精品模版范文第2頁/共2頁精品文檔推薦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文模板11篇為了使得開展的活動(dòng)或者相關(guān)工作可以順利開展，這時(shí)候我們就需要靜下心來寫一份策劃書。一份好的策劃書應(yīng)該可以靈便變動(dòng)，有調(diào)整的空間。你是否因?qū)懸环莶邉潟蠲紕e展呢？欄目小編特地為大伙兒精心收集和整理了“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文模板”，僅供參考，我們來看看吧！

想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點(diǎn)著手：

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)別勝數(shù)，按照用戶的接觸方式能夠分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索)，用戶使用搜索引擎基本上帶非常強(qiáng)的目的性，有明確的信息獵取需求，假如信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換基本上水到渠成的事。v信、微博、論壇、自媒體、平臺(tái)硬廣等，基本上被動(dòng)渠道，這些渠道普通使用頻度較高，擁有非常強(qiáng)的流量，適合做品牌曝光。

假如講渠道挑選是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體，這么內(nèi)容算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魂。盡管是別同的渠道發(fā)聲，然而傳遞的基本上同一具信息，強(qiáng)化用戶同一具印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往別是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動(dòng)畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì)、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。

每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能取得事半功倍的效果，那個(gè)效果別是單純銷售額的增長(zhǎng)，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。關(guān)于差不多形成品牌的公司來講，只需要告訴用戶，我們有啥就腳夠了，用戶對(duì)其品牌腳夠信任，不可能再去思考質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不可能做過多思考。

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司，是生產(chǎn)天然金剛石(ND）與人造金剛石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的專業(yè)化創(chuàng)造公司，也是集科研，生產(chǎn)，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。在公司嚴(yán)謹(jǐn).求實(shí).創(chuàng)新.科學(xué)的現(xiàn)代化治理下，培養(yǎng)了一批高素養(yǎng)的企業(yè)治理人才和職員，選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料，生產(chǎn)出了周密的理想工具，產(chǎn)品具有工藝先進(jìn)，質(zhì)量?jī)?yōu)良，品種多，規(guī)格全，經(jīng)久耐用等特點(diǎn)，深受用戶青睞；公司歷史悠久，資金雄厚，工藝精湛，測(cè)試手段完備；公司除生產(chǎn)普通刀具和近年來研制成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外，還可為國(guó)內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計(jì)創(chuàng)造各種特別要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng)．公司在進(jìn)展的并且積存了豐富的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已形成了一套科學(xué)，完整的治理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制．公司將以＂一流的治理.一流的質(zhì)量.一流的服務(wù).真誠(chéng)的合作＂贏得用戶的中意．在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里，公司誠(chéng)感社會(huì)各界同仁的關(guān)懷.幫助和支持，將弘揚(yáng)＂服務(wù)與創(chuàng)新＂的世紀(jì)主題，別段增強(qiáng)和提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，緊跟世界技術(shù)的進(jìn)展潮流，始終別變＂真誠(chéng)為您服務(wù)＂的宗旨，秉承＂服務(wù)算是生命線＂的理念，堅(jiān)持以＂顧客的需求＂為導(dǎo)向，與你攜手并進(jìn)！

1、中國(guó)新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析

目前，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)別斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的進(jìn)展。在政治意義上來講，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)可能沒有歐美國(guó)家的自由，然而，可能正是由于那個(gè)緣故，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1、網(wǎng)頁分析

a．網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

主頁頂部應(yīng)展示出本公司的答應(yīng)：質(zhì)量精益求精，服務(wù)盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景，鉆石閃閃，與公司產(chǎn)品相呼應(yīng)。整個(gè)網(wǎng)頁的藍(lán)XXX進(jìn)入顧客眼簾，給人一種氣魄恢弘，大海翻滾的大氣。

b.網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

本某網(wǎng)戰(zhàn)具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱、XXX、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能，我以為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

c.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

要緊是以掃瞄為主。需要增加在線交易等功能。

2、消費(fèi)者分析

1）中國(guó)刃磨鉆石消費(fèi)需求分析

S—優(yōu)勢(shì)

W—劣勢(shì)

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小，優(yōu)勢(shì)企業(yè)較少。盡管我國(guó)目前有上千家金剛石工具企業(yè)，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較低。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、治理等諸多方面投入別夠，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差，裝備水平別高，高檔產(chǎn)品創(chuàng)造能力較弱，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。三是行業(yè)自律差，在國(guó)內(nèi)外各個(gè)市場(chǎng)存在嚴(yán)峻的低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)。四是品牌意識(shí)別強(qiáng)，大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè)，行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小。

O—機(jī)遇

1.市場(chǎng)容量巨大，應(yīng)用前景廣大。

2.行業(yè)規(guī)模別斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。

3.金剛石工具的理論研究與創(chuàng)造水平別斷提高。

4.新材料、新工藝、新裝備逐步得到應(yīng)用。

5.世界金剛石工具行業(yè)向我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程加快。

T—威脅

雖然我國(guó)生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，但其技術(shù)水平與國(guó)外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距，要緊表如今：

1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一治理和宏觀調(diào)控，工具銷售市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量別穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)無序，價(jià)格混亂。

2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較降后，一些較先進(jìn)的新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用較慢，一些高性能產(chǎn)品創(chuàng)造工藝只是關(guān)，生產(chǎn)穩(wěn)定性差。

3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，產(chǎn)品系列別全，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開辟、新技術(shù)研究等方面的資金投入別腳，缺乏自個(gè)兒的核心技術(shù)。

5、在工具使用過程中，機(jī)體材料重復(fù)使用率低，鋼材白費(fèi)嚴(yán)峻。

1、模式定位

經(jīng)過對(duì)新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營(yíng)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用和思考該公司對(duì)某網(wǎng)戰(zhàn)建設(shè)的要求分析，我們將某網(wǎng)戰(zhàn)定位為B2C模式。

2、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊(cè)會(huì)員，開設(shè)個(gè)人店鋪

開網(wǎng)店有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

網(wǎng)上開店其綜合成本較低。網(wǎng)店能夠依照顧客的訂單再去進(jìn)貨，不可能因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)要緊是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)舉行，基本別需要水、電、治理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店別需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)約了人力方面的投資。

經(jīng)營(yíng)方式靈便。在各大某網(wǎng)戰(zhàn)上開店注冊(cè)和撤消都非常方便，徹底能夠依照企業(yè)的實(shí)際事情來定，網(wǎng)上開店別需要通過嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至能夠別需要存貨或者只需要少量存貨，所以能夠隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)其它商品，能夠進(jìn)退自如，沒有包袱。

