第頁營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案15篇營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案1

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

推廣策略

1、在門口左右兩側(cè)擺放相關(guān)的綠色植物和宣揚(yáng)標(biāo)語，吸引消費(fèi)者留意力；裝扮酒店的外部環(huán)境，要求干凈、整齊，在花壇、樹木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等

2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，留意要運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采納打折的方法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采納減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。

3、推出與中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)相關(guān)的的套餐，價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)限制在60-80元（不含酒水）。

營(yíng)銷策略

1、制作特地針對(duì)中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的套餐、特惠菜，可以依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)聚，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不須要太高）。

2、推出象征團(tuán)聚、帶有祝愿、反映節(jié)慶意義或有美麗典故的應(yīng)節(jié)菜品和全家團(tuán)聚宴，做好菜品推銷，宣揚(yáng)菜品文化，體現(xiàn)菜品內(nèi)涵。

3、由于本酒店短暫沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們舉薦中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)套餐。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)相關(guān)的小禮物，比如贈(zèng)送月餅和冬棗、假如是全家點(diǎn)團(tuán)聚宴、重要客人，每桌可以贈(zèng)送水宜生杯子一個(gè)。

5、活動(dòng)的時(shí)間定于10月1號(hào)-10月8號(hào)。

其它相關(guān)的策略

保安必需要保證酒店的平安；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的主動(dòng)性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不須要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的味道。

酒店餐飲十一實(shí)惠促銷方案

每年的十一，酒店都會(huì)開展各種實(shí)惠促銷活動(dòng)來吸引更多的客人前來消費(fèi)，提高酒店?duì)I業(yè)額。酒店十一實(shí)惠促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)如何開展。

十一國(guó)慶將至，為與合作伙伴（光大銀行、工商銀行）接著加深合作，XXX酒店集團(tuán)市場(chǎng)部特殊推出系列實(shí)惠促銷活動(dòng)。

實(shí)惠活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月9日

實(shí)惠活動(dòng)對(duì)象：光大銀行、工商銀行持卡人

參與活動(dòng)酒店：XXX酒店集團(tuán)21家成員酒店

實(shí)惠促銷活動(dòng)內(nèi)容：

9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過打電話預(yù)訂并入住，可享受以下特殊實(shí)惠：

1）免費(fèi)贈(zèng)送雙人早餐；

2）買二送一，即贈(zèng)送第三晚客房的實(shí)惠；

3）在酒店自營(yíng)餐廳的餐飲消費(fèi)，享受8.5折實(shí)惠；

活動(dòng)附則：

*客房預(yù)訂按已簽署的客戶合作協(xié)議價(jià)操作。

*合作伙伴將提前對(duì)以上促銷活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部相關(guān)渠道宣揚(yáng)。

*訂房客服熱線：XXXXXX,服務(wù)時(shí)間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時(shí)段以外，可致電各成員酒店總機(jī)轉(zhuǎn)酒店預(yù)訂部或前廳部辦理。

*以上實(shí)惠活動(dòng)內(nèi)容，XXX酒店擁有最終說明權(quán)。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2

一、目前的營(yíng)銷的狀況

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素養(yǎng)和普及化來說，是有點(diǎn)牽強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，特別有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的削減投資，見效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。

二、市場(chǎng)的需求分析

可行性分析：

1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購(gòu)買顧客群達(dá)到8000萬人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2、樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

4、吸引更多的客戶，供應(yīng)短期實(shí)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。

5、為現(xiàn)有的客戶供應(yīng)更有效的服務(wù)

6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

3、搜尋引擎推廣

4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品剛好有效的出現(xiàn)在廣闊客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，把高校城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。

7、利用假期，周末，進(jìn)行校內(nèi)促銷聘請(qǐng)活動(dòng)，提高知名度。

8、實(shí)行會(huì)員制。

四、網(wǎng)絡(luò)平安管理

針對(duì)Internet上的平安風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的平安管理。網(wǎng)絡(luò)平安管理主要分為四個(gè)方面：

1、防止未授權(quán)存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3

方案背景

節(jié)假日，上海年輕人小王想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機(jī)票外，住房成了要解決的首要問題。小王習(xí)慣性地打開搜尋引擎，輸入“廈門”、“網(wǎng)上訂房”等字眼，幾秒鐘后，十幾個(gè)供應(yīng)網(wǎng)上訂房的網(wǎng)站歷歷在目。注冊(cè)、登錄、訂房，只花了20分鐘左右，小王就解決了住宿問題。跟小王一樣，網(wǎng)絡(luò)訂房成了很多年輕人黃金周出行的首選。網(wǎng)絡(luò)訂房為什么受青睞?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起，住得起的小旅館又擔(dān)憂衛(wèi)生和平安，在網(wǎng)上訂房，可以看價(jià)格、房間樣子，還有網(wǎng)友對(duì)于這家酒店的評(píng)價(jià)，放心許多?！毙⊥跽f，他的很多摯友也都喜愛網(wǎng)上訂房。鐘情于網(wǎng)上訂房的還有很多年輕的商務(wù)人士。但是，一些中老年人卻對(duì)網(wǎng)上訂房不感愛好。目標(biāo)人群:18-36歲人群

詳細(xì)執(zhí)行

一注冊(cè)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特殊多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰?shù)鹊刃袠I(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是我們宣揚(yáng)很好的平臺(tái)。注冊(cè)后網(wǎng)站會(huì)安排給注冊(cè)會(huì)員一個(gè)子頁面，這些子頁面在搜尋引擎的

權(quán)重特別高。利用好子頁面，能給公司帶來特別有效的宣揚(yáng)效果，宣揚(yáng)的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來高權(quán)重單向鏈接。對(duì)網(wǎng)站排名也是很好的提高。

