泓域咨詢(xún)/中醫(yī)藥特色康復(fù)項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)報(bào)告說(shuō)明中醫(yī)藥特色康復(fù)根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資689.51萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資424.78萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的61.61%；建設(shè)期利息5.14萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.75%；流動(dòng)資金259.59萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的37.65%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入2800.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用2236.48萬(wàn)元，凈利潤(rùn)412.79萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率45.62%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值1189.83萬(wàn)元，全部投資回收期4.17年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。經(jīng)初步分析評(píng)價(jià)，項(xiàng)目不僅有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，而且其社會(huì)救益、生態(tài)效益非常顯著，項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)提高農(nóng)民收入、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展具有十分重要的作用。項(xiàng)目在社會(huì)經(jīng)濟(jì)、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項(xiàng)目的實(shí)施不但是可行而且是十分必要的。本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開(kāi)信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。目錄第一章項(xiàng)目基本情況 7一、項(xiàng)目概述 7二、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 7三、資金籌措方案 7四、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 8五、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 8六、研究結(jié)論 8七、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 8主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 9第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 11一、傳承創(chuàng)新發(fā)展中醫(yī)藥的原因 11二、中醫(yī)藥的行業(yè)現(xiàn)狀 12三、中醫(yī)藥行業(yè)在未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì) 14四、中醫(yī)藥的功能和價(jià)值 16五、中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展情況 18六、中醫(yī)藥發(fā)展對(duì)世界醫(yī)學(xué)的貢獻(xiàn) 19七、傳承創(chuàng)新發(fā)展中醫(yī)藥的原因 21八、中醫(yī)藥的行業(yè)現(xiàn)狀 23九、綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和特點(diǎn) 24十、中醫(yī)藥行業(yè)在未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì) 26十一、市場(chǎng)細(xì)分的作用 28十二、中醫(yī)藥的功能和價(jià)值 31十三、中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展情況 33十四、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施 34十五、中醫(yī)藥發(fā)展對(duì)世界醫(yī)學(xué)的貢獻(xiàn) 36十六、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的特征 38十七、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo) 40十八、顧客忠誠(chéng) 41第三章公司籌建方案 43一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 43二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 43三、公司組建方式 44四、公司管理體制 44五、部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 45六、核心人員介紹 49七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 50第四章發(fā)展規(guī)劃 57一、公司發(fā)展規(guī)劃 57二、保障措施 63第五章企業(yè)文化分析 65一、企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 65二、企業(yè)先進(jìn)文化的體現(xiàn)者 66三、企業(yè)家精神與企業(yè)文化 72四、企業(yè)核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 76五、企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 78六、“以人為本”的主旨 81第六章運(yùn)營(yíng)模式分析 85一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 85二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 85三、各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 86四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 89第七章SWOT分析 96一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 96二、劣勢(shì)分析（W） 97三、機(jī)會(huì)分析（O） 98四、威脅分析（T） 98第八章人力資源方案 104一、獎(jiǎng)金制度的制定 104二、企業(yè)員工培訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與管理 108三、企業(yè)員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的原則 115四、培訓(xùn)效果評(píng)估方案的設(shè)計(jì) 117五、薪酬管理制度 120六、人員錄用評(píng)估 122第九章項(xiàng)目投資計(jì)劃 123一、建設(shè)投資估算 123建設(shè)投資估算表 124二、建設(shè)期利息 124建設(shè)期利息估算表 125三、流動(dòng)資金 126流動(dòng)資金估算表 126四、項(xiàng)目總投資 127總投資及構(gòu)成一覽表 127五、資金籌措與投資計(jì)劃 128項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 128第十章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) 130一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 130營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 130綜合總成本費(fèi)用估算表 131利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 133二、項(xiàng)目盈利能力分析 134項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 135三、財(cái)務(wù)生存能力分析 137四、償債能力分析 137借款還本付息計(jì)劃表 138五、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 139第十一章財(cái)務(wù)管理方案 140一、企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo) 140二、財(cái)務(wù)管理原則 147三、對(duì)外投資的影響因素研究 151四、影響營(yíng)運(yùn)資金管理策略的因素分析 153五、資本結(jié)構(gòu) 155六、應(yīng)收款項(xiàng)的日常管理 162項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱(chēng)：中醫(yī)藥特色康復(fù)項(xiàng)目2、承辦單位名稱(chēng)：xx投資管理公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：擴(kuò)建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xxx5、項(xiàng)目聯(lián)系人：田xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xxx。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資689.51萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資424.78萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的61.61%；建設(shè)期利息5.14萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.75%；流動(dòng)資金259.59萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的37.65%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資689.51萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx投資管理公司計(jì)劃自籌資金（資本金）479.74萬(wàn)元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額209.77萬(wàn)元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：2800.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：2236.48萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：412.79萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：45.62%。