一本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——高檔品牌家居裝飾商業(yè)區(qū)本項(xiàng)目位于***縣新的規(guī)劃劃中心——**路的中間地地段，從**公園南大門門到實(shí)驗(yàn)二小小，直面實(shí)驗(yàn)驗(yàn)二小。從地地理位置這一一角度來(lái)看，目目前此地段繁繁華程度不夠夠，而且已建建成商鋪還未未形成市場(chǎng)規(guī)規(guī)模。因此針針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行細(xì)致準(zhǔn)確確的市場(chǎng)定位位——高檔品牌家家居裝飾材料料商業(yè)區(qū)。并并針對(duì)商鋪的的經(jīng)營(yíng)主題和和商鋪未來(lái)的的經(jīng)營(yíng)前景進(jìn)進(jìn)行細(xì)致和適適當(dāng)?shù)男麄?，從從而促進(jìn)和帶帶動(dòng)商鋪更好好、更有利的的銷售。（一）項(xiàng)目定位位的SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1）區(qū)位：本項(xiàng)項(xiàng)目位于**未來(lái)的城市市商業(yè)副中心心，東西貫通通，交通便捷捷。2）規(guī)劃：是目目前**縣域內(nèi)，唯唯一的高檔品品牌家居裝飾飾市場(chǎng)，并能能夠形成很強(qiáng)強(qiáng)的市場(chǎng)聚集集效應(yīng)；在新新舊的消費(fèi)觀觀念轉(zhuǎn)換上，本本項(xiàng)目更倍受受現(xiàn)代消費(fèi)者者的關(guān)注。3）硬件：項(xiàng)目目所在的**路寬度將達(dá)24米，完全超超出家居裝飾飾業(yè)必備硬件件要求的20米。4）理念：營(yíng)造造出與**縣原有的消消費(fèi)觀念不同同的高檔次高高品質(zhì)的現(xiàn)代代消費(fèi)經(jīng)營(yíng)理理念。5）人氣：本項(xiàng)項(xiàng)目的周圍存存在大量的顯顯性消費(fèi)者和和隱性消費(fèi)者者，這些利于于未來(lái)市場(chǎng)的的蓬勃發(fā)展項(xiàng)目劣勢(shì)：1）項(xiàng)目在***縣域內(nèi)及周周邊城鎮(zhèn)的影影響力不夠，沒(méi)沒(méi)有形成一種種感召力。稍稍有了解的大大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者者和投資者對(duì)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)知度不夠，對(duì)對(duì)商鋪未來(lái)的的價(jià)值很迷茫茫，多數(shù)都抱抱著持幣觀望望的心理。2）項(xiàng)目的對(duì)面面是實(shí)驗(yàn)二小小，對(duì)專營(yíng)市市場(chǎng)的形成起起了一定的沖沖淡作用。3）對(duì)于中低檔檔產(chǎn)品的商戶戶來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)項(xiàng)目的銷售和和租賃價(jià)格相相對(duì)老城過(guò)高高，使這些商商戶在投資上上形成一些困困難。4）在地理位置置上，老城的的裝飾市場(chǎng)輻輻射區(qū)域占縣縣域的南部大大部分，截?cái)鄶嗔隧?xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)的部分終端端客戶。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：1）目前，***縣城內(nèi)沒(méi)有有一個(gè)完善的的高檔品牌家家居裝飾市場(chǎng)場(chǎng)，并且一些些經(jīng)營(yíng)商戶規(guī)規(guī)模較小，分分布零散，不不易形成市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模。