泓域咨詢/生物基材料龍頭企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

生物基材料龍頭企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書xxx（集團(tuán)）有限公司

報(bào)告說明生物基材料龍頭企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)基地目錄第一章總論 7一、項(xiàng)目概述 7二、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 7三、資金籌措方案 7四、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 8五、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 8六、研究結(jié)論 8七、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 8主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 9第二章公司成立方案 11一、公司經(jīng)營宗旨 11二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 11三、公司組建方式 12四、公司管理體制 12五、部門職責(zé)及權(quán)限 13六、核心人員介紹 17七、財(cái)務(wù)會計(jì)制度 18第三章發(fā)展規(guī)劃分析 22一、公司發(fā)展規(guī)劃 22二、保障措施 28第四章市場營銷 30一、提高生物基材料的方法 30二、生物基材料產(chǎn)業(yè)特征 34三、生物基材料的分類 35四、生物基材料實(shí)施的意義 35五、生物基材料發(fā)展趨勢 36六、非糧生物基材料的發(fā)展目標(biāo) 38七、提高生物基材料的方法 39八、生物基材料產(chǎn)業(yè)特征 43九、市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 44十、生物基材料的分類 48十一、營銷部門與內(nèi)部因素 48十二、生物基材料實(shí)施的意義 50十三、生物基材料發(fā)展趨勢 51十四、品牌更新與品牌擴(kuò)展 53十五、非糧生物基材料的發(fā)展目標(biāo) 59十六、擴(kuò)大市場份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素 60十七、客戶分類與客戶分類管理 61十八、整合營銷傳播計(jì)劃過程 65十九、消費(fèi)者行為研究任務(wù)及內(nèi)容 66第五章運(yùn)營模式 68一、公司經(jīng)營宗旨 68二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 68三、各部門職責(zé)及權(quán)限 69四、財(cái)務(wù)會計(jì)制度 72第六章經(jīng)營戰(zhàn)略 76一、企業(yè)文化戰(zhàn)略類型的選擇 76二、人力資源戰(zhàn)略的概念和目標(biāo) 77三、企業(yè)融資戰(zhàn)略的類型 81四、差異化戰(zhàn)略的基本含義 86五、融資戰(zhàn)略決策遵循的原則 87六、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)與適用條件 89七、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的基本含義 91八、企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的因素和重要問題 92第七章企業(yè)文化分析 96一、企業(yè)文化的整合 96二、建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍 101三、企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 111四、企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 113五、企業(yè)家精神與企業(yè)文化 118第八章SWOT分析說明 123一、優(yōu)勢分析（S） 123二、劣勢分析（W） 124三、機(jī)會分析（O） 125四、威脅分析（T） 125第九章財(cái)務(wù)管理 133一、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容 133二、財(cái)務(wù)管理原則 135三、企業(yè)財(cái)務(wù)管理體制的設(shè)計(jì)原則 140四、對外投資的目的與意義 143五、財(cái)務(wù)可行性評價(jià)指標(biāo)的類型 144六、決策與控制 146七、資本成本 147第十章投資方案分析 156一、建設(shè)投資估算 156建設(shè)投資估算表 157二、建設(shè)期利息 157建設(shè)期利息估算表 158三、流動資金 159流動資金估算表 159四、項(xiàng)目總投資 160總投資及構(gòu)成一覽表 160五、資金籌措與投資計(jì)劃 161項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 161第十一章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益 163一、經(jīng)濟(jì)評價(jià)財(cái)務(wù)測算 163營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 163綜合總成本費(fèi)用估算表 164固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 165無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 166利潤及利潤分配表 167二、項(xiàng)目盈利能力分析 168項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 170三、償債能力分析 171借款還本付息計(jì)劃表 172本期項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途?？傉擁?xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：生物基材料龍頭企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xxx（集團(tuán)）有限公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：新建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）5、項(xiàng)目聯(lián)系人：曹xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1513.17萬元，其中：建設(shè)投資825.87萬元，占項(xiàng)目總投資的54.58%；建設(shè)期利息9.38萬元，占項(xiàng)目總投資的0.62%；流動資金677.92萬元，占項(xiàng)目總投資的44.80%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資1513.17萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）1130.14萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測算，本期工程項(xiàng)目申請銀行借款總額383.03萬元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：6100.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：4761.37萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：981.23萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：49.89%。5、全部投資回收期（Pt）：4.04年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：1907.46萬元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營共需12個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，市場發(fā)展空間大。本項(xiàng)目的建立投資合理，回收快，市場銷售好，無環(huán)境污染，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益良好，這也奠定了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元1513.171.1建設(shè)投資萬元825.871.1.1工程費(fèi)用萬元618.571.1.2其他費(fèi)用萬元188.551.1.3預(yù)備費(fèi)萬元18.751.2建設(shè)期利息萬元9.381.3流動資金萬元677.922資金籌措萬元1513.172.1自籌資金萬元1130.142.2銀行貸款萬元383.033營業(yè)收入萬元6100.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元4761.37""5利潤總額萬元1308.30""6凈利潤萬元981.23""7所得稅萬元327.07""8增值稅萬元252.77""9稅金及附加萬元30.33""10納稅總額萬元610.17""11盈虧平衡點(diǎn)萬元1907.46產(chǎn)值12回收期年4.0413內(nèi)部收益率49.89%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元2504.44所得稅后公司成立方案公司經(jīng)營宗旨公司經(jīng)營國際化，股東回報(bào)最大化。