綜合信息服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查及投資策略產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)存量市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是在一個(gè)存量市場(chǎng)提高效率，首先要構(gòu)建的是一個(gè)數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聚焦于一個(gè)精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)鏈客戶群體，詳細(xì)洞察這個(gè)群體企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、交易、流通、服務(wù)等全過程和全場(chǎng)景的痛點(diǎn)，設(shè)法去解決痛點(diǎn)滿足需求，并利用互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效運(yùn)營(yíng)，從而形成數(shù)字化產(chǎn)業(yè)集群，并通過數(shù)字化產(chǎn)業(yè)集群形成虛擬產(chǎn)業(yè)集群和虛擬產(chǎn)業(yè)園區(qū)。國(guó)家《十四五數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》和《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見》等文件，多次重點(diǎn)提出提出打造跨越物理邊界的虛擬產(chǎn)業(yè)園和產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供需調(diào)配和精準(zhǔn)對(duì)接，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化和產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化。實(shí)施數(shù)字經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)培育行動(dòng)，支持建設(shè)數(shù)字供應(yīng)鏈，推動(dòng)訂單、產(chǎn)能、渠道等信息共享。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新的系統(tǒng)化、創(chuàng)新組織的網(wǎng)絡(luò)化和產(chǎn)業(yè)組織的虛擬化，共同加速推動(dòng)了基于傳統(tǒng)地理空間的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)集群向各類虛擬產(chǎn)業(yè)園和虛擬產(chǎn)業(yè)集群演化與發(fā)展。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整合產(chǎn)業(yè)鏈所需的研發(fā)、生產(chǎn)、信息、交易、結(jié)算、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融等各類生產(chǎn)性服務(wù)，集聚全鏈路上下游企業(yè)形成虛擬產(chǎn)業(yè)集群，突破固有的地域和產(chǎn)業(yè)限制，形成實(shí)體園區(qū)與虛擬園區(qū)相結(jié)合的新型園區(qū)。借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈優(yōu)勢(shì)發(fā)揮地理空間集聚和虛擬空間集聚的雙重效應(yīng)，形成虛擬產(chǎn)業(yè)集群跨越園區(qū)邊界聯(lián)動(dòng)發(fā)展的格局。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（一）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面臨的機(jī)遇1、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是市場(chǎng)化和信息化不斷融合以及社會(huì)專業(yè)化分工的深化而逐步發(fā)展起來的新型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。在高速信息化發(fā)展的推動(dòng)下，其不僅逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)，而且?guī)?dòng)了大批傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。近年來，國(guó)家出臺(tái)的多項(xiàng)政策有利于推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。2021年3月11日，十三屆全國(guó)人大四次會(huì)議表決通過了《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，強(qiáng)調(diào)加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國(guó)，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮海量數(shù)據(jù)和豐富應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，催生新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，壯大經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎。培育壯大人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全等新興數(shù)字產(chǎn)業(yè)，提升通信設(shè)備、核心電子元器件、關(guān)鍵軟件等產(chǎn)業(yè)水平。2019年2月，商務(wù)部、財(cái)政部、證監(jiān)會(huì)等十二部門聯(lián)合發(fā)布《商務(wù)部等12部門關(guān)于推進(jìn)商品交易市場(chǎng)發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見》，支持商品市場(chǎng)加大信息基礎(chǔ)設(shè)施投入，完善數(shù)字化交易配套和服務(wù)設(shè)施，為平臺(tái)化發(fā)展提供支撐。鼓勵(lì)商品市場(chǎng)立足平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，依法合規(guī)創(chuàng)新大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等信息技術(shù)應(yīng)用，強(qiáng)化平臺(tái)數(shù)據(jù)整合和資源配置能力，加快傳統(tǒng)交易場(chǎng)景的數(shù)字化重構(gòu)，推動(dòng)商品生產(chǎn)、流通和服務(wù)信息實(shí)時(shí)交互，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)和周邊服務(wù)企業(yè)的智能互聯(lián)，推動(dòng)中小企業(yè)向?qū)！⒕?、尖轉(zhuǎn)型發(fā)展。