千里之行，始于足下。第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試題及答案多選題總結(jié)版完整版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試題及答案

多選題總結(jié)版

Documentserialnumber【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

二、多項(xiàng)挑選題（每題2分，共10分）

1.產(chǎn)品的生命周期包括（ABCD）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

E.創(chuàng)新期

2.商品的定價(jià)辦法通常（ABC）

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.需求導(dǎo)向定價(jià)法

D.明白價(jià)值定價(jià)法

E.滲透定價(jià)法

3.在評(píng)價(jià)渠道方案時(shí)采納的標(biāo)準(zhǔn)是該方案的（ABC）

A.經(jīng)濟(jì)性

B.操縱性

C.習(xí)慣性

D.目標(biāo)性

E.合理性

4.企業(yè)形象系統(tǒng)包括（ABC）

A.理念識(shí)不系統(tǒng)

B.行為識(shí)不系統(tǒng)

C.視覺(jué)識(shí)不系統(tǒng)

D.品牌識(shí)不系統(tǒng)

E.文化識(shí)不系統(tǒng)

5.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的全過(guò)程包括（ABCDE）

A.引起需要

B.收集信息

C.評(píng)價(jià)方案

D.決定購(gòu)買(mǎi)

E.購(gòu)后感受和行為

三、多項(xiàng)挑選題

1、一具國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)包括(ACE)等流程。

A、資源

B、人員

C、物資和勞務(wù)

D、信息

E、貨幣

2、(DE)是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、推銷(xiāo)觀念

D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

E、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念

3、妨礙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理因素包括(ABCE)。

A、需要和動(dòng)機(jī)

B、感受和知覺(jué)

C、學(xué)習(xí)和態(tài)度

D、教育程度

E、經(jīng)歷

4、消費(fèi)者的信息要緊有(ACDE)等幾個(gè)方面的來(lái)源。

A、商業(yè)

B、間接

C、個(gè)人

D、大眾

E、經(jīng)驗(yàn)

5、產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買(mǎi)中心是由(ABCDE)等人員組成。

A、實(shí)際使用者

B、妨礙者

C、采購(gòu)者

D、決定者

E、信息操縱者

6、分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的全然目的是(CD)。

A、擴(kuò)大銷(xiāo)售

B、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)

C、尋求營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇

D、幸免環(huán)境威脅

E、樹(shù)立企業(yè)形象

7、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力受到(ABCDE)等因素的妨礙。

A、居民收入

B、幣值

C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄

D、消費(fèi)者信貸

E、消費(fèi)者支出模式

8、政治法律環(huán)境是由那些妨礙各種組織、個(gè)人行為的(ABE)組成。

A、法律

B、政府機(jī)構(gòu)

C、群體規(guī)范

D、傳統(tǒng)適應(yīng)

E、公眾團(tuán)體

9、市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是(ABC)。

A、可衡量性

B、可進(jìn)入性

C、可獲利性

D、長(zhǎng)期穩(wěn)定性

E、全面、綜合性

10、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)思考(ABCDE)等因素。

A、企業(yè)歷史上的突出特征

B、環(huán)境變化

C、企業(yè)資源

D、企業(yè)的特有能力

E、企業(yè)治理當(dāng)局的意圖

11、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有(ABCD)等幾種基本形態(tài)。

A、穩(wěn)定戰(zhàn)略

B、拓展戰(zhàn)略

C、收割戰(zhàn)略

D、撤退戰(zhàn)略

E、多元化戰(zhàn)略

12、考察一具中間商，需要綜合、思考其(ADE)等因素。

A、經(jīng)營(yíng)能力

B、所有制結(jié)構(gòu)

C、所在區(qū)域

D、經(jīng)營(yíng)水平

E、周轉(zhuǎn)能力

13、開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道的策略大致有(ABDE)。

A、自筑

B、促銷(xiāo)拉引

C、通融資金

D、借渠過(guò)渡

E、優(yōu)惠特約

14、產(chǎn)品整體概念包括(CDE)。

A、工業(yè)品

B、消費(fèi)品

C、核心產(chǎn)品

D、形式產(chǎn)品

E、附加產(chǎn)品

15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源要緊有(ABCDE)。

A、顧客

B、競(jìng)爭(zhēng)者

C、企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)

D、企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)

E、代理商

16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括(ABE)等三個(gè)因素。

A、廣度

B、深度

C、產(chǎn)品線

D、產(chǎn)品項(xiàng)目

E、關(guān)聯(lián)性

17、產(chǎn)品價(jià)格是由(ABCD)等要素構(gòu)成的。

A、生產(chǎn)成本

B、流通費(fèi)用

C、稅金

D、利潤(rùn)

E、廣告費(fèi)

18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為(CD)談判。

A、主場(chǎng)

B、客場(chǎng)

C、口頭

D、書(shū)面

E、集體

19、在我國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)合同糾紛的處理方式有(BCDE)。

A、權(quán)衡

B、協(xié)商

C、調(diào)解

D、仲裁

E、訴訟

20、促銷(xiāo)組合是(ABCE)等手段的綜合運(yùn)用。

A、廣告

B、人員推銷(xiāo)

C、公關(guān)

D、產(chǎn)品開(kāi)辟

E、營(yíng)業(yè)推廣

21、人員推銷(xiāo)的要素是(BCD)。

A、推銷(xiāo)策略

B、推銷(xiāo)人員

C、推銷(xiāo)對(duì)象

D、推銷(xiāo)品

E、推銷(xiāo)費(fèi)用

22、營(yíng)業(yè)推廣決策通常包括(ABCDE)等內(nèi)容。

A、確定目標(biāo)

