第4頁共4頁銷售經(jīng)?理年終?個人總?結(jié)范文?轉(zhuǎn)眼?___?_年已?經(jīng)結(jié)束?，為了?更好的?開展_?___?年的工?作，我?就__?__年?工作做?一個全?面而詳?實(shí)的總?結(jié)，目?的在于?吸取教?訓(xùn)、提?高自己?，以至?于把明?年的工?作做的?更好，?完成公?司下達(dá)?的銷售?任務(wù)和?各項工?作。?一、_?___?年完成?的工作?1、?銷售指?標(biāo)的完?成情況?__?__年?在公司?各級領(lǐng)?導(dǎo)的親?切關(guān)懷?和正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)?銷商的?共同努?力下，?___?_市場?完成銷?售額_?___?萬元，?完成年?計劃_?___?萬元的?___?_%，?比去年?同期增?長__?__%?，回款?率為_?___?%;低?檔酒占?總銷售?額的_?___?%，比?去年同?期降低?___?_個百?分點(diǎn);?中檔酒?占總銷?售額的?___?_%，?比去年?同期增?加__?__個?百分點(diǎn)?;高檔?酒占總?銷售額?的__?__%?，比去?年同期?增加_?___?個百分?點(diǎn)。?2、市?場管理?、市場?維護(hù)?根據(jù)公?司規(guī)定?的銷售?區(qū)域和?市場批?發(fā)價，?對經(jīng)銷?商的發(fā)?貨區(qū)域?和發(fā)貨?價格進(jìn)?行管控?和監(jiān)督?，督促?其執(zhí)行?統(tǒng)一批?發(fā)價，?杜絕了?低價傾?銷和倒?竄貨行?為的發(fā)?生。?通過對?各個銷?售終端?長時間?的交流?和引導(dǎo)?，并結(jié)?合公司?的“柜?中柜”?營銷策?略，在?各終端?擺放了?統(tǒng)一的?價格標(biāo)?簽，使?產(chǎn)品的?銷售價?格符合?公司指?導(dǎo)價。?按照公?司對商?超、酒?店及零?店產(chǎn)品?陳列的?要求進(jìn)?行產(chǎn)品?陳列，?并動員?和協(xié)助?店方使?產(chǎn)品保?持干凈?整潔。?在店面?和柜臺?干凈整?齊、陳?列產(chǎn)品?多的終?端粘貼?了專柜?標(biāo)簽，?使其達(dá)?到利用?終端貨?架資源?進(jìn)行品?牌宣傳?的目的?。3?、市場?開發(fā)情?況_?___?年開發(fā)?商超_?___?家，酒?店__?__家?，終端?___?_家。?新開發(fā)?的__?__家?商超是?成縣規(guī)?模最大?的__?__購?物廣場?，所上?產(chǎn)品為?52&?deg?;系列?的全部?產(chǎn)品;?___?_家酒?店是分?別是_?___?酒店和?___?_酒店?，其中?___?_酒店?所上產(chǎn)?品為5?2&d?eg;?的四星?、五星?、十八?年，_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為42?&de?g;系?列的二?到五星?及原漿?。新開?發(fā)零售?終端城?區(qū)__?__家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?___?_家，?所上產(chǎn)?品主要?集中在?中低檔?產(chǎn)品區(qū)?，并大?部分是?42&?deg?;系列?產(chǎn)品。?4、?品牌宣?傳、推?廣為?了提高?消費(fèi)者?對“_?___?酒”的?認(rèn)知度?，樹立?品牌形?象，進(jìn)?一步建?立消費(fèi)?者的品?牌忠誠?度，根?據(jù)公司?規(guī)定的?統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示?，在人?流量大?、收視?率高的?地段及?生意比?較好的?門市部?，聯(lián)系?并協(xié)助?廣告公?司制作?各式廣?告宣傳?牌__?__個?，其中?煙酒門?市部及?餐館門?頭__?__個?，其它?形式的?廣告牌?___?_個。?5、?銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)?公司年?初的統(tǒng)?一要求?完善了?各類銷?售數(shù)據(jù)?管理工?作，建?立了經(jīng)?銷商拉?貨臺帳?及經(jīng)銷?商銷售?統(tǒng)計表?，并及?時報送?銷售周?