耀江廣場項目推廣方案目錄一．項目定位··························································P31、項目評判2、市場形象定位3、目的客戶定位4、目的客戶分析二．推廣策略························································P121、策略概述2、推廣階段3、推廣費用預(yù)算三．廣告企劃························································P191、廣告總精神2、階段廣告執(zhí)行計劃3、媒體計劃四．工作進度表·······················································P43序本案營銷企劃的基本思想l以耀江集團整體發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，對待本案的全程營銷企劃；l將本案理解為耀江品牌運作的一部分，充足考慮對耀江品牌已有影響力的繼承和發(fā)展；l充足發(fā)揮每個項目在品牌發(fā)展過程中的作用，進行整合營銷，最終實現(xiàn)“滿盤皆贏”。本案營銷企劃的重要目的l銷售目的實現(xiàn)與鈔票流相相應(yīng)的銷售計劃，達成預(yù)先擬定的經(jīng)濟收益；l品牌目的在耀江花園的基礎(chǔ)上，將耀江品牌的市場影響力提高到一個新的層次；l積累客戶通過良好的品牌影響力，培養(yǎng)客戶的忠誠度，為后續(xù)開發(fā)項目積累忠誠的潛在客戶。一.項目定位1、項目評判1.1優(yōu)勢?北外灘、外灘源、四川北路商街的總體規(guī)劃，使本區(qū)域成為公眾關(guān)注的焦點，同時也增強了投資者對本區(qū)域物業(yè)的信心；?名江七星城、浦江名邸、香港麗園、名佳經(jīng)典等物業(yè)的推出，使人們對虹口區(qū)域的物業(yè)結(jié)識由“中低檔”逐漸向“中高檔”轉(zhuǎn)變，為本案的推出奠定了一定的基礎(chǔ)；?耀江花園已經(jīng)在上海市場積累了較高的品牌形象，使人們對“耀江”品牌有了初步的結(jié)識；?與周邊競爭樓盤相比，本案在功能定位、建筑設(shè)計方面具有非常獨特的優(yōu)勢，已經(jīng)完全突破了傳統(tǒng)意義上的建筑設(shè)計模式，除了考慮朝向、觀景等規(guī)定外，更多地考慮了建筑自身的景觀，將藝術(shù)與功能很好地融為一體，成為城市中獨特的風(fēng)景線；?由于本案具有高級商務(wù)辦公和酒店式公寓的功能，使本案與北外灘相應(yīng)的規(guī)劃相符合，大大增長了本案的檔次。1.2劣勢?由于本案的開發(fā)正處在北外灘開發(fā)的前奏，北外灘的真實價值還沒有在房地產(chǎn)市場體現(xiàn)出來，所以存在著很多的不擬定性，特別是本案的升值空間，具體表現(xiàn)在定價的策略；?本案的占地面積相對較小，因而在環(huán)境設(shè)計上的余地較小，只能借助于建筑設(shè)計和周邊景觀資源的充足運用；?由于重點考慮了觀景效果、建筑景觀，使部分房型出現(xiàn)了一些不規(guī)則的空間布局，使人們居住心理和家居擺放有一些困難。1.3威脅?周邊已開發(fā)項目，如浦江名邸、名江七星城中投資者持有的房源將在未來不斷釋放，由于其相對較低的價格，對本案導(dǎo)致一定的威脅；?四川北路的整體開發(fā)，在未來將出現(xiàn)較大規(guī)模的高檔住宅供應(yīng)量，由于其戶型面積、規(guī)模效應(yīng)等因素，將對本案導(dǎo)致一定的競爭力。如明佳房產(chǎn)的明佳經(jīng)典，北臨4萬平方米的綠地，毗鄰四川北路，很也許成為未來虹口高檔住宅的新星；?世界政治和經(jīng)濟格局處在動蕩，將影響外資公司對上海的投資，對本案也將導(dǎo)致一定的影響；?隨著北外灘和外灘源開發(fā)進程的加速，與本案地段優(yōu)勢雷同，甚至更加優(yōu)越的項目也許會不斷涌現(xiàn)，將減低本案的市場競爭能力；?白金府邸、新外灘花苑、臨潼苑同處北外灘區(qū)域，對本案構(gòu)成直接競爭。1.4機會?目前整個北外灘區(qū)域正處在開發(fā)的前奏，作為北外灘內(nèi)的項目，必將吸引公眾的眼球；同時北外灘核心區(qū)域的若干項目，如世茂、中遠等項目進度相對緩慢，本案將充足運用2023年終至2023年中的北外灘項目真空期打一個“時間差”；?