學(xué)科代碼貴州師范大學(xué)求是學(xué)院本科）畢業(yè)論文小米司營模式析——小米話為系:律管專:場銷業(yè)班:級學(xué)：學(xué)姓：*賓指教：**榕完成時間：2021年1月

獨創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的題為《小米公司營銷模式淺析》的畢業(yè)論文是本人在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下取得的研究功效。除文中專門加以注釋和致謝的地址外，論文中不包括其他人已經(jīng)發(fā)表的研究功效。與本研究采果相關(guān)的所有人所做出的任何奉獻均已在論文中做了明確的說明并表示了謝意。學(xué)生簽名：年

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日授權(quán)明本人完全了解貴州師范大學(xué)求是學(xué)院有關(guān)保留利用本科生畢業(yè)論文的規(guī)定即：有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交畢業(yè)論文的復(fù)印件和磁盤，許諾畢業(yè)論文被查閱和借閱。本人授權(quán)許貴州師范大學(xué)求是學(xué)院能夠?qū)厴I(yè)論文《小米公司營銷模式淺析》全數(shù)或部份內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索夠采納影印縮印或掃描等復(fù)制手腕保留、匯編論文。學(xué)生簽名：指導(dǎo)教師簽名：年

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錄·······1（一）論文背景與意義（二）論文研究內(nèi)容····（一）小米公司簡介（二)小米產(chǎn)品簡介·（三）小米公司營銷環(huán)境SWOT分析法（四）小米公司營銷環(huán)境的波特五力模型分析法·····（一）產(chǎn)品策略（二）定價策略（三促銷推行策略·（四）渠道策略··10·····11······13

小米公司營模式淺析摘要：最近幾年來，移動通信業(yè)迅速進展，智能電話迅速普及起來。據(jù)統(tǒng)計年智能電話用戶達到16億中國成為全世界最大的電話市場面對日趨猛烈的競爭環(huán)境傳統(tǒng)電話廠商在緊縮本錢的空間上漸漸縮小，以至于在價錢上無法吸引一部份消費者。小米公司異軍突起創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)電話操作系統(tǒng)發(fā)燒友參與開發(fā)改良的模式，這標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)電話行業(yè)的興起。小米公司進展至今，開始涉足到與電話相關(guān)的其它衍生產(chǎn)品，小米的成功不是偶然，專門大程度上是對網(wǎng)絡(luò)營銷的深深挖掘，這對我國網(wǎng)絡(luò)營銷的進展有專門大的借鑒意義。從小米公司營銷模式中，咱們應(yīng)該如何在互聯(lián)網(wǎng)電話行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷白熱化的背景下，應(yīng)該如何的去進展。關(guān)鍵詞：智能電話；小米電話;互聯(lián)網(wǎng)電話行業(yè)

MilletcompanymarketingisInrecentyears,ofmobiletelecommunications,phonequicklyAccordingto2021smartphonereachedtheworld'sphonemarket,infaceofincreasinglyfierceenvironment,traditionalphonemakersincompressionspacegraduallypartthetoattractconsumers.ofmilletcompanypioneeredphoneoperatingdevelopedonmode,participateinthedevelopmentoftheimprovedmarkedtheriseoftheMilletcompanydevelopmentupbeganinproductstomobilephone,successisnoaccident,marketinglargelydeepthistocountryofmarketingFromcompanymarketingmodel,howintheindustrybackgroundofthemarketingwhite-hot,shouldbehowto.KeySmartMilletmobilephone;Internetphone

（一）文研究背景與義在智能電話市場規(guī)模不斷增加的世紀(jì)各國的智能電話廠商紛紛展開了猛烈的爭斗2021年各大廠商在全世界的競爭加倍緊張從圖中能夠看出中國已經(jīng)成為世界上最大的電話市場。而在這一道走來的進程中，國產(chǎn)電話遭遇了失利，也看到了機遇。電話市場中的競爭多數(shù)都是新上市電話之間的競爭，因為電話已經(jīng)從奢侈品搖身一變成了一種快消品。為了知足消費者的要求，乃至改變消費者的需求，電話廠商必需迅速推出最新產(chǎn)品。一個品牌的壯大與它的產(chǎn)品銷量密不可分，一個獨占鰲頭的產(chǎn)品才能讓品牌站在巔峰，此刻世界各大廠商展開了猛烈的爭斗，它們誰能在那個地址制勝，就取決于它們誰能運用市場營銷理論，誰更能運用營銷策略組成方案。小米一家默默無聞的小公司，四年時刻，進展成估值100億美元、多名員工、包括電話、手周邊機、小米盒子電視路由器等多條產(chǎn)品線的新型公司小米也成了中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。小米究竟把握了什么互聯(lián)網(wǎng)的秘密。圖1-1中電市智電銷及比

