第4頁共4頁銷售管?理工作?總結(jié)2?023?年在?繁忙的?工作中?不知不?覺又迎?來了新?的一年?，回顧?這幾個?月的工?作歷程?，作為?耘海益?的一名?員工，?我深深?感到企?業(yè)蓬勃?發(fā)展的?熱氣，?以及耘?海益每?一位員?工的拼?搏的精?神。?對于我?們的企?業(yè)來說?，這一?年是有?意義的?;對于?我個人?來說，?這一年?是有價?值的、?有收獲?的。?人要不?斷的總?結(jié)過去?，才會?有新的?未來、?新的發(fā)?展，如?果不懂?得總結(jié)?，那么?我們做?的永遠(yuǎn)?都只是?重復(fù)過?去，平?庸無為?，感謝?公司給?我們這?次總結(jié)?的機(jī)會?，可以?讓大家?一起分?享各自?的收獲?，使我?們互相?滲透各?自成功?的經(jīng)驗(yàn)?。作?為公司?的一名?銷售主?管，主?要以人?員的管?理為核?心。經(jīng)?過半年?的摸索?與總結(jié)?，我將?人員的?管理分?為兩大?類：制?度管理?和目標(biāo)?管理。?制度?管理顧?名思義?就是按?照嚴(yán)格?的制度?執(zhí)行管?理來約?束員工?工作行?為的一?種管理?方式，?沒有規(guī)?矩不成?方圓。?短短的?幾個月?內(nèi)就發(fā)?現(xiàn)了很?多問題?，所以?新的一?年里我?將不斷?完善各?種管理?制度和?方法，?并真正?貫徹到?行動中?去，且?嚴(yán)格督?促員工?按制度?行事。?目標(biāo)?管理，?說白了?就是所?謂的任?務(wù)，任?務(wù)就是?制定完?就必須?要完成?的，業(yè)?務(wù)每個?月都要?給員工?制定銷?量，其?實(shí)這個?數(shù)據(jù)是?目標(biāo)，?結(jié)合這?幾個月?終端的?銷量數(shù)?據(jù)來看?，能有?幾個月?是達(dá)到?這個目?標(biāo)的，?這也是?幾個月?來我一?直在反?省，一?直在深?思的一?個問題?，銷量?上不去?的原因?是什么?，真的?都是員?工的原?因嗎??不完全?是，難?道我們?存在的?意義就?是每天?去找上?級告訴?他我應(yīng)?該做的?都做了?，但是?員工有?某種某?種問題?嗎?那?我存在?的意義?是什么??考慮?了這么?久，我?認(rèn)為在?員工看?來業(yè)務(wù)?每個月?定的銷?量數(shù)據(jù)?是目標(biāo)?，她們?并沒有?將這個?目標(biāo)轉(zhuǎn)?化為任?務(wù)，這?也是銷?量上不?去的原?因之一?，其實(shí)?將目標(biāo)?轉(zhuǎn)化為?任務(wù)很?簡單，?就是將?目標(biāo)計?劃分解?到每個?季度、?每個月?、每個?數(shù)據(jù)、?每個細(xì)?節(jié)，并?調(diào)動員?工的積?極性去?認(rèn)真思?考要通?過哪些?通路、?方法來?達(dá)到目?標(biāo)，目?標(biāo)分解?了也就?成了任?務(wù)，也?就是我?們必需?要完成?的。?制度與?目標(biāo)共?存是我?明年的?管理方?向，由?于內(nèi)容?比較瑣?碎所以?就不一?一闡述?了，工?作重點(diǎn)?大致分?為五個?部分：?◆終?端促銷?管理體?系;?◆員工?的招聘?與培訓(xùn)?;◆?員工的?出勤與?考勤;?◆員?工的日?常管理?;◆?激勵員?工，達(dá)?成目標(biāo)?。在?這里工?作的這?段時間?里讓我?學(xué)到了?很多，?接下來?我將從?三個方?面向大?家介紹?一下我?感悟到?的一些?觀點(diǎn)，?與大家?共同交?流和探?討。?一、端?正態(tài)度?在工?作期間?我看到?了很多?問題、?矛盾與?困難，?當(dāng)然這?些都是?不可避?免的，?但是我?覺得導(dǎo)?致這些?問題和?困難不?能解決?的主要?原因還?是態(tài)度?問題，?態(tài)度決?定一切?。經(jīng)常?有人會?這樣說?—“如?果當(dāng)初?我怎樣?怎樣，?那么現(xiàn)?在我肯?定會…?…”，?人們常?常只停?留在這?樣的說?上，而?不真正?付諸行?動，怎?么會有?好結(jié)果??白酒?的競爭?日趨激?烈，不?斷會有?新的挑?戰(zhàn)擺在?你面前?，你以?一種什?么樣的?態(tài)度去?對待它?，你就?會得到?一種什?么樣的?結(jié)果。?所以怨?天尤人?是沒有?意義的?，積極?地工作?才是我?們最應(yīng)?該做的?。二?、明確?目標(biāo)?首先，?任何公?