（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)某網(wǎng)戰(zhàn)

企業(yè)自個(gè)兒建立一具某網(wǎng)戰(zhàn)，能夠擁有自個(gè)兒的獨(dú)立域名，擁有自個(gè)兒的店標(biāo)、擁有自個(gè)兒的品牌。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實(shí)力。不可能讓客戶以為該企業(yè)是個(gè)人或者是小店鋪，增強(qiáng)客戶對(duì)該企業(yè)的信任感。因?yàn)槠髽I(yè)有自個(gè)兒獨(dú)立的域名、空間等，某網(wǎng)戰(zhàn)更容易推廣，也有更多的推廣方式。比如交換XXX，企業(yè)能夠和任何想要交換XXX的某網(wǎng)戰(zhàn)舉行鏈接。獨(dú)立的某網(wǎng)戰(zhàn)也能更好做搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄。企業(yè)還能夠依照自個(gè)兒行業(yè)及商品經(jīng)營(yíng)的一些特殊需求，經(jīng)過功能定制的方式來達(dá)到滿腳，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感、創(chuàng)意能非?？斓牡玫綄?shí)施，并讓你占盡商機(jī)。

3、內(nèi)容定位

建立某網(wǎng)戰(zhàn)要緊目的是為了品牌的推廣，增加某網(wǎng)戰(zhàn)的掃瞄量，最后增加公司的銷售量，盡管建某網(wǎng)戰(zhàn)的目的是為了品牌的推廣，然而某網(wǎng)戰(zhàn)上別能過多地浮現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告，因?yàn)橄M(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息，對(duì)產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是別感興趣的。金剛石工具定制營(yíng)銷也是一具與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提高XXX的知名度。

4、盈利模式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式要緊分為三類。分不為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。該公司為銷售盈利。該公司自個(gè)兒生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，某網(wǎng)戰(zhàn)依舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，某網(wǎng)戰(zhàn)是一具至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器別利何以劈敵”。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，新絳縣刃磨鉆石有限公司的某網(wǎng)戰(zhàn)要緊體現(xiàn)以下：

1)某網(wǎng)戰(zhàn)產(chǎn)品

某網(wǎng)戰(zhàn)要緊以白、藍(lán)、綠為基本的群調(diào)，藍(lán)綠兩群完美再現(xiàn)了大自然-充滿了陽光和清新氣息。而白群則體現(xiàn)了非?，F(xiàn)代、非常有用。這些輕松、明快的XXX調(diào)給人一種清新的感受。

首頁的頂部為公司內(nèi)容框架介紹，左下方為公司產(chǎn)品的分類，右下方為公司部分最新產(chǎn)品圖片和價(jià)格展示，內(nèi)容框架設(shè)置為八個(gè)按扭：分不有首頁、供應(yīng)產(chǎn)品、誠(chéng)信檔案、公司介紹、我的相冊(cè)、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、XXX、XXX。

“供應(yīng)產(chǎn)品”，顧名思義，要緊介紹公司每一件最新推出的金剛石的名稱和價(jià)格、功能等相關(guān)信息，讓顧客依照實(shí)際事情和需要自主挑選“心頭好”；

“誠(chéng)信檔案”，介紹企業(yè)身份認(rèn)證、企業(yè)評(píng)價(jià)、爭(zhēng)議及違規(guī)處理、證書榮譽(yù)等；

“公司介紹”，為顧客提供本公司的詳細(xì)信息，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念，能夠方便顧客掃瞄打印，進(jìn)一步了解公司的產(chǎn)品，并提供了參考；

“我的相冊(cè)”，公司產(chǎn)品的圖片在此均能夠看到；

“產(chǎn)品動(dòng)態(tài)”，介紹本公司的最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)；

“XXX”顧客能夠在此留下自個(gè)兒的觀點(diǎn)，便于以專業(yè)和客觀的知識(shí)為顧客解決日常日子常見的咨詢題；

“XXX”介紹公司的XXX和地址。

2、價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一具十分重要的因素，我們的價(jià)格策略要緊有：

1)靈便定價(jià)策略：在一些特別的生活里，依照別同風(fēng)格的金剛石，能夠?qū)︻櫩蛯?shí)行超低策略或免費(fèi)策略。

2)經(jīng)過拍賣方式：形式類似拍賣某網(wǎng)戰(zhàn)的“X元特價(jià)拍賣區(qū)”，把積累的金剛石以低價(jià)出售，再加以拍賣形式讓消費(fèi)者舉行競(jìng)投，以最中意的價(jià)格得到“心頭好”

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是某網(wǎng)戰(zhàn)建設(shè)之后一具必別可少的步驟。我們舉行某網(wǎng)戰(zhàn)推廣的目的是讓盡量多的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的某網(wǎng)戰(zhàn)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶得知新某網(wǎng)戰(zhàn)的要緊途徑如下：

1)搜索引擎

2)其它某網(wǎng)戰(zhàn)上的鏈接

3)XXX

4)朋友、同學(xué)、同事的介紹

5)網(wǎng)友介紹

6)網(wǎng)址大全之類的書籍

7)報(bào)刊雜志

8)廣播電視

9)黃頁

10)戶外廣告

11)其他

所以我們要緊將從搜索引擎注冊(cè)、XXX、E—mail推廣、論壇BBS這四個(gè)方面推廣我們的某網(wǎng)戰(zhàn)。

1)登陸搜索引擎

搜索引擎注冊(cè)是最經(jīng)典、最常用的某網(wǎng)戰(zhàn)推廣手段。從搜索引擎來的拜訪者，新用戶比例非常高，而且所有拜訪者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們是主動(dòng)找上你的某網(wǎng)戰(zhàn)的，因此他們對(duì)商業(yè)某網(wǎng)戰(zhàn)的價(jià)值也特殊高。

A、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)事情

B、挑選搜索引擎注冊(cè)

2)E-mail

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)有幾間莫名其妙的公司發(fā)E-mail給你，盡管受郵件病毒的妨礙，許多網(wǎng)民對(duì)別明來歷的郵箱別敢打開，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時(shí)，腦中已產(chǎn)生印象，從而起到了品牌推廣的效果。

3)論壇

為達(dá)到顯著的推廣效果，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的BBS上，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力，我們能夠經(jīng)過以一具一般網(wǎng)民的身份宣傳公司的某網(wǎng)戰(zhàn)，留下XXX，讓感興趣的顧客拜訪或公布些軟性信息。

4)XXX

4、服務(wù)營(yíng)銷

由傳統(tǒng)的被動(dòng)式為顧客解決咨詢題的補(bǔ)償式服務(wù)逐步向主動(dòng)式的增值式服務(wù)過渡，向顧客推出星級(jí)售后服務(wù)。這種主動(dòng)登門式的服務(wù)新舉措，極大地滿腳了用戶潛在需求，實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離，自然會(huì)抓住消費(fèi)者的“芳心”，服務(wù)同樣贏得用戶，服務(wù)同樣制造價(jià)值。

摘要:一：對(duì)企業(yè)某網(wǎng)戰(zhàn)舉行優(yōu)化某網(wǎng)戰(zhàn)的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;某網(wǎng)戰(zhàn)頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化;導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;鏈接整理：對(duì)某網(wǎng)戰(zhàn)的內(nèi)外鏈接舉行處...

