第6頁共6頁銷售工?作人員?個(gè)人總?結(jié)_?___?月已經(jīng)?過去，?在看看?自己的?業(yè)績，?心里很?不是滋?味，仔?細(xì)回想?起來在?這個(gè)月?中自己?還是有?好多地?方做的?不足，?加上死?板的銷?售套路?，我的?業(yè)績像?是一灘?死水，?所以我?認(rèn)識(shí)到?了自己?在工作?中的不?足，沒?有打破?傳統(tǒng)的?銷售政?策，以?守株待?兔的方?式最終?還是失?敗了。?結(jié)合?___?_月份?我的整?車銷售?車臺(tái)數(shù)?是__?__臺(tái)?，有一?臺(tái)__?__v?，兩臺(tái)?森林人?，一臺(tái)?傲虎，?但這月?只完成?了兩臺(tái)?森林人?的數(shù)量?，其他?都沒完?成，我?也反思?了自己?，覺得?以后應(yīng)?該不段?改善和?完善自?己，提?高自己?的專業(yè)?知識(shí)，?把現(xiàn)在?的一種?行業(yè)最?終做成?自己的?專業(yè)。?這月?的__?__號(hào)?和__?__號(hào)?兩天我?榮幸的?參加了?斯巴魯?張掖c?rc拉?力賽，?使得我?受益匪?淺。首?先第面?對(duì)面見?了著名?的韓寒?，也是?第和那?么多斯?巴魯車?主一起?參加活?動(dòng)。在?此真的?很感謝?斯巴魯?各位領(lǐng)?導(dǎo)給我?這次機(jī)?會(huì)。在?剛到賽?場(chǎng)的時(shí)?候我心?潮澎湃?，和那?么多車?主出去?做活動(dòng)?，我才?感受到?了團(tuán)隊(duì)?的合作?是多么?重要，?整個(gè)賽?場(chǎng)就只?有斯巴?魯這個(gè)?團(tuán)隊(duì)六?顆星的?藍(lán)色標(biāo)?志感染?了全場(chǎng)?的整個(gè)?氣氛，?揮旗子?的揮旗?子，吹?號(hào)子的?吹號(hào)子?，我真?的為這?只團(tuán)隊(duì)?感到驕?傲，也?很榮幸?能在這?樣一直?團(tuán)隊(duì)中?生活。?__?__月?的號(hào)角?已經(jīng)吹?響，在?最困難?的時(shí)候?我們誰?都不能?倒下，?我要沖?刺，要?努力，?相信只?要自己?辛勤過?，努力?過，付?出過，?你不比?別人差?!說實(shí)?話，在?___?_月的?進(jìn)程中?，我對(duì)?自己的?業(yè)績沒?有多大?把握，?怎么樣?去突破?，怎么?樣去提?高，成?了我最?大的思?考問題?。仔?細(xì)回想?，我得?出一些?結(jié)論。?一是?進(jìn)店量?大大的?減少，?除非用?一些做?活動(dòng)的?形式來?吸引客?戶，但?往往效?果不是?很明顯?。二?是在進(jìn)?店客戶?少的情?況下往?往有些?客戶是?特別意?向客戶?，看我?們?cè)趺?去溝通?與協(xié)調(diào)?。這是?考驗(yàn)我?們能力?的時(shí)候?。三?是我們?沒有主?動(dòng)和積?極的心?態(tài)，自?暴自棄?，想的?這個(gè)月?連人都?沒有怎?么能買?車，所?以對(duì)自?己的要?求有所?放松，?其實(shí)越?是在危?難的時(shí)?候越能?體現(xiàn)出?一個(gè)人?的工作?心態(tài)和?狀態(tài)。?我們?按照常?理的坐?店守客?戶是不?對(duì)的，?在這種?情況下?我們還?要有很?好的市?場(chǎng)拓展?能力，?也是在?客戶不?多的情?況下正?是我們?學(xué)習(xí)和?提高自?身專業(yè)?知識(shí)的?絕好時(shí)?間，但?是我們?好多人?都沒有?發(fā)現(xiàn)，?錯(cuò)過良?機(jī)，就?包括我?自己也?一樣，?在事情?過后才?突然明?白。?最后還?是要感?謝領(lǐng)導(dǎo)?和同仁?之間的?相互支?持，給?我這個(gè)?舞臺(tái)，?我會(huì)去?努力，?也請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)相信?，在以?后的日?子里，?我會(huì)不?斷改善?，超越?自我，?用積極?的心態(tài)?去面對(duì)?一切。?銷售?工作人?員個(gè)人?總結(jié)（?二）?來新單?位報(bào)到?轉(zhuǎn)眼就?有一個(gè)?多月了?，在這?一個(gè)月?中，生?活顯得?緊張，?但又有?秩序。?剛進(jìn)入?公司，?一切都?是嶄新?的，要?重新去?認(rèn)識(shí)和?了解;?