌Υ耍冶救吮容^喜愛計算，喜愛數(shù)字，喜愛把一堆看似一塌糊涂的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有愛好，越來越喜愛做會計。

跟隨會計實(shí)習(xí)時，會計告知我公司遵循企業(yè)會計準(zhǔn)則、礦產(chǎn)資源法、平安生產(chǎn)法等法規(guī)，該公司以冶金設(shè)計等為主，須要遵守好多國家的政策法規(guī)，該公司比較正規(guī)。剛跟隨會計實(shí)習(xí)時，會計不是很興奮我去實(shí)習(xí)，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，之后由于我的耐性等待，合理的處理人際關(guān)系，會計看法緩和了，讓我看她處理業(yè)務(wù)，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù)，以及明細(xì)帳和總帳等，讓我總結(jié)了出納的理論與實(shí)際的不一樣處以及會計的理論與實(shí)際的不一樣處。理論學(xué)問不是很堅(jiān)固，有好多地方都很模糊，不知詳細(xì)該如何做，還須要翻看以前所學(xué)的，要把它深化扎根不是很簡單啊，還得靠以后工作了在實(shí)際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自我去確定，去確定該如何做，在社會上只能依靠一個人，那就是自我，不要希望別人幫你做點(diǎn)什么，要看看你能幫別人做什么。

有一點(diǎn)缺憾的就是實(shí)習(xí)期間沒有涉及到有關(guān)報稅的問題，假如涉及到了，應(yīng)當(dāng)能學(xué)到好多學(xué)問，終歸以前的會計崗位主角模擬試驗(yàn)中沒有涉及到太多的有關(guān)稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關(guān)鍵的問題。

實(shí)習(xí)期間還是學(xué)了不少社會學(xué)問，要多感謝實(shí)習(xí)指導(dǎo)人、公司出納、會計的關(guān)照和幫忙以及實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的細(xì)心教育，耐性講解，同時，我也明白了如何寫會計畢業(yè)實(shí)習(xí)報告。

發(fā)覺的問題和提議：在此次會計理論與實(shí)際相結(jié)合的實(shí)習(xí)工作中，的確讓我們學(xué)到了不少書本以外的學(xué)問，讓我們對這兩年半的會計學(xué)習(xí)有個總結(jié)，當(dāng)然也發(fā)覺了不少問題。出納看似簡潔的工作若不細(xì)心還是不能勝任的。

出納的工作不難，但有些步驟是必需要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響職責(zé)分擔(dān)以及業(yè)務(wù)處理是否順當(dāng)，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需需按部就班的一步步操作。跟隨會計實(shí)習(xí)，須要提出一點(diǎn)，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自我的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營造一個驚慌而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會比較開心，效率才會有所提高。還要給實(shí)習(xí)生以及外界人員留一個好印象，對公司的順當(dāng)發(fā)展應(yīng)當(dāng)會很有利的。

我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有詳細(xì)處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務(wù)，這就要求我們對自我要足夠了解，要有深層次的相識，有的.工作能夠干脆說我能夠做到、能夠做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自我，看能否完成，不行夸下?？谝膊恍械凸雷晕业谋绢I(lǐng)，埋沒自我。

以上是我的實(shí)習(xí)報告總結(jié)。綜上所述，在這次實(shí)習(xí)期間到達(dá)了預(yù)定的目的，許多的會計專業(yè)學(xué)問與社會學(xué)問相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)學(xué)問，又學(xué)會了社會學(xué)問，對我們不久的就業(yè)很有幫忙。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，對出納、會計等崗位有了一個深層次的相識。我找到了自我專業(yè)學(xué)問的漏洞，對好多基礎(chǔ)性的學(xué)問不是很確定，須要重新回顧、學(xué)習(xí)。對會計崗位人員要求的耐性、細(xì)致有了切實(shí)的體會，對于自我浮躁的心里也須要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自我有正確的相識與評價才能清晰自我適合什么樣的工作，明白自我須要努力的方向。學(xué)會了人與人溝通須要必需的技巧。這次實(shí)習(xí)為我們步入社會奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明白方向。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報告篇3

一、實(shí)習(xí)過程

剛進(jìn)入到公司的時候，對各方面都不太熟識，更是對自己的工作崗位也是不太明確，所以我也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下才起先漸漸地熟識自己崗位的工作。這段時間我都是保持著學(xué)習(xí)的狀態(tài)，一有不會的方面我都是有好好的思索，再去向領(lǐng)導(dǎo)或是同事尋求幫助，在他們的幫助下我更是對這份工作更加的熟識起來，也是能夠真正的做好自己的工作。

在工作的過程中才慢慢的明白辦公室文員的工作是比較全方面的，更是比較的瑣碎，但是只要駕馭住其中的方式與流程，還是可以真正的勝任好這個崗位。雖然在自己工作的這段時間我做好的各項(xiàng)事情也是比較的少，并且都是一些特別簡潔的工作，但是我照舊是在中間明白了不少的道理，也是有在其中收獲到許多的閱歷。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)