2、深化供給側(cè)改革需要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)積極推進(jìn)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，解決人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要與不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。在需求端，人們對(duì)美好生活的需要以及消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的新體驗(yàn)，不斷促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)；而在供給側(cè)，大部分實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，存在著信息不對(duì)稱、供需失衡、生產(chǎn)水平落后、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、整體效率低下的現(xiàn)象。一邊是需求得不到滿足，一邊是大量的產(chǎn)能過剩和庫(kù)存積壓，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展存在著嚴(yán)重的不充分不平衡現(xiàn)象，是導(dǎo)致供給側(cè)和需求側(cè)失衡的重要原因。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式已難以適應(yīng)新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，因此迫切需要通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈供給側(cè)的改造和優(yōu)化。隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展逐漸進(jìn)入成熟階段以及持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)，需求側(cè)的發(fā)展正在不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的改革，在產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。一方面，通過連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，進(jìn)行信息打通形成產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，從而指導(dǎo)供需匹配；通過對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合優(yōu)化、盡可能減少不增值環(huán)節(jié)，建立新模式下的產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)連接。另一方面，以共享經(jīng)濟(jì)模式匯聚產(chǎn)業(yè)服務(wù)資源，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行技術(shù)、金融等賦能，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)型升級(jí)。這種以互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)全鏈條的轉(zhuǎn)型升級(jí)，將是中國(guó)新時(shí)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的主要特色和重要機(jī)遇。3、云計(jì)算大數(shù)據(jù)等技術(shù)發(fā)展不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展隨著云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的提高，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)得到了極大的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)輔助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新其研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、服務(wù)和管理方式，變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式，創(chuàng)造出更大的價(jià)值。當(dāng)前，云計(jì)算服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)已成為推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的主要支撐手段，基于云計(jì)算平臺(tái)的工業(yè)設(shè)計(jì)、虛擬裝配、精準(zhǔn)營(yíng)銷配送、精準(zhǔn)廣告推送等模式已成為企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，多種新型服務(wù)蓬勃發(fā)展，不斷催生新應(yīng)用和新業(yè)態(tài)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展。4、敏捷制造和機(jī)遇，為國(guó)內(nèi)電子元器件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)級(jí)企業(yè)的打造帶來發(fā)展機(jī)遇隨著電子信息產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，電子產(chǎn)品生命周期不斷縮短，現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系明顯難以滿足采購(gòu)端敏捷、柔性、高效率的要求，對(duì)電子供應(yīng)鏈做數(shù)字化、智能化的改造成為共識(shí)，企業(yè)逐漸進(jìn)入個(gè)性化、短周期的敏捷制造時(shí)期。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式下的數(shù)字化、智能化改造，能夠提高產(chǎn)業(yè)鏈中生產(chǎn)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、產(chǎn)品追蹤等環(huán)節(jié)的快速反應(yīng)能力，從而使企業(yè)更好地參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亦將伴隨電子元器件行業(yè)敏捷制造能力的提高，擁抱更為廣闊的發(fā)展空間。此外，在國(guó)家大力支持的行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)終端廠商開始將供應(yīng)鏈向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，發(fā)揮出下游帶動(dòng)上游發(fā)展的作用。