第13頁(yè)共13頁(yè)服裝銷售?上半年工?作總結(jié)與?計(jì)劃范文?在將近?____?個(gè)的時(shí)間?中，經(jīng)過(guò)?我們團(tuán)隊(duì)?的共同的?努力，使?我們公司?的產(chǎn)品知?名度在_?___市?場(chǎng)上漸漸?被客戶所?認(rèn)識(shí)，良?好的售后?服務(wù)加上?優(yōu)良的產(chǎn)?品品質(zhì)獲?得了客戶?的一致好?評(píng)，也取?得了寶貴?的銷售經(jīng)?驗(yàn)和一些?成功的客?戶案例。?這是我認(rèn)?為我們做?的比較好?的方面，?但在其他?方面在工?作中我們?做法還是?存在很大?的問(wèn)題。?特對(duì)個(gè)人?銷售工作?計(jì)劃分析?如下：?下面是我?們新聘團(tuán)?隊(duì)近半年?的銷售情?況：從?近半年的?銷售業(yè)績(jī)?上看，我?們的工作?做的是不?好的，可?以說(shuō)是銷?售做的十?分的失敗?。在湘潭?市場(chǎng)上分?紅險(xiǎn)產(chǎn)品?品牌眾多?，中國(guó)人?壽.平安?.由于比?較早的進(jìn)?入___?_市場(chǎng)，?分紅險(xiǎn)產(chǎn)?品價(jià)格混?亂，這對(duì)?于我們開(kāi)?展市場(chǎng)造?成很大的?壓力。?客觀上的?一些因素?雖然存在?，在工作?中其他的?一些做法?也有很大?的問(wèn)題：?1）銷?售工作最?基本的客?戶訪問(wèn)量?太少。新?聘團(tuán)隊(duì)是?今年__?__月中?旬開(kāi)始工?作的，在?開(kāi)始工作?倒現(xiàn)在有?記載的客?戶訪問(wèn)記?錄有__?__個(gè)，?加上沒(méi)有?記錄的概?括為_(kāi)_?__個(gè),?總體計(jì)算?____?銷售人員?一天拜訪?的客戶量?____?個(gè)。從上?面的數(shù)字?上看我們?基本的訪?問(wèn)客戶工?作沒(méi)有做?好。2?）溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過(guò)?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達(dá)給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對(duì)?客戶提出?的某項(xiàng)建?議不能做?出迅速的?反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品?信息時(shí)不?知道客戶?對(duì)我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受的什?么程度.?3）工?作沒(méi)有一?個(gè)明確的?目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃?。銷售人?員沒(méi)有養(yǎng)?成一個(gè)寫(xiě)?工作總結(jié)?和計(jì)劃的?習(xí)慣，銷?售工作處?于放任自?流的狀態(tài)?，從而引?發(fā)銷售工?作沒(méi)有一?個(gè)統(tǒng)一的?管理，工?作時(shí)間沒(méi)?有合理的?分配，工?作局面混?亂等各種?不良的后?果。4?）新業(yè)務(wù)?的開(kāi)拓不?夠，業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)小，?個(gè)別業(yè)務(wù)?員的工作?責(zé)任心和?工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能力?還有待提?高。市?場(chǎng)分析?現(xiàn)在湘潭?市場(chǎng)分紅?險(xiǎn)很多，?但主要也?就是人壽?.平安.?新華等.?公司，現(xiàn)?在我們公?司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能?上屬于上?等的產(chǎn)品?。市場(chǎng)?是良好的?，形勢(shì)是?嚴(yán)峻的。?在湘潭九?華市場(chǎng)可?以用這一?句話來(lái)概?括，在技?術(shù)發(fā)展飛?快地今天?，下半是?大有作為?的半年，?假如在下?半年內(nèi)沒(méi)?有把市場(chǎng)?做好，沒(méi)?有抓住這?個(gè)機(jī)遇，?我們很可?能失去這?個(gè)機(jī)會(huì)，?永遠(yuǎn)沒(méi)有?機(jī)會(huì)在做?九華這個(gè)?市場(chǎng)。?____?下半年工?作計(jì)劃?在下半年?的工作規(guī)?劃中下面?的幾項(xiàng)工?作作為主?要的工作?來(lái)做：?1）建立?一支熟悉?業(yè)務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊(duì)。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績(jī)都起源?于有一個(gè)?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團(tuán)隊(duì)是企?業(yè)的根本?。在下半?年的工作?中建立一?個(gè)和諧，?