完成了這段時間的實(shí)習(xí)，讓我真正的感受感悟到社會與學(xué)校生活的不同，更多的是須要技能的，像是要真正的完成好這份工作就是須要駕馭其中的方式方法，更是須要肯定的閱歷，這樣才能夠避開錯誤，完成好工作。而我作為職場的新人，各方面的學(xué)問都比較的缺乏，更是在自己工作的過程中不斷地犯下錯誤，還須要讓領(lǐng)導(dǎo)來為我的錯誤買單，在這方面是我必需要改正的，也是我須要去提高的。

在進(jìn)行工作的過程中，腦子須要運(yùn)轉(zhuǎn)起來，將領(lǐng)導(dǎo)叮囑下來的工作，領(lǐng)導(dǎo)講的重要事項(xiàng)都須要記錄下來，以這樣的方式來讓自己有更大的成長與變更。當(dāng)然還須要時常的進(jìn)行反思，讓自己在工作中有更多的感悟，也明白自己須要成長與改進(jìn)的方面。

當(dāng)然在與同事和領(lǐng)導(dǎo)的相處中也是有特別多的閱歷須要去學(xué)習(xí)的，與人的交往是一項(xiàng)特別重要的學(xué)問，其中的道理更是多之又多，當(dāng)然也都是須要真正的在工作去運(yùn)用，去感知。不管是任何的時候，任何的事情時常地進(jìn)行反思與總結(jié)，肯定是能夠?qū)ψ约旱某砷L有很大的幫助的。

這一場的畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我真正的踏入到社會中，得到了許多的感悟，所以在接下來的時間我更是須要變更自己，去更多的充溢自己，爭取在正式的畢業(yè)之前能夠得到較大的成長，也能改掉不好的習(xí)慣，更簡單去適應(yīng)社會的生活。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報告篇4

暑期是高校生實(shí)習(xí)的黃金時期。實(shí)習(xí)，本是高校生踏入社會前的預(yù)備演練，是將書本學(xué)問應(yīng)運(yùn)到實(shí)踐工作中的一次檢驗(yàn)。然而，記者在調(diào)查后卻發(fā)覺，高校生的實(shí)習(xí)正陷入不同的尷尬境地。

實(shí)習(xí)是為了蓋章，高校生們“蜻蜓點(diǎn)水”，匆忙收場當(dāng)前，高校實(shí)行學(xué)分制，實(shí)習(xí)也是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生通過實(shí)習(xí)才能拿到相應(yīng)的學(xué)分?？墒聦?shí)上，大多數(shù)高校在學(xué)生實(shí)習(xí)的得分上把關(guān)不夠嚴(yán)格，僅憑實(shí)習(xí)鑒定表上的公章確定學(xué)生的實(shí)習(xí)效果。因此，便出現(xiàn)了一部分以蓋章為目的、“蜻蜓點(diǎn)水”般的實(shí)習(xí)。

呼和浩特市某報社的張記者在暑期起先時接收了一名領(lǐng)導(dǎo)介紹來的實(shí)習(xí)生小陳，實(shí)習(xí)第一天，小陳就帶了實(shí)習(xí)鑒定表來，請張記者幫忙做了實(shí)習(xí)鑒定。此后，張記者安排了一個簡潔易采的選題給小陳，讓他先練練筆。小陳的速度倒挺快，其次天就交差了?？蓮堄浾叽蜷_一看，稿件里有許多干脆從網(wǎng)絡(luò)上拷貝來的語句，明顯沒經(jīng)過采訪。于是，他便幫小陳分析了選題該如何寫、采哪些人等問題，要求小陳修改完后交給他。可3天過去了，小陳一點(diǎn)動靜都沒有，也不見來報社，張記者一打電話才知道，小陳已經(jīng)到外地旅游去了，修改稿件的事自然不用再說了。對此，張記者很是無奈，他說：“我遇到過好幾個這樣的實(shí)習(xí)生了，他們大多來待上幾天混個公章后連招呼也不打就走了?！?/p>

記者還發(fā)覺，為了獲得實(shí)習(xí)學(xué)分，更有學(xué)生隨意到一些相識的小公司、小超市等一些不太靠譜的地方蓋個公章了事。

無酬勞的專業(yè)實(shí)習(xí)還是有酬勞的業(yè)余打工？

實(shí)習(xí)沒有工資，這已經(jīng)不是什么簇新話題了，也因此，實(shí)習(xí)的成本對于沒有收入來源的高校生來說好像有點(diǎn)昂貴。內(nèi)蒙古工業(yè)高校的陳智給記者算了算他實(shí)習(xí)期間的費(fèi)用：由于學(xué)校假期不讓學(xué)生住宿舍，陳智和同學(xué)在市郊合租了一套房子，一個月的租金是300元/人；水、電、物業(yè)費(fèi)等平攤；每天上下班都得倒兩次公交車，乘車費(fèi)最少4元；由于實(shí)習(xí)單位離住處遠(yuǎn)，中午只能在單位食堂吃飯，費(fèi)用自理……平均下來他一天的費(fèi)用至少在35元左右。盡管如此，陳智還是很慶幸能找到這么一家和自己專業(yè)對口的化工廠實(shí)習(xí)。

