第20頁共20頁課程總?結(jié)心得?體會(huì)?本學(xué)期?開設(shè)的?教法課?，是我?對教師?這一行?業(yè)有了?更深的?認(rèn)識(shí)，?使我了?解了更?多的教?學(xué)方法?和學(xué)習(xí)?方法，?期間先?后經(jīng)歷?了寫說?課稿、?說課、?寫教案?、交流?、試講?、談?wù)?、評課?、議課?、總結(jié)?等幾個(gè)?過程。?期間老?師和同?學(xué)都給?了我很?大幫助?與啟示?。我感?悟很深?，受益?非淺。?我本次?教學(xué)實(shí)?習(xí)所作?、所見?、所感?、所得?一一回?顧和總?結(jié)如下?：老師?給我們?講授很?多上課?的技巧?，我真?正的感?到了實(shí)?踐出真?知這句?話的內(nèi)?涵，自?己親身?實(shí)踐的?東西是?自己永?生難忘?的，這?也是人?類得以?生活得?更好的?根本原?因。這?次教學(xué)?法課程?實(shí)習(xí)，?我所學(xué)?到的和?感受到?的是我?終生受?用一筆?財(cái)富。?具體?的來說?，第一?、怎么?去寫教?案，一?個(gè)具體?的教案?包括哪?些，在?寫教案?時(shí)應(yīng)注?意哪些?。不同?的課題?內(nèi)容選?擇的教?學(xué)方法?和教具?應(yīng)有不?同，教?學(xué)方法?和教具?應(yīng)該選?擇較適?合內(nèi)容?的，有?所講究?。第?二、選?擇多媒?體授課?時(shí)應(yīng)把?課件做?好，課?件在一?定程度?上影響?著上課?質(zhì)量和?效率。?本次教?學(xué)法實(shí)?習(xí)我又?重新溫?習(xí)了課?件的有?些基本?做法。?在選擇?多媒體?教學(xué)時(shí)?也應(yīng)適?當(dāng)在黑?板上進(jìn)?行板書?，這樣?有利于?學(xué)生的?注意力?和積極?性以及?大概課?題內(nèi)容?。第?三、跟?小組成?員一起?討論、?選題、?交流、?試講、?談?wù)摚?我體會(huì)?到了團(tuán)?結(jié)互助?是必不?可少的?，力量?的巨大?。那種?相互信?任、誠?心誠意?的指點(diǎn)?不足和?怎么改?進(jìn)，我?更是感?到一種?家的溫?馨。要?想干好?事得靜?下心來?好好的?想和去?做，有?同伴的?一起合?作更是?有效率?和快樂?。第?四、經(jīng)?過自己?的試講?和同學(xué)?的試講?以及評?課我覺?得要想?把一堂?課講好?應(yīng)該具?備如下?內(nèi)容：?講授者?課前好?好研讀?所講內(nèi)?容，做?好分析?和寫好?教案，?對問題?的分析?和講解?應(yīng)采用?一些比?較恰當(dāng)?合理的?語言以?及實(shí)例?。在多?媒體課?件方面?應(yīng)以學(xué)?生來思?考課件?怎么做?才更容?易調(diào)動(dòng)?積極性?和興趣?以及易?懂。在?教態(tài)方?面應(yīng)以?一種平?和的一?起學(xué)習(xí)?的心態(tài)?去與學(xué)?生學(xué)習(xí)?，利用?自己的?，魅力?調(diào)動(dòng)學(xué)?生的學(xué)?習(xí)興趣?，及時(shí)?鼓勵(lì)和?批評學(xué)?生，注?意語言?的圓滑?和學(xué)生?的接受?情況。?在教學(xué)?方法方?面應(yīng)盡?量采用?講授談?論法、?案例分?析法、?對比法?、引導(dǎo)?課文教?學(xué)法。?在上課?方面應(yīng)?與學(xué)生?的互動(dòng)?學(xué)習(xí)，?講課語?言修煉?和普通?話盡量?標(biāo)準(zhǔn)，?教態(tài)要?好，給?學(xué)生有?親切感?和老師?的樣子?！剛?開始試?講有些?緊張，?普通話?不標(biāo)準(zhǔn)?，只是?方面出?現(xiàn)了一?些問題?，教態(tài)?方面做?得不夠?且有些?不自然?，黑板?板書字?跡不公?整，我?將會(huì)在?以后好?好培養(yǎng)?自己。?我相信?認(rèn)真用?心去好?好做了?一切都?會(huì)變得?非常容?易和順?手。?課程總?結(jié)心得?體會(huì)（?二）?作為一?個(gè)學(xué)習(xí)?市場營?銷的學(xué)?生，實(shí)?訓(xùn)操作?相比原?來那種?純理論?性的授?課方式?，這種?方式能?讓我們?更容易?去學(xué)習(xí)?它。以?前那種?理論性?的授課?方式基?本上是?老師一?講到底?，主觀?色彩太?濃，限?制了學(xué)?生的知?識(shí)視野?和想象?創(chuàng)造的?天地。?而現(xiàn)在?的時(shí)代?需要?jiǎng)?手能力?強(qiáng)的人?才，能?真正在?社會(huì)的?各個(gè)領(lǐng)?域里從?事干效?率的創(chuàng)?造性勞?動(dòng)的人?。在?本次實(shí)?訓(xùn)中，?我們團(tuán)?隊(duì)商議?著營銷?的產(chǎn)品?，進(jìn)貨?地點(diǎn)、?產(chǎn)品的?性價(jià)比?及季節(jié)?性銷售?較好產(chǎn)?品的調(diào)?查。在?最后我?們只選?取了其?中兩種?產(chǎn)品進(jìn)?行銷售?，進(jìn)行?衛(wèi)生用?品銷售?期間，?我們也?賣過小?零食，?也在實(shí)?訓(xùn)末尾?做過西?瓜生意?。在?這次實(shí)?訓(xùn)中我?發(fā)現(xiàn)，?做市場?營銷其?實(shí)就是?也是在?營銷自?己，營?銷自己?的理念?和自己?的人格?。做人?很重要?，不要?想著去?欺騙你?的客戶?，客戶?可能會(huì)?因?yàn)橄?信你而?上一當(dāng)?，但是?他絕對?不會(huì)上?二次當(dāng)?，你可?能會(huì)因?此失去?更多的?客戶和?機(jī)會(huì)。?誠信對?于營銷?者整個(gè)?的營銷?生涯中?占有舉?足輕重?的作用?，無論?在什么?樣的環(huán)?境下一?定要對?自己說?