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自從我開(kāi)了博客，不斷有創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我是如何看項(xiàng)目的、如何做投資的？這是一個(gè)尖銳和一言難盡的難題,一直想回答這個(gè)問(wèn)題,但一直沒(méi)想好如何作答，所以一直拖到了今天。?

投資是一門(mén)永無(wú)止境的學(xué)問(wèn).搞IT人可以早早就退休了,比如比爾蓋茨，但是年紀(jì)比蓋茨大了一大把的巴菲特到現(xiàn)在都還沒(méi)法退休，還在堅(jiān)持繼續(xù)修煉,還要幫比爾蓋茨以及千千萬(wàn)萬(wàn)的退休了的人們打理錢(qián)財(cái)……和巴菲特比，我做投資人的經(jīng)歷還處在小學(xué)生的階段，巴菲特巴老爺爺干這行已經(jīng)５0年了，我才干了差不多1０年.所以讓我來(lái)談什么投資經(jīng)驗(yàn),實(shí)在是件班門(mén)弄斧的尷尬事情.山外有山，我只是山中的一個(gè)小寨,不足為奇、不足為例。以下的文字,大家權(quán)當(dāng)讀一個(gè)小學(xué)生的作文,歡迎點(diǎn)評(píng)和指正,不勝感激.

找茬糾錯(cuò)?

先來(lái)斗膽斧正一下概念?！巴顿Y”這兩個(gè)字據(jù)說(shuō)是從英文“ｉnｖeｓt”翻譯過(guò)來(lái)的，從中文字面上看，“投資”和“砸錢(qián)”是沒(méi)什么兩樣的?！巴?是動(dòng)詞，就是“扔”、“砸”的意思，“資”就是“資本"，就是“錢(qián)”……“投資”＝“砸錢(qián)”。很多人抱怨在中國(guó)投資很難,大概是有道理的，要想從“投資”這件事里去賺到錢(qián),在我們大家的潛意識(shí)里、或從中文的語(yǔ)義上來(lái)看,都是不大能夠成功的一件苦差事。

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再看“inｖｅsｔ”的原意，這本來(lái)是把in和vest加在了一起?！癷n”就是“在里面”，“vｅst”是“背心”、“馬甲”、“防彈服"的意思,對(duì)呀，你拿了投資人的錢(qián)，要貼身放好,保護(hù)在防彈服里面，好好讓錢(qián)生錢(qián)，不要燒掉.

投資就好像把蛋放到老母雞的窩里，去讓它孵出一只只小雞來(lái),小雞將來(lái)養(yǎng)大后再生蛋，再孵小雞，雞生蛋，蛋生雞，周而復(fù)始,不斷增值。而VＣ呢?更是一批夢(mèng)游者,我們幻想今天把雞蛋放在老母雞的窩里，明天孵出來(lái)了一只只天鵝。

?時(shí)間機(jī)器

錢(qián)是在時(shí)間的過(guò)程中增值的。

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把錢(qián)放在保險(xiǎn)箱里或者藏在你的床底下,不會(huì)變出更多的錢(qián).只有把錢(qián)放在一部“時(shí)間機(jī)器”里,隨著“時(shí)間”的遞增，你的錢(qián)才會(huì)增值。比如銀行就是一臺(tái)“時(shí)間機(jī)器”，錢(qián)放在銀行的時(shí)間越長(zhǎng),增值越大;銀行里六個(gè)月的定期存款利率必定比三個(gè)月的更高，十二個(gè)月的CD，肯定比六個(gè)月的更高.?

“時(shí)間機(jī)器”各式各樣，千變?nèi)f化。老虎機(jī)是“時(shí)間機(jī)器”、股票市場(chǎng)也是“時(shí)間機(jī)器”、房地產(chǎn)是一部大大的“時(shí)間機(jī)器”……創(chuàng)業(yè)者們更是一部部非常有趣的“時(shí)間機(jī)器”,他們有時(shí)候會(huì)創(chuàng)造奇跡，比如Ｇoogle，當(dāng)年你如果投進(jìn)去10萬(wàn)塊錢(qián),三年五年以后，可以翻上幾千倍！?

