圖像工具行業(yè)應用流量變現報告穿山甲出品1NTR0DUCT10N數字媒體占據主導的當下,圖像逐漸走向大眾化和娛樂化o人們對圖像的需求已不僅限于簡單的存儲和記錄,更需要通過自主創(chuàng)造和分享,實同時,審美意識的覺醒與轉變催生了美學經濟,由此衍生出一系列全新的消費市場o大批圖像工具應用應運而生,為用戶提供拍攝和圖片修飾穿山甲總結移動應用市場趨勢發(fā)現,圖像工具行業(yè)發(fā)展勢頭強勁,具備較好的市場潛力o基于此,我們將聚焦這一細分行業(yè),結合過往經驗與探索成果,提供更精細化的市場洞察和更具針對性的商業(yè)化策略,幫助業(yè)新風口,在良性的增長變現中實現優(yōu)質成長o0104三.圖像工具行業(yè)商業(yè)化趨勢05五.穿山甲合作伙伴優(yōu)秀案例20一.圖像工具行業(yè)市場現狀 1用戶規(guī)模龐大,行業(yè)增速放緩用戶規(guī)模(億)39.7%39.3%39.1%4.44.34.34.44.34.34.3019.07 2市場競爭激烈,破局存在難點圖像工具行業(yè)整體發(fā)展已進入成熟階段,頭部產品在市場占據著較多的份額,市場滲透度穩(wěn)定,并在激烈競爭中進一步完善已有功能、開拓新功能,新興玩家快速破 3產品漸趨同質化,用戶體驗成為競爭焦點圖像工具行業(yè)歷經多年探索,已逐漸沉淀出固定成熟的細分品類,市場存在嚴重的產品同質化問題o新產品層出不窮但大同小異,產品難以形成差異化核心競爭力,轉移成本根據功能設置,穿山甲將圖像工具行業(yè)應用分為三大類別,分別是∶ 核心功能表APP盈利模式單項增值功能付費∶在基礎功能實行免費的基礎上,針對增值功能進行收費,如特會員增值服務∶會員可在特定期間內一次性享有所有增值功能,如一鍵P圖、智能背景、遮罩功能等;并享有更清爽的用戶體驗,如去水印、去廣告等電商變現∶基于社交功能做內容營銷,如達人測評、品牌直播間、美妝商城等;內容多與產品強關聯(lián),且具備一定的促銷性質,促使用戶完成從瀏覽內容到下單消費的 手機美化類核心功能 手機美化類核心功能表APP盈利模式以廣告變現為主,如用戶可通過觀看激勵視頻廣告免費獲取特色來電秀 核心功能:代表APP:盈利模式:、解鎖各類效果及趣味功能的后置激二.圖像工具行業(yè)商業(yè)化痛點 1用戶停留時間短,即用即走結果盡快轉移到其他社交平臺,應用內停留時間較短,即用即走,商業(yè)化場景設置存在 2產品注重用戶體驗,廣告策略保守功能的增益空間展開,極重用戶體驗o因此廣告策略偏向保守,存在部分流量價值被浪 3產品同質化嚴重,用戶付費意愿低用戶對圖像工具類應用的消費習慣尚未養(yǎng)成,且主流產品功能同質化嚴重,用戶可選項多,忠誠度低,為增值服務買單的意愿逐漸下滑o同時,各產品需在前期加大推廣以搶奪用戶市場規(guī)模,后期更需投入成本精細運營留存,成本激增,變現難度加劇o三.圖像工具行業(yè)商業(yè)化趨勢 1產品功能拓展:從單一到多元,提升用戶時長隨著市場競爭日趨激烈,不少圖像工具產品紛紛尋求創(chuàng)新和轉型,涌現出"工具+內o時長,并基于豐富形態(tài)挖掘更多商業(yè)化可能性,是圖像工具行業(yè)未來趨勢所向o圖像工具類產品本身具有較強的工具性,而工具可以用來生產圖像內容;同時,作為圖像內容的產出者,人和人又可以基于內容進行淺社交o所以,圖像工具類產品在其工具性的基礎屬性上,很容易拓展其內容性和社交性,由單一工具型向綜合型產品形態(tài)轉展社交人社交人 