硅谷動(dòng)力網(wǎng)上商城營(yíng)銷(xiāo)案例從1995年開(kāi)始，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始熱鬧起來(lái)，但初期只是實(shí)驗(yàn)室里的一個(gè)實(shí)驗(yàn)品。到1997年，以瀛海威為代表的以接入為主要業(yè)務(wù)的ISP迅速興起，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一批開(kāi)拓者。經(jīng)過(guò)兩年的慘淡經(jīng)營(yíng)，到1999年，以信息服務(wù)為主的互聯(lián)網(wǎng)才真正蓬勃發(fā)展起來(lái)，ICP和電子商務(wù)飛速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)業(yè)終于發(fā)展成為一個(gè)令人注目的新興行業(yè)。至2000年7月，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了一個(gè)新的階段，網(wǎng)民達(dá)到1700萬(wàn)，國(guó)際出口帶寬達(dá)到1234M，ICP、ISP、電子商務(wù)等網(wǎng)站10000家以上，四家網(wǎng)絡(luò)公司在海外上市。其中，以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)公司迅速崛起，成為網(wǎng)絡(luò)業(yè)的主力軍。伴隨著網(wǎng)絡(luò)公司的飛速發(fā)展，一些滯礙互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的問(wèn)題也隨之而出，主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱和網(wǎng)絡(luò)盈利模式不清晰等方面。硅谷動(dòng)力（www．eNet．com．cn）成立于1999年6月，公司市場(chǎng)主要立足于中國(guó)的IT行業(yè)，主要致力于向國(guó)內(nèi)的IT廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和用戶提供增值信息的服務(wù)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)的提供商。硅谷動(dòng)力通過(guò)"內(nèi)容×商務(wù)"的商務(wù)模型使其成為100％垂直于IT行業(yè)的門(mén)戶站點(diǎn)，為用戶提供新鮮、全面和權(quán)威的IT增值信息，建立以IT為中心的社區(qū)。同時(shí)運(yùn)用最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)交易系統(tǒng)搭建高效、強(qiáng)大的IT電子商務(wù)平臺(tái)，全心全意為IT廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者提供服務(wù)。2000年3月，硅谷動(dòng)力成功地從三家國(guó)際頂尖的風(fēng)險(xiǎn)投資公司吸納了1000萬(wàn)美金的投資，在引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資之后，開(kāi)始大刀闊斧展開(kāi)業(yè)務(wù)，2000年4月，硅谷動(dòng)力投入1000萬(wàn)人民幣建立了中國(guó)最大的IT產(chǎn)品評(píng)測(cè)中心，作為硅谷動(dòng)力提供增值的IT產(chǎn)品信息的核心力量與重要來(lái)源。2000年5月，硅谷動(dòng)力推出中國(guó)最大的中文搜索引擎，它具備強(qiáng)大的搜索功能，可以在最短的時(shí)間內(nèi)（平均搜索時(shí)間0．18秒）搜索到最全的內(nèi)容，搜索率達(dá)到90％。2000年7月，硅谷動(dòng)力投資3500萬(wàn)人民幣，推出了中國(guó)IT電子商務(wù)公用平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)IT業(yè)伙伴精心制作的EC（eCommerce）交易平臺(tái)，是業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)開(kāi)放平臺(tái)。該平臺(tái)同期推出兩大拳頭產(chǎn)品：硅谷商城（www．eShop．com．cn）和動(dòng)力網(wǎng)店。作為一家誕生不久的電子商務(wù)企業(yè)，硅谷動(dòng)力的"內(nèi)容×商務(wù)"的模式是獨(dú)特的。市場(chǎng)問(wèn)題點(diǎn)產(chǎn)業(yè)政策：長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)家的相關(guān)政策與法律制訂相對(duì)滯后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)目前還處于一種"自發(fā)"狀態(tài)下的自我調(diào)整，由于缺乏國(guó)家的大力介入與引導(dǎo)，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)環(huán)境一直都很不成熟，從業(yè)者的很多利益包括網(wǎng)上交易的安全性、物流管理等等環(huán)境都得不到保障。