某網(wǎng)戰(zhàn)的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;

某網(wǎng)戰(zhàn)頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對(duì)某網(wǎng)戰(zhàn)的內(nèi)外鏈接舉行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽舉行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

依照以上我建議：

1：某網(wǎng)戰(zhàn)設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，大氣，可以吸引不人接著在某網(wǎng)戰(zhàn)上掃瞄，適合服裝。

2：盡可能使用文字加圖片的方式，使某網(wǎng)戰(zhàn)易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。

3：網(wǎng)上商城，要有購(gòu)物的氛圍。在節(jié)日即將到來之際，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。如此可以吸引潛在顧客舉行購(gòu)買。

4：多幾個(gè)在線XXX。談天工具非常多，別要局限于扣扣。讓人易找到XXX。

只是，要講明XXX的時(shí)刻。讓你的顧客容易找到你。

5：支付方式別要只局限于銀行匯款，如今支付寶，貝寶，財(cái)付通等也逐漸的被人們同意。

6：商品的拍攝技術(shù)需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時(shí)間為企業(yè)做宣傳。

7：商品的描述，簡(jiǎn)潔，易知道。但別要只寫個(gè)規(guī)格。要更加專業(yè)些。

8：郵寄方式，應(yīng)該寫上。并寫上郵資，讓顧客清晰些。

9：退換貨的講明，應(yīng)該寫上。

10：時(shí)間檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。

11：為了增加有效率的拜訪，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的某網(wǎng)戰(zhàn)(但別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)作XXX，

為了別妨礙版面的花亂可采取三種形式的鏈接

1)、文字鏈接，

2)、BAR的鏈接，包括交換廣告的鏈接

3)、LOGO的鏈拉

要注意的是，時(shí)間檢查，對(duì)方是否為自個(gè)兒加上了鏈接。鏈接的圖片是否清楚。

1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等

技巧(1)：挑選關(guān)鍵詞

挑選錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦挑選了正確的關(guān)鍵詞，你就可使某網(wǎng)戰(zhàn)拜訪量飚升。

以下有幾個(gè)非常好的關(guān)鍵字挑選原則：

A)把自個(gè)兒放在來訪者的角度上去看咨詢題

B)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞

C)盡可能使你的關(guān)鍵字詞短小

D)挑選合適的詞組組合

如想在“韓服”那個(gè)詞組上得到第1名的排位簡(jiǎn)直是白費(fèi)時(shí)刻，而且用戶得到大量的頁面經(jīng)常被十分輕松放棄，單個(gè)關(guān)鍵詞得別到目標(biāo)流量，非常多用戶意識(shí)到用2-3個(gè)詞組組合最佳，如組合：廉價(jià)韓服，時(shí)尚韓服，美女韓服

對(duì)YAHOO的注冊(cè)別能草率了事

緣故：YAHOO是目前最重要也是最難進(jìn)入的名目，提交信息會(huì)被真正的編輯審查，因此要按信上的指示做。

如例：

1)確定查詢關(guān)鍵詞，以瓷磚為例

2)確定在YAHOO某網(wǎng)戰(zhàn)中相應(yīng)的名目下提交正確的URL舉行注冊(cè)，如：商業(yè)與經(jīng)濟(jì)——公司——建設(shè)營(yíng)造——地面，

墻壁及天花板——瓷磚?；蛘撸簠^(qū)域——國(guó)家與地域——中國(guó)大陸——省級(jí)行政區(qū)——福建濕—商業(yè)——建設(shè)營(yíng)造

前言

在科技迅速進(jìn)展的今天，網(wǎng)絡(luò)開始成為社會(huì)進(jìn)展和人們?nèi)兆又械谋匦杵罚P(guān)系到一具人、一具家庭、一具企業(yè)、一具民族乃至一具國(guó)家的進(jìn)展前景，歸根結(jié)底，網(wǎng)絡(luò)差不多成為當(dāng)今社會(huì)的進(jìn)展方向。所以，關(guān)于西安多利隆來講，怎么利用網(wǎng)絡(luò)來銷售我們的產(chǎn)品——人造草坪，以及怎么更好地宣傳多利隆品牌，提高品牌知名度？這將是我們面臨的一具新課題。

西安多利隆運(yùn)動(dòng)草坪有限公司成立于20xx年，生產(chǎn)基地位于西安市藍(lán)田工業(yè)園區(qū)，是集專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、鋪裝、服務(wù)于一體的人造草坪生產(chǎn)企業(yè)。多利隆人造草坪種類齊全，結(jié)構(gòu)豐富，廣泛適用于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、幼兒園、休閑場(chǎng)地、景觀綠化等，被全國(guó)三十多個(gè)省市自治區(qū)的數(shù)千家體育場(chǎng)、學(xué)校、幼兒園、機(jī)關(guān)單位所采納，并遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、澳洲、中亞等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。原來的產(chǎn)品銷售要緊是經(jīng)過傳統(tǒng)銷售模式實(shí)現(xiàn)的。公司目前希翼運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段開展產(chǎn)品及公司的宣傳活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。

當(dāng)今人造草坪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著一些企業(yè)科技研發(fā)的投入，國(guó)產(chǎn)人造草坪由于其性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)被市場(chǎng)迅速的同意、推廣，開始成為行業(yè)的首選。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定、快速的進(jìn)展，人民群眾日子理念的別斷進(jìn)步及人們?nèi)兆铀降难杆俚奶岣?，運(yùn)動(dòng)休閑消費(fèi)群體必將進(jìn)一步擴(kuò)大，運(yùn)動(dòng)面層的人造草坪場(chǎng)地，將來需求潛力巨大、空間廣大。

1.目標(biāo)群體定位：定位于國(guó)內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)教學(xué)配套的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、體育賽事承辦單位的競(jìng)賽場(chǎng)地、商務(wù)休閑場(chǎng)所的娛樂場(chǎng)地和都市建設(shè)采購(gòu)部門的綠化場(chǎng)地等。