2變現路徑探索:從保守到突破,挖掘商業(yè)價值穩(wěn)定的商業(yè)化能力是產品持續(xù)發(fā)展的基礎o純工具型產品變現天花板較低,探索新的模式,但因功能與產品融合不夠成熟等原因,用戶消費的操作鏈路過長,易造成付費路斷,變現機會流失o為提升變現天花板,探索應用內被低估的廣告收益空間是另一思路o一方面,基于新的功能板塊開拓更多廣告場景,可以加強內容與產品的融合度;另一方面,重點關注創(chuàng)o時,用戶體驗和變現收益可以兼收o 3運營策略轉變:從粗放到精耕,平衡用戶體驗和變現效率互聯(lián)網廣告業(yè)務剛起步時,行業(yè)經歷過野蠻生長的階段,開發(fā)者僅關注基礎數據和收益成果o隨著新產品迭起,市場邁入飽和,資本日趨冷靜,將目光放回到商業(yè)價值本身,變現效率逐漸成為策略重點o此外,用戶歷經廣告市場環(huán)境洗禮,敏感度變高,也對廣告為了提高收益和用戶體驗,開發(fā)者逐步重視運營優(yōu)化,不斷通過運營策略測試調優(yōu),告漏斗的每一個環(huán)節(jié)進行精細化運營,避免用戶過多流失o廣告填充廣告展示廣告點擊廣告轉化 廣告點擊率 4用戶增長提效:從拓量到求質,提高用戶質量戶,產品多以拓量為主,尋求大規(guī)模的品牌曝光o但拿到大量用戶并不是最終目的,曝光背后最重要的是要保障用戶對產品具有的價R01,通過不斷調整買量方法提升閉環(huán)的效率,以更低的價格精細化覆蓋高意向用戶群06四.穿山甲圖像工具行業(yè)商業(yè)閉環(huán)解決方案基于圖像工具行業(yè)商業(yè)化難點與未來發(fā)展趨勢,穿山甲建議開發(fā)者從產品設計之初以豐富變現場景為前提,低成本買量增長,結合產品功能,品提升廣告變現收益,0708 a.橫向拓展多維功能,打造"工具+"產品形態(tài)能提升用戶停留時長,設置額外的增值收益,還可以獲取更多廣告展示空間,拓展更多廣告場景,提升收益o內容模塊可融入穿山甲信息流廣告,充分適配原生環(huán)境,進一步提升應用變現價值空穿山甲數據顯示,互動內容能有效提升用戶留存,且與廣告場景融合度更高o開發(fā)者可結合圖像工具應用特點,推出衍生垂直社區(qū),比如圖片美化社區(qū)、美妝社區(qū)等,引導用戶模塊可根據具體廣告場景,如在內容區(qū)接入信息流廣告、互動區(qū)設置插屏廣告保護用戶體驗的同時獲取更多收益o開發(fā)者可嘗試將產品中的用戶積分體系與互動板塊相結合,例如設立小游戲中心,基于戲權益,一方面可以提升用戶使用應用時長,另一方面可開拓激勵視頻的廣告變現場天花板o小游戲板塊自研開發(fā)成本較高,開發(fā)者可選甲賦能產品之一,旨在幫助開發(fā)者搭建和擴展更多有價值的變現場景,為開發(fā)者提供玩法豐富的多種小游戲選擇,只要一次SDK接入后即可擁有多款游戲o示例09b.縱向升級圖像功能,借鑒圖像工具衍生類綜合模式像工具衍生類產品因其綜合的功能和形態(tài),從用戶留存、變現收益等各方面來看,各項產品發(fā)展指標均高于行業(yè)均值,對新客吸引力較大且用戶活躍度留存趨勢圖像工具類均值攝影相機類均值手機美化類均值留目前,該類型產品還屬于藍海市場,開發(fā)者可以借鑒圖像工具衍生類產品形態(tài),在產品ARPU穿山甲圖像工具行業(yè)CTR趨勢 圖像工具類均值攝影相機類均值手機美化類均值圖像工具類均值手機美化類均值0 穿山甲實戰(zhàn)建議:他類型的內容資源,維持用戶對于內容的新鮮感o針對不同內容形式,可設置不同變現場景,如視頻類內容可接入穿山甲沉浸視頻信息穿山甲建議,開發(fā)者可以在單一的濾鏡特效功能之上拓展同領域生態(tài)鏈,以更加多元針對高級服務功能,設置穿山甲激勵視頻廣告,用戶觀看后可免費使用該功能o或在12 