珠寶業(yè)的計劃書要寫報告摘要《xx-xx年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測報告》顯示，xx年中國珠寶首飾市場零售規(guī)模達到1900億元，珠寶首飾制造業(yè)銷售收入540億元，珠寶首飾制造和零售均保持高速增長態(tài)勢。中寶協(xié)預(yù)計xx中年珠寶首飾的市場零售規(guī)模將達到2000億元，公司預(yù)計xx年珠寶首飾制造業(yè)的銷售收入將達到1118億元?？梢灶A(yù)見的是，中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首飾消費市場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費人口，更立足于中國每年GDP的高增長率。事實上，中國逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一點。由于目前珠寶首飾消費的市場空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴大規(guī)模，特別是在營銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場先機;另一方面，會吸引眾多新進入者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場。第二，首飾分層次消費的局面正在逐步形成。不同的消費者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個性化發(fā)展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場 空間。從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被K金所打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛， 對款式的選擇也更 加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志，同時也成為行業(yè)洗牌的重要因素。 __現(xiàn)已成為全球第二大珠寶制造基地，并將在 5到10年內(nèi)將 躍升為最大制造基地，在 10到15年內(nèi)更將成為全球最大的珠寶消費市場。預(yù)計到xx年，我國珠寶行業(yè)將有60～70家珠寶企業(yè)成為中國名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年銷售總額將超過2000億元，出口超過70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費中心之一，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。到2020年，中國珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達到3000億元，出口超過120億美元。到那時，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費市場。__加劇了目前珠寶行業(yè)的重新洗牌，使珠寶行業(yè)走向更加多元的發(fā)展道路，這為那些小品牌和新品牌提供了更多更大的發(fā)展空間，這也意味著那些快速跟上消費潮流的K金品牌能夠脫引而出。報告目錄第一章 珠寶商業(yè)計劃書項目介紹一、項目的經(jīng)濟背景二、品牌珠寶的背景與前景三、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模四、項目選址及項目地區(qū)概況五、項目建設(shè)計劃第二章 珠寶商業(yè)計劃書 K金飾品市場分析第三章 珠寶商業(yè)計劃書營銷戰(zhàn)略一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃三、售后服務(wù)體系第四章 珠寶商業(yè)計劃書企業(yè)戰(zhàn)略一、長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)二、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展舉措三、企業(yè)運營體制四、資本運營戰(zhàn)略第五章 珠寶商業(yè)計劃書企業(yè)管理一、管理架構(gòu)二、人才激勵機制三、人力資源管理四、企業(yè)文化第六章 珠寶商業(yè)計劃書財務(wù)分析與預(yù)算一、項目啟動成本預(yù)測二、營業(yè)成本預(yù)測三、營業(yè)收入預(yù)測四、營業(yè)利潤預(yù)測第七章 珠寶商業(yè)計劃書融資要求及說明第八章 珠寶商業(yè)計劃書結(jié)論銷售計劃書 姓名：楊敏 班級：營銷2班學(xué)號：目錄一、營銷環(huán)境分析（一） 市場環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭分析二、swot分析（一）營銷目標(biāo)（二）產(chǎn)品和價格策略（三）渠道和促銷策略（四）客戶關(guān)系管理策略三、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施四、實施計劃五、總體要求 營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境， 是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司 必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。（一）市場環(huán)境分析近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。xx年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費合計達568億元，占奢侈品消費市場總額的71%。隨著富裕群體的快速增加，預(yù)計xx年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶需求將進一步擴大。我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚 .據(jù)有關(guān)部門統(tǒng) 計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。（二）企業(yè)形象分析1、公司簡介 某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)、銷售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗，目前擁有多項電鑄技術(shù)，并擁有自己獨立的生產(chǎn)廠房和先進的生產(chǎn)設(shè)備及高素質(zhì)的管理團隊，也是當(dāng)今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時是中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、金銀珠寶商會會員等會員單位。2、經(jīng)營理念 公司秉承“突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)時尚”的理念。自成立之初便以“誠信務(wù)實、自主創(chuàng)新”作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將“誠實守信”作為行為準(zhǔn)則，本著對社會誠信、對客戶誠信、對自己誠信的原則，始終嚴(yán)格要求自己，把誠信放在第一位。、公司榮譽xx年3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個參展的中國黃金品牌；xx年6月，創(chuàng)立3d-ket品牌形象，品牌終端專賣店進軍國內(nèi)一線大城市。