隨著信息產(chǎn)業(yè)部和國(guó)務(wù)院新聞辦公室發(fā)布了一系列辦法和條例，相關(guān)的法律法規(guī)正在完善，但總的來(lái)說(shuō)目前電子商務(wù)的宏觀環(huán)境是滯后的和不完善的?；A(chǔ)薄弱：我國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)達(dá)到650萬(wàn)臺(tái)，上網(wǎng)用戶人數(shù)達(dá)到1690萬(wàn)，除計(jì)算機(jī)外同時(shí)使用其它設(shè)備（移動(dòng)終端、信息家電）上網(wǎng)的用戶人數(shù)為59萬(wàn)。這對(duì)于擁有13億人口的中國(guó)而言，并不是一個(gè)可以值得高興的數(shù)據(jù)，這多少也說(shuō)明了在我國(guó)的PC普及量不高，網(wǎng)絡(luò)用戶則就更少了。另外，我國(guó)上網(wǎng)由于受到帶寬的限制以及網(wǎng)民素質(zhì)的影響，電子商務(wù)在近期還不會(huì)成為消費(fèi)者的主要交易方式，這是電子商務(wù)急需解決又不能逾越的障礙。市場(chǎng)不規(guī)范：由于相應(yīng)的法律與法規(guī)的不成熟與不完善，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)呈無(wú)序的狀態(tài)運(yùn)作。沒(méi)有良好的信用制度與經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上交易的可靠性與安全性都無(wú)從談起。電子商務(wù)從業(yè)者們的炒作重于經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，使得市場(chǎng)呈一種病態(tài)的熱鬧與繁榮，沒(méi)有自身的造血功能的經(jīng)營(yíng)模式，使得市場(chǎng)上從事電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抗打擊能力極差。經(jīng)常出現(xiàn)"納斯達(dá)克一感冒，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)就咳嗽"的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前市場(chǎng)上，電子商務(wù)網(wǎng)站主要有兩大類(lèi)：綜合類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站和垂直類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站。綜合類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的范圍很廣，種類(lèi)多，幾乎可以通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的商品在網(wǎng)上都有。典型的公司代表有：亞馬遜、eBay、8848等。其特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)范圍廣、種類(lèi)齊全，能夠吸引大量的消費(fèi)者上來(lái)，但其存在的問(wèn)題也很突出：經(jīng)營(yíng)種類(lèi)太多，每個(gè)行業(yè)都做不透，容易形成樣樣都行，樣樣稀松的局面。比較早的電子商務(wù)網(wǎng)站大都就是這種模式。垂直類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的范圍和方向只定位于特定的行業(yè)，一般是一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，網(wǎng)站上的信息、內(nèi)容、商品、網(wǎng)站瀏覽者大都限于這一行業(yè)，有較強(qiáng)的針對(duì)性。典型的公司有：戴爾公司、硅谷動(dòng)力、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)等。其特點(diǎn)是公司對(duì)此行業(yè)比較熟悉，了解行業(yè)的特點(diǎn)和特性，容易做好做透。存在的問(wèn)題是：經(jīng)營(yíng)范圍比較窄，公司的發(fā)展易受到本行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的制約，網(wǎng)站知名度比較低?，F(xiàn)拿部分電子商務(wù)網(wǎng)站舉例。戴爾：市場(chǎng)定位：B2C。市場(chǎng)策略描述：戴爾電腦公司是全球最大的電腦直銷(xiāo)公司，以"零庫(kù)存、零環(huán)節(jié)、低成本、個(gè)性定制"而聞名。戴爾公司是最早通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行大量銷(xiāo)售電腦的大型公司，取得了巨大的成功。收入來(lái)源：電腦直銷(xiāo)利潤(rùn)。8848：市場(chǎng)定位：B2C，B2B。市場(chǎng)策略描述：8848是目前國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，總部在北京，最初以B2C為主要經(jīng)營(yíng)模式，后又兼有B2B經(jīng)營(yíng)模式。在提供網(wǎng)上平臺(tái)的同時(shí)，也負(fù)責(zé)物流配送等業(yè)務(wù)。