具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)?主要的工?作來(lái)抓。?2）完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難問(wèn)題?，銷售人?員出去拜?訪，見(jiàn)客?戶處于放?任自流的?狀態(tài)。完?善銷售管?理制度的?目的是讓?銷售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，?對(duì)工作有?高度的責(zé)?任心，提?高銷售人?員的主人?翁意識(shí)。?3）培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)?問(wèn)題，不?斷自我提?高的習(xí)慣?。培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)?題目的在?于提高銷?售人員綜?合素質(zhì)，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題總結(jié)問(wèn)?題并能提?出自己的?看法和建?議，業(yè)務(wù)?能力提高?到一個(gè)新?的檔次。?4）銷?售目標(biāo)?下半年的?銷售目標(biāo)?最基本的?是做到月?月有保單?進(jìn)帳。根?據(jù)公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)?具體情況?分解到每?月，每周?，每日;?以每月，?每周，每?日的銷售?目標(biāo)分解?到各個(gè)銷?售人員身?上，完成?各個(gè)時(shí)間?段的銷售?任務(wù)。并?在完成銷?售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)?績(jī).在下?半年我向?公司領(lǐng)導(dǎo)?呈落一定?能夠在九?華完善的?搭建一個(gè)?____?人的團(tuán)隊(duì)?我認(rèn)為?公司下半?年的發(fā)展?是與整個(gè)?公司的員?工綜合素?質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方?針，團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)是?分不開(kāi)的?。提高執(zhí)?行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立?一個(gè)良好?的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一?個(gè)好的工?作模式與?工作環(huán)境?是工作的?關(guān)鍵。?以上是我?對(duì)___?_年下半?年銷售工?作計(jì)劃的?一些不成?熟的建議?和看法，?如有不妥?之處敬請(qǐng)?諒解。?服裝銷售?上半年工?作總結(jié)與?計(jì)劃范文?（二）?我從__?__年進(jìn)?入服裝店?工作以來(lái)?，虛心學(xué)?習(xí)，認(rèn)真?對(duì)待工作?，總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，也取?得了一些?成績(jī)。在?工作中，?我漸漸意?識(shí)到要想?做好服裝?導(dǎo)購(gòu)員工?作，要對(duì)?自已有嚴(yán)?格的要求?。特此，?制定我的?____?年工作計(jì)?劃，以此?激勵(lì)自我?，取得列?好的成績(jī)?：第一?，在店長(zhǎng)?的帶領(lǐng)下?，團(tuán)結(jié)店?友，和大?家建立一?個(gè)相對(duì)穩(wěn)?定的銷售?團(tuán)隊(duì)：銷?售人才是?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績(jī)都起源?于有一個(gè)?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團(tuán)隊(duì)是我?們店的根?本。在以?后的工作?中建立一?個(gè)和諧，?具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)?是我和我?們所有的?導(dǎo)購(gòu)員的?主要目標(biāo)?。第二?，熱忱服?務(wù)。要以?飽滿的熱?情面對(duì)每?位顧客。?注意與客?戶的溝通?技巧，抓?住客戶的?購(gòu)買(mǎi)心理?，全心全?意為顧客?服務(wù)。?第三，熟?悉服裝。?了解我們?商店每款?服飾的特?點(diǎn)，對(duì)于?衣服的款?型，模型?，顏色，?價(jià)格，面?料，適合?人群做充?分了解。?第四，?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)?題目的在?于提高我?自身的綜?合素質(zhì)，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題總結(jié)問(wèn)?題并能提?出自己的?看法和建?議，把我?的銷售能?力提高到?一個(gè)新的?檔次。?第五，根?據(jù)店內(nèi)下?達(dá)的銷售?任務(wù)，堅(jiān)?