（二）文研究容在傳統(tǒng)電話行業(yè)的目光下從對小米的不屑到對小米的驚訝再到對小米的不解，小米似乎已經(jīng)成為那個時期異樣的標(biāo)簽，四年的時刻小米制造了許多神話20204月小米公司成立2020小米電話上市2021年小米豐碩了產(chǎn)品線生產(chǎn)出除電話之外的服裝、電視、路由器、小米盒子等一系列產(chǎn)品，初步形成了生態(tài)鏈，年成為估值100億美元的公司，中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司2021年第二季度智能電話出貨量小米電話超過蘋果。小米到底做了什么，能讓傳統(tǒng)電話廠商感到陣陣寒意，也讓無數(shù)消費者追趕。本論文從緒論部份，要緊論述了本論文的研究目的、研究背景、研究框架和對論文選題的大體概念及論文的結(jié)構(gòu)。通過小米公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式的部析，寫出互聯(lián)網(wǎng)電話行業(yè)想要成功應(yīng)該如何去制造新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。通對小米公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析，找出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和在時期進展中一些新的策略。通過對小米公司網(wǎng)絡(luò)營銷的研究，寫出互聯(lián)網(wǎng)電話行業(yè)是不是簡單的復(fù)制小米模式就能夠成功。不斷的涌入者紛紛效仿小米的營銷模式，可是真正做的是互聯(lián)網(wǎng)電話，大部份都是“八字沒一撇近的傳統(tǒng)電話廠商營銷活動來看話的銷售依舊一錘子生意”當(dāng)消費者買得電話的那一刻起，參與感嘎但是止。后面還會有些什么？仿佛沒什么了。2021年以來，類似的事件在電話圈中不斷上演許多品牌只看到了互聯(lián)網(wǎng)電話絢爛的營銷，并以為是這些基于互聯(lián)網(wǎng)的新營銷模式，使得小米在沒砸什么錢的情形下，取得了大量的粉絲。于是，他們開始依葫蘆畫瓢，想借鑒這些營銷手法。最后的結(jié)果是熱喧鬧鬧的營銷確實對銷售有幫忙，但參與活動或購買電話的人并無“沉淀”下來，成為品牌的忠實跟隨者。從活動開始到終止，來來去去都像是自己在罷了營銷”是小米成功背后的第三大因素，更重要的是“產(chǎn)品”和“效勞是“營銷”的基礎(chǔ)。當(dāng)傳統(tǒng)品牌的目光只聚集在小米的“營銷”上時，確實能學(xué)到些快招。但他們有很長的產(chǎn)品線和配套的研發(fā)、生產(chǎn)模式，無法像小米一樣讓用戶參與產(chǎn)品設(shè)計、改良。機型太雜銷

量太大，也沒精力把效勞做到“銷售”兩大傳統(tǒng)環(huán)節(jié)之外。他們和消費者的關(guān)系仍然是“賣電話”和“買電話做得再漂亮，也只是是為成功售出產(chǎn)品增加了一些概率罷了2021年以來金立投資的互聯(lián)網(wǎng)電話品牌亮相酷派的互聯(lián)網(wǎng)電“大神”系列，華為余承東也親自宣布，將把“榮耀”作為子品牌，進行電商式獨立運作。還有多家品牌在謀劃著相似的事。這些注重營銷的“半吊子”互聯(lián)網(wǎng)電話仿佛有了推倒重來的跡象?？墒侨羰沁@些子品牌真的能和主品牌分開進展，或許成功概率會大大增加。紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)電話行業(yè)的涌入者也只是打出性價比的旗號，從價錢上來對抗小米，但成效也是仍然沒澆滅粉絲對小米的熱情，大部份品牌也僅僅只是穿著互聯(lián)網(wǎng)營銷和電商銷售的外衣罷了。（一）米公司介北京小米科技有限責(zé)任公司由前、微軟、金山等公司的實力派人材組建，是一家專注于iphone、windows、android新一代智能電話軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。2020年4月正式啟動，已經(jīng)取得知名天使投資人及風(fēng)險投資Morningside、啟明的巨額投資。小米公司還推出電話操作系統(tǒng)MIUI，注冊用戶達到了3000萬2020年8月日，小米公司正式發(fā)布第一款小米電話2021年小米推出小米電話三代，2021年進展成估值100億美元、2500名員工、包括小米電話、小米電視、電視盒子、小米路由器、服裝等多條產(chǎn)品線的新型公司，小米也成了中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。（二）米產(chǎn)品介從2020年8月“國產(chǎn)神機”小米電話一代的誕生一直到2021小米三代的問世。小米公司以飛快的速度進展，不斷更新的產(chǎn)品，不斷完善的產(chǎn)品線，不斷革新的系統(tǒng)。都在宣告著小米正在成長，而且不斷壯大。

