定向營銷的銷售類活動探討

PART1：為什么經(jīng)銷商熱衷舉辦“銷售類”活動卻達(dá)不到效果？

PART2：如何確?！颁N售類”活動真正達(dá)到相應(yīng)的效果？

PART3：王朝文化對于“銷售類”活動的優(yōu)勢與支持！

PART4：王朝文化“銷售類”活動案例分享及公司簡介

PART1：為什么經(jīng)銷商熱衷舉辦“銷售類”活動卻達(dá)不到效果？1、熱衷于“銷售類”活動的原因？2、“銷售類”活動為何實(shí)現(xiàn)不了銷售？“銷售類”活動為何實(shí)現(xiàn)不了銷售？銷售顧問疲憊客戶不信任一場接一場的銷售類活動，讓銷售顧問應(yīng)接不暇，沒有信心也沒有精力來全力以赴的來應(yīng)對參與活動的客戶！因銷售類活動的有效，導(dǎo)致眾多經(jīng)銷商日復(fù)一日的組織毫無創(chuàng)意可言的銷售類活動，更多帶給客戶的感覺是“鬧眼子”，這也帶給了客戶對于“活動”的不信任，而不出手！未能結(jié)合消費(fèi)者心理學(xué)未能確?？蛻糍|(zhì)量“銷售類”活動為何實(shí)現(xiàn)不了銷售？經(jīng)銷商在舉辦“銷售類”活動時，往往未能前期做好充足的準(zhǔn)備工作，再加上“銷售類”活動千篇一律，潛在客戶渠道單一，導(dǎo)致客戶更多是觀望態(tài)度，即使到現(xiàn)場，客戶質(zhì)量也并不是太精準(zhǔn)！在客戶質(zhì)量并不高的情形下，當(dāng)然很難得取得實(shí)際效果！鑒于目前的庫存壓力，經(jīng)銷商更多是為了做活動而做活動，在做活動之前未能考慮目前市場形勢，更未能做到創(chuàng)意化以及差異化，更不用說利用消費(fèi)者心理學(xué)設(shè)定特別環(huán)節(jié)，直擊目標(biāo)消費(fèi)者，所以就會導(dǎo)致很多時候活動是做了，但完全沒取得相應(yīng)的效果！

PART2：如何確保“銷售類”活動真正達(dá)到相應(yīng)的效果1、有效的意向客戶2、有效的現(xiàn)場執(zhí)行如何確?！颁N售類”活動真正實(shí)現(xiàn)銷售專業(yè)的舞美精心的環(huán)節(jié)安排銷售氛圍的營造為了確保“銷售類”活動真正實(shí)現(xiàn)銷售，有效的現(xiàn)場執(zhí)行非常關(guān)鍵，而真正實(shí)現(xiàn)有效的執(zhí)行，以下三者缺一不可，方能真正直擊消費(fèi)者內(nèi)心，實(shí)現(xiàn)真正的銷售！75%的消費(fèi)都是沖動型消費(fèi)，在那一刻，有了強(qiáng)烈的購買欲望，而這一切取決于銷售氛圍的營造，需要周圍的燈光、視線、聽覺、觸覺、環(huán)境來達(dá)到此效果！專業(yè)的舞美在很多人看來，不是決定客戶是否會購買的重要因素，可專業(yè)的舞美效果，會讓客戶真正相信，這是一場有力度的活動，而且專業(yè)的舞美會從情緒上達(dá)到刺激客戶感觀！從而加深客戶的信任度以此促進(jìn)銷售！每一個環(huán)節(jié)的精心安排，方可在適當(dāng)?shù)臅r候起到再次推動的作用！將客戶的情緒再次掀向高潮！