由于還處在開發(fā)前期，再加上虹口房地產(chǎn)市場目前正處在轉(zhuǎn)折時期，因而具有很大的升值空間；?真正屬于北外灘規(guī)劃內(nèi)的樓盤目前重要是新外灘花苑和臨潼苑以及白金府邸，在高端市場仍然屬于稀有產(chǎn)品；?北外灘、外灘源的開發(fā)，以及四川北路的改造，使本案處在城市發(fā)展熱點的中心區(qū)域，必將產(chǎn)生更多的機遇，帶來更大的市場需求；?目前上海房地產(chǎn)高端市場無論是投資還是居住，都處在供需兩旺的總體態(tài)勢。2、市場形象定位2.1總體形象中國新經(jīng)濟中心的崇高綜合商住社區(qū)。2.2分形象2.2.1寫字樓中小公司的孵化基地，前沿產(chǎn)業(yè)的聚集地。2.2.2酒店公寓新知識階層的抱負(fù)家園。（新知識階層：知識經(jīng)濟中的創(chuàng)業(yè)者。）2.2.3住宅北外灘區(qū)域可收藏的稀世豪宅。3、目的客戶定位3.1寫字樓A.外資及外省市知名公司的分支機構(gòu)或辦事處；B.新興、前沿領(lǐng)域的中小型公司，如電子商務(wù)、生物制藥、信息產(chǎn)業(yè)、投資公司、律師事務(wù)所、保險、貿(mào)易等行業(yè)；C.各行業(yè)管理機構(gòu)；D.與周邊經(jīng)濟活動往來密切的相關(guān)公司，處在地段考慮，選擇本案；E.四平路沿線原有的寫字樓出租者；F.看重本區(qū)域發(fā)展的投資者。3.2酒店公寓A.銷售目的客戶看重本區(qū)域未來發(fā)展的投資者。B.未來居住客戶a)在上海工作的外籍人士；b)購買本案辦公物業(yè)的業(yè)主；c)周邊商業(yè)區(qū)域的私營公司主；d)在陸家嘴、南京路、淮海路等周邊高級寫字樓上班的高級白領(lǐng)；e)外地駐滬分支機構(gòu)、辦事處的管理人員。3.3住宅A.周邊商業(yè)區(qū)域的外來私營業(yè)主；B.虹口本區(qū)域的私營業(yè)主C.投資者D.外籍客戶3.4商鋪A.本來周邊小商鋪的經(jīng)營者；B.居住在區(qū)域周邊，故意進行商鋪經(jīng)營的客戶；C.看中地段發(fā)展，進行商鋪投資的客戶。4、目的客戶分析4．1辦公樓目的客戶分析4.1.1重要特性?正處在發(fā)展中的中小公司，需要更換新的辦公場合；?為了提高公司的形象，并處在地段的考慮，需要有更好的辦公空間；?公司有長期的發(fā)展計劃，處在經(jīng)濟的考慮，故意向購買辦公樓，同時也是一種投資；?原先的辦公場合在本案周邊，如四平路附近；?對辦公空間的面積需求不是很大；?大部分為知識密集型公司或者中介、貿(mào)易機構(gòu)、辦事處。4.1.2信息通道?專門的中介機構(gòu)；?房地產(chǎn)信息集中的報紙。4．2酒店公寓目的客戶分析4.2.1重要特性?在上海工作或由于工作關(guān)系經(jīng)常到上海；?對配套比較依賴，注重生活品質(zhì)；?關(guān)注周邊的居住氛圍；?注重工作的便利性。?社交廣泛。4.2.2消費心理?對價格敏感較低，注重品質(zhì)；?投資意識較強。4．3住宅目的客戶分析4.3.1重要特性?關(guān)心國家大事，關(guān)心政治、經(jīng)濟形勢；?交際廣泛、見識廣博；?追逐時尚，注重形象，關(guān)注生活品質(zhì)；?三口之家為主，有私家車或公司專車；?大部分受過高等教育；?敢于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)新知識、新觀念；?投資意識強。4.3.2消費心理?關(guān)注品質(zhì)，對價格不是很敏感；?有相對固定的消費品牌；?公共活動頻繁；?個人交際圈相對固定，活動場合相對固定；?注重地位的表現(xiàn)；?對未來發(fā)展有很好盼望4.3.3信息通道?報紙：重要為新聞類和專業(yè)類報紙；?電視：新聞類；?雜志：時尚雜志、免費速遞雜志?親友間信息傳遞；?戶外媒體。4．4商鋪目的客戶分析4.4.1重要特性重要居住在周邊區(qū)域，對地區(qū)認(rèn)同感很強；?關(guān)注市政動態(tài)，投資意識強。4.4.2消費心理?比較謹(jǐn)慎，不敢冒很大風(fēng)險；?有一定積累，但購買能力有限，對總價敏感。二.