圖1-22021年小米司品產(chǎn)品型號

銷售日期

硬件配置

銷價（）小米手機2012年10月

4.3英寸屏幕高通四核1.5G前200萬像16G1999素后置800萬像素、機身內(nèi)存16G/32G32G小米手機2A2013年4月4.5英寸屏幕高通雙核1.7G前置200萬像1499素后置800萬像素、機身內(nèi)存16G小米手機2S2013年4月4.3英寸屏幕高通四核1.7G前置200萬像16G1299素后置萬素、機身內(nèi)存16G/32G32G小米手機2013年9月5寸屏幕通核2.3G偉四核1.8G前置200萬素后置1300萬素機內(nèi)16G/64G

16G32G小米電視2013年9月2999小米路由器2013年12月

內(nèi)置1TB硬盤、業(yè)界最好的CPU、256MB內(nèi)99紅米手機2013年8月4.7英寸屏幕、四核1.5G、身存8G699從表1-1中能夠看出小米的產(chǎn)品更新速度迅速，能夠知足市場需求，從二代到三代

都能夠看出是同時期電話中性價比最高的，產(chǎn)品的更新也更適應(yīng)消費者的需求，不同的配置不一樣的價錢也使小米電話的銷售量迅速提升。隨著產(chǎn)能的增加，小米的一些產(chǎn)品不需要預(yù)定，直接上官網(wǎng)就能夠夠購買。小米以高性價比沖擊著市場，吸引了大量消費者爭相購買2021年初小米公司與國內(nèi)三大網(wǎng)絡(luò)運營商開始合作小米不斷創(chuàng)新的策略也使小米的進展加倍蓬勃。（三）米公司銷環(huán)境SWOT析1優(yōu)勢分組織優(yōu)勢：由前、微軟、金山等公司實力派開創(chuàng)人組建，有優(yōu)秀的技術(shù)團隊把關(guān)，還有發(fā)燒級的玩家陣容，是小米公司的在人材規(guī)模上的優(yōu)勢。系統(tǒng)優(yōu)勢MIUI系統(tǒng)加倍適合中國人的利用，在系統(tǒng)打造初期就把廣大發(fā)燒友集聚在一路一起完成這款系統(tǒng)，把細節(jié)做到極致，使其加倍符合國人的操作適應(yīng)2021用戶達到3000萬。價錢優(yōu)勢：小米產(chǎn)品的價錢永久處于行業(yè)最具有挑戰(zhàn)的地位。不管是千元以上仍是千元一下與市場同類產(chǎn)品相較，小米具有絕對優(yōu)勢，超低價錢加上頂級配置是具有很強殺傷力的。營銷優(yōu)勢：雷軍在金山連年的體會，把線上渠道發(fā)揮的淋漓盡致，電商模式采納全線上售賣的方式，節(jié)約本錢。產(chǎn)品優(yōu)勢：2021年統(tǒng)計電話銷售量達到1870萬臺，小米配件和產(chǎn)品周邊的銷售量也超級驚人，生態(tài)鏈經(jīng)濟以初步形成。市場定位優(yōu)勢：走出俗套的神級定位燒而生”的市場定位把握住了市場需求與消費者需求。2劣勢分產(chǎn)能問題：小米電話的月供貨量從初期的一萬臺，提升到了而今的三百多萬臺。只能依托代工廠組裝面臨嚴(yán)峻的供不該求，產(chǎn)能問題應(yīng)該是重中之重。

