，、成長、熟還衰退階段還有企用獨資還合伙公司形態(tài)打算何時開營時間有多長等。二/需和到底有特色跟競爭者有差異如果并不特別為顧買。三市場。首先需界定目標市場在里既有市場已有還在新市場開發(fā)新不同市場不同都有不同營銷方式在確定目標之后決定怎樣銷、定等并算。。公司不如果要開競爭。三時競爭析1.創(chuàng)個新市場時2.新競爭者在營市場時3.時競爭樣競爭方98%45%、全職或兼職、薪水計算所成等。八財運用。融資款項運用、營運資金周轉(zhuǎn)等預測未3年資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。九風險。不風險風險風險、風險等風險。成。年計劃書所要提及持續(xù)經(jīng)營所以在規(guī)劃夠多元化和全球化。計劃書包含9個方面 、公司摘營產(chǎn)、產(chǎn)和、的、所處階段等基本情況。二、公司業(yè)務(wù)描述：略。三、產(chǎn)品或服務(wù)：介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和四、收入：介紹公司的收入來源，預測收入的增長。五、情況市場營銷：分析現(xiàn)有和將來的對手、他們的和劣，相應(yīng)的本公司的和戰(zhàn)勝對手的方向六、管理團隊：驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。七、財務(wù)預測：公司財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。八、資本結(jié)構(gòu)：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：封面介紹讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。公司介紹；管理者及其組織；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；、生動特別說自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個，也不是提供另外一個概，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。行業(yè)分析爭以及未來的發(fā)展趨勢內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？發(fā)展動態(tài)如何？創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個的？該行業(yè)的？？發(fā)展趨勢？價趨如何？發(fā)展對該行業(yè)的程度如何？是如何該行業(yè)的？是因素定著的發(fā)展？競爭的本是？你取的戰(zhàn)略？進該行業(yè)的是？你如何服？該行、性能及特性；主要研究和開發(fā)過程；發(fā)展新計劃和成本分析；市場前景預測；牌和專利等。在（服務(wù)）部分，企家要對（服務(wù)）做出詳細說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專人員都要附上原、照片或其他。組織結(jié)構(gòu)在企生財務(wù)管理、作管理、管理等等。這里面每個都很要。其中投資人人景和前景，景或者人力，都易投資人和，對也易投資。前景，要投資人分，這樣投資人因為方向好投資。市場預測1、需求進行預測；2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本？準備怎樣應(yīng)付這些？就看還有些什么樣附加機會？本基礎(chǔ)上如何進行擴展？最好和最壞情形下五年計劃現(xiàn)如何？如估計不那么準確應(yīng)該估計出誤差到有如最好和最壞。1計劃出有。計劃有還。計劃出進行。計劃容易被所領(lǐng)會計劃應(yīng)該備有索引和目錄便較容易地查閱 、制造提供誰主客戶生命周期處、、方、開不配慶營時間多季性。二/兩特色之特色帶給客戶東西跟競爭差異、特使想不特別別三市場東西給誰界定標市場 在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢還是在新市場去服務(wù)既有客戶或是在新市場去開發(fā)新客戶不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后(轉(zhuǎn)自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm小草范文網(wǎng):商業(yè)計劃書延保)想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道 真正的客戶在哪里產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益要用哪種營 銷方式通路是直銷還是要找經(jīng)銷商還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當市場成長時，市場占率會上升或下降市做要什么樣的。：上“商業(yè)計劃書和1什么商業(yè)計劃書要2你的想法會 被投資人拿走或抄襲嗎3什么時候需要準備商業(yè)計劃書？