第7頁共7頁摩托車管?理工作總?結(jié)范文?目標(biāo)消費(fèi)?群構(gòu)成?1.有一?定經(jīng)濟(jì)收?入者，購?車的目的?是改善交?通條件，?方便工作?。2.?城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)?村的公務(wù)?人員，如?。行政、?稅務(wù)、公?安、郵政?人員，一?般由單位?或共同出?資購買，?其目的是?方便工作?。3.?從事貿(mào)易?、販運(yùn)的?個(gè)體戶，?購車的目?的是節(jié)約?時(shí)間，方?便運(yùn)輸，?提高工作?效率。?4.追求?時(shí)尚的青?年男女，?購車的目?的是享受?生活，方?便工作。?農(nóng)村市?場消費(fèi)群?心理分析?1.有?明顯的從?眾心理和?趨同性，?聽熟人介?紹或看他?人購買。?2.購?買前是理?性的，但?由于受自?身經(jīng)濟(jì)收?入及對摩?托車的知?識(shí)了解程?度的限制?，在購買?過程中容?易因營業(yè)?員的介紹?而被誘導(dǎo)?，所以又?是感性的?。3.?影響產(chǎn)品?購買因素?的排序依?次是價(jià)格?、款式、?質(zhì)量、品?牌、服務(wù)?。4.?選購時(shí)喜?歡找已有?摩托車的?用戶或懂?摩托車、?汽車維修?的技術(shù)人?員聯(lián)同挑?選。對?摩托車的?需求特征?1.價(jià)?位及排量?：跨騎?式。30?00-_?___元?，90-?100c?c四沖程?；500?0-__?__元，?125c?c四沖程?。坐騎?式。__?__-_?___元?，50-?60cc?小踏板；?3500?-___?_元，9?0-10?0cc大?踏板。?2.性能?：結(jié)構(gòu)?簡單、堅(jiān)?實(shí)耐用、?操作簡單?、外觀華?麗。問?題點(diǎn)1?.消費(fèi)觀?念、消費(fèi)?習(xí)慣很難?改變。?2.信息?量少，且?分散，信?息傳播慢?。3.?密集縣鎮(zhèn)?網(wǎng)點(diǎn)要耗?費(fèi)較大人?力、物力?和財(cái)力。?二、營?銷策略?營銷模式?：消費(fèi)者?購買的心?理過程，?是一個(gè)信?息獲取、?理解、比?較、判斷?過程。由?于是新品?牌在農(nóng)村?消費(fèi)者心?目中沒有?一個(gè)固定?的、鮮明?的、良好?的形象，?所以很難?產(chǎn)生聯(lián)想?、記憶。?通過調(diào)查?了解到，?____?％以上的?農(nóng)民購車?是通過熟?人介紹的?。由此推?論，如果?這個(gè)熟人?是一位有?一定聲望?、較有影?響力的人?，由這個(gè)?人進(jìn)行信?息傳播，?將會(huì)對購?車者產(chǎn)生?極大的影?響。初步?設(shè)定營銷?傳播步驟?如下：孟?氏摩托車?產(chǎn)品—村?長—村民?—孟氏摩?托車產(chǎn)品?。三、?具體操作?設(shè)定范?圍。以衡?水市五千?個(gè)村計(jì)算?，選擇所?在的縣和?鄰近地方?有摩托車?經(jīng)銷點(diǎn)或?專賣店的?村鎮(zhèn)，通?過郵局，?給這些村?的村長（?書記）寄?關(guān)于孟氏?摩托車的?資料。?資料內(nèi)容?：寄給村?長、書記?的孟氏摩?托車的資?料包括：?（1）?產(chǎn)品介紹?，典型的?適合農(nóng)村?市場的車?型。（?2）服務(wù)?宗旨，措?施：__?__公里?服務(wù)、巡?回檢修、?上門服務(wù)?等。（?3）導(dǎo)購?手冊：摩?托車有關(guān)?知識(shí)如選?購、駕駛?維修保養(yǎng)?等，并巧?妙地聯(lián)系?到本品牌?產(chǎn)品。?資料形式?：（1?）在海報(bào)?的一角印?上設(shè)計(jì)統(tǒng)?一的問答?題（10?題左右）?，并注明?答案在企?業(yè)介紹綜?合折頁和?導(dǎo)購手冊?中，請向?村長（書?記）借閱?查詢。村?民可另附?紙回答問?題，寄往?孟氏集團(tuán)?，參加抽?獎(jiǎng)。（?2）農(nóng)村?一般以戶?為最小單?位居住，?