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場競爭實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xxx（集團(tuán)）有限公司主要由xxx投資管理公司和xx集團(tuán)有限公司共同出資成立。其中：xxx投資管理公司出資568.00萬元，占xxx（集團(tuán)）有限公司40%股份；xx集團(tuán)有限公司出資852萬元，占xxx（集團(tuán)）有限公司60%股份。公司管理體制xxx（集團(tuán)）有限公司實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購計(jì)劃，并進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。核心人員介紹1、曹xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。2、肖xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。3、顧xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。4、戴xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級會計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。5、侯xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。6、于xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。7、馮xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊會計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。8、蘇xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。財(cái)務(wù)會計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會計(jì)制度。2、公司除法定的會計(jì)賬簿外，將不另立會計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤分配時(shí)，應(yīng)當(dāng)先從該股東應(yīng)分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實(shí)施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報(bào)，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應(yīng)優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進(jìn)行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據(jù)公司的資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當(dāng)年盈利的條件下，如無重大投資計(jì)劃或重大現(xiàn)金支出等事項(xiàng)發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應(yīng)不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤不少于該三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)綜合考慮公司所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平等因素在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可供分配利潤的20%-80%的范圍內(nèi)確定現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨(dú)立董事應(yīng)針對已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤分配決策機(jī)制與程序?yàn)椋汗井?dāng)年盈利且符合實(shí)施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會未做出現(xiàn)金利潤分配方案的，應(yīng)在當(dāng)年的定期報(bào)告中披露未進(jìn)行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨(dú)立董事應(yīng)該對此發(fā)表明確意見。發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃（一）發(fā)展計(jì)劃1、發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)支撐，正在轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質(zhì)量發(fā)展”邁進(jìn)。公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級和節(jié)能環(huán)保為重點(diǎn)，致力于構(gòu)造技術(shù)密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質(zhì)優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進(jìn)公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。2、經(jīng)營目標(biāo)目前，行業(yè)正在從粗放式擴(kuò)張階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，抓住市場機(jī)遇，提高市場占有率；進(jìn)一步加大研發(fā)投入，注重技術(shù)創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作，積極開發(fā)應(yīng)用節(jié)能減排染整技術(shù)，保持清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排的競爭優(yōu)勢；進(jìn)一步完善公司內(nèi)部治理機(jī)制，按照公司治理準(zhǔn)則的要求規(guī)范公司運(yùn)行，提升運(yùn)營質(zhì)量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。（二）具體發(fā)展計(jì)劃1、市場開拓計(jì)劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，根據(jù)下游行業(yè)個(gè)性化、多元化的消費(fèi)特點(diǎn)，以新技術(shù)新產(chǎn)品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計(jì)劃如下：（1）密切跟蹤市場消費(fèi)需求的變化，建立市場、技術(shù)、生產(chǎn)多部門聯(lián)動機(jī)制，提高公司對市場變化的反應(yīng)能力；（2）進(jìn)一步完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責(zé)任制，激發(fā)營銷人員的工作積極性；（3）加強(qiáng)品牌建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，擴(kuò)大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認(rèn)同感；（4）在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，積極開拓新市場，推進(jìn)省內(nèi)外市場的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步提升公司市場占有率。2、技術(shù)開發(fā)計(jì)劃公司的技術(shù)開發(fā)工作將重點(diǎn)圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面展開。公司將在現(xiàn)有專利、商標(biāo)等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，將技術(shù)研發(fā)成果整理并進(jìn)行相應(yīng)的專利申請，通過對公司無形資產(chǎn)的保護(hù)，切實(shí)做好知識產(chǎn)權(quán)的維護(hù)。為保證上述技術(shù)開發(fā)計(jì)劃的順利實(shí)施，公司將加大科研投入，強(qiáng)化研發(fā)隊(duì)伍素質(zhì)，創(chuàng)新管理機(jī)制和服務(wù)機(jī)制，積極參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術(shù)開發(fā)能力。3、人力資源發(fā)展計(jì)劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊(duì)伍，是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的原動力。