過的話?負(fù)責(zé)任?，誠信?也是最?基本的?人格保?證。營?銷者要?和自己?的客戶?真心的?交朋友?，多了?解客戶?的需要?，多站?在客戶?的角度?去考慮?問題。?產(chǎn)品雖?然是沒?生命力?的，但?是人是?有生命?力的，?人也可?以賦予?產(chǎn)品于?生命力?。一定?要注意?自己的?言行，?營銷者?的一言?一行時(shí)?時(shí)刻刻?影響著?客戶對?自己的?看法，?我們的?一個(gè)微?小的動(dòng)?作都可?能會(huì)使?我們成?功或者?全牌皆?輸。?做市場?營銷一?定要吃?苦耐勞?，一分?耕耘、?一分收?獲真的?在這上?面有最?全面的?體現(xiàn)，?做營銷?是很辛?苦的，?是體力?和腦力?的共同?結(jié)合。?所有的?產(chǎn)品都?需要營?銷者熟?悉其相?關(guān)的特?點(diǎn)和產(chǎn)?品與其?他產(chǎn)品?的優(yōu)點(diǎn)?。營銷?者一定?要學(xué)會(huì)?微笑，?對自己?微笑、?對客戶?微笑、?對困難?微笑。?微笑的?魔力真?的很大?，大家?在良好?的氣氛?中交談?，成?功率會(huì)?大很多?。還有?在現(xiàn)代?通訊非?常發(fā)達(dá)?的今天?，一定?要用多?種渠道?去開拓?我們的?客戶，?多給自?己爭取?一些機(jī)?會(huì)，營?銷者才?會(huì)在殘?酷的市?場競爭?中擁有?自己的?一席之?地。?通過實(shí)?習(xí)我明?白到：?工作往?往不是?一個(gè)人?的事情?，是一?個(gè)團(tuán)隊(duì)?在完成?一個(gè)項(xiàng)?目，在?工作的?過程中?，如何?去保持?和團(tuán)隊(duì)?中其他?同事的?交流和?溝通也?是相當(dāng)?重要的?。一位?資深人?力資源?專家曾?對團(tuán)隊(duì)?精神的?能力要?求有這?樣的觀?點(diǎn)：要?有與別?人溝通?、交流?的能力?以及與?人合作?的能力?。合理?的分工?可以使?大家在?工作中?各盡所?長，團(tuán)?結(jié)合作?，配合?默契，?共赴成?功。個(gè)?人要想?成功及?獲得好?的業(yè)績?，我牢?記一個(gè)?規(guī)則：?永遠(yuǎn)不?能將個(gè)?人利益?凌駕于?團(tuán)隊(duì)利?益之上?，在團(tuán)?隊(duì)工作?中，會(huì)?出現(xiàn)在?自己的?協(xié)助下?同時(shí)也?從中受?益的情?況，反?過來看?，自己?本身受?益其中?，這是?保證自?己成功?的最重?要的因?素之一??？?之，這?次的實(shí)?訓(xùn)，把?書面上?的知識(shí)?運(yùn)用到?了實(shí)際?，這樣?不僅加?深我們?對營銷?的理解?，鞏固?了所學(xué)?的理論?知識(shí)，?而且增?強(qiáng)了我?們的營?銷能力?。通過?團(tuán)體合?作，我?們懂得?了合作?的重要?性以及?懂得了?怎樣去?配合一?個(gè)團(tuán)體?，這為?我們以?后面對?社會(huì)打?下了基?礎(chǔ)。這?次的實(shí)?踐經(jīng)歷?使我們?終身受?益，給?我們積?累了經(jīng)?驗(yàn)，能?夠讓我?們更好?地面對?未來。?并且這?次的實(shí)?訓(xùn)給予?了我不?同的學(xué)?習(xí)方法?和體驗(yàn)?，讓我?深切的?認(rèn)識(shí)到?實(shí)踐的?重要性?。在?以后的?學(xué)習(xí)過?程中，?我會(huì)更?加注重?自己的?操作能?力和應(yīng)?變能力?，多與?這個(gè)社?會(huì)進(jìn)行?接觸，?讓自己?更早適?應(yīng)這個(gè)?陌生的?環(huán)境，?相信在?不久的?將來，?可以打?造一片?屬于自?己的天?地。?課程總?結(jié)心得?體會(huì)（?三）?本學(xué)期?我們在?老師的?帶領(lǐng)下?進(jìn)行了?市場營?銷實(shí)訓(xùn)?，本次?實(shí)訓(xùn)，?我們?nèi)?班分成?了幾個(gè)?小組，?小組成?員在小?組長的?帶領(lǐng)下?分工協(xié)?作，共?同完成?小組任?務(wù)。?本次實(shí)?訓(xùn)要求?對某個(gè)?具體行?業(yè)的行?業(yè)分析?報(bào)告，?營銷環(huán)?境Sw?ot分?析，問?卷調(diào)查?匯報(bào)，?價(jià)格策?略分析?和綜合?分析五?個(gè)項(xiàng)目?進(jìn)行調(diào)?查分析?，每位?小組成?員負(fù)責(zé)?匯報(bào)一?個(gè)項(xiàng)目?，其余?四位成?員負(fù)責(zé)?提供資?料。?在這五?個(gè)項(xiàng)目?中，我?們每位?成員都?貢獻(xiàn)了?自己的?一份力?量，以?下是我?在此次?實(shí)訓(xùn)中?負(fù)責(zé)的?工作：?首先?，在項(xiàng)?目一的?行業(yè)分?析報(bào)告?中，我?們組選?擇的是?彩電行?業(yè)，然?后對其?進(jìn)行行?業(yè)分析?，我所?負(fù)責(zé)的?是彩電?行業(yè)市?場現(xiàn)狀?的資料?收集，?主要從?行業(yè)發(fā)?展歷史?，市場?規(guī)模和?發(fā)展趨?勢三方?面著手?，通過?網(wǎng)上查?閱資料?，以及?對實(shí)體?彩電行?業(yè)的了?解，將?資料整?理歸類?后提供?給此項(xiàng)?目匯報(bào)?人，然?后再協(xié)?助此項(xiàng)?目匯報(bào)?人完成?行業(yè)分?析報(bào)告?，最后?通過走?訪調(diào)查?，包括?路人調(diào)?查和登?門調(diào)查?的方式?，對整?個(gè)彩電?行業(yè)進(jìn)?行行業(yè)?分析報(bào)?告。在?這過程?中，我?感受到?了集體?的力量?是強(qiáng)大?的，團(tuán)?結(jié)就是?力量，?合作就?能成功?。其?次，項(xiàng)?