而陳智的許多同學(xué)卻沒有到對口的單位實(shí)習(xí)。一方面是由于實(shí)習(xí)單位比較難找，另一方面，實(shí)習(xí)無法得到酬勞，還須要額外支出也是一個緣由。和陳智合租的劉劍鋒就是其中的一個，小劉假期找了份在酒店的工作，不包吃住，一個月能拿到1500元的工資。小劉說：“在酒店工作是累了點(diǎn)兒，最至少生活有保障。而要是到一些單位實(shí)習(xí)，白給人家干活也未必能學(xué)到什么，不劃算?！睋?jù)陳智介紹，他所在的班級暑假有60%的學(xué)生去了工地或飯店打工掙錢。

不管喜不喜愛，盲目跟著潮流走

同一個專業(yè)的同學(xué)，在找工作的“戰(zhàn)場”上都是競爭對手，導(dǎo)致許多高校生在實(shí)習(xí)的時候總是以身邊同學(xué)為參考，跟著潮流走。

邢永軍是內(nèi)蒙古高校社會學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生，由于專業(yè)限制，他很難找到對口的實(shí)習(xí)單位，而且他們專業(yè)的大多數(shù)畢業(yè)生也都找了和專業(yè)無關(guān)的工作。據(jù)他了解，上屆學(xué)生許多人簽了銀行，于是，他們班的同學(xué)就多去銀行實(shí)習(xí)。而邢永軍本身是很愛好寫作的，他在學(xué)校大大小小的報紙、期刊上也曾發(fā)表過不少詩歌、小說，所以他始終有意到廣告公司或報社等單位實(shí)習(xí)。但宿舍留校的3個舍友都去了銀行，他也就跟風(fēng)起先找尋在銀行的實(shí)習(xí)機(jī)會。

埋怨含金量低，實(shí)習(xí)崗位與預(yù)期相差太遠(yuǎn)

實(shí)習(xí)含金量低，這是實(shí)習(xí)生常有的埋怨，去實(shí)習(xí)單位端茶倒水，已成為許多實(shí)習(xí)生的必修課。實(shí)習(xí)內(nèi)容與預(yù)期相差太遠(yuǎn)，使得不少學(xué)生對實(shí)習(xí)產(chǎn)生了消極的看法。

韓沛是內(nèi)蒙古高校一名旅游管理專業(yè)的大三學(xué)生，已經(jīng)有過一次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的他對實(shí)習(xí)的評價是：“志向很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。去年暑假，韓沛去了自己的對口單位——一家不錯的酒店實(shí)習(xí)。他說，自己的專業(yè)學(xué)問在實(shí)習(xí)中根本用不上，每天早10點(diǎn)到晚10點(diǎn)，下午休息兩個小時。在那里，同去的男生的工作多是體力活，女生則多是較為輕松的點(diǎn)菜、迎賓之類的工作。韓沛擔(dān)當(dāng)?shù)氖莻鞑藛T工作，整整傳了兩個月的菜，他的實(shí)習(xí)也結(jié)束了。韓沛無奈又略帶幽默地說：“學(xué)問沒學(xué)到，倒是練了一個好體格。”

內(nèi)蒙古科技高校醫(yī)學(xué)院臨床護(hù)理學(xué)專業(yè)的張曉同學(xué)，暑假在呼和浩特市的一家大型公辦醫(yī)院實(shí)習(xí)。在學(xué)校里得才兼?zhèn)涞乃?，早已對各種實(shí)際工作中可能用到的學(xué)問了然于胸了。為了能夠早早在實(shí)習(xí)中上手，上學(xué)期她竟然在自己身上苦苦練了一個月的扎針技術(shù)，已經(jīng)練得“百扎百中”的好本事了。她原來信念滿滿地去實(shí)習(xí)，可第一天就得到護(hù)士長的一句話：“這幾天啥都不須要做，光看就行了?！钡接浾卟稍L時，她已經(jīng)實(shí)習(xí)到第10天了，這10天中，她連個藥瓶都沒碰過，更別說是扎針了。

無論身處何種實(shí)習(xí)環(huán)境，都要抓住機(jī)會努力提升自己

國家高級職業(yè)指導(dǎo)師、內(nèi)蒙古高校就業(yè)指導(dǎo)中心張莉老師說，實(shí)習(xí)是高校教化教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生必需在實(shí)踐中才能得到實(shí)力的提升。另外，許多學(xué)生埋怨到實(shí)習(xí)單位只是端茶倒水，學(xué)不到想要的學(xué)問。其實(shí)這是正?，F(xiàn)象，學(xué)生要擺正心態(tài)，切不行操之太急。因?yàn)閷?shí)習(xí)不僅是技能的學(xué)習(xí)，更是培育與人溝通、融入社會的實(shí)力。高校生的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)在于學(xué)習(xí)職場的規(guī)則，如接人待物、溝通方式等。假如高校生的職場文化到位，就會縮短與將來用人單位的磨合期，快速提升實(shí)力?？傊瑹o論在什么樣的實(shí)習(xí)環(huán)境下，學(xué)生都要主動抓住機(jī)會，努力提升自身的綜合實(shí)力。許多事實(shí)證明，是否有相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對求職的勝利率有相當(dāng)重要的作用。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報告篇5