2.商業(yè)模式分析：公司想利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來間接地銷售我們的產(chǎn)品，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推廣等方式來宣傳公司及產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司及產(chǎn)品的知名度，配合差不多成熟的傳統(tǒng)銷售手段，為其開辟更多的潛在客戶。

3.核心競(jìng)爭(zhēng)力：我公司的要緊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于從設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)的層層把關(guān)，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，到售前售后服務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)治理模式，保障了客戶對(duì)產(chǎn)品的放心使用，國(guó)內(nèi)外銷售都以休閑草坪為主，我公司的PU背膠和圖案設(shè)計(jì)獨(dú)占鰲頭，但競(jìng)爭(zhēng)力還有待加強(qiáng)和鞏固。

4.競(jìng)爭(zhēng)者分析：隨著人造草坪市場(chǎng)的壯大，生產(chǎn)企業(yè)由幾家迅速增至近二十家，企業(yè)良莠別齊。一些規(guī)模小、靠偷工減料、以次充好打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)在行業(yè)市場(chǎng)里混水摸魚，從設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)都難以保證，難以滿腳越來越高的客戶需求。以江蘇企業(yè)居多，價(jià)格戰(zhàn)日益突出。面對(duì)這種景象，我提議公司以空間換取價(jià)格，從“海陸空”三方面立體式的營(yíng)銷思路，從信息（制空能力）方面擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì)。

公司差不多注冊(cè)了多個(gè)域名，分不建立了中文和英文某網(wǎng)戰(zhàn)，在某網(wǎng)戰(zhàn)中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容。緊繼續(xù)逐步在相關(guān)行業(yè)某網(wǎng)戰(zhàn)公布產(chǎn)品信息，并在XXX、XXX、雅虎等知名搜索引擎中登錄，并用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段為公司及產(chǎn)品在網(wǎng)上做好宣傳工作，增加公司和產(chǎn)品的曝光率，用生動(dòng)內(nèi)容和豐富的產(chǎn)品打動(dòng)客戶，提高XXX率，使西安多利隆人造草坪能被大伙兒了解，為產(chǎn)品銷售目的轉(zhuǎn)化率做好鋪墊工作。

1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

經(jīng)過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供中意的顧客服務(wù)。要緊工具有某網(wǎng)戰(zhàn)XXX、IM通訊工具、XXX、論壇，常見的產(chǎn)品咨詢題解答等。

2.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能和營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，普通由銷售部門負(fù)責(zé)，鑒于對(duì)公司現(xiàn)行人員結(jié)構(gòu)的分工，先設(shè)立專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員配合公司直銷的銷售精英，待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作取得成績(jī)后，再做進(jìn)一步的人員安排。

a.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，優(yōu)化XXX的產(chǎn)品信息內(nèi)容。

(2)某網(wǎng)戰(zhàn)日常維護(hù)與治理。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣信息及時(shí)公布與更新。

(4)網(wǎng)上反饋信息治理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)（在行業(yè)某網(wǎng)戰(zhàn)公布更新產(chǎn)品信息）。b.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大也許的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼?duì)也許的投入有所恐怕，目前我們的營(yíng)銷預(yù)算要緊來自于：

(1)競(jìng)價(jià)排名（前期投入5600元，用完續(xù)費(fèi)）

(2)開通誠(chéng)信通會(huì)員（3688元/年）

（3）客戶信息治理系統(tǒng)（20xx元/年）

其他另算。

制定某網(wǎng)戰(zhàn)推廣的打算與實(shí)施程序；運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

1.IM推廣：以各種IM工具為平臺(tái)，經(jīng)過文字、圖片等形式舉行公司及產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)。包括：扣扣、MSN、XXX、飛信等；

2.論壇推廣：在論壇、社區(qū)、帖吧等網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)上以文字、圖片等形式，公布帖子舉行公司和產(chǎn)品宣傳推廣；

3.博客推廣：在博客網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)中寫博文的形式舉行宣傳公司的產(chǎn)品；

4.軟文推廣：經(jīng)過公布大量的相關(guān)性的文章、報(bào)道等，有效地對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)造勢(shì)，增加有效外鏈，提高搜索引擎排名，加大關(guān)注產(chǎn)品的程度，增加某網(wǎng)戰(zhàn)流量；

5.咨詢答推廣：在XXX懂、新浪愛咨詢、天涯咨詢答、XXX咨詢答中模擬用戶咨詢答來宣傳公司產(chǎn)品；

6.SEO推廣：登陸搜索引擎，分析并設(shè)置關(guān)鍵詞，舉行搜索引擎

優(yōu)化，使其在搜索中更容易找到我們公司的產(chǎn)品；

7.XXX營(yíng)銷：給目標(biāo)客戶發(fā)送XXX傳遞公司產(chǎn)品信息；

8.其他：病毒式營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷等方式。

1.某網(wǎng)戰(zhàn)流量統(tǒng)計(jì)；具體要緊體如今某網(wǎng)戰(zhàn)的XXX量、曝光量、轉(zhuǎn)換量、到達(dá)率、二跳率；

2.經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推廣開辟的客戶及成交數(shù)量；

3.公司及產(chǎn)品知名度是否提升，要緊體如今搜索引擎的排名和某網(wǎng)戰(zhàn)的曝光量。

綜合以上三個(gè)方面制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估統(tǒng)計(jì)指南，來作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的工作績(jī)效的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容如有別當(dāng)，還望多包含、多指教！

進(jìn)入２１世紀(jì)，在經(jīng)濟(jì)日益進(jìn)展進(jìn)步的今天，企業(yè)別再是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，而是依照消費(fèi)者的需要和市場(chǎng)的需求來生產(chǎn)的。隨著消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的深化，也差不多由往常的感性消費(fèi)逐漸向理性認(rèn)識(shí)過渡，所以關(guān)于企業(yè)來講，需要了解市場(chǎng)需求的變化與特點(diǎn)，然后依照自個(gè)兒的實(shí)力來生產(chǎn)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，才干在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)有利的地位，才干獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的別斷提高，購(gòu)買手機(jī)的大學(xué)生越來越多，而且更換手機(jī)的頻率也越來越快，因?yàn)榇髮W(xué)生是對(duì)新生事物和新潮流反映最快的一具群體，而且大學(xué)生屬于手機(jī)消費(fèi)的主流群體，所以，了解他們對(duì)手機(jī)的各種別同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和各種需求是非常有必要的，因此這次調(diào)查要緊針對(duì)大學(xué)生群體，從而了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)偏好的挑選，了解手機(jī)的市場(chǎng)需求及其進(jìn)展方向。因此我們小組將舉行大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查。