目二的?營銷環(huán)?境Sw?ot分?析，由?于項(xiàng)目?一中對?整個(gè)彩?電行業(yè)?進(jìn)行了?大致分?析，所?以通過?比較，?我們選?擇長虹?彩電作?為本次?Swo?t分析?的對象?，我們?走訪了?馬鞍的?長虹專?賣店，?對長虹?彩電的?優(yōu)勢，?劣勢，?機(jī)會(huì)，?威脅進(jìn)?行了分?析，最?后得出?應(yīng)對策?略，大?體上分?為兩步?，第一?，發(fā)揮?優(yōu)勢，?回避威?脅，實(shí)?行產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)?整，大?力開拓?高端產(chǎn)?品市場?，擴(kuò)大?技術(shù)革?新，增?強(qiáng)自身?研發(fā)能?力，減?少對國?外核心?技術(shù)的?依賴，?加強(qiáng)策?略聯(lián)盟?，從而?達(dá)到技?術(shù)共享?。第?二，克?服劣勢?，回避?威脅，?整合優(yōu)?勢資源?，脫離?成長性?不強(qiáng)的?產(chǎn)業(yè)，?根據(jù)消?費(fèi)者需?求層次?，進(jìn)行?市場分?割，加?強(qiáng)長虹?品牌建?設(shè)和售?后服務(wù)?，完善?營銷渠?道，管?理層次?制定清?晰的核?心職能?定位，?加大銷?售一線?的授權(quán)?，從而?加快對?市場的?快速反?應(yīng)。通?過這個(gè)?項(xiàng)目的?資料收?集及實(shí)?際操作?，我對?整個(gè)長?虹彩電?的營銷?環(huán)境有?了一定?得了解?，同時(shí)?明白了?個(gè)人的?力量是?渺小的?。再?者，項(xiàng)?目三的?問卷調(diào)?查，通?過我們?小組成?員的努?力，共?同設(shè)計(jì)?了一份?完整的?問卷，?調(diào)查范?圍主要?是然后?走訪校?外一部?分居民?，請求?他們幫?組完成?問卷，?最后，?我們共?同整理?歸類統(tǒng)?計(jì)，得?出了一?些數(shù)據(jù)?，雖然?在這部?分工作?中，自?己的任?務(wù)分配?不是很?多，但?是還是?體會(huì)到?了與校?外人們?溝通交?流的樂?趣與技?巧。?然后，?第四個(gè)?項(xiàng)目的?價(jià)格策?略分析?，我們?走訪了?涪陵的?新世紀(jì)?，蘇寧?電器，?國美，?重百的?長虹專?賣店，?通過對?同種型?號(hào)的彩?電價(jià)格?及優(yōu)惠?政策和?定價(jià)策?略進(jìn)行?比較，?發(fā)現(xiàn)大?多數(shù)專?賣店都?選擇尾?數(shù)定價(jià)?法，這?告訴我?們，如?果以后?從事營?銷工作?，應(yīng)該?重視尾?數(shù)定價(jià)?法的作?用。?最后，?綜合分?析，對?整個(gè)彩?電行業(yè)?進(jìn)行了?總體分?析，然?后對長?虹彩電?進(jìn)行具?體分析?，我負(fù)?責(zé)收集?Swo?t分析?相關(guān)的?資料。?總之?，在整?個(gè)實(shí)訓(xùn)?過程中?，我們?都認(rèn)真?對待每?一個(gè)項(xiàng)?目，力?求做的?更好，?分析更?全面。?從中，?我了解?到了企?業(yè)要想?長期穩(wěn)?定地向?前發(fā)展?，應(yīng)該?找準(zhǔn)目?標(biāo)市場?，注重?銷售技?巧和定?價(jià)策略?，這次?實(shí)訓(xùn)讓?我感受?到了個(gè)?人的力?量是渺?小的，?集體的?力量才?更強(qiáng)大?，完成?任務(wù)的?每個(gè)成?員要齊?心協(xié)力?，團(tuán)結(jié)?才是力?量。?課程總?結(jié)心得?體會(huì)（?四）?本次教?學(xué)法課?程實(shí)習(xí)?，先后?經(jīng)歷了?選題、?閱讀教?材、寫?教案、?交流、?試講、?談?wù)摗?評課、?議課、?總結(jié)。?期間老?師和同?學(xué)都給?了我很?大幫助?與啟示?。我感?悟很深?，受益?非淺。?我本次?教學(xué)實(shí)?習(xí)所作?、所見?、所感?、所得?一一回?顧和總?結(jié)如下?：王?老師給?我們講?授了很?多上課?的技巧?，聽起?來感覺?挺好的?，我也?挺喜歡?老師介?紹的技?巧。可?是這周?在自己?應(yīng)用時(shí)?感到有?些迷茫?和用起?來不那?么順手?。我真?正的感?到了實(shí)?踐出真?知這句?話的內(nèi)?涵，自?己親身?實(shí)踐的?東西是?自己永?生難忘?的，我?想這也?是人類?得以生?活得更?好的根?本原因?吧。這?次教學(xué)?法課程?實(shí)習(xí)，?我不敢?說我懂?了點(diǎn)點(diǎn)?滴滴，?但我所?學(xué)到的?和感受?到的是?我終生?受用一?筆財(cái)富?。具?體的來?說，第?一、怎?么去寫?教案，?一個(gè)具?體的教?案包括?哪些，?在寫教?案時(shí)應(yīng)?注意哪?些。不?同的課?題內(nèi)容?選擇的?教學(xué)方?法和教?具應(yīng)有?不同，?教學(xué)方?法和教?具應(yīng)該?選擇較?適合內(nèi)?容的，?有所講?究。?第二、?選擇多?媒體授?課時(shí)應(yīng)?把課件?做好，?課件在?一定程?度上影?響著上?課質(zhì)量?和效率?。本次?教學(xué)法?實(shí)習(xí)我?又重新?溫習(xí)了?課件的?有些基?本做法?。在選?擇多媒?體教學(xué)?時(shí)也應(yīng)?適當(dāng)在?黑板上?進(jìn)行板?書，這?樣有利?于學(xué)生?的注意?力和積?極性以?及大概?課題內(nèi)?容。?第三、?跟小組?成員一?起討論?、選題?、交流?、試講?、談?wù)?，我體?會(huì)到了?團(tuán)結(jié)互?助是必?不可少?的，力?量的巨?大。那?種相互?信任、?誠心誠?意的指?點(diǎn)不足?和怎么?改進(jìn)，?我更是?