B、挑選方式

C、制定方案

D、實(shí)施方案

E、評(píng)價(jià)方案

23、營(yíng)銷(xiāo)組織的要素包括(ACDE)。

A、專職化程度

B、規(guī)模

C、集權(quán)和分散化

D、操縱幅度

E、激勵(lì)

24、年度營(yíng)銷(xiāo)打算操縱的內(nèi)容包括(ABCDE)分析。

A、銷(xiāo)售

B、市場(chǎng)占有率

C、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率

D、財(cái)務(wù)

E、顧客態(tài)度跟蹤

25、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)具有(ABCD)等特征。

A、綜合性

B、系統(tǒng)性

C、獨(dú)立性

D、定期性

E、內(nèi)在性

26、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)物流包括(ABCDE)等幾個(gè)部分。

A、運(yùn)輸

B、倉(cāng)儲(chǔ)

C、存貨操縱

D、貨物搬運(yùn)

E、定單處理

27、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策分為以下幾類(ABCDE)決策。

A、國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

B、市場(chǎng)挑選

C、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式

D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

E、組織

28、服務(wù)的基本特點(diǎn)是(ABD)。

A、無(wú)形性和標(biāo)準(zhǔn)的別確定性

B、別可儲(chǔ)存性

C、可儲(chǔ)存性

D、所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性

E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性

二、多項(xiàng)挑選題。

1.下面哪些營(yíng)銷(xiāo)觀念是以市場(chǎng)賣(mài)方為中心的觀念(ＡＢＣ?)

A.生產(chǎn)觀念?

B.產(chǎn)品觀念?

C.推銷(xiāo)觀念

D.市場(chǎng)觀念?

E.社會(huì)市場(chǎng)觀念

2.挑選銷(xiāo)售渠道普通遵循的原則是(

BCD?)

A.快速?

B.高效率?

C.低費(fèi)用

D.維護(hù)信譽(yù)?

E.少環(huán)節(jié)

3.組合促銷(xiāo)策略的作用有(

ABCD?)

A.傳遞信息?

B.誘導(dǎo)需求?

C.擴(kuò)大銷(xiāo)售

D.溝通事情?

E.落低費(fèi)用

4.企業(yè)采取差不定價(jià)策略應(yīng)適合下面哪些條件(ABE?)

A.市場(chǎng)必須是能夠細(xì)分的?

B.競(jìng)爭(zhēng)者別多?

C.法律允許

D.需求彈性較大的產(chǎn)品?

E.差價(jià)幅度不可能引起消費(fèi)者反感

5.在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，經(jīng)驗(yàn)推斷法的具體辦法包括(

ACDE?)

A.經(jīng)理人員意見(jiàn)法?

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法?

C.銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法

D.專家意見(jiàn)法?

E.顧客意見(jiàn)法

二、多項(xiàng)挑選題（每小題1分，共15分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)要緊對(duì)下列幾類行為舉行研究(134)

(1)消費(fèi)行為

(2)政府行為

(3)供應(yīng)商行為

(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)行為

(5)幫會(huì)組織行為

2.市場(chǎng)每一次交易都包括以下幾個(gè)可量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容(125)

(1)至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物

(2)交易雙方所接受的條件

(3)關(guān)聯(lián)交易

(4)各自的答應(yīng)

(5)協(xié)議時(shí)刻和地方

3.一具有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書(shū)應(yīng)具備以下條件(1245)

(1)市場(chǎng)導(dǎo)向

(2)切實(shí)可行

(3)有一定彈性

(4)富鼓動(dòng)性

(5)具體明確

4.企業(yè)最高治理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平常，必須對(duì)以下事情舉行調(diào)查研究和分析后再作出決定(23)

(1)政治環(huán)境

(2)市場(chǎng)機(jī)遇

(3)資源條件

(4)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)

(5)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

5.一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有(124)

(1)前向一體化

(2)后向一體化

(3)雙向一體化

(4)水平一體化

(5)垂直一體化

6.依照消費(fèi)者購(gòu)物適應(yīng)劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類(2345)

(1)公用品

(2)便利品

(3)選購(gòu)品

(4)特別品

(5)非渴求品

7.產(chǎn)品饈的作用有以下幾方面(1234)

(1)美化產(chǎn)品

(2)愛(ài)護(hù)產(chǎn)品

(3)促進(jìn)銷(xiāo)售

(4)增加產(chǎn)品價(jià)值

(5)方便生產(chǎn)

8.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)事情別同，可挑選以下策略(1345)

(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合

(2)產(chǎn)品組合國(guó)際化

(3)縮減產(chǎn)品組合

(4)產(chǎn)品延伸

(5)產(chǎn)品大類現(xiàn)代化

9.消費(fèi)者所生視的新產(chǎn)品的特性包括(12345)

(1)相對(duì)優(yōu)越性

(2)適用性

(3)復(fù)雜性

(4)可試性

(5)明確性

10.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種(123)

(1)成本導(dǎo)向

(2)需求導(dǎo)向

(3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

(4)效益導(dǎo)向

(5)批量導(dǎo)向

11.垂直市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)聽(tīng)合約系統(tǒng)有以下幾種(345)(1)連鎖店

(2)消費(fèi)者合作社

(3)特許經(jīng)營(yíng)組織

(4)零售商合作社

(5)批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖

12.妨礙倉(cāng)庫(kù)位置挑選的要緊因素有(123)

(1)運(yùn)輸量

(2)運(yùn)輸距離

(3)運(yùn)輸費(fèi)用

(4)運(yùn)輸時(shí)刻

(5)運(yùn)輸方向

13.人員推銷(xiāo)決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(15)

(1)戰(zhàn)略決策

(2)組織決策

(3)操縱決策

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