收入來(lái)源：平臺(tái)收租、交易傭金、商品利差和技術(shù)服務(wù)。目前正準(zhǔn)備在美國(guó)納斯達(dá)克上市。易趣：市場(chǎng)定位：C2C。市場(chǎng)策略描述：易趣是國(guó)內(nèi)最早的網(wǎng)上C2C電子商務(wù)網(wǎng)站之一，總部在上海，主要是提供交易平臺(tái)，供一般網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)上拍賣(mài)等網(wǎng)上活動(dòng)。收入來(lái)源：交易傭金等。阿里巴巴：市場(chǎng)定位：B2B、B2C。市場(chǎng)策略描述：阿里巴巴是于1999年3月成立的，總部在杭州，主要面向中小企業(yè)提供技術(shù)和服務(wù)，提供交易平臺(tái)，并以向消費(fèi)者和企業(yè)提供商業(yè)信息為主要的服務(wù)內(nèi)容。網(wǎng)上出售大家都可以看得到的商品。收入來(lái)源：技術(shù)與信息服務(wù)、商品代理利潤(rùn)。三商務(wù)模式內(nèi)容×商務(wù)硅谷動(dòng)力的商務(wù)模型是內(nèi)容×商務(wù)。內(nèi)容就是以IT為核心的增值信息，包括新聞、學(xué)院、社區(qū)、軟件和游戲等，是為了吸引網(wǎng)民吸引用戶上網(wǎng)瀏覽增值的信息。商務(wù)就是組成中國(guó)IT電子商務(wù)公用平臺(tái)的動(dòng)力網(wǎng)店和硅谷商城兩個(gè)拳頭產(chǎn)品。動(dòng)力網(wǎng)店和硅谷商城可以為買(mǎi)方導(dǎo)購(gòu)和為賣(mài)方促銷(xiāo)，完成網(wǎng)上的電子商務(wù)交易。內(nèi)容和商務(wù)相乘的部分就是硅谷動(dòng)力的產(chǎn)品頻道www．eProduct．com．cn，IT產(chǎn)品庫(kù)，產(chǎn)品評(píng)測(cè)中心和購(gòu)物指南。是一個(gè)以產(chǎn)品為核心的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容。硅谷動(dòng)力的豐富內(nèi)容可以吸引網(wǎng)民上網(wǎng)去瀏覽。而產(chǎn)品頻道，則可以把網(wǎng)上的瀏覽者變?yōu)橘?gòu)物者，商務(wù)會(huì)幫助購(gòu)物者完成網(wǎng)上交易。由此可見(jiàn)內(nèi)容、產(chǎn)品和商務(wù)相對(duì)獨(dú)立同時(shí)又是有機(jī)的整體，產(chǎn)品與商務(wù)，商務(wù)與內(nèi)容，內(nèi)容與產(chǎn)品之間可以隨意的鏈接。如果只有商務(wù)沒(méi)有內(nèi)容就很難吸引大量的網(wǎng)民上網(wǎng)，也很難在大量的人群里篩選出具有高商業(yè)價(jià)值的購(gòu)物人群，而只有內(nèi)容沒(méi)有商務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)真正的盈利，所以內(nèi)容和商務(wù)的整和才能形成強(qiáng)有力的核心力，形成網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，為買(mǎi)方同時(shí)也為賣(mài)方服務(wù)。三大支柱構(gòu)成硅谷動(dòng)力"內(nèi)容×商務(wù)"商務(wù)模式的三大支柱是：評(píng)測(cè)中心、IT產(chǎn)品庫(kù)、EC平臺(tái)。評(píng)測(cè)中心：硅谷動(dòng)力全線IT產(chǎn)品評(píng)測(cè)中心投資1000萬(wàn)元，建筑面積達(dá)510平方米，擁有20多名專(zhuān)職的評(píng)測(cè)工程師和數(shù)十名兼職工程師，其中包括來(lái)自于計(jì)算機(jī)世界評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室和個(gè)人電腦評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室的骨干成員。硅谷動(dòng)力全線IT產(chǎn)品評(píng)測(cè)中心擁有200多個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)和多臺(tái)專(zhuān)用測(cè)試儀器，可評(píng)測(cè)的產(chǎn)品包括整機(jī)類(lèi)、外設(shè)類(lèi)、網(wǎng)絡(luò)類(lèi)、軟件類(lèi)、板卡類(lèi)和存儲(chǔ)類(lèi)，共含36類(lèi)硬件和14類(lèi)軟件。IT產(chǎn)品庫(kù)：以產(chǎn)品為核心，緊密集成電子商務(wù)功能，形成完善、豐富的導(dǎo)購(gòu)中心，不斷充實(shí)和更新業(yè)界最具實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品庫(kù)，對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品提供規(guī)格、照片、評(píng)價(jià)、生產(chǎn)商等詳細(xì)信息。目前產(chǎn)品庫(kù)中的IT產(chǎn)品數(shù)量有13400多種。EC平臺(tái)（硅谷商城、動(dòng)力網(wǎng)店）：EC平臺(tái)，即中國(guó)IT電子商務(wù)公用平臺(tái)，是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為中國(guó)IT業(yè)伙伴精心制作的EC（eCommerce）交易平臺(tái)。