二侵入式營(yíng)銷

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示，這一類營(yíng)銷正日見衰退。企業(yè)應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎少用，甚至不用侵入式營(yíng)銷的方法。消費(fèi)者將會(huì)把企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來，而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年頭，這點(diǎn)應(yīng)牢記在心。

三搜尋引擎營(yíng)銷

許多企業(yè)會(huì)請(qǐng)專業(yè)的搜尋引擎公司來幫助他們購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問量。目前出現(xiàn)了一個(gè)不斷增長(zhǎng)、同時(shí)倍受爭(zhēng)議的行業(yè)，特地探討搜尋引擎營(yíng)銷的相關(guān)技術(shù)手段。

四社區(qū)營(yíng)銷

在天際、貓撲、百度等流量較高的社區(qū)或注冊(cè)博客宣揚(yáng)，對(duì)于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。

五品牌延長(zhǎng)

我信任你對(duì)網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式肯定很熟識(shí)了，這個(gè)模式由來已久，其依據(jù)是，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以運(yùn)用戶獲得對(duì)其品牌的認(rèn)知。通常狀況下，的點(diǎn)擊率都在1%以下，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來衡量。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的變更而變更。

方案預(yù)料效益分析

社會(huì)效益

通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一平臺(tái)，更多的旅游團(tuán)隊(duì)，個(gè)人或集體，能更加便利快捷的真實(shí)了解我們酒店的具體信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問題，其次，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的實(shí)惠及回饋等，在便利個(gè)人的同時(shí)也為國(guó)家的旅游業(yè)及社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn).經(jīng)濟(jì)效益

現(xiàn)在在外出差的人越來越多，食宿成為的問題。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢?

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會(huì)把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后，進(jìn)入酒店參觀模式，在這個(gè)模式中可以選擇自己喜愛的房間。我們會(huì)把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的狀況下，可以了解到酒店每個(gè)房間的狀況，依據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定。

網(wǎng)上訂房易于管理，可以具體地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計(jì)，為酒店供應(yīng)許多的便捷，也可以為前臺(tái)服務(wù)員省去麻煩，不用再具體介紹酒店及其房間的狀況。客人可以直奔自己網(wǎng)上預(yù)定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為其次次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受肯定的實(shí)惠。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案4

一、主題：迎圣誕/賀元旦購(gòu)物中心再掀低價(jià)風(fēng)暴迎新年

二、內(nèi)容：迎圣誕/賀元旦，值此新年到來之際，購(gòu)物中心為答謝廣闊福泉人民對(duì)本商場(chǎng)始終以來的支持與厚愛。購(gòu)物中心再次掀起低價(jià)風(fēng)暴，我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣闊消費(fèi)者、迎接新年的到來。

活動(dòng)一：溫馨平安夜送祝愿。

凡12月24日在購(gòu)物中心一次性消費(fèi)滿18元的顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑保灰阍谖覀兊牧粞员∩狭羯弦痪渥Ｔ感履甑脑?，即可獲得送出的圣誕圍巾一條。

活動(dòng)二：每天菜籃子，每天都省錢，海報(bào)截角當(dāng)錢用。

凡12月24日至元月5日在本次海報(bào)期間，來店消費(fèi)的顧客憑購(gòu)物中心發(fā)出的海報(bào)截角可當(dāng)1元錢在商超區(qū)運(yùn)用。(每人每次限運(yùn)用一張，海報(bào)截角只限購(gòu)物運(yùn)用，不設(shè)找贖。)

活動(dòng)三：元旦歡樂一把抓。

凡20xx年元月1日至3日在購(gòu)物中心一次性購(gòu)物滿48元的顧客即可參與元旦歡樂一把抓活動(dòng)：消費(fèi)者憑電腦收銀小票，在“商場(chǎng)歡樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線起先3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時(shí)或違規(guī)則無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或接近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。

三、場(chǎng)地支配。

1、活動(dòng)一場(chǎng)地支配在商場(chǎng)樓梯口即可。

2、活動(dòng)三場(chǎng)地支配在商場(chǎng)樓梯口旁的空地。

四、人員支配。

活動(dòng)人員支配為兩人，后臺(tái)財(cái)務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援。

五、賣場(chǎng)布置。

1、臨街小招牌掛霓虹燈。

2、臨街兩條柱子用紅布包起來，上面再貼圣誕老人像或圣誕宣揚(yáng)畫。

3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條。

4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯。

5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣揚(yáng)畫，并牽霓虹燈。

6、賣場(chǎng)內(nèi)部分立柱和收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)貼圣誕老人像或圣誕宣揚(yáng)畫，部分地方牽彩條。

六、所需物料、商品陳設(shè)及廣告宣揚(yáng)。

1、圣誕老人像：1米*6個(gè)*15元

60CM*10個(gè)*8元

30CM*30個(gè)*3元

圣誕宣揚(yáng)畫：大*6張*5元

小*20張*3元

圣誕樹：1.8米*2棵*150元

1米*4棵*90元

圣誕帽:50頂*3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日起先戴到快元月5日)

圣誕老人服：1套*50元

霓虹燈：40條*5元

彩條：101條*0.5元

2、所需商品和禮品

糖果：200斤*2.5元/斤

圣誕巾圍200條*3元/條

3、廣告宣揚(yáng)。

橫幅兩條：

A、大招牌下邊一條長(zhǎng)10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦歡樂一把抓”

B、臨街兩個(gè)路燈中間一條長(zhǎng)8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢每一天?！?/p>

DM快訊：

A、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢每一天。

B、版面：分五個(gè)P：

1P：圣誕專版;

2P：生鮮：每天菜籃子，每天省一點(diǎn)。分日期每天提誕生鮮特價(jià)。

3P：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。

4P：洗滌/百貨：以供應(yīng)商供應(yīng)商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。