4商業(yè)計劃書多少頁合適5T，WORD，PDF用哪種格式6商業(yè)計劃書先什么，什么7如通過數(shù)據(jù)錦 上添花8怎樣項的產(chǎn)品介紹9關(guān)于商業(yè)模式和 發(fā)展規(guī)劃 10如市場和行業(yè)分析?11正確分析你的競 爭對手 12團隊介紹要注意什么?13關(guān)于財務(wù)測與計劃 14關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu) 15關(guān)于日后的退出機制 1617189122/ABBP2324----------------------------------------1■足夠目是不需足夠閃亮目都是追著去不過這傳說級目畢竟是少數(shù)因此于大多數(shù)創(chuàng)者而言是去視以便贏得與更多接觸交流機會。是自己梳理BP（下同）是給看更是給自己看BP展狀態(tài)展戰(zhàn)略和本部是；BP和梳理創(chuàng)場和和和、規(guī)展徑搭建團隊制金規(guī)雖一腔熱血 不。迫你檢查自己運作構(gòu)是。改正卻不實際想法，夠，解決方案等。■商業(yè)計劃書是找投資人的敲門磚它只能幫你打開大門，進門以后的路會有更多的挑戰(zhàn)；寫好一份商業(yè)計劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的BP可能達到后面的事情?！鰩湍愫啙嵖焖俚恼故灸愕捻椖?HRVC的商業(yè)計劃書出到資，更5鐘不，一來不上是好項目?！鲆环莺玫纳虡I(yè)計劃書業(yè)不少事，不。創(chuàng)業(yè)，你一定做份商業(yè)計劃書來視你的想查顯示，曾做了商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)商到，更快到一，在產(chǎn)面的會更出，失敗的概率會更低。在業(yè)的發(fā)展，商業(yè)計劃書做得很早，很難對銷售或 23、招、申請某基金甚4？很每天都收十幾份BP如果數(shù)太看完概率很高。議PPT10比較理不超過15。5PPTWORDPDF哪種格式關(guān)于格式WORD、PPT、PDF、思維導圖幾種說法： 絕大多數(shù)投資人更喜歡 PPT而不是WORD，使用圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目。PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。 PPT版的商業(yè)計劃書適合在展示或路演時使用，而WORD或PDF版本則適用于通過篩選后的進一步展示，內(nèi)容上也更詳實。思維導圖，能幫助一目了然的展示思路。無論哪個版本，把所有內(nèi)容融會貫通、熟記于心都是必 要的。 6商業(yè)計劃書先寫什么，再寫什么？ 、融資、內(nèi)容一般按的展示。通過數(shù)上數(shù)是有的數(shù)，一，數(shù)，有于，方，“為什么數(shù)這好”趨勢，進一步氛。投資人最喜歡看的是數(shù)字圖表字最有說服力，有多少注冊戶？多少活躍戶網(wǎng)站有多少PV官微粉絲幾位數(shù)？傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理？投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品，因此運營數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗?！鲞\營數(shù)據(jù)適當羅列 建議展示量級和數(shù)據(jù)里程碑。比如：APP上線三個月， 用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的。 怎樣寫好項目的產(chǎn)品介紹 關(guān)鍵詞：痛點、解決辦法、目標人群、專注。 好的計劃書應(yīng)該融入銷售心理學，站到投資人的心理 寫：1你的是？話你的，解決了痛點。 如“個體的 App“體好和體鍵等等，的，成樣話是 考驗人的，個的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品位。 思考產(chǎn)品方向的過程，建議直體現(xiàn)在首頁。2你是怎的？ 發(fā)現(xiàn)需求和痛點，你拿出了解決方案、服務(wù)？優(yōu)勢？只要產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話就可以將痛點描述清楚。 投資人深諳行業(yè)規(guī)矩，只需點出創(chuàng)新點所在即可。 3）取得了什么樣的效果？ 有成績有數(shù)據(jù)？一定要拿出來亮一亮；運營數(shù)據(jù)（用戶 數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等）。產(chǎn)品介紹，以下幾點需注意 不能太苛求細節(jié)。產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功 能、操作都不需要，如果用戶體驗或者視覺設(shè)計是很重要的 賣點，可單獨拿出體現(xiàn)。投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么 解決用戶需求的。 不要只講想法和點子。投資人要的不是點子，一個 點子往往一個人想到的時候，還有其他很多人都想到了，怎 么做重要。 不要、?！耙傻氖?么什么......是“的什么什么 ”不要求。是要出注，關(guān)于用戶 ?的劃分。?用戶獲取，即的項目如何得到第一批用戶？概數(shù)量有多少？ ?關(guān)于痛點 痛點是什么？為什么是現(xiàn)在？怎么解決？根據(jù)馬斯洛需求層次理論判斷，看你的項目是不是瞄準了真實存在的需求。