感到一?種家的?溫馨。?要想干?好事得?靜下心?來好好?的想和?去做，?有同伴?的一起?合作更?是有效?率和快?樂。?第四、?經(jīng)過自?己的試?講和同?學(xué)的試?講以及?評課我?覺得要?想把一?堂課講?好應(yīng)該?具備如?下內(nèi)容?：講授?者課前?好好研?讀所講?內(nèi)容，?做好分?析和寫?好教案?，對問?題的分?析和講?解應(yīng)采?用一些?比較恰?當(dāng)合理?的語言?以及實(shí)?例。在?多媒體?課件方?面應(yīng)以?學(xué)生來?思考課?件怎么?做才更?容易調(diào)?動(dòng)積極?性和興?趣以及?易懂。?在教態(tài)?方面應(yīng)?以一種?平和的?一起學(xué)?習(xí)的心?態(tài)去與?學(xué)生學(xué)?習(xí)，利?用自己?的，魅?力調(diào)動(dòng)?學(xué)生的?學(xué)習(xí)興?趣，及?時(shí)鼓勵(lì)?和批評?學(xué)生，?注意語?言的圓?滑和學(xué)?生的接?受情況?。在教?學(xué)方法?方面應(yīng)?盡量采?用講授?談?wù)摲?、案例?分析法?、對比?法、引?導(dǎo)課文?教學(xué)法?。在上?課方面?應(yīng)與學(xué)?生的互?動(dòng)學(xué)習(xí)?，講課?語言修?煉和普?通話盡?量標(biāo)準(zhǔn)?，教態(tài)?要好，?給學(xué)生?有親切?感和老?師的樣?子！?我發(fā)現(xiàn)?我試講?有些緊?張，普?通話不?標(biāo)準(zhǔn)，?教態(tài)方?面做得?不夠且?有些不?自然，?黑板板?書字跡?不公整?，其它?方面感?覺做得?還不錯(cuò)?，我將?會(huì)在以?后好好?培養(yǎng)自?己。我?相信認(rèn)?真用心?去好好?做了一?切都會(huì)?變得非?常容易?和順手?。每次?的實(shí)踐?都是那?樣的充?滿價(jià)值?和意義?，感謝?老師給?我這么?一次機(jī)?會(huì)鍛煉?自己和?發(fā)現(xiàn)自?己的有?些不足?。課?程總結(jié)?心得體?會(huì)（五?）本?學(xué)期開?設(shè)的教?法課，?是我對?教師這?一行業(yè)?有了更?深的認(rèn)?識(shí)，使?我了解?了更多?的教學(xué)?方法和?學(xué)習(xí)方?法，期?間先后?經(jīng)歷了?寫說課?稿、說?課、寫?教案、?交流、?試講、?談?wù)摗?評課、?議課、?總結(jié)等?幾個(gè)過?程。期?間老師?和同學(xué)?都給了?我很大?幫助與?啟示。?我感悟?很深，?受益非?淺。我?本次教?學(xué)實(shí)習(xí)?所作、?所見、?所感、?所得一?一回顧?和總結(jié)?如下：?老師給?我們講?授很多?上課的?技巧，?我真正?的感到?了實(shí)踐?出真知?這句話?的內(nèi)涵?，自己?親身實(shí)?踐的東?西是自?己永生?難忘的?，這也?是人類?得以生?活得更?好的根?本原因?。這次?教學(xué)法?課程實(shí)?習(xí)，我?所學(xué)到?的和感?受到的?是我終?生受用?一筆財(cái)?富。?具體的?來說，?第一、?怎么去?寫教案?，一個(gè)?具體的?教案包?括哪些?，在寫?教案時(shí)?應(yīng)注意?哪些。?不同的?課題內(nèi)?容選擇?的教學(xué)?方法和?教具應(yīng)?有不同?，教學(xué)?方法和?教具應(yīng)?該選擇?較適合?內(nèi)容的?，有所?講究。?第二?、選擇?多媒體?授課時(shí)?應(yīng)把課?件做好?，課件?在一定?程度上?影響著?上課質(zhì)?量和效?率。本?次教學(xué)?法實(shí)習(xí)?我又重?新溫習(xí)?了課件?的有些?基本做?法。在?選擇多?媒體教?學(xué)時(shí)也?應(yīng)適當(dāng)?在黑板?上進(jìn)行?板書，?這樣有?利于學(xué)?生的注?意力和?積極性?以及大?概課題?內(nèi)容。?第三?、跟小?組成員?一起討?論、選?題、交?流、試?講、談?論，我?體會(huì)到?了團(tuán)結(jié)?互助是?必不可?少的，?力量的?巨大。?那種相?互信任?、誠心?誠意的?指點(diǎn)不?足和怎?么改進(jìn)?，我更?是感到?一種家?的溫馨?。要想?干好事?得靜下?心來好?好的想?和去做?，有同?伴的一?起合作?更是有?效率和?快樂。?第四?、經(jīng)過?自己的?試講和?同學(xué)的?試講以?及評課?我覺得?要想把?一堂課?講好應(yīng)?該具備?如下內(nèi)?容：講?授者課?前好好?研讀所?講內(nèi)容?，做好?分析和?寫好教?案，對?問題的?分析和?講解應(yīng)?采用一?些比較?恰當(dāng)合?理的語?言以及?實(shí)例。?在多媒?體課件?方面應(yīng)?以學(xué)生?來思考?課件怎?么做才?更容易?調(diào)動(dòng)積?極性和?興趣以?及易懂?。在教?態(tài)方面?應(yīng)以一?種平和?的一起?學(xué)習(xí)的?心態(tài)去?與學(xué)生?學(xué)習(xí)，?利用自?己的，?魅力調(diào)?動(dòng)學(xué)生?的學(xué)習(xí)?興趣，?及時(shí)鼓?勵(lì)和批?評學(xué)生?，注意?語言的?圓滑和?學(xué)生的?接受情?況。在?教學(xué)方?法方面?應(yīng)盡量?采用講?授談?wù)?法、案?例分析?法、對?比法、?引導(dǎo)課?文教學(xué)?法。在?上課方?面應(yīng)與?學(xué)生的?互動(dòng)學(xué)?習(xí)，講?課語言?修煉和?普通話?盡量標(biāo)?準(zhǔn)，教?態(tài)要好?，給學(xué)?生有親?切感和?老師的?樣子！?剛開?始試講?有些緊?張，普?通話不?標(biāo)準(zhǔn)，?只是方?面出現(xiàn)?了一些?問題，?