5、全部投資回收期（Pt）：4.17年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：991.26萬(wàn)元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需12個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論綜上所述，該項(xiàng)目屬于國(guó)家鼓勵(lì)支持的項(xiàng)目，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益客觀，項(xiàng)目的投產(chǎn)將改善優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元689.511.1建設(shè)投資萬(wàn)元424.781.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元253.061.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元164.631.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元7.091.2建設(shè)期利息萬(wàn)元5.141.3流動(dòng)資金萬(wàn)元259.592資金籌措萬(wàn)元689.512.1自籌資金萬(wàn)元479.742.2銀行貸款萬(wàn)元209.773營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元2800.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元2236.48""5利潤(rùn)總額萬(wàn)元550.39""6凈利潤(rùn)萬(wàn)元412.79""7所得稅萬(wàn)元137.60""8增值稅萬(wàn)元109.36""9稅金及附加萬(wàn)元13.13""10納稅總額萬(wàn)元260.09""11盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元991.26產(chǎn)值12回收期年4.1713內(nèi)部收益率45.62%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元1189.83所得稅后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析傳承創(chuàng)新發(fā)展中醫(yī)藥的原因（一）傳承是中醫(yī)藥的命脈所在中醫(yī)藥學(xué)是中華民族的偉大創(chuàng)造，是中國(guó)古代科學(xué)的瑰寶。中醫(yī)醫(yī)史文獻(xiàn)、中醫(yī)基礎(chǔ)理論、中醫(yī)藥文化等都是中醫(yī)藥應(yīng)該傳承的精華內(nèi)容。中醫(yī)的底蘊(yùn)是文化，中醫(yī)的思維是哲學(xué)，中醫(yī)的臨床是技術(shù)，不僅要把思想理論傳承好，而且要把技術(shù)方法傳承好。與此同時(shí)，在中醫(yī)藥發(fā)展過(guò)程中，要把大醫(yī)精誠(chéng)、醫(yī)者仁心的中醫(yī)精神發(fā)揚(yáng)光大，才能讓岐黃基因薪火相傳，讓這一國(guó)之瑰寶為建設(shè)健康中國(guó)、增進(jìn)人民健康福祉作出新的貢獻(xiàn)。（二）創(chuàng)新是中醫(yī)藥的活力所在自古以來(lái)，中醫(yī)藥學(xué)術(shù)流派眾多，名醫(yī)大家輩出，看病治病方法多樣，創(chuàng)新是中醫(yī)藥生生不息的關(guān)鍵。對(duì)疑難雜癥，中醫(yī)藥往往守正出奇，這主要在于中醫(yī)藥因時(shí)、因地、因人不斷變化創(chuàng)新。守住中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律這個(gè)正，才能在中醫(yī)思維指導(dǎo)下進(jìn)行創(chuàng)新。只有在創(chuàng)上下功夫，解決好新這個(gè)關(guān)鍵，在新形勢(shì)下創(chuàng)理論之新、技術(shù)之新、方法之新、方藥之新，才能真正做到傳承不泥古、創(chuàng)新不離宗，讓這一中華民族古老文明的精華重新煥發(fā)新的光彩。（三）發(fā)展是中醫(yī)藥的希望所在中醫(yī)藥只有發(fā)展，才能保持旺盛的生命力，實(shí)現(xiàn)其寶貴價(jià)值。中醫(yī)藥的發(fā)展在于人，在于中醫(yī)，更在于中醫(yī)的自信。應(yīng)該堅(jiān)定文化自信和民族自信，保持戰(zhàn)略定力，發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)，立足療效求革新，圍繞需求謀發(fā)展，主動(dòng)對(duì)標(biāo)對(duì)表全國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)部署的各項(xiàng)任務(wù)，把增進(jìn)人民群眾的健康福祉作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把中醫(yī)藥在疾病預(yù)防、治療、康復(fù)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)發(fā)揮好，力爭(zhēng)在重大疾病防治、重大新藥創(chuàng)制、重大技術(shù)攻關(guān)等方面取得重大突破，不斷提升中醫(yī)藥服務(wù)能力與水平。一方面要注重吸收現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，努力實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化;另一方面要推動(dòng)中西醫(yī)結(jié)合，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，讓中醫(yī)藥為人類(lèi)健康奉獻(xiàn)更多寶貴禮物。中醫(yī)藥的行業(yè)現(xiàn)狀（一）中醫(yī)藥進(jìn)入大發(fā)展黃金時(shí)期如今是中藥發(fā)展的黃金時(shí)期，疫情推動(dòng)了中藥的位置，配方顆粒也在逐漸放開(kāi)，已有藥企抓住了機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。隨著中醫(yī)藥政策利好逐漸落地，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將迎來(lái)新一波增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)中醫(yī)藥制造市場(chǎng)規(guī)模將逼近800億元。預(yù)計(jì)未來(lái)五年，中國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將保持約14．2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)高速增長(zhǎng)，到2025年，市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到48，071．7億元人民幣。隨著疫情蔓延，越來(lái)越多國(guó)家的民眾愿意了解中醫(yī)藥、認(rèn)識(shí)中醫(yī)藥、使用中醫(yī)藥、支持中醫(yī)藥，國(guó)際社會(huì)對(duì)中醫(yī)藥的需求量不斷增大，促進(jìn)了中醫(yī)藥行業(yè)和服務(wù)走向國(guó)際，進(jìn)一步加快了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展國(guó)際化步伐。中醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入大發(fā)展黃金時(shí)期。政策體系、頂層設(shè)計(jì)日臻完善，在眾多的第一次中，中醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路越走越順，已駛?cè)氚l(fā)展快車(chē)道。（二）中醫(yī)藥在產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)投資角度的分布情況從產(chǎn)業(yè)鏈角度，中藥行業(yè)以中藥產(chǎn)品為核心，主要包括上游中藥材種苗的培育、種植及采收的中藥農(nóng)業(yè)、中游以中藥材及制劑生產(chǎn)為主的中藥工業(yè)、以及下游提供中醫(yī)藥產(chǎn)品及服務(wù)的中藥服務(wù)業(yè)。從市場(chǎng)投資角度，大多數(shù)中藥上市公司涉足的是中藥工業(yè)，是下游中藥服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品提供者。雖政策對(duì)行業(yè)全面支持，明確指出提高中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力，但由于產(chǎn)品也是一種藥品，應(yīng)具備較強(qiáng)的臨床價(jià)值、符合藥物經(jīng)濟(jì)性要求以及有較高的可控的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這符合未來(lái)政策導(dǎo)向。（三）中醫(yī)藥在現(xiàn)代生活的的重要體現(xiàn)中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶。近年來(lái)，從國(guó)家到地方醫(yī)保部門(mén)，進(jìn)一步將適宜的中醫(yī)和中醫(yī)藥服務(wù)項(xiàng)目納入醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)范圍，加大對(duì)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目醫(yī)保準(zhǔn)入的力度。這些措施將促進(jìn)中醫(yī)藥的消費(fèi)需求，推動(dòng)中醫(yī)藥的使用與研發(fā)，對(duì)于提高農(nóng)民擴(kuò)大中藥材種植和企業(yè)擴(kuò)大投資的積極性，提升基層門(mén)診的中醫(yī)藥服務(wù)能力，帶動(dòng)中醫(yī)藥人才的培養(yǎng)，都有積極的意義。在過(guò)去三年中，中西醫(yī)結(jié)合成為我國(guó)疫情防控的一大支點(diǎn)。各地群眾對(duì)各類(lèi)防疫藥品的需求量大幅提升。在各地藥店中，連花清瘟膠囊、雙黃連口服液、藿香正氣膠囊等中成藥成為了人們選擇抗疫藥品的首選，多地出現(xiàn)脫銷(xiāo)情況。中醫(yī)藥行業(yè)在未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)（一）市場(chǎng)空間將持續(xù)擴(kuò)大隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城鄉(xiāng)人民生活水平不斷提高，近年來(lái)農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程提速，總體健康需求顯著提高，人民群眾保健意識(shí)普遍增強(qiáng)，對(duì)保健品的需求日益強(qiáng)烈。另一方面，我國(guó)進(jìn)入人口快速老齡化階段，大量有消費(fèi)能力的老年人群也必然拉動(dòng)醫(yī)療保健市場(chǎng)的需求。在過(guò)去7年間，我國(guó)中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上升，保持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。至2020年，我國(guó)中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將突破3萬(wàn)億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在20%?？梢?jiàn)，未來(lái)我國(guó)中藥行業(yè)具有強(qiáng)大的潛在發(fā)展空間。（二）政策助力，進(jìn)一步提升中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力中醫(yī)藥是我國(guó)重要的衛(wèi)生資源、優(yōu)秀的文化資源、有潛力的經(jīng)濟(jì)資源、具有原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)的科技資源。近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策大力發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)?！