知道衡量投資人業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)是什么嗎?是“IRＲ”，也就是“內(nèi)部收益率"。不知道的同學(xué)，趕緊回家做作業(yè)吧，去網(wǎng)上下載個(gè)IRＲ的計(jì)算公式,好好研究一下其中各個(gè)變量之間的關(guān)系。不過(guò)結(jié)論先告訴你吧,IRR中最重要的、影響力最大的變量是“時(shí)間”.你投入的錢(qián)多點(diǎn)少點(diǎn)對(duì)投資回報(bào)率影響不大，但是什么時(shí)候放錢(qián)進(jìn)去，什么時(shí)候錢(qián)拿回來(lái)了,賺了還是虧了，這里面的“時(shí)間”變量,是影響IＲR的關(guān)鍵。??

有一部“時(shí)間機(jī)器”的１２個(gè)月的利率是５%，另一部“時(shí)間機(jī)器”的12個(gè)月的回報(bào)是35%，哪部機(jī)器更討人喜歡，不用問(wèn),人人都清楚。

創(chuàng)業(yè)者們，你如果明白了IRＲ的秘密，你就可能理解、體諒和同情VＣ，知道“投資”是多么憋氣的一件事情,與其說(shuō)VＣ砸錢(qián)是為了投資的成倍增值，更精確的，應(yīng)該說(shuō)他們是在和時(shí)間搏斗，要打敗時(shí)間.對(duì)于不少創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，搞到了ＶC的錢(qián),似乎就達(dá)到了創(chuàng)業(yè)的目的,大功告成,可以花錢(qián)了、燒錢(qián)了……而對(duì)于一個(gè)VＣ來(lái)說(shuō),把錢(qián)注入你的公司，這是他工作的剛剛開(kāi)始,等于在打卡機(jī)上打上了時(shí)間的印記,正式開(kāi)始計(jì)時(shí)上班，什么時(shí)候可以下班，得要看你什么時(shí)候把錢(qián)賺回來(lái)了還給他.對(duì)于相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們并不真正關(guān)心投資退出的“時(shí)間",他/她只有一個(gè)信念“我總有一天會(huì)賺大錢(qián)的.”這句話，對(duì)于計(jì)算IRR來(lái)說(shuō),意義是不大的。換句話說(shuō)，對(duì)于這樣的創(chuàng)業(yè)者，VC投資的意義也不大.小是美麗的

軟銀賽富、紅杉都是些大ＶC，管理的資本多多,廣受創(chuàng)業(yè)者們的追捧。但是大家知不知道,閻炎和沈南鵬壓力有多大？錢(qián)越多越沉重，這一噸銀子砸了下去，什么時(shí)候、甚至有沒(méi)有可能變成了１0噸銀子再飛回來(lái)？??

換位思考，如果創(chuàng)業(yè)者你是一個(gè)投資人,你希望你的錢(qián)多點(diǎn)兒呢還是錢(qián)少點(diǎn)兒?相信大多數(shù)的人都會(huì)說(shuō)“當(dāng)然錢(qián)多點(diǎn)兒更好啊”。錯(cuò)了么？錯(cuò)也沒(méi)錯(cuò),這是各位自己的選擇而已。?

不過(guò)要是問(wèn)我的話，我會(huì)要求錢(qián)少一點(diǎn)兒。在創(chuàng)業(yè)投資中，錢(qián)越多，效率越低,翻倍就越難.你給我10塊錢(qián)，讓我翻十倍，變成１00塊，我可以馬上答應(yīng)你。但是如果你給我10個(gè)億，要讓我翻十番，變成10０個(gè)億,說(shuō)實(shí)話,我一定轉(zhuǎn)身就逃,我沒(méi)那本領(lǐng)、沒(méi)那信心、也沒(méi)那興趣。