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發(fā)展的支撐作用將進(jìn)一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點(diǎn)做好以下工作：（1）加強(qiáng)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)工作，培育優(yōu)秀技術(shù)人才、管理人才；（2）加強(qiáng)與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，開展技術(shù)合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術(shù)人員的整體素質(zhì)；（3）加強(qiáng)對基層員工的技能培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，提高勞動熟練程度和自動化設(shè)備的操作能力，有效提高勞動效率和產(chǎn)品質(zhì)量。（4）積極探索員工激勵機(jī)制，進(jìn)一步完善以績效為導(dǎo)向的人力資源管理體系，充分調(diào)動員工的積極性。4、企業(yè)并購計(jì)劃公司將抓住行業(yè)整合機(jī)會，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競爭優(yōu)勢，整合有價(jià)值的市場資源，推進(jìn)收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的經(jīng)營規(guī)模和市場競爭能力。5、籌融資計(jì)劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產(chǎn)線建設(shè)、技術(shù)改造、科技開發(fā)、人才引進(jìn)、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據(jù)經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃和需要，綜合考慮融資成本、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金使用時(shí)間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時(shí)期的資金需求，推動公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展籌措資金。（三）面臨困難公司資產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步增長，業(yè)務(wù)將不斷發(fā)展和擴(kuò)大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計(jì)、資源配置，特別是資金管理和內(nèi)部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營銷、技術(shù)等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進(jìn)和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應(yīng)對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。1、資金不足發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發(fā)展計(jì)劃能否成功實(shí)施的關(guān)鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展計(jì)劃將難以如期實(shí)現(xiàn)。2、人才緊缺隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進(jìn)一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進(jìn)、培養(yǎng)這方面人才將對募投項(xiàng)目的順利實(shí)施和公司未來發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變?nèi)谫Y渠道單一依賴銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來重大投資項(xiàng)目的順利實(shí)施籌集所需資金，確保公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，加強(qiáng)與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構(gòu)建良好的銀企合作關(guān)系，及時(shí)獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過程中的資金壓力。1、內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)高層次人才，應(yīng)對經(jīng)營規(guī)模快速提升面臨的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數(shù)量、知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)高層次人才的力度，確保高素質(zhì)技術(shù)人才、經(jīng)營管理人才以及營銷人才滿足公司發(fā)展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強(qiáng)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機(jī)制，吸引優(yōu)秀的技術(shù)、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進(jìn)一步完善以績效為導(dǎo)向的員工激勵與約束機(jī)制，努力營造團(tuán)結(jié)和諧的企業(yè)文化，強(qiáng)化員工對企業(yè)的歸屬感和責(zé)任感，保持公司人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性和積極性；3、加強(qiáng)年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲備機(jī)制，增強(qiáng)公司人才隊(duì)伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。2、以市場需求為驅(qū)動，提高公司競爭能力公司將以市場為導(dǎo)向，認(rèn)真研究市場需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策及最新發(fā)展動向，推動科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量，豐富服務(wù)內(nèi)容，完善和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。保障措施(一)加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)充分發(fā)揮媒體、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等社會組織的積極作用，加大對產(chǎn)業(yè)的宣傳。廣泛開展產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)和宣傳。(二)完善組織協(xié)調(diào)機(jī)制完善產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制，強(qiáng)化信息化主管部門職責(zé)，建立跨部門、跨區(qū)域的協(xié)同工作機(jī)制，統(tǒng)籌推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)建設(shè)。建立產(chǎn)業(yè)建設(shè)考核評價(jià)指標(biāo)體系，將產(chǎn)業(yè)建設(shè)成效納入相關(guān)部門績效考核。建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)專家咨詢委員會決策咨詢機(jī)制，充分發(fā)揮智庫作用，為產(chǎn)業(yè)建設(shè)規(guī)劃、重大項(xiàng)目建設(shè)等提供支撐。(三)切實(shí)重視人才隊(duì)伍建設(shè)有意識、有計(jì)劃地做好人才培養(yǎng)、人力資源建設(shè)等工作；以優(yōu)惠政策吸引人才，營造人才施展才能的環(huán)境。特別重視對頂尖人才培養(yǎng)和引進(jìn)，逐步形成以頂尖人才引領(lǐng)、具有開發(fā)能力的人才為骨干、具有專業(yè)技能人才為基礎(chǔ)的“寶塔”型人才結(jié)構(gòu)隊(duì)伍；建立獎懲分明、優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，保持科技隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力和活力；對已有的專業(yè)人員，要結(jié)合工作實(shí)際做好知識更新工作。(四)激活市場需求選擇部分重點(diǎn)領(lǐng)域，統(tǒng)籌實(shí)施應(yīng)用示范工程，帶動產(chǎn)業(yè)整體提升。完善標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)跨界融合發(fā)展。(五)加快科技創(chuàng)新，提供人才支撐進(jìn)一步整合各類科技資源，搭建集產(chǎn)學(xué)研于一體的產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新平臺，多渠道、多層次加大科技投入，激發(fā)創(chuàng)新活力。要健全產(chǎn)業(yè)科技成果推廣轉(zhuǎn)化機(jī)制，加大科技成果推廣轉(zhuǎn)化支持力度，調(diào)動成果轉(zhuǎn)化積極性，提高科技成果轉(zhuǎn)化率。