決完成店?內(nèi)下達(dá)的?____?萬(wàn)的營(yíng)業(yè)?額任務(wù)，?和大家把?任務(wù)根據(jù)?具體情況?分解到每?周，每日?;以每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到我?們每個(gè)導(dǎo)?購(gòu)員身上?，完成各?個(gè)時(shí)間段?的銷售任?務(wù)。并爭(zhēng)?取在完成?銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上?提高銷售?業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為我?們___?_男裝專?賣(mài)店的發(fā)?展是與全?體員工綜?合素質(zhì)，?店長(zhǎng)的指?導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不?開(kāi)的。建?立一支良?好的銷售?團(tuán)隊(duì)和有?一個(gè)好的?工作模式?與工作環(huán)?境是工作?的關(guān)鍵。?服裝銷?售上半年?工作總結(jié)?與計(jì)劃范?文（三）?___?_年上半?年度我公?司進(jìn)一步?全面落實(shí)?公司工作?會(huì)議精神?，在張總?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?全體員工?的團(tuán)結(jié)努?力下，截?至___?_月份為?止，女裝?廠共計(jì)生?產(chǎn)服裝_?___萬(wàn)?件/套，?總產(chǎn)值_?___萬(wàn)?元。上?半年伴隨?著我服裝?品牌化的?啟航，我?們?cè)诠S?生產(chǎn)能力?和人員素?質(zhì)培訓(xùn)上?狠下功夫?，市場(chǎng)需?要什么我?們就做什?么。產(chǎn)品?在品種、?復(fù)雜程度?和出貨期?的要求上?較去年相?比有了很?大的提高?。為了?將公司設(shè)?計(jì)的新款?式能夠盡?快上市，?以全面配?合時(shí)尚女?裝的品牌?推廣，我?們?cè)谏a(chǎn)?上做出了?很大的調(diào)?整，每個(gè)?新款都是?按照跳碼?、跳色的?原則安排?生產(chǎn)，以?確保每個(gè)?專賣(mài)店都?有新款式?。為此我?們努力提?高生產(chǎn)效?率、提升?員工技能?水平，剔?除不合格?、偷工、?怠工人員?，提高現(xiàn)?有員工的?技術(shù)水平?和綜合素?質(zhì)，同時(shí)?也在加大?力度招收?熟練員工?，以壯大?我們的生?產(chǎn)隊(duì)伍。?設(shè)備的配?置上增加?了多臺(tái)專?用設(shè)備和?一批電腦?車(chē)臺(tái)，使?車(chē)間的生?產(chǎn)效率大?大提高。?開(kāi)年伊?始，我們?就根據(jù)市?場(chǎng)需求研?發(fā)了新款?女裝版型?六十余款?，為了迎?合不同行?業(yè)、不同?年齡、不?同體型人?群的著裝?習(xí)慣，我?們有針對(duì)?性的對(duì)服?裝的各細(xì)?節(jié)部位做?了調(diào)整。?在試制過(guò)?程中，為?了使成衣?達(dá)到更好?的效果，?期間對(duì)板?型都進(jìn)行?了多次調(diào)?整和修改?，雖然不?斷的試做?樣品對(duì)生?產(chǎn)線的生?產(chǎn)效率造?成了一些?影響，但?我們認(rèn)為?這是值得?的。同?時(shí)，在試?制的過(guò)程?中，生產(chǎn)?線也在認(rèn)?真琢磨版?型修改和?制作手法?細(xì)節(jié)上的?處理對(duì)成?品服裝出?來(lái)效果的?影響。大?家共同研?究探討，?努力處理?每個(gè)問(wèn)題?，力求達(dá)?到完美。?正如一直?以來(lái)張總?教育我們?技術(shù)質(zhì)量?的事情不?可有半點(diǎn)?馬虎，只?有這樣在?研究中得?到提高，?在學(xué)習(xí)中?得到鍛煉?。提高?產(chǎn)量，更?要加強(qiáng)質(zhì)?量。我們?充分利用?例會(huì)和班?前班后會(huì)?將公司前?景和會(huì)議?指導(dǎo)精神?認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)?，同時(shí)也?堅(jiān)持不懈?的灌輸質(zhì)?量責(zé)任意?識(shí)，使員?工們都真?正領(lǐng)會(huì)到?公司的發(fā)?展、目標(biāo)?和要求。?班長(zhǎng)和質(zhì)?檢員間合?理分工協(xié)?作，互相?監(jiān)督信任?，同時(shí)參?照優(yōu)秀質(zhì)?檢員的考?核標(biāo)準(zhǔn)，?把不合格?品杜絕在?半成品階?段，有效?地提高了?產(chǎn)量，返?修率控制?在規(guī)定標(biāo)?準(zhǔn)以內(nèi)。?___?_月份，?在張總的?關(guān)心下為?我們組織?了副班長(zhǎng)?以上管理?人員三峽?游。通過(guò)?這次集體?活動(dòng)，讓?我們更加?堅(jiān)定的看?到在公司?各部門(mén)同?事之間都?是心連心?，共同協(xié)?作團(tuán)結(jié)，?充滿了凝?聚力!我?們就這次?出游在員?工中形成?的積極影?響，大力?抓好員工?