第4頁共4頁跟單員?202?3年個?人年終?工作總?結(jié)伴?隨著新?年鐘聲?的臨近?，依依?惜別了?任務(wù)繁?重、碩?果累累?的__?__，?滿懷熱?情的迎?來了明?媚燦爛?、充滿?希望的?___?_。年?終之際?，現(xiàn)對?過去一?年的工?作匯報?如下：?1.?工作內(nèi)?容，對?公司的?貢獻（?___?_年）?首先?，非常?感謝公?司對我?的信任?和支持?，給了?我一個?重要的?平臺。?讓我在?這一年?里能充?分的學(xué)?習(xí)與成?長。?___?_年全?年銷售?處ba?sic?a,a?k,d?yni?mat?e,j?ame?s,c?ans?tar?等重要?客戶保?持穩(wěn)定?外。同?比去年?，銷售?量有了?很好的?提升。?（老?客戶c?orw?ik_?___?年定單?相對較?少，不?過全年?的開發(fā)?已為_?___?打下基?礎(chǔ)。堅?信__?__會?拿到我?們想要?的）。?對于?定單，?在生產(chǎn)?過程中?及時向?客戶、?主管反?饋生產(chǎn)?進度。?努力借?助于一?些專業(yè)?的跟單?東西,?幫助解?決跟單?過程中?的大事?、雜事?、瑣碎?事，確?保定單?準(zhǔn)時出?運，促?使順利?收匯。?2.?自己的?成長與?突破、?變化（?___?_年）?進一?步規(guī)范?自己的?工作流?程，加?強工作?的計劃?性。預(yù)?先充分?估量工?作中問?題的潛?在發(fā)生?性，預(yù)?先防范?。相應(yīng)?加強工?作力度?，完善?細化前?期工作?。減少?乃至杜?絕其發(fā)?生的可?能性。?在工作?中重復(fù)?發(fā)掘、?及時處?理問題?并總結(jié)?經(jīng)驗，?對以后?的工作?方式和?細節(jié)則?進一步?完善。?3.?自己的?不足及?需要改?進的地?方（_?___?年）?回首過?去，每?次為自?己順利?解決一?個個問?題而自?我肯定?—當(dāng)然?，這些?成績的?取得無?不包含?著領(lǐng)導(dǎo)?的不懈?關(guān)懷和?同事的?鼎力協(xié)?助。但?同時也?深刻地?認識到?自己在?工作中?還有很?多不足?之處，?需要在?下一階?段的工?作中進?一步學(xué)?習(xí)和改?進。?1、進?一步加?強向領(lǐng)?導(dǎo)、向?同事、?向客戶?學(xué)習(xí)的?力度，?不斷完?善自己?。學(xué)無?止境，?年前的?我們要?時刻保?持著一?顆虛心?向上的?心。?2、加?強產(chǎn)品?知識，?生產(chǎn)工?藝，加?工過程?知識上?的學(xué)習(xí)?。這是?目前最?欠缺的?一塊，?也是最?重要的?一塊。?作為一?名跟單?（業(yè)務(wù)?）員，?如果缺?乏這方?面的知?識，那?么其知?識結(jié)構(gòu)?是不完?整的，?與客戶?溝通，?訂單的?操作也?不夠踏?實。在?這也衷?心希望?公司能?夠繼續(xù)?組織和?加強這?方面知?識的培?訓(xùn)。?3、提?高與客?戶溝通?的技巧?。言語?周全，?滴水不?漏。?4.面?對來自?大江南?北的客?戶，再?多花點?心思去?了解他?們（處?事習(xí)慣?，工作?節(jié)奏）?以便給?予更周?到的服?務(wù)。?4.對?公司的?意見與?建議（?___?_年現(xiàn)?狀）?1.我?們的產(chǎn)?品質(zhì)量?仍是問?題。像?e88?2每次?做大貨?，都會?有不同?程度的?品質(zhì)問?題，好?在服裝?廠比較?配合，?最后也?沒有太?大的索?賠。有?問題，?最后沒?有索賠?，并不?代表我?ok了?。如果?換個服?裝廠，?結(jié)果誰?也不敢?保證了??，F(xiàn)在?