實(shí)施人才強(qiáng)水戰(zhàn)略，建立新型人力資源管理機(jī)制，培養(yǎng)專業(yè)知識扎實(shí)、熟悉政策法規(guī)、具有創(chuàng)新意識的復(fù)合型干部隊(duì)伍。(六)強(qiáng)化規(guī)劃指導(dǎo)各地區(qū)要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃，明確發(fā)展方向和目標(biāo)，合理布局。按照國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入條件，強(qiáng)化規(guī)劃指導(dǎo)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，規(guī)范管理。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)市場監(jiān)管，凈化產(chǎn)業(yè)市場。市場營銷提高生物基材料的方法（一）從科研開發(fā)走向產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用以可再生生物質(zhì)為原料生產(chǎn)生物基材料，其本質(zhì)是把空氣中二氧化碳間接地通過植物光合作用和生物技術(shù)，貢獻(xiàn)人們衣食住行用的材料和能源。發(fā)展非糧生物基材料，在滿足人民群眾物質(zhì)和能源需求的同時(shí)，既能減少對石油、煤炭等化石能源的開采和消耗，還能降低二氧化碳排放，同時(shí)避免與人爭糧、與糧爭地的困局，是石化工業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型和碳中和的有效路徑。隨著全球生物技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)變革加速推進(jìn)，以生物催化為核心的生物化工技術(shù)生產(chǎn)生物基材料和化學(xué)品，因生產(chǎn)條件溫和、過程能耗較低、能部分減少碳排放，也越來越受到世界各國的高度重視。（二）堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，強(qiáng)化關(guān)鍵技術(shù)供給目前，我國生物化工的原料90%來自玉米等糧食作物，與民爭糧、與畜爭飼問題突出。若不轉(zhuǎn)向非糧生物質(zhì)，發(fā)展大宗生物基化學(xué)品，原料勢必受限。目前，全國秸稈年產(chǎn)生量8．65億噸，原料化利用率僅約1%，未能充分實(shí)現(xiàn)農(nóng)林廢棄物糖化后的高值化利用。為此，《行動方案》聚焦非糧生物質(zhì)原料，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動，強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，提出了突破關(guān)鍵技術(shù)、推進(jìn)技術(shù)放大和應(yīng)用示范的兩項(xiàng)任務(wù)。一是圍繞生物基材料的全產(chǎn)業(yè)鏈，開展非糧生物質(zhì)菌種選育、糖化、發(fā)酵、分離、在線監(jiān)測等一批關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)。二是面向包裝領(lǐng)域的可降解材料需求，推進(jìn)乳酸、丁二酸、羥基脂肪酸等產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，面向生物醫(yī)用材料的要求，推進(jìn)聚乳酸、聚酰胺、聚氨酯、生物基彈性體等的產(chǎn)業(yè)化。中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會將貫徹實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈，大力推進(jìn)生物基材料領(lǐng)域的科技創(chuàng)新。一是突破一批關(guān)鍵共性技術(shù)和裝備。圍繞生物基材料的全產(chǎn)業(yè)鏈，開展一批關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，強(qiáng)化技術(shù)支撐。二是認(rèn)定一批行業(yè)創(chuàng)新平臺。在行業(yè)內(nèi)選擇有條件的企業(yè)及科研院所建設(shè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程實(shí)驗(yàn)室或工程技術(shù)中心，不斷提升行業(yè)創(chuàng)新能力。三是做好生物基材料關(guān)鍵技術(shù)的成果鑒定與評價(jià)。對于具有創(chuàng)新性的生物基材料生產(chǎn)技術(shù)，針對所處的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化階段，做好成果鑒定和評價(jià)服務(wù)工作。四是做好技術(shù)轉(zhuǎn)移工作，對擁有技術(shù)且有意開展技術(shù)轉(zhuǎn)移的企業(yè)，積極為其尋找技術(shù)合作單位，推廣生物基材料生產(chǎn)技術(shù)，逐步將生物基材料產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。（三）踐行綠色發(fā)展理念，助力碳達(dá)峰碳中和生物基材料具有綠色環(huán)保、原料可再生等特性，相較于傳統(tǒng)化工材料，生物基材料可有效減少生產(chǎn)過程中的碳排放。當(dāng)生物基材料廢棄時(shí)，大部分可通過燃燒或堆肥等方法，轉(zhuǎn)變?yōu)樗投趸嫉葻o毒小分子，重新進(jìn)入自然循環(huán)中，維護(hù)整個(gè)生態(tài)平衡，無須擔(dān)心增加碳排放。《行動方案》聚焦生物基材料全產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)境友好性，開展原料的綠色、低碳采集和碳排放核算的探索。一是構(gòu)建區(qū)域半徑合理的分布式非糧生物質(zhì)預(yù)處理及標(biāo)準(zhǔn)化原料生產(chǎn)點(diǎn)，推進(jìn)非糧生物質(zhì)糖化剩余物高值高效利用生產(chǎn)有機(jī)肥，推進(jìn)原料的高效采集與高質(zhì)化利用示范。二是完善適合我國產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的生物基材料產(chǎn)品質(zhì)量、能源消耗限額、碳排放核算等標(biāo)準(zhǔn)體系，推動建立生物基材料及制品評價(jià)方法、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)識標(biāo)簽等體系。中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會將扎實(shí)推進(jìn)碳達(dá)峰碳中和行動，發(fā)揮生物基材料在碳交易中的積極作用，助力石化化工行業(yè)碳達(dá)峰碳中和。一是利用生物化工與生物質(zhì)能源專委會平臺，在工業(yè)和信息化部等相關(guān)部委的指導(dǎo)下，探索建立生物基材料的行業(yè)統(tǒng)計(jì)制度，為碳減排工作夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)。二是推動建立生物基材料及制品評價(jià)方法、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立健全生物基材料標(biāo)準(zhǔn)體系。三是探索建立生物基材料的碳標(biāo)識標(biāo)簽體系，協(xié)助相關(guān)部委開展試點(diǎn)。（四）促進(jìn)融合發(fā)展，拓展下游應(yīng)用示范生物基材料具有部分產(chǎn)品可降解、可回收利用等特性，能廣泛應(yīng)用于下游塑料制品等領(lǐng)域。但目前規(guī)模化的產(chǎn)品種類較少，上下游融合發(fā)展不足，導(dǎo)致生物基材料下游應(yīng)用推廣難度較大，對化石基產(chǎn)品的市場替代仍有待提升。為此，《行動方案》提出大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、市場融合。一是積極推進(jìn)原料預(yù)處理技術(shù)、發(fā)酵技術(shù)、生物合成、化學(xué)合成工藝及應(yīng)用技術(shù)等集成創(chuàng)新，提高非糧生物基原料轉(zhuǎn)化效率，提升生物基材料產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)生物基材料的市場競爭力。二是積極搭建輕工與化工、生物基材料與食品、醫(yī)療、包裝等上下游協(xié)作平臺，高效推進(jìn)生物基材料的驗(yàn)證與推廣應(yīng)用。中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會將堅(jiān)持需求導(dǎo)向，大力推動一產(chǎn)二產(chǎn)融合、生物與化工技術(shù)融合、產(chǎn)品上下游融合。一是積極探索新模式，組織生物基材料生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)業(yè)、林業(yè)、市政等非糧生物質(zhì)原料供應(yīng)部門對接，探索具有經(jīng)濟(jì)規(guī)模的非糧生物質(zhì)原料的供應(yīng)保障機(jī)制。二是將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化但還未被市場推廣的生物基材料納入重點(diǎn)新材料首批次應(yīng)用示范指導(dǎo)目錄。三是結(jié)合生物基材料碳標(biāo)識制度的實(shí)施，搭建公益性生物基材料溯源平臺，為生物基材料的推廣應(yīng)用奠定技術(shù)基礎(chǔ)。