的思想工?作，大家?的工作激?情都非常?高漲，員?工的潛力?得到了進(jìn)?一步的挖?掘。在?下半年的?工作里，?我們對(duì)自?己也有新?的目標(biāo)和?要求，我?們會(huì)更加?努力，不?辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我們的?信任。?1、狠抓?安全生產(chǎn)?不放松，?加強(qiáng)對(duì)班?組安全檢?查力度，?消除安全?隱患，完?善崗位責(zé)?任制，確?保下半年?的安全生?產(chǎn)。2?、加強(qiáng)政?治理論學(xué)?習(xí)不放松?，更出色?的完成各?項(xiàng)任務(wù)。?3、加?強(qiáng)各部門(mén)?協(xié)調(diào)溝通?，更快更?好地解決?生產(chǎn)中遇?到的問(wèn)題?，完成公?司下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)?。4、?加強(qiáng)車(chē)間?管理工作?，及時(shí)針?對(duì)生產(chǎn)中?出現(xiàn)的問(wèn)?題，有目?標(biāo)性的開(kāi)?展產(chǎn)品控?制。5?、制定更?加詳細(xì)的?員工培訓(xùn)?計(jì)劃和內(nèi)?容，使員?工能夠真?正的提高?自身素質(zhì)?。我們?深知下半?年的工作?將是更加?艱巨、更?加充滿挑?戰(zhàn)性，我?公司的全?體員工將?會(huì)全身心?的投入到?工作中，?認(rèn)真學(xué)習(xí)?其他榜樣?公司員工?的工作責(zé)?任感和認(rèn)?真的工作?態(tài)度，加?快步伐，?以確保_?___年?下半年的?目標(biāo)任務(wù)?順利完成?。服裝?銷售上半?年工作總?結(jié)與計(jì)劃?范文（四?）在將?近2個(gè)的?時(shí)間中，?經(jīng)過(guò)我們?團(tuán)隊(duì)的共?同的努力?，使我們?公司的產(chǎn)?品知名度?在___?_市場(chǎng)上?漸漸被客?戶所認(rèn)識(shí)?，良好的?售后服務(wù)?加上優(yōu)良?的產(chǎn)品品?質(zhì)獲得了?客戶的一?致好評(píng)，?也取得了?寶貴的銷?售經(jīng)驗(yàn)和?一些成功?的客戶案?例。這是?我認(rèn)為我?們做的比?較好的方?面，但在?其他方面?在工作中?我們做法?還是存在?很大的問(wèn)?題。特對(duì)?個(gè)人銷售?工作計(jì)劃?分析如下?：下面?是我們新?聘團(tuán)隊(duì)近?半年的銷?售情況：?從近半?年的銷售?業(yè)績(jī)上看?，我們的?工作做的?是不好的?，可以說(shuō)?是銷售做?的十分的?失敗。在?湘潭市場(chǎng)?上分紅險(xiǎn)?產(chǎn)品品牌?眾多，中?國(guó)人壽.?平安.由?于比較早?的進(jìn)入_?___市?場(chǎng)，分紅?險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)?格混亂，?這對(duì)于我?們開(kāi)展市?場(chǎng)造成很?大的壓力??？陀^?上的一些?因素雖然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的問(wèn)?題：1?）銷售工?作最基本?的客戶訪?問(wèn)量太少?。新聘團(tuán)?隊(duì)是今年?____?月中旬開(kāi)?始工作的?，在開(kāi)始?工作倒現(xiàn)?在有記載?的客戶訪?問(wèn)記錄有?200個(gè)?，加上沒(méi)?有記錄的?概括為2?70個(gè),?總體計(jì)算?____?銷售人員?一天拜訪?的客戶量?____?個(gè)。從上?面的數(shù)字?上看我們?基本的訪?問(wèn)客戶工?作沒(méi)有做?好。2?）溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過(guò)?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達(dá)給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對(duì)?客戶提出?的某項(xiàng)建?議不能做?出迅速的?反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品?信息時(shí)不?知道客戶?對(duì)我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受的什?么程度.?3）工?作沒(méi)有一?個(gè)明確的?目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃?。銷售人?員沒(méi)有養(yǎng)?成一個(gè)寫(xiě)?工作總結(jié)?和計(jì)劃的?習(xí)慣，銷?售工作處?于放任自?流的狀態(tài)?，從而引?發(fā)銷售工?作沒(méi)有一?個(gè)統(tǒng)一的?管理，工?作時(shí)間沒(méi)?有合理的?分配，工?作局面混?亂等各種?不良的后?果。4?）新業(yè)務(wù)?的開(kāi)拓不?夠，業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)小，?