推廣策略

1、策略概述

?

高姿態(tài)、高品位的社會公關(guān)活動

?

引起公眾注意的新聞事件營銷

?

準(zhǔn)確針對目的客戶層面全方位氣勢磅礴的宣傳活動

?

現(xiàn)場展現(xiàn)將來的盼望值，給客戶以購買信心

?

公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉

2、推廣階段

準(zhǔn)備期

2023年8月下旬之前

8月下旬售樓處投入使用

以整體項目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全擬定的情況下，以做足北外灘的歷史與整體開發(fā)的文章為主。

1、現(xiàn)場及售樓處整體包裝

2、以及銷售資料的設(shè)計及印刷完畢

3、開盤前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售團隊組建及培訓(xùn)

2023年8月下旬——10月上旬

10月1日房展會

售樓處投入使用，進入引導(dǎo)期工作籌備階段。

1、房展會籌備

2、采用新聞事件營銷先行，舉辦“尋找夢想，跨越未來---北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動，以類似公益性的活動引起社會注意，這段時間要將活動執(zhí)行計劃擬定，以及擬定新聞炒作計劃

3、項目全程媒體策略與預(yù)算計劃擬定

整體項目與住宅引導(dǎo)期

2023年10月上旬——2023年12月

2023年10月下旬“尋找夢想，跨越未來---北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動舉辦

延續(xù)房展會效應(yīng)，進入市場醞釀期，“尋找夢想，跨越未來---北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動實行，隨著各種新聞媒體潛移默化的宣傳，擬定和鞏固本案產(chǎn)品市場形象，深化產(chǎn)品市場推廣。

同時開盤執(zhí)行計劃擬定。

2023年1月

——2023年3月

2023年3月上旬住宅正式開盤

為住宅開盤作準(zhǔn)備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢

住宅

開盤強銷期

2023年3月上旬

——4月底

強勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。完畢5#樓、6#樓及7#樓的銷售。此時廣告投入密集而準(zhǔn)確。

住宅

第二強銷期

2023年5月

——6月

5月1日房展會

借助房展會的力量，抬升項目形象，營造第二次強銷勢頭，價格適當(dāng)提高，迅速去化第二批購買意向客戶，完畢所有住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售所有結(jié)束。

