嘉聯(lián)地產(chǎn)成都高層宏達(dá)華陽項(xiàng)目營銷及品牌思路第1頁/共38頁項(xiàng)目整體營銷思路：

兩塊地聯(lián)動，打造城南百萬平米首席大盤氣勢，樹立老大地位；體現(xiàn)宏達(dá)大開發(fā)商身份，為后續(xù)品牌落地及升華奠定基礎(chǔ)；營銷推廣相互呼應(yīng)，但保持一定的獨(dú)立；一期主要針對首置及首改客戶群體，二期主要針對首改及再改客戶；各期營銷推廣主題應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目定位及產(chǎn)品屬性；第2頁/共38頁項(xiàng)目總案名：宏達(dá)●山海城

以“山?！睘橹餍蜗?，大氣勢覆蓋，便于項(xiàng)目傳播；

“山”，即為二期坡地資源的最好體現(xiàn)，同時(shí)意指“麓山”高端住區(qū)；

“?！保礊橐黄诤Ｑ蠊珗@的最好體現(xiàn)，同時(shí)有“背山面海”的取義；第3頁/共38頁項(xiàng)目推廣語：

山海之間，珍藏一生繁華！

【彰顯項(xiàng)目氣勢及規(guī)模，兩塊地構(gòu)成城南首席一生之城】

【強(qiáng)調(diào)山海，突出項(xiàng)目核心價(jià)值】

【突出項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿Γ比A地，悅?cè)松康?頁/共38頁項(xiàng)目推廣語：

自然觀邸，山海聽心！

【體現(xiàn)項(xiàng)目自然生態(tài)，以山海為鄰】

【強(qiáng)調(diào)心靈感受，建筑用心品味】

【觀山海，府邸人生，大氣已成】第5頁/共38頁項(xiàng)目推廣語：

悠悠山海，首善之城！

【體現(xiàn)項(xiàng)目自然生態(tài)，以山海為鄰】

【構(gòu)建成都首善之城，弘揚(yáng)企業(yè)精神】

【以首為頭，以城為疆，樹立項(xiàng)目城南王者地位】第6頁/共38頁備選案名：

宏達(dá)●山海云間宏達(dá)●山海觀宏達(dá)●碧海藍(lán)山第7頁/共38頁一期分案名：愛琴海

海，契合項(xiàng)目總案名；琴，類比項(xiàng)目地塊形似一把琴，同時(shí)諧音取義“情”；整體案名以時(shí)尚、浪漫為特色，符合項(xiàng)目定位，同時(shí)可作為后期營銷靈魂，貫穿始終。第8頁/共38頁一期營銷主題：現(xiàn)代浪漫時(shí)尚藝術(shù)

一期產(chǎn)品以首置為主，打造現(xiàn)代建筑風(fēng)格，園林風(fēng)格以法式浪漫為主題；主要客戶目標(biāo)為25-40歲的青年人，他們接受新思維、喜歡時(shí)尚、藝術(shù)和浪漫；一期營銷推廣應(yīng)與項(xiàng)目定位及客戶屬性相契合，以“現(xiàn)代浪漫時(shí)尚藝術(shù)”為主題。第9頁/共38頁一期推廣語：

情定愛琴海，許一生幸福

【以“愛”為主題，配合一期案名，迅速掀起市場熱情】

【本推廣語作為階段性推廣主題】

第10頁/共38頁一期推廣語：

藝術(shù)筑家，浪漫景觀

【重點(diǎn)突出本項(xiàng)目產(chǎn)品及景觀，強(qiáng)調(diào)藝術(shù)及浪漫主題】

【本推廣語作為階段性推廣主題】

第11頁/共38頁一期推廣語：

城南菁英家庭暢享時(shí)尚生活

【重點(diǎn)突出本項(xiàng)目區(qū)位及目標(biāo)客戶定位】

【本推廣語作為階段性推廣主題】

第12頁/共38頁愛上愛情海對于柏拉圖的永恒這片充滿浪漫氣息的海洋有她足夠的詮釋

第13頁/共38頁情定一生，相守一世，獻(xiàn)給你愛的人最好的承諾第14頁/共38頁在愛琴海相遇時(shí)尚共同相約浪漫這里有藝術(shù)家有音樂家有美術(shù)家有時(shí)尚達(dá)人更有一群永遠(yuǎn)向上的人第15頁/共38頁這里充滿陽光、充滿快樂第16頁/共38頁二期分案名：比佛利山莊