（一）調(diào)查目的

經(jīng)過對(duì)承德大學(xué)園區(qū)各大高校大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)事情調(diào)查，全面了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的市場(chǎng)容量及其結(jié)構(gòu)，質(zhì)量，價(jià)格，品牌等內(nèi)容以及相關(guān)市場(chǎng)事情，為手機(jī)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供相關(guān)的市場(chǎng)信息。

１、研究消費(fèi)者的行為與心理，了解大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)事情與適應(yīng)。

２、手機(jī)及其手機(jī)的市場(chǎng)現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機(jī)在大學(xué)生使用中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場(chǎng)需求。

３、了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)的媒體消費(fèi)事情及同意態(tài)度

４、理論與實(shí)際相結(jié)合，在市場(chǎng)調(diào)查過程中，學(xué)會(huì)發(fā)覺咨詢題，分析咨詢題，解決咨詢題，提高各個(gè)方面的能力。經(jīng)過深入市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，初步學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)學(xué)的理論，舉行市場(chǎng)調(diào)查和分析，得出結(jié)論并提出建議。

(二）調(diào)查內(nèi)容

基于要了解大學(xué)生手機(jī)普及率以及他們對(duì)手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求事情,所以具體調(diào)查內(nèi)容為:

⒈大學(xué)生對(duì)品牌印象與認(rèn)知事情怎么?

⒉大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的妨礙因素有哪些?

⒊大學(xué)生手機(jī)擁有事情怎么?

(一)調(diào)查辦法：

（1）由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定咨詢卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人舉行制作成電子版調(diào)查咨詢卷。

（2）以書面文件形式確定，打印成一般咨詢卷制成常規(guī)調(diào)查咨詢卷。

2.電子咨詢卷制作完成并經(jīng)過無錯(cuò)測(cè)試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

3.動(dòng)員調(diào)查小組所有成員舉行廣泛宣傳，宣傳方式要緊有二：一是讓自個(gè)兒的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上公布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4.調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)舉行分析

（二）調(diào)查對(duì)象

這次調(diào)查是以承德大學(xué)園區(qū)大學(xué)生為對(duì)象，由于條件限制具體調(diào)查對(duì)象要緊以承德大學(xué)園區(qū)各大高校學(xué)生為主，并以河北旅游職業(yè)學(xué)院為重點(diǎn)調(diào)查單位。

400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）

XXX以及書面文檔

第一步,預(yù)備工作確定課題；時(shí)刻：11月1日

第二步,調(diào)查方案設(shè)計(jì)；時(shí)刻：11月3日

第三步,制定調(diào)查咨詢卷；時(shí)刻：11月10日

第四步,二手資料收集；時(shí)刻：11月15日

第五步,實(shí)地調(diào)查；時(shí)刻：11月20日

第六步,調(diào)查資料整理統(tǒng)計(jì)；時(shí)刻：11月25日

第七步，調(diào)研資料分析；時(shí)刻：11月29日

第八步，撰寫調(diào)查報(bào)告；時(shí)刻：12月2日

第九步，市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)；時(shí)刻：12月5日

咨詢卷方案設(shè)計(jì)費(fèi)用:共120元

打印咨詢卷：0.15元/張，共400張。0.15×400=60元

車費(fèi)：10元/人，共8人。10×8=80元

撰寫報(bào)告及調(diào)查匯報(bào)費(fèi)用：100元

總計(jì)：120+60+80+100=360元

河北旅游職業(yè)學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查咨詢卷

同學(xué)您好！我們是大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)商都市場(chǎng)調(diào)查小組。為了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求狀況，以便為學(xué)生提供心儀的機(jī)型和更好的服務(wù)，我公司特邀請(qǐng)您參與此次調(diào)查。萬分謝謝您可以抽出珍貴的時(shí)刻參與此次調(diào)查！

調(diào)查地方：河北旅游職業(yè)學(xué)院調(diào)查時(shí)刻：20xx年12月

1.您的性不

A：男B:女

2.您的年級(jí)

A：大一B:大二C：大三D：大四

3.您的月日子費(fèi)是多少？

A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上

4.您理想中的手機(jī)價(jià)格是多少？

A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-20xx元D:20xx-2500元

E:2501-3000元F:3001元以上

5.您所持有的手機(jī)品牌是：

A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯(lián)想E:蘋果

F:索尼G：西門子H:波導(dǎo)I:康佳J:飛利浦

K:其他:(請(qǐng)注明)___________________________________________

6.您正在使用的手機(jī)款式：

A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉(zhuǎn)

7.您對(duì)目前正在使用的手機(jī)是否中意？

A:別中意，非常想更換B:普通，湊合著用C:較中意，適用D：非常中意，我的最愛

8.您下次預(yù)備購(gòu)買的手機(jī)款式

A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉(zhuǎn)

9.您下次預(yù)備購(gòu)買的手機(jī)品牌

A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯(lián)想E:蘋果

F:索尼G：西門子H:波導(dǎo)I:康佳J:飛利浦

K:其他:(請(qǐng)注明)___________________________________________

10.您對(duì)手機(jī)的要求比較注重啥？（選取三項(xiàng)）

_________________________________________________________________

A:質(zhì)量B:價(jià)格C:服務(wù)D:功能E:外觀款式F:配置G:健康H:擴(kuò)展性I:品牌J：分量K：顏群L:待機(jī)時(shí)刻M：其他____________

11.您最注重手機(jī)的啥功能？（多選）

____________________________________________________________________

A:手機(jī)扣扣B:拍照攝像C:通話D:藍(lán)牙E:游戲娛樂F:MP

3、MP4G:藍(lán)牙功能H:導(dǎo)航功能I:超長(zhǎng)待機(jī)J：3G上網(wǎng)K：其他__________

12.您喜愛手機(jī)的顏XXX類型是？

A:單一群調(diào)B：多種XXX彩

13.您以為手機(jī)外殼哪種最迷人？

A:金屬B:皮革C:塑料D:其他___________

14.您對(duì)手機(jī)了解的渠道來自？（可多選）

A:電視B:報(bào)紙C:網(wǎng)絡(luò)D：同學(xué)朋友之間相互交流

E:宣傳活動(dòng)F:賣場(chǎng)廣告G：廣播H:雜志I:其他________________

15.您普通多久更換手機(jī)

A：半年以內(nèi)B:半年到一年C:一年到兩年D：兩年以上

16.您普通到啥地點(diǎn)購(gòu)買手機(jī)？

A:專賣店B:挪移或聯(lián)通公司C:超市或百貨店D:網(wǎng)絡(luò)E:大賣場(chǎng)