平臺(tái)由硅谷商城和動(dòng)力網(wǎng)店兩部分組成。1．硅谷商城（簡(jiǎn)稱(chēng)"商城"）是針對(duì)廣大消費(fèi)者、企業(yè)和政府的需求而提供的IT產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，是連接IT消費(fèi)者與商家網(wǎng)店的橋梁。商城擁有互聯(lián)網(wǎng)上最大的中文IT產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，它涵蓋了IT產(chǎn)品市場(chǎng)上大約98％以上的主流產(chǎn)品，在商城提供的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的搜索引擎的配合下，可以在最短的時(shí)間內(nèi)找到用戶所關(guān)心的信息。在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，用戶可借鑒國(guó)內(nèi)最大的全線IT產(chǎn)品評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室提供的相關(guān)產(chǎn)品評(píng)測(cè)報(bào)告，在貨比千家中完成自己的購(gòu)買(mǎi)決定。2．動(dòng)力網(wǎng)店（簡(jiǎn)稱(chēng)"網(wǎng)店"）是為IT商家與其經(jīng)銷(xiāo)商提供的全方位在線銷(xiāo)售電子商務(wù)解決方案。商家可利用動(dòng)力網(wǎng)店迅速建起具有在線支付、運(yùn)費(fèi)計(jì)算、訂單跟蹤等先進(jìn)功能的網(wǎng)店，可利用網(wǎng)店后臺(tái)管理系統(tǒng)維護(hù)網(wǎng)店和運(yùn)作網(wǎng)上商務(wù)。動(dòng)力網(wǎng)店強(qiáng)大功能與整個(gè)平臺(tái)所提供的深層客戶服務(wù)相結(jié)合，幫助商家從技術(shù)、服務(wù)上跨越電子商務(wù)支付和配送門(mén)檻，成為商家開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的首選平臺(tái)。四市場(chǎng)策略硅谷動(dòng)力在市場(chǎng)方面采取了多種方式，如：活動(dòng)促銷(xiāo)、廣告宣傳、網(wǎng)上直銷(xiāo)、網(wǎng)上熱賣(mài)等?；顒?dòng)促銷(xiāo)特點(diǎn)：針對(duì)性比較強(qiáng)，既面對(duì)B（商家）又可面對(duì)C（直接消費(fèi)者），可以根據(jù)自己的特點(diǎn)采取不同特色的活動(dòng)，以達(dá)到市場(chǎng)和銷(xiāo)售目標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)，可以自己進(jìn)行有效的控制；可以根據(jù)場(chǎng)地、費(fèi)用、人力等因素進(jìn)行安排；可以單獨(dú)進(jìn)行。存在的問(wèn)題是準(zhǔn)備周期比較長(zhǎng)，受天氣、當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境的影響比較大，準(zhǔn)備工作的充分與否關(guān)系到活動(dòng)的成敗。實(shí)戰(zhàn)：硅谷動(dòng)力從2000年8月20日推出了"締造中國(guó)硅谷動(dòng)力2000世紀(jì)行"大型巡展活動(dòng)，從北京出發(fā)，在上海、南京、廣州、深圳、重慶、成都、西安、沈陽(yáng)等全國(guó)九大IT重點(diǎn)城市進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)，主要內(nèi)容包括路演和客戶洽談會(huì)兩部分。目標(biāo)是：市場(chǎng)品牌推廣、網(wǎng)店直銷(xiāo)、實(shí)地考察。效果：現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)的網(wǎng)民：110000多人次；注冊(cè)用戶：60000多人；經(jīng)銷(xiāo)商參加人數(shù)：5400多人；意向客戶：2100多家；知名度和美譽(yù)度都大幅度提高。廣告宣傳硅谷動(dòng)力本身是一個(gè)以提供技術(shù)和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司。其廣告宣傳主要分成B和C兩類(lèi)。面對(duì)客戶B（IT經(jīng)銷(xiāo)商、IT產(chǎn)品代理商、IT廠商），選擇一些面向B的媒體做面向收費(fèi)客戶的廣告，如：商情廣告（聯(lián)合商情、慧聰商情、華納商情等）。另一方面，面對(duì)客戶C，即是否有足夠多的IT產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者上網(wǎng)。這是發(fā)展客戶（B）的基礎(chǔ)和本質(zhì)。對(duì)此，硅谷動(dòng)力采取的措施是選擇一些網(wǎng)民喜歡閱讀的媒體進(jìn)行宣傳。網(wǎng)上直銷(xiāo)特點(diǎn)：網(wǎng)上直銷(xiāo)的目標(biāo)是促進(jìn)IT消費(fèi)者在網(wǎng)上消費(fèi)，保證網(wǎng)上交易的活躍程度，提高網(wǎng)站對(duì)C的粘性和B對(duì)網(wǎng)上交易的興趣。