.z.電子商務(wù)的主要類型第一、B2B2一、中國當(dāng)前主要的B2B2二、B2B的交易流程4三、B2B的重大意義4四、B2B的盈利模式4五、電子商務(wù)的本錢構(gòu)成5第二B2C6一、根本簡介6二、根本類型6第三C2C7第四B2T8一、B2T簡介8二、B2T商品范圍8三、B2T模式8第一、B2BB2B〔BusinessToBusiness〕，是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營銷關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B與客戶嚴(yán)密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反響，為客戶提供更好的效勞，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)開展。一、中國當(dāng)前主要的B2B中國目前比擬知名的B2B有：1、阿里巴巴：馬云帶著的阿里巴巴，連續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B；2、慧聰網(wǎng)：是目前國內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺(tái)，以行業(yè)專業(yè)性和整合行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈著稱！目前市場份額僅次于阿里巴巴，國內(nèi)有"南阿里，北慧聰〞的說法！3、商機(jī)網(wǎng)：結(jié)合線上、線下為中小型企業(yè)全方位解決內(nèi)貿(mào)方案。以創(chuàng)新和效果而得名。4、萬國商業(yè)網(wǎng)：1999年在**成立，是大中華區(qū)第一個(gè)B2B網(wǎng)上電子交易平臺(tái)，也是全球B2B電子商務(wù)的創(chuàng)立者和先行者之一。5、全球五金網(wǎng)：全球五金網(wǎng)致力于"讓中國每一家五金企業(yè)都開展電子商務(wù)〞的遠(yuǎn)大目標(biāo)，努力打造新一代行業(yè)電子商務(wù)門戶。6、百納網(wǎng)：以"生意在百納，學(xué)習(xí)在百納，交流在百納，成功在百納〞為使命，致力于建立采購商和供給商之間的互動(dòng)信息交流平臺(tái)；7、中國網(wǎng)庫：王海波帶著的中國最大的基于產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造、致力于零售效勞前端的B2B電子商務(wù)研發(fā)、推廣及應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)；8、中國供給商：國家首次推薦的B2B平臺(tái)，政府采購及全球市場覆蓋率廣，真正的權(quán)威平臺(tái)；9、環(huán)球資源：以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢,是目前亞洲知名的電子商務(wù)平臺(tái)；10、一達(dá)通：進(jìn)出口效勞行業(yè)的領(lǐng)軍者，第一個(gè)研發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)在線進(jìn)出口效勞管理系統(tǒng)的公司，致力于效勞中小型出口外貿(mào)企業(yè)，一達(dá)通全程外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)既有傳統(tǒng)的B2B功能又有進(jìn)出口效勞功能，提供真正意義上的一站式效勞；11、中國制造交易網(wǎng)：中國制造業(yè)綜合性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)；12、中國制造網(wǎng)：全球采購網(wǎng)，它的信息平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)效勞更為中國對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的開展提供了支持。13、銘萬網(wǎng)：銘萬成立于2004年4月27日，短短五年時(shí)間里已擁有46間分公司，3000人的效勞團(tuán)隊(duì)規(guī)模,為中小企業(yè)提供面對(duì)面"參謀式〞效勞，獲得超過20萬家中小企業(yè)客戶認(rèn)可。14、外貿(mào)直通車：tradett外貿(mào)直通車是全球首家采用WBS模式推廣的電子商務(wù)平臺(tái)平臺(tái)。15、生意寶：基于行業(yè)聯(lián)盟的電子商務(wù)門戶以及生意搜索平臺(tái)!3000家行業(yè)聯(lián)合搜索。16、中國食品交易網(wǎng)：是國家十一五現(xiàn)代工效勞示范單位,首家真正實(shí)正大額平安網(wǎng)上支付的平臺(tái),革命性的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式,權(quán)威性第三方身份,征信,市場準(zhǔn)入認(rèn)證核實(shí),責(zé)任責(zé)任認(rèn)定,保障交易平安.17、太平洋門戶網(wǎng)：中西部地區(qū)電子商務(wù)的代表企業(yè)18、中國化工企業(yè)聯(lián)盟：化工企業(yè)代表交易平臺(tái)19、南方交易網(wǎng)：大型B2B2C電子商務(wù)平臺(tái)20、蓋世汽車網(wǎng)：定位于全球汽車行業(yè)的綜合效勞提供商，致力于推動(dòng)中國汽車特別是汽配企業(yè)的信息化水平與國際化運(yùn)作能力，促進(jìn)中國汽車產(chǎn)業(yè)國際競爭力的提高。21、敦煌網(wǎng)：是一個(gè)聚集中國眾多中小供給商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺(tái)，為國外眾多的中小采購商有效提供采購效勞的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。