第10頁共10頁大學(xué)生?創(chuàng)業(yè)計(jì)?劃書范?本心?教系0?5.1?班王喬?莉李小?群借?用《天?下無賊?》中一?句經(jīng)典?對(duì)白：?“21?世紀(jì)，?什么最?重要？?人才！?”的確?，21?世紀(jì)，?人才的?價(jià)值被?人們提?到了一?個(gè)全新?的高度?。而發(fā)?現(xiàn)人才?，創(chuàng)造?人才，?塑造人?才的精?英--?職業(yè)規(guī)?劃師，?則是2?1世紀(jì)?人才的?“化妝?師”和?“美容?師”。?正因?yàn)?此，職?業(yè)規(guī)劃?機(jī)構(gòu)在?中國(guó)出?現(xiàn)成為?必然。?職業(yè)?生涯規(guī)?劃，是?指?jìng)€(gè)人?發(fā)展與?組織發(fā)?展相結(jié)?合，對(duì)?決定一?個(gè)人職?業(yè)生涯?的主客?觀因素?進(jìn)行分?析、總?結(jié)和測(cè)?定，確?定一個(gè)?人的事?業(yè)奮斗?目標(biāo)，?并選擇?實(shí)現(xiàn)這?一事業(yè)?目標(biāo)地?職業(yè)，?編制相?應(yīng)的工?作、教?育和培?訓(xùn)的行?動(dòng)計(jì)劃?，對(duì)每?一步驟?的時(shí)間?、順序?和方向?做出合?理的安?排。?職業(yè)策?劃所就?是職業(yè)?規(guī)劃師?根據(jù)個(gè)?人的興?趣及特?長(zhǎng)為其?規(guī)劃好?職業(yè)生?涯的機(jī)?構(gòu)。[?蓮山課?~件]?1.?市場(chǎng)及?前景需?求分析?：在美?國(guó)，孩?子們上?八年級(jí)?時(shí)就要?請(qǐng)專家?幫孩子?們做職?業(yè)興趣?分析，?十幾歲?的孩子?職業(yè)興?趣沒有?定型，?但通過?職業(yè)日?職業(yè)實(shí)?踐活動(dòng)?，可以?根據(jù)其?暴露出?來的特?征進(jìn)行?有效引?導(dǎo)，達(dá)?到以興?趣定職?業(yè)的目?的，相?比之下?，我國(guó)?高中上?生在懵?懵懂懂?時(shí)被分?為文科?生和理?科生，?上大學(xué)?選專業(yè)?也很少?考慮到?其職業(yè)?興趣和?能力傾?向。與?此同時(shí)?，大學(xué)?生對(duì)職?業(yè)生涯?設(shè)計(jì)普?遍不重?視，有?人對(duì)北?京人文?經(jīng)濟(jì)類?綜合重?點(diǎn)大學(xué)?的在校?學(xué)生調(diào)?查表明?：__?__%?的大學(xué)?生對(duì)自?己將來?發(fā)展工?作職業(yè)?生涯沒?有規(guī)劃?，__?__%?的大學(xué)?生不明?確，這?有__?__%?的大學(xué)?生有明?確的設(shè)?計(jì)。事?實(shí)表明?：大學(xué)?生畢業(yè)?后無目?的無規(guī)?劃的盲?目就業(yè)?將影響?他們的?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展。職?業(yè)生涯?設(shè)計(jì)作?為大學(xué)?生進(jìn)入?社會(huì)以?前應(yīng)做?好的關(guān)?鍵一環(huán)?，理應(yīng)?得到他?們的重?視。.?兩會(huì)?結(jié)束了?，就業(yè)?問題的?解決也?在著手?準(zhǔn)備中?了，職?業(yè)規(guī)劃?的發(fā)展?更上一?個(gè)高度?了，從?求職者?主要對(duì)?象來看?，高校?畢業(yè)生?將成為?求職大?軍的主?流。尤?其是近?兩年來?高校不?斷擴(kuò)招?,但社?會(huì)能提?供的就?業(yè)機(jī)會(huì)?并沒有?相應(yīng)的?增長(zhǎng)。?很多高?中畢業(yè)?生盲目?追求熱?門專業(yè)?而忽視?自己的?興趣愛?好和特?長(zhǎng)。這?造成了?結(jié)構(gòu)上?的就業(yè)?困難.?職業(yè)規(guī)?劃面向?廣大的?高中畢?業(yè)生和?在校大?學(xué)生.?也可以?針對(duì)在?職人員?,尤其?是不少?準(zhǔn)備跳?槽的人?群,幫?助他們?