17.一下幾種手機(jī)促銷方式中，最能吸引你的是哪一種？

A：購(gòu)機(jī)贈(zèng)話費(fèi)B:現(xiàn)場(chǎng)打折C:送相關(guān)配件D:抽獎(jiǎng)活動(dòng)

您的XXX:_______________調(diào)查人員：___________________

xxx

xxx游職業(yè)學(xué)院

本公司以“與綠群同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V闊人民熱愛大自然，愛護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠群產(chǎn)品為主(包括綠群食品，綠群日用品，等綠XXX系列品)，創(chuàng)建于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，如今，本公司已創(chuàng)立了自個(gè)兒的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采納國(guó)際綠群包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品的。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大都市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)的，建立公司自個(gè)兒的銷售渠道，以“綠XXX”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的聘請(qǐng)男女比例為2:1的，建立自個(gè)兒的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采納全國(guó)賬戶治理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化的，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一具大規(guī)模、高密集度的、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特群，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上舉行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日舉行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的辦法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開辟開辟綠XXX資源，著重開辟無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的挑選過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

通過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠群同行”網(wǎng)某網(wǎng)戰(zhàn)，在某網(wǎng)戰(zhàn)中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊繼續(xù)逐步在搜狐、雅虎等聞名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的妨礙，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合某網(wǎng)戰(zhàn)的友情連接。

經(jīng)過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供中意的顧客服務(wù)。要緊工具有XXX、電子論壇，常見咨詢題解答等。

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的進(jìn)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)打算保證事實(shí)上施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，普通由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。普通應(yīng)設(shè)立特意部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期思考精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職非常難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定某網(wǎng)戰(zhàn)構(gòu)建打算，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施某網(wǎng)戰(zhàn)建設(shè)。

(2)某網(wǎng)戰(zhàn)日常維護(hù)、監(jiān)督及治理。

(3)某網(wǎng)戰(zhàn)推廣打算的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息治理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及治理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大也許的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼?duì)也許的投入有所恐怕，我們的營(yíng)銷預(yù)算要緊來自于：

(1)人職員資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開辟、數(shù)據(jù)庫開辟

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建某網(wǎng)戰(zhàn)交互平臺(tái)的

XXX作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要緊載體，其自身的好壞直截了當(dāng)妨礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，并且某網(wǎng)戰(zhàn)也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、XXX、公司治理及文化建設(shè)的、合作企業(yè)交流等等功能，惟獨(dú)在廣泛集合公司各方面意見的前提下才干逐步建立起滿腳要求的某網(wǎng)戰(zhàn)平臺(tái)的。

構(gòu)建某網(wǎng)戰(zhàn)應(yīng)注意某網(wǎng)戰(zhàn)應(yīng)有如下功能的：

(1)信息豐富：信息量太低是目前XXX的通病;

(2)美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：惟獨(dú)具備相應(yīng)的功能，才干滿腳公司各部門要求。

(4)某網(wǎng)戰(zhàn)人性化：以客戶角度動(dòng)身而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加拜訪者參與機(jī)遇，實(shí)如今線交互。

(三)、制定某網(wǎng)戰(zhàn)推廣方案并實(shí)施

具備了一具好的某網(wǎng)戰(zhàn)平臺(tái)，繼續(xù)應(yīng)實(shí)行某網(wǎng)戰(zhàn)推廣。某網(wǎng)戰(zhàn)推廣的過程并且也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定某網(wǎng)戰(zhàn)推廣打算應(yīng)思考的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清晰本公司產(chǎn)品的最后使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買妨礙者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)適應(yīng)怎么;

(3)我們應(yīng)該要緊向誰做推廣;

(4)我們以怎么樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，怎么借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段怎么;

(7)怎么保持較低的宣傳成本。

2.我們能夠借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)某網(wǎng)戰(zhàn)間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)經(jīng)過網(wǎng)上論壇、bbs舉行宣傳;

(5)經(jīng)過新聞組舉行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體舉行適當(dāng)宣傳。

某網(wǎng)戰(zhàn)推廣之后我們的工作完成了一具時(shí)期，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)舉行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一具新的.臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)XXX建設(shè)是否成功，有哪些別腳;

(2)某網(wǎng)戰(zhàn)推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度怎么?分析緣故;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的同意程度怎么;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)要緊有：

某網(wǎng)戰(zhàn)拜訪人數(shù)、拜訪者來源地、拜訪頻率、逗留時(shí)刻、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極妨礙，并且也妨礙到公司的整體運(yùn)營(yíng)治理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探究，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)預(yù)備，完善公司治理信息系統(tǒng)，提高公司治理的質(zhì)量與效率，提高職員素養(yǎng)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將妨礙公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開辟方式、治理方式等等，推動(dòng)公司舉行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

土特產(chǎn)賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)覺它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。所以，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要依照客戶認(rèn)知的需要來發(fā)覺和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)適應(yīng)，然后努力去滿腳和超過客戶的期望。發(fā)掘是啥使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價(jià)值或者更為獨(dú)特，同時(shí)怎么比競(jìng)爭(zhēng)者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)可以獲得成功的關(guān)鍵，假如這些客戶需求可以被識(shí)不出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來，這么企業(yè)就可以獲得成功。

首先是市場(chǎng)分析：x州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場(chǎng)上土特產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，他們的產(chǎn)品定位普通是禮品和贈(zèng)品，他們的營(yíng)銷渠道挑選自建直營(yíng)店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特群強(qiáng)調(diào)健康，歷史蘊(yùn)含。需求事情多位過節(jié)贈(zèng)送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購(gòu)買。本地推廣非常好，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升。

其次是自身分析：x州小菜要緊產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個(gè)品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而著名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊嘆不已，并揮筆寫下對(duì)聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。有深厚的文化底蘊(yùn)，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲。

最終擬定策劃方案如下：

定位：禮品與家常小菜，別僅過節(jié)旅游這些特別事情能夠買，一年四季都能夠買來作為常用食品。假如單純作為禮品，就要受到時(shí)令的限制，而x州小菜又別屬于奢靡品。而定位包含家常小菜就可以突破傳統(tǒng)思維，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià)，分不適合禮品和家常小菜。

情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地點(diǎn)特XXX和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨(dú)樹一幟，更有人情味。

寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。

推廣手段：在錦州對(duì)外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿，提升馳名品牌形象。建立錦州地點(diǎn)特群推廣機(jī)構(gòu)，攜產(chǎn)品參加各種博覽會(huì)，展覽會(huì)，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒舉行宣傳。