5P：專柜區(qū)。

七、費(fèi)用。

1、所需料費(fèi)用：合計(jì)2548元

2、所需商品、禮品：合計(jì)1101元

3、廣告宣揚(yáng)費(fèi)用：A、橫幅18米*3元/米=54元

B、DM快訊5000份*0.4元=20xx元

共計(jì)費(fèi)用:5748元

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案5

恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽

——奧迪雙鉆，我的伙伴前言：

對(duì)于80后而言，在沒有網(wǎng)絡(luò)嬉戲和App的上世紀(jì)90年頭初，除變形金剛、圣斗士、奧特曼、火柴盒以外，還有一樣充溢著濃濃回憶的“小伙伴”——迷你四驅(qū)車。

一部進(jìn)口動(dòng)畫片的風(fēng)靡讓迷你四驅(qū)車走近了我們的生活，國(guó)產(chǎn)品牌引進(jìn)了國(guó)外技術(shù)讓我們可以用較低的價(jià)格購(gòu)買到與時(shí)俱進(jìn)的迷你四驅(qū)車。記憶中的大街小巷、學(xué)校門口的雜貨鋪里必定是掛著各種型號(hào)的“四驅(qū)車”和琳瑯滿目的配件，價(jià)格么，國(guó)產(chǎn)的奧迪20元/臺(tái)。放學(xué)后的話題也不外乎“是捷豹快，還是美洲豹厲害”，或是“又有什么新車發(fā)布了？”幾乎每一個(gè)男孩兒，甚至一些女孩兒，都曾經(jīng)為組裝一臺(tái)屬于自己的奧迪四驅(qū)車而癡迷過，瘋狂過，傲慢過??時(shí)間飛逝，一轉(zhuǎn)瞬曾經(jīng)的男孩兒女孩兒們都已年近30，成家立業(yè)的壓力早已讓人遺忘了過去的快樂時(shí)間。為了將記憶中的歡樂重新找回，20xx年恒信奧龍攜手亞新傳媒共同打造十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽。以競(jìng)賽以及特展的形式把這些熟識(shí)的小伙伴們帶回到我們中間。

一、活動(dòng)主題：

追憶童年夢(mèng)回孩提

十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月1日——20xx年5月3日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：六堰人民廣場(chǎng)

四、組織單位：

主辦：十堰恒信奧龍汽車貿(mào)易有限公司

承辦：十堰市亞新文化發(fā)展有限公司

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、計(jì)時(shí)賽

（1）裁判員發(fā)出“放”的口令起先計(jì)時(shí)；至賽車跑完規(guī)定的圈數(shù)到達(dá)終點(diǎn)時(shí)停止計(jì)時(shí)。計(jì)算單位為秒，取小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)。

（2）采納人工計(jì)時(shí)。

（3）計(jì)時(shí)賽跑行圈數(shù)：跑行5圈（封閉環(huán)路）。

（4）競(jìng)賽進(jìn)行二輪，取較高一輪為正式競(jìng)賽成果。

2、追逐賽

（1）競(jìng)賽排位按計(jì)時(shí)賽的成果排列，賽會(huì)也可特地支配為追逐賽時(shí)以計(jì)時(shí)賽排位在前者優(yōu)先選道。

（2）追逐賽中，后車一旦追上前車（遇到前車尾部），后車即為勝者。裁判委員會(huì)可視狀況確定，以在規(guī)定圈數(shù)內(nèi)先到終點(diǎn)者獲勝。

（3）以一次競(jìng)賽確定二人的輸贏，負(fù)者淘汰。

3、組裝賽

（1）套材由選手自己打算。

（2）選手自帶工具和試車電池，品種數(shù)量不限。

（3）競(jìng)賽自裁判發(fā)出“起先”口令起先計(jì)時(shí)，口令發(fā)出后參賽者方可撕開組裝，至裝配完整并能空轉(zhuǎn)時(shí)舉手報(bào)告，裁判終止計(jì)時(shí)并即檢查組裝完成的賽車。檢查內(nèi)容是：零部件是否安裝齊全、正確；車輪能否敏捷運(yùn)轉(zhuǎn)。以上項(xiàng)目如有不合格者，須計(jì)時(shí)重裝，直至合格時(shí)為止。

（4）競(jìng)賽成果以完成組裝所用時(shí)間計(jì)算，如成果相同則以試跑1圈的成果確定名次，速度快者為勝。

（5）組裝過程中不得竊竊私語或接受他人提示和幫助；不得替他人組裝；不得干擾他人或借用他人的工具和電池，違反上述規(guī)定者取消競(jìng)賽資格。

六、犯規(guī)及懲罰：

參賽者在競(jìng)賽時(shí)，如發(fā)生下列行為，被視為嚴(yán)峻犯規(guī)：

有意阻礙干擾他人進(jìn)行競(jìng)賽者。

有意撞壞他人車輛或競(jìng)賽跑道者。

有意碰撞或阻礙他人車輛正常行駛者。

不聽從裁判指揮，阻礙競(jìng)賽工作的正常進(jìn)行者。

其他嚴(yán)峻違反規(guī)則規(guī)定者。

對(duì)上述犯規(guī)行為，裁判員將視其情節(jié)輕重賜予警告、取消本輪成果直至取消競(jìng)賽資格的懲罰。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案6

一、時(shí)間：5月26日――6月10日

二、地點(diǎn)：ＸＸＸ大酒店

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)；

3、開發(fā)覺有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；

4、凝合賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員主動(dòng)性，捆綁式營(yíng)業(yè)。

四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情團(tuán)聚家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)獨(dú)樹一幟，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱情溫馨的氣氛。

六、促銷活動(dòng)組合

1、客房部實(shí)行“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，艾F(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)聚家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。

1）、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一。

2）、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

3）、以端午節(jié)文化為端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4）、在這一系列的活動(dòng)過程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿意這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