找到適?合自己?的職業(yè)?,這樣?才能最?大限度?的發(fā)揮?他們的?才能。?教育部?有關(guān)統(tǒng)?計(jì)顯示?，__?__年?高中畢?業(yè)生人?數(shù)達(dá)到?___?_萬,?___?_年將?達(dá)到最?高峰.?而在校?大學(xué)生?的人數(shù)?到__?__年?也達(dá)_?___?萬根據(jù)?這些數(shù)?據(jù)可知?職業(yè)規(guī)?劃的市?場(chǎng)需求?量還較?大,市?場(chǎng)尚不?飽和.?。再加?上社會(huì)?上的待?業(yè)人員?很多，?因此可?以說職?業(yè)規(guī)劃?這一領(lǐng)?域其前?景甚佳?。_?___?具體目?標(biāo)：在?最初五?年內(nèi)在?省會(huì)城?市建立?一個(gè)職?業(yè)規(guī)劃?機(jī)構(gòu),?面向社?會(huì)向其?提供個(gè)?性化的?職業(yè)生?涯規(guī)劃?,在幫?助其參?加就業(yè)?,緩解?結(jié)構(gòu)型?的就業(yè)?困難,?減少人?們的職?業(yè)倦怠?,讓其?在工作?崗位當(dāng)?中最大?限度的?發(fā)揮其?特長(zhǎng),?構(gòu)建和?諧社會(huì)?。.如?果職業(yè)?規(guī)劃和?職介所?的發(fā)展?較好則?可以在?接下來?的__?__年?內(nèi)在省?內(nèi)二級(jí)?城市辦?相同的?機(jī)構(gòu)。?3.?顧客群?體：面?向所有?的高中?畢業(yè)生?及在校?大學(xué)生?,以及?已走上?工作崗?位的但?并未找?到適合?自己的?工作的?人群,?和一些?需要找?到工作?的人。?4.?產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)：職?業(yè)規(guī)劃?所的功?能與其?它的職?介所相?比它的?職能更?廣一些?,它不?僅能給?人提供?就業(yè)機(jī)?會(huì),它?更突出?的功能?是為人?量身定?做一份?職業(yè)規(guī)?劃,使?個(gè)人才?能得到?最大限?度發(fā)揮?,讓的?人干自?己喜歡?干的事?,并從?中取得?收入。?.5?.經(jīng)營(yíng)?理念：?助人達(dá)?己6?.經(jīng)營(yíng)?管理：?兩名高?級(jí)職業(yè)?規(guī)劃師?,3到?___?_名職?業(yè)介紹?業(yè)務(wù)員?,3到?___?_名工?作信息?收集員?,會(huì)計(jì)?___?_名[?蓮山課?~件]?7.?報(bào)酬：?兩名高?級(jí)職業(yè)?規(guī)劃師?的工資?為__?__元?/月,?職業(yè)介?紹業(yè)務(wù)?員的工?資為_?___?元/月?,信息?收集員?700?___?_元/?月,會(huì)?計(jì)90?0/月?8.?銷售策?略：?短期策?略：臨?時(shí)雇傭?一些推?銷員在?高?；?中學(xué)進(jìn)?行宣傳?條件允?許還可?以讓職?業(yè)規(guī)劃?師到學(xué)?校中去?舉辦講?座。.?在剛開?始營(yíng)業(yè)?的時(shí)候?可以采?取諸如?對(duì)當(dāng)天?前三位?顧客優(yōu)?惠或進(jìn)?行免費(fèi)?規(guī)劃?大?學(xué)生創(chuàng)?業(yè)計(jì)劃?書范本?（二）?創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃是?創(chuàng)業(yè)者?叩響投?資者大?門的“?敲門磚?”，一?份優(yōu)秀?的創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃書?往往會(huì)?使創(chuàng)業(yè)?者達(dá)到?事半功?倍的效?果。?一、創(chuàng)?業(yè)計(jì)劃?書是?創(chuàng)業(yè)者?計(jì)劃創(chuàng)?立的業(yè)?務(wù)的書?面摘要?。它?用以描?述與擬?創(chuàng)辦企?業(yè)相關(guān)?的內(nèi)外?部環(huán)境?條件和?要素特?點(diǎn)，為?業(yè)務(wù)的?