隨著垂直于電子元器件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)將依托本土化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，更好地為國(guó)產(chǎn)品牌提供全方位的品牌營(yíng)銷解決方案，助力提升國(guó)產(chǎn)品牌知名度和影響力，也為國(guó)產(chǎn)品牌采購(gòu)方提供優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)貨源、替代選型、技術(shù)支持、解決方案等采購(gòu)服務(wù)。因此，潮流為打造國(guó)內(nèi)電子元器件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)級(jí)企業(yè)帶來了良好的機(jī)遇。（二）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)雜程度高產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)與包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)新一代信息技術(shù)的深度融合，復(fù)雜程度高。深耕產(chǎn)業(yè)多年的人可能因?yàn)楣潭ㄋ季S的束縛，而難以做出更具顛覆性的產(chǎn)品；來自產(chǎn)業(yè)外的創(chuàng)業(yè)者，雖然可能會(huì)將其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)融入進(jìn)去，從而帶來結(jié)構(gòu)性的突破，但也很容易因?yàn)槲醋鹬禺a(chǎn)業(yè)基本規(guī)律而導(dǎo)致失敗。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，首先需要找到所垂直行業(yè)真正的痛點(diǎn)，通過改善行業(yè)中真正存在的痛點(diǎn)，進(jìn)而影響上下游，提升行業(yè)效率。至于這個(gè)痛點(diǎn)具體是用輕模式還是重模式來解決，則需要尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律。在產(chǎn)業(yè)中，過去消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)使用的一些輕模式可能并不適用。因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)既要志存高遠(yuǎn)，結(jié)構(gòu)性提升產(chǎn)業(yè)效率，也要腳踏實(shí)地，在深刻理解所垂直產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律。2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需探索新道路消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式無法復(fù)制到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展沒有固定模式，要通過模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新等方式探索發(fā)展之路。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)比燒錢、聚人氣、圈用戶、攢流量，以廣告和會(huì)員費(fèi)等來支撐收入，這種模式無法復(fù)制到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的靈魂是創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是如此，企業(yè)需要將互聯(lián)網(wǎng)思維引入企業(yè)，但并不是簡(jiǎn)單地用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)模式去改造企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)工程師和工匠精神以及經(jīng)驗(yàn)還將發(fā)揮不可取代的作用。發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要有新思路，探索新的道路。3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才缺乏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要既熟悉所垂直行業(yè)，又擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)或具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人才，目前市場(chǎng)缺乏這類專業(yè)人才。雖然部分高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)課程，但由于互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)服務(wù)是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，專業(yè)的人才需要理論和實(shí)踐的相互結(jié)合，僅靠課程上的理論知識(shí)不足以支撐企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的需要。在行業(yè)人才需求緊張、業(yè)內(nèi)尚未建立成熟的培養(yǎng)體系的情況下，業(yè)內(nèi)企業(yè)在招聘專業(yè)型、復(fù)合型人才上面臨較大挑戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)勢(shì)能產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司通過CVC并購(gòu)帶來的增長(zhǎng)勢(shì)能主要包括：a、規(guī)模擴(kuò)張：擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)品類，擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張；b、能力提升：提升技術(shù)研發(fā)、數(shù)字化、供應(yīng)鏈及線下服務(wù)等單點(diǎn)能力；c、客戶拓展：以客戶拓展為目的，擴(kuò)大區(qū)域布局，提升銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)份額。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)資本運(yùn)作加速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)CVC發(fā)揮產(chǎn)業(yè)資本縱橫捭闔作用。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司通過與資本聯(lián)盟成立產(chǎn)業(yè)投資CVC模式，并購(gòu)可以快速提升各板塊能力，并將自身能力擴(kuò)展復(fù)用至多個(gè)領(lǐng)域，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。