裝機工程項目銷售如何人情搞透利益驅(qū)（工程項目銷售類（11月入職的，我負責公司新品工作。實習期間主要跑跑當?shù)刂饕脏l(xiāng)鎮(zhèn)為主，也可以說算是練練膽子，市場，主要想了解當?shù)匕仓梅康男畔⒌惹闆r。想以“農(nóng)村包3年左右（1、由于是新品，也是項目，客戶（主要是建設(shè)部門，公司，2、傳統(tǒng)施工工藝已經(jīng)在市場有十多年了，相對是比較成工藝，但是有很多，以打開局面如果我能憑借自己之力坐下來一個項目，我就一定能在業(yè)務(wù)水平上有大的進步，現(xiàn)在這個階段還處于“摸著石頭過河。現(xiàn)在我們的包括主管經(jīng)理和副總一直鼓勵我記得面試時副總也對我寄予比較大期望。他們在我的工作中也頗多指導?，F(xiàn)在以跑公司，跑信息為主。后期的工作領(lǐng) ，4、初到公司時我的自信很不夠，心理想跟和地產(chǎn)公司的人打交道科怎么辦呢?經(jīng)過一年的鍛煉，我有了一些進步但是還是不夠老練，我該怎么練呢帶著跑當?shù)夭块T（我們公司時本地老企業(yè)，公司在當?shù)赜嘘P(guān)系優(yōu)勢，聽了雨總的課，掌握100個金主跟跑100個設(shè)計的效果是大大不同的，我覺得一6、還有一個，雨課程里說要有數(shù)量級的拜訪，但是我們主管告訴我不要去場會給以后的帶來影響本來我們在性價比上相對于傳統(tǒng)工藝就已經(jīng)科以節(jié)10-20個點（針對不同的工程項目。回復(fù)能學得出來，4個月差不多了。22期有個同學，我給他答疑，他問了個問題，他是賣家具的，賣辦公大家說說怎么辦呀，打。大家踴躍發(fā)言了，敲了，同學，耶，跟大隊長聊，這是不是有點曖昧呀這個話題。所以看見沒有，，我們是不是要，訓練學習。不學習不訓練我我給同學出送飯這個案例是不是印象太深了，太出其不意了吧。那是因為針對客戶的特點，知道么？第一，是兒，第二客戶也是兒，第三，醫(yī) ，我給大家揭曉謎底，咱們想想呀他在什么地方上班呀，是不是在馬路上上班呀，很多，馬是不是有很多廢氣呀，汽車尾氣呀，然后整天就吸這個廢氣呀，這還不能帶吧。他又不是，那還可以帶個。他這個，你見過他帶這個嘛，他每天吸這個廢氣是不是對肺不好呀，他，5分鐘夠了。剩下的我們就聊這個養(yǎng)生呀，天天您這個大隊長當?shù)?，是不是在馬站了十幾年，你肯10幾年10淘寶送禮訂了東西了，大隊長的人名全都有，啪送過去了。然后給大隊什么？快遞送來的我訂的他拎回去也好分也好這不是就好很多了么。我們想，現(xiàn)在請客戶吃飯是不是要500到1000塊錢，隨隨便便吃個飯都要500到1000吧你肯定要自己出錢呀你不自己出錢還等著公司給你報呀?？墒侨绻闶卿N售冠軍公司就給你報了就這么簡單為什么 也怕你500100050067次在淘寶OK，那么能訂很多次，我們強調(diào)數(shù)量級，的嘴短拿人的手短。在請客吃飯那飯桌上談的全是酒話、瘋話、胡話和話，應(yīng)承話。大家說是不是？誰跟你交心呀，就吃你一頓完了，沒人跟你那什么。但是，的嘴短，拿人的手短，我送你七次這個，你覺得他的感覺會不會有變化呀？前的這個，他們家具廠沒有實力很小，就是他們能做的，別人你就可以跟大隊長說了，您這給我做吧。是不是呀，班臺給我吧，書柜給來，我拿一部分總可以吧？記住了，然后呢我們還要配合這個，白天。發(fā)太多不行，就這個，關(guān)鍵在于長期堅持，別的都是。做得特別好，到時候課程會給大家做。他搞定去有一個省是6000座他去怎么都搞不定了幾次后，發(fā)現(xiàn)這處長喜歡。好了他就摸到了，找朋友問找了一個很好場。他有一天就約這個處長了，周末時，我找了個很好的地方。這不是投其所好嘛，好好好我們?nèi)ト?，晚上去了。這個處長是個男的，我這哥們也是男的，你說兩爺們在一起有什么意思呀，所以我這哥們叫了兩個妹子叫了兩個小，陪著那個處長，然后呢還叫了一個燒烤的師傅，說今天你別出勤了我包下來，你跟著我走，我們這個處長釣上來什么你就給我烤什么，烤點玉米烤魚好嘛他們一邊后面燒烤伺候著還有兩個妹子左右聊著，，咱們?nèi)豪镉幸粋€，22期群同學，他，我們課上培訓什么，客戶了上下全搞定了負責采購的走了還沒下單呢走了的或者有意向的，全可以歇了，滾，我重新來。就是這種情況，我們21期的同學照樣把他給搞定了，沒有搞不定的客戶吧，白天吼，吼也吼了。4他見客戶都能搞定了，他說的反正我見客戶都能搞定了。慢慢去聽他的吧，今天我跟大家講的這些東西，你好聽兩遍就會了呀，因為我沒有針對你。一個人把故事全講完，知道吧。還有一個，你說開發(fā)那個客戶，就是那個不那個客戶簽一個，記住呀，簽一個，你拿著陽合同出來給人看就行了。我們小說里《我把一切告訴你》不寫了嘛，我經(jīng)常搞那，陽合同是那個價格正常的，陰合同是底價的。他去問，即使出現(xiàn)也沒用了，你拿著合同誰還去問呀，這個就OK了，記住了吧，你拿著搞去吧，這樣你就好說了還是把這個主管搞定，取得信任以后，他愿意聽的技術(shù)勤拜訪客戶是非常正確的，用66跟他聊吧，打聽好什么，就一步一步用登門檻，登門檻是什么，你不要說整個工程都用家的樁機，他修5棟樓用一棟行不行呀修個小東西用的裝機行不行啊讓他看到切實的好處