督】抵袊?guó)2030規(guī)劃綱要》明確提出，充分發(fā)揮中醫(yī)藥獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。提高中醫(yī)藥服務(wù)能力，推進(jìn)中醫(yī)藥繼承創(chuàng)新。而根據(jù)《中醫(yī)藥發(fā)展十三五規(guī)劃》中制定的中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展目標(biāo)：到2020年，中藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入15823億元，年復(fù)合增速15%，中藥企業(yè)收入占整體行業(yè)比重從29．26%上升到33．26%。事實(shí)上，隨著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的巨大市場(chǎng)空間進(jìn)一步激發(fā)，相關(guān)企業(yè)也將迎來(lái)更大發(fā)展機(jī)遇。（三）互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)將成未來(lái)發(fā)展熱點(diǎn)隨著我國(guó)衛(wèi)生與健康事業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新時(shí)期，新時(shí)代、新形勢(shì)下老百姓健康需求的變化，醫(yī)改攻堅(jiān)帶來(lái)的醫(yī)療服務(wù)格局調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)新潮流的涌現(xiàn)發(fā)展，必將為醫(yī)療服務(wù)提升優(yōu)化釋放出巨大空間。目前互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展來(lái)看主要有幾種模式：中藥材電商、在線(xiàn)問(wèn)診、O2O送藥、O2O推拿保健，以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行健康管理、中醫(yī)媒體、中醫(yī)教育及智能化設(shè)備等。從投資數(shù)量上看，中醫(yī)O2O、在線(xiàn)問(wèn)診、中醫(yī)連鎖獲投數(shù)量最多。未來(lái)隨著5G的快速發(fā)展，中醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)前景可觀。中醫(yī)藥的功能和價(jià)值（一）中醫(yī)藥在抗疫中的重要貢獻(xiàn)及缺憾新冠疫情發(fā)生以來(lái)，中醫(yī)藥深度參與抗疫全過(guò)程，貢獻(xiàn)了中西醫(yī)結(jié)合的中國(guó)方案，為全世界的抗疫作出了巨大的貢獻(xiàn)，中醫(yī)藥的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步受到國(guó)際社會(huì)的關(guān)注與重視。但是，盡管中醫(yī)藥的臨床療效有目共睹，卻因其缺乏數(shù)字化、客觀化的表達(dá)，效果評(píng)價(jià)困難、生物學(xué)機(jī)制不清，中醫(yī)藥始終存在說(shuō)不清楚、講不明白的問(wèn)題，難以擺脫中醫(yī)藥不科學(xué)的質(zhì)疑。中醫(yī)藥傳統(tǒng)手工操作的醫(yī)療服務(wù)方式存在效率低下、質(zhì)量得不到保障、規(guī)?；┙o困難等問(wèn)題，導(dǎo)致中醫(yī)藥學(xué)特色優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮，服務(wù)質(zhì)量和水平上不去，中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展始終沒(méi)有搭上現(xiàn)代科技快車(chē)，中醫(yī)藥現(xiàn)代化進(jìn)程困局重重，步履維艱。在說(shuō)清楚、講明白中醫(yī)藥這一長(zhǎng)期、重要、急迫且艱巨的歷史重任面前，亟需吸收現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來(lái)解決中醫(yī)藥理念先進(jìn)但手段落后的問(wèn)題，用公認(rèn)的科學(xué)研究證據(jù)向世界解讀的抗疫良方。反觀現(xiàn)代醫(yī)學(xué)近百年飛速發(fā)展歷程，很大程度上也是得益于診斷和治療設(shè)備的更新?lián)Q代，并且正在加速?gòu)脑瓉?lái)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、循證醫(yī)學(xué)向智能醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)變?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)展的不竭動(dòng)力正是醫(yī)工協(xié)同及其衍生的高端醫(yī)療裝備創(chuàng)新發(fā)展！見(jiàn)賢思齊、擇善而從，中醫(yī)藥的發(fā)展也必須插上現(xiàn)代科技的翅膀。沒(méi)有多學(xué)科融合與工程技術(shù)介入，不可能把中醫(yī)藥說(shuō)清楚，講明白，中醫(yī)藥也必將創(chuàng)新乏力、停滯不前，為健康中國(guó)、科技強(qiáng)國(guó)作出貢獻(xiàn)也將淪為空談。（二）中醫(yī)藥價(jià)值功能的體現(xiàn)在科技部和國(guó)家中醫(yī)藥管理局組織下，歷經(jīng)2年，近百位專(zhuān)家參加了中醫(yī)藥關(guān)鍵技術(shù)裝備國(guó)家科技重大專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，數(shù)易其稿，并經(jīng)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后上報(bào)科技部和國(guó)家科技領(lǐng)導(dǎo)小組，已被批準(zhǔn)作為十四五重大專(zhuān)項(xiàng)備選項(xiàng)目。目前時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，并已經(jīng)有了較扎實(shí)的基礎(chǔ)，自2017年9月在昆明召開(kāi)首屆未來(lái)中醫(yī)藥論壇開(kāi)始，經(jīng)過(guò)5年多不懈努力，應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)解讀中醫(yī)藥學(xué)原理，借助現(xiàn)代技術(shù)裝備發(fā)展中醫(yī)藥，已成為行業(yè)內(nèi)外高度共識(shí)，產(chǎn)業(yè)界熱切期盼、寄予厚望。通過(guò)在廣東、四川、江西、上海、天津、北京、陜西、遼寧等地的先行先試工作，融合創(chuàng)新的醫(yī)工交叉學(xué)科技術(shù)力量正在聚集，部分省市開(kāi)始構(gòu)建中醫(yī)藥聯(lián)合創(chuàng)新高地。特別是在以中國(guó)將帥搖籃黃埔軍校聞名的廣州市黃埔區(qū)成立廣東省新黃埔中醫(yī)藥聯(lián)合創(chuàng)新研究院，集聚了中國(guó)中醫(yī)藥、大數(shù)據(jù)、集成電路、高端制造和新材料等多學(xué)科領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)力量，旨在推動(dòng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥與現(xiàn)代高科技跨界融合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，體現(xiàn)了中醫(yī)藥領(lǐng)域從未有過(guò)的多學(xué)科資源跨界融合，以及從未有過(guò)的科技創(chuàng)新體制機(jī)制。中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展情況（一）中醫(yī)類(lèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的具體數(shù)量截至2021年底，全國(guó)中醫(yī)類(lèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)7．73萬(wàn)個(gè)，中醫(yī)類(lèi)別執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師達(dá)73．2萬(wàn)人，均比2012年增長(zhǎng)了近一倍。98%以上的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院可提供中醫(yī)藥服務(wù)，85．8%的家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)可提供中醫(yī)藥服務(wù)，每千人口中醫(yī)醫(yī)院床位數(shù)達(dá)0．85張。（二）中醫(yī)藥領(lǐng)域的人才培養(yǎng)十年來(lái)，中醫(yī)藥領(lǐng)域建設(shè)14個(gè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，2個(gè)中醫(yī)類(lèi)國(guó)家醫(yī)學(xué)臨床研究中心，5個(gè)國(guó)家工程技術(shù)研究中心，5個(gè)國(guó)家工程研究中心，6個(gè)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室。遴選培養(yǎng)249名岐黃學(xué)者和青年岐黃學(xué)者，1500名中醫(yī)臨床優(yōu)秀人才，1萬(wàn)余名骨干人才，招收培養(yǎng)1．5萬(wàn)名中醫(yī)專(zhuān)業(yè)農(nóng)村訂單定向醫(yī)學(xué)生，培訓(xùn)1．6萬(wàn)名中醫(yī)館骨干人才。十年來(lái)，評(píng)選表彰三屆共90名國(guó)醫(yī)大師和兩屆共201名全國(guó)名中醫(yī)，各地共評(píng)選出5000余名省級(jí)名中醫(yī)。遴選建設(shè)81家國(guó)家級(jí)中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，覆蓋31個(gè)省區(qū)市；建設(shè)2萬(wàn)余個(gè)中醫(yī)藥健康文化知識(shí)角，組建2300余人的中醫(yī)藥文化科普巡講專(zhuān)家隊(duì)伍；中國(guó)公民中醫(yī)藥健康文化素養(yǎng)水平達(dá)20．69%。（三）中醫(yī)藥的世界范圍發(fā)展中醫(yī)藥已傳播至196個(gè)國(guó)家與地區(qū)。世衛(wèi)組織統(tǒng)計(jì)顯示，目前113個(gè)成員國(guó)認(rèn)可使用針灸，其中30個(gè)成員國(guó)設(shè)立相關(guān)法律法規(guī)，20個(gè)成員國(guó)將針灸納入醫(yī)保體系，中醫(yī)藥海外中心和國(guó)際合作基地合作國(guó)家達(dá)88個(gè)。中醫(yī)藥發(fā)展對(duì)世界醫(yī)學(xué)的貢獻(xiàn)（一）中醫(yī)藥是世界文化遺產(chǎn)在中國(guó)古代自然科學(xué)中唯一沒(méi)有被淘汰、完整保留至今、仍然在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)揮作用的只有中醫(yī)學(xué)。中醫(yī)是中國(guó)乃至世界古代自然科學(xué)僅存的、沒(méi)有受到歷史進(jìn)程沖擊、沒(méi)有被科學(xué)技術(shù)進(jìn)步所影響，僅憑自身在兩千多年以前創(chuàng)造的理論體系和不間斷的臨床實(shí)踐，不借助任何輔助檢查手段，醫(yī)者僅憑望、聞、問(wèn)、切即可診斷疾病，通過(guò)湯劑、散劑、膏劑、丸劑等不同劑型讓患者口服即可療傷治病，這一套看似原始落后的方法，就是經(jīng)歷兩千多年風(fēng)雨滄桑的中醫(yī)，是祖先為炎黃子孫和全世界人民饋贈(zèng)的最偉大禮物，也是一項(xiàng)當(dāng)之無(wú)愧、罕見(jiàn)的世界文化遺產(chǎn)。屠呦呦研究中藥青蒿素防治瘧疾，獲2015年諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)，是中醫(yī)中藥為世界人民健康事業(yè)做出的巨大貢獻(xiàn)。