主要形式是在網(wǎng)上做一些有獎(jiǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)。硅谷動(dòng)力根據(jù)情況，先后在網(wǎng)上舉辦了"金秋送大禮"、"網(wǎng)上拍賣(mài)"等富有特點(diǎn)的活動(dòng)。網(wǎng)上熱賣(mài)：硅谷動(dòng)力和其網(wǎng)上客戶共同舉辦的活動(dòng)，不斷的推出一系列產(chǎn)品以超低的價(jià)格進(jìn)行競(jìng)買(mǎi)，提高用戶對(duì)活動(dòng)的參與性。效果：通過(guò)一系列活動(dòng)，硅谷動(dòng)力的網(wǎng)上交易量大增，提高了人氣。五策略合作硅谷動(dòng)力在策略合作方面投入了比較大的精力和人力，結(jié)果取得了豐碩的戰(zhàn)果。與實(shí)達(dá)集團(tuán)合作簡(jiǎn)述：2000年6月22日，實(shí)達(dá)電腦公司與硅谷動(dòng)力共同宣布了一個(gè)為推動(dòng)夢(mèng)飛電腦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)達(dá)電腦將為其300家經(jīng)銷(xiāo)商在硅谷動(dòng)力即將開(kāi)通的電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)立網(wǎng)上商店，開(kāi)店費(fèi)用及前3個(gè)月維持費(fèi)用由實(shí)達(dá)電腦承擔(dān)，總金額為270萬(wàn)元。本次合作是在距硅谷動(dòng)力的電子商務(wù)平臺(tái)的正式發(fā)布還有一個(gè)月的情況下進(jìn)行的。協(xié)議解析：根據(jù)協(xié)議，實(shí)達(dá)電腦全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商將可以利用硅谷動(dòng)力的軟硬件、系統(tǒng)資源和完整的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品訂購(gòu)銷(xiāo)售和網(wǎng)上支付等一系列商業(yè)活動(dòng)。本著用戶至上、互利合作的精神，三個(gè)月后將由各經(jīng)銷(xiāo)商視自己在硅谷動(dòng)力上開(kāi)店所享受服務(wù)的質(zhì)量和帶來(lái)效益的大小，自行決定是否繼續(xù)維持該虛擬商店的存在。硅谷動(dòng)力與大部分聲稱(chēng)免費(fèi)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司不同，它將基于自己所提供的高質(zhì)量的商務(wù)平臺(tái)，在經(jīng)銷(xiāo)商已由該商務(wù)平臺(tái)獲得利潤(rùn)之后，視經(jīng)銷(xiāo)商所享受服務(wù)的范圍收取相應(yīng)的維護(hù)費(fèi)用。硅谷動(dòng)力為買(mǎi)主和賣(mài)主開(kāi)展電子商務(wù)交易所提供的是最為先進(jìn)和完整的工具與平臺(tái)。與IBM合作簡(jiǎn)述：2000年10月中旬，硅谷動(dòng)力和IBM就其全新NetVista桌面機(jī)系統(tǒng)家族的發(fā)布達(dá)成合作協(xié)議。硅谷動(dòng)力作為IBM公司NetVista發(fā)布的獨(dú)家合作伙伴，將全程參與IBM新產(chǎn)品NetVista的發(fā)布活動(dòng)。硅谷動(dòng)力將在NetVista的發(fā)布期間，為IBM提供包括：網(wǎng)絡(luò)宣傳、開(kāi)設(shè)新聞專(zhuān)欄、新產(chǎn)品拍賣(mài)等在內(nèi)的全程、全方位的市場(chǎng)宣傳推廣。協(xié)議解析：根據(jù)協(xié)議，IBM鼓勵(lì)其優(yōu)秀的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐硅谷動(dòng)力"動(dòng)力網(wǎng)店"。借助這一資源，這將會(huì)使硅谷動(dòng)力在市場(chǎng)獲得更大突破，為其成為國(guó)內(nèi)最大的IT電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)提供商而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而IBM也將充分利用硅谷動(dòng)力EC平臺(tái)先進(jìn)的技術(shù)與服務(wù)，武裝其代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，使得其在與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，搶得先機(jī)。與賽樂(lè)氏連鎖店合作：2000年8月初，賽樂(lè)氏和硅谷動(dòng)力達(dá)成協(xié)議，全面進(jìn)駐動(dòng)力網(wǎng)店。合作背景：賽樂(lè)氏走的是軟件銷(xiāo)售業(yè)的傳統(tǒng)老路，從1995年成立的連鎖加盟店開(kāi)始，松散代理制一致走到1998年底。在1999年，由于分銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多商家為爭(zhēng)市場(chǎng)和渠道而使單純分銷(xiāo)市場(chǎng)利潤(rùn)薄得驚人，并且連鎖店在管理上容易出現(xiàn)問(wèn)題，賽樂(lè)氏又逐漸回到