專業(yè)：土木工程(建筑工程方向)

設(shè)計題目：**公司行政辦公樓設(shè)計

指導(dǎo)教師:

在外實(shí)習(xí)的這幾天中，使自己對建筑的相識又上升了一個層次，在蘇—滬—杭之旅，領(lǐng)會到了祖國的大好河山之一角，上海的建筑，高聳林立，杭州的山水，讓人心曠神怡，蘇州的園林，讓人忘乎所以。此旅，讓我感覺到，上海發(fā)展雖快，卻感到不太適合人類居住，上海的生活節(jié)奏讓人感覺太快，上班之后的疲憊顯于面部，給人一種來也匆忙去也匆忙的感覺。我不艷羨他們的生活卻仰慕于上海的建筑，站在上海市區(qū)，讓我感覺到人類的渺小，卻也讓我感到人類的宏大，人類依靠自己的雙手和才智把社會裝扮得如此漂亮，東方明珠和金茂大廈的偉岸給我的心帶來了激烈的震撼。

被譽(yù)為中華第一高樓的上海金茂大廈，位于陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，與聞名的外灘風(fēng)景區(qū)隔江相望。金茂大廈由美國芝加哥som建筑事務(wù)所設(shè)計，集中華五千年寶塔建筑之大成，融匯當(dāng)代世界建筑新技術(shù)，建立周期歷時五年。金茂大廈的高度為米，是目前世界第三、中國第一高樓，總建筑面積29萬平方米，占地萬平方米，地上88層，地下3層，總投資為億美金，是楊浦大橋、南浦大橋、東方明珠塔總造價的倍。金茂大廈既有現(xiàn)代氣派，又有民族風(fēng)格，與旁邊的東方明珠電視塔及凹凸錯落的樓群一起構(gòu)成了一道宏偉壯麗的都市風(fēng)景線。大廈第3層到50層為商業(yè)辦公用房;54層到87層為五星級凱悅大酒店，居地面220多米高的酒店空中大堂是目前國內(nèi)僅有的奇觀;第88層為觀光層。在大廈北側(cè)的裙房內(nèi)，有商場、展示廳、宴會廳、演示廳和消遣中心。金茂大廈觀光層的高度為340米，面積為1400平方米，是目前國內(nèi)最高、最大的樓層觀光層。在觀光層上憑欄遠(yuǎn)眺，上海的都市風(fēng)光和長江口的壯麗景色可盡收眼底。不僅如此，金茂大廈建筑的本身也是一處景觀。她堪稱國際上后現(xiàn)代建筑藝術(shù)的佳作，是中國傳統(tǒng)與現(xiàn)代潮流的一次完備融合。在這個宏偉的建筑中，很多數(shù)字特別巧合地與8有關(guān)。比如：她是有8根寬米、長5米、高340米的擎天大柱和8根圓形鋼柱支撐;她的核心主體建筑為八角形等等。大廈頂端高聳入云的塔尖，就象上海市花白玉蘭在藍(lán)天中綻放。

東方明珠塔位于上海蒲東，11011年7月30日動工，11014年10月1日建成。塔高468米，與外灘的“萬國建筑博覽群”隔江相望，建設(shè)完成時，列亞洲第一，世界第三高塔。

東方明珠塔由三根直徑為9米的立柱、塔座、下球體、上球體、太空艙等組成。

東方明珠游船碼頭位于黃浦江畔，占地面積2200余平方米，乘坐東方明珠浦巡游船沿江暢游，即可盡情領(lǐng)會百業(yè)興盛、百舸爭流的都市情懷。

東方明珠塔每年接待來自于五洲四海中外來賓280多萬人次，是集觀光、餐飲、購物、消遣、游船、會展、歷史陳設(shè)、廣播電視放射等多功能于一體的綜合性旅游文化景點(diǎn)。東方明珠塔業(yè)已成為上海的標(biāo)記性建筑，榮列上海十大新景觀之一。作為全國旅游熱點(diǎn)之一，東方明珠塔又以其優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在XX年初被國家旅游局評為全國首批aaaa級旅游景點(diǎn)。

上海是中國對外開放的一扇窗戶，充溢了主動向上時代氣息，但我卻更觀賞上海古代的建筑。它的存在，讓上海更具有韻味和魅力，它的獨(dú)具匠心，讓上海蒙上了一種迷人的神奇。

上海地處吳越古地，自古承襲吳越文化薰陶，從生活習(xí)俗到衣食住行無一不包孕著吳越文化的特色，建筑營造也不例外?？疾焐虾５墓沤ㄖ?，廟、園、亭、閣，及其它建筑古跡，無不閃耀著吳越文化的異彩。