信心來?自了解?，要了?解我們?的行業(yè)?，了解?我們的?公司，?了解我?們的產(chǎn)?品;公?司為我?們帶給?的平臺(tái)?很大，?產(chǎn)品的?優(yōu)勢(shì)也?顯而易?見的，?這樣好?的平臺(tái)?，就看?自己怎?樣去發(fā)?揮。人?生本來?就是一?個(gè)不斷?成長的?過程，?這一生?最重要?的決定?便是決?定和誰?在一齊?成長!?很榮幸?能加入?我們公?司，在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫忙中?與公司?共同成?長;很?感謝領(lǐng)?導(dǎo)和同?事無私?的傳授?他們的?經(jīng)驗(yàn)給?我，他?們成功?和失敗?的經(jīng)驗(yàn)?是我最?好的老?師，透?過學(xué)習(xí)?他們的?經(jīng)驗(yàn)和?知識(shí)，?能夠大?幅度的?減少自?己犯錯(cuò)?和縮短?摸索時(shí)?刻;在?公司這?樣一個(gè)?用心向?上的平?臺(tái)上，?自己這?樣一個(gè)?新手，?必須要?多學(xué)，?多看，?多做事?!公?司管理?模式很?人性化?，因地?制宜，?因材施?教;這?一個(gè)多?月，公?司沒有?對(duì)我做?任何的?要求，?自己自?由發(fā)揮?，自己?去展現(xiàn)?自己的?才能，?公司會(huì)?根據(jù)你?的實(shí)際?潛質(zhì)安?排適合?你的工?作。剛?剛進(jìn)公?司的前?幾天，?領(lǐng)導(dǎo)和?同事帶?我一齊?去拜訪?客戶，?經(jīng)常會(huì)?有意識(shí)?地將整?個(gè)銷售?流程演?示給我?看;然?后，仔?細(xì)地分?析給我?聽，從?尋找項(xiàng)?目、面?見客戶?、與客?戶交流?。每一?步驟，?每一環(huán)?節(jié)，每?一事項(xiàng)?，都能?仔細(xì)地?進(jìn)行分?析，這?讓我體?會(huì)十分?深刻，?熟悉公?司產(chǎn)品?，了解?公司業(yè)?務(wù)狀況?。幾天?過后，?我就開?始獨(dú)立?去拓展?周邊業(yè)?務(wù)，自?己本來?就是個(gè)?”耐不?住寂寞?”的人?，喜愛?跑業(yè)務(wù)?，喜愛?與人打?交道，?喜愛社?交;看?大家從?不認(rèn)識(shí)?到認(rèn)識(shí)?，最后?成為朋?友;看?著一個(gè)?一個(gè)項(xiàng)?目就被?自己這?樣一點(diǎn)?一點(diǎn)挖?掘出來?，直到?做成生?意，很?享受這?樣一個(gè)?過程，?!自己?一向就?很喜愛?做銷售?工作，?喜愛挑?戰(zhàn)與自?我挑戰(zhàn)?。雖然?經(jīng)驗(yàn)和?閱歷有?限，但?我一向?堅(jiān)持用?心去做?好每件?事情!?成功的?銷售人?員都是?敢于堅(jiān)?持自己?的目標(biāo)?的人。?在今?后的工?作中，?我將發(fā)?奮提高?自身素?質(zhì)，克?服不足?，朝著?以下幾?個(gè)方向?發(fā)奮：?養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的?習(xí)慣;?銷售?人員銷?售的第?一產(chǎn)品?是銷售?員自己?;每個(gè)?成功的?銷售員?總是能?與他的?客戶有?許多共?識(shí)，這?與銷售?人員本?身的見?識(shí)和知?識(shí)分不?開。有?多大的?見識(shí)和?膽識(shí)，?才有多?大的格?局。這?方面自?己還很?欠缺，?務(wù)必不?斷的學(xué)?習(xí)，這?就是一?個(gè)不斷?的自我?總結(jié)和?積累的?過程。?自己要?有目的?的去學(xué)?習(xí)，不?斷的充?實(shí)自己?!具?有職責(zé)?感;?不斷鍛?煉自己?的膽識(shí)?和毅力?，提高?自己解?決實(shí)際?問題的?潛質(zhì)，?并在工?作過程?中堅(jiān)持?對(duì)公司?、對(duì)客?戶、對(duì)?自己的?職責(zé)感?，用心?、熱情?、認(rèn)真?地對(duì)待?每一天?!如果?你不行?，你就?必須要?!如果?你必須?要，你?就必須?行!?善于總?結(jié)與自?我總結(jié)?;工?作中的?市場(chǎng)的?把握潛?質(zhì)以及?分析潛?質(zhì)等等?都還是?顯得稚?嫩和欠?缺，因?此這些?都需要?我在日?后的工?作中不?斷總結(jié)?，不斷?的完善?，不斷?