中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會將堅(jiān)持系統(tǒng)觀念，在優(yōu)性能、降成本、增品種、擴(kuò)應(yīng)用方面下功夫，促進(jìn)生物基材料與傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)體系的耦合發(fā)展，提升生物基材料的供給質(zhì)量、豐富供給種類、培育創(chuàng)建品牌、增強(qiáng)市場綜合競爭力，堅(jiān)持不懈地發(fā)展壯大生物基材料行業(yè)，形成對現(xiàn)有化石基材料的部分替代和有效補(bǔ)充，為石化化工行業(yè)的碳達(dá)峰碳中和、高質(zhì)量發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。生物基材料產(chǎn)業(yè)特征（一）綠色環(huán)保性傳統(tǒng)基礎(chǔ)能源對生態(tài)環(huán)境的破壞已經(jīng)嚴(yán)重影響到社會的可持續(xù)發(fā)展，隨著國際范圍內(nèi)對生態(tài)環(huán)保的重視，人們對生物基新材料的研究逐漸深入。生物基新材料具有綠色、環(huán)境友好、資源節(jié)約等特點(diǎn)，是全球未來發(fā)展的一大重點(diǎn)。（二）技術(shù)前沿性中國制造2025中，生物基新材料和納米材料等被一同納入新材料前沿研究領(lǐng)域。（三）市場成長性隨著社會對環(huán)保事業(yè)的愈加重視，對白色垃圾的防治措施更加嚴(yán)格，生物基新材料的市場前景非常好。目前全球生物基化學(xué)品和高分子材料年產(chǎn)量在5000萬噸左右，近年來，中國生物基新材料行業(yè)正以每年20%以上的速度增長，產(chǎn)品種類和市場不斷擴(kuò)大，逐步走向工業(yè)規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化階段。生物基材料的分類按產(chǎn)品屬性分類，生物基材料可分為生物基聚合物、生物基塑料、生物基化學(xué)纖維、生物基橡膠、生物基涂料、生物基材料助劑、生物基復(fù)合材料及各類生物基材料制得的制品等。其中，生物基可降解材料具有傳統(tǒng)石油基塑料等高分子材料不具備的綠色、環(huán)境友好、原料可再生以及可生物降解的特性；生物基纖維已廣泛應(yīng)用于時(shí)裝、家居、戶外及工業(yè)領(lǐng)域，正逐步走向工業(yè)規(guī)?；瘜?shí)際應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化階段；生物基塑料產(chǎn)品在包裝材料、一次性餐具及購物袋、嬰兒紙尿褲、農(nóng)地膜、紡織材料等領(lǐng)域獲得較好地應(yīng)用，并被市場普遍認(rèn)可與接受。按常見產(chǎn)品形式，生物基材料主要可分為五大類：生物基平臺化合物、生物基塑料、多糖類生物基材料、氨基酸類生物基材料、木塑復(fù)合材料。其中，生物基平臺化合物即聚合成原材料高分子的化學(xué)單體，如乳酸，1，3-丙二醇等；生物基塑料是目前應(yīng)用最廣泛、研究較深入的生物基材料，代表產(chǎn)品有聚乳酸、聚羥基脂肪酸酯等。生物基材料實(shí)施的意義一方面，標(biāo)準(zhǔn)的制定進(jìn)一步完善了生物基材料標(biāo)準(zhǔn)體系，另一方面，在規(guī)范生物基材料的定義、術(shù)語和標(biāo)識的推廣、使用和銷售及其促進(jìn)資源節(jié)約等方面將發(fā)揮重要作用。生物基材料由于其綠色、環(huán)境友好、資源節(jié)約等特點(diǎn)，正逐步成為引領(lǐng)當(dāng)代世界科技創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一個(gè)新的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)的制定將促進(jìn)和推動生物基材料產(chǎn)業(yè)從實(shí)驗(yàn)室研發(fā)階段邁向工業(yè)化生產(chǎn)和規(guī)模應(yīng)用階段，并快速成為工業(yè)化大宗材料。與石油基材料相比，生物基材料主要來源于植物，減少了二氧化碳的排放以及對石油的依賴，同時(shí)它的生產(chǎn)過程更加綠色，符合人們對環(huán)保的追求。而因其環(huán)境友好、資源節(jié)約等特點(diǎn)，生物基材料將逐漸成為引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技創(chuàng)新的又一新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。生物基材料之所以可以減碳，是因?yàn)槠湓蠟樯镔|(zhì)（如糧食、秸稈纖維素、農(nóng)林廢棄物等），農(nóng)作物生長過程所利用的二氧化碳和制造過程產(chǎn)生的二氧化碳可以相互抵消，生產(chǎn)的產(chǎn)品又可實(shí)現(xiàn)快速降解。站在碳中和的戰(zhàn)略高度上，生物基材料是非常有價(jià)值的。生物基材料的發(fā)展有利于碳中和目標(biāo)的達(dá)成，有利于緩解氣候變暖、資源缺乏。由于綠色生產(chǎn)、環(huán)境友好、資源節(jié)約等特點(diǎn)，生物基材料已成為快速成長的新興產(chǎn)業(yè)。相較于傳統(tǒng)材料，生物基材料能有效減少生產(chǎn)過程中的碳排放，全球經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）預(yù)計(jì)，到2030年，全球?qū)⒂写蠹s35%的化學(xué)品和其他工業(yè)產(chǎn)品來自生物制造，生物基材料迎來歷史性發(fā)展機(jī)遇。生物基材料發(fā)展趨勢（一）生物基材料替代化石原料需求將持續(xù)增加近年來傳統(tǒng)石化、化工生產(chǎn)活動對化石資源持續(xù)消耗，人類活動對于化石資源依賴問題與日俱增，同時(shí)全球氣候變暖、環(huán)境污染加劇日益成為社會高度關(guān)注問題。由于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依靠的是化石原料，但隨著時(shí)代發(fā)展，不可再生化石資源儲量逐漸減少，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已經(jīng)不適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展要求。未來包括中國在內(nèi)的主要經(jīng)濟(jì)體將以生態(tài)化、綠色化以及資源可回收為發(fā)展原則，實(shí)現(xiàn)綠色低碳、可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)?；谌缃竦吞冀?jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，與化石原料相比，生物基材料主要來源于谷物、豆科、秸稈、竹木粉等可再生生物質(zhì)，能夠大幅減少二氧化碳排放和環(huán)境污染，同時(shí)有效緩解化石資源枯竭壓力。在其綠色低碳、環(huán)境友好、資源節(jié)約等優(yōu)勢特點(diǎn)下，生物基材料將逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技創(chuàng)新的又一新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。在國家政策利好和資金支持力度加大的驅(qū)動下，我國生物基材料生產(chǎn)工藝水平不斷提升、產(chǎn)品種類更加豐富，產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)不斷取得創(chuàng)新突破，如今生物基材料已經(jīng)廣泛應(yīng)用于生物醫(yī)用材料、包裝材料、服裝、家居、工業(yè)、一次性用品等行業(yè)。未來我國生物基材料產(chǎn)業(yè)迎來迅猛發(fā)展，生物基材料將在更多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用覆蓋，我國生物基材料對化石原料的替代率將持續(xù)提升。（二）非糧生物基材料成為行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展方向發(fā)展非糧生物基材料，在滿足人民群眾物質(zhì)和能源需求的同時(shí)，既能減少對石油、煤炭等化石能源開采和消耗，還能降低二氧化碳排放，同時(shí)避免與人爭糧、與糧爭地的困局，是石化工業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型的有效路徑。《方案》要求到2025年，非糧生物基材料產(chǎn)業(yè)基本形成自主創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)品體系不斷豐富、綠色循環(huán)低碳的創(chuàng)新發(fā)展生態(tài)，非糧生物質(zhì)原料利用和應(yīng)用技術(shù)基本成熟，部分非糧生物基產(chǎn)品競爭力與化石基產(chǎn)品相當(dāng)，高質(zhì)量、可持續(xù)的供給和消費(fèi)體系初步建立。國家的政策引導(dǎo)、財(cái)政金融支持、完善行業(yè)機(jī)制等多重舉措將助力我國非糧生物基材料產(chǎn)業(yè)加快創(chuàng)新發(fā)展，非糧生物基材料成為我國生物基材料行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。非糧生物基材料的發(fā)展目標(biāo)到2025年，非糧生物基材料產(chǎn)業(yè)基本形成自主創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)品體系不斷豐富、綠色循環(huán)低碳的創(chuàng)新發(fā)展生態(tài)，非糧生物質(zhì)原料利用和應(yīng)用技術(shù)基本成熟，部分非糧生物基產(chǎn)品競爭力與化石基產(chǎn)品相當(dāng)，高質(zhì)量、可持續(xù)的供給和消費(fèi)體系初步建立。