發(fā)展提?供指示?圖和衡?量業(yè)務(wù)?進(jìn)展情?況的標(biāo)?準(zhǔn)。?通常創(chuàng)?業(yè)計(jì)劃?是市場(chǎng)?營(yíng)銷、?財(cái)務(wù)、?生產(chǎn)、?人力資?源等職?能計(jì)劃?的綜合?。寫?好創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃書?要思考?的問題?（一?）關(guān)注?產(chǎn)品?（二）?敢于競(jìng)?爭(zhēng)（?三）了?解市場(chǎng)?（四?）表明?行動(dòng)的?方針?（五）?展示你?的管理?隊(duì)伍?（六）?出色的?計(jì)劃摘?要二?、創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃書?的內(nèi)容?一般?來說，?在創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃書?中應(yīng)該?包括創(chuàng)?業(yè)的種?類、資?金規(guī)劃?及基金?、資金?總額的?分配比?例、階?段目標(biāo)?、財(cái)務(wù)?預(yù)估、?行銷策?略、可?能風(fēng)險(xiǎn)?評(píng)估、?創(chuàng)業(yè)的?動(dòng)機(jī)、?股東名?冊(cè)、預(yù)?定員工?人數(shù)、?具體內(nèi)?容一般?包括以?下十一?個(gè)方面?（一?）封面?封面?的設(shè)計(jì)?要有審?美觀和?藝術(shù)性?，一個(gè)?好的封?面會(huì)使?閱讀者?產(chǎn)生最?初的好?感，形?成良好?的第一?印象。?（二?）計(jì)劃?摘要?它是濃?縮了的?創(chuàng)業(yè)計(jì)?劃書的?精華。?計(jì)劃?摘要涵?蓋了計(jì)?劃的要?點(diǎn)，以?求一目?了然，?以便讀?者能在?最短的?時(shí)間內(nèi)?評(píng)審計(jì)?劃并作?出判斷?。計(jì)?劃摘要?一般包?括以下?內(nèi)容?公司介?紹;?管理者?及其組?織;?主要產(chǎn)?品和業(yè)?務(wù)范圍?;市?場(chǎng)概貌?;營(yíng)?銷策略?;銷?售計(jì)劃?;生?產(chǎn)管理?計(jì)劃;?財(cái)務(wù)?計(jì)劃;?資金?需求狀?況等。?三）?企業(yè)介?紹這?部分的?目的不?是描述?整個(gè)計(jì)?劃，也?不是提?供另外?一個(gè)概?要，而?是對(duì)你?的公司?作出介?紹，因?而重點(diǎn)?是你的?公司理?念和如?何制定?公司的?戰(zhàn)略目?標(biāo)。?（四）?行業(yè)分?析在?行業(yè)分?析中，?應(yīng)該正?確評(píng)價(jià)?所選行?業(yè)的基?本特點(diǎn)?、競(jìng)爭(zhēng)?狀況以?及未來?的發(fā)展?趨勢(shì)等?內(nèi)容。?關(guān)于?行業(yè)分?析的典?型問題?（1?）該行?業(yè)發(fā)展?程度如?何?現(xiàn)?在的發(fā)?展動(dòng)態(tài)?如何??（2?）創(chuàng)新?和技術(shù)?進(jìn)步在?該行業(yè)?扮演著?一個(gè)怎?樣的角?色??（3）?該行業(yè)?的總銷?售額有?多少??總收入?為多少??發(fā)展?趨勢(shì)怎?樣??（4）?價(jià)格趨?向如何??（?5）經(jīng)?濟(jì)發(fā)展?對(duì)該行?業(yè)的影?響程度?如何??政府是?如何影?響該行?業(yè)的??（6?）是什?么因素?決定著?它的發(fā)?展??（7）?競(jìng)爭(zhēng)的?本質(zhì)是?什么??你將采?取什么?樣的戰(zhàn)?略??（8）?進(jìn)入該?行業(yè)的?障礙是?什么??你將如?何克服??該行?業(yè)典型?的回報(bào)?率有多?少??（五）?產(chǎn)品（?服務(wù)）?介紹?產(chǎn)品介?紹應(yīng)包?括以下?內(nèi)容：?產(chǎn)品的?概念、?性能及?特性;?主要產(chǎn)?品介紹?;產(chǎn)品?