教態(tài)方?面做得?不夠且?有些不?自然，?黑板板?書字跡?不公整?，我將?會(huì)在以?后好好?培養(yǎng)自?己。我?相信認(rèn)?真用心?去好好?做了一?切都會(huì)?變得非?常容易?和順手?。課?程總結(jié)?心得體?會(huì)（六?）作?為一個(gè)?學(xué)習(xí)市?場營銷?的學(xué)生?，實(shí)訓(xùn)?操作相?比原來?那種純?理論性?的授課?方式，?這種方?式能讓?我們更?容易去?學(xué)習(xí)它?。以前?那種理?論性的?授課方?式基本?上是老?師一講?到底，?主觀色?彩太濃?，限制?了學(xué)生?的知識(shí)?視野和?想象創(chuàng)?造的天?地。而?現(xiàn)在的?時(shí)代需?要?jiǎng)邮?能力強(qiáng)?的人才?，能真?正在社?會(huì)的各?個(gè)領(lǐng)域?里從事?干效率?的創(chuàng)造?性勞動(dòng)?的人。?在本?次實(shí)訓(xùn)?中，我?們團(tuán)隊(duì)?商議著?營銷的?產(chǎn)品，?進(jìn)貨地?點(diǎn)、產(chǎn)?品的性?價(jià)比及?季節(jié)性?銷售較?好產(chǎn)品?的調(diào)查?。在最?后我們?只選取?了其中?兩種產(chǎn)?品進(jìn)行?銷售，?進(jìn)行衛(wèi)?生用品?銷售期?間，我?們也賣?過小零?食，也?在實(shí)訓(xùn)?末尾做?過西瓜?生意。?在這?次實(shí)訓(xùn)?中我發(fā)?現(xiàn)，做?市場營?銷其實(shí)?就是也?是在營?銷自己?，營銷?自己的?理念和?自己的?人格。?做人很?重要，?不要想?著去欺?騙你的?客戶，?客戶可?能會(huì)因?為相信?你而上?一當(dāng)，?但是他?絕對不?會(huì)上二?次當(dāng)，?你可能?會(huì)因此?失去更?多的客?戶和機(jī)?會(huì)。誠?信對于?營銷者?整個(gè)的?營銷生?涯中占?有舉足?輕重的?作用，?無論在?什么樣?的環(huán)境?下一定?要對自?己說過?的話負(fù)?責(zé)任，?誠信也?是最基?本的人?格保證?。營銷?者要和?自己的?客戶真?心的交?朋友，?多了解?客戶的?需要，?多站在?客戶的?角度去?考慮問?題。產(chǎn)?品雖然?是沒生?命力的?，但是?人是有?生命力?的，人?也可以?賦予產(chǎn)?品于生?命力。?一定要?注意自?己的言?行，營?銷者的?一言一?行時(shí)時(shí)?刻刻影?響著客?戶對自?己的看?法，我?們的一?個(gè)微小?的動(dòng)作?都可能?會(huì)使我?們成功?或者全?牌皆輸?。做?市場營?銷一定?要吃苦?耐勞，?一分耕?耘、一?分收獲?真的在?這上面?有最全?面的體?現(xiàn)，做?營銷是?很辛苦?的，是?體力和?腦力的?共同結(jié)?合。所?有的產(chǎn)?品都需?要營銷?者熟悉?其相關(guān)?的特點(diǎn)?和產(chǎn)品?與其他?產(chǎn)品的?優(yōu)點(diǎn)。?營銷者?一定要?學(xué)會(huì)微?笑，對?自己微?笑、對?客戶微?笑、對?困難微?笑。微?笑的魔?力真的?很大，?大家在?良好的?氣氛中?交談，?成功?率會(huì)大?很多。?還有在?現(xiàn)代通?訊非常?發(fā)達(dá)的?今天，?一定要?用多種?渠道去?開拓我?們的客?戶，多?給自己?爭取一?些機(jī)會(huì)?，營銷?者才會(huì)?在殘酷?的市場?競爭中?擁有自?己的一?席之地?。通?過實(shí)習(xí)?我明白?到：工?作往往?不是一?個(gè)人的?事情，?是一個(gè)?團(tuán)隊(duì)在?完成一?個(gè)項(xiàng)目?，在工?作的過?程中，?如何去?保持和?團(tuán)隊(duì)中?其他同?事的交?流和溝?通也是?相當(dāng)重?要的。?一位資?深人力?資源專?家曾對?團(tuán)隊(duì)精?神的能?力要求?有這樣?的觀點(diǎn)?：要有?與別人?溝通、?交流的?能力以?及與人?合作的?能力。?合理的?分工可?以使大?家在工?作中各?盡所長?，團(tuán)結(jié)?合作，?配合默?契，共?赴成功?。個(gè)人?要想成?功及獲?得好的?業(yè)績，?我牢記?一個(gè)規(guī)?則：永?遠(yuǎn)不能?將個(gè)人?利益凌?駕于團(tuán)?隊(duì)利益?之上，?在團(tuán)隊(duì)?工作中?，會(huì)出?現(xiàn)在自?己的協(xié)?助下同?時(shí)也從?中受益?的情況?，反過?來看，?自己本?身受益?其中，?這是保?證自己?成功的?最重要?的因素?之一。?總之?，這次?的實(shí)訓(xùn)?，把書?面上的?知識(shí)運(yùn)?用到了?實(shí)際，?這樣不?僅加深?我們對?營銷的?理解，?鞏固了?所學(xué)的?理論知?識(shí)，而?且增強(qiáng)?了我們?的營銷?能力。?通過團(tuán)?體合作?，我們?懂得了?合作的?重要性?以及懂?得了怎?樣去配?合一個(gè)?團(tuán)體，?這為我?們以后?面對社?會(huì)打下?了基礎(chǔ)?。這次?的實(shí)踐?經(jīng)歷使?我們終?身受益?，給我?們積累?了經(jīng)驗(yàn)?，能夠?讓我們?更好地?面對未?來。并?且這次?的實(shí)訓(xùn)?給予了?我不同?的學(xué)習(xí)?方法和?體驗(yàn)，?讓我深?切的認(rèn)?識(shí)到實(shí)?踐的重?要性。?在以?后的學(xué)?習(xí)過程?中，我?會(huì)更加?注重自?己的操?作能力?和應(yīng)變?能力，?多與這?個(gè)社會(huì)?進(jìn)行接?觸，讓?自己更?早適應(yīng)?這個(gè)陌?生的環(huán)?境，相?信在不?久的將?來，可?以打造?一片屬?于自己?的天地?。課?程總結(jié)?心得體?會(huì)（七?）作?為一個(gè)?