當(dāng)然,如果你有很多很多錢(qián),我會(huì)建議你把這錢(qián)給巴菲特巴老爺爺去打理，這是他的擅長(zhǎng)。巴菲特的公式是：找到最大最大最大的公司，然后給它們很多很多很多的錢(qián)，然后耐心等待很長(zhǎng)很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，然后它們有一天總會(huì)賺錢(qián),巴爺爺開(kāi)的是一部巨大無(wú)比的“時(shí)間機(jī)器”,他在每個(gè)行業(yè)里找到領(lǐng)袖式的巨頭，比如飲料里選可口可樂(lè)、零售業(yè)里選沃爾瑪、軟件行業(yè)選微軟……

和巴爺爺比，再大的VC也是一部小小的“時(shí)間機(jī)器”。道理很簡(jiǎn)單,VC們的IRR指標(biāo)和巴爺爺不一樣，巴爺爺每年回報(bào)有它30％就滿(mǎn)臉紅光了，而VC要是每年的回報(bào)只有30%而不是幾倍、幾十倍、幾百倍，恐怕大家都要被逼出局回家種紅薯了。?

由于IRR這小鬼在作怪，所以世界上出現(xiàn)了形形色色的基金，有的小有的大,有的投早期有的投晚期,這和某人錢(qián)多錢(qián)少是沒(méi)有關(guān)系的，而是不同的人在玩不同的游戲。為什么VC愛(ài)你創(chuàng)業(yè)者，就像老鼠愛(ài)大米，是因?yàn)閂Ｃ相信創(chuàng)業(yè)者能以小博大，用小錢(qián)去賺大錢(qián)，創(chuàng)業(yè)者的意志可以打敗時(shí)間?！板e(cuò)過(guò)”與“過(guò)錯(cuò)”

常常見(jiàn)到創(chuàng)業(yè)者們恨鐵不成鋼，怨VＣ、罵ＶC,你砸錢(qián)呀、快砸呀、使勁砸呀、你為什么不敢砸呀？！嘿嘿，窮人才會(huì)破罐子破砸。等你有了錢(qián),看看你還會(huì)不會(huì)用同樣的話問(wèn)自己吧!

所有的投資人都是“保守”的。我也不例外，我看項(xiàng)目、投資的基本邏輯是：

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1)保值－-投出去的錢(qián),千萬(wàn)別打水漂了；?

２)賺錢(qián)–把錢(qián)放進(jìn)了一個(gè)項(xiàng)目上,花了這么多時(shí)間，總得賺點(diǎn)錢(qián)回來(lái)吧，總得比把錢(qián)放在銀行里存定期要多賺點(diǎn)兒吧;

3）賺大錢(qián)－-既然是VC，就一定想著賺大錢(qián),比如一窩子10個(gè)雞蛋，最好能快點(diǎn)孵出９只活蹦活跳的小雞,外加一只可愛(ài)的天鵝，撞上個(gè)Apple啊Gｏogle什么的；?

4）萬(wàn)一投資失敗了，別想不開(kāi)，別去跳樓，就當(dāng)過(guò)年放了一大箱子成本高的煙花和鞭炮。

我所不能理解和接受的是,ＶC在無(wú)數(shù)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)當(dāng)中百里挑一看中了你,給了你一大堆的銀子,結(jié)果你把錢(qián)燒光了,最后竟然一事無(wú)成、關(guān)門(mén)大吉。

這年頭當(dāng)投資人得有個(gè)好心態(tài),保守+保守,沒(méi)想好的事兒別做,沒(méi)看準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)別投，再過(guò)10年、50年、100年，照樣會(huì)有的是好項(xiàng)目，不用急。?

寧可“錯(cuò)過(guò)”，也不犯“過(guò)錯(cuò)”.創(chuàng)業(yè)需要的是什么?