售后問題：小米電話年的銷售量達到1870萬臺，這迫使小米公司在物流、效勞與售后系統(tǒng)方面面臨嚴(yán)峻考驗。3機遇分競爭對手減弱，蘋IOS在喬布斯歸天后市場占有率下降，蘋果在中國iPhone5S和5C電話的售貨量完全沒有達到喬布斯時期的輝煌。移動智能終端普及化電話網(wǎng)民數(shù)量劇增，中國是最大的智能機市場，目前小米電話的銷售量2021年達到1870萬臺，其品牌阻礙力都達到了國產(chǎn)電話的巔峰。國內(nèi)運營商4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進展，市場將迎來新格局。海外市場的擴展小米開始走出大陸在中國香港臺灣地域以初步取得成功，Barra加盟后，將加速國際化進程。4要挾分在移動終端領(lǐng)域，年蘋果公司取得了全世界電話市場利潤的80%上，三星取得了電話市場30%以上的利潤，國產(chǎn)電話的利潤被擠壓的很窄。中興、華為等國內(nèi)廠商那么紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)電話行業(yè)，產(chǎn)品的配置與價錢直接與小米八兩半斤。和以后會加入的新成員。不斷升級的競爭風(fēng)浪奠定了智能電話市場多極化格局的形成。小米品牌成立不到四年，盡管成績顯著，但也存在著問題。自主產(chǎn)權(quán)不高，小米的硬件采納，除高通外，其它合作廠商也都是國際一流的元配件供給商，包括夏普、三星LG和索尼等?？墒窃诓粩嗟倪M展中，沒有屬于自己的自主產(chǎn)權(quán)，會為以后的進展造成嚴(yán)峻的要挾。（四）米公司銷環(huán)境波特五模型析一、供商的議能力在成立初期，銷售量未知，電話產(chǎn)業(yè)鏈也沒有完善，與供給商之間的協(xié)商也沒有處在有利地位，這確實是小米公司前進的阻力。但隨著公司的進展小

米公司的議價能力不斷增強，面對著小米公司高配置、低定價的策略，任何供給商都可不能很歡喜的滿口許諾。在這種環(huán)境當(dāng)中，小米公司可不能在一家供給商上壓上全數(shù)，在小米3中能夠發(fā)覺小米電話CPU有了高通和英偉達兩個版本，這也說明小米公司與供給商之間的博弈任在繼續(xù)上演2021第二季度小米電話出貨量超過蘋果，在不斷的進展中，小米議價能力必然會不斷增強。二、購者的議能力小米電話的口號“為發(fā)燒而生”不管是小米電話一代仍是此刻的小米電話三代小米電話的定價都充滿了競爭力，優(yōu)秀的配置加上低廉的價錢購買者的議價能力較低，緣故有以下幾個方面：從定價來看較于其它一線品牌如蘋果、三星，小米電話的價錢為其1/3左右產(chǎn)品牌比較發(fā)覺一樣的價錢卻沒有小米強悍的配置，在消費者看來已經(jīng)沒有多少利潤從而再也不議價。從銷售模式來講，小米采納的是網(wǎng)上銷售模式，在這種銷售模式下，生意兩邊很難進行有效溝通，通常都是一口價的方式，這也幸免與買家討價還價的進程。從供需關(guān)系來看，目前小米電話任然是供不該求，消費者也就沒有機遇去議價。3新進入的要挾隨著小米公司制造了互聯(lián)網(wǎng)電話行業(yè)的神話2021年到2021年涌現(xiàn)出許多互聯(lián)網(wǎng)電話如奇虎360的特供機、北斗電話網(wǎng)譚文勝的小辣椒、大可樂、華為的電商品牌“榮耀派的電商品牌“大神”等新進入者。可是在不斷的進展中，很多品牌沒能復(fù)制出小米的神話市場淘汰面對新進入者的要挾小米公司游刃有余，一樣的價錢下，達到小米的配置幾乎沒有，達到配置的情形下，產(chǎn)品的做工和小米應(yīng)以為傲的系統(tǒng)方面也不及小米，四年時刻小米的品牌阻礙力也不是新進入者能夠在短時刻內(nèi)撼動的，可是面對互聯(lián)網(wǎng)電話行業(yè)的利潤傳統(tǒng)電話行業(yè)確信會紛紛加入，關(guān)于小米而言這確實是值得考慮的問題。4替代品要挾就目前而言，能夠?qū)ｉT好替代電話的產(chǎn)品尚未成熟，就目前的智能腕表尚未完全有代替電話的可能，可是小米也會針對可穿著的設(shè)備進行技術(shù)上的研究，從而在市場中站住腳跟，也制造出讓市場尖叫的全新設(shè)備。固然電話行業(yè)產(chǎn)品的更新速度極快全國每一年淘汰約8000萬部電話在這一方面小米電話的更新?lián)Q代也處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。