學(xué)習(xí)市?場營銷?的學(xué)生?，實(shí)訓(xùn)?操作相?比原來?那種純?理論性?的授課?方式，?這種方?式能讓?我們更?容易去?學(xué)習(xí)它?。以前?那種理?論性的?授課方?式基本?上是老?師一講?到底，?主觀色?彩太濃?，限制?了學(xué)生?的知識(shí)?視野和?想象創(chuàng)?造的天?地。而?現(xiàn)在的?時(shí)代需?要?jiǎng)邮?能力強(qiáng)?的人才?，能真?正在社?會(huì)的各?個(gè)領(lǐng)域?里從事?干效率?的創(chuàng)造?性勞動(dòng)?的人。?在本?次實(shí)訓(xùn)?中，我?們團(tuán)隊(duì)?商議著?營銷的?產(chǎn)品，?進(jìn)貨地?點(diǎn)、產(chǎn)?品的性?價(jià)比及?季節(jié)性?銷售較?好產(chǎn)品?的調(diào)查?。在最?后我們?只選取?了其中?兩種產(chǎn)?品進(jìn)行?銷售，?進(jìn)行衛(wèi)?生用品?銷售期?間，我?們也賣?過小零?食，也?在實(shí)訓(xùn)?末尾做?過西瓜?生意。?在這?次實(shí)訓(xùn)?中我發(fā)?現(xiàn)，做?市場營?銷其實(shí)?就是也?是在營?銷自己?，營銷?自己的?理念和?自己的?人格。?做人很?重要，?不要想?著去欺?騙你的?客戶，?客戶可?能會(huì)因?為相信?你而上?一當(dāng)，?但是他?絕對不?會(huì)上二?次當(dāng)，?你可能?會(huì)因此?失去更?多的客?戶和機(jī)?會(huì)。誠?信對于?營銷者?整個(gè)的?營銷生?涯中占?有舉足?輕重的?作用，?無論在?什么樣?的環(huán)境?下一定?要對自?己說過?的話負(fù)?責(zé)任，?誠信也?是最基?本的人?格保證?。營銷?者要和?自己的?客戶真?心的交?朋友，?多了解?客戶的?需要，?多站在?客戶的?角度去?考慮問?題。產(chǎn)?品雖然?是沒生?命力的?，但是?人是有?生命力?的，人?也可以?賦予產(chǎn)?品于生?命力。?一定要?注意自?己的言?行，營?銷者的?一言一?行時(shí)時(shí)?刻刻影?響著客?戶對自?己的看?法，我?們的一?個(gè)微小?的動(dòng)作?都可能?會(huì)使我?們成功?或者全?牌皆輸?。做?市場營?銷一定?要吃苦?耐勞，?一分耕?耘、一?分收獲?真的在?這上面?有最全?面的體?現(xiàn)，做?營銷是?很辛苦?的，是?體力和?腦力的?共同結(jié)?合。所?有的產(chǎn)?品都需?要營銷?者熟悉?其相關(guān)?的特點(diǎn)?和產(chǎn)品?與其他?產(chǎn)品的?優(yōu)點(diǎn)。?營銷者?一定要?學(xué)會(huì)微?笑，對?自己微?笑、對?客戶微?笑、對?困難微?笑。微?笑的魔?力真的?很大，?大家在?良好的?氣氛中?交談，?成功?率會(huì)大?很多。?還有在?現(xiàn)代通?訊非常?發(fā)達(dá)的?今天，?一定要?用多種?渠道去?開拓我?們的客?戶，多?給自己?爭取一?些機(jī)會(huì)?，營銷?者才會(huì)?在殘酷?的市場?競爭中?擁有自?己的一?席之地?。通?過實(shí)習(xí)?我明白?到：工?作往往?不是一?個(gè)人的?事情，?是一個(gè)?團(tuán)隊(duì)在?完成一?個(gè)項(xiàng)目?，在工?作的過?程中，?如何去?保持和?團(tuán)隊(duì)中?其他同?事的交?流和溝?通也是?相當(dāng)重?要的。?一位資?深人力?資源專?家曾對?團(tuán)隊(duì)精?神的能?力要求?有這樣?的觀點(diǎn)?：要有?與別人?溝通、?交流的?能力以?及與人?合作的?能力。?合理的?分工可?以使大?家在工?作中各?盡所長?，團(tuán)結(jié)?合作，?配合默?契，共?赴成功?。個(gè)人?要想成?功及獲?得好的?業(yè)績，?我牢記?一個(gè)規(guī)?則：永?遠(yuǎn)不能?將個(gè)人?利益凌?駕于團(tuán)?隊(duì)利益?之上，?在團(tuán)隊(duì)?工作中?，會(huì)出?現(xiàn)在自?己的協(xié)?助下同?時(shí)也從?中受益?的情況?，反過?來看，?自己本?身受益?其中，?這是保?證自己?成功的?最重要?的因素?之一。?總之?，這次?的實(shí)訓(xùn)?，把書?面上的?知識(shí)運(yùn)?用到了?實(shí)際，?這樣不?僅加深?我們對?營銷的?理解，?鞏固了?所學(xué)的?理論知?識(shí)，而?且增強(qiáng)?了我們?的營銷?能力。?通過團(tuán)?體合作?，我們?懂得了?合作的?重要性?以及懂?得了怎?樣去配?合一個(gè)?團(tuán)體，?這為我?們以后?面對社?會(huì)打下?了基礎(chǔ)?。這次?的實(shí)踐?經(jīng)歷使?我們終?身受益?，給我?們積累?了經(jīng)驗(yàn)?，能夠?讓我們?更好地?面對未?來。并?且這次?的實(shí)訓(xùn)?給予了?我不同?的學(xué)習(xí)?方法和?體驗(yàn)，?讓我深?切的認(rèn)?識(shí)到實(shí)?踐的重?要性。?在以?后的學(xué)?習(xí)過程?中，我?會(huì)更加?注重自?己的操?作能力?和應(yīng)變?能力，?多與這?個(gè)社會(huì)?進(jìn)行接?觸，讓?自己更?早適應(yīng)?這個(gè)陌?生的環(huán)?境，相?信在不?久的將?來，可?以打造?一片屬?于自己?的天地?。課?程總結(jié)?心得體?會(huì)（八?）本?學(xué)期我?們在老?師的帶?領(lǐng)下進(jìn)?行了市?場營銷?實(shí)訓(xùn)，?本次實(shí)?訓(xùn)，我?們?nèi)?分成了?幾個(gè)小?組，小?組成員?在小組?長的帶?領(lǐng)下分?工協(xié)作?，共同?完成小?組任務(wù)?。本?次實(shí)訓(xùn)?