22、114國際貿(mào)易網(wǎng)：全行業(yè)綜合性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)。23、銘萬網(wǎng)：中國B2B聯(lián)盟是由銘萬公司發(fā)起成立，聚集全國各行業(yè)近千家最優(yōu)秀行業(yè)而組成的聯(lián)盟。中國B2B聯(lián)盟的宗旨是‘聯(lián)合起來，效勞企業(yè)’。24、百萬網(wǎng)：百萬網(wǎng)絡(luò)公司是綜合性電子商務(wù)以小聯(lián)盟+門戶營運(yùn)模式，以"商機(jī)天天都有百萬〞為使命宗旨，創(chuàng)立在美麗的城市-**。以上提到的B2B電子商務(wù)平臺(tái)都有一個(gè)共同點(diǎn)：那就是他們都是商務(wù)交易中介平臺(tái)，都能夠提供大宗商品的網(wǎng)絡(luò)交易。二、B2B的交易流程第一步，商業(yè)客戶向銷售商訂貨，首先要發(fā)出"用戶訂單〞，該訂單應(yīng)包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量等等一系列有關(guān)產(chǎn)品問題。第二步，銷售商收到"用戶訂單〞后，根據(jù)"用戶訂單〞的要求向供貨商查詢產(chǎn)品情況，發(fā)出"訂單查詢〞。第三步，供貨商在收到并審核完"訂單查詢〞后，給銷售商返回"訂單查詢〞的答復(fù)。根本上是有無貨物等情況。第四步，銷售商在確認(rèn)供貨商能夠滿足商業(yè)客戶"用戶訂單〞要求的情況下，向運(yùn)輸商發(fā)出有關(guān)貨物運(yùn)輸情況的"運(yùn)輸查詢〞。第五步，運(yùn)輸商在收到"運(yùn)輸查詢〞后，給銷售商返回運(yùn)輸查詢的答復(fù)。如：有無能力完成運(yùn)輸，及有關(guān)運(yùn)輸?shù)娜掌?、線路、方式等等要求。第六步，在確認(rèn)運(yùn)輸無問題后，銷售商即刻給商業(yè)客戶的"用戶訂單〞一個(gè)滿意的答復(fù)，同時(shí)要給供貨商發(fā)出"發(fā)貨通知〞，并通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。第七步，運(yùn)輸商接到"運(yùn)輸通知〞后開場發(fā)貨。接著商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)出"付款通知〞。支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算票據(jù)等。第八步，支付網(wǎng)關(guān)向銷售商發(fā)出交易成功的"轉(zhuǎn)賬通知〞。三、B2B的重大意義傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要消耗企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品本錢。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶效勞。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營本錢。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)開展跨地區(qū)跨國界更方便，本錢更低廉。四、B2B的盈利模式B2B盈利主要方式如下：〔一〕會(huì)員費(fèi)企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，注冊(cè)為B2B的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受提供的各種效勞，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國B2B最主要的收入來源?！捕硰V告費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶的主要盈利來源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)的主要收入來源。阿里巴巴的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費(fèi)。中國化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇?！踩掣們r(jià)排名企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B的信息搜索中將自己的排名靠前，而在確保信息準(zhǔn)確的根底上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。電子商務(wù)開展到目前為止，以B2B為代表的傳統(tǒng)電子商務(wù)做的都是物質(zhì)商品貿(mào)易，由B2B衍生出來的B2C、C2C等各種形式的電子商務(wù)做的都是產(chǎn)品或者效勞交易。五、電子商務(wù)的本錢構(gòu)成1.技術(shù)本錢電子商務(wù)的技術(shù)本錢包括軟硬件本錢、學(xué)習(xí)本錢和維護(hù)本錢。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，昂貴的投資，復(fù)雜的管理和高昂的維護(hù)費(fèi)用使得一些系統(tǒng)、技術(shù)和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。2.平安本錢在任何情況下，交易的平安總是人們關(guān)心的首要問題，如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和平安性、保證交易雙方身份的真實(shí)性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務(wù)的關(guān)鍵所在。