例如，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)資本四源合股權(quán)投資管理（四源合是由寶武集團(tuán)、招商局集團(tuán)兩家大型企業(yè)、美國(guó)知名基金管理公司InvescoPrivateCapital及中美綠色基金共同出資組建的市場(chǎng)化運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)資本），與中久誠(chéng)食品集團(tuán)投資合作，聚焦國(guó)際大宗肉類貿(mào)易領(lǐng)域，搭建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以數(shù)字化為核心，實(shí)現(xiàn)降本增效、商業(yè)模式創(chuàng)新，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)。雙方共建的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)包括聚焦冷鏈產(chǎn)業(yè)的云進(jìn)銷存體系、智慧經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，提供面向肉類國(guó)際貿(mào)易行業(yè)的交易服務(wù)平臺(tái)及SaaS服務(wù)等，致力于建立連接海外養(yǎng)殖加工環(huán)節(jié)至國(guó)內(nèi)消費(fèi)終端全過程供應(yīng)鏈的綜合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。再如，震坤行通過并購(gòu)上海愛瑞德，將經(jīng)營(yíng)的MRO品類擴(kuò)展到重要的緊固件領(lǐng)域，滿足了平臺(tái)客戶對(duì)緊固件品類的供應(yīng)鏈服務(wù)需求。通過并購(gòu)提升關(guān)鍵服務(wù)能力、跨品類整合、上下游延伸，對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速發(fā)展和搶占市場(chǎng)至關(guān)重要。數(shù)字經(jīng)濟(jì)法制環(huán)境日趨完善，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全有序發(fā)展成為趨勢(shì)推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，離不開法治保駕護(hù)航。國(guó)家層面《法治中國(guó)建設(shè)規(guī)劃（2020—2025年）》明確提出，加強(qiáng)信息技術(shù)領(lǐng)域立法，及時(shí)跟進(jìn)研究數(shù)字經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)金融、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算相關(guān)法律制度，抓緊補(bǔ)齊短板。電子元器件行業(yè)長(zhǎng)尾采購(gòu)需求痛點(diǎn)市場(chǎng)中的長(zhǎng)尾采購(gòu)需求眾多，但由于批量規(guī)模小、時(shí)效要求高和市場(chǎng)信息不對(duì)稱等原因，缺乏高效靈活的解決方式，其供貨無法得到良好保障。（一）電子元器件行業(yè)缺乏采購(gòu)渠道對(duì)于長(zhǎng)尾采購(gòu)需求而言，由于其需求呈現(xiàn)難以預(yù)測(cè)、小批量、定制化、多樣化、高頻次、時(shí)效性要求高等特征，原廠和授權(quán)分銷商難以滿足長(zhǎng)尾采購(gòu)需求，因此，長(zhǎng)尾采購(gòu)需求的有效采購(gòu)渠道數(shù)量缺乏。此外，面對(duì)龐雜的電子元器件市場(chǎng)，采購(gòu)方的渠道資源有限，無法獲取足夠的物料供應(yīng)信息，而擁有對(duì)應(yīng)物料的供應(yīng)商則無法高效獲取采購(gòu)方需求，供需雙方存在較為嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題。在采購(gòu)渠道數(shù)量受限和供需信息不對(duì)稱等因素的影響下，采購(gòu)人員通過自身難以高效找到匹配長(zhǎng)尾采購(gòu)需求的供應(yīng)渠道，該問題是電子元器件市場(chǎng)小批量、零散采購(gòu)長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)之一。（二）電子元器件行業(yè)采購(gòu)效率低下企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生的電子元器件長(zhǎng)尾采購(gòu)需求會(huì)消耗大量的人力物力，傳統(tǒng)的采購(gòu)模式效率較低。尤其是電子元器件BOM物料采購(gòu)，一個(gè)BOM物料訂單中SKU的數(shù)量一般有數(shù)十種甚至上百種，一般需要向多家供應(yīng)商采購(gòu)，對(duì)于供應(yīng)商管理體系完整而言，將相關(guān)供應(yīng)商納入供應(yīng)商體系進(jìn)行管理的可行性和效率較低；即便省略了將供應(yīng)商納入體系和管理的環(huán)節(jié)，由于需要與BOM物料訂單中的每個(gè)供應(yīng)商完成詢價(jià)比價(jià)、訂單跟進(jìn)、產(chǎn)品交付和資金結(jié)算等采購(gòu)流程，采購(gòu)人員需花費(fèi)大量時(shí)間和精力應(yīng)付這些繁瑣復(fù)雜的采購(gòu)流程。在這種情況下，長(zhǎng)尾采購(gòu)需求難以得到及時(shí)解決，或者需花費(fèi)大量的人力物力才能完成采購(gòu)任務(wù)，導(dǎo)致采購(gòu)效率低下。（三）電子元器件行業(yè)質(zhì)量不可控電子元器件具有牽一發(fā)而動(dòng)全身的特點(diǎn)，電子產(chǎn)品對(duì)制造過程中所用到的電子元器件的產(chǎn)品品質(zhì)、精密度和匹配性要求高，無論其本身的價(jià)格高低，任何一顆元器件不匹配都可造成整個(gè)電子產(chǎn)品無法正常運(yùn)行。然而，電子元器件供應(yīng)市場(chǎng)魚龍混雜，充斥著各種假貨、翻新貨、拆機(jī)件冒充原裝等偽劣產(chǎn)品。長(zhǎng)尾采購(gòu)需求由于難以直接從原廠獲取或通過授權(quán)分銷商滿足，在傳統(tǒng)模式下，一般系由采購(gòu)人員通過貿(mào)易商等渠道進(jìn)行采購(gòu)。如何保障優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)鏈、避免購(gòu)買假冒偽劣產(chǎn)品，是電子元器件采購(gòu)過程中長(zhǎng)期存在的難題。（四）電子元器件行業(yè)交期管理難度大電子元器件的長(zhǎng)尾采購(gòu)需求一般呈現(xiàn)難以預(yù)測(cè)、不穩(wěn)定、多樣化、分散且高頻、對(duì)交期及時(shí)性要求高的特征。尤其是成長(zhǎng)初期的電子產(chǎn)品制造企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了拿下客戶訂單，這些企業(yè)可能向客戶承諾較短的交貨時(shí)間，從而給供應(yīng)鏈造成較大壓力，除了貼片生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，留給電子元器件采購(gòu)的時(shí)間往往非常少，對(duì)采購(gòu)交期提出了較大挑戰(zhàn)。