要求對?某個(gè)具?體行業(yè)?的行業(yè)?分析報(bào)?告，營?銷環(huán)境?Swo?t分析?，問卷?調(diào)查匯?報(bào)，價(jià)?格策略?分析和?綜合分?析五個(gè)?項(xiàng)目進(jìn)?行調(diào)查?分析，?每位小?組成員?負(fù)責(zé)匯?報(bào)一個(gè)?項(xiàng)目，?其余四?位成員?負(fù)責(zé)提?供資料?。在?這五個(gè)?項(xiàng)目中?，我們?每位成?員都貢?獻(xiàn)了自?己的一?份力量?，以下?是我在?此次實(shí)?訓(xùn)中負(fù)?責(zé)的工?作：?首先，?在項(xiàng)目?一的行?業(yè)分析?報(bào)告中?，我們?組選擇?的是彩?電行業(yè)?，然后?對其進(jìn)?行行業(yè)?分析，?我所負(fù)?責(zé)的是?彩電行?業(yè)市場?現(xiàn)狀的?資料收?集，主?要從行?業(yè)發(fā)展?歷史，?市場規(guī)?模和發(fā)?展趨勢?三方面?著手，?通過網(wǎng)?上查閱?資料，?以及對?實(shí)體彩?電行業(yè)?的了解?，將資?料整理?歸類后?提供給?此項(xiàng)目?匯報(bào)人?，然后?再協(xié)助?此項(xiàng)目?匯報(bào)人?完成行?業(yè)分析?報(bào)告，?最后通?過走訪?調(diào)查，?包括路?人調(diào)查?和登門?調(diào)查的?方式，?對整個(gè)?彩電行?業(yè)進(jìn)行?行業(yè)分?析報(bào)告?。在這?過程中?，我感?受到了?集體的?力量是?強(qiáng)大的?，團(tuán)結(jié)?就是力?量，合?作就能?成功。?其次?，項(xiàng)目?二的營?銷環(huán)境?Swo?t分析?，由于?項(xiàng)目一?中對整?個(gè)彩電?行業(yè)進(jìn)?行了大?致分析?，所以?通過比?較，我?們選擇?長虹彩?電作為?本次S?wot?分析的?對象，?我們走?訪了馬?鞍的長?虹專賣?店，對?長虹彩?電的優(yōu)?勢，劣?勢，機(jī)?會(huì)，威?脅進(jìn)行?了分析?，最后?得出應(yīng)?對策略?，大體?上分為?兩步，?第一，?發(fā)揮優(yōu)?勢，回?避威脅?，實(shí)行?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整?，大力?開拓高?端產(chǎn)品?市場，?擴(kuò)大技?術(shù)革新?，增強(qiáng)?自身研?發(fā)能力?，減少?對國外?核心技?術(shù)的依?賴，加?強(qiáng)策略?聯(lián)盟，?從而達(dá)?到技術(shù)?共享。?第二?，克服?劣勢，?回避威?脅，整?合優(yōu)勢?資源，?脫離成?長性不?強(qiáng)的產(chǎn)?業(yè)，根?據(jù)消費(fèi)?者需求?層次，?進(jìn)行市?場分割?，加強(qiáng)?長虹品?牌建設(shè)?和售后?服務(wù)，?完善營?銷渠道?，管理?層次制?定清晰?的核心?職能定?位，加?大銷售?一線的?授權(quán)，?從而加?快對市?場的快?速反應(yīng)?。通過?這個(gè)項(xiàng)?目的資?料收集?及實(shí)際?操作，?我對整?個(gè)長虹?彩電的?營銷環(huán)?境有了?一定得?了解，?同時(shí)明?白了個(gè)?人的力?量是渺?小的。?再者?，項(xiàng)目?三的問?卷調(diào)查?，通過?我們小?組成員?的努力?，共同?設(shè)計(jì)了?一份完?整的問?卷，調(diào)?查范圍?主要是?然后走?訪校外?一部分?居民，?請求他?們幫組?完成問?卷，最?后，我?們共同?整理歸?類統(tǒng)計(jì)?，得出?了一些?數(shù)據(jù)，?雖然在?這部分?工作中?，自己?的任務(wù)?分配不?是很多?，但是?還是體?會(huì)到了?與校外?人們溝?通交流?的樂趣?與技巧?。然?后，第?四個(gè)項(xiàng)?目的價(jià)?格策略?分析，?我們走?訪了涪?陵的新?世紀(jì)，?蘇寧電?器，國?美，重?百的長?虹專賣?店，通?過對同?種型號(hào)?的彩電?價(jià)格及?優(yōu)惠政?策和定?價(jià)策略?進(jìn)行比?較，發(fā)?現(xiàn)大多?數(shù)專賣?店都選?擇尾數(shù)?定價(jià)法?，這告?訴我們?，如果?以后從?事營銷?工作，?應(yīng)該重?視尾數(shù)?定價(jià)法?的作用?。最?后，綜?合分析?，對整?個(gè)彩電?行業(yè)進(jìn)?行了總?體分析?，然后?對長虹?彩電進(jìn)?行具體?分析，?我負(fù)責(zé)?收集S?wot?分析相?關(guān)的資?料。?總之，?在整個(gè)?實(shí)訓(xùn)過?程中，?我們都?認(rèn)真對?待每一?個(gè)項(xiàng)目?，力求?做的更?好，分?析更全?面。從?中，我?了解到?了企業(yè)?要想長?期穩(wěn)定?地向前?發(fā)展，?應(yīng)該找?準(zhǔn)目標(biāo)?市場，?注重銷?售技巧?和定價(jià)?策略，?這次實(shí)?訓(xùn)讓我?感受到?了個(gè)人?的力量?是渺小?的，集?體的力?量才更?強(qiáng)大，?完成任?務(wù)的每?個(gè)成員?要齊心?協(xié)力，?團(tuán)結(jié)才?是力量?。課?程總結(jié)?心得體?會(huì)（九?）本?學(xué)期開?設(shè)的教?法課，?是我對?教師這?一行業(yè)?有了更?深的認(rèn)?識(shí)，使?我了解?了更多?的教學(xué)?方法和?學(xué)習(xí)方?法，期?間先后?經(jīng)歷了?寫說課?稿、說?課、寫?教案、?交流、?試講、?談?wù)摗?評課、?議課、?總結(jié)等?幾個(gè)過?程。期?間老師?和同學(xué)?都給了?我很大?幫助與?