“秋霞圃”地處嘉定城內(nèi)一條偏僻的街巷內(nèi)。粉墻上嵌烏漆大門，外觀古樸安靜，像一戶大家住宅。秋霞圃的個個景觀，都緊密有序地散置在這小小庭院之中。進(jìn)門穿過新穎的門樓，一條鋪花小路從花壇處岔開，伸向西面一道門，粉墻石竹，托出門內(nèi)的儀慰廳。這兒是迎賓所在，花竹遍植，一派幽雅氣象。就在這花墻小院中，藏著叢桂軒。臨軒遍植桂花樹，長年綠葉扶疏。坐在軒內(nèi)小憩，向東遠(yuǎn)眺桃花潭水，朝南入夏有芭蕉搖曳，迎風(fēng)消暑。朝西，可望一小院內(nèi)花叢老桂，秋景盎然。朝北依山，青松挺秀、晴雪耀金。園中心有一大池，名“桃花潭”。西部是池上草堂，“舟而不游軒”建于池南一灣中，原都是飲茶、弈棋和垂釣、觀魚的地方。池西北聳立一座黃石假山，臨池映照水中，更顯洞壑幽深，曲折盤道彎環(huán)，逶迤漂移不定，引人入勝。立在旱船頭上觀景，山光潭影，一片詩情畫意。黃石假山上的“即山亭”為一舊景，登臨可盡覽園景，也可遠(yuǎn)眺遠(yuǎn)處城諜。山后有“近綠軒”，山前水上有“撲水亭”，都是登臨佳處。站亭中望水面，波光粼粼、清撤見底，湖中游魚來回穿梭于湖石之間。

湖石形態(tài)各異，有的像重頭、有的像鷹嘴、有的近似駱駝、有的狀如老牛，皆維妙維肖，妙趣橫生。桃花潭之北有一新穎的古典建筑“碧梧軒”，為園中主廳、會客之所，俗稱四面廳。廳前有月臺，臺左右有兩棵百年歷史的盤槐，枝椏虬屈，形似龍爪。廳正中高懸”靜觀自由”、“山光潭影”二匾。兩壁和屏門上掛出名家書畫。后廳有小院，置假山桂樹。廳東有幽雅的“枕流漱石軒”，建于清鏡塘上。繞到他東，過三曲橋沿山臨水而行，過礬岸斷岸，眼前又現(xiàn)一座小石橋，山壁上有“涉趣橋”3字，此為“嘉定四先生”之一婁堅(jiān)手書。過了石橋再往前走，便又回到“舟而不游軒”，繞池一圈游完秋霞圃園景，會感到這座古典園林建筑正體現(xiàn)了“小中見大”、曲折有致的特點(diǎn)，令人回味無窮。

假如說上海建筑震撼了我的心靈的話，那么，蘇州園林則洗禮了我的靈魂。

有人說：“江南園林甲天下，蘇州園林甲江南?！碧K州之所以獲得“天堂”的美稱，在很大的程度上由于它擁有一批全國以至世界知名的古典園林。蘇州有很多名園，如拙政園、網(wǎng)師園、留園、滄浪亭、獅子林是其中最突出者，即以這些園林而論，它們的建筑、山水、花木各不相同，各有特點(diǎn)，這些名園也從而具有了各自的風(fēng)格與生命力。拙政園與北京頤和園、承德避暑山莊、蘇州留園并稱為我國四大古典名園。拙政園初為唐代詩人陸龜蒙的住宅，后為明代監(jiān)察御史王獻(xiàn)臣?xì)w隱之地，取“拙者之為政”的語意而名，滄浪亭地處城南三元坊，在現(xiàn)存蘇州園林中，歷史最為悠久。全園布局自然和諧，堪稱構(gòu)思奇妙、手法得宜的佳作。與獅子林、拙政園、留園并列為蘇州宋、元、明、清四大園林。全園景色簡潔古樸，落落大方，不以工巧取勝，而以自然為美。獅子林為蘇州四大名園之一，至今已有六百多年的歷史。元代至正二年，名僧天如禪師維則的弟子“相率出資，買地結(jié)屋，以居其師”。因園內(nèi)“林有竹萬固，竹下多怪石，狀如狻猊(獅子)者”而得名。獅子林既有蘇州古典園林亭、臺、樓、閣、廳、堂、軒、廊之人文景觀，更以湖山奇石、洞壑深邃而享譽(yù)盛名，素有“假山王國”之美譽(yù)。園始建于明嘉靖年間，園中分四個景區(qū)：中部以山池為中心，風(fēng)景明凈清幽;東部則廳堂宏麗軒敞，重樓疊閣;西部是土山楓林，景色自然清秀;北部是田園風(fēng)光。全園建筑布局結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，尤以建筑空間處理得當(dāng)而居蘇州園林之冠，亦是中國四大名園之一。網(wǎng)師園，全園占地約八畝余，還不及拙政園的六分之還不及拙政園的六分之一，但小中見大，布局嚴(yán)謹(jǐn)，主次分明又富于改變，園內(nèi)有園，景外有景，精致幽深之至。建筑雖多，卻不見擁塞，山池雖小，卻不覺局促，因此被認(rèn)為是蘇州古典園林中以少勝多的典范。怡園，在蘇州園林中建立最晚，得以博采諸園之長，形成其集錦式的特點(diǎn)，由于其布局緊湊，手法得宜，有較高的欣賞價值。全園面積約九畝，東西狹長。園景因地制宜分為東西兩部，中以復(fù)廊相隔，廊壁花窗，溝通東西景色，得以增加景深，廊東以庭院建筑為主，曲廊環(huán)繞亭院，綴以花木石峰，從曲廊空窗望去皆成意蘊(yùn)豐富的國畫。廊西為全園主景區(qū)，池水居中，環(huán)以假山、花木及建筑。中部水面聚集，東西兩端狹長，并建曲橋、水門，以示池水回環(huán)、涓涓不盡之意。池北假山，全用美麗湖石堆疊，山雖不高而有峰巒洞谷，與樹木山亭相掩映。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報告篇6