１）Ｉdea

創(chuàng)業(yè)就得創(chuàng)新,就必須想到別人沒(méi)想到的,干別人不敢干的，如果沒(méi)有新的ｉdea,就別去找VC來(lái)一起玩心跳游戲。??2）時(shí)間

你需要時(shí)間來(lái)證明你的ｉdeａ是否可行，是否有實(shí)際的商業(yè)價(jià)值，你愿意磨蹭一輩子分文不賺?嘿嘿，你要打敗時(shí)間喲。

3）一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)

你需要有一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián),來(lái)搭建一個(gè)網(wǎng)站、來(lái)制作一個(gè)樣品、來(lái)開(kāi)一家網(wǎng)店……你需要那么一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)來(lái)做實(shí)驗(yàn),但是沒(méi)人愿意陪你冒風(fēng)險(xiǎn),萬(wàn)事開(kāi)頭難！

４）一碗雞湯

第一次創(chuàng)業(yè)，你免不了有這樣那樣的疑慮，會(huì)在十字路口認(rèn)不定方向，曾經(jīng)有個(gè)高人點(diǎn)撥說(shuō)這是“創(chuàng)業(yè)者的孤獨(dú)感”，是吧？當(dāng)你有吃不準(zhǔn)的決定，如果有人幫你下個(gè)決心，當(dāng)你不知所向,如果有人幫你指點(diǎn)迷津，那有多好!在創(chuàng)業(yè)的寒冬黑夜里,有誰(shuí)能給創(chuàng)業(yè)者端上一碗熱騰騰的心靈雞湯?

創(chuàng)業(yè)者的雷區(qū)?

1.哪天等有人給了我一筆大錢(qián),我就去創(chuàng)業(yè)。（你等著吧……與其守株待兔，不如先動(dòng)手干起來(lái)吧）?

２。XXX最近搞到一大筆VＣ的錢(qián),憑什么啊?我哪天也去搞它一筆更大的錢(qián)來(lái)玩玩。(XＸＸ搞錢(qián)和你有什么關(guān)系呀?別人搞到錢(qián)就等于你也能搞得到錢(qián)?嘿嘿。)?

3。我有個(gè)好朋友在華爾街工作，要搞錢(qián)還不容易？找他/她一句話就是了。（華爾街大路兩旁上錢(qián)堆著都像是擦手紙，你倒是叫他有本領(lǐng)先搞兩疊給你來(lái)看看?)??

4.我們準(zhǔn)備先融資3０0０萬(wàn),出讓股份５-10%,一年以后再融一個(gè)億,最多再出讓20%公司股份,團(tuán)隊(duì)必須絕對(duì)控股.(聽(tīng)上去投資人像是一群屎殼螂,要錢(qián)比撕草紙還簡(jiǎn)單。）

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……??

唉，不引用了,說(shuō)得都讓人臉紅，這些話哪里像是從創(chuàng)業(yè)者嘴里說(shuō)出來(lái)的？這樣當(dāng)創(chuàng)業(yè)者也太容易了,創(chuàng)業(yè)者也不必有什么自豪感啦,人人都可以去當(dāng)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)橛腥藭?huì)給你錢(qián)，你要多少、有人給多少,當(dāng)創(chuàng)業(yè)者太簡(jiǎn)單了，不用動(dòng)腦筋。

創(chuàng)業(yè)者都知道賺錢(qián)很累，為什么就自然而然認(rèn)為從投資人那里搞錢(qián)很容易啊?有錢(qián)的人都是因?yàn)樗麄兟斆魉再嵉搅舜箦X(qián)，為什么在沒(méi)錢(qián)的人眼里，投資人反而都像是一批傻逼,手里捧著金元寶在盼星星盼月亮等著你去拿呢？說(shuō)得極端一點(diǎn),創(chuàng)業(yè)者們也太不懂投資的基本法則和規(guī)矩了。再補(bǔ)充一點(diǎn)，不把自己的錢(qián)也一起砸進(jìn)去，用的全是別人的錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)，這鍋飯煮出來(lái)一定不香的,一定會(huì)夾著生米和沙子的。ＶC也一樣,用自己的錢(qián)還是用別人的錢(qián)在砸，你從聲音中可以聽(tīng)得出來(lái),用別人的錢(qián)砸，落地有聲，爽!?