此外，針對(duì)種類繁多的電子元器件，特別是BOM物料訂單，采購(gòu)人員一般需要向多家供應(yīng)商采購(gòu)，但不同供應(yīng)商提供的產(chǎn)品交期往往不一致，交期管理工作量大；同時(shí)，部分供應(yīng)商應(yīng)對(duì)零散訂單的履約能力較差，時(shí)常出現(xiàn)臨時(shí)無法及時(shí)交付等問題，增加了采購(gòu)的不確定性。對(duì)于電子產(chǎn)品制造商而言，通過確保電子元器件物料供應(yīng)的及時(shí)性、減少采購(gòu)過程的不確定性，能夠保障訂單的如期履約甚至縮短生產(chǎn)周期，有利于保證自身信譽(yù)和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（五）電子元器件行業(yè)B端客戶需求復(fù)雜多樣電子元器件行業(yè)的終端客戶以B端客戶（即企業(yè)客戶）為主，B端客戶的交易過程相對(duì)于C端客戶（即個(gè)人消費(fèi)者）而言較為復(fù)雜。B端客戶一般都有相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)商和客戶群體，且擁有自身的決策機(jī)制和交易習(xí)慣，通常需要非統(tǒng)一化的合同/訂單締結(jié)、多輪議價(jià)的過程，對(duì)增值服務(wù)和個(gè)性化需求較多，從而進(jìn)一步增大解決長(zhǎng)尾采購(gòu)需求的難度。傳統(tǒng)B2B模式中單純的線上交易平臺(tái)和撮合交易服務(wù)已難以滿足B端客戶的要求，無法有效地應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜性和需求的多樣性。如何完善線下服務(wù)體系，并通過線上線下的有效融合滿足B端客戶需求，已成為行業(yè)內(nèi)的難題。電子元器件長(zhǎng)尾采購(gòu)需求由于缺乏采購(gòu)渠道、采購(gòu)效率低、質(zhì)量不可控、交期管理和B端客戶需求復(fù)雜多樣等痛點(diǎn)，在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式下難以得到有效滿足，倒逼行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)革命提升供應(yīng)鏈的服務(wù)效率和能力。行業(yè)必須依靠數(shù)字化升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，才能提供高效專業(yè)的信息服務(wù)及采購(gòu)服務(wù)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概述（一）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵及其發(fā)展1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是指以生產(chǎn)者為主要用戶，通過在生產(chǎn)、交易、融資和流通等各個(gè)環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)滲透從而達(dá)到提高效率、節(jié)約資源等行業(yè)優(yōu)化作用，通過生產(chǎn)、資源配置和交易效率的提升推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，尋求全新的管理與服務(wù)模式，為客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造出不限于流量的更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是通過數(shù)字化、智能化手段，提升產(chǎn)業(yè)鏈效率或者降低成本。2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與其他概念的區(qū)別產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是近幾年流行的新概念，特別是在2018年由騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略、紛紛進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而引發(fā)高度關(guān)注。由于出現(xiàn)的時(shí)間較短，對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)尚無成熟的界定，其中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)與之密切相關(guān)。區(qū)分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與以上概念之間的關(guān)系，有助于更好地把握其內(nèi)涵。（1）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)指支撐制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展的集成化技術(shù)平臺(tái)，幫助制造業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、個(gè)性化定制和服務(wù)化延伸。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)包含第一、二、三產(chǎn)業(yè)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要針對(duì)工業(yè)/制造業(yè)；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)通過商業(yè)模式創(chuàng)新+利益機(jī)制優(yōu)化進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)的重新分工和要素重組，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游大中小企業(yè)融合發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則更多關(guān)注制造企業(yè)本身的智能制造和生產(chǎn)過程控制水平的提升。對(duì)于制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)和前提。行業(yè)骨干企業(yè)只有通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化改造，形成內(nèi)部的核心能力，才有可能進(jìn)一步將平臺(tái)能力開放化，升級(jí)為面向整個(gè)行業(yè)的賦能和共享服務(wù)平臺(tái)。（2）消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主角是BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）等企業(yè)，他們分別在搜索、電商和社交等領(lǐng)域取得令人矚目的發(fā)展成就。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以流量經(jīng)濟(jì)為主的商業(yè)模式，沖擊了傳統(tǒng)的零售業(yè)、娛樂業(yè)等，并逐步滲透到人們衣食住行等生活的方方面面。但消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的觸角主要集中在線上和個(gè)人消費(fèi)者，難以解決線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、產(chǎn)品服務(wù)附加值提高、生產(chǎn)效率提高等核心問題。