2）縣域內(nèi)的房房地產(chǎn)業(yè)正在在蓬勃發(fā)展，在在建項(xiàng)目的市市場(chǎng)容量大，而而且待建的項(xiàng)項(xiàng)目將陸續(xù)上上演，從而形形成了一個(gè)深深厚的市場(chǎng)容容量。3）現(xiàn)有**市市場(chǎng)的家居裝裝飾商品，已已有多數(shù)品質(zhì)質(zhì)已不能滿足足現(xiàn)代人的消消費(fèi)需求。4）老城經(jīng)營(yíng)家家居裝飾產(chǎn)品品，在終端消消費(fèi)者心目中中定位為中低低檔產(chǎn)品。5）對(duì)于家居裝裝飾的品牌商商戶，在租賃賃和出售的價(jià)價(jià)格上相對(duì)于于周邊的城市市具有很強(qiáng)的的合理性。6）現(xiàn)在**市市場(chǎng)上的多數(shù)數(shù)商戶為追隨隨性經(jīng)營(yíng)，追追隨的對(duì)象多多數(shù)為品牌商商戶和有感召召力的商戶。7）現(xiàn)在**縣縣域內(nèi)原有商商鋪經(jīng)營(yíng)的靈靈活性導(dǎo)致商商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺缺乏統(tǒng)一性，商商業(yè)氛圍的形形成僅依靠市市場(chǎng)的調(diào)節(jié)由由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)發(fā)形成，商鋪鋪的換租率表表現(xiàn)頻繁。市場(chǎng)威脅：1）富麗花園園家居裝飾市市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目目的直接威脅脅。主要表現(xiàn)現(xiàn)在終端產(chǎn)品品的檔次和市市場(chǎng)的規(guī)模。2）未來(lái)規(guī)劃劃的家居裝飾飾業(yè)，對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的潛在威威脅，威脅的的大小直接取取決于定位是是否同質(zhì)化。3）現(xiàn)**老老城的一些有有影響力的經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶，對(duì)于于我們市場(chǎng)的的形成具有一一定的沖淡影影響。4）國(guó)家宏觀觀政策的調(diào)控控對(duì)相關(guān)行業(yè)業(yè)的影響在今今后一年也會(huì)會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造造成一定的不不利因素。（二）定位的優(yōu)優(yōu)勢(shì)a、可以使客戶戶規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投投資信心，增增加銷售熱度度。因?yàn)檫@樣樣定位，可以以減少與直接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的接觸面。通通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查查分析，我們們發(fā)現(xiàn)在周邊邊的群樓商鋪鋪，都以滿足足消費(fèi)者的日日常生活需求求為突破口。如如果本項(xiàng)目商商鋪雷同于它它們，必將增增加市場(chǎng)壓力力，加劇市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這這方面，本項(xiàng)項(xiàng)目明顯處于于不利地位；；b、有深厚的市市場(chǎng)容量：我我們的這個(gè)定定位就目前情情況，**的房地產(chǎn)蓬蓬勃發(fā)展將帶帶動(dòng)裝飾業(yè)的的發(fā)展，并且且本項(xiàng)目周邊邊在建或在售售的樓盤較多多，這些樓盤盤入伙后對(duì)家家居裝飾的需需求量較大；；c、目前在該區(qū)區(qū)域集中的家家居裝飾材料料區(qū)（城）相相對(duì)較少，且且高檔品牌家家居裝飾區(qū)更更少，因此本本項(xiàng)目有著很很大的發(fā)展空空間；d、項(xiàng)目現(xiàn)在雖雖人氣不旺，但但交通條件十十分理想，且且商鋪前面步步行道空間較較大，滿足發(fā)發(fā)展家居裝飾飾業(yè)的硬件需需要；e、為以后在區(qū)區(qū)域市場(chǎng)上發(fā)發(fā)展樹(shù)立一個(gè)個(gè)品牌效應(yīng)，避避免了定位的的同質(zhì)化；f、良好的市場(chǎng)場(chǎng)操作性：我我們這一定位位，是基于詳詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)實(shí)例整合出來(lái)來(lái)的，有良好好的前瞻性。