山，契合項(xiàng)目總案名，同時(shí)意指項(xiàng)目山地資源；莊，展現(xiàn)項(xiàng)目大氣、高貴的氣質(zhì)；整體案名以異域風(fēng)情為特色，同時(shí)借用歐美著名豪宅區(qū)域地名，升華項(xiàng)目形象。第17頁/共38頁二期營銷主題：尊貴異域風(fēng)情奢華

二期產(chǎn)品以改善型為主，打造異域建筑風(fēng)格，同時(shí)坡地資源優(yōu)越，洋房產(chǎn)品比例較大；主要客戶目標(biāo)為35-50歲的中年人，他們穩(wěn)重、追求生活品質(zhì)、關(guān)愛家庭；；二期營銷推廣應(yīng)與項(xiàng)目定位及客戶屬性相契合，以“尊貴異域風(fēng)情奢華”為主題。第18頁/共38頁二期推廣語：

相守比弗利，歷練華彩人生

【體現(xiàn)成功人士對家庭的關(guān)愛，契合項(xiàng)目二期客戶定位】

【凸顯項(xiàng)目山地資源】

【本推廣語作為階段性推廣主題】第19頁/共38頁二期推廣語：

國際城南，唯一山地洋房社區(qū)

【凸顯項(xiàng)目國際城南區(qū)位】

【強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目唯一性和稀缺性的山地洋房產(chǎn)品】【本推廣語作為階段性推廣主題】第20頁/共38頁二期推廣語：

山林云海間，尊享藝術(shù)洋房生活

【強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目山地資源，突出產(chǎn)品特色】

【凸顯項(xiàng)目擁有的國際城南洋房生活】

【本推廣語作為階段性推廣主題】第21頁/共38頁壯年歲月，人生到達(dá)巔峰之際，你的歷練、智慧、事業(yè)和心靈燦爛如陽光能夠與之輝映的恐怕只有比佛利山莊……第22頁/共38頁帶上你的家人，周游世界，僅在比佛利山莊……第23頁/共38頁帶領(lǐng)您的家人，到比佛利山莊來

整座太平洋為您起舞，整片天空為您演出

您不再只是觀眾，您身臨其境的指揮江山

以前愛得不夠

現(xiàn)在和家人深深地，再愛一次！第24頁/共38頁清晨，醒來后的第一件事，就是漫步于比佛利的原生森林中……第25頁/共38頁項(xiàng)目營銷推廣策略：