分銷渠道挑選：可控區(qū)域內(nèi)，成本合算建立直營(yíng)店；市場(chǎng)未開拓地區(qū)挑選大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商；都市中挑選直截了當(dāng)供貨大型連鎖超市和零售店。依照實(shí)際事情挑選多種分銷渠道，幸免單一渠道的別腳，非常好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)。

一、市場(chǎng)前景分析

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，然而非常多某網(wǎng)戰(zhàn)都沒有能存活下來，非?？毂痪W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

1.許多站點(diǎn)別注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺鈔票，別善于挑選經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力別強(qiáng);

3.沒有自個(gè)兒的特點(diǎn)，定信別明確，缺少一定的氣氛和感受;

4.服務(wù)水平別高，功能別全;

5.沒有抓住顧客的心理。

(一)提供啥

1.要獲得更大的進(jìn)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場(chǎng)分析;

5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素

1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2.有價(jià)值的問信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;

3.公平合理;

4.網(wǎng)上訂購(gòu);

5.某網(wǎng)戰(zhàn)人員廣泛，便于操作治理;

6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;

7.某網(wǎng)戰(zhàn)立腳于人們感興趣的旅游和飲食;

8.網(wǎng)民可直截了當(dāng)從本站訂餐、組團(tuán)旅游

(三)憑啥盈利

下江南旅游網(wǎng)是集問、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游某網(wǎng)戰(zhàn)，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代日子的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、獵取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。

5、并且，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分

1.吳地文化

2.蘇州景點(diǎn)

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識(shí)

6.飲食文化

7.問廣場(chǎng)

8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9.服務(wù)區(qū)

網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直截了當(dāng)妨礙到某網(wǎng)戰(zhàn)的效率。幸免與其他某網(wǎng)戰(zhàn)的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本某網(wǎng)戰(zhàn)將全方們?cè)O(shè)計(jì)一具令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量別能太多

2.圖文并茂，群彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的事情下追求屬于本某網(wǎng)戰(zhàn)獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)某網(wǎng)戰(zhàn)的組織形式清楚，并保證頁面別單調(diào)

4.某網(wǎng)戰(zhàn)設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5.及時(shí)和定期與每日更新信息。

個(gè)性化，應(yīng)用靈便，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、有用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立腳于服務(wù)，立腳于提高人們的日子水平。

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件浮現(xiàn)咨詢題，及時(shí)舉行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2.備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)

1.宣傳工作與各大某網(wǎng)戰(zhàn)建立鏈接，注重搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獵取網(wǎng)頁素材和市場(chǎng)信息

3.經(jīng)過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高某網(wǎng)戰(zhàn)人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加某網(wǎng)戰(zhàn)的可信度。豐富某網(wǎng)戰(zhàn)內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使某網(wǎng)戰(zhàn)在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為未來某網(wǎng)戰(zhàn)盈利作預(yù)備。

(一)、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人職員資

4.推廣費(fèi)用

(二)、收入

1.廣告收入

2.注冊(cè)收費(fèi)VIP

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)打算。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)策、打算等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng)，是直截了當(dāng)用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的。它包括對(duì)某網(wǎng)戰(zhàn)頁面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一具相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待某網(wǎng)戰(zhàn)的營(yíng)銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是別現(xiàn)實(shí)的。一具成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要經(jīng)過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

依照別同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的咨詢題，營(yíng)銷方案也會(huì)有非常大區(qū)不。我們應(yīng)依照目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的普通規(guī)律來看，有點(diǎn)基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

1、系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、創(chuàng)造流、物流、資金流和服務(wù)流舉行治理的。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素舉行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2、創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)別同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值舉行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，經(jīng)過創(chuàng)新，制造和顧客的個(gè)性化需求相習(xí)慣的產(chǎn)品特群和服務(wù)特群，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特殊的奉獻(xiàn)才干換來特殊的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特群，特XXX別僅意味著與眾別同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特群和服務(wù)特群。

3、操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一具結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者依照企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在將來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做啥、何時(shí)做、何地做、何人做、怎么做的咨詢題舉行了精密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也算是講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直截了當(dāng)?shù)?、相互?lián)系的行動(dòng)打算的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一具部門、每一具職員都能明確自個(gè)兒的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和辦法，并知道得怎么與其他部門或職員相互協(xié)作。

4、經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃別僅本身消耗一定的資源，而且經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的事情下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，首先是明確策劃的動(dòng)身點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)遇和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的動(dòng)身點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常舉行細(xì)分，挑選網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，舉行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最終對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略舉行設(shè)計(jì)和集成。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓勵(lì)和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了企業(yè)的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及對(duì)于將來治理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)不于其他企業(yè)的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和打算的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的舉行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)講明達(dá)到這些成就的時(shí)刻期限。

(三)SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是妨礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于企業(yè)經(jīng)理以批判的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估企業(yè)完成其基本任務(wù)的也許性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打算。依照前兩周網(wǎng)上調(diào)查咨詢卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細(xì)寫出本企業(yè)進(jìn)展的優(yōu)劣勢(shì)所在。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所講的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的可以完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、創(chuàng)造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。

(六)某網(wǎng)戰(zhàn)推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣企業(yè)某網(wǎng)戰(zhàn)，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、談天平臺(tái)，BBS、論壇營(yíng)銷，XXX，博客營(yíng)銷等等，一種或幾種模式結(jié)合，并且還能夠發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來。

(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成、分工。

小組成員專業(yè)，年級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名等。

(八)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的咨詢題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方略，因而需要依照市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打算。

·企業(yè)進(jìn)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已別習(xí)慣新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)峻失誤，別能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打算。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已別習(xí)慣變化后的市場(chǎng)。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在別同的時(shí)段，依照市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的時(shí)期性方案。

·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，并且注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性別宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)別認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，因此，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：挑選廣告宣傳媒體多樣式化的并且，注重抓宣傳效果好的方式。

④別定期的配合時(shí)期性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈便的舉行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式舉行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于制造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

依照策劃期內(nèi)各時(shí)刻段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、精密，操作性強(qiáng)又別乏靈便性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡可能以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

假如上面五大咨詢題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊(cè)，就能夠順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書。營(yíng)銷策劃書的格式事實(shí)上能夠多種多樣，你能夠像論文一樣來編制，你也能夠作為平時(shí)普通工作方案來處理。更能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷世界某網(wǎng)戰(zhàn)找一篇營(yíng)銷策劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那算是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營(yíng)銷活動(dòng)中的方方面面你都得思考到里面去，以免在執(zhí)行時(shí)浮現(xiàn)非常多差，到時(shí)就得別償失啦，本文為一份正規(guī)營(yíng)銷策劃書必有內(nèi)容項(xiàng)，希翼能夠幫到需要寫營(yíng)銷策劃書的朋友。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫的基本格式