同同時(shí)，我們?cè)谠诙ㄎ坏倪^(guò)程程中，逐漸賦賦予和加深了了它所包容的的內(nèi)涵，并準(zhǔn)準(zhǔn)備一套有邏邏輯、有秩序序的銷售、促促銷準(zhǔn)備活動(dòng)動(dòng)。（三）目標(biāo)客戶戶群的定位根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，初初步把這次銷銷售宣傳的對(duì)對(duì)象定位為隱隱性目標(biāo)客戶戶和顯性目標(biāo)標(biāo)客戶。A隱性客戶群：：被本項(xiàng)目本本身的氛圍與與定位的獨(dú)特特性吸引而來(lái)來(lái)的商戶，主主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換行業(yè)的商商戶。B顯性客戶群：：可分為投資資者和經(jīng)營(yíng)者者a投資者：1本區(qū)域的商鋪鋪投資者；2看好本區(qū)域家家居裝飾業(yè)發(fā)發(fā)展前景的其其他地區(qū)的投投資者；b經(jīng)營(yíng)者：1經(jīng)營(yíng)知名家居居裝飾品牌的的加盟者或連連鎖店；2一些準(zhǔn)備設(shè)立立辦事處的裝裝飾公司；3本區(qū)域的高檔檔品牌裝飾經(jīng)經(jīng)營(yíng)者；4看好本區(qū)域家家居裝飾材料料業(yè)發(fā)展前景景的其他地區(qū)區(qū)經(jīng)營(yíng)者；二本項(xiàng)目商鋪鋪的銷售方案案此次本項(xiàng)目商鋪鋪銷售的主要要目的是為盡盡快回籠資金金,回籠資金越越多越好,最低控制在500萬(wàn)元左右。商商鋪現(xiàn)余38戶，每戶按60㎡計(jì)算,銷售均價(jià)以3800元/㎡計(jì)算,則此次商鋪鋪應(yīng)回籠金額額為866.4萬(wàn)元。根據(jù)市場(chǎng)分析，銷銷售方式主要要采取以租代代售和直接銷銷售兩種方式式。（一）以租代售售。（主要是是針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶戶的銷售方式式，降低其經(jīng)經(jīng)營(yíng)門檻）以租代售，就是是客戶一開(kāi)始始先付總房款款的30%作為購(gòu)房定定金，并與開(kāi)開(kāi)發(fā)商簽訂一一至二年的租租賃合同，租租金按市場(chǎng)價(jià)價(jià)計(jì)算，一次次性付清一年年租金；租賃賃合同期滿后后客戶如有意意購(gòu)買此商鋪鋪，則可交納納剩余房款（總總房款減去定定金和已交租租金），并與與開(kāi)發(fā)商簽訂訂正式購(gòu)房合合同；若客戶戶無(wú)意購(gòu)買，則則向客戶返還還開(kāi)始交納的的購(gòu)房定金。以租代售這種方方式降低了置置業(yè)者門檻，首首付大概6.8萬(wàn)元（60*38800*0..3=684400）即可，縮縮短了銷售周周期，有利于于打開(kāi)市場(chǎng)形形成人氣，帶帶動(dòng)以后商鋪鋪的銷售。根據(jù)我們對(duì)***縣市場(chǎng)的實(shí)實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，**縣商鋪月租租金為12—28元/㎡不等。月租金（元/㎡㎡）占調(diào)查的比比例12-10%16-20%18-20%20-20%24-10%26-10%28-10%均價(jià)為19.88總計(jì)為100%從上表看，***縣域內(nèi)的月月租額可以分分為12元/㎡的低價(jià)段段，16—20元/㎡的中價(jià)段段，24—28元/㎡的高價(jià)段段。雖然16—20元/㎡占主體部部分，但考慮慮到每個(gè)物業(yè)業(yè)本身存在的的缺陷、租期期長(zhǎng)短、業(yè)主主和顧客的關(guān)關(guān)系等外部因因素，這部分分價(jià)位相對(duì)有有些保守。