PART3：王朝文化對于“銷售類”活動的優(yōu)勢與支持1、噱頭包裝2、定向營銷3、專業(yè)舞美4、氛圍渲染5、執(zhí)行分工與進(jìn)度管控噱頭包裝王朝文化對于銷售類活動的優(yōu)勢與支持同樣是一場“銷售類”活動，甚至活動內(nèi)容都如出一轍，但是不同的活動主題、活動噱頭則可以吸引到不同類型客戶的關(guān)注、認(rèn)同！擁有一個好的噱頭的活動，就等同于成功了一大半！王朝文化根據(jù)客戶不同時期的狀況以及不同的市場環(huán)境，對每一場客戶的活動主題及活動內(nèi)容進(jìn)行噱頭包裝，讓每一場活動都創(chuàng)意十足，特色有效！專業(yè)舞美王朝文化對于銷售類活動的優(yōu)勢與支持這是一個“眼球經(jīng)濟(jì)”的時代，視覺會對人的情緒起到至少一半的沖擊作用，王朝文化有一支專業(yè)的舞美團(tuán)隊(duì)，尤其擅長根據(jù)不同的活動需要打造不同風(fēng)格、不同類型、不同氛圍的專業(yè)舞美！對于每一場活動，王朝文化都會根據(jù)活動需求設(shè)計(jì)符合其活動的專業(yè)舞美，為活動效果錦上添花！王朝文化對于銷售類活動的優(yōu)勢與支持銷售氛圍營造渲染何為氛圍，就是進(jìn)入這個環(huán)境里給大多數(shù)人帶來的感覺，視覺、聽覺、觸覺等給人帶來的一種情緒！對于一場專業(yè)的活動而言，氛圍渲染是關(guān)鍵，如何借助活動，激發(fā)客戶的從眾心理、稀缺心理……，在那一刻將客戶的情緒完全進(jìn)入那個氛圍非常重要！王朝文化的專業(yè)活動策劃團(tuán)隊(duì)，以及專業(yè)主持團(tuán)隊(duì)除了從活動整個架構(gòu)上，還從各個細(xì)節(jié)安排上真正刺激客戶，實(shí)現(xiàn)銷售氛圍的營造！王朝文化對于銷售類活動的優(yōu)勢與支持執(zhí)行分工與進(jìn)度管控活動3周前事項(xiàng)：整理活動需求、欲銷售的車型資料、預(yù)計(jì)可提供的促銷信息！負(fù)責(zé)方：經(jīng)銷商活動2周前事項(xiàng)：根據(jù)市場形勢及經(jīng)銷商實(shí)際情況整理活動噱頭及活動形式并討論確定方案負(fù)責(zé)方：王朝文化活動1周前活動當(dāng)天事項(xiàng)：合同簽定以及開始定向營銷和潛客邀約經(jīng)銷商負(fù)責(zé)潛客邀約！王朝文化負(fù)責(zé)對近期咨詢過同類品牌的客戶發(fā)送活動邀請！事項(xiàng)：現(xiàn)場執(zhí)行經(jīng)銷商負(fù)責(zé)客戶接待、現(xiàn)場政策公布及調(diào)整！王朝文化負(fù)責(zé)銷售氛圍營造、客戶情緒渲染以及其它現(xiàn)場執(zhí)行！王朝文化“銷售類”活動案例分享及公司簡介王朝文化“銷售類”活動案例分享客戶名稱：武漢富融沃爾沃經(jīng)營品牌：沃爾沃建店時間：2012年地理位置：野芷湖大道（保利心語公交站旁邊）客戶情況：因開業(yè)時間不長，且品牌不夠強(qiáng)勢，再加上地理位置并不算理想，并且建店完成后路口一直修路，導(dǎo)致交通非常不便，每日進(jìn)店批次不足10批！日期：2012.12.21活動主題：神秘簽單夜邀約到店：35批成交臺次：19臺日期：2013.3.15活動主題：鉑金鉅惠夜邀約到店：22批成交臺次：8臺

深圳王朝文化傳播有限公司成立于2005年，是一家以影視劇制作與發(fā)行、藝術(shù)培訓(xùn)、品牌推廣、全案營銷、活動策劃、廣告制作、展覽展示于一體的專業(yè)品牌文化傳播機(jī)構(gòu)，注冊資本500萬元，總部位于深圳，先后在北京、上海、武漢、設(shè)立分公司。

2008年王朝文化與深圳投資商會、興業(yè)銀行深圳分行共同發(fā)起深圳王朝文化產(chǎn)業(yè)基金，為文化傳播與資本的對接搭建融資和服務(wù)的平臺。

王朝文化通過音樂、影視傳播，積累豐富的媒體與推廣資源，在資深品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的努力下，將您的品牌通過包裝、整合、植入的概念推向市場，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

關(guān)于王朝文化

活動案例分享北京名車匯武漢首家旗艦店開業(yè)作為高端汽車綜合性經(jīng)銷商，面對客戶年齡層次偏高，特將中國茶藝融入到開業(yè)活動當(dāng)中,特請外籍車模助陣，配合古香古色的茶藝及古箏表演，營造典雅氣氛。賓客到場更多的是需要在店中體驗(yàn)到什么，才能為客戶留下更加深刻的印象。深圳王朝文化傳播有限公司（武漢分公司）地址：武漢市洪山區(qū)光谷步行街-加州陽光1棟1單元3103電話：

活動案例分享

選取德國文化中典型的元素，如啤酒、雪茄、德國美食、德國搖滾等來營造德式文化氛圍，讓在場所有嘉賓切身體驗(yàn)德國精神文化內(nèi)涵，留下深刻印象。通過現(xiàn)場奧迪R8的驚艷亮相，展現(xiàn)德國精神的巔峰之作，使在場客戶認(rèn)同奧迪品牌價值，感受其“突破科技，啟迪未來”的德國風(fēng)范。浮華退盡

忘我極情－奧迪R8湖北中基燃爆之夜逼真巧克力R8車模符合品牌文化的餐臺設(shè)計(jì)美倫美奐燈光設(shè)計(jì)整齊劃一的會場氣氛夢幻的主視覺設(shè)計(jì)精致大氣的吧臺陳列深圳王朝文化傳播有限公司（武漢分公司）地址：武漢市洪山區(qū)光谷步行街-加州陽光1棟1單元3103電話：

活動案例分享上海勞斯萊斯古斯特試駕會

勞斯萊斯古斯特及幻影試駕會，邀請社會名流及商業(yè)精英共同感受勞斯萊斯的尊貴與奢華。

活動主要以車型介紹及試乘試駕為主，整體會場布置按照白色系官方標(biāo)準(zhǔn)要求，通過我們簡約