由于勞動(dòng)?協(xié)作關(guān)系?，彼此都?很熟悉，?喜歡互相?走動(dòng)，且?農(nóng)民有串?門的習(xí)慣?，所以在?同一個(gè)村?信息傳播?很快。?（3）海?報(bào)數(shù)量少?，村長一?般會(huì)將資?料首先借?給和自己?關(guān)系較好?的人，采?用這種辦?法是為了?讓更多的?人留心閱?讀海報(bào)有?關(guān)信息，?尋找答案?，此方法?會(huì)在村中?形成一個(gè)?熱點(diǎn)。?四、網(wǎng)點(diǎn)?建設(shè)網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)的?關(guān)鍵是重?點(diǎn)捕撈，?樹立典型?，制造熱?點(diǎn)。根據(jù)?每個(gè)地區(qū)?的銷售情?況建立孟?氏摩托車?村、孟氏?摩托車鄉(xiāng)?、孟氏摩?托車縣。?1.市?場占有率?在___?_%以上?，并且逐?年增加。?2.市?場占有率?在___?_％以上?，但通過?一系列促?銷，使該?縣孟氏摩?托車的認(rèn)?知率明顯?提高，且?使孟氏摩?托車年增?長率在_?___％?以上。?3.該縣?有___?_個(gè)村被?確定為孟?氏摩托車?村，引起?鄰近鄉(xiāng)村?的注意。?以上滿?足一條，?均可發(fā)展?為孟氏摩?托車縣。?成為孟?氏摩托車?鄉(xiāng)的充分?條件：?1.該鄉(xiāng)?（含縣級?市、地級?市周邊）?有孟氏摩?托車經(jīng)銷?店，且經(jīng)?銷店對經(jīng)?銷孟氏摩?托車很有?信心。?2.該鄉(xiāng)?所屬孟氏?摩托車業(yè)?務(wù)部工作?認(rèn)真，熱?心___?_或全力?支持總公?司促銷活?動(dòng)。3?.最好能?得到該鄉(xiāng)?領(lǐng)導(dǎo)的重?視，對此?事感興趣?。成為?孟氏摩托?車村的條?件；1?.孟氏摩?托車市場?占有率在?____?％以上，?且逐年增?加。2?.孟氏摩?托車市場?占有率在?____?％以上，?但通過搞?活動(dòng)，孟?氏摩托車?銷量倍增?。實(shí)施?方法1?.選擇重?點(diǎn)開發(fā)的?農(nóng)村市場?，由業(yè)務(wù)?部選擇有?市場潛力?、重點(diǎn)開?發(fā)的縣鎮(zhèn)?，集中兵?力，重點(diǎn)?攻破。?2.銷售?總部和代?理廣告公?司___?_促銷服?務(wù)人員，?分成小組?同業(yè)務(wù)部?工作人員?到重點(diǎn)開?發(fā)建設(shè)的?孟氏摩托?車村，開?展全方位?的宣傳促?銷活動(dòng)。?方法有：?（1）?媒體以縣?鎮(zhèn)（轉(zhuǎn)播?臺(tái)）的電?視為主，?選擇當(dāng)?shù)?農(nóng)民喜好?的電視劇?（農(nóng)村人?多喜歡港?臺(tái)武打片?或言情片?），在片?頭中打出?“孟氏摩?托車贊助?播出”字?幕及產(chǎn)品?廣告。?（2）在?經(jīng)銷店、?摩托車銷?售集中地?方、維修?店懸掛孟?氏摩托車?彩色橫幅?、彩旗、?張貼宣傳?畫。（?3）__?__篷車?到各村鎮(zhèn)?進(jìn)行展示?宣傳，介?紹新產(chǎn)品?，巡回服?務(wù)。（?4）__?__各業(yè)?務(wù)部、經(jīng)?銷單位拜?訪縣、鎮(zhèn)?、村有關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)，宣?傳介紹產(chǎn)?品、本企?業(yè)。（?5）與之?以利，讓?____?在鎮(zhèn)上播?放孟氏摩?托車的電?視廣告，?在村上播?放孟氏摩?托車的廣?播廣告。?五、現(xiàn)?場促銷?聯(lián)合所有?的摩托車?經(jīng)銷店以?及孟氏摩?托車專賣?店在農(nóng)村?婚慶比較?集中的日?子前一個(gè)?月--重?點(diǎn)是年前?--開展?“百城千?店孟氏摩?托車”活?動(dòng)。具體?做法如下?：1.?懸掛統(tǒng)一?的“百城?千店孟氏?摩托車”?的彩色橫?幅2-_?___條?，（店外?____?