（一）創(chuàng)新發(fā)展非糧生物基材料高效工業(yè)菌種與酶蛋白元件不斷豐富，非糧生物質(zhì)利用共性技術(shù)取得突破，大規(guī)模糖化（基于非糧生物質(zhì)生產(chǎn)五碳糖或六碳糖，下同）技術(shù)基本成熟，產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同創(chuàng)新體系更加高效完善。（二）非糧生物的示范引領(lǐng)基于非糧生物質(zhì)的糖化生產(chǎn)線規(guī)模達(dá)到萬噸（折干五碳糖或六碳糖，下同）/年，乳酸生產(chǎn)線規(guī)模達(dá)到十萬噸級，戊二胺、聚羥基脂肪酸酯規(guī)模達(dá)到萬噸級。（三）非糧生物的應(yīng)用拓展豐富基于非糧生物質(zhì)的乳酸、戊二胺、聚羥基脂肪酸酯等生物基化學(xué)品及聚合物品種，穩(wěn)定提高聚合物加工性能，在塑料制品、紡織纖維等領(lǐng)域規(guī)?；瘧?yīng)用。（四）生物基材料的生態(tài)培育形成5家左右具有核心競爭力、特色鮮明、發(fā)展優(yōu)勢突出的骨干企業(yè)，建成3—5個(gè)生物基材料產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)不斷優(yōu)化。提高生物基材料的方法（一）從科研開發(fā)走向產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用以可再生生物質(zhì)為原料生產(chǎn)生物基材料，其本質(zhì)是把空氣中二氧化碳間接地通過植物光合作用和生物技術(shù)，貢獻(xiàn)人們衣食住行用的材料和能源。發(fā)展非糧生物基材料，在滿足人民群眾物質(zhì)和能源需求的同時(shí)，既能減少對石油、煤炭等化石能源的開采和消耗，還能降低二氧化碳排放，同時(shí)避免與人爭糧、與糧爭地的困局，是石化工業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型和碳中和的有效路徑。隨著全球生物技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)變革加速推進(jìn)，以生物催化為核心的生物化工技術(shù)生產(chǎn)生物基材料和化學(xué)品，因生產(chǎn)條件溫和、過程能耗較低、能部分減少碳排放，也越來越受到世界各國的高度重視。（二）堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，強(qiáng)化關(guān)鍵技術(shù)供給目前，我國生物化工的原料90%來自玉米等糧食作物，與民爭糧、與畜爭飼問題突出。若不轉(zhuǎn)向非糧生物質(zhì)，發(fā)展大宗生物基化學(xué)品，原料勢必受限。目前，全國秸稈年產(chǎn)生量8．65億噸，原料化利用率僅約1%，未能充分實(shí)現(xiàn)農(nóng)林廢棄物糖化后的高值化利用。為此，《行動方案》聚焦非糧生物質(zhì)原料，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動，強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，提出了突破關(guān)鍵技術(shù)、推進(jìn)技術(shù)放大和應(yīng)用示范的兩項(xiàng)任務(wù)。一是圍繞生物基材料的全產(chǎn)業(yè)鏈，開展非糧生物質(zhì)菌種選育、糖化、發(fā)酵、分離、在線監(jiān)測等一批關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)。二是面向包裝領(lǐng)域的可降解材料需求，推進(jìn)乳酸、丁二酸、羥基脂肪酸等產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，面向生物醫(yī)用材料的要求，推進(jìn)聚乳酸、聚酰胺、聚氨酯、生物基彈性體等的產(chǎn)業(yè)化。中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會將貫徹實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈，大力推進(jìn)生物基材料領(lǐng)域的科技創(chuàng)新。一是突破一批關(guān)鍵共性技術(shù)和裝備。圍繞生物基材料的全產(chǎn)業(yè)鏈，開展一批關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，強(qiáng)化技術(shù)支撐。二是認(rèn)定一批行業(yè)創(chuàng)新平臺。在行業(yè)內(nèi)選擇有條件的企業(yè)及科研院所建設(shè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程實(shí)驗(yàn)室或工程技術(shù)中心，不斷提升行業(yè)創(chuàng)新能力。三是做好生物基材料關(guān)鍵技術(shù)的成果鑒定與評價(jià)。對于具有創(chuàng)新性的生物基材料生產(chǎn)技術(shù)，針對所處的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化階段，做好成果鑒定和評價(jià)服務(wù)工作。四是做好技術(shù)轉(zhuǎn)移工作，對擁有技術(shù)且有意開展技術(shù)轉(zhuǎn)移的企業(yè)，積極為其尋找技術(shù)合作單位，推廣生物基材料生產(chǎn)技術(shù)，逐步將生物基材料產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。（三）踐行綠色發(fā)展理念，助力碳達(dá)峰碳中和生物基材料具有綠色環(huán)保、原料可再生等特性，相較于傳統(tǒng)化工材料，生物基材料可有效減少生產(chǎn)過程中的碳排放。當(dāng)生物基材料廢棄時(shí)，大部分可通過燃燒或堆肥等方法，轉(zhuǎn)變?yōu)樗投趸嫉葻o毒小分子，重新進(jìn)入自然循環(huán)中，維護(hù)整個(gè)生態(tài)平衡，無須擔(dān)心增加碳排放?！缎袆臃桨浮肪劢股锘牧先a(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)境友好性，開展原料的綠色、低碳采集和碳排放核算的探索。一是構(gòu)建區(qū)域半徑合理的分布式非糧生物質(zhì)預(yù)處理及標(biāo)準(zhǔn)化原料生產(chǎn)點(diǎn)，推進(jìn)非糧生物質(zhì)糖化剩余物高值高效利用生產(chǎn)有機(jī)肥，推進(jìn)原料的高效采集與高質(zhì)化利用示范。二是完善適合我國產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的生物基材料產(chǎn)品質(zhì)量、能源消耗限額、碳排放核算等標(biāo)準(zhǔn)體系，推動建立生物基材料及制品評價(jià)方法、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)識標(biāo)簽等體系。中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會將扎實(shí)推進(jìn)碳達(dá)峰碳中和行動，發(fā)揮生物基材料在碳交易中的積極作用，助力石化化工行業(yè)碳達(dá)峰碳中和。一是利用生物化工與生物質(zhì)能源專委會平臺，在工業(yè)和信息化部等相關(guān)部委的指導(dǎo)下，探索建立生物基材料的行業(yè)統(tǒng)計(jì)制度，為碳減排工作夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)。二是推動建立生物基材料及制品評價(jià)方法、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立健全生物基材料標(biāo)準(zhǔn)體系。三是探索建立生物基材料的碳標(biāo)識標(biāo)簽體系，協(xié)助相關(guān)部委開展試點(diǎn)。（四）促進(jìn)融合發(fā)展，拓展下游應(yīng)用示范生物基材料具有部分產(chǎn)品可降解、可回收利用等特性，能廣泛應(yīng)用于下游塑料制品等領(lǐng)域。但目前規(guī)?；漠a(chǎn)品種類較少，上下游融合發(fā)展不足，導(dǎo)致生物基材料下游應(yīng)用推廣難度較大，對化石基產(chǎn)品的市場替代仍有待提升。為此，《行動方案》提出大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、市場融合。一是積極推進(jìn)原料預(yù)處理技術(shù)、發(fā)酵技術(shù)、生物合成、化學(xué)合成工藝及應(yīng)用技術(shù)等集成創(chuàng)新，提高非糧生物基原料轉(zhuǎn)化效率，提升生物基材料產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)生物基材料的市場競爭力。二是積極搭建輕工與化工、生物基材料與食品、醫(yī)療、包裝等上下游協(xié)作平臺，高效推進(jìn)生物基材料的驗(yàn)證與推廣應(yīng)用。中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會將堅(jiān)持需求導(dǎo)向，大力推動一產(chǎn)二產(chǎn)融合、生物與化工技術(shù)融合、產(chǎn)品上下游融合。一是積極探索新模式，組織生物基材料生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)業(yè)、林業(yè)、市政等非糧生物質(zhì)原料供應(yīng)部門對接，探索具有經(jīng)濟(jì)規(guī)模的非糧生物質(zhì)原料的供應(yīng)保障機(jī)制。二是將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化但還未被市場推廣的生物基材料納入重點(diǎn)新材料首批次應(yīng)用示范指導(dǎo)目錄。