（二）治未病是中醫(yī)藥對(duì)世界的貢獻(xiàn)治未病就是未病先防，已病防變，病后防復(fù)發(fā)。這是中醫(yī)很先進(jìn)的一個(gè)思想，《黃帝內(nèi)經(jīng)》說(shuō)：上古之人，其知道者，法于陰陽(yáng)，和于術(shù)數(shù)，食飲有節(jié)，起居有常，不妄作勞，故能形與神居，而終其天年，度百歲乃去。這當(dāng)中就談到治未病。治未病實(shí)際上包括養(yǎng)生、防病、康復(fù)、延年益壽等諸多方面。需要指出的是中醫(yī)學(xué)在治未病方面，不僅有理念，更重要的是它有著豐富的理論和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)。如四季二十四節(jié)氣的不同養(yǎng)生方法，食療藥膳等的諸多內(nèi)容；經(jīng)絡(luò)、針灸、推拿養(yǎng)生保健的豐富經(jīng)驗(yàn)等。其它如中醫(yī)學(xué)在腦血管病后遺癥和骨科的康復(fù)，在預(yù)防流行病傳染病方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，在延緩衰老和延年益壽方面的理論和實(shí)踐，也同樣是中醫(yī)學(xué)的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)所在。（三）中醫(yī)學(xué)中的中藥是中國(guó)給世界的寶庫(kù)中藥是一個(gè)巨大的寶庫(kù)。聞名世界的《本草綱目》不僅對(duì)1892種中藥的性味、歸經(jīng)、功用、主治等進(jìn)行了詳細(xì)的論述，而且對(duì)于每一味中藥產(chǎn)地分類(lèi)、形態(tài)、環(huán)境及有關(guān)自然知識(shí)都作了較為全面的介紹，被翻譯成多國(guó)文字出版后，流傳至世界各地，在世界醫(yī)藥學(xué)乃至科技史上，都占有重要的地位。其它如《新修本草》《經(jīng)史證類(lèi)備急本草》《本草綱目拾遺》等都堪稱(chēng)中藥學(xué)的瑰寶。從上世紀(jì)中葉左右，各國(guó)學(xué)者已對(duì)浩如煙海的中藥進(jìn)行了有效成分的研究，并取得了一些成果。黃連素是在中藥黃連可以清熱解毒、抑菌消炎的功效指導(dǎo)下出現(xiàn)的；青蒿素是屠呦呦在中醫(yī)急救專(zhuān)著《肘后備急方》中的有關(guān)青蒿治療瘧疾的記載啟發(fā)下而研制出來(lái)的。至于其他一個(gè)更廣闊的未知領(lǐng)域方劑組方的研究，更是中醫(yī)學(xué)的一大優(yōu)勢(shì)和寶庫(kù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅古籍記載的方劑就有數(shù)萬(wàn)余種，如果在這個(gè)領(lǐng)域能取得重大成果，將會(huì)給世界醫(yī)藥學(xué)帶來(lái)一個(gè)嶄新的春天。傳承創(chuàng)新發(fā)展中醫(yī)藥的原因（一）傳承是中醫(yī)藥的命脈所在中醫(yī)藥學(xué)是中華民族的偉大創(chuàng)造，是中國(guó)古代科學(xué)的瑰寶。中醫(yī)醫(yī)史文獻(xiàn)、中醫(yī)基礎(chǔ)理論、中醫(yī)藥文化等都是中醫(yī)藥應(yīng)該傳承的精華內(nèi)容。中醫(yī)的底蘊(yùn)是文化，中醫(yī)的思維是哲學(xué)，中醫(yī)的臨床是技術(shù)，不僅要把思想理論傳承好，而且要把技術(shù)方法傳承好。與此同時(shí)，在中醫(yī)藥發(fā)展過(guò)程中，要把大醫(yī)精誠(chéng)、醫(yī)者仁心的中醫(yī)精神發(fā)揚(yáng)光大，才能讓岐黃基因薪火相傳，讓這一國(guó)之瑰寶為建設(shè)健康中國(guó)、增進(jìn)人民健康福祉作出新的貢獻(xiàn)。（二）創(chuàng)新是中醫(yī)藥的活力所在自古以來(lái)，中醫(yī)藥學(xué)術(shù)流派眾多，名醫(yī)大家輩出，看病治病方法多樣，創(chuàng)新是中醫(yī)藥生生不息的關(guān)鍵。對(duì)疑難雜癥，中醫(yī)藥往往守正出奇，這主要在于中醫(yī)藥因時(shí)、因地、因人不斷變化創(chuàng)新。守住中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律這個(gè)正，才能在中醫(yī)思維指導(dǎo)下進(jìn)行創(chuàng)新。只有在創(chuàng)上下功夫，解決好新這個(gè)關(guān)鍵，在新形勢(shì)下創(chuàng)理論之新、技術(shù)之新、方法之新、方藥之新，才能真正做到傳承不泥古、創(chuàng)新不離宗，讓這一中華民族古老文明的精華重新煥發(fā)新的光彩。（三）發(fā)展是中醫(yī)藥的希望所在中醫(yī)藥只有發(fā)展，才能保持旺盛的生命力，實(shí)現(xiàn)其寶貴價(jià)值。中醫(yī)藥的發(fā)展在于人，在于中醫(yī)，更在于中醫(yī)的自信。應(yīng)該堅(jiān)定文化自信和民族自信，保持戰(zhàn)略定力，發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)，立足療效求革新，圍繞需求謀發(fā)展，主動(dòng)對(duì)標(biāo)對(duì)表全國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)部署的各項(xiàng)任務(wù)，把增進(jìn)人民群眾的健康福祉作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把中醫(yī)藥在疾病預(yù)防、治療、康復(fù)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)發(fā)揮好，力爭(zhēng)在重大疾病防治、重大新藥創(chuàng)制、重大技術(shù)攻關(guān)等方面取得重大突破，不斷提升中醫(yī)藥服務(wù)能力與水平。一方面要注重吸收現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，努力實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化;另一方面要推動(dòng)中西醫(yī)結(jié)合，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，讓中醫(yī)藥為人類(lèi)健康奉獻(xiàn)更多寶貴禮物。中醫(yī)藥的行業(yè)現(xiàn)狀（一）中醫(yī)藥進(jìn)入大發(fā)展黃金時(shí)期如今是中藥發(fā)展的黃金時(shí)期，疫情推動(dòng)了中藥的位置，配方顆粒也在逐漸放開(kāi)，已有藥企抓住了機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。隨著中醫(yī)藥政策利好逐漸落地，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將迎來(lái)新一波增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)中醫(yī)藥制造市場(chǎng)規(guī)模將逼近800億元。預(yù)計(jì)未來(lái)五年，中國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將保持約14．2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)高速增長(zhǎng)，到2025年，市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到48，071．7億元人民幣。隨著疫情蔓延，越來(lái)越多國(guó)家的民眾愿意了解中醫(yī)藥、認(rèn)識(shí)中醫(yī)藥、使用中醫(yī)藥、支持中醫(yī)藥，國(guó)際社會(huì)對(duì)中醫(yī)藥的需求量不斷增大，促進(jìn)了中醫(yī)藥行業(yè)和服務(wù)走向國(guó)際，進(jìn)一步加快了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展國(guó)際化步伐。中醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入大發(fā)展黃金時(shí)期。政策體系、頂層設(shè)計(jì)日臻完善，在眾多的第一次中，中醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路越走越順，已駛?cè)氚l(fā)展快車(chē)道。（二）中醫(yī)藥在產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)投資角度的分布情況從產(chǎn)業(yè)鏈角度，中藥行業(yè)以中藥產(chǎn)品為核心，主要包括上游中藥材種苗的培育、種植及采收的中藥農(nóng)業(yè)、中游以中藥材及制劑生產(chǎn)為主的中藥工業(yè)、以及下游提供中醫(yī)藥產(chǎn)品及服務(wù)的中藥服務(wù)業(yè)。從市場(chǎng)投資角度，大多數(shù)中藥上市公司涉足的是中藥工業(yè)，是下游中藥服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品提供者。雖政策對(duì)行業(yè)全面支持，明確指出提高中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力，但由于產(chǎn)品也是一種藥品，應(yīng)具備較強(qiáng)的臨床價(jià)值、符合藥物經(jīng)濟(jì)性要求以及有較高的可控的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這符合未來(lái)政策導(dǎo)向。（三）中醫(yī)藥在現(xiàn)代生活的的重要體現(xiàn)中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶。近年來(lái)，從國(guó)家到地方醫(yī)保部門(mén)，進(jìn)一步將適宜的中醫(yī)和中醫(yī)藥服務(wù)項(xiàng)目納入醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)范圍，加大對(duì)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目醫(yī)保準(zhǔn)入的力度。這些措施將促進(jìn)中醫(yī)藥的消費(fèi)需求，推動(dòng)中醫(yī)藥的使用與研發(fā)，對(duì)于提高農(nóng)民擴(kuò)大中藥材種植和企業(yè)擴(kuò)大投資的積極性，提升基層門(mén)診的中醫(yī)藥服務(wù)能力，帶動(dòng)中醫(yī)藥人才的培養(yǎng)，都有積極的意義。在過(guò)去三年中，中西醫(yī)結(jié)合成為我國(guó)疫情防控的一大支點(diǎn)。各地群眾對(duì)各類(lèi)防疫藥品的需求量大幅提升。在各地藥店中，連花清瘟膠囊、雙黃連口服液、藿香正氣膠囊等中成藥成為了人們選擇抗疫藥品的首選，多地出現(xiàn)脫銷(xiāo)情況。綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和特點(diǎn)（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，綠色營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱(chēng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國(guó)威爾斯大學(xué)的肯˙畢泰教授在《綠色營(yíng)銷(xiāo)——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)》一書(shū)中指出：“綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程”。“首先，企業(yè)所服務(wù)的對(duì)象不僅是顧客，還包括整個(gè)社會(huì)；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的永續(xù)性一方面需仰賴(lài)環(huán)境不斷地提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的產(chǎn)物?！