有潛力成長為大公司的項目一定試圖滿足人們更基礎(chǔ)更本質(zhì)的需求，而看起來很不錯現(xiàn)實中卻實屬小眾的項目常常將注意力集中在了需求的塔尖。創(chuàng)業(yè)者打動投資人，靠的就是生動具體的細節(jié)，用戶有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。從用戶的痛點出發(fā)做產(chǎn)品才容易成功，在BP中盡可能展示出你產(chǎn)品的動人細節(jié)和獨特價值。關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃、、、人戶價值、。商業(yè)模式是你的業(yè)是怎么的。 你產(chǎn)品，你的產(chǎn)品容是什么，你怎么，以及你的產(chǎn)品是如何制作與的等等。這一最好簡單了，讓所有人一看就知你是怎么的。 投資人需的是能夠把當做自己來花并且能漲的創(chuàng)業(yè)者。 因此一個切實可行的盈利模式是投資人關(guān)心的事，你需要告訴投資人：商業(yè)盈利模式是怎么樣的？這樣的模式是可 靠并且有盈利期望的。 如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說。 可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國 一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。 明確自己的戰(zhàn)略思想。 這個產(chǎn)品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時間做到多少的用戶量，公司會怎么去擴展，希望占有多少的市場份額，這一步做好以后，下一步會怎么做，一步一步的，一個公司長遠的一個發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠的一個發(fā)展。產(chǎn)品分析要能細分到自己一年內(nèi)做的事；列出自己超越對手的關(guān)鍵點以及一年期的工要點。如做好市場業(yè)分析？1）你的產(chǎn)品對么市場？ 這個點后的商業(yè)價值有多？你的是占有多 的市場份額？產(chǎn)品定價來算的真實有市場，而不是億市場。）用一來市場模的遠。2）、千還是億？當然，市場預期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客2B、概念不實、不落應(yīng)該告訴投資人選哪、會哪。三：商計劃書盈利目標一：商計劃書寫作要點概念解釋：投資項目融資商計劃書？國際慣例稱謂商計劃書（sn稱融資計劃書投資項目計劃書它公司、企項目位了達到招商融資尋求戰(zhàn)略伙伴投資決策經(jīng)對項目、、資系一公司項目、發(fā)潛力 執(zhí)策略書材其主要意圖遞交給投資商潛在資合作伙伴便于他們能投資項目項目實施后贏利及風險評估進而使企獲得融資合作參股合 資。內(nèi)容投資項目商計劃書盈利核心所開的投資人感興趣 所 方 從企成長閱歷創(chuàng)新，“可行性研究報商業(yè)計劃書聚焦問題更實際更注重操作性、更強調(diào)商業(yè)盈與濟實現(xiàn)法只內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、精辟項目計劃書能夠很快動投決人也使您項目需求變?yōu)楝F(xiàn)實因此，商業(yè)計劃書劃編制質(zhì)量及成功對初創(chuàng)起步或企業(yè)十重要目前企業(yè)成功項目也項目投報商業(yè)計劃書編與劃能人商業(yè)計劃書內(nèi)容性十強、數(shù)據(jù)及字駕馭能等多條件制項目往往會聘請專業(yè)投問劃編制一份優(yōu)質(zhì)商業(yè)計劃書對一個發(fā)展企業(yè)，業(yè)項目投計劃書尋找投商作必備材也企業(yè)對現(xiàn)及量過程目錄格：商業(yè)計劃書格包含哪些目錄框架？ 目商業(yè)計劃書6-9個大章節(jié)同行業(yè)性質(zhì)項目目重可很，應(yīng)該按照項目自特點進行靈活設(shè)置。商業(yè)計劃書為與題及密事項說明精煉概要正內(nèi)容相關(guān)附件正格一級目錄)：●；●發(fā)發(fā)公司介()——力求做到層次明脈胳清晰、題突出。例如“”部可以包括：定位實施渠道策略廣告?zhèn)鞑ゲ呗跃W(wǎng)絡(luò)促策略傳播受眾定位。重內(nèi)容：題？題重重。但最為題始終——力實過程力。圍繞這個題展開論述還會包括：機會否存在如何抓住機會變成自己模有哪些條件和 操作能力實現(xiàn)這機會給予標否有個優(yōu)秀完成既定標效益預測否可如何獲得高額 回報出？內(nèi)容清晰心題重有：(7)“摘要”部下大功夫：摘要的長要控制2-3應(yīng)該放商業(yè)計劃書編商業(yè)計劃書該部內(nèi)：商業(yè)計劃書明言+圖)；商業(yè)計劃業(yè)應(yīng)據(jù)析過于簡；據(jù)沒拿些與業(yè)標準去甚遠據(jù)； 