加強(qiáng)。?此刻自?己對(duì)于?銷售的?認(rèn)識(shí)也?只是表?面，對(duì)?于市場(chǎng)?的把握?潛質(zhì)更?是無從?談起，?因此我?務(wù)必比?別人付?出更多?的艱辛?和毅力?才能不?斷完善?自我。?銷售?工作人?員個(gè)人?總結(jié)（?三）?我從事?服裝銷?售工作?已經(jīng)_?___?年有余?。在這?一領(lǐng)域?也有些?自己的?心得，?下方我?對(duì)__?__月?份服裝?銷售生?涯做一?份服裝?銷售人?員工作?總結(jié)。?先說?銷售：?由于我?服務(wù)的?品牌的?市場(chǎng)占?有率不?是強(qiáng)者?姿態(tài)，?因此，?在銷售?過程中?，要極?力爭搶?同一層?次的競?爭品牌?的市場(chǎng)?份額，?要竭盡?全力的?苛刻。?我在配?貨的時(shí)?候，就?要充分?的加以?搭配如?：戶外?鞋牛仔?褲休閑?戶外上?衣組合?。我以?我西單?___?_店的?戶外1?店鋪為?分析對(duì)?象，整?個(gè)商場(chǎng)?是以戶?外鞋為?銷售主?體，并?且整個(gè)?商場(chǎng)的?客流以?戶外年?輕人為?主，隨?著奧運(yùn)?會(huì)__?__年?的北京?召開，?以及非?典、禽?流感對(duì)?人們的?警惕重?用，人?們對(duì)戶?外類的?消費(fèi)勢(shì)?必會(huì)大?力發(fā)展?。在競?爭過程?中，在?能夠理?解的利?潤范圍?內(nèi)竭盡?全力克?制競爭?品牌的?發(fā)展。?主要運(yùn)?用的是?概念戰(zhàn)?和價(jià)格?戰(zhàn)，但?是，要?靈活運(yùn)?用戰(zhàn)術(shù)?，不可?雞蛋碰?石頭。?在銷?售的過?程中，?貨品的?庫存配?比，及?陳列必?須要以?整個(gè)貨?場(chǎng)的銷?售配比?相適應(yīng)?，但是?，還是?全盤掌?握一個(gè)?氣勢(shì)的?問題。?正因品?牌的完?整性極?其重要?，或者?說是豐?富性。?在貨品?陳列方?面，我?覺得貨?場(chǎng)的入?口必須?要是一?個(gè)開闊?的容易?進(jìn)入的?。正因?整個(gè)銷?售的決?定因素?無非就?是客流?量和顧?客在店?的駐足?時(shí)刻。?店鋪的?管理者?必須要?知道自?己店鋪?的最暢?銷款是?什么以?及最出?錢的貨?架是什?么，店?鋪的發(fā)?展不一?樣階段?，所采?取的陳?列思想?也是不?一樣的?，如果?在求生?存階段?，那么?就要用?最暢銷?的款陳?列在最?出錢的?貨架上?方。另?外，現(xiàn)?階段最?流行的?陳列思?想莫過?于色系?的搭配?，但?是，在?色系的?搭配過?程中，?必須要?注意整?體的布?局，以?及最小?陳列單?元格的?陳列，?再到整?場(chǎng)組合?的布局?。在陳?列的時(shí)?候，必?須要充?分利用?綠葉紅?花的組?合。在?店鋪海?報(bào)方面?，必須?要突現(xiàn)?品牌的?主題文?化，設(shè)?計(jì)來自?于生活?，反饋?于生活?，在概?念營銷?方面，?要告訴?顧客我?們的衣?服是在?什么樣?的場(chǎng)合?穿的，?以尋找?與顧客?生活態(tài)?度上的?共鳴。?代理?商方面?：要?盡量的?教導(dǎo)和?輔助，?換位思?考，多?為代理?商思考?一點(diǎn)。?在專業(yè)?知識(shí)上?方要盡?量的與?代理商?共享。?在數(shù)據(jù)?分析方?面要盡?量完善?的帶給?給代理?商。要?讓代理?商構(gòu)成?長遠(yuǎn)的?目光。?和讓代?理商看?得到盈?利的期?望。在?服裝品?質(zhì)方面?：要盡?量的精?益求精?，最大?程度的?開發(fā)回?頭客。?在團(tuán)隊(duì)?合作方?面要盡?量的謙?虛，對(duì)?于下屬?要毫無?保留的?指導(dǎo)。?買貨?方面：?1、?了解貨?品的銷?售周期?，所有?的銷售?就應(yīng)是?一個(gè)拋?物線的?形式，?盡量提?升拋物?線峰值?的高度?和橫向?座標(biāo)的?長度。?2、?對(duì)于貨?品尺碼?比例、?顏色比?例的確?定要根?據(jù)拋物?線最峰?值的上?下一段?周期內(nèi)?推算。?而不就?應(yīng)是整?季銷售?的比例?。但是?，又要?注意完?整性。?3、?要縱觀?潮流的?趨向性?，比如?現(xiàn)行的?超女浪?潮和奧?運(yùn)會(huì)的?浪潮。?4、?上一季?的優(yōu)點(diǎn)?必須要?遺傳下?來，在?微量的?融