個(gè)別業(yè)務(wù)?員的工作?責(zé)任心和?工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能力?還有待提?高。市?場(chǎng)分析?現(xiàn)在湘潭?市場(chǎng)分紅?險(xiǎn)很多，?但主要也?就是人壽?.平安.?新華等.?公司，現(xiàn)?在我們公?司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能?上屬于上?等的產(chǎn)品?。市場(chǎng)?是良好的?，形勢(shì)是?嚴(yán)峻的。?在湘潭九?華市場(chǎng)可?以用這一?句話來(lái)概?括，在技?術(shù)發(fā)展飛?快地今天?，下半是?大有作為?的半年，?假如在下?半年內(nèi)沒(méi)?有把市場(chǎng)?做好，沒(méi)?有抓住這?個(gè)機(jī)遇，?我們很可?能失去這?個(gè)機(jī)會(huì)，?永遠(yuǎn)沒(méi)有?機(jī)會(huì)在做?九華這個(gè)?市場(chǎng)。?____?下半年工?作計(jì)劃?在下半年?的工作規(guī)?劃中下面?的幾項(xiàng)工?作作為主?要的工作?來(lái)做：?1）建立?一支熟悉?業(yè)務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊(duì)。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績(jī)都起源?于有一個(gè)?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團(tuán)隊(duì)是企?業(yè)的根本?。在下半?年的工作?中建立一?個(gè)和諧，?具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)?主要的工?作來(lái)抓。?2）完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難問(wèn)題?，銷售人?員出去拜?訪，見(jiàn)客?戶處于放?任自流的?狀態(tài)。完?善銷售管?理制度的?目的是讓?銷售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，?對(duì)工作有?高度的責(zé)?任心，提?高銷售人?員的主人?翁意識(shí)。?3）培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)?問(wèn)題，不?斷自我提?高的習(xí)慣?。培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)?題目的在?于提高銷?售人員綜?合素質(zhì)，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題總結(jié)問(wèn)?題并能提?出自己的?看法和建?議，業(yè)務(wù)?能力提高?到一個(gè)新?的檔次。?4）銷?售目標(biāo)?下半年的?銷售目標(biāo)?最基本的?是做到月?月有保單?進(jìn)帳。根?據(jù)公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)?具體情況?分解到每?月，每周?，每日;?以每月，?每周，每?日的銷售?目標(biāo)分解?到各個(gè)銷?售人員身?上，完成?各個(gè)時(shí)間?段的銷售?任務(wù)。并?在完成銷?售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)?績(jī).在下?半年我向?公司領(lǐng)導(dǎo)?呈落一定?能夠在九?華完善的?搭建一個(gè)?50人的?團(tuán)隊(duì)我?認(rèn)為公司?下半年的?發(fā)展是與?整個(gè)公司?的員工綜?合素質(zhì)，?公司的指?導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不?開(kāi)的。提?高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)?良好的銷?售團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關(guān)鍵?。以上?是我對(duì)_?___年?下半年銷?售工作計(jì)?劃的一些?不成熟的?建議和看?法，如有?不妥之處?敬請(qǐng)諒解?。服裝?銷售上半?年工作總?結(jié)與計(jì)劃?范文（五?）我從?____?進(jìn)入服裝?店工作以?來(lái)，虛心?學(xué)習(xí)，認(rèn)?真對(duì)待工?作，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，也?取得了一?些成績(jī)。?在工作中?，我漸漸?意識(shí)到要?想做好服?裝導(dǎo)購(gòu)員?工作，要?對(duì)自已有?嚴(yán)格的要?求。特此?，制定我?的___?_工作計(jì)?劃，以此?激勵(lì)自我?，取得列?好的成績(jī)?：第一?，在店長(zhǎng)?的帶領(lǐng)下?，團(tuán)結(jié)店?