方案設(shè)計人：SFC團隊SFC團隊娃哈哈營銷策劃方案背景介紹：娃哈哈全國大學(xué)生營銷競賽是由杭州娃哈哈集團主辦，國內(nèi)著名大學(xué)及相關(guān)媒體共同發(fā)起的針對在校大學(xué)生舉辦的課外學(xué)術(shù)競賽實踐活動。娃哈哈營銷實踐大賽在個人今后發(fā)展及閱歷中均起到了積極作用，往屆參賽者憑借著營銷大賽所收獲的經(jīng)驗，都能夠更好的，更出色的應(yīng)對校園/職場生涯中的挑戰(zhàn)。中心介紹鈣世英雄，營創(chuàng)未來?；顒涌谔?017年9月—12月活動時間娃哈哈全國大學(xué)生營銷競賽介紹提升娃哈哈公司的大學(xué)品牌影響力，知名度。鍛煉同學(xué)們的營銷交流能力。也為娃哈哈公司儲備新鮮血液?；顒幽康闹行臓I銷思路第二部分第三部分第一部分第四部分細(xì)分——選擇目標(biāo)市場，進行市場定位具體方案及宣言策劃——營銷組合策略調(diào)查分析：1.宏觀環(huán)境；2微觀環(huán)境第一步：調(diào)查分析：宏觀環(huán)境分析雙擊添加標(biāo)題文字宏觀環(huán)境分析學(xué)生環(huán)境分析2.學(xué)校環(huán)境分析3.企業(yè)環(huán)境分析學(xué)生環(huán)境分析大學(xué)生身為九零后，對于娃哈哈的大多數(shù)產(chǎn)品有著強烈的情懷。是大多數(shù)學(xué)生的童年的回憶，因此娃哈哈可以激起大多數(shù)學(xué)生的購買欲望，選擇AD鈣奶等產(chǎn)品，更是可以讓同學(xué)們想起童年的味道。學(xué)校環(huán)境分析華水已經(jīng)成功舉辦多屆娃哈哈銷售比賽，并且華水在鄭州是屬于比較優(yōu)秀的大學(xué)。占地面積大，學(xué)生多，有著很大的市場潛力。雖然學(xué)生來自五湖四海，但是由于娃哈哈的堅實基礎(chǔ)，我們對于娃哈哈的喜愛都是一樣的。企業(yè)環(huán)境分析杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為全球規(guī)模較大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已聯(lián)系11年位居飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。第一步：調(diào)查分析：微觀環(huán)境分析雙擊添加標(biāo)題文字對競爭對手的分析微觀環(huán)境分析團隊的服務(wù)理念與團隊的運營成本及盈利分析團隊內(nèi)部分析競爭對手分析學(xué)生團隊較多，超市也銷售娃哈哈產(chǎn)品，所以競爭比較激烈。其他團隊也有后援支持，并且具有一定的銷售經(jīng)驗。別的團隊可能有女生隊員，比較能更好與人溝通，有并且他們也肯定也有優(yōu)秀的營銷策略與營銷方案。SWOT分析表Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢1.娃哈哈公司實力雄厚，影響力大，為我們的營銷提供了穩(wěn)定而強大的平臺。2.娃哈哈產(chǎn)品多元化，為我們的營銷提供了多種選擇和方向。3.在大學(xué)校園里可以充分利用校內(nèi)人際資源和環(huán)境資源進行營銷。1.我們作為學(xué)生，缺乏營銷專業(yè)知識，以及營銷方面的經(jīng)驗。2.我們團隊全部由男生組成，缺乏女生的幫助可能會在營銷過程中遇到一些難題。3.在華水校園中存在著多個參賽團隊，競爭壓力較大。Opportunities機會Threats威脅1.人們對娃哈哈產(chǎn)品不僅僅是生活上的需求，同時也有著一些情懷方面的需求，如ad鈣奶是很多人童年的回憶，這就無形中擴大了我們的市場。2.國家近些年來對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)日益重視，大力扶持，這為我們進行營銷創(chuàng)造了好的環(huán)境和平臺。3.華北水利水電大學(xué)附近有多所高校，可以考慮去外校開發(fā)更大的市場。1.近年來，娃哈哈的飲品業(yè)受到各大企業(yè)的壓力，如百事，康師傅，可口可樂等。我們面臨的競爭壓力較大。2.學(xué)生自主進行銷售雖然成本較低，但是缺乏外部資助，不容易通過一些大型活動帶動營銷，限制了營銷方案。3.學(xué)生的消費能力普遍不強，在校園內(nèi)營銷會面臨銷量不高，且不易出現(xiàn)二次消費。團隊以顧客的贊賞就是我們前進的動力為中心服務(wù)理念團隊成本低，又競爭激烈，所以不圖盈利，多鍛煉自己的能力團隊服務(wù)理念團隊盈利分析團隊內(nèi)部分析團隊運營成本主要是學(xué)生生活費，所以成本不高，僅靠每天進貨售貨來完成團隊的運營。團隊以寢室為單位，團結(jié)友愛，互幫互助，團結(jié)友愛。團隊的服務(wù)理念，運營成本，盈利及內(nèi)部分析。團隊運營成本第二步：市場細(xì)分市場主要選擇學(xué)校，寢室、臨校以及人后密集的地方進行售賣。我們會分時間在學(xué)校擺攤售買，進寢室銷售，以及找附近學(xué)校同學(xué)進行售買，或者直接去人口密集的地方進行售買。由于我們售賣的是飲料，所以體育場是我們售賣的一個理想場所。第三步：營銷組合策略通過微信朋友圈，qq空間集贊送娃哈哈活動進行宣傳。4PS策略盡量爭取到我們熟識的第一消費者們的幫助，并且增大回頭客的優(yōu)惠力度。在宿舍建立誠信自助售賣點，或者直接進宿舍進行售買。優(yōu)化服務(wù)，并贈送小禮物。通過同學(xué)們才藝表演吸引顧客?；蛘哂镁W(wǎng)絡(luò)熱圖吸引消費者。具體吸引顧客的方案我們團隊的宣言是：追憶起童年軌跡，又踏上未來征程?；厥讜r哈哈一笑