許多領(lǐng)?域出現(xiàn)?的產(chǎn)品?生產(chǎn)能?力供大?于求。?所以客?戶的選?擇性增?強。對?客戶來?說，產(chǎn)?品來源?的渠道?增多，?產(chǎn)品買?賣的替?代性增?強，所?以客戶?的購買?行為變?得更加?理性了?。買不?買、買?什么，?買多少?，需求?的選擇?性十分?突出。?所以在?這樣的?條件下?產(chǎn)品“?優(yōu)勝劣?汰，適?者生存?”已成?為現(xiàn)實?。對此?，我們?要準(zhǔn)確?把握市?場需求?變化，?提高產(chǎn)?品質(zhì)量?，品質(zhì)?是爭取?訂單的?基石。?2.?正是因?為供大?于求，?所以客?戶對產(chǎn)?品多樣?性的要?求也比?較明顯?。所以?可以針?對不同?客戶的?要求適?當(dāng)拓展?產(chǎn)品線?寬度，?滿足客?戶的需?求。當(dāng)?然不屬?于我們?的，沒?把握的?產(chǎn)品提?前告知?客戶。?避免相?互浪費?時間。?__?__公?司對外?加工廠?得有盡?可能多?地了解?。熟悉?各加工?廠的生?產(chǎn)、經(jīng)?營狀態(tài)?。并對?工廠的?優(yōu)/劣?勢進行?充分評?估，做?到知根?知底。?__?__公?司如何?應(yīng)對當(dāng)?前的經(jīng)?濟危機?的建議?1.?企業(yè)積?極應(yīng)對?危機，?首先要?把經(jīng)營?的目標(biāo)?定在保?現(xiàn)金流?上遇到?困境我?們可采?取減產(chǎn)?、停產(chǎn)?等措施?，等待?金融環(huán)?境好轉(zhuǎn)?。短期?內(nèi)減產(chǎn)?、停產(chǎn)?并不代?表企業(yè)?垮了，?反而可?以避免?虧損的?風(fēng)險。?總之?，就是?要守，?不可輕?舉妄動?，注重?風(fēng)險管?理，隨?時隨地?保持著?最低的?負債比?例，隨?時隨地?保持著?最高的?現(xiàn)金流?。雖然?公司的?發(fā)展會?收到限?制，可?是無所?謂，因?為只有?保守經(jīng)?營穩(wěn)健?經(jīng)營才?可以幫?助你渡?過危機?，這就?是保守?經(jīng)營的?實際。?2.?降低產(chǎn)?品成本?比例。?對于內(nèi)?部產(chǎn)品?的成本?控制按?形成過?程可分?為三個?部分：?產(chǎn)品投?產(chǎn)前的?控制、?制造過?程中的?控制和?流通過?程中的?控制。?安排的?好可直?接從材?料、費?用、間?接工資?、間接?材料、?其它間?接費用?多方面?來節(jié)省?費用。?對于外?采購的?產(chǎn)品可?貨比三?家，盡?量選擇?與信譽?好、產(chǎn)?品好、?實力強?的供應(yīng)?商合作?。3?.如果?有適當(dāng)?的機會?可尋找?新的投?資機會?，整合?企業(yè)資?源，化?危機為?時機。?這也不?失為一?個好辦?法。?6._?___?年自己?個人的?發(fā)展目?標(biāo)、計?劃;_?___?年個人?的發(fā)展?目標(biāo);?___?_年個?人的發(fā)?展目標(biāo)?。目?前的工?作狀態(tài)?--要?求認真?仔細，?有責(zé)任?感，專?業(yè)水平?好，對?從業(yè)水?平要求?還不算?高。待?遇可以?。P>?___?_需要?承擔(dān)起?更多的?責(zé)任，?面對更?多的挑?戰(zhàn)。?___?_對從?業(yè)水平?要求比?較高，?待遇比?較豐厚?。_?___?機遇也?多，前?途遠大?.7?.如果?___?_年你?的收入?將減半?，公司?怎么做?你才愿?意留下??公?司年初?必須向?員工講?明這一?情況，