3、ktv

a)開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b)消費(fèi)超過300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包，供應(yīng)茶水一壺）。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費(fèi)卷20元。

七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣闊顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的實(shí)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

1、酒店全部營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部A斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

2、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下很多美妙、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的相識(shí)。

4、通過此次營(yíng)銷安排，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?jì)3.7萬元/天。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、ＸＸ縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由ＸＸＸ負(fù)責(zé)。

2、ＸＸ縣全部的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)料發(fā)5000條，共500元。由ＸＸＸ負(fù)責(zé)。

3、租用一臺(tái)專用宣揚(yáng)車?yán)@城宣揚(yáng)10天。費(fèi)用XX元。由ＸＸＸ負(fù)責(zé)。

4、ＸＸ縣全部的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1010元。由ＸＸＸ負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣揚(yáng)資料。費(fèi)用300元。由蔣ＸＸＸ負(fù)責(zé)。

6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由ＸＸＸ負(fù)責(zé)。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案7

活動(dòng)主題：

龍年買車，尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍

活動(dòng)地點(diǎn)：

公司各網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：

xx年4至8月份

活動(dòng)對(duì)象：

凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶

活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡購(gòu)買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶，贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)運(yùn)用，另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司修理保養(yǎng)時(shí)運(yùn)用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)運(yùn)用，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張，可在在我公司修理保養(yǎng)時(shí)運(yùn)用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，玻璃單獨(dú)破裂險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)運(yùn)用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司修理保養(yǎng)時(shí)運(yùn)用。

2、凡購(gòu)買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)運(yùn)用，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張，可在在我公司修理保養(yǎng)時(shí)運(yùn)用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，玻璃單獨(dú)破裂險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)運(yùn)用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司修理保養(yǎng)時(shí)運(yùn)用。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案8

今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多許多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。

此次促銷，應(yīng)當(dāng)做到參加促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

二、活動(dòng)主題：合家團(tuán)聚渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

三、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特別品類不參與活動(dòng))

3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行實(shí)行的折扣，某商場(chǎng)不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用，所以廣告宣揚(yáng)上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

5.活動(dòng)內(nèi)容：

在全部品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1010元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案9

一、文娛活動(dòng)

“獻(xiàn)給母親的愛”表演會(huì)。

xx月的其次個(gè)周日為國(guó)際母親節(jié)。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并簡(jiǎn)單得到社會(huì)性的關(guān)注、支持。

目的：掀起活動(dòng)的第一波高潮，爭(zhēng)取得到最大的留意力。

目標(biāo)：通過孩子對(duì)媽媽回饋的愛心，博得市民對(duì)整個(gè)宣揚(yáng)月的好印象，加強(qiáng)品牌感性支持。

目標(biāo)對(duì)象：孩子與母親。

活動(dòng)內(nèi)容：約提前兩周投入媒體廣告，提示孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機(jī)會(huì)獲得母親節(jié)當(dāng)日的一束鮮花和獻(xiàn)給媽媽的一份關(guān)愛健康的體檢卡。前xx位兒女還可以獲得帶自己母親參與活動(dòng)的門票。母親節(jié)當(dāng)日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場(chǎng)（或劇場(chǎng)）搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到場(chǎng)表演。在活動(dòng)中，凡是孩子或母親生日為xx月xx日的家庭可以獲得一年的免費(fèi)體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽(yù)會(huì)員。現(xiàn)場(chǎng)還可以支配一些抽獎(jiǎng)，檔次分為一等獎(jiǎng)：xx；二等獎(jiǎng)：xx；三等獎(jiǎng)：xx。全部參加表演和提問獎(jiǎng)為xx。

活動(dòng)須要的支持：

1）爭(zhēng)取與（?。┦袐D聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會(huì)影響，可以大量的利用軟性文章擴(kuò)大聲勢(shì)。

2）提早兩周的媒體告知活動(dòng)，爭(zhēng)取更多的人參加。

3）邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)表演，加強(qiáng)活動(dòng)的可觀性。

費(fèi)用預(yù)算：

包括鮮花贈(zèng)送、場(chǎng)地租用、舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場(chǎng)廣告物制作、主持人出場(chǎng)費(fèi)藝術(shù)團(tuán)演出費(fèi)。

共計(jì)￥xx。

二、學(xué)生人群活動(dòng)

針對(duì)校內(nèi)活動(dòng)支配：讓媽媽為我少操點(diǎn)心。

憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛母親健康》專場(chǎng)健康學(xué)問講座門票兩張。到場(chǎng)的聽（觀）眾還可有機(jī)會(huì)領(lǐng)取女子醫(yī)院會(huì)員卡和一份別出心裁的母親節(jié)精致禮品。

放映內(nèi)容可以依據(jù)可選素材，選擇有關(guān)女性健康學(xué)問、保健學(xué)問等?；顒?dòng)的核心是對(duì)體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛女性健康的專業(yè)、專注精神。

活動(dòng)須要的支持：

A、學(xué)?？?、時(shí)尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）。

B、其他活動(dòng)的預(yù)報(bào)協(xié)作。

活動(dòng)預(yù)算：

約xx場(chǎng)專場(chǎng)費(fèi)用、條幅制作費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用、媒體支持費(fèi)用等。

共計(jì)￥xx元。

三、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

愛媽絕技——網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)故事征集。

在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜尋引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)兩端消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣揚(yáng)了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。

整體活動(dòng)的留意事項(xiàng)：

1、由于活動(dòng)比較多，每個(gè)都有自己的主題。所以強(qiáng)調(diào)媒體的合理支配，廣告支持整個(gè)“歡樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。

2、各場(chǎng)活動(dòng)之間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn)，如現(xiàn)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語的出現(xiàn)等。使活動(dòng)之間加強(qiáng)相互的協(xié)作，做到整合傳播。