因此，2016年阿里率先提出新零售概念，強(qiáng)調(diào)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式，開啟從消費(fèi)端往產(chǎn)業(yè)端的改革推進(jìn)。騰訊也在2018年發(fā)布企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重大戰(zhàn)略調(diào)整，并提出互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)體產(chǎn)業(yè)將成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主角，騰訊要做實(shí)體產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工具和助手。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多關(guān)注于如何通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行資源整合和流程優(yōu)化，減少產(chǎn)業(yè)鏈的不增值環(huán)節(jié)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中介向增值服務(wù)商轉(zhuǎn)化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)間的分工協(xié)作，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)關(guān)系的改造優(yōu)化和生產(chǎn)力的賦能提升。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要更加專業(yè)的行業(yè)積累和對(duì)產(chǎn)業(yè)的深刻洞察與業(yè)務(wù)理解，在每個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都有可能出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)型企業(yè)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最終將走向打通融合，實(shí)現(xiàn)從源頭到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化。目前的大部分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決的依然是產(chǎn)業(yè)鏈局部的優(yōu)化，而產(chǎn)業(yè)鏈打通連接的環(huán)節(jié)越多，其所能創(chuàng)造的價(jià)值也越大。產(chǎn)業(yè)鏈越是復(fù)雜和服務(wù)分散，通過建立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合與優(yōu)化所帶來的價(jià)值提升空間也越大。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是提升效率。如果說消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是流量經(jīng)濟(jì)，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是效率經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過數(shù)字化手段，打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)鏈條的降本增效、增值進(jìn)化。（3）電子商務(wù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)是指通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)所進(jìn)行的各種貿(mào)易活動(dòng)，圍繞商業(yè)活動(dòng)中的買賣和交易環(huán)節(jié)，包括B2B和B2C等電商模式，其中，B2B是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重要的應(yīng)用領(lǐng)域。然而在傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)中，由于產(chǎn)業(yè)上下游都有相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)商和客戶群體，銷售過程復(fù)雜，僅提供線上交易平臺(tái)和撮合交易很難滿足B端客戶的要求，必須從整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈角度考慮其他增值服務(wù)以形成足夠的平臺(tái)粘性和吸引力，從而推動(dòng)電商平臺(tái)逐漸向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的綜合服務(wù)平臺(tái)升級(jí)。因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是從核心的交易服務(wù)，到生產(chǎn)、流通、金融等衍生的生產(chǎn)服務(wù)環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)化升級(jí)，最終形成產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)體系。3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)積極推進(jìn)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，解決人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要與不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。在需求端，人們對(duì)美好生活的需要以及消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的新體驗(yàn)，促進(jìn)不斷地消費(fèi)升級(jí)，以服務(wù)C端為主的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)得到充足發(fā)展；而在供給側(cè)，大部分實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)且分散，存在著信息不對(duì)稱、供需失衡、生產(chǎn)水平落后、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、整體效率低下的現(xiàn)象。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈下，一邊是需求得不到滿足，一邊是大量的產(chǎn)能過剩和庫(kù)存積壓，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展存在著嚴(yán)重的不平衡現(xiàn)象，這是導(dǎo)致供給側(cè)和需求側(cè)失衡的重要原因。