啟示。?我感悟?很深，?受益非?淺。我?本次教?學(xué)實(shí)習(xí)?所作、?所見、?所感、?所得一?一回顧?和總結(jié)?如下：?老師給?我們講?授很多?上課的?技巧，?我真正?的感到?了實(shí)踐?出真知?這句話?的內(nèi)涵?，自己?親身實(shí)?踐的東?西是自?己永生?難忘的?，這也?是人類?得以生?活得更?好的根?本原因?。這次?教學(xué)法?課程實(shí)?習(xí)，我?所學(xué)到?的和感?受到的?是我終?生受用?一筆財(cái)?富。?具體的?來說，?第一、?怎么去?寫教案?，一個(gè)?具體的?教案包?括哪些?，在寫?教案時(shí)?應(yīng)注意?哪些。?不同的?課題內(nèi)?容選擇?的教學(xué)?方法和?教具應(yīng)?有不同?，教學(xué)?方法和?教具應(yīng)?該選擇?較適合?內(nèi)容的?，有所?講究。?第二?、選擇?多媒體?授課時(shí)?應(yīng)把課?件做好?，課件?在一定?程度上?影響著?上課質(zhì)?量和效?率。本?次教學(xué)?法實(shí)習(xí)?我又重?新溫習(xí)?了課件?的有些?基本做?法。在?選擇多?媒體教?學(xué)時(shí)也?應(yīng)適當(dāng)?在黑板?上進(jìn)行?板書，?這樣有?利于學(xué)?生的注?意力和?積極性?以及大?概課題?內(nèi)容。?第三?、跟小?組成員?一起討?論、選?題、交?流、試?講、談?論，我?體會(huì)到?了團(tuán)結(jié)?互助是?必不可?少的，?力量的?巨大。?那種相?互信任?、誠心?誠意的?指點(diǎn)不?足和怎?么改進(jìn)?，我更?是感到?一種家?的溫馨?。要想?干好事?得靜下?心來好?好的想?和去做?，有同?伴的一?起合作?更是有?效率和?快樂。?第四?、經(jīng)過?自己的?試講和?同學(xué)的?試講以?及評課?我覺得?要想把?一堂課?講好應(yīng)?該具備?如下內(nèi)?容：講?授者課?前好好?研讀所?講內(nèi)容?，做好?分析和?寫好教?案，對?問題的?分析和?講解應(yīng)?采用一?些比較?恰當(dāng)合?理的語?言以及?實(shí)例。?在多媒?體課件?方面應(yīng)?以學(xué)生?來思考?課件怎?么做才?更容易?調(diào)動(dòng)積?極性和?興趣以?及易懂?。在教?態(tài)方面?應(yīng)以一?種平和?的一起?學(xué)習(xí)的?心態(tài)去?與學(xué)生?學(xué)習(xí)，?利用自?己的，?魅力調(diào)?動(dòng)學(xué)生?的學(xué)習(xí)?興趣，?及時(shí)鼓?勵(lì)和批?評學(xué)生?，注意?語言的?圓滑和?學(xué)生的?接受情?況。在?教學(xué)方?法方面?應(yīng)盡量?采用講?授談?wù)?法、案?例分析?法、對?比法、?引導(dǎo)課?文教學(xué)?法。在?上課方?面應(yīng)與?學(xué)生的?互動(dòng)學(xué)?習(xí)，講?課語言?修煉和?普通話?盡量標(biāo)?準(zhǔn)，教?態(tài)要好?，給學(xué)?生有親?切感和?老師的?樣子！?剛開?始試講?有些緊?張，普?通話不?標(biāo)準(zhǔn)，?只是方?面出現(xiàn)?了一些?問題，?教態(tài)方?面做得?不夠且?有些不?自然，?黑板板?書字跡?不公整?，我將?會(huì)在以?后好好?培養(yǎng)自?己。我?相信認(rèn)?真用心?去好好?做了一?切都會(huì)?變得非?常容易?和順手?。課?程總結(jié)?心得體?會(huì)（十?）經(jīng)?過三個(gè)?星期的?實(shí)習(xí)，?過程曲?折可謂?一語難?盡。在?此期間?我也失?落過，?也曾一?度熱情?高漲。?從開始?時(shí)滿富?盛激情?到最后?汗水背?后的復(fù)?雜心情?，點(diǎn)點(diǎn)?滴滴無?不令我?回味無?長。?生活就?是這樣?，汗水?預(yù)示著?結(jié)果也?見證著?收獲。?勞動(dòng)是?人類生?存生活?永恒不?變的話?題。通?過實(shí)習(xí)?，我才?真正領(lǐng)?略到艱?苦奮斗?這一詞?的真正?含義，?我才意?識(shí)到老?一輩測?繪為我?們的社?會(huì)付出?。我想?說，測?繪確實(shí)?有些辛?苦，但?苦中也?有樂，?在如今?物欲很?流的世?界，很?少有機(jī)?會(huì)能與?大自然?親密接?觸，但?我們可?以，而?且測繪?也是一?個(gè)團(tuán)隊(duì)?的任務(wù)?，一起?的工作?可以讓?我們有?說有笑?，相互?幫助，?配合默?契，多?少人間?歡樂在?這里灑?下，大?學(xué)里一?年的相?處還趕?不上這?十來天?的實(shí)習(xí)?，我感?覺我和?同學(xué)們?之間的?距離更?加近了?；我想?說，測?繪確實(shí)?很累，?但當(dāng)我?們所測?的數(shù)據(jù)?制成成?果時(shí)，?心中也?不免產(chǎn)?生興奮?；正所?謂三百?六十行?，行行?出狀元?。我們?同樣可?以為社?會(huì)作出?我們應(yīng)?該做的?一切，?這有什?么不好?我不斷?的反問?自己。?也許有?人不喜?歡野外?的工作?，也許?有人認(rèn)?為測繪?的工作?環(huán)境不?好，但?我認(rèn)為?無論干?什么，?只要人?生活的?有意義?就可。?社會(huì)需?要我們?，我們?也可以?為社會(huì)?而工作?。既然?如此，?那還有?什么必?要失落?呢于是?我決定?沿著自?己的測?繪路，?執(zhí)著的?走下去?。社?會(huì)需要?我們，?我們也?可以為?社會(huì)而?工作。?既然如?此，那?還有什?么必要?失落呢?于是我?決定沿?著自己?的測繪?路，執(zhí)?著的走?下去。?同時(shí)?我認(rèn)為?我們的?工作是?一個(gè)團(tuán)?隊(duì)的工?作，團(tuán)?隊(duì)需要?個(gè)人，?