本本項(xiàng)目的商鋪鋪屬于新建市市場(chǎng)，配套設(shè)設(shè)施完善，故故取中段價(jià)位位的均價(jià)16元/㎡和高價(jià)段段的均價(jià)26元/㎡為其變化化幅度，因此此我們的商鋪鋪?zhàn)饨鸲▋r(jià)取取其中高價(jià)位位的均價(jià)16元/㎡。針對(duì)這這個(gè)租金定價(jià)價(jià)，對(duì)于我們們這個(gè)項(xiàng)目，以以租代售這種種銷售方式在在租賃套數(shù)上上應(yīng)有限制，若若全部以這種種方式銷售，則則回籠資金才才達(dá)303.669萬(wàn)元（租賃賃合同以一年年為期限）。（二）直接銷售售。（主要是是針對(duì)投資戶戶的銷售方式式，打消其投投資回報(bào)的顧顧慮）我們這里所說(shuō)的的直接銷售包包括三種具體體形式：1.一次性付款(采取此種方方式購(gòu)房可以以給予一定優(yōu)優(yōu)惠)；2.分期付款(簽訂合同時(shí)時(shí)先付總房款款的40%,房屋封頂時(shí)時(shí)再付40%,交房時(shí)最后后付20%);;3.按揭(首付為總房房款的50%,剩余房款客客戶向銀行貸貸款付清)。這一方式能最大大限度的回籠籠資金，加快快其總體項(xiàng)目目工程進(jìn)度；；但提高了置置業(yè)者門檻，延延長(zhǎng)了銷售周周期，在時(shí)間間上大大影響響了發(fā)展商資資金回籠。因此，結(jié)合現(xiàn)在在商鋪銷售上上存在的實(shí)際際情況，建議議采用這兩種種銷售方式相相結(jié)合的銷售售方案。對(duì)此此我們對(duì)這一一銷售方案的的可行性進(jìn)行行了相關(guān)分析析。（三）銷售方式式組合分析。一次性付款和按按揭對(duì)于發(fā)展展商回籠資金金來(lái)說(shuō)是一樣樣的，而對(duì)于于分期付款方方式，因工程程進(jìn)度不同而而有異，故只只以第一期款款額計(jì)算資金金回籠。（據(jù)據(jù)保守估計(jì)，計(jì)計(jì)劃銷售占總總戶的85%，計(jì)32戶）下表—租售月租租金以16元/㎡收取，租租賃合同以一一年為期限戶數(shù)（戶）面積（㎡）房款（元）備注以租代售：1127720820880房款30%+一年租金一次性付款（含含按揭）：8480188240000分期付款：127720110944000總房款40%，（一年內(nèi)內(nèi)封頂可收回回總房款的80%）銷售總計(jì)：321192072960000（四）投資回報(bào)報(bào)分析。無(wú)論是置業(yè)者還還是投資者都都很關(guān)注自身身的投資回報(bào)報(bào)。**商業(yè)街高檔檔家居裝飾區(qū)區(qū)是新興市場(chǎng)場(chǎng)，市場(chǎng)人氣氣有待提升，所所以租金不宜宜定的過(guò)高，但但也不宜定的的過(guò)低，這樣樣不利于商鋪鋪地位的提升升，也不利于于高檔品牌市市場(chǎng)的形成。但但是隨著發(fā)展展和市場(chǎng)的壯壯大，商鋪?zhàn)庾饨鹪鲩L(zhǎng)幅度度一定會(huì)更大大。下表是投資一年年后投資的回回報(bào)率：5年期月利率為為4.650‰，十年期月月利率為4.800‰月租金（元/㎡㎡）投資回報(bào)率率（一次性付付款）投資回報(bào)率率（按揭）110年期投資回報(bào)率率（按揭）5年期185.544%9.779%9..00%226.777%11..96%111.00%%268.000%14..14%113.01%%投資者供款一年年或購(gòu)買一年年后，房?jī)r(jià)上上漲一定幅度度，則回報(bào)更更可觀。根據(jù)上部分投資資回報(bào)率的分分析，可以看看出為更快形形成市場(chǎng)，增增加人氣，利利于下一期商商鋪的銷售，發(fā)發(fā)展商可以代代替那些投資資客戶吸引經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶來(lái)租賃賃經(jīng)營(yíng)商鋪，并并保證可以給給其一定的回回報(bào)率如6.00%，這樣從表表面上看可能能會(huì)給開(kāi)發(fā)商商帶來(lái)一定風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，如達(dá)不不到一定的回回報(bào)率，開(kāi)發(fā)發(fā)商每平米可可能要承擔(dān)200元的風(fēng)險(xiǎn)，但但隨著市場(chǎng)逐逐漸完善，房房?jī)r(jià)上漲，這這種風(fēng)險(xiǎn)將降降到最低。