2結合產品功能,創(chuàng)新利用廣告產品推薦樣式一:開屏廣告應用內廣告,開屏廣告的用戶接受度普遍較高,收益表現也更優(yōu),是開發(fā)者們需要重點建議一∶視頻廣告樣式,保護用戶體驗圖文全屏展示的視頻廣告樣式,廣告表現例同時,穿山甲開屏廣告支持品牌例售賣,幫助開發(fā)者以更優(yōu)質的廣告素建議二∶點睛樣式,提升轉化點睛樣式,是在開屏廣告播放結束Ctr數據高于普通樣式均值2倍左右,是開發(fā)例示例示例推薦樣式二:激勵視頻廣告日內用戶活躍度較高,可以產生大量激勵視頻需求場景,且用戶觀看主動性強,變現價益穿山甲數據顯示,激勵視頻廣告自上線以可以增設激勵視頻,使用戶在觀看視頻后,免費擁有原本需要付費才可以享受到建議二∶激勵視頻場景后置,保護用戶體驗在廣告場景設置方面,穿山甲建議開發(fā)者統(tǒng)一后置激勵視頻場景,在用戶進入功能后、結果生成前出現,將觀看視頻換取功能使用的選擇權提前交給用戶,較好地提升變現3推薦樣式三:插屏廣告應用來說,插屏廣告場景滲透率很高,收益表現僅次于激勵視頻廣告,值得開發(fā)者重點例例美化功能相結合,對用戶路徑進行分析,合理設置廣告位和廣告展示時機,做好廣告展示次推薦樣式四:全屏視頻廣告用戶傾向于在使用圖像工具過程中少受干擾,快速操作功能,但在功能使用結束后寬容可適當設置全屏視頻廣告場景o示例示例穿山甲建議,開發(fā)者可在濾鏡功能使用結置全屏視頻場景或概率彈插屏廣告場景,及功能體驗無干擾的4內容的一部分,保護用戶體驗o內容的一部分,保護用戶體驗o推薦樣式五:信息流廣告據顯示,原生信息流廣告能夠充分適配原生環(huán)境,內容結合度高,較好地平衡了用戶體穿山甲建議,開發(fā)者可考慮將廣告內容以"貼片"形式植入到內容板塊的信息流之中,提升用戶體驗o例如視頻信息流場景,可選擇接入穿山甲貼片廣告,適配媒體自身播放器,對于用戶的打擾程度很低,可以幫助開發(fā)者實現流量價值最大化o建議二∶圖文內容融合信息流廣告,提升用戶體驗可以以信息瀑布流形式呈現美圖教程、社區(qū)互動等內容,讓應用內功能更綜合豐富o提升用戶留存同時,還可以為信息流廣告提供適配的廣告場景,例5推薦樣式六:沉浸視頻信息流廣告迎合圖像類應用的視頻內容板塊發(fā)展趨勢,開發(fā)者對于視頻信息流廣告場景探索也可流廣告示例穿山甲建議,開發(fā)者可以在直播內容模塊或視頻流模塊中使用沉浸信息流廣告樣式,流廣告示例67 3提升廣告變現收益,重視運營優(yōu)化廣告素材展示完整被判定為無效的廣告展示會大大降低展示率o開發(fā)者需注意,只有包含完整廣告元素的此外,用戶在廣告頁面停留時間過短也會被判定為無效展示o例如banner廣告中,低于So停留時間較長的場景平衡用戶體驗,合理設置廣告展示頻次衡點一樣,用戶體驗與廣告收入之間也需要開發(fā)者們根據產品形態(tài)和用戶體驗去嘗試探索出一個平衡點,合理設置廣告展示頻次,避免兩極分化o合理設置人均廣告展示次數單個用戶每天觀看的廣告次數和他當天的收益是相關的o在一定范圍內,展示次數越多,收益越高;但展示次數到達一定程度時會觸發(fā)邊際效應,收益無法繼續(xù)提升o因此穿山甲建議,開發(fā)者可使用A/BTeSt持續(xù)探索讓收益實現最大化的人均展示次數,并沿通過明確權益,創(chuàng)造用戶點擊廣告的需求開發(fā)者可在廣告彈出前,明確用戶觀看廣告所能獲得的權益,創(chuàng)造用戶點擊廣告的需求o例如,在用戶點擊某項付費服務退出時彈出提示框,告知用戶在觀看30S廣告后可務,提升用戶的觀看意愿o 