本G色營(yíng)銷(xiāo)觀要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中不僅要考慮消費(fèi)者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會(huì)利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來(lái)，全面履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。（二）綠色營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，具有以下特征：（1）綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提。消費(fèi)需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費(fèi)是較高層次的消費(fèi)觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿(mǎn)足后，便會(huì)產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對(duì)清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想。綠色營(yíng)銷(xiāo)以滿(mǎn)足需求為中心，為消費(fèi)者提供能有效防止資源浪費(fèi)、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營(yíng)銷(xiāo)所追求的是人類(lèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)人類(lèi)行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障。綠色營(yíng)銷(xiāo)是著眼于社會(huì)層面的新觀念，所要實(shí)現(xiàn)的是人類(lèi)社會(huì)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上，必須有完善的政治與經(jīng)濟(jì)管理體制，制定并實(shí)施環(huán)境保護(hù)與綠色營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護(hù)全社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（4）綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)變革和進(jìn)化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進(jìn)步；但技術(shù)進(jìn)步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進(jìn)程。只有以綠色科技促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)節(jié)約能源和資源可再生以及無(wú)公害的綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，才是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。中醫(yī)藥行業(yè)在未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)（一）市場(chǎng)空間將持續(xù)擴(kuò)大隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城鄉(xiāng)人民生活水平不斷提高，近年來(lái)農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程提速，總體健康需求顯著提高，人民群眾保健意識(shí)普遍增強(qiáng)，對(duì)保健品的需求日益強(qiáng)烈。另一方面，我國(guó)進(jìn)入人口快速老齡化階段，大量有消費(fèi)能力的老年人群也必然拉動(dòng)醫(yī)療保健市場(chǎng)的需求。在過(guò)去7年間，我國(guó)中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上升，保持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。至2020年，我國(guó)中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將突破3萬(wàn)億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在20%?？梢?jiàn)，未來(lái)我國(guó)中藥行業(yè)具有強(qiáng)大的潛在發(fā)展空間。（二）政策助力，進(jìn)一步提升中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力中醫(yī)藥是我國(guó)重要的衛(wèi)生資源、優(yōu)秀的文化資源、有潛力的經(jīng)濟(jì)資源、具有原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)的科技資源。近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策大力發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》明確提出，充分發(fā)揮中醫(yī)藥獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。提高中醫(yī)藥服務(wù)能力，推進(jìn)中醫(yī)藥繼承創(chuàng)新。而根據(jù)《中醫(yī)藥發(fā)展十三五規(guī)劃》中制定的中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展目標(biāo)：到2020年，中藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入15823億元，年復(fù)合增速15%，中藥企業(yè)收入占整體行業(yè)比重從29．26%上升到33．26%。事實(shí)上，隨著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的巨大市場(chǎng)空間進(jìn)一步激發(fā)，相關(guān)企業(yè)也將迎來(lái)更大發(fā)展機(jī)遇。（三）互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)將成未來(lái)發(fā)展熱點(diǎn)隨著我國(guó)衛(wèi)生與健康事業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新時(shí)期，新時(shí)代、新形勢(shì)下老百姓健康需求的變化，醫(yī)改攻堅(jiān)帶來(lái)的醫(yī)療服務(wù)格局調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)新潮流的涌現(xiàn)發(fā)展，必將為醫(yī)療服務(wù)提升優(yōu)化釋放出巨大空間。目前互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展來(lái)看主要有幾種模式：中藥材電商、在線(xiàn)問(wèn)診、O2O送藥、O2O推拿保健，以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行健康管理、中醫(yī)媒體、中醫(yī)教育及智能化設(shè)備等。從投資數(shù)量上看，中醫(yī)O2O、在線(xiàn)問(wèn)診、中醫(yī)連鎖獲投數(shù)量最多。未來(lái)隨著5G的快速發(fā)展，中醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)前景可觀。市場(chǎng)細(xì)分的作用市場(chǎng)細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹(shù)立“消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷(xiāo)觀念的根本標(biāo)志。需要注意的是，營(yíng)銷(xiāo)者本身并不創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場(chǎng)并確定以哪些細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)。這種環(huán)境機(jī)會(huì)能否發(fā)展成為市場(chǎng)機(jī)會(huì)，取決于兩點(diǎn)：與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致；利用這種環(huán)境，機(jī)會(huì)能否比競(jìng)爭(zhēng)者具有優(yōu)勢(shì)并獲取顯著收益。這些必須以市場(chǎng)細(xì)分為起點(diǎn)——通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿(mǎn)足，哪些需求只滿(mǎn)足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪些產(chǎn)品較少競(jìng)爭(zhēng)，哪些產(chǎn)品亟待開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)所有企業(yè)都至關(guān)重要，對(duì)中小企業(yè)尤為重要。與實(shí)力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對(duì)較低。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，選擇一些大企業(yè)無(wú)暇顧及的細(xì)分市場(chǎng)，集中力量滿(mǎn)足該特定市場(chǎng)，在整體競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，在某一局部市場(chǎng)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。（二）有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)選擇市場(chǎng)就可能是盲目的；不認(rèn)真鑒別各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，就不能進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費(fèi)者市場(chǎng)，以超級(jí)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)食品商店為主要銷(xiāo)售渠道。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷(xiāo)售量呈下降趨勢(shì)，為此，公司對(duì)日本凍雞市場(chǎng)做了進(jìn)一步的調(diào)查分析，按照不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，將購(gòu)買(mǎi)者區(qū)分為三種類(lèi)型：一是飲食業(yè)用戶(hù)，二是團(tuán)體用戶(hù)，三是家庭主婦。三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價(jià)格等要求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶(hù)對(duì)雞的品質(zhì)要求較高，但對(duì)價(jià)格的敏感度低于零售市場(chǎng)的家庭主婦；家庭主婦對(duì)凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均有較高的要求，同時(shí)要求價(jià)格合理，購(gòu)買(mǎi)時(shí)挑選性較強(qiáng)。根據(jù)這些特點(diǎn)，公司重新選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，以飲食業(yè)和團(tuán)體用戶(hù)為主要顧客，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，出口量大幅度增長(zhǎng)。（三）有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)形式和銷(xiāo)售渠道等各種因素而制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。