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式已難以適應(yīng)新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，因此迫切需要通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈供給側(cè)的改造和優(yōu)化。隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展逐漸進(jìn)入成熟階段以及持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)，需求側(cè)的發(fā)展正在不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的改革，因此，在產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠通過連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，進(jìn)行信息打通形成產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，從而指導(dǎo)供需匹配；通過對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合優(yōu)化，建立新模式下的產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)連接。4、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)概況根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示，2016年至2019年，中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模逐年上升，增速維持在10%以上的較高水平，2019年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到47．8萬億元。2020上半年，中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)25．3萬億元，預(yù)計(jì)2020全年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)51．5萬億元。持續(xù)利好的政策，新基建的支持，互聯(lián)網(wǎng)紅利向供給側(cè)轉(zhuǎn)移等，這些因素都在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。目前，我國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)處于發(fā)展初期，仍是一個(gè)萬億級(jí)別的藍(lán)海市場(chǎng)。（二）適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的行業(yè)及其特點(diǎn)結(jié)合我國(guó)現(xiàn)階段各大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，電子元器件、工業(yè)用品、鋼鐵金屬、汽車后市場(chǎng)、消費(fèi)品、紡織服裝、家裝建材、房產(chǎn)、醫(yī)藥等垂直行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展空間廣闊。評(píng)估一個(gè)行業(yè)是否適合打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，需了解其市場(chǎng)容量和可延展性。對(duì)于千億級(jí)別、萬億級(jí)別的產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)規(guī)模大，適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，若存在不同品類的細(xì)分領(lǐng)域，可從某一品類切入，再延伸至產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他細(xì)分領(lǐng)域；對(duì)于規(guī)模只有數(shù)十億元的產(chǎn)業(yè)，由于缺乏規(guī)模效應(yīng)，容易達(dá)到天花板，需在考慮該產(chǎn)業(yè)的可延展性的基礎(chǔ)上進(jìn)一步判斷。鏈條長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)往往存在流通效率較低的問題，各環(huán)節(jié)的錯(cuò)配浪費(fèi)可能性高，通過打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)、減少中間環(huán)節(jié)或各環(huán)節(jié)的信息不對(duì)稱，能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的降本增效帶來明顯效果。此外，隨著內(nèi)外部環(huán)境和市場(chǎng)的發(fā)展，實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈突出的痛點(diǎn)需求已難以通過傳統(tǒng)的方式得到滿足，必須通過創(chuàng)新模式或技術(shù)升級(jí)等方式進(jìn)行突破。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)需求越是明顯，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)數(shù)字化改造和變革的緊迫度就越高。一般而言，產(chǎn)業(yè)鏈越分散、市場(chǎng)份額越分散、市場(chǎng)參與者越多，通過數(shù)字化手段對(duì)各產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)化和改造的可能性越大，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的空間越大。足夠分散的市場(chǎng)參與者，會(huì)給交易層面帶來深度鏈接的價(jià)值空間、數(shù)字化服務(wù)能力和平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)，推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展至產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值制高點(diǎn)。需要注意的是，雖然某些有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)鏈較為分散，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)的參與者規(guī)模不盡相同，需企業(yè)結(jié)合自身商業(yè)模式特征，調(diào)整大中小微型客戶的配比，打造更匹配產(chǎn)業(yè)特征的創(chuàng)新形式。