前言

實(shí)習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問；實(shí)習(xí)又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實(shí)習(xí)目的（重要性）

會計是對會計單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)料、參加決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)更加展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進(jìn)行了四年的高校學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》、《管理睬計》、《成本會計》及《會計理論》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，全部的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本駕馭了，但這些好像只是紙上談兵，倘如將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上事實(shí)上應(yīng)用，那我想我確定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)駕馭了肯定的會計理論學(xué)問在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的會計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正駕馭這門學(xué)問。因此，我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，在20xx年的寒假，有幸參與了為期近一個月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位狀況

我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝合于心，自然想著要找到一份好工作便首當(dāng)其沖，但由于我們專業(yè)的特別性，會計——一門好用性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，假如不進(jìn)行實(shí)際動手操作演練，而只是靠著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話，那么你的工作將會特別不適應(yīng)，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了。

既然不能先去找工作，我想還是先實(shí)習(xí)一下吧！說不定工作就此而有了著落了呢！

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了天翻地覆的改變，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一位摯友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。

在去開發(fā)區(qū)的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有馬路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠(yuǎn)望去，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。

懷著一種美妙的向往，我來到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家。公司成立于20xx年02月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規(guī)模。公司占地面積27559.3平方米，現(xiàn)有員工101余人，固定資產(chǎn)1010多萬元，年綜合生產(chǎn)實(shí)力3萬噸，年產(chǎn)值6000萬元。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品，靠著過硬的質(zhì)量、良好的運(yùn)用效果、完善的服務(wù)受到廣闊客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有肯定的市場。

公司承諾：在二十一世紀(jì)的今日，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個產(chǎn)、供、銷一條龍，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實(shí)現(xiàn)無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力！

三、實(shí)習(xí)主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，驚慌地有點(diǎn)說不出話來，模糊其詞地把自己的高校生活、學(xué)習(xí)狀況作了一個匯報，然后就是默默無語。

公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經(jīng)意的夸贊忽然消退了我心中的驚慌心情，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎！以后有很多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請賜教。”

看似平淡，像拉家常一樣，我和經(jīng)理就這樣相識了，經(jīng)理也姓張。這時候張經(jīng)理打了一個電話，讓財務(wù)科的一位負(fù)責(zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。

一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財務(wù)部的王會計，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我趕忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)習(xí)狀況又說了一下。王會計點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實(shí)習(xí)起先了。或許是公司成立的時間不長，造紙廠的會計部并沒有太多人，只設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。

或許同是家鄉(xiāng)人的原因吧，王會計對我特別和氣。他首先耐性地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的詳細(xì)核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本學(xué)問要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都賜予了細(xì)心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的特別感謝他對我的教育。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充溢，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我快速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并起先嘗試獨(dú)立做一些事情。

（二）第一天算是熟識了一下公司的基本狀況，其次天，我根據(jù)上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了，我滿足的給了自己一個微笑。

王會計也準(zhǔn)時來到辦公室，他對我說，今日主要讓我閱讀一下公司以前所制的憑證。

一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎？以前在學(xué)校做過了會計模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡潔，所以對于憑證也就一掃而過，總以為靠著記憶加上高校里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以嫻熟駕馭。也就是這種浮躁的看法讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦專心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《會計學(xué)原理》搬出來，仔細(xì)的看了一下，又把公司日常較多運(yùn)用的會計業(yè)務(wù)仔細(xì)讀透。終歸會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是相識就行了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好打算，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報告篇7

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠提升社會實(shí)踐實(shí)力水平，能夠更好的把理論與實(shí)踐相結(jié)合起來，為我今后的工作和學(xué)習(xí)打好基矗

2、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠體驗(yàn)角色的轉(zhuǎn)變，親身感受由一個學(xué)生到一個社會職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程。