創(chuàng)業(yè)者大概都要到自己賺到了大錢(qián),變成了投資人，嘗到過(guò)投資的滋味,才會(huì)改變思想。等你賺了大錢(qián),和我一起來(lái)投資吧,只有到那時(shí)候，你才會(huì)明白創(chuàng)業(yè)投資的真正含義。創(chuàng)業(yè)投資的四個(gè)腳印?第一個(gè)腳印：投資前

投資的前提是要有項(xiàng)目源,只有項(xiàng)目源源不斷，提供了篩選出優(yōu)秀項(xiàng)目的基數(shù)，才可以讓投資人挑精揀肥有選擇的余地，有眼力的ＶＣ能在一地雞毛、一地魚(yú)目當(dāng)中挑選出創(chuàng)業(yè)的黑馬,投資人在需要錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者中,永遠(yuǎn)是僧多粥少.

?第二個(gè)腳印：投資?

看準(zhǔn)了項(xiàng)目準(zhǔn)備放錢(qián)進(jìn)去，機(jī)構(gòu)投資人這時(shí)還要干些非常技術(shù)性的活兒，包括Teｒmｓｈeet、盡職調(diào)查、投資協(xié)議的談判、投資架構(gòu)的設(shè)計(jì)、期權(quán)計(jì)劃、Milesｔone（里程碑）……打錢(qián)，事實(shí)上這是投資的戰(zhàn)斗真正開(kāi)始，而不是結(jié)束，IRR的時(shí)針正步出發(fā)了，不知什么時(shí)候才能把它絆住.??第三個(gè)腳?。和顿Y后

錢(qián)投進(jìn)去了，“時(shí)間機(jī)器”就立刻啟動(dòng)了，一項(xiàng)投資是不是能達(dá)到高回報(bào)，現(xiàn)在才是下功夫的時(shí)候。VC除了砸錢(qián),還應(yīng)該多多加料，加進(jìn)去資源、關(guān)系、引導(dǎo)、幫助……才有可能加速“時(shí)間機(jī)器”的運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷使被投公司的價(jià)值成倍上升。?

第四個(gè)腳?。和顿Y退出

上市、被收購(gòu)、管理層回購(gòu)……到了這一步，從投資到收獲算是走完了一個(gè)輪回.創(chuàng)業(yè)“投資”和“退出"是兩個(gè)端口,錢(qián)離開(kāi)投資人的銀行和回到銀行里來(lái),都是瞬間的事情,吃不準(zhǔn)的、最痛苦的是這兩個(gè)端口之間的距離.

這是我們基金的投資流程,屬于我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，偷出來(lái)和大家分享。我是怎樣看項(xiàng)目投項(xiàng)目的?

既然前面提到了“創(chuàng)業(yè)投資的四個(gè)腳印”,不妨也就沿著這四個(gè)巨人的腳印來(lái)談?wù)勛约簻\薄的體會(huì)。需要再三說(shuō)明的是，以下的文字純屬個(gè)人見(jiàn)解，不具指導(dǎo)意義、不是普遍真理。（投資前)?

１）看人.創(chuàng)業(yè)投資就是投人,這是一件不容易的事情，但也不是一件非常難的事情。我喜歡和人打交道,看人無(wú)數(shù)，說(shuō)實(shí)話，看一個(gè)人有沒(méi)有誠(chéng)意，花沒(méi)花工夫做回家作業(yè),是不是一塊值得去花功夫雕琢的玉石，其實(shí)不需要幾眼就能看得出來(lái)。和創(chuàng)業(yè)者打交道是令我最快活的事情。在他們身上能看到我曾經(jīng)的影子，我真心希望他們做得比我當(dāng)年更好更出色,也希望中國(guó)有更多的人加入創(chuàng)業(yè)者的行列，需要的時(shí)候，我可以幫助他們指點(diǎn)一下、分享一些自己的經(jīng)驗(yàn),防止再走我曾走過(guò)的彎路,在陰冷的晚上,給他們端去一碗熱騰騰的心靈雞湯.