同時完畢酒店式公寓的前期準(zhǔn)備，涉及售樓處包裝的改變

酒店式公寓資料的設(shè)計及印刷完畢，酒店式公寓開盤前期銷售團隊組建及培訓(xùn)酒店式公寓

引導(dǎo)期

2023年6月

——7月

“國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場”新聞發(fā)布會

同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場”為主題開展一系列公關(guān)活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。

酒店式公寓

開盤強銷期

2023年7月

——10月

2023年7月上旬酒店公寓正式開盤

10月1日房展會

酒店式公寓以開盤酒會的形式公開亮相，在較短時間內(nèi)沖擊銷售率。此時廣告投入密集而準(zhǔn)確。

運用房展會，一舉完畢酒店式公寓的所有銷售任務(wù)。

寫字樓

與商務(wù)別墅

引導(dǎo)期

2023年10月

——11月

“長三角新經(jīng)濟專家研討會”

以新聞、軟文為主，再配合“長三角新經(jīng)濟專家研討會”等公關(guān)活動，針對寫字樓與商務(wù)別墅客戶的特點，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢

寫字樓

與商務(wù)別墅

開盤強銷期

2023年12月

——2023年春節(jié)前

2023年年終寫字樓正式開盤

寫字樓與商務(wù)別墅公開亮相，在較短時間內(nèi)沖擊銷售率。此時廣告投入密集而準(zhǔn)確。

寫字樓

與商務(wù)別墅

連續(xù)期

2023年2月

——4月

完畢所有寫字樓與商務(wù)別墅的銷售，廣告投入逐漸放慢，至此耀江國際廣場的銷售所有結(jié)束3.3.2預(yù)算分布三、廣告企劃1、廣告總精神北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源↓21世紀(jì)，政府主持北外灘全新規(guī)劃藍圖，千載難逢的開發(fā)機遇↓外灘、陸家嘴、北外灘共同鑄就“黃金三角↓耀江國際廣場在這歷史的宏偉史詩中脫穎而出，發(fā)明北外灘罕見的旗艦型復(fù)合式街區(qū)↓置身北外灘黃金端點的絕佳地位，↓自身擁有國際高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)↓中國一流實力開發(fā)商傾力打造↓理所當(dāng)然成為北外灘的新動力源點，國際名流顯貴、社會精英的核心聚集地↓廣告總精神：北外灘，新動力源點2、階段廣告執(zhí)行計劃2.1準(zhǔn)備期必須完畢的工作（2023年10月之前）：對品牌進行全面整合，通過對工地現(xiàn)場、售樓處的形象包裝和開盤前一系列推廣活動和媒體廣告的宣傳，最大限度地提高本案的市場形象，將耀江國際廣場建立成上海高檔豪宅的代表，以滿足目的客戶的心理需求是至關(guān)重要的.2.1.1售樓處裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待2.1.2品牌辨認(rèn)系統(tǒng)建立與設(shè)計（一）基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計l標(biāo)志l標(biāo)準(zhǔn)字體l標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色l輔助圖形l廣告總精神l標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、輔助圖形、廣告總精神的標(biāo)準(zhǔn)組合l標(biāo)志的變形（二）應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計1、事務(wù)用品系統(tǒng)l名片、信封、便箋、筆l紙杯l手提袋l購房協(xié)議書封套/置業(yè)計劃封套l看房專車l工作證、停車證l來賓卡l公文夾、檔案夾l煙灰缸l其他推廣過程中必需的事務(wù)用品2、現(xiàn)場形象包裝A、工地外部形象包裝l工地圍墻包裝l工地廣告牌l立柱掛旗、條幅l售樓處指示牌、精神堡壘l功能區(qū)位指示牌（涉及停車場指示牌、樣板區(qū)指示牌）l標(biāo)記牌（涉及領(lǐng)取資料處、洽談處、征詢處、洗手間）l看樓路線指引牌l銷售通道形象包裝l售樓處外部形象設(shè)計B售樓處內(nèi)部形象包裝l售樓處的平面布置、裝修風(fēng)格、器具擺放規(guī)定等建議l售樓處形象背景牌l售樓處展板設(shè)計l室內(nèi)屋頂?shù)跗靗售樓處其它形象展示C、樣板間形象包裝l導(dǎo)視牌l戶型牌l功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等）l免費贈送牌（如：潔具、櫥具等）l設(shè)計概念介紹3、戶外廣告類l車體廣告l停車亭廣告l路牌廣告l燈箱廣告l道旗廣告l其它形式的戶外宣傳廣告4、促銷禮品類l禮品外形或外包裝形象l促銷活動卡l請柬、邀請函l禮品（例如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書簽）l活動廣告牌l促銷過程中的形象展示2.1.3項目宣傳物資料實行l(wèi)整體項目樓書設(shè)計l整體項目折頁設(shè)計2.1.4樓盤信息的確認(rèn)l整體項目樓書設(shè)計l物業(yè)管理（服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)）l智能化標(biāo)準(zhǔn)l建材標(biāo)準(zhǔn)l配套標(biāo)準(zhǔn)2.1.5銷售道具準(zhǔn)備l模型l銷講資料的完善l銷售人員的再培訓(xùn)l銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔）l價目表2.2整體項目與住宅引導(dǎo)期（2023年10月上旬——2023年3月）：為保證本案開盤達成抱負(fù)效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。所謂引導(dǎo)期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進行了有效的SP活動，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才可以開盤。引導(dǎo)期非常重要，它可以保證開盤的成功。PR及SP活動+新聞炒作+十一房展+媒體廣告+售樓處客戶積累2.2.1PR及SP活動引導(dǎo)期的PR及SP活動安排活動