4低成本買量增長,實現高效商業(yè)閉環(huán)a·對流量進行精準采買,提升買量效率為了提升買量效率,開發(fā)者需要對海量流量進行精細化篩選,以達到投入產出比最高的包在穿山甲買量時,開發(fā)者可選擇穿山甲行業(yè)精選流量包進行投放,在投放過程中,可優(yōu)先探索適配圖像工具行業(yè)用戶人群特征的流量,經過流量包篩選后獲得的流量更急具b·投放創(chuàng)新互動廣告素材,提升廣告內容吸引力更高穿山甲互動圖等互動方式直接跳轉落地頁,提升用戶參與感的同時,可以吸引更多新增用戶o穿山甲數據顯示,在相同的廣告位置下,互動廣告的庫,包括禮包雨、道具捕獲等多款模板;此外RubeeX還提供"互動視頻工具",可以快速自庫8C·選擇合適買量產品提升R01,保障優(yōu)質后端轉化效果目前不少圖像工具行業(yè)應用在前期產品打造上投入較多,存在不同程度的盈利困難,因開發(fā)者買量時可接入穿山甲RTA,開發(fā)者能夠實時參與投放決策,在保證前端轉化目標放o開發(fā)者在買量時可重點關注穿山甲次留雙出價產品,低成本即可精準定位高次留人群,前后端效果,在節(jié)約激活成本、穩(wěn)定跑量的情況下,通過推薦技術獲得更多用戶的青睞,跑量和質量兩手抓o開發(fā)者可通過U-R01出價產品進行買量,直接以變現R01為目標,一站式設置出價,系統(tǒng)自動調節(jié)保證達標,幫助開發(fā)者最大限度應對波動,解放人力分析od·實時監(jiān)測買量變現閉環(huán)效果,提高買量效率在買量變現過程中,開發(fā)者需要實時關注r0i數據,及時優(yōu)化調整策略,確保短時間內將穿山甲"增長參謀產品"套件,能夠通過R01看板打通多渠道買量變現數據,支持按優(yōu)化投放策略,實現精細化買量,提高變現效率,最大化收益增長o911五.穿山甲合作伙伴優(yōu)秀案例產品功能廣告場景接入穿山甲后,美圖充分挖掘用戶場景的豐富個場景橫向拓寬廣告場填充天花板o得益于美圖基于社交平臺的內容強化策略,美圖秀秀的用戶參與度持續(xù)上升,從美圖20192019年下半年每用戶時長13.6 2黃油相機產品功能 工具+圖片社區(qū)+美圖教程黃油相機也朝著更為綜合型的方向優(yōu)化,發(fā)板的PGC內容一起,提升用戶的使用時長廣告場景 觀看激勵視頻濾鏡字體背景接入激勵視頻,用戶可以通過觀看激勵視頻,免費擁受到的商店素材、字體和背景等,可以有效提升用戶則可通過觀看激勵視頻免費獲取o接入激勵視頻后,原創(chuàng)設計師及ADD自身的用戶則可通過觀看激勵視頻免費獲取o接入激勵視頻后,原創(chuàng)設計師及ADD自身的 1最美壁紙廣告場景激勵視頻+會員福利:付費傾向用戶可以通過付費獲得會員福利,而免費傾向用戶則可通過觀看視頻來獲得抽取會員的機會,同時提升用戶使用時長,獲得廣告收益o激勵視頻+原創(chuàng)壁紙:付費用戶可以通過打賞作者解鎖下載原創(chuàng)壁紙,而免費傾向產品功能:該應用采取了"綜合性"的表現形式,用戶可以在產品首頁通過多個入口進入不同的應用場景,體驗完全不同的創(chuàng)新功能,一站式解決用戶需求o由于功能豐富新奇,新常高o首頁滾動banner:對于最重要的滾動banner位置,用戶可以點擊圖片進入特效相機,通過新奇的特效效果,吸引用戶嘗試每一種拍攝功能o首頁圖標iC0n:對于有拼圖、圖片裁切、摳圖等圖片編輯需求的用戶,也可以在產首頁功能專區(qū):該類型產品一般還會在功能iC0n欄目設置顯眼的內容入口,展示多種類型的內容,除了美化人像、圖像以外,還可以瀏覽內容的同時設置壁紙,獲取美圖,與其他用戶互動o穿穿山甲數據顯示,1個月內,該品類產品用戶者在安卓市場可以以低于同行業(yè)均值的買量成本快速吸量達成轉化,積累用戶規(guī)模o4倍功能展示圖次留均值看視頻解鎖效果頂部滾動banner點擊圖片進入相機按返回按鈕返回激勵視頻廣告選擇效果全屏視頻廣告小視頻圖下載模版激勵視頻廣告看視頻解鎖效果點擊圖片進入相機熱門功能全屏視頻廣告按返回按鈕返回直接瀏覽小視頻看視頻解鎖效果頂部滾動banner點擊圖片進入相機按返回按鈕返回激勵視頻廣告選擇效果全