對(duì)對(duì)于我們這個(gè)個(gè)項(xiàng)目，這種種銷售方式是是可行的，尤尤其在****商業(yè)街真正正形成后。因因此針對(duì)這種種情況，發(fā)展展商就要采取取積極合理的的招商策略，更更快吸引經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶進(jìn)駐，這這樣既加強(qiáng)了了投資戶的投投資信心，還還可以更快提提升項(xiàng)目的知知名度和影響響力。（五）、具體的的招租方式不管是以租代售售還是為投資資戶進(jìn)行招商商，開(kāi)發(fā)商都都必須積極的的吸引經(jīng)營(yíng)戶戶進(jìn)駐商鋪，針針對(duì)商鋪市場(chǎng)場(chǎng)的初步定位位——高檔品牌家家居裝飾區(qū)，因因此建議采取取一些主動(dòng)出出擊的招商方方式，可以更更好的吸引經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶。具體體操作如下：：1、推出品牌商商家進(jìn)駐優(yōu)惠惠策略品牌商家的品牌牌效應(yīng)能給投投資者及經(jīng)營(yíng)營(yíng)者增強(qiáng)置業(yè)業(yè)的信心，從從而有力地促促進(jìn)銷售，所所以建議對(duì)于于有意進(jìn)駐的的品牌裝飾材材料商及裝飾飾公司設(shè)立辦辦事處，在售售價(jià)或租金上上給予一定比比例的優(yōu)惠，如如在售價(jià)上給給予一定的折折扣或在租金金上給予3個(gè)月或半年年的免租期，利利用其品牌效效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)其其它商鋪的銷銷售與招租；；2、“客戶領(lǐng)袖袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃針對(duì)目前地區(qū)商商鋪人氣不足足，為達(dá)到帶帶動(dòng)人氣，建建議對(duì)此推行行“客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡已認(rèn)購(gòu)購(gòu)的客戶若能能帶領(lǐng)其它客客戶，進(jìn)行認(rèn)認(rèn)購(gòu)并成交者者，發(fā)展商將將按所規(guī)定的的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)給給予領(lǐng)袖客戶戶，如：按其其所購(gòu)買的商商鋪總價(jià)的1%作為優(yōu)惠獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)商商業(yè)時(shí)的二個(gè)個(gè)月稅收全免免或其他形式式。3、針對(duì)目標(biāo)客客戶采用DM策略對(duì)于一些目標(biāo)客客戶,可以通過(guò)直直郵（DM）或直接派派人上門向各各商家派發(fā)單單張、海報(bào)等等方式將有關(guān)關(guān)資料傳給客客戶，這也是是招商的有效效方式。4、設(shè)置專職人人員對(duì)于售樓處可以以設(shè)置一個(gè)銷銷售商鋪的專專職人員，主主要負(fù)責(zé)商鋪鋪的一系列問(wèn)問(wèn)題和情況，也也包括售前、售售中及售后的的各種服務(wù)。三營(yíng)銷推廣策策略根據(jù)本項(xiàng)目所在在區(qū)域的現(xiàn)狀狀及項(xiàng)目自身身的特點(diǎn)，我我們?cè)谟行Э乜刂茝V告宣傳傳費(fèi)用的同時(shí)時(shí)，將采用針針對(duì)性的宣傳傳策略，加大大廣告宣傳力力度，使整個(gè)個(gè)項(xiàng)目的宣傳傳策略與銷售售策略緊密配配合，從而達(dá)達(dá)到熱銷和旺旺銷的效果。