3、組織者在各活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

4、重點(diǎn)活動(dòng)廣告詞建議為“母親就是上帝”。

5、可以留一些抽獎(jiǎng)、至尊、至愛會(huì)員、美麗媽媽代言人揭曉等高潮在整個(gè)活動(dòng)畫一個(gè)圓滿的句號(hào)。同時(shí)提高活動(dòng)的關(guān)切度和同步媒體報(bào)道的收視率。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案10

活動(dòng)時(shí)間：9月29日(周一)—10月5日(周日)

活動(dòng)主題：繽紛國(guó)慶驚喜多快樂購(gòu)物樂洋洋

活動(dòng)范圍：某商城、某購(gòu)物廣場(chǎng)、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)“實(shí)惠先到手，快樂再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月29日—20xx年10月5日

活動(dòng)內(nèi)容：先抽實(shí)惠再消費(fèi)，提前送您大實(shí)惠，國(guó)慶佳節(jié)好手氣，滿減活動(dòng)同時(shí)用，重重實(shí)惠驚喜多。

活動(dòng)期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費(fèi)抽取實(shí)惠卡再消費(fèi)，最高價(jià)值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取實(shí)惠卡。

活動(dòng)細(xì)則：(抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置實(shí)惠卡，各店自行打算抽獎(jiǎng)箱)

1、抽獎(jiǎng)可設(shè)為實(shí)惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。

2、抽獎(jiǎng)時(shí)間為20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點(diǎn)—11點(diǎn)、14：00—15：00)

3、實(shí)惠卡限當(dāng)天運(yùn)用，過期作廢。

4、實(shí)惠卡運(yùn)用說明：

凡當(dāng)日購(gòu)物滿300元(即同于滿減活動(dòng)基準(zhǔn)金額)即可運(yùn)用一張，對(duì)于參與滿減活動(dòng)的品牌，可累計(jì)運(yùn)用，同品牌談判時(shí)參與兩個(gè)活動(dòng)的品牌根據(jù)滿300減110協(xié)商擔(dān)當(dāng)(兩個(gè)活動(dòng)累加)，不參與滿減的品牌應(yīng)盡力動(dòng)員參與實(shí)惠卡活動(dòng)，統(tǒng)一根據(jù)300減30協(xié)商擔(dān)當(dāng)。

5、實(shí)惠卡部分不找零

即商品350元，顧客先抽到一張30元的實(shí)惠卡，可運(yùn)用240元現(xiàn)金和30元的實(shí)惠卡，基本相當(dāng)于6.9折扣,如購(gòu)物基準(zhǔn)大于300元，折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個(gè)折扣。

6、實(shí)惠卡不累計(jì)，只能單張運(yùn)用

7、運(yùn)用范圍：僅限部分穿著類、箱包、床品。

印刷實(shí)惠卡費(fèi)用：210100張×0.06元=12600元

(二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80(超市及特例品牌除外)

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買部分穿著類、床品、箱包商品單張***滿300元減80，多買多減。

活動(dòng)期間，會(huì)員卡暫停積分打折功能。

原則上參與品牌范圍要廣，參與活動(dòng)品牌數(shù)量不少于80%，濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度。

(三)購(gòu)物某，盡享意外驚喜—“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)

時(shí)間：20xx年10月1日—3日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿500元的顧客,可憑購(gòu)物***參與抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，18個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品，價(jià)值不超過5元)，工作人員須要在參與活動(dòng)顧客***上加蓋“L”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

(四)超市送驚喜，快樂換不停

(某北園店、某華信店、某金牛店)

加一贈(zèng)三：

當(dāng)日超市累計(jì)購(gòu)物滿58元，加1元即可獲贈(zèng)3件商品，建議市場(chǎng)價(jià)格透亮，敏感度較高的日用品，如：日用調(diào)味品,醬油,醋，鹽等低價(jià)值商品。加購(gòu)商品由門店自行確定。

(五)黃金周旅游商品大展銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月30日—10月6日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間各店推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的特價(jià)商品集中陳設(shè)，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。門店自行確定展銷商品和位置，并落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣揚(yáng)。

(六)九州同慶國(guó)慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

各店正門和店內(nèi)懸掛國(guó)旗以活躍國(guó)慶節(jié)日氣氛。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案11

對(duì)于一個(gè)高檔品牌專營(yíng)店而言，每逢節(jié)日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個(gè)節(jié)點(diǎn)都要組織相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)于一個(gè)專營(yíng)店經(jīng)理來說，如何策劃組織一個(gè)創(chuàng)意特殊、組織嚴(yán)密、顧客認(rèn)可、氣氛良好以及業(yè)績(jī)顯著的營(yíng)銷活動(dòng)是一件難度極高的事情，每個(gè)人都為之費(fèi)盡心機(jī)、費(fèi)盡心機(jī)，卻未必能夠取得志向的結(jié)果。那么如何才能夠策劃組織一個(gè)勝利的營(yíng)銷活動(dòng)呢？營(yíng)銷活動(dòng)的策劃組織應(yīng)當(dāng)遵循一個(gè)什么樣的模式？在每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)著重留意哪些問題？在下面將結(jié)合詳細(xì)的案例和大家探討。

專營(yíng)店?duì)I銷活動(dòng)，通常包括品牌建設(shè)活動(dòng)和主題宣揚(yáng)推廣活動(dòng)兩個(gè)方面。在品牌建設(shè)活動(dòng)中，主要通過這個(gè)品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、客戶服務(wù)以及品牌宣揚(yáng)等多個(gè)方面來樹立品牌的良好形象。在此，我們重點(diǎn)介紹針對(duì)主題宣揚(yáng)推廣活動(dòng)來介紹營(yíng)銷活動(dòng)的組織策劃模式。