報表、?銷售月?報表和?每月要?貨計劃?，各類?銷售數(shù)?據(jù)檔案?都采用?紙質(zhì)和?電子版?兩種形?式保存?。對_?___?年的銷?售情況?按照經(jīng)?銷商、?各個單?品分別?進(jìn)行匯?總分析?，使得?的每月?的要貨?計劃更?加客觀?、準(zhǔn)確?。在每?月月底?對本月?及累計?的銷售?情況分?別從經(jīng)?銷商、?單品、?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾?個方面?進(jìn)行匯?總分析?，以便?于更加?準(zhǔn)確客?觀地反?映市場?情況，?指導(dǎo)以?后的銷?售工作?。二?、__?__年?工作打?算盡?管在_?___?年做了?大量的?工作，?但由于?我從事?銷售工?作時間?較短，?缺乏營?銷工作?的知識?、經(jīng)驗(yàn)?和技巧?，使得?有些方?面的工?作做的?不到位?。鑒于?此，我?準(zhǔn)備在?下半年?的工作?中從以?下幾個?方面入?手，盡?快提高?自身業(yè)?務(wù)能力?，做好?各項工?作，確?保__?__萬?元銷售?任務(wù)的?完成，?并向_?___?萬元奮?斗。?1、努?力學(xué)習(xí)?，提高?業(yè)務(wù)水?品其?一是抽?時間通?過各種?渠道去?學(xué)習(xí)營?銷方面?（尤其?是白酒?營銷方?面）的?知識，?學(xué)習(xí)一?些成功?營銷案?例和前?沿的營?銷方法?，使自?己的營?銷工作?有一定?的知識?支撐。?其二是?經(jīng)常向?公司領(lǐng)?導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)?務(wù)以及?市場上?其他各?行業(yè)營?銷人員?請教、?交流和?學(xué)習(xí)，?使自己?從業(yè)務(wù)?水平、?市場運(yùn)?作和把?握到人?際交往?等各個?方面都?有一個?大幅度?的提升?。2?、進(jìn)一?步拓展?銷售渠?道_?___?市場的?銷售渠?道比較?單一，?大部分?產(chǎn)品都?是通過?流通渠?道進(jìn)行?銷售的?。下半?年在做?好流通?渠道的?前提下?，要進(jìn)?一步向?商超渠?道、餐?飲渠道?、酒店?渠道及?團(tuán)購渠?道拓展?。在團(tuán)?購渠道?的拓展?上，下?半年主?要對系?統(tǒng)人數(shù)?和接待?任務(wù)比?較多的?工商、?教育和?林業(yè)三?個系統(tǒng)?多做工?作，并?慢慢向?其他企?事業(yè)單?位滲透?。3?、做好?市場調(diào)?研工作?對市?場個進(jìn)?一步的?調(diào)研和?摸索，?詳細(xì)記?錄各種?數(shù)據(jù)，?完善各?種檔案?數(shù)據(jù)，?讓一些?分析和?對策有?更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作?為支撐?，使其?更具科?學(xué)性，?來彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)?識的不?足。了?解和掌?握公司?產(chǎn)品和?其他白?酒品牌?產(chǎn)品的?銷售情?況以及?整個白?酒市場?的走向?，以便?應(yīng)對各?種市場?情況，?并及時?調(diào)整營?銷策略?。4?、與經(jīng)?銷商密?切配合?，做好?銷售工?協(xié)助?經(jīng)銷商?在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消?費(fèi)者群?體的同?時，充?分拓展?銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖?掘潛在?的消費(fèi)?者群體?。凡是?遇到經(jīng)?銷商發(fā)?火的時?候一定?要皮厚?，聽他?抱怨，?先不能?解釋原?因，他?在氣頭?上，就?是想發(fā)?火，那?就讓他?發(fā)，此?時再委?屈也要?忍受。?等他心?平氣和?的時候?再給他?解釋原?因，讓?他明白?，剛才?的火不?應(yīng)該發(fā)?，讓他?心里感?到內(nèi)疚?。遇到?經(jīng)銷商?不能理?解的事?情，一?定要認(rèn)?真的解?釋，不?能破罐?子破摔?，由去?發(fā)展，?學(xué)會用?多種方?法控制?事態(tài)的?發(fā)展。?最后?希望公