（一）推廣主題題基于前面的分析析及本項(xiàng)目的的定位，并結(jié)結(jié)合目前商業(yè)業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的的實(shí)際情況，在在項(xiàng)目的推廣廣宣傳時(shí)，主主要圍繞下面幾個(gè)方方面進(jìn)行：1、宣傳該區(qū)區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的蓬勃發(fā)展展，必將帶動(dòng)動(dòng)家居裝飾業(yè)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展，從而使購(gòu)購(gòu)買本項(xiàng)目的的消費(fèi)者對(duì)于于商鋪的發(fā)展展前景與潛力力充滿信心；；2、本項(xiàng)目位位于**縣**區(qū)的主干路——**路兩旁，東東西貫通，交交通便捷，況況且商鋪前面面的步行道空空間較大，對(duì)對(duì)發(fā)展家居裝裝飾材料行業(yè)業(yè)極具潛力；；3、項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性性：以差異化化競(jìng)爭(zhēng)為前提提，做到人無(wú)無(wú)我有、人有有我優(yōu)、人優(yōu)優(yōu)我奇的特點(diǎn)點(diǎn)，我們的“有”——未來(lái)的商業(yè)業(yè)中心；我們們的“優(yōu)”——合理的售價(jià)價(jià)和租價(jià)；我我們的“奇”——商鋪和家居居為一體。(二)項(xiàng)目形形象包裝1、主題廣告語(yǔ)語(yǔ)：建議以“建造美麗家家園——**花園高檔品品牌家居裝飾飾區(qū)”為主題，進(jìn)進(jìn)行廣告訴求求；2、項(xiàng)目導(dǎo)視系系統(tǒng)建議本項(xiàng)項(xiàng)目的導(dǎo)視系系統(tǒng)表現(xiàn)手法法采用多樣化化，更能充分分的將本項(xiàng)目目的形象及主主題表現(xiàn)出來(lái)來(lái)，因此可以以在面向**路的1、2#樓上懸掛條條幅，并在324國(guó)道、牛舊舊路、青年路路、麥?zhǔn)薪?、振振興路和四十十米路等客流流量較多的地地方設(shè)立導(dǎo)視視牌；3、現(xiàn)場(chǎng)包裝1）條幅：目前整個(gè)個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的的條幅廣告幾幾乎沒(méi)有，無(wú)無(wú)法引起客戶戶的關(guān)注。實(shí)實(shí)際上條幅廣廣告是項(xiàng)目最最快，費(fèi)用最最省的廣告形形式之一。建建議條幅廣告告用在**路、金鹿路路、青年路、麥麥?zhǔn)薪帧⒅攸c(diǎn)點(diǎn)公路、此項(xiàng)項(xiàng)目標(biāo)志性樓樓體和**路兩旁顯著著的樓群上，突突出內(nèi)容為一一些醒目的廣廣告語(yǔ)和租售售熱線等。例如：“投資有眼光，**商鋪?zhàn)黾已b”“**園商鋪，鋪鋪展家裝財(cái)源源路”2）道旗：為營(yíng)造整整體現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛，引起人們們的關(guān)注，吸吸引更多的人人氣，建議在在**路和金鹿路路上布設(shè)道旗旗，道旗內(nèi)容容以發(fā)布裝飾飾材料區(qū)銷售售的信息及商商鋪的發(fā)展?jié)摑摿橹?。附附加?nèi)容可以以為：“資本.運(yùn)作..財(cái)富.擴(kuò)張”“今日寸金買土土，明日寸土土寸金（三）“造勢(shì)”策略針對(duì)本項(xiàng)目目前前的銷售狀況況，為渲染市市場(chǎng)氣氛，我我們建議有針針對(duì)性地在媒媒體上發(fā)表有有關(guān)本項(xiàng)目的的新聞撰稿，進(jìn)行一定量量的報(bào)紙廣告告與軟性文章章炒作，在本本地報(bào)紙和有有線電視臺(tái)發(fā)發(fā)布，內(nèi)容主主要以宣傳介介紹該項(xiàng)目地地理位置及高高檔品牌家居居裝飾區(qū)的發(fā)發(fā)展前景，從從而營(yíng)造出本本項(xiàng)目商鋪強(qiáng)強(qiáng)大的升值潛潛力，使市場(chǎng)場(chǎng)更加關(guān)注本本物業(yè)，加強(qiáng)強(qiáng)客戶的投資資信心。