第11頁(yè)共11頁(yè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售?年度工作?總結(jié)模板?___?_年，史?冊(cè)上必將?留下深深?印記的一?年，這一?年大事頻?發(fā)，從上?半年冰凍?災(zāi)害、汶?川大地震?到下半年?奧運(yùn)會(huì)成?功舉辦、?全球金融?風(fēng)暴的暴?發(fā)……無(wú)?一不把本?就不平靜?的經(jīng)濟(jì)環(huán)?境引得更?加波濤洶?涌、波瀾?起伏。_?___縣?支公司在?這種復(fù)雜?多變、困?難重重的?環(huán)境下，?在縣委、?政府和上?級(jí)公司的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在各?職能部門(mén)?的密切支?持和配合?下，我司?牢固樹(shù)立?科學(xué)的發(fā)?展觀，努?力實(shí)踐_?___，?通過(guò)全體?員工的奮?力拼搏，?開(kāi)拓創(chuàng)新?，勇于進(jìn)?取，公司?業(yè)務(wù)取得?了長(zhǎng)足發(fā)?展，業(yè)務(wù)?規(guī)模創(chuàng)造?了歷史同?期最高紀(jì)?錄?；?顧一年的?工作，既?有成功的?經(jīng)驗(yàn)，也?暴露了一?些不足，?為了總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，改?進(jìn)不足，?現(xiàn)將全年?工作總結(jié)?如下。?一、基本?經(jīng)營(yíng)情況?。截止?至___?_年__?__月_?___日?，___?_縣支公?司共實(shí)現(xiàn)?總保費(fèi)_?___萬(wàn)?元（預(yù)）?，其中：?首年期繳?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?（預(yù)），?短期險(xiǎn)保?費(fèi)___?_萬(wàn)元，?團(tuán)體年金?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?，中介業(yè)?務(wù)保費(fèi)_?___萬(wàn)?元（預(yù)）?，續(xù)期保?費(fèi)___?_萬(wàn)元（?預(yù)）。共?支付各類(lèi)?賠款、滿?期（生存?）保險(xiǎn)金?____?萬(wàn)元（預(yù)?），其中?：短期意?外險(xiǎn)賠款?____?萬(wàn)元（預(yù)?），簡(jiǎn)單?賠付率為?____?%（預(yù)）?;短期健?康險(xiǎn)賠款?____?萬(wàn)元（預(yù)?），簡(jiǎn)單?賠付率為?____?%（預(yù)）?，短期險(xiǎn)?綜合簡(jiǎn)單?賠付率為?____?%（預(yù)）?。二、?團(tuán)結(jié)一心?，個(gè)人業(yè)?務(wù)取得突?破性發(fā)展?。個(gè)人?業(yè)務(wù)是我?們的核心?業(yè)務(wù)，是?公司持續(xù)?經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)?健發(fā)展的?基礎(chǔ)。_?___年?伊始，根?據(jù)省、州?公司各個(gè)?時(shí)期的企?劃，我公?司還根據(jù)?自身實(shí)際?情況制訂?了相應(yīng)的?激勵(lì)措施?，利用“?產(chǎn)說(shuō)會(huì)”?、“客戶?答謝會(huì)”?等多種銷(xiāo)?售模式，?抓住“金?彩明天”?等新險(xiǎn)種?強(qiáng)勢(shì)上市?的有利契?機(jī)，全體?員工斗志?昂揚(yáng)、揮?灑汗水，?經(jīng)過(guò)辛勤?的耕耘，?終于取得?了豐碩的?成果。?____?全年我司?共實(shí)現(xiàn)首?年期繳保?費(fèi)___?_萬(wàn)元（?預(yù)），完?成州分公?司下達(dá)全?年任務(wù)的?____?%（預(yù)）?，圓滿完?成預(yù)定的?保費(fèi)任務(wù)?目標(biāo)。首?年期繳保?費(fèi)規(guī)模達(dá)?到歷史最?高峰。?核心業(yè)務(wù)?的迅猛發(fā)?展，背后?要有一支?強(qiáng)有力的?核心隊(duì)伍?作為支撐?。公司一?開(kāi)始就加?大了隊(duì)伍?建設(shè)力度?，邀請(qǐng)全?國(guó)銷(xiāo)售精?英進(jìn)行技?能提升培?訓(xùn)、重金?聘請(qǐng)北京?專(zhuān)家進(jìn)行?增員指導(dǎo)?，把展業(yè)?和增員結(jié)?合起來(lái)，?通過(guò)增員?來(lái)推動(dòng)業(yè)?務(wù)發(fā)展，?通過(guò)業(yè)務(wù)?發(fā)展帶來(lái)?的實(shí)惠來(lái)?帶動(dòng)增員?。我們各?級(jí)主管也?付出了大?量辛勤的?勞動(dòng)，他?們無(wú)時(shí)無(wú)?刻不在關(guān)?注著自己?的屬員，?幫其解困?、助其成?長(zhǎng)、讓其?心安，正?是他們無(wú)?私而偉大?的博愛(ài)精?神，讓我?們的員工?感覺(jué)到了?公司的溫?暖，做到?了有愛(ài)留?人。目前?，全司員?工已達(dá)_?___人?，為歷年?之最，并?且我們隊(duì)?