時間

組織形式

營銷目的

十一假日房展會

2023年10月2日——7日

運用這一全市矚目的樓市盛會實現(xiàn)本案的盛大亮相

開盤前預(yù)告項目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ)

“尋找夢想，跨越未來---北外灘人文攝影之旅”攝影比賽

2023年10月15日——12月

與媒體單位與攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦，號召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎典禮吸引市民眼球。獲獎作品可發(fā)行成冊，用于樓盤銷售

通過對比勝過程的宣傳，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關(guān)注，同時擴大項目的知名度

耀江國際廣場開幕新聞發(fā)布會暨產(chǎn)品說明會

2023年2月

邀請政府官員、規(guī)劃專家、業(yè)內(nèi)人士參與研討，邀約新聞媒體進行軟新聞報道、炒做，邀請意向客戶現(xiàn)場感受

在項目與客戶間形成溝通渠道，并樹立項目在市場上的高位形象2.2.2廣告策略主定位：北外灘整體開發(fā)熱力啟動主標(biāo)語：北外灘，新動力時代即將啟動實行計劃：一方面以宣傳整個項目形象為主，十一房展會后，“尋找夢想，跨越未來---北外灘人文攝影之旅”攝影比賽活動開始展開，在“新民晚報”“新聞晨報”不斷有新聞報道跟蹤，直到12月份頒獎典禮的召開，達成一個高潮，在這兩個月期間，充足吸引市民眼球，引起社會關(guān)注。2023年初，為住宅開盤作準(zhǔn)備，軟廣告炒作逐步展開，主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢。此外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳屢屢面市，讓人感覺一時間整個市場都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。同時針對一些目的客戶群，在“高爾夫”等雜志進行廣告宣傳。在對外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做具體樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進行派發(fā)，在香港及全國范圍內(nèi)的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。房展會期間重要積累客戶資源，并進行電話跟蹤擬定意向，告知開盤信息，同時在現(xiàn)場采用一些促銷策略，聚集展位人氣，加強新聞炒作。房展會后告知客戶開始接受預(yù)定，有強烈意向的客戶交由案場經(jīng)理解決（只定單位或樓層）。新聞與軟廣告主題舉例：“尋找夢想，跨越未來---北外灘人文攝影之旅”啟動北外灘的珍貴記憶北外灘---歷史與人文的盛宴北外灘整體開發(fā)熱力啟動北外灘的未來規(guī)劃前景北外灘乃至上海罕見的國際復(fù)合式街區(qū)形態(tài)北外灘區(qū)位優(yōu)勢住宅開發(fā)與北外灘景觀資源的合理運用；形象硬廣告：以略帶神秘色彩的標(biāo)題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計，激起消費者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來電詢問，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。主標(biāo)題：北外灘，新動力時代即將啟動敬請期待引導(dǎo)期銷售資料配合l住宅樓書設(shè)計（包含房型）l住宅折頁設(shè)計2.3住宅開盤強銷期（2023年3月——2023年6月）：第一強銷期：通過引導(dǎo)期的精心策劃，市場的胃口已經(jīng)充足吊起，此時強勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。第二強銷期：再通過五一房展會的推動，引起第二次高潮，促進住宅銷售的所有去化。PR及SP活動+媒體廣告+五一房展+現(xiàn)場直銷2.3.1強銷期的PR及SP活動安排活動