友，和大?家建立一?個(gè)相對(duì)穩(wěn)?定的銷售?團(tuán)隊(duì)：銷?售人才是?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績(jī)都起源?于有一個(gè)?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團(tuán)隊(duì)是我?們店的根?本。在以?后的工作?中建立一?個(gè)和諧，?具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)?是我和我?們所有的?導(dǎo)購(gòu)員的?主要目標(biāo)?。第二?，熱忱服?務(wù)。要以?飽滿的熱?情面對(duì)每?位顧客。?注意與客?戶的溝通?技巧，抓?住客戶的?購(gòu)買(mǎi)心理?，全心全?意為顧客?服務(wù)。?第三，熟?悉服裝。?了解我們?商店每款?服飾的特?點(diǎn)，對(duì)于?衣服的款?型，模型?，顏色，?價(jià)格，面?料，適合?人群做充?分了解。?第四，?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)?題目的在?于提高我?自身的綜?合素質(zhì)，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題總結(jié)問(wèn)?題并能提?出自己的?看法和建?議，把我?的銷售能?力提高到?一個(gè)新的?檔次。?第五，根?據(jù)店內(nèi)下?達(dá)的銷售?任務(wù)，堅(jiān)?決完成店?內(nèi)下達(dá)的?____?萬(wàn)的營(yíng)業(yè)?額任務(wù)，?和大家把?任務(wù)根據(jù)?具體情況?分解到每?周，每日?;以每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到我?們每個(gè)導(dǎo)?購(gòu)員身上?，完成各?個(gè)時(shí)間段?的銷售任?務(wù)。并爭(zhēng)?取在完成?銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上?提高銷售?業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為我?們___?_男裝專?賣(mài)店的發(fā)?展是與全?體員工綜?合素質(zhì)，?店長(zhǎng)的指?導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不?開(kāi)的。建?立一支良?好的銷售?團(tuán)隊(duì)和有?一個(gè)好的?工作模式?與工作環(huán)?境是工作?的關(guān)鍵。?服裝銷?售上半年?工作總結(jié)?與計(jì)劃范?文（六）?___?_上半年?度我公司?進(jìn)一步全?面落實(shí)公?司工作會(huì)?議精神，?在張總的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在全?體員工的?團(tuán)結(jié)努力?下，截至?____?月份為止?，女裝廠?共計(jì)生產(chǎn)?服裝__?__萬(wàn)件?/套，總?產(chǎn)值__?__萬(wàn)元?。上半?年伴隨著?我服裝品?牌化的啟?航，我們?在工廠生?產(chǎn)能力和?人員素質(zhì)?培訓(xùn)上狠?下功夫，?市場(chǎng)需要?什么我們?就做什么?。產(chǎn)品在?品種、復(fù)?雜程度和?出貨期的?要求上較?去年相比?有了很大?的提高。?為了將?公司設(shè)計(jì)?的新款式?能夠盡快?上市，以?全面配合?時(shí)尚女裝?的品牌推?廣，我們?在生產(chǎn)上?做出了很?大的調(diào)整?，每個(gè)新?款都是按?照跳碼、?跳色的原?則安排生?產(chǎn)，以確?保每個(gè)專?賣(mài)店都有?新款式。?為此我們?努力提高?生產(chǎn)效率?、提升員?工技能水?平，剔除?不合格、?偷工、怠?工人員，?提高現(xiàn)有?員工的技?術(shù)水平和?綜合素質(zhì)?，同時(shí)也?在加大力?度招收熟?練員工，?以壯大我?們的生產(chǎn)?隊(duì)伍。設(shè)?備的配置?上增加了?多臺(tái)專用?設(shè)備和一?批電腦車(chē)?臺(tái)，使車(chē)?間的生產(chǎn)?效率大大?提高。?開(kāi)年伊始?，我們就?根據(jù)市場(chǎng)?需求研發(fā)?了新款女?裝版型六?十余款，?為了迎合?不同行業(yè)?、不同年?齡、不同?體型人群?的著裝習(xí)?慣，我們?有針對(duì)性?的對(duì)服裝?的各細(xì)節(jié)?部位做了?調(diào)整。在?試制過(guò)程?中，為了?使成衣達(dá)?到更好的?效果，期?間對(duì)板型?都進(jìn)行了?多次調(diào)整?和修改，?雖然不斷?的試做樣?品對(duì)生產(chǎn)?線的生產(chǎn)?效率造成?了一些影?響，但我?們認(rèn)為這?是值得的?。同時(shí)?，在試制?的過(guò)程中?，生產(chǎn)線?也在認(rèn)真?琢磨版型?修改和制?作手法細(xì)?節(jié)上的處?理對(duì)成品?服裝出來(lái)?效果的影?響。大家?共同