xx年，榮獲“中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”榮譽稱號；xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品“動感彈麗硬金”榮獲國家專利產(chǎn)品；xx年，被廣東省金銀首飾商會評選為“最具社會影響力企業(yè)”；xx年，參賽作品“愛·交織”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會xx年足金首飾設(shè)計大獎；xx年，包括“幸福魚”在內(nèi)680款產(chǎn)品榮獲國家專利產(chǎn)品；篇二：珠寶公司策劃書珠寶有限公司策劃書前言（公司簡介）隨著社會的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注珠寶類商品，不管是結(jié)婚慶典還是生日禮物，年輕人愿意花在珠寶上面的時間和金錢也劇增，珠寶行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實體店，主要經(jīng)營用天然珠寶玉石（天然寶石 天然玉石 天然有機寶石），人工寶石和貴金屬（金銀鉑鈀）的原料、半成品制成的佩戴飾品，工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。我們立足于中高檔產(chǎn)品的銷售，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上力求款式設(shè)計的新穎獨特，（或者向設(shè)計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產(chǎn)品。） 我們公司也設(shè)計？一、策劃目的1、宣傳南伊品牌，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。3、分析市場環(huán)境，診斷存在的問題和發(fā)展機會。明確公司的季度及年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適時引導(dǎo)市場發(fā)展。一、市場環(huán)境分析1、市場現(xiàn)狀：）高速增長，潛力巨大，經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。_珠寶業(yè)的計劃書要怎么寫。2）（品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。）不了解3）需求多樣化，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性消費行為。4）價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。5）側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的樣式質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和促銷手段利用不夠。6）決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄。7）直銷為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。8）促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。、市場前景：）市場高速增長：北部灣經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對中高檔珠寶首飾消費需求旺盛。）市場潛力巨大：由于國家對北部灣經(jīng)濟發(fā)展的重視，眾多廠商的投資，使得經(jīng)濟穩(wěn)定快速發(fā)展，并且在北海這樣一個旅游城市，游客數(shù)量逐年上升，市場消費基數(shù)大，隨著居民收入的穩(wěn)定增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，中高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。）政府鼓勵消費，市場日趨規(guī)范:政府實行積極的財政政策，保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展。4）品牌：隨著政府對珠寶實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。北海作為有名了旅游勝地，珠寶首飾所占的市場份額比較低。為了能夠更快的發(fā)展我們公司，我們應(yīng)以最快的速度占領(lǐng)北海市場然后再擴大占領(lǐng)其他市場。、產(chǎn)品狀況：（內(nèi)容不像在說產(chǎn)品））珠寶裝飾保值并蓄，收入增加投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的前提下，也成為投資保值的不錯選擇。）現(xiàn)今珠寶市場由于消費產(chǎn)品檔次的不同，銷售點價格混亂，良莠不齊，市場價格透明性差，品牌的價格體系混亂，不同檔次的產(chǎn)品價格不同，使消費者對珠寶的價格產(chǎn)生了很模糊的理解。）珠寶銷售者大多數(shù)都只注重產(chǎn)品的銷售，在產(chǎn)品的保養(yǎng)方面，很多都采取由消費者一方采取到店鋪保養(yǎng)的方式，其實很多消費者都因為抽不出時間等原因?qū)⒅閷毜谋ｐB(yǎng)也忽視了。、消費者：（與前面重復(fù)）市場高速增長，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，儲蓄增長迅速，特別是生活水平較為富足的一部分群體，對除卻及基本生活消費的其他物資消費很感興趣，同時，在珠寶飾品方面的消費更能體現(xiàn)他們的個人品味。3、分銷狀況：珠寶產(chǎn)品的銷售都以直營為主，這樣可穩(wěn)步發(fā)展，銷售渠道以廠家直營，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩的現(xiàn)象。4、微觀環(huán)境：珠寶產(chǎn)品的促銷乏力，區(qū)域不均，缺少有力和有效的促銷活動推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。二、swot分析strength （優(yōu)勢）1）珠寶市場潛力巨大，隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，市場消費者的基數(shù)大，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化，高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌，但是在產(chǎn)品的設(shè)計和潮流行方面是我們中小型的企業(yè)較有優(yōu)勢。）消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有消費群體。）消費者需求多樣，理性消費和感性消費并存，由于珠寶首飾的消費結(jié)構(gòu)需求層次多樣，我們中小型珠寶公司才得以有發(fā)展的有利空間。）我們所經(jīng)營的中高檔飾品都是自主設(shè)計或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，節(jié)省成本。weakness劣勢）中國珠寶市場品牌眾多，包括國有的如周大福，金大福等品牌，國外知名品牌如金伯利等強勢品牌都在中國的市場造勢發(fā)展，給我們中小型珠寶公司的發(fā)展形成了阻力。）以直營連鎖為主，有一定資金壓力，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。opportunity機會珠寶消費市場日趨規(guī)范，政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠寶公司的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。threat威脅隨著政府對香港珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸市場，對大陸珠寶同行造成威脅。三、市場目標(biāo)1、財務(wù)目標(biāo)2、營銷目標(biāo)四、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略1、營銷宗旨注重服務(wù)態(tài)度，促銷配合，價格適中，顧客認(rèn)可，分銷渠道搭臺，注重產(chǎn)品售后服務(wù)和保養(yǎng)。2、產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品定位立足于中高檔產(chǎn)品，進行產(chǎn)品的設(shè)計、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出南伊珠寶專注于中高檔消費者，加大公司品牌與消費者之間的接觸，突出南伊珠寶的品質(zhì)高貴，提高品牌知名度和美譽度，同時