就每一特定市場(chǎng)而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。前些年我國(guó)曾向歐美市場(chǎng)出口真絲花綢，消費(fèi)者是上流社會(huì)的女性。由于出口企業(yè)沒(méi)有認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，沒(méi)有掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，因而營(yíng)銷(xiāo)組合策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)；低價(jià)策略與目標(biāo)顧客的社會(huì)地位不相適應(yīng)；銷(xiāo)售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場(chǎng)，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個(gè)失敗的個(gè)案，從反面說(shuō)明了市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力受客觀因素的影響而存在差別，通過(guò)有效的市場(chǎng)細(xì)分可以改變這種差別。市場(chǎng)細(xì)分以后，每一細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)會(huì)明顯地暴露出來(lái)，企業(yè)只要看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，同時(shí)有效地開(kāi)發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，就能用較少的資源把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。尤其是對(duì)于中小型企業(yè)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量集中在企業(yè)選定的細(xì)分市場(chǎng)上，讓整體市場(chǎng)上的相對(duì)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為局部市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（五）有利于企業(yè)產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路、獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)企業(yè)在了解不同細(xì)分市場(chǎng)需求特征及市場(chǎng)已有商品的基礎(chǔ)上細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，使得消費(fèi)者能找到與他們的需求緊密相關(guān)的產(chǎn)品。消費(fèi)者可能感到，一個(gè)特定的供應(yīng)商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費(fèi)者會(huì)更加忠實(shí)于特定企業(yè)。例如，在激烈的電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷(xiāo)方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個(gè)品牌面向的不同用戶(hù)群需求，推出不同“細(xì)分”的促銷(xiāo)方案。通過(guò)對(duì)不同客戶(hù)群體提供不同優(yōu)惠策略，實(shí)現(xiàn)了顧客忠誠(chéng)度的提升。中醫(yī)藥的功能和價(jià)值（一）中醫(yī)藥在抗疫中的重要貢獻(xiàn)及缺憾新冠疫情發(fā)生以來(lái)，中醫(yī)藥深度參與抗疫全過(guò)程，貢獻(xiàn)了中西醫(yī)結(jié)合的中國(guó)方案，為全世界的抗疫作出了巨大的貢獻(xiàn)，中醫(yī)藥的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步受到國(guó)際社會(huì)的關(guān)注與重視。但是，盡管中醫(yī)藥的臨床療效有目共睹，卻因其缺乏數(shù)字化、客觀化的表達(dá)，效果評(píng)價(jià)困難、生物學(xué)機(jī)制不清，中醫(yī)藥始終存在說(shuō)不清楚、講不明白的問(wèn)題，難以擺脫中醫(yī)藥不科學(xué)的質(zhì)疑。中醫(yī)藥傳統(tǒng)手工操作的醫(yī)療服務(wù)方式存在效率低下、質(zhì)量得不到保障、規(guī)模化供給困難等問(wèn)題，導(dǎo)致中醫(yī)藥學(xué)特色優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮，服務(wù)質(zhì)量和水平上不去，中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展始終沒(méi)有搭上現(xiàn)代科技快車(chē)，中醫(yī)藥現(xiàn)代化進(jìn)程困局重重，步履維艱。在說(shuō)清楚、講明白中醫(yī)藥這一長(zhǎng)期、重要、急迫且艱巨的歷史重任面前，亟需吸收現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來(lái)解決中醫(yī)藥理念先進(jìn)但手段落后的問(wèn)題，用公認(rèn)的科學(xué)研究證據(jù)向世界解讀的抗疫良方。反觀現(xiàn)代醫(yī)學(xué)近百年飛速發(fā)展歷程，很大程度上也是得益于診斷和治療設(shè)備的更新?lián)Q代，并且正在加速?gòu)脑瓉?lái)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、循證醫(yī)學(xué)向智能醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)變。可以說(shuō)，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)展的不竭動(dòng)力正是醫(yī)工協(xié)同及其衍生的高端醫(yī)療裝備創(chuàng)新發(fā)展！見(jiàn)賢思齊、擇善而從，中醫(yī)藥的發(fā)展也必須插上現(xiàn)代科技的翅膀。沒(méi)有多學(xué)科融合與工程技術(shù)介入，不可能把中醫(yī)藥說(shuō)清楚，講明白，中醫(yī)藥也必將創(chuàng)新乏力、停滯不前，為健康中國(guó)、科技強(qiáng)國(guó)作出貢獻(xiàn)也將淪為空談。（二）中醫(yī)藥價(jià)值功能的體現(xiàn)在科技部和國(guó)家中醫(yī)藥管理局組織下，歷經(jīng)2年，近百位專(zhuān)家參加了中醫(yī)藥關(guān)鍵技術(shù)裝備國(guó)家科技重大專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，數(shù)易其稿，并經(jīng)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后上報(bào)科技部和國(guó)家科技領(lǐng)導(dǎo)小組，已被批準(zhǔn)作為十四五重大專(zhuān)項(xiàng)備選項(xiàng)目。目前時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，并已經(jīng)有了較扎實(shí)的基礎(chǔ)，自2017年9月在昆明召開(kāi)首屆未來(lái)中醫(yī)藥論壇開(kāi)始，經(jīng)過(guò)5年多不懈努力，應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)解讀中醫(yī)藥學(xué)原理，借助現(xiàn)代技術(shù)裝備發(fā)展中醫(yī)藥，已成為行業(yè)內(nèi)外高度共識(shí)，產(chǎn)業(yè)界熱切期盼、寄予厚望。通過(guò)在廣東、四川、江西、上海、天津、北京、陜西、遼寧等地的先行先試工作，融合創(chuàng)新的醫(yī)工交叉學(xué)科技術(shù)力量正在聚集，部分省市開(kāi)始構(gòu)建中醫(yī)藥聯(lián)合創(chuàng)新高地。特別是在以中國(guó)將帥搖籃黃埔軍校聞名的廣州市黃埔區(qū)成立廣東省新黃埔中醫(yī)藥聯(lián)合創(chuàng)新研究院，集聚了中國(guó)中醫(yī)藥、大數(shù)據(jù)、集成電路、高端制造和新材料等多學(xué)科領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)力量，旨在推動(dòng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥與現(xiàn)代高科技跨界融合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，體現(xiàn)了中醫(yī)藥領(lǐng)域從未有過(guò)的多學(xué)科資源跨界融合，以及從未有過(guò)的科技創(chuàng)新體制機(jī)制。中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展情況（一）中醫(yī)類(lèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的具體數(shù)量截至2021年底，全國(guó)中醫(yī)類(lèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)7．73萬(wàn)個(gè)，中醫(yī)類(lèi)別執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師達(dá)73．2萬(wàn)人，均比2012年增長(zhǎng)了近一倍。98%以上的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院可提供中醫(yī)藥服務(wù)，85．8%的家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)可提供中醫(yī)藥服務(wù)，每千人口中醫(yī)醫(yī)院床位數(shù)達(dá)0．85張。（二）中醫(yī)藥領(lǐng)域的人才培養(yǎng)十年來(lái)，中醫(yī)藥領(lǐng)域建設(shè)14個(gè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，2個(gè)中醫(yī)類(lèi)國(guó)家醫(yī)學(xué)臨床研究中心，5個(gè)國(guó)家工程技術(shù)研究中心，5個(gè)國(guó)家工程研究中心，6個(gè)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室。遴選培養(yǎng)249名岐黃學(xué)者和青年岐黃學(xué)者，1500名中醫(yī)臨床優(yōu)秀人才，1萬(wàn)余名骨干人才，招收培養(yǎng)1．5萬(wàn)名中醫(yī)專(zhuān)業(yè)農(nóng)村訂單定向醫(yī)學(xué)生，培訓(xùn)1．6萬(wàn)名中醫(yī)館骨干人才。十年來(lái)，評(píng)選表彰三屆共90名國(guó)醫(yī)大師和兩屆共201名全國(guó)名中醫(yī)，各地共評(píng)選出5000余名省級(jí)名中醫(yī)。遴選建設(shè)81家國(guó)家級(jí)中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，覆蓋31個(gè)省區(qū)市；建設(shè)2萬(wàn)余個(gè)中醫(yī)藥健康文化知識(shí)角，組建2300余人的中醫(yī)藥文化科普巡講專(zhuān)家隊(duì)伍；中國(guó)公民中醫(yī)藥健康文化素養(yǎng)水平達(dá)20．69%。（三）中醫(yī)藥的世界范圍發(fā)展中醫(yī)藥已傳播至196個(gè)國(guó)家與地區(qū)。