3、本次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對我的畢業(yè)論文設(shè)計和實(shí)習(xí)報告的完成有著很重要的作用。

二、實(shí)習(xí)時間

XX年04月18日-XX年05月18日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

中國福建省福州市東大路36號福建人才大廈五層

四、實(shí)習(xí)單位

1、實(shí)習(xí)單位：中國海峽人才市場

2、實(shí)習(xí)部門：人事檔案管理中心

3、實(shí)習(xí)崗位：信息員助理

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、掃描人事檔案材料，把紙質(zhì)材料轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮硬牧?，以便利人事檔案的查閱和流轉(zhuǎn)，主要掃描人事檔案中的各學(xué)歷（中學(xué)、大專、本科、探討生等）畢業(yè)生登記表、各學(xué)歷（中學(xué)、大專、本科、探討生等）學(xué)習(xí)成果單、各學(xué)歷（中學(xué)、大專、本科、探討生等）學(xué)生學(xué)籍、中學(xué)會考成果證明、高招報名表、外語口試記錄表、黨團(tuán)材料（入黨志愿書、入黨申請書、入團(tuán)申請書）等比較重要的材料。

2、登記和整理退檔的人事檔案材料。

六、實(shí)習(xí)小結(jié)和體會

時間過得真快，一轉(zhuǎn)瞬，我在中國海峽人才市場人事檔案管理中心的實(shí)習(xí)已經(jīng)一個月了。現(xiàn)在回頭看看，就似乎昨天剛發(fā)生的事情的。記得第一天來單位報到的時候，覺得自己很生疏，心里沒有著落，幸好單位領(lǐng)導(dǎo)很熱忱，使我感覺像回到家一樣安逸，于是我起先了在這里的實(shí)習(xí)工作?；仨@段時間以來，我不僅擴(kuò)寬了視野，增長了見識，而且豐富了自己的社會閱歷，收獲頗多，受益匪淺?？傊?，我在這段時間來的實(shí)習(xí)生活過得很充溢，讓我體驗(yàn)到實(shí)習(xí)生活中的樂趣和見聞，讓我真正親身感受到從一個學(xué)生到一個社會職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程。實(shí)習(xí)生活是每個畢業(yè)生都要經(jīng)驗(yàn)過的一段人生經(jīng)驗(yàn)，它是畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)人生角色轉(zhuǎn)變過程的過渡階段。實(shí)習(xí)生活讓我從一個涉世未深、缺乏工作閱歷的高校生角色起先接觸真正社會這個大熔爐，從而實(shí)現(xiàn)為一個社會職業(yè)人角色的轉(zhuǎn)變過程。雖然高校也是一個小社會，但終歸不是真正的社會，我們所接觸到的除了老師就是同學(xué)，大多數(shù)是同齡人，同學(xué)之間有著共同的語言，大家也比較單純，還沒有涉及太多的社會人生磨練。而且高校里沒有利益之爭，同學(xué)之間懂得相互禮讓。而現(xiàn)時社會就不一樣，到處充溢利益關(guān)系，到處充溢變數(shù)和誘惑，不是我們當(dāng)時那種無趣的想法了，學(xué)生意氣早已經(jīng)不適合現(xiàn)實(shí)社會，我們要起先轉(zhuǎn)變自己的觀念，樹立和堅(jiān)決自己正確的世界觀、人生觀、價值觀。所以我們作為一名畢業(yè)生要盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，盡快適應(yīng)現(xiàn)實(shí)世界，盡快融入到真正的社會生活當(dāng)中來，在新的人生征程中煅造和磨練自己，在社會職場中找準(zhǔn)自己的位置，以便在新的崗位上發(fā)光發(fā)熱，貢獻(xiàn)自己的才智和力氣，實(shí)現(xiàn)和提升自己的人生價值。同時，社會生活不同于校內(nèi)生活，我們要懂得維護(hù)自己的合法權(quán)益，在受到侵害時懂得應(yīng)用法律武器來維護(hù)自己的合法權(quán)益，以免給自己造成損害。社會是一個大染缸，充溢各種各樣的誘惑，我們要提高自己的鑒別實(shí)力，辨別好與壞，堅(jiān)持