活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的方向性環(huán)節(jié)，也是推斷營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素。而我們縱觀大部分專營(yíng)店的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，往往是忽視甚至省略了活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，結(jié)果許多活動(dòng)是“叫號(hào)不叫座”、“見人不見錢”。那么我們應(yīng)當(dāng)如何做好活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢？一般，活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式以及活動(dòng)主題等四個(gè)方面構(gòu)成。

1、活動(dòng)目的

組織每一個(gè)活動(dòng)，假如沒有明確目的的活動(dòng)，一方面意味著沒有方向，另一方面也確定了活動(dòng)的效果無法評(píng)估。在打算策劃活動(dòng)之前，我們首先必需明確自己的目的，是“新品上市宣揚(yáng)”、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營(yíng)造”、“品牌形象塑造”、“競(jìng)爭(zhēng)品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回

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饋”還是其他的什么緣由。我們有些店在做活動(dòng)的時(shí)候，沒有明確的目的訴求，

活動(dòng)結(jié)束以后又覺得這個(gè)效果不好、哪個(gè)沒達(dá)到要求，卻忽視了我們不行能希望一個(gè)活動(dòng)達(dá)成我們以上全部的目的。

2、活動(dòng)對(duì)象

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)，明確了活動(dòng)的目的以后，就必需確定活動(dòng)對(duì)象。對(duì)于不同年齡段、不同性別、不同消費(fèi)層次的顧客對(duì)于促銷活動(dòng)的敏感度是不同的，我們只有明確了活動(dòng)的對(duì)象，才能依據(jù)其心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人需求選擇針對(duì)性的活動(dòng)，做到有的放矢。比如我們針對(duì)男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不憐憫況的人群應(yīng)當(dāng)選擇不同的營(yíng)銷活動(dòng)方式。當(dāng)然，在一些特定的狀況下，可能我們的活動(dòng)須要針對(duì)全部群體、或者全部女性群體等綻開，一個(gè)活動(dòng)無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對(duì)不同群體對(duì)象的系列性活動(dòng)以吸引顧客的參加熱忱。

3、活動(dòng)方式

當(dāng)確定了活動(dòng)目的和對(duì)象后，應(yīng)當(dāng)依據(jù)活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象需求狀況、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動(dòng)的主要方式。我們是采納抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、旅游、講座、嬉戲、競(jìng)賽、酒會(huì)、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動(dòng)方式確定了我們的活動(dòng)主題的選擇，并對(duì)下一步的活動(dòng)策劃、宣揚(yáng)和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用。當(dāng)然，在重大的節(jié)日、店慶或者旺季營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，可以考慮選擇幾種不同的活動(dòng)方式交叉運(yùn)用。

4、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題的選擇是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)是否勝利的關(guān)鍵。確定活動(dòng)主題必需堅(jiān)持幾個(gè)原則：第一，主題必需簡(jiǎn)潔易懂。活動(dòng)主題一般有幾個(gè)字、一句話構(gòu)成，必需讓人一看就能了解活動(dòng)的主要意圖。其次，主題必需有肯定內(nèi)涵?；顒?dòng)主題一般不能太直白，必需有肯定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必需具有沖擊力?；顒?dòng)主題必需激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望，進(jìn)行深化了解活動(dòng)內(nèi)容或者進(jìn)店詢問，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的。

5、活動(dòng)形式

活動(dòng)形式是活動(dòng)策劃中的核心環(huán)節(jié)，也是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。始終以來，大部分的專營(yíng)店對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)的操作特別重視，積累了大量珍貴的閱歷，但是在詳細(xì)操作中，仍舊避開不了粗放型的操作狀況，活動(dòng)起先后缺乏足夠的過程限制方法和技巧。特殊是針對(duì)一些大型的促銷活動(dòng)來說，整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間持續(xù)半個(gè)月、一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，如何保證顧客的持續(xù)參加熱忱、如何保證活動(dòng)過程中不出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象，這就必需在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程限制技巧。

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)而言，都離不開顧客的參加；優(yōu)秀的活動(dòng)可以讓顧客參加多次，并且情愿介紹自己的摯友來參加。那么我們?cè)诨顒?dòng)的組織過程中就必需持續(xù)運(yùn)用激發(fā)顧客欲望的技巧，無疑懸念、誘惑、實(shí)例證明是比較常用的幾個(gè)手段。當(dāng)然，活動(dòng)的形式必需簡(jiǎn)潔、活動(dòng)過程必需可控、活動(dòng)內(nèi)容必需緊湊、活動(dòng)時(shí)間必需合理等問題是我們應(yīng)當(dāng)重視的關(guān)鍵性要素。

6、活動(dòng)參加方法

活動(dòng)參加方法也是活動(dòng)策劃的重要環(huán)節(jié)，其參加方法的優(yōu)劣干脆影響顧客參加活動(dòng)的熱忱和主動(dòng)性。對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)，假如希望大部分的顧客能夠參加，就必需保證參加方法簡(jiǎn)潔易行；假如針對(duì)某個(gè)特定群體的顧客，就可以依據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計(jì)參加方法；但是越是參加方法越是困難，參加的顧客就越少。比如一些飲料公司的嘉獎(jiǎng)活動(dòng)，有的是否中獎(jiǎng)干脆在瓶蓋上體現(xiàn)，大家通常會(huì)買完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎(jiǎng)須要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號(hào)碼，大家通常干脆無視了，參與的往往是一些青少年顧客。所以，對(duì)于我們來說，什么活動(dòng)是買贈(zèng)、什么活動(dòng)是抽獎(jiǎng)、什么活動(dòng)是評(píng)比、什么活動(dòng)是競(jìng)賽都必需符合各種不同的特點(diǎn)。

同時(shí)，一個(gè)活動(dòng)吸引顧客參加很重要，但是吸引顧客盡快參加更為重要，那就必需有一些限量、限時(shí)、特殊的活動(dòng)方式。比如許多家電銷售商在活動(dòng)組織時(shí)，大量的1元家電限量10臺(tái)或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參與。