世衛(wèi)組織統(tǒng)計(jì)顯示，目前113個(gè)成員國(guó)認(rèn)可使用針灸，其中30個(gè)成員國(guó)設(shè)立相關(guān)法律法規(guī)，20個(gè)成員國(guó)將針灸納入醫(yī)保體系，中醫(yī)藥海外中心和國(guó)際合作基地合作國(guó)家達(dá)88個(gè)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施（一）組織設(shè)計(jì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對(duì)內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門(mén)之間、員工之間的關(guān)系，對(duì)外要向公眾發(fā)布消息、征求意見(jiàn)、搜集信息、處理糾紛等。管理機(jī)構(gòu)要代表企業(yè)有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、分步驟地開(kāi)展各種關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解脫出來(lái)，使各職能部門(mén)和機(jī)構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。關(guān)系管理機(jī)構(gòu)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他職能部門(mén)之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動(dòng)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)。其作用是：收集信息資料，充當(dāng)企業(yè)的耳目；綜合評(píng)價(jià)各職能部門(mén)的決策活動(dòng)，充當(dāng)企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實(shí)行部門(mén)間人員輪換，以多種方式促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強(qiáng)企業(yè)觀念并使其具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識(shí)的過(guò)程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)及企業(yè)外部擁有多種知識(shí)與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語(yǔ)音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識(shí)庫(kù)”或“回復(fù)網(wǎng)絡(luò)”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時(shí)“虛擬小組”，以完成自己或客戶(hù)的交流項(xiàng)目。（三）文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會(huì)造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝通和維持?？缥幕g的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規(guī)范帶來(lái)的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運(yùn)作的關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學(xué)習(xí)彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中處理各種關(guān)系的高級(jí)形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵(lì)創(chuàng)新、發(fā)揮個(gè)性及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；而成本領(lǐng)先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀(jì)律及注重細(xì)節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強(qiáng)有力地鞏固企業(yè)與各子市場(chǎng)系統(tǒng)的關(guān)系并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中醫(yī)藥發(fā)展對(duì)世界醫(yī)學(xué)的貢獻(xiàn)（一）中醫(yī)藥是世界文化遺產(chǎn)在中國(guó)古代自然科學(xué)中唯一沒(méi)有被淘汰、完整保留至今、仍然在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)揮作用的只有中醫(yī)學(xué)。中醫(yī)是中國(guó)乃至世界古代自然科學(xué)僅存的、沒(méi)有受到歷史進(jìn)程沖擊、沒(méi)有被科學(xué)技術(shù)進(jìn)步所影響，僅憑自身在兩千多年以前創(chuàng)造的理論體系和不間斷的臨床實(shí)踐，不借助任何輔助檢查手段，醫(yī)者僅憑望、聞、問(wèn)、切即可診斷疾病，通過(guò)湯劑、散劑、膏劑、丸劑等不同劑型讓患者口服即可療傷治病，這一套看似原始落后的方法，就是經(jīng)歷兩千多年風(fēng)雨滄桑的中醫(yī)，是祖先為炎黃子孫和全世界人民饋贈(zèng)的最偉大禮物，也是一項(xiàng)當(dāng)之無(wú)愧、罕見(jiàn)的世界文化遺產(chǎn)。屠呦呦研究中藥青蒿素防治瘧疾，獲2015年諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)，是中醫(yī)中藥為世界人民健康事業(yè)做出的巨大貢獻(xiàn)。（二）治未病是中醫(yī)藥對(duì)世界的貢獻(xiàn)治未病就是未病先防，已病防變，病后防復(fù)發(fā)。這是中醫(yī)很先進(jìn)的一個(gè)思想，《黃帝內(nèi)經(jīng)》說(shuō)：上古之人，其知道者，法于陰陽(yáng)，和于術(shù)數(shù)，食飲有節(jié)，起居有常，不妄作勞，故能形與神居，而終其天年，度百歲乃去。這當(dāng)中就談到治未病。治未病實(shí)際上包括養(yǎng)生、防病、康復(fù)、延年益壽等諸多方面。需要指出的是中醫(yī)學(xué)在治未病方面，不僅有理念，更重要的是它有著豐富的理論和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)。如四季二十四節(jié)氣的不同養(yǎng)生方法，食療藥膳等的諸多內(nèi)容；經(jīng)絡(luò)、針灸、推拿養(yǎng)生保健的豐富經(jīng)驗(yàn)等。其它如中醫(yī)學(xué)在腦血管病后遺癥和骨科的康復(fù)，在預(yù)防流行病傳染病方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，在延緩衰老和延年益壽方面的理論和實(shí)踐，也同樣是中醫(yī)學(xué)的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)所在。（三）中醫(yī)學(xué)中的中藥是中國(guó)給世界的寶庫(kù)中藥是一個(gè)巨大的寶庫(kù)。聞名世界的《本草綱目》不僅對(duì)1892種中藥的性味、歸經(jīng)、功用、主治等進(jìn)行了詳細(xì)的論述，而且對(duì)于每一味中藥產(chǎn)地分類(lèi)、形態(tài)、環(huán)境及有關(guān)自然知識(shí)都作了較為全面的介紹，被翻譯成多國(guó)文字出版后，流傳至世界各地，在世界醫(yī)藥學(xué)乃至科技史上，都占有重要的地位。其它如《新修本草》《經(jīng)史證類(lèi)備急本草》《本草綱目拾遺》等都堪稱(chēng)中藥學(xué)的瑰寶。從上世紀(jì)中葉左右，各國(guó)學(xué)者已對(duì)浩如煙海的中藥進(jìn)行了有效成分的研究，并取得了一些成果。黃連素是在中藥黃連可以清熱解毒、抑菌消炎的功效指導(dǎo)下出現(xiàn)的；青蒿素是屠呦呦在中醫(yī)急救專(zhuān)著《肘后備急方》中的有關(guān)青蒿治療瘧疾的記載啟發(fā)下而研制出來(lái)的。至于其他一個(gè)更廣闊的未知領(lǐng)域方劑組方的研究，更是中醫(yī)學(xué)的一大優(yōu)勢(shì)和寶庫(kù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅古籍記載的方劑就有數(shù)萬(wàn)余種，如果在這個(gè)領(lǐng)域能取得重大成果，將會(huì)給世界醫(yī)藥學(xué)帶來(lái)一個(gè)嶄新的春天。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的特征1、顧客參與在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗(yàn)活動(dòng)的“主人”，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵就是要引導(dǎo)顧客主動(dòng)參與體驗(yàn)活動(dòng)，使其融入你設(shè)定的情景當(dāng)中，透過(guò)顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現(xiàn)其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說(shuō)不清楚的、等待別人來(lái)喚醒的需求，發(fā)現(xiàn)它、喚醒它，消費(fèi)者就自然愿意和你產(chǎn)生互動(dòng)。在企業(yè)與顧客的互動(dòng)中，顧客的感知效果便是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗(yàn)的效果。例如在采摘體驗(yàn)中，積極的參與者會(huì)獲得比較豐富的體驗(yàn)。2、體驗(yàn)需求體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)直觀，形象生動(dòng)，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費(fèi)者即時(shí)做出購(gòu)買(mǎi)決定，具有立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)效果。但是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的基本思想仍然是“顧客至上”，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具，企業(yè)不僅要從理性的角度開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，而且要考慮顧客情感的需要，從物質(zhì)上和精神上全面滿(mǎn)足顧客的需求。首先要了解在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)需求已出現(xiàn)多方面的變化：從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需要的比重相對(duì)物質(zhì)需要的比重增加；從消費(fèi)的內(nèi)容看，個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)需求日益增多；從價(jià)值目標(biāo)看，消費(fèi)者日益關(guān)注產(chǎn)品使用時(shí)所產(chǎn)生的感受，并且日益關(guān)注環(huán)境保護(hù)等公益問(wèn)題。在營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)中，不僅要想到你能創(chuàng)造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿(mǎn)足顧客的體驗(yàn)訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。3、個(gè)性特征個(gè)性是一個(gè)區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來(lái)的、相對(duì)穩(wěn)定的、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征的總和。