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銷售人員的績效評價體系的結(jié)果，而今年的努力可能明年才產(chǎn)生績效。因此，績效評價以半年(或一年)為一個時間段。4．公司既追求行業(yè)地位(銷量和市場占有率)，也追求利潤。公司堅持以有。 (一)月度考核 (二)年度考核系數(shù)加權(quán)得到，不做專門考核。工作工作業(yè)績工作能評分能力、工作態(tài)度三個維度，其權(quán)重分別設(shè)置率集行完成銷售額①計算公式：計劃完成銷售額分 (1)引起新客戶的注意和興趣。 (2)促進(jìn)潛在客戶的購買欲望和獲得購 (3)正確處理客戶的反對意見。 (4)增加一個新客戶。工工作態(tài)度力力力范多斷力遲到一次扣1分(3次及以內(nèi))違反一次，扣2分DABCD=∑(每月績等級系數(shù))／員進(jìn)行銷售的培訓(xùn)1.直接用于績效管理和銷售人員績效的改進(jìn)；3.績效考核結(jié)果還將用于銷售人員工升遷的決策，建立競爭
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