（三）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在電子元器件行業(yè)的應(yīng)用及前景現(xiàn)階段，垂直于電子元器件的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速發(fā)展，可以有效滿足電子元器件長(zhǎng)尾采購(gòu)需求，解決其痛點(diǎn)問題：針對(duì)缺乏采購(gòu)渠道的問題，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠通過對(duì)接供給方和需求方信息，為采購(gòu)方提供和篩選采購(gòu)渠道，減少甚至解決供需信息不對(duì)稱問題，提高在產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的信息傳遞效率；針對(duì)采購(gòu)效率低下的問題，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以結(jié)合先進(jìn)的大數(shù)據(jù)、IT技術(shù)，實(shí)現(xiàn)供需高效匹配、替代物料智能推薦等功能，向客戶提供高效專業(yè)的信息及采購(gòu)服務(wù)；針對(duì)品質(zhì)不可控和交期管理難的問題，通過構(gòu)建供應(yīng)商和客戶畫像，搭建以歷史數(shù)據(jù)作為底層支撐的誠(chéng)信體系，減少溝通成本，保障產(chǎn)品品質(zhì)，解決交期管理問題，從各方面提升客戶采購(gòu)效率；針對(duì)B端客戶需求復(fù)雜多樣的問題，不同于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展基于對(duì)所垂直行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累和對(duì)產(chǎn)業(yè)的深刻洞察和業(yè)務(wù)理解，因此，服務(wù)B端客戶的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)B端客戶需求的理解更為深刻。電子元器件是包括電子信息產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的眾多行業(yè)的重要組成部分，全球市場(chǎng)規(guī)模為萬億美元級(jí)別，發(fā)展空間十分廣闊。然而，電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)且較分散，市場(chǎng)參與者眾多，流通效率較低，其長(zhǎng)尾采購(gòu)需求存在諸多痛點(diǎn)?；陔娮釉骷袠I(yè)的發(fā)展前景及其長(zhǎng)尾采購(gòu)需求的痛點(diǎn)問題，依托大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的支持，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)殡娮釉骷峁?shù)字化升級(jí)機(jī)遇，更好地匹配行業(yè)特點(diǎn)和應(yīng)對(duì)潛在問題，擁有廣闊的發(fā)展前景。電子元器件行業(yè)概況及特點(diǎn)（一）電子元器件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模龐大電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，伴隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而快速發(fā)展。自二十世紀(jì)九十年代起，電子元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，同時(shí)伴隨著國(guó)際制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模也不斷發(fā)展壯大。根據(jù)IBISWORLD機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)電子元器件制造行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模逐年平穩(wěn)遞增，且于2016-2021年間平均每年增長(zhǎng)率為5．3%，大于整個(gè)制造業(yè)部門增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2021年將達(dá)到3，170億美元。（二）電子元器件行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，流通效率低電子元器件一般需從原廠流轉(zhuǎn)至授權(quán)分銷商、貿(mào)易商后，最終流轉(zhuǎn)至電子產(chǎn)品制造商、科研機(jī)構(gòu)或個(gè)人等終端客戶，中間環(huán)節(jié)可能涉及多個(gè)主體，產(chǎn)業(yè)鏈條較長(zhǎng)。大部分制造商客戶（特別是中小型企業(yè)）獲取電子元器件需經(jīng)歷多個(gè)流通環(huán)節(jié)，整體流通效率低。（三）電子元器件行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分散，參與者眾多電子元器件是現(xiàn)代電子工業(yè)的基礎(chǔ)，存在諸多市場(chǎng)參與者。一方面，電子元器件領(lǐng)域的采購(gòu)主要分為向原廠采購(gòu)、向授權(quán)分銷商采購(gòu)以及向貿(mào)易商采購(gòu)等形式。根據(jù)研究數(shù)據(jù)，占總體電子產(chǎn)品制造商數(shù)不到1%的超級(jí)客戶直接向原廠采購(gòu)，采購(gòu)金額為總體份額的44%；占總體99%以上的其余制造商客戶通過授權(quán)分銷商或貿(mào)易商渠道采購(gòu)了56%的份額。與授權(quán)分銷商相比，貿(mào)易商的庫(kù)存以現(xiàn)貨為主，交期較短，銷售流程較為簡(jiǎn)單，銷售方式靈活。市場(chǎng)上存在眾多規(guī)模不等的貿(mào)易商，以深圳華強(qiáng)北為代表的電子元器件交易市場(chǎng)聚集了數(shù)量極多的中小型貿(mào)易商。另一方面，電子元器件行業(yè)幾乎涉及到國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)工業(yè)部門和社會(huì)生活各個(gè)方面，下游應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛、客戶類型眾多，既包括電力、機(jī)械、礦冶、交通等傳統(tǒng)工業(yè)，也涵蓋航天、激光、通信、高速軌道交通、智能制造、電動(dòng)汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈下游客戶的類型眾多、數(shù)量極大。（四）電子元器件品類眾多型號(hào)繁雜電子元器件產(chǎn)品類型和參數(shù)眾多（型號(hào)、品牌、封裝、批號(hào)等），每一種類型產(chǎn)品下由于其技術(shù)參數(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域各異，存在極其繁雜的品類型號(hào)（SKU），標(biāo)準(zhǔn)化難度高。若根據(jù)在電路中的作用不同，常用電子元器件可粗略地分為17類、56個(gè)系列。一般而言，電子元器件可以被分為主動(dòng)元器件和被動(dòng)元器件兩大類，其中，被動(dòng)元器件主要分為RCL（即電阻R、電容C和電感L）以及射頻元器件，RCL亦包含眾多不同的品類。由于電子元器件應(yīng)用的電子行業(yè)領(lǐng)域廣泛、技術(shù)更新及終端產(chǎn)品迭代速度快，對(duì)電子元器件的需求隨之多樣化和復(fù)雜化，電子元器件市場(chǎng)存在數(shù)千萬種SKU。