在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中，由于個(gè)性的差異性，精神追求個(gè)性化，并且每個(gè)人對(duì)同一刺激所產(chǎn)生的體驗(yàn)不盡相同，而體驗(yàn)又是個(gè)人所有的獨(dú)一無(wú)二的感受，無(wú)法復(fù)制。因此，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，要滿(mǎn)足消費(fèi)者大眾化的需求有所不同，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與顧客的溝通，發(fā)掘其內(nèi)心的渴望，從顧客體驗(yàn)的角度，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)較強(qiáng)的個(gè)性特征，在大眾化的基礎(chǔ)上增加獨(dú)特、另類(lèi)，獨(dú)具一格，別開(kāi)生面，滿(mǎn)足追求個(gè)性、講究獨(dú)特品位的顧客的需求。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更為關(guān)注的是維系現(xiàn)有顧客，喪失老主顧無(wú)異于失去市場(chǎng)、失去利潤(rùn)的來(lái)源。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重要性就在于爭(zhēng)取新顧客的成本大大高于保持老顧客的成本。有的企業(yè)推行“零顧客叛離”計(jì)劃，目標(biāo)是讓顧客沒(méi)有離去的機(jī)會(huì)。這就要求及時(shí)掌握顧客的信息，隨時(shí)與顧客保持聯(lián)系，并追蹤顧客動(dòng)態(tài)。因此，僅僅維持較高的顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度還不夠，必須分析顧客產(chǎn)生滿(mǎn)意感和忠誠(chéng)度的根本原因。由于對(duì)企業(yè)行為績(jī)效的感知和理解不同，表示滿(mǎn)意的顧客，原因可能不同，只有找出顧客滿(mǎn)意的真實(shí)原因，才能有針對(duì)性地采取措施來(lái)維系顧客。滿(mǎn)意的顧客會(huì)對(duì)產(chǎn)品、品牌乃至公司保持忠誠(chéng)，忠誠(chéng)的顧客會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)，不為其他品牌所動(dòng)搖，不僅會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)已買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品，而且會(huì)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的其他產(chǎn)品。同時(shí)顧客的口頭宣傳，有助于樹(shù)立企業(yè)的良好形象。此外，滿(mǎn)意的顧客還會(huì)高度參與和介入企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程，為企業(yè)提供廣泛的信息、意見(jiàn)和建議。顧客忠誠(chéng)高度滿(mǎn)意是達(dá)到顧客忠誠(chéng)的重要條件。不過(guò)，在不同行業(yè)和不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)之間的關(guān)系會(huì)有差異。所有市場(chǎng)的共同點(diǎn)是，隨著滿(mǎn)意度的提高，忠誠(chéng)度也在提高。但是，在高度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（如汽車(chē)和個(gè)人電腦市場(chǎng)），滿(mǎn)意的顧客和完全滿(mǎn)意的顧客之間的忠誠(chéng)度有巨大差異；而在非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（如管制下的壟斷市場(chǎng)——本地電話(huà)市場(chǎng)），無(wú)論顧客滿(mǎn)意與否都保持高度忠誠(chéng)。盡管在某些場(chǎng)合，顧客不滿(mǎn)意并不妨礙顧客忠誠(chéng)，但企業(yè)最終仍會(huì)為顧客的不滿(mǎn)付出高昂代價(jià)。企業(yè)如果沒(méi)有贏得高水平的顧客滿(mǎn)意度，是難以留住顧客和得到顧客忠誠(chéng)的。除了簡(jiǎn)單地吸引和保留住顧客，許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標(biāo)不再是贏得大量顧客的部分業(yè)務(wù)，而是爭(zhēng)取現(xiàn)有顧客的全部業(yè)務(wù)。例如，通過(guò)成為顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng)商，或說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)更多的本公司產(chǎn)品，或向現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的顧客交叉銷(xiāo)售別的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得所屬產(chǎn)品類(lèi)別中更大的顧客購(gòu)買(mǎi)量。公司籌建方案公司經(jīng)營(yíng)宗旨憑借專(zhuān)業(yè)化、集約化的經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)揮公司各方面的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，為全體股東提供滿(mǎn)意的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱(chēng)、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xx投資管理公司主要由xx（集團(tuán)）有限公司和xx有限公司共同出資成立。其中：xx（集團(tuán)）有限公司出資959.00萬(wàn)元，占xx投資管理公司70%股份；xx有限公司出資411萬(wàn)元，占xx投資管理公司30%股份。公司管理體制xx投資管理公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門(mén)按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門(mén)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿(mǎn)足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門(mén)和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開(kāi)展工作提供支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門(mén)職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門(mén)，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說(shuō)明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷(xiāo)售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷(xiāo)售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長(zhǎng)及所有明細(xì)分類(lèi)賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷(xiāo)售部門(mén)做好銷(xiāo)售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購(gòu)買(mǎi)、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長(zhǎng)期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷(xiāo)售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)，明確營(yíng)銷(xiāo)策略，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷(xiāo)售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷(xiāo)售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪(fǎng)客戶(hù)，整理和歸納客戶(hù)資料，掌握客戶(hù)情況，進(jìn)行有效的客戶(hù)管理。6、制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開(kāi)辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線(xiàn)、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開(kāi)支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷(xiāo)售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。核心人員介紹1、田xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。2、魏xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。3、陶xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專(zhuān)學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱(chēng)。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問(wèn)；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。4、尹xx，中國(guó)國(guó)籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。5、高xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。6、錢(qián)xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。7、袁xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。8、黎xx，中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門(mén)的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。上述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門(mén)規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開(kāi)立賬戶(hù)存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤(rùn)的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開(kāi)后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。6、公司利潤(rùn)分配政策為：公司采取積極的現(xiàn)金方式分配利潤(rùn)，即公司當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進(jìn)行利潤(rùn)分配。（1）利潤(rùn)分配原則公司的利潤(rùn)分配應(yīng)重視對(duì)投資者的合理回報(bào)并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展。利潤(rùn)分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。（2）具體利潤(rùn)分配政策利潤(rùn)分配形式