3.物流本錢在電子商務(wù)中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務(wù)環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務(wù)的目標(biāo)和核心，也好似衡量電子商務(wù)成功與否的一個(gè)重要尺度。4.客戶本錢電子商務(wù)的客戶本錢，指的是顧客用于網(wǎng)上交易所花費(fèi)的上網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商品到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和。第二B2CB2C是英文Business-to-Consumer〔商家對(duì)客戶〕的縮寫，而其中文簡稱為"商對(duì)客〞。"商對(duì)客〞是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和效勞。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。一、根本簡介B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店〔卓越亞馬遜、天天團(tuán)購網(wǎng)〔時(shí)尚優(yōu)品〕中國巨蛋、京東商城、她秀網(wǎng)、紅孩子商城、斯翰賓尼男裝、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),購物中國等〕，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率。B2C電子商務(wù)的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運(yùn)營本錢。隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)示范效應(yīng)的促進(jìn)，網(wǎng)上購物的用戶不斷增長。二、根本類型1、綜合商城它有龐大的購物群體，有穩(wěn)定的平臺(tái)，有完備的支付體系，誠信平安體系〔盡管目前仍然有很多缺乏〕，促進(jìn)了賣家進(jìn)駐賣東西，買家進(jìn)去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。代表：淘寶商城2、百貨商店百貨商店，即是滿足日常消費(fèi)需求的豐富產(chǎn)品線。這種商店是自有倉庫，會(huì)庫存系列產(chǎn)品，以備更快的物流配送和客戶效勞。這種店甚至?xí)凶约旱钠放?。就如同線下的沃爾瑪，屈臣氏，百佳百。代表：亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、卓越、翠微百貨網(wǎng)上奧特萊斯3、垂直商店這種商城的產(chǎn)品存在著更多的相似性，要么都是滿足于*一人群的，要么是滿足于*種需要，亦或*種平臺(tái)的〔如電器〕。代表：數(shù)碼家電類：中國巨蛋女裝內(nèi)衣類：麥考林嬰兒用品類：紅孩子4、復(fù)合品牌店類似這種店，隨著電子商務(wù)的成熟，會(huì)有越來越多的傳統(tǒng)品牌商參加電商戰(zhàn)場，以搶占新市場，拓充新渠道，優(yōu)化產(chǎn)品與渠道資源為目標(biāo)，一波大肆進(jìn)軍的勢頭蠢蠢欲動(dòng)。代表：佐丹奴百麗5、效勞型網(wǎng)店效勞型的網(wǎng)店越來越多，都是為了滿足人們不同的個(gè)性需求，甚至是幫你排隊(duì)買電影票，都有人交易，很期待見到更多的效勞形式的網(wǎng)店。6、導(dǎo)購引擎型導(dǎo)購類型的是使購物的趣味性、便捷性大大增加同時(shí)諸多購物都推出了購物返現(xiàn)，少局部推出了聯(lián)合購物返現(xiàn)這些都用來滿足大局部消費(fèi)者的需求，許多消費(fèi)者以不單單滿足直接進(jìn)入b2c購物了。購物前都會(huì)通過一些網(wǎng)購導(dǎo)購。代表：網(wǎng)易返現(xiàn)第三C2Cc2c是指個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。提供C2C模式的主要平臺(tái)有：1、淘寶網(wǎng)淘寶在C2C領(lǐng)域的領(lǐng)先地位暫時(shí)還沒有人能夠撼動(dòng)。在中國C2C市場，淘寶的市場份額超過60%。2、易趣網(wǎng)易趣任何用戶只要在易趣開店，無論是普通店鋪、高級(jí)店鋪還是超級(jí)店鋪，都將終身免費(fèi)。3、123拍123拍是**上市公司莊士集團(tuán)旗下的，是國內(nèi)領(lǐng)先的C2C〔個(gè)人對(duì)個(gè)人〕及B2C(商家對(duì)個(gè)人〕的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)。任何人都可以來該公司發(fā)布商品或購置商品，商品來源豐富，買家面向全國，是一個(gè)無地域限制的大型購物平臺(tái)。4、百度網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)是C2C〔客戶對(duì)客戶〕的個(gè)人交易網(wǎng)上平臺(tái)。第四B2T國際通稱B2T〔BusinessToTeam〕,是繼B2B,B2C,C2C后的又一電子商務(wù)模式。即為一個(gè)團(tuán)隊(duì)向商家采購，一、B2T簡介電子商務(wù)的模式從廣義上來說可以分為三種：B2B模式、B2C模式和C2C模式。但是通過對(duì)*些行業(yè)的觀察和研究發(fā)現(xiàn)似乎還存在著第四種模式，稱為B2T模式。B是通常意義上的商家，而T則指的是團(tuán)隊(duì)〔TEAM〕，簡單的來說就是企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)的模式。二、B2T商品范圍現(xiàn)在，小到圖書、軟件、玩具、家電、數(shù)碼、手機(jī)、電腦等小商