通過(guò)和創(chuàng)業(yè)者的對(duì)話，可以判斷出他/她是否具備一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)和涵養(yǎng):?

-—誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)信

-－足夠的心理和物質(zhì)準(zhǔn)備（準(zhǔn)備在辦公室睡三年地鋪,公司不賺錢(qián)不拿一分錢(qián)工資，2０張信用卡周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)資金,糞土當(dāng)年大公司里的派頭、排場(chǎng)、職位、條件、安逸)?

－—?jiǎng)邮?，比?dòng)腦和動(dòng)嘴更多?

-—關(guān)鍵問(wèn)題上能“聽(tīng)”話，傾聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn),傾聽(tīng)他人善意的建議。?

2)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，實(shí)話實(shí)說(shuō)。創(chuàng)業(yè)者興致匆匆來(lái)找錢(qián),講的卻可能是些不著邊際的故事和夢(mèng)想。對(duì)他們應(yīng)該說(shuō)些什么呢?不要害怕打擊他們的創(chuàng)業(yè)熱情，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他們我的真實(shí)感受和想法，也許我的想法完全錯(cuò)誤,給他們潑了冷水，怕啥呢？真正的好主意、真正的創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)就此被埋沒(méi)的；也許直截了當(dāng)?shù)呐u(píng)反而會(huì)幫助他們?nèi)ニ伎?最終使他們找到了正確的道路,變成了閃光的金子.人生匆忙，相逢是緣，真誠(chéng)為金。??

３）從兩個(gè)角度來(lái)判斷一個(gè)項(xiàng)目的本質(zhì):

——難得糊涂:如果你有個(gè)什么網(wǎng)站像當(dāng)年的Ｇoogle那樣莫名其妙地三天兩頭把斯坦福大學(xué)的校園網(wǎng)搞當(dāng)機(jī),如果你的產(chǎn)品也像喬布斯當(dāng)年在車(chē)庫(kù)里手工安裝蘋(píng)果電腦，每天的出貨單子多得車(chē)庫(kù)里實(shí)在堆不下了,那么我們也就根本不考慮什么盈利模式、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)比較、盡職調(diào)查……讓它們統(tǒng)統(tǒng)見(jiàn)鬼去吧，我們的任務(wù)是立刻抓住機(jī)會(huì)，猛砸錢(qián)，糊里糊涂地把它做大!我保證會(huì)連夜把ＡTM機(jī)里所有的錢(qián)全部取出來(lái)給你送去,但愿但愿但愿你有這么好的項(xiàng)目并能在第一時(shí)間里想到我,拜托了，頓首再拜！!?

——如果你沒(méi)有以上的奇跡來(lái)蒙倒我讓我難得糊涂一回,那咱們得認(rèn)認(rèn)真真地用理性的方法來(lái)解剖你的項(xiàng)目,你得認(rèn)認(rèn)真真做回家庭作業(yè),把商業(yè)計(jì)劃書(shū)和財(cái)務(wù)計(jì)劃交出來(lái)，沒(méi)辦法的，逃避不了的.

４）反復(fù)檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有裸泳：你到底能不能賺大錢(qián)？你什么時(shí)候賺大錢(qián)？多大的錢(qián)才叫大錢(qián)……這樣吧，請(qǐng)容許我把順序倒過(guò)來(lái)回答吧，在一個(gè)項(xiàng)目里:

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--VC投進(jìn)來(lái)的錢(qián)最少也得有個(gè)10倍2０倍的增值,他們才會(huì)有興趣來(lái)看你的項(xiàng)目;

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——你得說(shuō)服ＶＣ相信你能夠在３年5年以?xún)?nèi)，讓他們把投進(jìn)來(lái)的錢(qián)至少放大10倍20倍以后全部安全地取走,他們才可能有耐心來(lái)看你的項(xiàng)目；你可以去為你的百年老店理想奮斗，但是ＶC每一期基金的生命周期總共也只有5年１0年，所以，天下沒(méi)有哪一個(gè)VＣ有資格來(lái)陪伴你一輩子的。?

