南通黃金酒啟動方案黃金酒市場管理一、價格體系

二、培訓三、堆場和促銷四、媒體工作二、地面宣傳工作一、鋪貨要求三、管理南通市場啟動要求一、價格體系

價格規(guī)格二批結算價終端結算價賣場及連鎖供價終端零售價型號普裝6盒/件93102112128禮裝5盒/件220238262298注：未約定的貨物管理、財務管理等嚴格按照《分支機構管理辦法》執(zhí)行。二、培訓促銷員業(yè)務員/文員管理人員內(nèi)容產(chǎn)品知識電視專題片內(nèi)容促銷員工作流程《產(chǎn)品促銷手冊》促銷技巧產(chǎn)品知電視專題片內(nèi)容《產(chǎn)品促銷手冊》《市場導入手冊》業(yè)務技能產(chǎn)品知識電視專題片內(nèi)容《市場導入手冊》《產(chǎn)品促銷手冊》宣傳品：終端宣傳品至少三種以上，陳列面積要求有絕對優(yōu)勢；宣傳品品種規(guī)格（mm）要求大海報在終端門口或終端內(nèi)的醒目位置小海報在終端門口或終端內(nèi)的醒目位置上空白海報在終端門口醒目位置推拉在終端點門口位置，如果出現(xiàn)破損應及時更換易拉寶在終端內(nèi)醒目位置；或者在堆場旁三折頁有產(chǎn)品的地方必須有產(chǎn)品手冊模擬盒TA及A類終端要求5個以上宣傳品品種規(guī)格（mm）要求跳跳貼在貨架的醒目位置，隨產(chǎn)品陳列一起吊旗懸掛在終端內(nèi)正上方，要求密度在3張/米以上圍堆堆場四周，嚴格按照總部設計元素設計小人氣模擺放在市中心的終端或人流量較大的終端插卡掛在有促銷終端的貨架上，形成氛圍彩條掛在有促銷終端的產(chǎn)品上，形成氛圍掛角掛在有促銷終端的產(chǎn)品上，形成氛圍試飲用具TA/A類終端必須要有試飲三、堆場和促銷

1、堆場

1）堆場標準

年貨大街（旺季要求）地堆堆場面積要求必須在1.5平米以上

白酒區(qū)域地堆堆場面積要求必須在1.5平米以上超市及賣場主通道的地堆堆場面積要求必須在1.5平米以上2）產(chǎn)品出樣：堆場產(chǎn)品出樣要求飽滿，有產(chǎn)品手冊展示。3）有促銷的TA類終端，必須買堆場或者排面陳列，面積要求如上。效果圖如下：2、促銷TA類及A類商超必須上促銷，重點終端在周六周日上臨時促銷。上長期促銷員的終端必須符合以下要求：TA類及A類終端，人流量大；產(chǎn)品不缺貨、不斷貨，淡季有端架，旺季端架+堆頭宣傳品陳列齊全。長期促銷員必須經(jīng)過全部培訓，并通過產(chǎn)品知識和促銷技巧的考核。每周至少召開一次促銷員交流會，相互交流促銷經(jīng)驗，分析各類消費者提出問題的答案是否正確，及時改正補充。促銷員軟終端達標標準黃金酒是五糧液的酒看看今年五糧液新出的具有保健功能的白酒今年賣得特別火好喝又大補，特別適合送長輩促銷贈品：贈品要求精致精美，促銷員善于察言觀色，靈活運用贈品促銷；促銷時間選擇星期―到星期五10：00—14：0016：00—21：30

星期六、星期日、節(jié)假日等全天候在崗四、媒體工作只做電視

要求上當?shù)厥找暵首罡叩碾娨?，如新聞頻道和文體頻道，2個頻道交叉播放。要求50%的播放時段在正一或倒一的范疇不要靠近黃金搭檔、雪源康、腦白金、黃金血康廣告，避免混淆南通市場啟動要求鋪貨要求1、TA類終端和A終端，11月5日前鋪貨率達到100％，20日前B類終端鋪貨率達到100％，25日前大型煙酒連鎖店鋪貨結束。C類及便利店、副食品店、小型煙酒店鋪貨時間緊隨其后，鋪貨率達到50％.注：具體鋪貨要求看《鋪貨進度表》2.陳列要求（單位：盒）特別強調(diào)：嚴禁和保健品/保健酒陳列在一起賣場/超市白酒貨架商場/賣場/超市名酒柜煙酒專賣店便利店副食品店數(shù)量≥3單，1禮≥2單，1禮≥4單，2禮≥2單，1禮位置高度要求在1.2-1.5米間出樣貼近陳列：黃金酒必須擺在當?shù)刂懈邠鯐充N白酒的旁邊集中陳列：單盒、禮盒左右陳列或上下陳列全面陳列：商場、賣場、超市內(nèi)的白酒貨架和出入口的名酒柜必須陳列注重展示：商場名酒柜商場、賣場、超市內(nèi)的白酒貨架和名酒柜大中型煙酒店，必須有透明陳列盒出洋出樣，背光情況下陳列盒必須襯白紙硬終端宣傳品≥2種軟終端營業(yè)員知道黃金酒是五糧液公司的酒3各代表處鋪貨的終端數(shù)量要求數(shù)量TA類終端A類超市B類超市大型煙酒店型號市區(qū)89534海門45173啟東5559通州02467如皋41868海安01639如東23651合計2318344944、經(jīng)銷商進貨數(shù)量及庫存A、一批商第一次進貨50萬，最低庫存保持20萬以上；B、二批商第一次進貨10萬，最低庫存保持5萬以上；C、具體品種參考如下：

數(shù)量規(guī)格一批商二批商型號普裝6盒/件660120禮裝5盒/件15030合計金額（元）50448099960

數(shù)量規(guī)格一批商二批商型號普裝6盒/件28060禮裝5盒/件5015合計金額（元）19984049980第一次進貨（單位：件）庫存保持（單位：件）由于是新品，等啟動后銷售上升，以上數(shù)據(jù)再進行調(diào)整

5首批鋪貨操作細則：1.廠方業(yè)務員與經(jīng)銷商業(yè)務員按區(qū)域劃分進行首批鋪貨2.經(jīng)銷商業(yè)務員按區(qū)域制訂鋪貨細則，與廠家業(yè)務溝通并確認3.必須按步驟逐步推進，在規(guī)定時間內(nèi)完成鋪貨任務。4.廠方業(yè)務需對階段性完成情況進行審核與評估5.責任到人，分工明確。6.廠經(jīng)業(yè)務至少每三天交流一次，溝通具體情況鋪貨要求二、地面宣傳工作強調(diào)黃金酒的賣點櫥窗也可以制作出來；C.貨架上的宣傳品也非常重要，能放一定要放，不能放得從櫥窗、POP、模擬盒下手

宣傳內(nèi)容及要求宣傳內(nèi)容：1.門頭及包柱2.海報、易拉寶、吊旗、插卡等店內(nèi)氛圍3.陳列裝飾3.推拉、燈箱及橫幅等宣傳要求：1.氛圍突出，視野清晰2.大賣場及大型超市以上內(nèi)容都要做，有試飲3.中型超市氛圍氛圍必須做，有橫幅4.煙酒連鎖要有燈箱效果圖如下：三、管理1、代表處在啟動階段一定要認真關注經(jīng)銷