條，店內(nèi)?1-__?__條）?。2.?店內(nèi)張貼?“傳播摩?托知識(shí)，?推薦國優(yōu)?名牌--?孟氏摩托?車，服務(wù)?千家萬戶?”的海報(bào)?2-__?__張。?3.每?個(gè)星期天?確定為“?服務(wù)咨詢?日”。?4.每個(gè)?星期六定?為“巡回?服務(wù)日”?，有條件?的專賣店?可在各鎮(zhèn)?上開展宣?傳活動(dòng)，?也可以到?孟氏摩托?車比較集?中的村上?開展上門?服務(wù)。?5.在銷?售現(xiàn)場，?在較大的?店安排兩?名小姐佩?帶“百城?千店贊孟?氏摩托車?的綬帶，?進(jìn)行導(dǎo)購?。6.?為營造氣?氛，還可?搞游戲活?動(dòng)。以?上方式由?專賣店進(jìn)?行細(xì)化管?理、__?__實(shí)施?。其他?宣傳方法?1.刷?墻廣告，?必須統(tǒng)一?形式，提?高檔次，?統(tǒng)一宣傳?口號(hào)，在?一些國道?、省道由?總公司統(tǒng)?一___?_人員刷?寫。2?.通過在?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的?中巴車體?上做車體?廣告，車?內(nèi)派發(fā)孟?氏摩托車?的宣傳資?料。3?.在各縣?鎮(zhèn)“摩的?”（鄉(xiāng)鎮(zhèn)?常用的摩?托出租車?）上刷寫?孟氏摩托?車廣告，?向“摩的?”司機(jī)贈(zèng)?送印有“?孟氏摩托?車”字樣?的孟氏摩?托車文化?衫等。?4.有條?件的專賣?店可配置?電視、v?cd機(jī)，?現(xiàn)場播放?孟氏摩托?車廣告介?紹孟氏摩?托車，v?cd光盤?由總公司?統(tǒng)一制作?。摩托?車管理工?作總結(jié)范?文（二）?在公司?保衛(wèi)部和?礦黨總支?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，我?科加大對?摩托車的?管理力度?和宣傳力?度，保證?我礦職工?生命財(cái)產(chǎn)?安全，有?效維護(hù)員?工合法權(quán)?益，實(shí)現(xiàn)?礦井“精?細(xì)化”管?理，著力?打造本質(zhì)?安全健康?型礦井，?現(xiàn)將我科?第三季度?總結(jié)如下?：一、?加大管理?力度保證?安全第?三季度，?我科加大?了對摩托?車的管理?力度，對?新工人進(jìn)?行摩托車?管理暫行?規(guī)定培訓(xùn)?，再進(jìn)行?辦證，由?本人與我?科簽訂摩?托車承諾?書進(jìn)行辦?證。二?、檢查進(jìn)?單位確保?底數(shù)清帳?目明第?三季度，?我科根據(jù)?辦理的摩?托車證登?記臺(tái)帳對?各單位進(jìn)?行摸底檢?查，對各?單位辦理?的出入證?一一對照?，落實(shí)人?員，防止?了有昌充?、頂替等?現(xiàn)象的發(fā)?生。科里?根據(jù)落實(shí)?的臺(tái)帳，?按照單位?次序進(jìn)行?電子版輸?入，做到?了一表，?一書，一?證三對應(yīng)?，有據(jù)可?查。三?、加大制?度執(zhí)行力?度保證職?工財(cái)產(chǎn)安?全第三?季度，我?科加大了?摩托車管?理制度執(zhí)?行力度，?門崗加大?檢查力度?，憑證出?入礦院，?沒證的禁?止出入，?并要求全?礦所有車?輛必須上?大鎖，對?此，我科?用了三天?的時(shí)間，?對全礦的?車輛上鎖?情況進(jìn)行?了檢查，?對沒有上?大鎖的車?輛，對照?檔案一一?查找所在?單位，在?調(diào)度會(huì)議?上進(jìn)行了?通報(bào)，通?過大家的?努力工作?，全礦車?輛停放有?序，并且?全部上了?大鎖，有?效杜絕了?車輛丟失?現(xiàn)象的發(fā)?生。四?、加大宣?傳力度提?高思想認(rèn)?識(shí)第三?季度，我?科___?_教育培?訓(xùn)共三次?，由科長?對各單位?職工進(jìn)行?摩托車管?理暫行規(guī)?定授課，?提高職工?的思想認(rèn)?識(shí)和遵守?交通規(guī)則?安全意識(shí)?。行車時(shí)?按照規(guī)定?