五、行內(nèi)現(xiàn)有爭者的爭電話行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者對小米組成要挾的要緊有以下方面電話廠商眾多，競爭越發(fā)猛烈，智能電話目前已經(jīng)成了一種快消品。價錢一直處于頂峰的蘋果可能不是所有人都買得起，產(chǎn)品線豐碩的三星在低價錢的產(chǎn)品上也沒有什么競爭力而言。相較之下，物美價廉的小米電話，已經(jīng)被消費者所同意。最近，華為發(fā)布了電話“榮耀”系列，這些電話硬件配置與小米電話有著相似的配置。隨著一系列互聯(lián)網(wǎng)電話的攪局，性價比成了智能電話混戰(zhàn)的戰(zhàn)場，價錢在千元左右的智能電話市場那么更是硝煙彌漫，小米公司也并非示弱最近發(fā)布的一系列產(chǎn)品也回應(yīng)了競爭者小米才是“性價比之王小米公司把不同化戰(zhàn)略作為小米公司的核心點，銷售模式那么是蘋果習(xí)以為常“饑餓營銷模式，加上小米電話的神級市場定位“為發(fā)燒而生一點小米的客戶群主若是電話發(fā)燒友，可是在小米的價錢上也否定了小米不單單是“發(fā)燒”還低價，這一群體也成了小米的客戶群。小米電話的高配置低價錢吸引了消費能力不是很強和對電話配置狂熱的人的追捧，利用不同化樹立了自己的品牌。（一）品策略一、小電話定于發(fā)燒的電話，它的核心確實是配置超級主流，小米一直在追求超高性能和超高性價比，提供能讓用戶尖叫的產(chǎn)品。二、MIUI系在小米的最初時期米就讓用戶參與進來進行產(chǎn)品的研發(fā)和改良，在MIUI系統(tǒng)問世后，也成了最符合國人的電話操作系統(tǒng)，成了超級好的核心賣點。3、小米電話的硬件配是讓小真正發(fā)起來的因素，小米電話一代問世，就以全世界首款最好的配置擴高聲勢，它刷新了安卓系統(tǒng)電話的硬件配置。成了毫無懸念的“國產(chǎn)神機的配置完全知足消費者的需求在不斷的產(chǎn)品更新中小米從來沒有忘記“為發(fā)燒而生”的初衷。4、產(chǎn)品的換代與更新從小米電話一代開始一直到小米電話三代，更新的時刻超

級快，完全知足了市場需求。另外，小米電話、電話周邊、電視、小米盒子、小米極路由等產(chǎn)品紛紛上線，小米生態(tài)鏈已初步形成規(guī)模。五、產(chǎn)包裝，小米產(chǎn)品的包裝讓電話超級平安，抗摔、抗壓，都不是問題。（二）價策略小米電話最初定價元到青春版的1499元和紅米699元的定價策略完全顛覆了傳統(tǒng)電話行業(yè)的定價策略，物美價廉的產(chǎn)品，永久會受到消費者的青睞。在面對競爭者的降價挑戰(zhàn)時，小米的降價策略也讓競爭者感到陣陣寒意。（三）銷推行略在三年的時刻里小米的促銷推行能夠說是做到了極致，使其在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。一、2021春晚，小米電話在春晚中播出的廣告引發(fā)了社會普遍的關(guān)注，在視頻中小米公司宣稱2021小米的時期悄但是至為“發(fā)燒而生”的初衷從未改變。這讓小米品牌的阻礙力大大增強。二、電公布會小米電話開辟了國內(nèi)智能電話公布會的先河，雷軍運用自己的阻礙力把粉絲凝聚在了一路，每次公布會都是如此的震撼，自但是然就引發(fā)了媒體和粉絲們的關(guān)注。3、產(chǎn)品的發(fā)布，小米電話每一次發(fā)布都是把消息說一半保留一半讓消費者充滿空想，離公布會越近小米越會隱藏消息，吊足了消費者的胃口，讓消費者天天都超級期待公布會，在萬眾注視的發(fā)布以后，又要展開預(yù)定，讓消費者真是愛恨交加2021的電話關(guān)注度，如圖1-2所示