沒強項目計劃書；創(chuàng)意際經(jīng)驗與沒細節(jié)項目計劃書；計劃以計劃“功自然成；計劃中有很多口號達所制定策略戰(zhàn)卻不多；臨容量生卻沒說怎樣銷售自己：只有銷售沒有實現(xiàn)銷售具體計劃；往成就卻不令人信說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢策法依賴某一供銷關(guān)系使投很依賴一戰(zhàn)來實實：投某某人將生營銷實施案不涉及，一筆競爭實說沒有競爭競爭沒有競爭競爭手缺乏具體料數(shù)據(jù)；經(jīng)營困難及預計不足樂觀；市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和險能力弱)，或產(chǎn)品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；過分的作表面文章或文字游戲(如強調(diào)留洋博士、領(lǐng)導關(guān)懷、大會獲獎、眾多專家顧問)；●過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團)；●故意隱，項目內(nèi)容而不；預算不或不，方向模；預算中有的和不際的開支 項；收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不晰；財務(wù)數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關(guān)系不，數(shù)據(jù)出入 過大；策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標準？根據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計劃書編寫上要特別闡 以下幾個方面：(1)(產(chǎn)品/服務(wù))市場定位準確有商機；(2)盈利模式有(3)(4)(5)(6))=>收/=>=>=>=>=>、討論修改=>業(yè)人士審修改。(審)模式可!精煉充論述推優(yōu)勢突出。再原則措施挑選業(yè)人員(1個功底好主筆人+1個業(yè)技術(shù)才+1個人員+1個管業(yè)人員)于借用軟件全面了解認識(閱讀)偏好求(知己知彼-百戰(zhàn)不殆)；挑戰(zhàn)替代傳統(tǒng)業(yè)產(chǎn)品式(包新)；事實勝于雄辯，用事實去說話(來自于三方權(quán)威機構(gòu)的事實)；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點快速 打動閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢分析)；直擊重點與亮點的開場 白；一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長篇大論)；正文部分的文字表達上力求 簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。 最后，項目方應(yīng)盡量委托給有經(jīng)驗實力的專業(yè)顧問公司 來項目包裝——包裝不，通專業(yè)的 分析、業(yè)(人)有的、場方的優(yōu)勢，力，、把業(yè)/項目的內(nèi)在 價值充分挖掘并表述出來，這就通常我們所說的價值挖掘 現(xiàn)。另外，應(yīng)該多注重增加公司的無形資，例如人才積 累和品測試和鑒定；業(yè)標準的制訂；專利、商標、 著作權(quán)的申請；科成果鑒定；科進步獎的選、業(yè)信 用的級；重點新品的申請；重信譽、守合同的比；質(zhì)量體系認定、高新項目(業(yè))的認定等。篇二：編寫商 業(yè)計劃書時關(guān)注的問題 編寫商業(yè)計劃書時關(guān)注的問題 心的問題，商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點有：精煉表述你的盈利力和執(zhí)行力。 關(guān)注場尤其場機會，用事實說話，因此示“執(zhí)行摘要”部下大功夫：執(zhí)行摘要長要控制2-3應(yīng)該放商業(yè)計劃書編寫中后時間來完是整商業(yè)計劃書精華濃縮。該部內(nèi)力求單刀直力商業(yè)計劃書：商業(yè)計劃書、商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書業(yè)計劃是部商業(yè)計劃書的是業(yè)書計劃新業(yè)時其目是了通過撰寫計劃過程業(yè)自身行自我評估業(yè)前景更加的計劃書。商業(yè)計劃書是業(yè)“圓夢”決心；是開業(yè)績戰(zhàn)表；是份全方位業(yè)整設(shè)想文；是份關(guān) 于業(yè)設(shè)計冷靜戰(zhàn)思；是業(yè)展示自身才華表達訴；是業(yè)獲得支持必要；是。二、作用當前人作用認有認“作用吸”尋求中個方除之還如下作用。1、指導作用程踐2、聚商聚是很寬泛主表在：吸引人進入；吸引新股東加盟；吸引志之士參加團隊；吸引感興趣單位贊助支持。3、整合商整合是一個最根本，最在過程中，各生產(chǎn)素是分散，各信息是凌亂、各工是互不銜接通過編寫過程，梳理路，進行調(diào)研，完善信息，找到各程序之間銜接點，最終把各資序整合，調(diào)、創(chuàng)商，進行最素合整合，能把各分散資聚，一資，到。4、資支持資是，是素是速發(fā)展前提風險投資支持，其中一個途徑就是從審驗你開始，寫好風險投資支持不替代三、商基本特征 1、開拓性最鮮明點具有新這種新通過開拓表現(xiàn)和反映出來就一般情況而言，不僅要求你提出新項目、新技術(shù)、新材料、新營銷模式，更重要要把你新東西通過一種開拓模式把它變成現(xiàn)實這種新項目、新內(nèi)容、新營銷思路和運做思路整合，才開拓最質(zhì)2、客觀性客觀突出表現(xiàn)在者提出設(shè)想和模式，建立在大量、充分市場調(diào)研和客觀分析礎(chǔ)之上這種來自實踐、來自一線大量鮮活信息和素材生命力體現(xiàn)，使具有實戰(zhàn)性和可操作礎(chǔ)。3、哲理性哲理要求把嚴密邏思在客觀實體現(xiàn)和表出來通過項目市場開生、、運做，理