項(xiàng)目面市之初，以宏達(dá)●山海城總案名統(tǒng)領(lǐng)，統(tǒng)一宣傳推廣，樹立項(xiàng)目城南首席大盤氣勢，建立項(xiàng)目江湖地位；在一期二批次銷售開始后，一期“愛琴海”案名逐步推出，并以組團(tuán)命名，配合項(xiàng)目活動及推廣，進(jìn)入強(qiáng)銷期；一期和二期在推廣時(shí)，結(jié)合項(xiàng)目前期推售策略考慮，一期以藝術(shù)浪漫電梯為主推廣點(diǎn)，二期以山地洋房為推廣點(diǎn)；第26頁/共38頁項(xiàng)目推廣聯(lián)動策略聯(lián)動主題：情定愛琴海，相守比弗利■情定：初嘗愛情圣果的青年男女，佳偶良緣，擇一灣棲息之所，只羨鴛鴦不羨仙。不在乎大小，不在乎多少，在乎的是牽手的浪漫，目光觸及的心潮澎湃。。。。。?！鱿嗍兀籂渴值那啻涸谏难由熘袣v練芳華。天倫之樂，事業(yè)有成，愈發(fā)成熟與魅力的伴侶，她要他給的幸福，比弗利，在這里，相守一生的流云。第27頁/共38頁關(guān)于企業(yè)品牌的思考第28頁/共38頁品牌策略強(qiáng)勢品牌導(dǎo)入品牌追隨差異化（項(xiàng)目先行）品牌影響力大區(qū)域甚至全國性品牌————項(xiàng)目條件項(xiàng)目具有較大的規(guī)模強(qiáng)勢品牌開發(fā)商的項(xiàng)目區(qū)域范圍項(xiàng)目擁有獨(dú)特的資源或者區(qū)位推廣條件項(xiàng)目前期較長時(shí)間的品牌推廣，市中心等絕佳廣告位置，分布范圍廣一段時(shí)間的品牌推廣，繁華地段廣告位置，分布范圍多鎖定在以項(xiàng)目為基礎(chǔ)的區(qū)域范圍。推廣主題主要圍繞項(xiàng)目進(jìn)行，繁華地段廣告位置，分布范圍廣，推廣渠道多。方式利用品牌優(yōu)勢及資源吸引全國范圍的購房者

借助強(qiáng)勢品牌開發(fā)商對區(qū)域的炒作，吸引地區(qū)性購房者。利用資源優(yōu)勢及產(chǎn)品打造，吸引區(qū)域性的購房者最終效應(yīng)以品牌知名度塑造項(xiàng)目的知名度。實(shí)現(xiàn)利潤與品牌的雙贏。實(shí)現(xiàn)利潤，但品牌認(rèn)知度不高。實(shí)現(xiàn)利潤，市場對品牌有基礎(chǔ)印象。案例中海、萬科、龍湖、華潤滕王閣、花樣年、中信保利、華僑城、合景泰富成都開發(fā)商品牌策略分析結(jié)合項(xiàng)目地塊及宏達(dá)自身情況分析綜合考慮，我們都建議宏達(dá)走差異化的品牌策略第29頁/共38頁保利198公園項(xiàng)目華僑城城西旅游地產(chǎn)項(xiàng)目合景泰富城西萬景峰，城南疊翠峰及譽(yù)峰項(xiàng)目案例：保利、華僑城及合景泰富均是以項(xiàng)目與品牌雙向聯(lián)動的典型品牌開發(fā)商。從他們在成都的發(fā)展歷程來看，無疑都是先以一個(gè)項(xiàng)目打造品牌，再用品牌帶動后續(xù)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，增加產(chǎn)品附加值。差異化品牌策略分析第30頁/共38頁品牌研究啟示選擇差異化的品牌路線，以單個(gè)項(xiàng)目作為突破口，樹立品牌。第31頁/共38頁龍湖——

善待你一生中?！匀藶楸救f科——讓建筑贊美生命金地——

科學(xué)筑家保利——

和者善筑華潤——

品質(zhì)給城市更多改變第32頁/共38頁宏則龍騰滄海達(dá)則兼善天下企業(yè)使命：龍騰滄海飛龍?jiān)谔欤蜍S于淵。全球化時(shí)代，宏達(dá)集團(tuán)已成功走出四川，跨出國門，順應(yīng)未來發(fā)展的必然趨勢，在世界范圍內(nèi)整合人才、技術(shù)、資源優(yōu)勢；立足華夏，放眼寰宇，展宏圖壯志于四海。

兼善天下君子之道，止于至善。優(yōu)秀企業(yè)在立足自身的同時(shí)，更應(yīng)兼濟(jì)社會。宏達(dá)集團(tuán)鐵肩擔(dān)道義，積極參與公益事業(yè)，用行動倡導(dǎo)誠信公平；只有根植沃土、致富思源，方能促社會、企業(yè)與個(gè)