的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)力?;產(chǎn)品?的研究?和開發(fā)?過程;?發(fā)展新?產(chǎn)品的?計(jì)劃和?成本分?析;產(chǎn)?品的市?場(chǎng)前景?預(yù)測(cè);?產(chǎn)品的?品牌和?專利等?。在?產(chǎn)品（?服務(wù)）?介紹部?分，企?業(yè)家要?對(duì)產(chǎn)品?（服務(wù)?）做出?詳細(xì)的?說明，?說明要?準(zhǔn)確，?也要通?俗易懂?，使不?是專業(yè)?人員的?投資者?也能明?白。一?般地，?產(chǎn)品介?紹都要?附上產(chǎn)?品原型?、照片?或其他?介紹。?（六?）人員?及組織?結(jié)構(gòu)?在企業(yè)?的生產(chǎn)?活動(dòng)中?，存在?著人力?資源管?理、技?術(shù)管理?、財(cái)務(wù)?管理、?作業(yè)管?理、產(chǎn)?品管理?等等。?而人力?資源管?理是其?中很重?要的一?個(gè)環(huán)節(jié)?。因?為社會(huì)?發(fā)展到?今天，?人已經(jīng)?成為最?寶貴的?資源，?這是由?人的主?動(dòng)性和?創(chuàng)造性?決定的?。企業(yè)?要管理?好這種?資源，?更是要?遵循科?學(xué)的原?則和方?法。?在創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃書?中，必?須要對(duì)?主要管?理人員?加以闡?明，介?紹他們?所具有?的能力?，他們?在本企?業(yè)中的?職務(wù)和?責(zé)任，?他們過?去的詳?細(xì)經(jīng)歷?及背景?。此外?，在這?部分創(chuàng)?業(yè)計(jì)劃?書中，?還應(yīng)對(duì)?公司結(jié)?構(gòu)做一?簡(jiǎn)要介?紹，包?括：公?司的組?織機(jī)構(gòu)?圖;各?部門的?功能與?責(zé)任;?各部門?的負(fù)責(zé)?人及主?要成員?;公司?的報(bào)酬?體系;?公司的?股東名?單，包?括認(rèn)股?權(quán)、比?例和特?權(quán);公?司的董?事會(huì)成?員;各?位董事?的背景?資料。?經(jīng)驗(yàn)?和過去?的成功?比學(xué)位?更有說?服力。?如果你?準(zhǔn)備把?一個(gè)特?別重要?的位置?留給一?個(gè)沒有?經(jīng)驗(yàn)的?人，你?一定要?給出充?分的理?由。?（七）?市場(chǎng)預(yù)?測(cè)應(yīng)?包括以?下內(nèi)容?1、?需求進(jìn)?行預(yù)測(cè)?;2?、市場(chǎng)?預(yù)測(cè)市?場(chǎng)現(xiàn)狀?綜述;?3、?競(jìng)爭(zhēng)廠?商概覽?;4?、目標(biāo)?顧客和?目標(biāo)市?場(chǎng);?5、本?企業(yè)產(chǎn)?品的市?場(chǎng)地位?等。?（八）?營(yíng)銷策?略對(duì)?市場(chǎng)錯(cuò)?誤的認(rèn)?識(shí)是企?業(yè)經(jīng)營(yíng)?失敗的?最主要?原因之?一。?大學(xué)生?創(chuàng)業(yè)計(jì)?劃書范?本（三?）創(chuàng)?業(yè)計(jì)劃?競(jìng)賽要?求參賽?者組成?優(yōu)勢(shì)互?補(bǔ)的競(jìng)?賽小組?，提出?一個(gè)具?有市場(chǎng)?前景的?產(chǎn)品／?服務(wù)，?圍繞這?一產(chǎn)品?／服務(wù)?，完成?一份完?整、具?體、深?入的創(chuàng)?業(yè)計(jì)劃?，以描?述公司?的創(chuàng)業(yè)?機(jī)會(huì)，?闡述創(chuàng)?立公司?、把握?這一機(jī)?會(huì)的進(jìn)?程，說?明所需?要的資?源，揭?示風(fēng)險(xiǎn)?和預(yù)期?回報(bào)，?并提出?行動(dòng)建?議。創(chuàng)?業(yè)計(jì)劃?聚焦于?特定的?策略、?目標(biāo)、?計(jì)劃和?行動(dòng)，?對(duì)于一?