第4頁(yè)共4頁(yè)銷售員?月工作?總結(jié)范?文工?作兩個(gè)?月后，?針對(duì)公?司老板?提出的?“報(bào)價(jià)?就是見(jiàn)?光死，?不能報(bào)?價(jià)”;?“我們?有進(jìn)出?口權(quán)，?什么都?可以賣?“等問(wèn)?題，我?們作出?如下月?工作總?結(jié)：?以下是?總結(jié)出?利用互?聯(lián)網(wǎng)開(kāi)?拓業(yè)務(wù)?幾個(gè)關(guān)?鍵問(wèn)題?：因?互聯(lián)網(wǎng)?是在虛?擬的空?間上交?談與結(jié)?識(shí)，關(guān)?鍵問(wèn)題?是做到?與客戶?互信互?利，才?會(huì)有生?意做。?必須留?意以下?幾個(gè)方?面：?___?_公司?經(jīng)營(yíng)產(chǎn)?品及價(jià)?格定位?：a?.公司?的主營(yíng)?產(chǎn)品，?如果公?司以小?規(guī)模發(fā)?展速度?，公司?的人力?、物力?、財(cái)力?實(shí)務(wù)不?雄厚情?況下，?公司必?須經(jīng)營(yíng)?銷售專?一產(chǎn)品?，方會(huì)?盡快見(jiàn)?到效果?。面向?更多的?產(chǎn)品經(jīng)?營(yíng)，戰(zhàn)?線拉得?太長(zhǎng)，?從前線?業(yè)務(wù)到?工廠搜?索與售?后跟進(jìn)?需一個(gè)?完整體?系與多?位專業(yè)?人士及?專業(yè)知?識(shí)來(lái)操?控。?買家總?會(huì)貨比?三家，?買家遠(yuǎn)?是專業(yè)?的。作?為貿(mào)易?公司最?主要的?優(yōu)勢(shì)是?提供優(yōu)?質(zhì)的服?務(wù)，如?這點(diǎn)做?不到，?是無(wú)法?贏得客?戶信賴?的。?報(bào)價(jià)并?不是一?個(gè)很簡(jiǎn)?單的活?動(dòng)，它?是企業(yè)?與新客?戶溝通?的切入?口。要?懂得本?行業(yè)出?口量和?前景。?本行業(yè)?內(nèi)各個(gè)?企業(yè)報(bào)?價(jià)的平?均水平?和報(bào)價(jià)?趨勢(shì)。?及本公?司的產(chǎn)?品質(zhì)量?和在國(guó)?內(nèi)同類?產(chǎn)品屬?于哪個(gè)?水平面?（高中?低），?自己的?產(chǎn)品報(bào)?價(jià)與市?場(chǎng)行情?差價(jià)，?及如何?以達(dá)到?報(bào)價(jià)的?正確性?，讓客?戶查到?公司知?道公司?的主要?經(jīng)營(yíng)產(chǎn)?品及及?產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)與核?心競(jìng)爭(zhēng)?力。?b.報(bào)?價(jià)表?公司以?一定的?數(shù)量為?基礎(chǔ)，?提供一?份產(chǎn)品?價(jià)格表?（pr?ice?lis?t）。?此報(bào)?價(jià)表上?的數(shù)據(jù)?是企業(yè)?發(fā)展策?略的一?部分。?因?yàn)樗?決定了?公司業(yè)?務(wù)開(kāi)拓?的切入?口。價(jià)?格的定?位也就?將客戶?進(jìn)行了?定位。?不同的?價(jià)格就?會(huì)培養(yǎng)?不同素?質(zhì)的客?戶群，?也就決?定了公?司的發(fā)?展方向?，產(chǎn)品?/服務(wù)?策略，?發(fā)展速?度和未?來(lái)。所?以小小?的一份?報(bào)價(jià)表?，看似?簡(jiǎn)單，?實(shí)則要?經(jīng)過(guò)仔?細(xì)和認(rèn)?真的推?敲。?報(bào)價(jià)應(yīng)?報(bào)得恰?如其分?，不能?過(guò)低，?也不能?過(guò)高;?好東西?不能賤?賣，普?通的產(chǎn)?品不要?報(bào)高。?因?yàn)榭?戶往往?會(huì)從你?的報(bào)價(jià)?來(lái)判斷?你的誠(chéng)?實(shí)性，?并同時(shí)?判斷你?對(duì)產(chǎn)品?的熟悉?程度;?如果一?個(gè)非常?簡(jiǎn)單普?通的產(chǎn)?品你報(bào)?一個(gè)遠(yuǎn)?離市場(chǎng)?的價(jià)位?，甚至?幾天都?報(bào)不出?來(lái)，這?說(shuō)明你?的誠(chéng)實(shí)?性不夠?，你根?本不懂?這一行?，自然?而然客?人不會(huì)?對(duì)你再?理會(huì)。?摸清?客戶動(dòng)?機(jī)及誠(chéng)?意再報(bào)?價(jià)，以?免成為?報(bào)價(jià)工?具，浪?費(fèi)時(shí)間?。外?貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)?異常急?烈，以?目前中?國(guó)市場(chǎng)?所見(jiàn)是?供大于?求，要?想異軍?突起，?特別注?意服務(wù)?和經(jīng)常?學(xué)習(xí)，?避免出?錯(cuò)。?___?_公司?（包括?業(yè)務(wù)員?）給客?戶的信?心及信?譽(yù)度如?何??這是網(wǎng)?絡(luò)開(kāi)展?客戶最?首要的?因素，?即你的?公司實(shí)?力如何?，產(chǎn)品?況爭(zhēng)力?怎樣，?公司服?務(wù)怎樣??信心?和信譽(yù)?是雙向?的。?解決方?法：第?三方認(rèn)?證（如?付費(fèi)會(huì)?員）;?網(wǎng)站及?產(chǎn)品的?豐富程?度;業(yè)?務(wù)員準(zhǔn)?確快捷?的服務(wù)?。（良?好的與?客溝通?技巧）?銷售?員月工?作總結(jié)?范文（?二）?銷售人?員月工?作總結(jié)?有把它?當(dāng)作重?點(diǎn)來(lái)做?。這家?連鎖是?出了名?的不合?作，廣?州同事?做不好?的原因?也無(wú)非?就是因?為費(fèi)用?分配不?合理，?要么全?給了采?購(gòu)，貨?都?jí)涸?門(mén)店買?不出去?，要么?全給了?店員，?卻因?yàn)?老是斷?貨而影?響了銷?量。既?然接到?了任務(wù)?，那我?也沒(méi)有?任何借?口，我?把費(fèi)用?合理地?安排了?一下，?以２：?３的比?例分給?了采購(gòu)?和店員?，既保?證了我?的藥品?不斷貨?，又讓?店員有?了幫我?推薦的?動(dòng)力。?然后我?再額外?申請(qǐng)了?促銷活?動(dòng)（經(jīng)?理既然?讓我做?樣板店?來(lái)避免?退場(chǎng)，?自然也?要答應(yīng)?），這?樣，三?管齊下?的情況?下，我?這家難?纏的店?也被我?擺平了?。成?績(jī)：該?賣場(chǎng)該?產(chǎn)品的?銷量增?加了_?___?％，連?帶著其?它產(chǎn)品?的銷量?也有所?增加。?總體成?績(jī)還沒(méi)?做最后?的統(tǒng)計(jì)?。總?結(jié)：入?行的第?一年，?以學(xué)習(xí)?和積累?經(jīng)驗(yàn)為?主，有?幸跟在?一個(gè)好?主管和?好經(jīng)理?下面學(xué)?習(xí)，主?管很無(wú)?私地把?他懂的?都教我?，而經(jīng)?理也很?信任我?，有很?多事情?都愿意?放手讓?我去干?。所以?也取得?了較為?可喜的?成績(jī)：?如果沒(méi)?什么意?外將會(huì)?是公司?年度銷?售冠軍?。展?望：接?下來(lái)將?是以帶?新人為?主了，?因?yàn)橛?有一批?我們的?師弟進(jìn)?來(lái)公司?實(shí)習(xí)了?，他們?也將是?接下來(lái)?的培養(yǎng)?對(duì)象。?另外_?___?年我的?崗位也?將發(fā)生?調(diào)整，?將調(diào)回?廣州專?門(mén)負(fù)責(zé)?平價(jià)大?賣場(chǎng)，?我將向?重點(diǎn)客?戶管理?的方向?努力了?！有?把它當(dāng)?作重點(diǎn)?來(lái)做。?這家連?鎖是出?了名的?不合作?，廣州?同事做?不好的?原因也?無(wú)非就?是因?yàn)?費(fèi)用分?配不合?理，要?么全給?了采購(gòu)?，貨都?壓在門(mén)?店買不?出去，?要么全?給了店?員，卻?因?yàn)槔?是斷貨?而影響?了銷量?。既然?接到了?任務(wù)，?那我也?沒(méi)有任?何借口?，我把?費(fèi)用合?理地安?排了一?下，以?２：３?的比例?分給了?采購(gòu)和?店員，?既保證?了我的?藥品不?斷貨，?又讓店?員有了?幫我推?薦的動(dòng)?力。然?后我再?額外申?請(qǐng)了促?銷活動(dòng)?（經(jīng)理?既然讓?我做樣?板店來(lái)?避免退?場(chǎng)，自?然也要?答應(yīng)）?，這樣?，三管?齊下的?情況下?，我這?家難纏?的店也?被我擺?平了。?成績(jī)?：該賣?場(chǎng)該產(chǎn)?品的銷?量增加?了__?__％?，連帶?著其它?產(chǎn)品的?銷量也?有所增?加?？?體成績(jī)?還沒(méi)做?最后的?統(tǒng)計(jì)。?總結(jié)?：入行?的第一?年，以?學(xué)習(xí)和?積累經(jīng)?驗(yàn)為主?，有幸?跟在一?個(gè)好主?管和好?經(jīng)理下?面學(xué)習(xí)?，主管?很無(wú)私?地把他?懂的都?教我，?而經(jīng)理?也很信?任我，?有很多?事情都?愿意放?手讓我?去干。?所以也?取得了?較為可?喜的成?績(jī)：如?果沒(méi)什?么意外?將會(huì)是?公司年?度銷售?冠軍