原則，堅(jiān)守信念，增加人生修養(yǎng)，克制欲望，學(xué)會抵擋各種誘惑，這一點(diǎn)很重要。而且社會中充溢各種困難和挫折，許多剛畢業(yè)的高校生還不太懂，涉世未深，很簡單陷入失敗感之中，迷失自己的方向，增加自己的心理負(fù)擔(dān)，所以我們要懂得增加自信念，信任自己，學(xué)會與各種不同類型的人打交道，積累好人脈關(guān)系，為自己將來能夠更好的工作和事業(yè)的更好發(fā)展積蓄力氣，我們的道路也會越走越寬敞；學(xué)會給自己釋放來自各方面工作的壓力，保持主動向上的工作熱忱和看法，我們不要為了生活而工作，是要為了工作而生活，把工作當(dāng)成是一種事業(yè)，這樣我們就能夠保持工作激情和熱忱，這樣就不會覺得工作是我們的一種負(fù)擔(dān)，這才是樂觀的工作觀；學(xué)會英勇面對現(xiàn)實(shí)，天有不測風(fēng)雨，人有旦夕禍福，我們都無法預(yù)料工作的下一刻會給我們帶來什么樣的結(jié)果，但我們要增加自己內(nèi)心的反抗力和承受力，英勇面對一切結(jié)果，英勇面對各種突如其來的厄運(yùn)，戰(zhàn)勝困難和挫折，挑戰(zhàn)自我，使自己得到更好的飛越；同時，我們要增加責(zé)任感和使命感，英勇?lián)?dāng)起自己工作范圍內(nèi)的任何義務(wù)和責(zé)任，挑起擔(dān)子，勇往直前。我們要恒久堅(jiān)信我的將來不是夢！恒久堅(jiān)信陽光總在風(fēng)雨后，不經(jīng)驗(yàn)風(fēng)雨怎么能見到彩虹！恒久堅(jiān)信我們的付出總會有回報，我們的明天會更加的美妙！所以畢業(yè)實(shí)習(xí)生活賜予我們一個熬煉的機(jī)會，讓我們能夠真正的適應(yīng)這個現(xiàn)實(shí)社會，為我們今日的工作奠定良好的基矗

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報告篇8

一﹑實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來提高自己的實(shí)力，讓我們從一個高校生過渡到一個從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對將來工作要有新的相識。學(xué)會如何與人溝通，為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆恒久虛心求教的心，讓自己勝利的人，一個對社會有有用的人。

二﹑實(shí)習(xí)公司名稱

貴陽風(fēng)馳科技有限公司

三﹑實(shí)習(xí)時間

20xx年1月7日至20xx年4月30日

四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)

貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈

五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容

移動增值業(yè)務(wù)電話營銷

六﹑實(shí)習(xí)體會

經(jīng)過四個月的實(shí)習(xí)，我最終明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參與頂崗實(shí)習(xí)，從一個未畢業(yè)的女高校生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。

下面我就來簡潔說說我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個職業(yè)的你，帶來一些幫助，相互學(xué)習(xí)吧，不足之處，還請指教）：

電話營銷是通過電話的形式去探望生疏客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、短暫不考慮做、跟家人商議之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；其次類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問過價格，了解辦理流程之后，覺得現(xiàn)在就有須要的客戶，我理解為：準(zhǔn)客戶。

由于我做的是移動增值業(yè)務(wù)的電話營銷，我所在的貴陽風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務(wù)看法要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會自己擔(dān)當(dāng)責(zé)任！

對于意向客戶，我要在對應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡潔備注上客戶還不確定的緣由，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務(wù)給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶，那么我們就勝利的開通一個號碼。

對于準(zhǔn)客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會同意開通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小勝利了。

前面說到的是做為一個電話營銷員應(yīng)當(dāng)做到的最基本的東西，也算是后話了，因?yàn)樵诖_定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或堅(jiān)決果斷的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來接著打下一個電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個電話營銷都必需英勇面對的！所以隨時調(diào)整好自己的心態(tài)對于我們來說尤其重要。

我會這么做：

對于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會先熟識公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份具體的應(yīng)對話術(shù)，接下來就是鼓足志氣拿起話筒了。打電話時，應(yīng)當(dāng)知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充溢自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產(chǎn)品給你供應(yīng)幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說什么就說什么，就這么想，原來就是事實(shí)，沒有夸張。呵呵，這是對于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，假如你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不就是打個電話嘛，很簡潔的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。

電話營銷，碰釘子的事情簡直就是習(xí)以為常，所以并不驚奇。比如一天打101個電話，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客戶須要跟進(jìn)，運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼。看你自己啦。電話營銷事實(shí)上就叫碰釘子，遇到?jīng)]釘子的就告知自己今日運(yùn)氣不錯吧。尤其是做移動的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)看法要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)當(dāng)在每天打電話之前告知自己：我要碰釘子啦??！而不應(yīng)當(dāng)想，我要打電話啦……結(jié)果一天下來就會覺得輕松很多！

電話營銷職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快，當(dāng)你說出一句話，立馬應(yīng)當(dāng)反應(yīng)到當(dāng)你說出這句話的時候，客戶會怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)當(dāng)以什么樣的語氣和詞匯跟他接著下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要依據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對方最能接受的語氣跟他溝通。所以肯定要反應(yīng)快，遇到土包子就用土包子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業(yè)術(shù)語，土包子是不會懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說話方式。因?yàn)閷Ψ绞峭涟?，你也要變成土包子。要不就會有代溝，沒方法接著溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素養(yǎng)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有接著溝通的機(jī)會！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很生疏，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排斥。盡量解除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產(chǎn)生信任感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當(dāng)然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！

做電話營銷四個月，總結(jié)了一些自己的心得體會和閱歷，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

第一，撥打電話之前應(yīng)作好具體的充分的打算工作（包括物品，看法，資訊）。