三是結(jié)合生物基材料碳標(biāo)識制度的實(shí)施，搭建公益性生物基材料溯源平臺，為生物基材料的推廣應(yīng)用奠定技術(shù)基礎(chǔ)。中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會將堅(jiān)持系統(tǒng)觀念，在優(yōu)性能、降成本、增品種、擴(kuò)應(yīng)用方面下功夫，促進(jìn)生物基材料與傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)體系的耦合發(fā)展，提升生物基材料的供給質(zhì)量、豐富供給種類、培育創(chuàng)建品牌、增強(qiáng)市場綜合競爭力，堅(jiān)持不懈地發(fā)展壯大生物基材料行業(yè)，形成對現(xiàn)有化石基材料的部分替代和有效補(bǔ)充，為石化化工行業(yè)的碳達(dá)峰碳中和、高質(zhì)量發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。生物基材料產(chǎn)業(yè)特征（一）綠色環(huán)保性傳統(tǒng)基礎(chǔ)能源對生態(tài)環(huán)境的破壞已經(jīng)嚴(yán)重影響到社會的可持續(xù)發(fā)展，隨著國際范圍內(nèi)對生態(tài)環(huán)保的重視，人們對生物基新材料的研究逐漸深入。生物基新材料具有綠色、環(huán)境友好、資源節(jié)約等特點(diǎn)，是全球未來發(fā)展的一大重點(diǎn)。（二）技術(shù)前沿性中國制造2025中，生物基新材料和納米材料等被一同納入新材料前沿研究領(lǐng)域。（三）市場成長性隨著社會對環(huán)保事業(yè)的愈加重視，對白色垃圾的防治措施更加嚴(yán)格，生物基新材料的市場前景非常好。目前全球生物基化學(xué)品和高分子材料年產(chǎn)量在5000萬噸左右，近年來，中國生物基新材料行業(yè)正以每年20%以上的速度增長，產(chǎn)品種類和市場不斷擴(kuò)大，逐步走向工業(yè)規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化階段。市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場細(xì)分是1956年由美國營銷學(xué)者溫德爾，斯密于《產(chǎn)品差異和市場細(xì)分——可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略》一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出的。市場細(xì)分不單純是一個(gè)抽象理論，而且具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)化為買方市場這一新的形勢，是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的一大進(jìn)步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。市場細(xì)分理論和實(shí)踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段。（一）大量營銷階段早在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心和特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)速度和規(guī)模，市場以賣方為主導(dǎo)。在賣方市場條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產(chǎn)品。在這樣的市場環(huán)境下，大量營銷的方式降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格，獲得了較豐厚的利潤。企業(yè)沒有必要研究市場需求，市場細(xì)分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）產(chǎn)品差異化營銷階段20世紀(jì)30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，市場迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。營銷方式從大量營銷向產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)變，即向市場推出許多與競爭者在質(zhì)量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營銷較大量營銷是一種進(jìn)步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設(shè)計(jì)、技術(shù)能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標(biāo)市場，因此產(chǎn)品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產(chǎn)品差異化營銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細(xì)分仍然缺乏產(chǎn)生的基礎(chǔ)和條件。（三）目標(biāo)營銷階段20世紀(jì)50年代以后，在科學(xué)技術(shù)革命的推動下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業(yè)再次轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式，由產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)向以市場需求為導(dǎo)向的目標(biāo)營銷，即企業(yè)在研究市場和細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)與目標(biāo)市場需求特點(diǎn)相互匹配的營銷組合。市場細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。市場細(xì)分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實(shí)踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細(xì)分理論產(chǎn)生后經(jīng)歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費(fèi)者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來，企業(yè)把市場不斷細(xì)分，從而出現(xiàn)超市場細(xì)分理論（即一對一營銷理論）。人們認(rèn)為把市場劃分得越細(xì)越能適應(yīng)顧客需求，只要通過增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀(jì)70年代以來，能源危機(jī)和整個(gè)資本主義市場不景氣，使不同階層消費(fèi)者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們在購買時(shí)更多地注重價(jià)值、價(jià)格和效用的比較。過度細(xì)分市場導(dǎo)致企業(yè)營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細(xì)分理論應(yīng)運(yùn)而生。營銷學(xué)者和企業(yè)家認(rèn)為，應(yīng)該從成本和收益的比較出發(fā)對市場進(jìn)行適度的細(xì)分，這是對過度細(xì)分的反思和矯正。它賦予了市場細(xì)分理論新的內(nèi)涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動具有更強(qiáng)的可操作性。20世紀(jì)90年代，在全球營銷環(huán)境下，適度細(xì)分理論又被賦予了更新的內(nèi)涵，適應(yīng)了全球營銷趨勢的發(fā)展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費(fèi)者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費(fèi)者的現(xiàn)有需求，而是更為關(guān)注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費(fèi)文化。與此同時(shí)，全球營銷同樣注意到各個(gè)國家和地區(qū)消費(fèi)者需求之間的差異。因?yàn)榉植加谑澜?00多個(gè)國家和地區(qū)的全球消費(fèi)者，擁有不同的語言和膚色，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實(shí)上，沒有一家企業(yè)已經(jīng)或者試圖把觸角伸向世界的每一個(gè)角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢，尋求全球市場上的機(jī)會，選擇那些能夠比對手更好地提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并與之建立互惠互利的交換關(guān)系，在滿足其需求的同時(shí)求得自身發(fā)展壯大。生物基材料的分類按產(chǎn)品屬性分類，生物基材料可分為生物基聚合物、生物基塑料、生物基化學(xué)纖維、生物基橡膠、生物基涂料、生物基材料助劑、生物基復(fù)合材料及各類生物基材料制得的制品等。其中，生物基可降解材料具有傳統(tǒng)石油基塑料等高分子材料不具備的綠色、環(huán)境友好、原料可再生以及可生物降解的特性；生物基纖維已廣泛應(yīng)用于時(shí)裝、家居、戶外及工業(yè)領(lǐng)域，正逐步走向工業(yè)規(guī)模化實(shí)際應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化階段；生物基塑料產(chǎn)品在包裝材料、一次性餐具及購物袋、嬰兒紙尿褲、農(nóng)地膜、紡織材料等領(lǐng)域獲得較好地應(yīng)用，并被市場普遍認(rèn)可與接受。