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本事情。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.swot咨詢題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、治理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、治理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握事情。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：怎么揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自個(gè)兒的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司將來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功事情下）：

（單位：萬元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等事情。

服務(wù)：售后XXX。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開辟舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：要緊市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)刻）安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)操縱：風(fēng)險(xiǎn)來源與操縱辦法。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式

其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對(duì)像，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容。這一部分起到一具索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對(duì)欄目有一具似乎的整體把握和了解。

欄目詳情要緊是對(duì)某網(wǎng)戰(zhàn)策劃涉及到的每個(gè)欄目及欄目下的子欄目舉行詳細(xì)的描述，其中包括：各個(gè)子欄目的名稱、服務(wù)對(duì)像、內(nèi)容介紹、資料來源、實(shí)現(xiàn)辦法、有關(guān)咨詢題、重點(diǎn)提示等。

相關(guān)欄目是用以講明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通，之因此要有這一項(xiàng)是想經(jīng)過各個(gè)欄目之間的聯(lián)系，來加強(qiáng)某網(wǎng)戰(zhàn)的整體性。第四，，標(biāo)明本欄目參考了哪些某網(wǎng)戰(zhàn)，或能夠參考哪些某網(wǎng)戰(zhàn)。并一定要講明參考其它某網(wǎng)戰(zhàn)的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地點(diǎn)是我們?cè)诮ㄔO(shè)過程當(dāng)中應(yīng)該注意的。決別是只寫上一具網(wǎng)址就能夠了。

附錄是用以記錄那個(gè)文檔的歷史修改過程，和記錄具體的修改內(nèi)容。在某網(wǎng)戰(zhàn)策劃方案的末尾浮現(xiàn)即可。

再接下來，需要做的算是讓頁面設(shè)計(jì)人員跟根每個(gè)欄目的策劃書來設(shè)計(jì)頁面，為了讓某網(wǎng)戰(zhàn)有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫通性的元素，最后要拿出至少三種別風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該思考到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計(jì)方案拿出往后，由大伙兒討論定稿。

設(shè)計(jì)完成下一步是實(shí)現(xiàn)，由制作人員負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在那個(gè)過程實(shí)現(xiàn)的同事，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開始收集每個(gè)欄目的具體內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負(fù)責(zé)人往每個(gè)欄目里面添加具體內(nèi)容。

某網(wǎng)戰(zhàn)的建設(shè)計(jì)應(yīng)該是并且舉行的，這怎么統(tǒng)籌是一具比較重要的咨詢題。在上面所說述的過程舉行的并且，某網(wǎng)戰(zhàn)的程序人員應(yīng)該正是處于開辟程序的時(shí)期，假如實(shí)現(xiàn)的那個(gè)過程中浮現(xiàn)啥咨詢題編程人員應(yīng)和制作人員及時(shí)結(jié)合，以免程序開辟完成后發(fā)覺咨詢題要舉行大規(guī)模的反工。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書（一）

一、公司介紹

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司，是生產(chǎn)天然金剛石(ND）與人造金剛石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的專業(yè)化創(chuàng)造公司，也是集科研，生產(chǎn)，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。在公司嚴(yán)謹(jǐn).求實(shí).創(chuàng)新.科學(xué)的現(xiàn)代化治理下，培養(yǎng)了一批高素養(yǎng)的企業(yè)治理人才和職員，選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料，生產(chǎn)出了周密的理想工具，產(chǎn)品具有工藝先進(jìn)，質(zhì)量?jī)?yōu)良，品種多，規(guī)格全，經(jīng)久耐用等特點(diǎn)，深受用戶青睞；公司歷史悠久，資金雄厚，工藝精湛，測(cè)試手段完備；公司除生產(chǎn)普通刀具和近年來研制成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外，還可為國(guó)內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計(jì)創(chuàng)造各種特別要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng)．公司在進(jìn)展的并且積存了豐富的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已形成了一套科學(xué)，完整的治理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制．公司將以＂一流的治理.一流的質(zhì)量.一流的服務(wù).真誠(chéng)的合作＂贏得用戶的中意．在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里，公司誠(chéng)感社會(huì)各界同仁的關(guān)懷.幫助和支持，將弘揚(yáng)＂服務(wù)與創(chuàng)新＂的世紀(jì)主題，別段增強(qiáng)和提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，緊跟世界技術(shù)的進(jìn)展潮流，始終別變＂真誠(chéng)為您服務(wù)＂的宗旨，秉承＂服務(wù)算是生命線＂的理念，堅(jiān)持以＂顧客的需求＂為導(dǎo)向，與你攜手并進(jìn)！

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

1、中國(guó)新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析

目前，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)別斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的進(jìn)展。在政治意義上來講，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)可能沒有歐美國(guó)家的自由，然而，可能正是由于那個(gè)緣故，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1、網(wǎng)頁分析

a．網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

主頁頂部應(yīng)展示出本公司的答應(yīng)：質(zhì)量精益求精，服務(wù)盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景，鉆石閃閃，與公司產(chǎn)品相呼應(yīng)。整個(gè)網(wǎng)頁的藍(lán)XXX進(jìn)入顧客眼簾，給人一種氣魄恢弘，大海翻滾的大氣。

b.網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

本某網(wǎng)戰(zhàn)具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱、XXX、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能，我以為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

c.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

要緊是以掃瞄為主。需要增加在線交易等功能。

2、消費(fèi)者分析

1）中國(guó)刃磨鉆石消費(fèi)需求分析

四、SWOT分析

S—優(yōu)勢(shì)

W—劣勢(shì)

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小，優(yōu)勢(shì)企業(yè)較少。盡管我國(guó)目前有上千家金剛石工具企業(yè)，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較低。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、治理等諸多方面投入別夠，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差，裝備水平別高，高檔產(chǎn)品創(chuàng)造能力較弱，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。三是行業(yè)自律差，在國(guó)內(nèi)外各個(gè)市場(chǎng)存在嚴(yán)峻的低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)。四是品牌意識(shí)別強(qiáng)，大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè)，行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小。

O—機(jī)遇

1.市場(chǎng)容量巨大，應(yīng)用前景廣大。

2.行業(yè)規(guī)模別斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。

3.金剛石工具的理論研究與創(chuàng)造水平別斷提高。

4.新材料、新工藝、新裝備逐步得到應(yīng)用。

5.世界金剛石工具行業(yè)向我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程加快。

T—威脅

雖然我國(guó)生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，但其技術(shù)水平與國(guó)外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距，要緊表如今：

1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