在造造勢(shì)階段建議議在電視上進(jìn)進(jìn)行廣告宣傳傳時(shí)以整條商商業(yè)街為重心心，適當(dāng)?shù)耐煌怀龈邫n品牌牌家居裝飾區(qū)區(qū)的發(fā)展，局局部中體現(xiàn)出出裝飾區(qū)的重重要價(jià)值。根據(jù)調(diào)查，因?yàn)闉楸卷?xiàng)目是新新型項(xiàng)目，對(duì)對(duì)消費(fèi)者的心心理影響不是是很大，為了了改變這種現(xiàn)現(xiàn)象，我們策策劃出兩個(gè)方方案，可以更更好的配合前前面的宣傳。方案一：主題：“**家家裝商鋪，鋪鋪展美麗新生生活”廣告形式：以廣廣播廣告表現(xiàn)現(xiàn)，具體內(nèi)容容建議可以配配合歌謠。（見(jiàn)見(jiàn)附件一）對(duì)對(duì)于歌謠的音音色選取，關(guān)關(guān)系到廣告的的成功與否。方案二：主題：“**”家居裝飾設(shè)設(shè)計(jì)大賽地點(diǎn)：**縣策劃用意：對(duì)開(kāi)開(kāi)發(fā)商的品牌牌宣傳及**商業(yè)街高檔檔家居裝飾區(qū)區(qū)的形象定位位目的：賽事設(shè)立立一、二、三三等獎(jiǎng)項(xiàng),對(duì)于獲獎(jiǎng)的的人士給予置置業(yè)優(yōu)惠或其其它媒體組合：電視視、報(bào)紙廣告告、DM海報(bào)形式兩個(gè)方案可以同同時(shí)進(jìn)行，這這樣可以更好好的把**商業(yè)街高檔檔家居裝飾區(qū)區(qū)的形象宣傳傳到人群的各各個(gè)層面。（四）常規(guī)宣傳傳安排：1、報(bào)紙廣告：：目前在**市覆覆蓋面較廣的的報(bào)紙媒體為為《**日?qǐng)?bào)》和《**導(dǎo)報(bào)》a、《**日?qǐng)?bào)報(bào)》每天在**市的投放量量為2萬(wàn)份，只在在周二、周四四發(fā)行彩版廣廣告，彩色整整版廣告市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)為14000元。b、《**導(dǎo)報(bào)報(bào)》每天的總總投放量為12萬(wàn)份，其中中在**市投放3萬(wàn)份，在**縣投放2千份，彩色色整版廣告市市場(chǎng)價(jià)為12000元。根據(jù)這些情況，報(bào)報(bào)紙投放應(yīng)以以《**日?qǐng)?bào)》和《**導(dǎo)報(bào)》為主主，選用1/2的版面，（這這樣費(fèi)用不大大，可集中在在一個(gè)時(shí)段持持續(xù)進(jìn)行，建建議集中在七七月中下旬）訴訴求項(xiàng)目地理理位置及高檔檔家居裝飾區(qū)區(qū)的發(fā)展前景景，從而引出出本項(xiàng)目未來(lái)來(lái)巨大的升值值潛力。2、軟性文章：：報(bào)紙軟性文章目目標(biāo)性較強(qiáng)，可可以在《**日?qǐng)?bào)》、《**導(dǎo)報(bào)》上有有針對(duì)性的發(fā)發(fā)表軟性廣告告，內(nèi)容同樣樣訴求**商業(yè)街高檔檔家居裝飾區(qū)區(qū)的地理位置置、投資潛力力及開(kāi)發(fā)商多多種招商經(jīng)營(yíng)營(yíng)的方式。3、宣傳單張：：由于宣傳單張的的制作成本低低廉，適合大大量的派發(fā)，建建議制作本項(xiàng)項(xiàng)目商鋪的銷銷售宣傳單張張，可以在內(nèi)內(nèi)容、色彩上上產(chǎn)生較強(qiáng)的的視覺(jué)沖擊力力，制作要求求能充分體現(xiàn)現(xiàn)本項(xiàng)目?jī)?yōu)越越的地理位置置、項(xiàng)目的商商業(yè)定位及高高檔家居裝飾飾材料區(qū)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景景，同時(shí)可以以附上商鋪的的投資回收效效益分析案例例（見(jiàn)附件二二）。建議單單張的開(kāi)張可可選擇8K或16K雙面，制作