時間

組織形式

營銷目的

耀江國際廣場開盤典禮

2023年3月開盤當(dāng)天

開盤當(dāng)天安排集中簽約，邀約所有光顧過現(xiàn)場的客戶前來領(lǐng)取禮品；于開盤典禮及當(dāng)天晚上的邀約宴會約請老客戶及新客戶

以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ)

耀江國際廣場嘉年華會

2023年4月

邀約成交業(yè)主進行事件營銷活動，燒烤酒會露天音樂均可選擇，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人新聞媒體部門進行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動

形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售

五一假日房展會

2023年5月2日——7日

運用這一全市矚目的樓市盛會，將開盤的銷售氣勢繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮

營造第二次強銷勢頭，價格適當(dāng)提高，迅速去化第二批購買意向客戶，完畢所有住宅的銷售2.3.2廣告策略主定位：北外灘新動力時代稀有景觀豪宅主標(biāo)語：北外灘稀世景觀豪宅光芒呈獻實行計劃：在引導(dǎo)期充足造勢和蓄積人氣的前提下，運用正式公開的契機，以多角度、全方位的媒體宣傳，配合盛大的開盤典禮和現(xiàn)場S.P活動，營造開盤熱烈氣氛，吸引目的及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關(guān)注的同時引爆銷售熱潮。從2023年3月開盤起至整個強銷期，媒體宣傳以系列性的報紙廣告為主，輔以相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強化整體形象的同時，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動人心?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。配合開盤典禮，在重要媒體輔以大篇幅新聞報道，報道“耀江國際廣場”開盤盛況，提高發(fā)展商和產(chǎn)品的知名度及影響力。在開盤后的適當(dāng)時機舉辦“耀江國際廣場嘉年華會”，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進行互動活動，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人，新聞媒體部門配合進行相關(guān)報道，聚集人氣，建立良好口碑，同時發(fā)布公開銷售訊息，達成進一步帶動銷售的目的。系列硬廣告主題：開盤廣告在廣告中直接點出開盤訊息，以尊貴大氣的風(fēng)格正式亮相，給人氣勢非凡的整體感覺，同時著重強調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價值，讓人產(chǎn)生強烈的向往，從而吸引購房者詢問及至現(xiàn)場。主標(biāo)題：北外灘稀世景觀豪宅光芒呈獻強銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新奇超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標(biāo)題：眩麗流動在城市的記憶中舞蹈主題二：以獨特的房型設(shè)計和景觀優(yōu)勢為重點，描繪未來美好的生活畫面，讓消費者悠然神往主標(biāo)題：與新外灘共醉千年2.4酒店式公寓引導(dǎo)期（2023年6月——7月）為保證本案開盤達成抱負(fù)效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。在引導(dǎo)期期間進行有效的SP活動，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。PR及SP活動+新聞炒作+媒體廣告+售樓處客戶積累同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場”為主題開展一系列