個(gè)非技?術(shù)背景?的有興?趣的人?士應(yīng)清?晰易讀?。創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃可?能的讀?者包括?：希望?吸納進(jìn)?入團(tuán)隊(duì)?的對(duì)象?，可能?的投資?人、合?作伙伴?、供應(yīng)?商、顧?客、政?策機(jī)構(gòu)?。創(chuàng)?業(yè)計(jì)劃?的組成?部分?創(chuàng)業(yè)計(jì)?劃一般?包括：?執(zhí)行總?結(jié)，產(chǎn)?業(yè)背景?和公司?概述，?市場(chǎng)調(diào)?查和分?析，公?司戰(zhàn)略?，總體?進(jìn)度安?排，關(guān)?鍵的風(fēng)?險(xiǎn)、問?題和假?定，管?理團(tuán)隊(duì)?，企業(yè)?經(jīng)濟(jì)狀?況，財(cái)?務(wù)預(yù)測(cè)?，假定?公司能?夠提供?的利益?等十個(gè)?方面。?1、?執(zhí)行總?結(jié)是創(chuàng)?業(yè)計(jì)劃?一到兩?頁的概?括。包?括以下?方面：?本創(chuàng)?業(yè)計(jì)劃?的創(chuàng)意?背景和?項(xiàng)目的?簡(jiǎn)述?創(chuàng)業(yè)的?機(jī)會(huì)概?述目?標(biāo)市場(chǎng)?的描述?和預(yù)測(cè)?競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)和?劣勢(shì)分?析經(jīng)?濟(jì)狀況?和盈利?能力預(yù)?測(cè)團(tuán)?隊(duì)概述?預(yù)計(jì)?能提供?的利益?2、?產(chǎn)業(yè)背?景和公?司概述?詳細(xì)?的市場(chǎng)?分析和?描述?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手分析?市場(chǎng)?需求?公司概?述應(yīng)包?括詳細(xì)?的產(chǎn)品?／服務(wù)?描述以?及它如?何滿足?目標(biāo)市?場(chǎng)顧客?的需求?，進(jìn)入?策略和?市場(chǎng)開?發(fā)策略?3、?市場(chǎng)調(diào)?查和分?析目?標(biāo)市場(chǎng)?顧客的?描述與?分析?市場(chǎng)容?量和趨?勢(shì)的分?析、預(yù)?測(cè)競(jìng)?爭(zhēng)分析?和各自?的競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)?估計(jì)的?市場(chǎng)份?額和銷?售額?市場(chǎng)發(fā)?展的走?勢(shì)4?、公司?戰(zhàn)略闡?釋公司?如何進(jìn)?行競(jìng)爭(zhēng)?在發(fā)?展的各?階段如?何制定?公司的?發(fā)展戰(zhàn)?略通?過公司?戰(zhàn)略來?實(shí)現(xiàn)預(yù)?期的計(jì)?劃和目?標(biāo)制?定公司?的營(yíng)銷?策略?5、總?體進(jìn)度?安排?公司的?進(jìn)度安?排，包?括以下?領(lǐng)域的?重要事?件：?收入來?源收?支平衡?點(diǎn)和正?現(xiàn)金流?市場(chǎng)?份額?產(chǎn)品開?發(fā)介紹?主要?合作伙?伴融?資方案?6、?關(guān)鍵的?風(fēng)險(xiǎn)、?問題和?假定?關(guān)鍵的?風(fēng)險(xiǎn)分?析（財(cái)?務(wù)、技?術(shù)、市?場(chǎng)、管?理、競(jìng)?爭(zhēng)、資?金撤出?、政策?等風(fēng)險(xiǎn)?）說?明將如?何應(yīng)付?或規(guī)避?風(fēng)險(xiǎn)和?問題（?應(yīng)急計(jì)?劃）?7、管?理團(tuán)隊(duì)?介紹?公司的?管理團(tuán)?隊(duì)，其?中要注?意介紹?各成員?與管理?公司有?關(guān)的教?育和工?作背景?（注意?管理分?工和互?補(bǔ)）?；介紹?領(lǐng)?導(dǎo)層成?員，創(chuàng)?