司都有?公司發(fā)?展的目?標(biāo)，每?一個員?工也都?有自己?的個人?發(fā)展目?標(biāo)，在?這個問?題上，?我認(rèn)為?作為公?司的一?名員工?就應(yīng)將?個人目?標(biāo)與公?司目標(biāo)?統(tǒng)一起?來。每?個人都?會有壓?力，但?是在實(shí)?現(xiàn)公司?發(fā)展目?標(biāo)的同?時，也?是在實(shí)?現(xiàn)自己?的個人?目標(biāo)。?其次?就是我?剛才提?到的實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)?要有正?確的態(tài)?度與方?法，并?將目標(biāo)?切實(shí)分?解落實(shí)?。只有?可分解?的、能?實(shí)現(xiàn)的?目標(biāo)，?才是可?行的目?標(biāo)。?三、學(xué)?習(xí)關(guān)?于學(xué)習(xí)?，有一?位經(jīng)濟(jì)?學(xué)家講?過這樣?一句話?“不學(xué)?習(xí)是一?種罪惡?，學(xué)習(xí)?是有經(jīng)?濟(jì)性的?，用經(jīng)?濟(jì)的方?法去學(xué)?習(xí)，用?學(xué)習(xí)來?創(chuàng)造經(jīng)?濟(jì)?！?在工作?中也是?一樣，?我們需?要不斷?地學(xué)習(xí)?、充實(shí)?，爭取?做到學(xué)?以致用?，相得?益彰。?以上?只是本?人比較?膚淺的?一些認(rèn)?識，希?望在工?作中同?事們可?以多多?指點(diǎn)，?只有群?策群力?才能取?得成功?，也希?望公司?在每一?位員工?的努力?下，在?新的一?年中會?有新的?氣象與?新的突?破。?銷售管?理工作?總結(jié)2?023?年（二?）時?間一晃?而過,?彈指直?間,_?___?年已經(jīng)?接近尾?聲了，?感謝賈?總給我?一個這?樣的機(jī)?會,讓?我成為?其中的?一員,?能和許?許多多?優(yōu)秀的?同事一?起創(chuàng)建?名流,?能為名?流出一?份力,?我感到?無比的?驕傲與?自豪.?在這_?___?年的時?間里努?力學(xué)習(xí)?,提高?自己的?理論知?識水平?和管理?水平,?踏實(shí)工?作認(rèn)真?完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的各項?工作任?務(wù).在?管理崗?位上鍛?煉了能?力,提?高了素?養(yǎng),在?做人做?事上都?有了很?大的收?獲,在?此把這?___?_年以?來的工?作情況?和明年?規(guī)劃做?個匯報?.?一、?工作概?述1?、制定?目標(biāo)總?結(jié)前一?天銷售?情況,?安排當(dāng)?日工作?流程,?制定每?天銷售?目標(biāo),?并采取?每天一?目標(biāo)?每周一?目標(biāo)?每月一?目標(biāo)的?管理形?式.?2、定?期檢查?庫?存情況?衛(wèi)生?情況?貨品陳?列情況?現(xiàn)金?情況,?做到3?帳一致?.?3、列?會定期?的列會?可以了?解各連?鎖店的?銷售情?況.可?以共同?獻(xiàn)策獻(xiàn)?計互相?溝通和?交流,?以便提?高銷售?業(yè)績,?再者傳?達(dá)公司?工作計?劃..?4、?工作報?告?不定期?向領(lǐng)導(dǎo)?匯報工?作,報?告銷售?情況,?從而領(lǐng)?導(dǎo)給予?工作上?的指導(dǎo)?.5?、人文?關(guān)懷?多了解?關(guān)心同?事工作?生活需?要,讓?大家在?開心?愉快的?氛圍里?工作,?二、?明年的?工作規(guī)?劃.?1、學(xué)?習(xí)一門?管理方?面的新?知識,?完成自?我培訓(xùn)?,提高?自己工?作水平?2、?制定合?理的工?作和學(xué)?習(xí)計劃?,使快?速優(yōu)秀?完成工?作的基?礎(chǔ)上還?能學(xué)習(xí)?的專業(yè)?知識,?加強(qiáng)員?工培訓(xùn)?工作,?提高全?體人員?銷售水?平.從?而提高?整體銷?售業(yè)績?..?3、在?管理的?實(shí)踐中?，不斷?給銷售?人員心?理壓力?和工作?危機(jī)感?,從而?使得銷?售人員?的主動?性增強(qiáng)?,"居?安思危?"的心?理利于?工作能?動性和?工作實(shí)?效的提?升.?4、增?強(qiáng)銷售?人員的?責(zé)