7、活動(dòng)預(yù)案

任何一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，都很難將全部可能發(fā)生的狀況考慮在內(nèi)。在操作的過程中不行避開會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)性的事務(wù)，這就要求我們?cè)诨顒?dòng)策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案，遇到什么狀況應(yīng)當(dāng)如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動(dòng)期間天氣不好怎么處理、活動(dòng)期間顧客鬧事怎么處理、活動(dòng)期間被別的店阻擊怎么處理、活動(dòng)期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等，必需有應(yīng)急的預(yù)案，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)當(dāng)由誰負(fù)責(zé)、如何解決、怎樣補(bǔ)救等等。

活動(dòng)宣揚(yáng)環(huán)節(jié)，是影響營(yíng)銷活動(dòng)影響力的重要因素，同時(shí)也是衡量活動(dòng)績(jī)效比的重要評(píng)估依據(jù)。一般來說，活動(dòng)宣揚(yáng)包括內(nèi)部溝通和活動(dòng)宣揚(yáng)兩個(gè)方面。

8、內(nèi)部溝通

內(nèi)部溝通是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)環(huán)節(jié)中的核心要素，同時(shí)也是許多專營(yíng)店操作過程中簡(jiǎn)單忽視的因素。對(duì)每一個(gè)活動(dòng)起先之前，我們必需首先與店內(nèi)的員工溝通，讓每個(gè)人了解活動(dòng)的實(shí)施操作細(xì)微環(huán)節(jié)，因?yàn)樵S多顧客剛好看到活動(dòng)宣揚(yáng)，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動(dòng)內(nèi)容，以證明他理解的正確。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵要消退員工疑慮、確定活動(dòng)內(nèi)容、明確活動(dòng)方式和規(guī)范解說用語。千里之堤、毀于蟻穴，許多優(yōu)秀的活動(dòng)策劃往往因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的宣揚(yáng)不力而收效甚微。

9、活動(dòng)宣揚(yáng)

活動(dòng)宣揚(yáng)是活動(dòng)傳播的一條重要渠道，活動(dòng)的影響力和活動(dòng)的宣揚(yáng)親密相關(guān)。許多人以為，活動(dòng)宣揚(yáng)太簡(jiǎn)潔了，就是活動(dòng)起先前制作活動(dòng)海報(bào)、宣揚(yáng)頁、活動(dòng)廣告，然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點(diǎn)密集張貼、不同的場(chǎng)所密集發(fā)放，那么活動(dòng)宣揚(yáng)的效果確定特別志向。甚至有的人是公交、戶外、電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、單頁等各種媒體密集式轟炸，活動(dòng)聲勢(shì)一時(shí)無二，但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期，緣由為何呢？

第一，媒體選擇和活動(dòng)對(duì)象不對(duì)稱。比如活動(dòng)對(duì)象主要面對(duì)老客戶，那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣揚(yáng)結(jié)合起來，其他的方式能起到多大的

效果呢？比如活動(dòng)對(duì)象主要是農(nóng)村顧客，那么你主要通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢？

其次，宣揚(yáng)方法不夠?qū)I(yè)。對(duì)于任何營(yíng)銷活動(dòng)而言，活動(dòng)宣揚(yáng)最重要的是利用一些好的、新的、特別的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來，首先讓顧客進(jìn)店參觀。而我們有點(diǎn)宣揚(yáng)內(nèi)容，把活動(dòng)的具體內(nèi)容、買贈(zèng)方式、參加要求等細(xì)微環(huán)節(jié)全部介紹清晰了，省略掉了顧客進(jìn)店詢問的過程，如何確?；顒?dòng)的場(chǎng)面熱情呢？

第三，宣揚(yáng)手段傳統(tǒng)單調(diào)。許多專營(yíng)店做活動(dòng)，活動(dòng)起先前宣揚(yáng)，然后就坐等活動(dòng)一個(gè)月后結(jié)束，那么這一個(gè)月的時(shí)間如何保證顧客的簇新度呢？也有的店，活動(dòng)宣揚(yáng)內(nèi)容從起先前到活動(dòng)結(jié)束沒有變過，那么如何通過其他顧客的示范效應(yīng)帶動(dòng)新顧客進(jìn)店呢？活動(dòng)過程宣揚(yáng)、活動(dòng)新聞宣揚(yáng)、顧客感想宣揚(yáng)、活動(dòng)故事宣揚(yáng)、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣揚(yáng)等各種宣揚(yáng)手法如何應(yīng)用呢？

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案12

迎中秋“消費(fèi)抽大獎(jiǎng)”

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日——x月x日

活動(dòng)內(nèi)容：

為回報(bào)廣闊顧客摯友，凡于活動(dòng)期間在福隆錢柜KTV一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺(tái)參加“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得錢柜KTV贈(zèng)送的禮品：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一支。

三等獎(jiǎng)：精致果拼一份。

國(guó)慶中秋錢柜送大禮。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日——x月x日

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈(zèng)送券，到錢柜KTV消費(fèi)滿101元可運(yùn)用一張，干脆省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可運(yùn)用兩張，現(xiàn)金券不行兌換現(xiàn)金。

消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日——x月x日（八天）

活動(dòng)內(nèi)容：

為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來，回報(bào)廣闊顧客摯友，活動(dòng)期間，凡在錢柜KTV消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返，依此類推，歡迎廣闊顧客摯友前來消遣消費(fèi)。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案13

一年一度的高考已經(jīng)來臨，對(duì)于許多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄用通知單，許多家長(zhǎng)特別關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)營(yíng)策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。

一、主題：金榜題名時(shí)明珠謝恩情

二、時(shí)間：7月20日—8月30日

三、地點(diǎn)：xx寨大酒店

四、對(duì)象：被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄用（含本科和?？疲?、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)