圖1-32021年中電市品關(guān)比例從圖1-2中能夠看出小米電話的推行策略超級成功，讓一個不到四年的品牌成為超越三星等國際品牌的關(guān)注度和出貨量，足以證明小米的推行策略是超級成功的。4、口碑營銷，小米依托微博和論壇社區(qū)進行的口碑營銷，造就出了一個新興電話品牌，而那個品牌在2021年達到1870萬臺以上的銷量，雷軍不斷在微博與論壇社區(qū)里進行的一系列造勢活動，也為小米的成功奠定了基石。（四）道策略一、在米成立期網(wǎng)上銷售模式是小米電話的要緊銷售渠道，在與凡客共享物流與庫存的同時，大大降低了本錢，全線采納網(wǎng)上銷售的模式，也規(guī)避了實體店與分銷商的利潤分割，杜絕了山寨的產(chǎn)生，專門好的保護了企業(yè)品牌形象，也很符合當(dāng)下年輕人喜愛網(wǎng)購的特點。二、小在至年，與中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等運營商達到協(xié)議，推出合約機型，在如此的環(huán)境下，小米增加了新的分銷渠道，如此小米就會擁有愈

來愈多的用戶群也能為消費者提供優(yōu)秀的產(chǎn)品、實惠的價錢與便利的效勞。不到四年的時刻小米電話制造了互聯(lián)網(wǎng)電話的神話，傳統(tǒng)行業(yè)從最初的不屑再到今日的紛紛效仿，讓小米成了行業(yè)標(biāo)桿。互聯(lián)網(wǎng)電話不單單確實是它所擁有的性價比而是對產(chǎn)品更深層次的定位，隨著小米的不斷創(chuàng)新，大伙兒都看到了小米瘋狂的增加，互聯(lián)網(wǎng)電話也涌現(xiàn)出許多新興的品牌，如傳統(tǒng)電話大戶中興年10月就發(fā)布了旗下電商品牌努比亞，并宣稱不玩期貨，直指小米尷尬的產(chǎn)能。華為也宣布旗下榮耀系列成為獨立的電商品牌，其產(chǎn)品也與小米電話有著驚人的相似度，這些傳統(tǒng)電話行業(yè)紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)電話，但大體都是仿照著小米，產(chǎn)品的更新也只是跟從這小米的腳步?；ヂ?lián)網(wǎng)電話行業(yè)不斷加入新的成員，也有成員不斷的離去，如奇虎特供機、網(wǎng)易電話等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。他們沒能成功復(fù)制小米的成功。在互聯(lián)網(wǎng)電話的進展中沒有形成自己獨特的產(chǎn)品定位和細分市場，終將會被市場淘汰。只有形成了自己獨特的產(chǎn)品定位，才能把握住市場需求，具體建議如下：一、產(chǎn)品定位，在以往的電話中，每一個電話廠商都在描述著消費者該如何定位，顯現(xiàn)了一些如商務(wù)電話、音樂電話等一系列俗套的定位，而小米卻獨樹一幟的顯現(xiàn)了“為發(fā)燒而生”的神級產(chǎn)品定位，這種直達靈魂深處的定位，加倍博得消費者的青睞。二、樹立和消費者交朋友，每人都是產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)的理念，在優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)除產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)和老板之外，每一個員工都能夠算是產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)，他們接觸到用戶的機遇多，用戶的反饋能夠第一時刻進行改良，而這些都是增強用戶體驗的絕佳機遇。再者應(yīng)該如何增進和改善和用戶之間的關(guān)系，讓企業(yè)與用戶之間成為知心朋友，才能給企業(yè)持續(xù)奮戰(zhàn)的動力和不斷創(chuàng)新的源泉

。堅持不懈的改善產(chǎn)品體驗任何企業(yè)都是為了制造出讓用戶為之尖叫的產(chǎn)品，任何商業(yè)