－—你的業(yè)務(wù)必須有基本的規(guī)模和潛在的市場(chǎng),你的公司3到５年銷(xiāo)售規(guī)模至少兩三個(gè)億吧？這市場(chǎng)要大得放下１０個(gè)你這樣的公司去競(jìng)爭(zhēng)，也用不著搶飯碗，照樣會(huì)把大家統(tǒng)統(tǒng)撐死噫死。??

-－你到底能不能賺大錢(qián)？在這個(gè)問(wèn)題上,你我恐怕會(huì)有重大的判斷方法分歧。你的算法總是“自上而下”的：中國(guó)有１４億人口，每人給你一塊錢(qián),你就進(jìn)帳了1４個(gè)億，你第一年獲得了２5％的市場(chǎng),第二年50％，第三年７5%．。．。。．第四年公司上市大家套現(xiàn)，你這潛力啊，一定會(huì)讓?zhuān)諧賺翻了天。我的方法是“自下而上"的:你是否真的有能力把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)投放到市場(chǎng)里去?你什么時(shí)候能找到你第一個(gè)用戶(hù)賺進(jìn)第一塊錢(qián)來(lái)？你什么時(shí)候能夠收支打平？什么時(shí)候你能賺到第一個(gè)一萬(wàn)、十萬(wàn)、一百萬(wàn)?你有沒(méi)有思想準(zhǔn)備和執(zhí)行能力去打敗時(shí)間,真的迅速做成、做大?

5）如果我相信了你的故事,我便會(huì)充當(dāng)你的銷(xiāo)售員，到我們基金的團(tuán)隊(duì)中去兜售和推銷(xiāo)你。從前我做天使的時(shí)候，我是拍拍腦袋就定案的，現(xiàn)在管理基金，基金理規(guī)定是要全部合伙人點(diǎn)頭,才能決定投資一個(gè)項(xiàng)目。我自己是創(chuàng)業(yè)者出生，總是偏袒創(chuàng)業(yè)者,所以你得和我好好配合，才有可能讓他們大家買(mǎi)賬。?（投資)

6)如果我們投資人團(tuán)隊(duì)大家都認(rèn)可你，投資便進(jìn)入了公事公辦的流程。記得嗎?我曾經(jīng)告訴過(guò)你融資中的最最重要的一步：拿到VC的Termｓhｅｅt!?

7）當(dāng)你和VC都在Termsheeｔ上簽了字，然后還有盡職調(diào)查、投資協(xié)議……沒(méi)完沒(méi)了的文字游戲之后你才可能見(jiàn)到錢(qián)的影子。當(dāng)然,投資和被投資雙方都有選擇的權(quán)利，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇拿誰(shuí)的錢(qián)也很重要，這話說(shuō)起來(lái)容易，能做到的只有那些真正有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者?。ㄍ顿Y后）?

8）你已經(jīng)把錢(qián)搞到手了，你還有必要再一次見(jiàn)到我嗎？如果還想見(jiàn)到我,那就別再稱(chēng)我為投資人了,叫我兄弟吧。我倆這時(shí)候已經(jīng)是同一條戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友,汪洋中同一條小船上的兩個(gè)水手，在以下但不限于以下的情況中,我有叫必應(yīng),兩肋插刀：

-－你需要到華為、聯(lián)想、IBM、微軟、Googlｅ去挖人,如果人家打不定主意是否離開(kāi)高就加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，那我就以VC的名義去幫你忽悠幫你招兵買(mǎi)馬，保證更加管用；

——你要設(shè)法搞大訂單,需要高層公關(guān)，那你下單，我四處找人去幫你把國(guó)企的老總、外企的首代、民企的老板、園區(qū)的書(shū)記、部委的司長(zhǎng)一個(gè)個(gè)灌趴下了給你開(kāi)綠燈；

—－你業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展需要進(jìn)一步的擴(kuò)張資金,我可以從國(guó)內(nèi)國(guó)外把一流的VC／ＰＥ幫你