五、目的：

1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特殊推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益；

2、通過別出心裁的高考升學(xué)宴策劃，滿意家長(zhǎng)和考生的傲慢感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來潛在效益。

3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿意客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣揚(yáng)“納客”方式：

通過市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各中學(xué)學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浻玫?學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示慶賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特殊策劃及心動(dòng)實(shí)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一）

七、升學(xué)宴流程策劃：

為了最大限度的滿意家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)全部來賓的贊美與艷羨之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過一系列新奇、新穎的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)全部來賓的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美妙回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

1、17：30—17：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲，供來賓傾聽。

4、17：50：喜宴正式起先，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、17：55—12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的終點(diǎn)設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激揚(yáng)的音樂走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。

6、18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、18：10—18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的來賓三鞠躬，一鞠躬感謝父母的哺育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)全部親朋好友在成長(zhǎng)過程中賜予的關(guān)切和支持！

8、18：15—18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友共享蛋糕。播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

9、18：20—12：25：家長(zhǎng)開懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表傲慢感言，與此同時(shí)播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

10、18：30起先午宴。

八、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都KTV包廂一晚（19：00—0：00）給其舉辦同學(xué)慶祝PARTY，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定狀況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商議策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7。5折實(shí)惠，3間及3間以下者不享受住房實(shí)惠政策（詳細(xì)由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。

九、升學(xué)宴實(shí)惠措施：（酒席價(jià)格、菜品你們訂）

1、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3、一步登天宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬里宴（888元/席）

6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）

注：

A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下實(shí)惠措施：

1）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；

2）、免費(fèi)供應(yīng)宴會(huì)攝像、拍照（酒店僅供應(yīng)電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé)）；

3）、免費(fèi)預(yù)定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學(xué)慶祝PARTY，最終費(fèi)用一律打八折；

4）、免費(fèi)供應(yīng)服裝和化妝。

A類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃101元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。

B、凡在酒店店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下實(shí)惠措施：

同上；

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

B類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。

C、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下實(shí)惠措施：

同上；

另免費(fèi)供應(yīng)客房1間。

C類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。

D、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下實(shí)惠措施：

同上；

同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄用通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張（贈(zèng)送車票僅限雷山至錄用院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送），或者報(bào)銷火車硬座票1張（贈(zèng)送車票僅限雷山至錄用院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送；且車票由考生自己購(gòu)買，憑票前來酒店報(bào)銷）；考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄用通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張（贈(zèng)送車票僅限雷山至錄用院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送；且車票由考生自己購(gòu)買，憑票前來酒店報(bào)銷，最高報(bào)銷金額為500元，超出部分由考生自理）；或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折實(shí)惠飛機(jī)票1張，并報(bào)銷500元，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)（若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià)；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定，拖延期限不能訂到5折機(jī)票，酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元）。

D類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元。

十、本次活動(dòng)宣揚(yáng)推廣方式

為了削減不必要的成本奢侈，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將實(shí)行有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣揚(yáng)推廣方式，如：對(duì)外實(shí)行營(yíng)銷代表親自登門探望目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣揚(yáng)造勢(shì)的橫幅；內(nèi)部實(shí)行店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

活動(dòng)過程中的宣揚(yáng)方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣揚(yáng)在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間相互傳播宣揚(yáng)。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上十大名校的學(xué)生，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案14

一、活動(dòng)主題

星光唱響——城市的心

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx.9.24——20xx.10.7

三、活動(dòng)主旨

1、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì)，節(jié)約媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在xx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2、結(jié)合xx業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)更多的以參加性、消遣性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動(dòng)預(yù)期

根據(jù)xx目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)料活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)料活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬元。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷：

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，xx步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣x折（或者滿就減x元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行）；

xx環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、摯友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參與。

xx買10贈(zèng)5，推出中秋特殊實(shí)惠場(chǎng)。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，xx商品類每滿x元減x元（公司不擔(dān)當(dāng)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。

xx環(huán)球影城、餐飲、消遣等項(xiàng)目推出國(guó)慶特輯。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)xx暨xx城開業(yè)典禮。

2、中秋國(guó)慶禮品一條街

月餅區(qū)：

9月15日起先，在xx步行一街南區(qū)至xx廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式，實(shí)行中秋禮品展銷會(huì)，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，實(shí)行多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家綻開不同程度的實(shí)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳設(shè)區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)憂的問題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消退對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)憂，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度。

禮品區(qū)：

中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送摯友，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既便利了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以實(shí)行肯定實(shí)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區(qū)：

中秋節(jié)到來，吃更是必不行少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣揚(yáng)二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣揚(yáng)，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)聚飯?zhí)撞停ㄔ敿?xì)由各餐館定制）。

消遣區(qū)：

邀請(qǐng)xxx將其小型的可以敏捷搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消遣區(qū)，購(gòu)物滿額可以免費(fèi)消遣，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。

影城可以把一些大片的宣揚(yáng)形象，DP點(diǎn)支配到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

文藝演出區(qū)：

xx廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xx員工文藝演出。費(fèi)用限制在500元以內(nèi)。

氛圍營(yíng)造：

（1）中秋禮盒一條街

由超市選購(gòu) 部統(tǒng)一選購(gòu) 商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品嘗），超市供應(yīng)堆頭及尺寸，營(yíng)銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場(chǎng)地供應(yīng)約80米。

（2）天下美食一條街

由餐飲部供應(yīng)精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場(chǎng)制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目；場(chǎng)地供應(yīng)50米。

（3）時(shí)尚消遣

由xx碼頭供應(yīng)部分小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)消遣吸引人氣，場(chǎng)地供應(yīng)約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門協(xié)作的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)瞬間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你惦念你的家人了嗎？惦念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月