按常見產(chǎn)品形式，生物基材料主要可分為五大類：生物基平臺化合物、生物基塑料、多糖類生物基材料、氨基酸類生物基材料、木塑復(fù)合材料。其中，生物基平臺化合物即聚合成原材料高分子的化學(xué)單體，如乳酸，1，3-丙二醇等；生物基塑料是目前應(yīng)用最廣泛、研究較深入的生物基材料，代表產(chǎn)品有聚乳酸、聚羥基脂肪酸酯等。營銷部門與內(nèi)部因素企業(yè)營銷系統(tǒng)指作為營銷者的企業(yè)整體，微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營銷活動的利益關(guān)系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業(yè)的外部營銷環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開展?fàn)I銷活動，必須設(shè)立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營銷研究與計(jì)劃以及定價(jià)專家等組成。營銷部門在制定和實(shí)施營銷目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力量，使內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部機(jī)會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業(yè)營銷部門與財(cái)務(wù)、采購、制造、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對營銷決策的制定與實(shí)施影響極大。例如，生產(chǎn)部門對各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán)，營銷計(jì)劃的實(shí)施，必須取得生產(chǎn)部門的充分支持；市場營銷調(diào)研預(yù)測和新產(chǎn)品的開發(fā)工作，需要研究與開發(fā)部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經(jīng)理及其辦事機(jī)構(gòu)組成，負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營銷部門在高層管理部門規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營銷決策，市場營銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，并為總目標(biāo)服務(wù)的次級目標(biāo)，營銷部門所制定的計(jì)劃也必須在高層管理部門的批準(zhǔn)和推動下實(shí)施。生物基材料實(shí)施的意義一方面，標(biāo)準(zhǔn)的制定進(jìn)一步完善了生物基材料標(biāo)準(zhǔn)體系，另一方面，在規(guī)范生物基材料的定義、術(shù)語和標(biāo)識的推廣、使用和銷售及其促進(jìn)資源節(jié)約等方面將發(fā)揮重要作用。生物基材料由于其綠色、環(huán)境友好、資源節(jié)約等特點(diǎn)，正逐步成為引領(lǐng)當(dāng)代世界科技創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一個(gè)新的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)的制定將促進(jìn)和推動生物基材料產(chǎn)業(yè)從實(shí)驗(yàn)室研發(fā)階段邁向工業(yè)化生產(chǎn)和規(guī)模應(yīng)用階段，并快速成為工業(yè)化大宗材料。與石油基材料相比，生物基材料主要來源于植物，減少了二氧化碳的排放以及對石油的依賴，同時(shí)它的生產(chǎn)過程更加綠色，符合人們對環(huán)保的追求。而因其環(huán)境友好、資源節(jié)約等特點(diǎn)，生物基材料將逐漸成為引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技創(chuàng)新的又一新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。生物基材料之所以可以減碳，是因?yàn)槠湓蠟樯镔|(zhì)（如糧食、秸稈纖維素、農(nóng)林廢棄物等），農(nóng)作物生長過程所利用的二氧化碳和制造過程產(chǎn)生的二氧化碳可以相互抵消，生產(chǎn)的產(chǎn)品又可實(shí)現(xiàn)快速降解。站在碳中和的戰(zhàn)略高度上，生物基材料是非常有價(jià)值的。生物基材料的發(fā)展有利于碳中和目標(biāo)的達(dá)成，有利于緩解氣候變暖、資源缺乏。由于綠色生產(chǎn)、環(huán)境友好、資源節(jié)約等特點(diǎn)，生物基材料已成為快速成長的新興產(chǎn)業(yè)。相較于傳統(tǒng)材料，生物基材料能有效減少生產(chǎn)過程中的碳排放，全球經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）預(yù)計(jì)，到2030年，全球?qū)⒂写蠹s35%的化學(xué)品和其他工業(yè)產(chǎn)品來自生物制造，生物基材料迎來歷史性發(fā)展機(jī)遇。生物基材料發(fā)展趨勢（一）生物基材料替代化石原料需求將持續(xù)增加近年來傳統(tǒng)石化、化工生產(chǎn)活動對化石資源持續(xù)消耗，人類活動對于化石資源依賴問題與日俱增，同時(shí)全球氣候變暖、環(huán)境污染加劇日益成為社會高度關(guān)注問題。由于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依靠的是化石原料，但隨著時(shí)代發(fā)展，不可再生化石資源儲量逐漸減少，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已經(jīng)不適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展要求。未來包括中國在內(nèi)的主要經(jīng)濟(jì)體將以生態(tài)化、綠色化以及資源可回收為發(fā)展原則，實(shí)現(xiàn)綠色低碳、可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)?；谌缃竦吞冀?jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，與化石原料相比，生物基材料主要來源于谷物、豆科、秸稈、竹木粉等可再生生物質(zhì)，能夠大幅減少二氧化碳排放和環(huán)境污染，同時(shí)有效緩解化石資源枯竭壓力。在其綠色低碳、環(huán)境友好、資源節(jié)約等優(yōu)勢特點(diǎn)下，生物基材料將逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技創(chuàng)新的又一新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。在國家政策利好和資金支持力度加大的驅(qū)動下，我國生物基材料生產(chǎn)工藝水平不斷提升、產(chǎn)品種類更加豐富，產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)不斷取得創(chuàng)新突破，如今生物基材料已經(jīng)廣泛應(yīng)用于生物醫(yī)用材料、包裝材料、服裝、家居、工業(yè)、一次性用品等行業(yè)。未來我國生物基材料產(chǎn)業(yè)迎來迅猛發(fā)展，生物基材料將在更多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用覆蓋，我國生物基材料對化石原料的替代率將持續(xù)提升。（二）非糧生物基材料成為行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展方向發(fā)展非糧生物基材料，在滿足人民群眾物質(zhì)和能源需求的同時(shí)，既能減少對石油、煤炭等化石能源開采和消耗，還能降低二氧化碳排放，同時(shí)避免與人爭糧、與糧爭地的困局，是石化工業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型的有效路徑?！斗桨浮芬蟮?025年，非糧生物基材料產(chǎn)業(yè)基本形成自主創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)品體系不斷豐富、綠色循環(huán)低碳的創(chuàng)新發(fā)展生態(tài)，非糧生物質(zhì)原料利用和應(yīng)用技術(shù)基本成熟，部分非糧生物基產(chǎn)品競爭力與化石基產(chǎn)品相當(dāng)，高質(zhì)量、可持續(xù)的供給和消費(fèi)體系初步建立。國家的政策引導(dǎo)、財(cái)政金融支持、完善行業(yè)機(jī)制等多重舉措將助力我國非糧生物基材料產(chǎn)業(yè)加快創(chuàng)新發(fā)展，非糧生物基材料成為我國生物基材料行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。品牌更新與品牌擴(kuò)展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)品牌，塑造品牌新形象的過程，其實(shí)質(zhì)是對品牌補(bǔ)充能量。品牌經(jīng)過更新（品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)等），可以賦予它以更富有針對性的消費(fèi)意愿與消費(fèi)意境。因此，品牌更新是品牌運(yùn)營的階段性調(diào)整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設(shè)計(jì)而生成