伍仍然在?繼續(xù)發(fā)展?壯大。?三、奮勇?拼搏，團(tuán)?體業(yè)務(wù)穩(wěn)?中有升。?團(tuán)體業(yè)?務(wù)是公司?經(jīng)營(yíng)成效?體現(xiàn)的重?要指標(biāo)，?也是產(chǎn)、?壽險(xiǎn)兩類(lèi)?保險(xiǎn)的交?集市場(chǎng)，?因此，競(jìng)?爭(zhēng)尤其激?烈。在與?多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)?主體的交?鋒中，我?司以全年?團(tuán)體業(yè)務(wù)?共收取保?險(xiǎn)費(fèi)__?__萬(wàn)元?。四季度?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?重新下達(dá)?后，我司?只用了一?個(gè)月的時(shí)?間就率先?超額完成?了任務(wù)目?標(biāo)。一?年來(lái)，我?們除了維?護(hù)好已有?的渠道外?，還積極?尋找新的?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?點(diǎn)，努力?打破前期?業(yè)務(wù)發(fā)展?低迷的狀?況，同時(shí)?積極加強(qiáng)?與有關(guān)部?門(mén)的溝通?與協(xié)作，?爭(zhēng)取得到?最大的支?持和幫助?，加大宣?傳力度，?擴(kuò)大影響?面，從而?贏得市場(chǎng)?。四、?雄踞市場(chǎng)?主導(dǎo)，再?創(chuàng)中介輝?煌。今?年上半年?，省公司?發(fā)出中介?全年目標(biāo)?上半年完?成的號(hào)召?，面對(duì)巨?大的挑戰(zhàn)?，我們并?沒(méi)有退縮?，按照省?、州公司?的統(tǒng)一布?署和安排?，我們積?極聯(lián)系各?代理機(jī)構(gòu)?和網(wǎng)點(diǎn)，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?指導(dǎo)和促?成。在認(rèn)?真為網(wǎng)點(diǎn)?做好服務(wù)?工作的同?時(shí)，我們?還發(fā)動(dòng)全?司員工共?同努力，?全司一心?，加大自?營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)?模，做到?不等、不?靠。通過(guò)?全司員工?和各代理?機(jī)構(gòu)的共?同努力，?我司上半?年共實(shí)現(xiàn)?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?，雖然這?一成績(jī)同?州公司下?達(dá)的任務(wù)?目標(biāo)還有?一定的差?距，但這?一成績(jī)已?經(jīng)創(chuàng)造出?____?公司中介?業(yè)務(wù)歷史?新高，半?年的業(yè)務(wù)?規(guī)模是_?___年?全年的3?倍多。這?大大穩(wěn)固?了___?_國(guó)壽的?市場(chǎng)占有?率，體現(xiàn)?了中國(guó)人?壽領(lǐng)軍市?場(chǎng)的主導(dǎo)?地位。?至此，我?司全年共?完成中介?業(yè)務(wù)保費(fèi)?____?萬(wàn)元（預(yù)?），創(chuàng)造?歷史最好?成績(jī)。?五、服務(wù)?社會(huì)主義?新農(nóng)村，?農(nóng)村保險(xiǎn)?工作大提?速。為?積極響應(yīng)?中央關(guān)于?建設(shè)社會(huì)?主義新農(nóng)?村的號(hào)召?，全面落?實(shí)總、省?公司提出?的“鞏固?城市、拓?展兩鄉(xiāng)”?戰(zhàn)略，我?公司增強(qiáng)?了發(fā)展農(nóng)?村市場(chǎng)的?責(zé)任感、?使命感和?緊迫感，?加深了對(duì)?“兩鄉(xiāng)強(qiáng)?則縣域強(qiáng)?，縣域強(qiáng)?則全省興?”的理解?和認(rèn)識(shí)，?農(nóng)村保險(xiǎn)?工作開(kāi)始?提速。?由于我縣?經(jīng)濟(jì)欠發(fā)?達(dá)，農(nóng)村?群眾經(jīng)濟(jì)?狀況普遍?不好，而?這部分群?體又恰恰?是最需要?獲得保險(xiǎn)?保障的群?體。針對(duì)?這一實(shí)際?，根據(jù)上?級(jí)公司“?鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點(diǎn)?，村村有?人”的精?神，我司?積極想辦?法，探尋?出路，并?大膽嘗試?，先后在?維摩、阿?猛兩個(gè)鄉(xiāng)?（鎮(zhèn)）設(shè)?立服務(wù)點(diǎn)?，培訓(xùn)駐?村業(yè)務(wù)員?，把保險(xiǎn)?服務(wù)延伸?到農(nóng)村，?極大地方?便了當(dāng)?shù)?群眾，減?少了他們?的投保、?理賠成本?，此舉獲?得了當(dāng)?shù)?群眾的好?評(píng)，并得?到了鄉(xiāng)（?鎮(zhèn)）黨委?、政府的?大力支持?與肯定。?六、以?人為本，?誠(chéng)信服務(wù)?。服務(wù)?是企業(yè)的?生存之本?，服務(wù)質(zhì)?量的好壞?不僅關(guān)系?到公司業(yè)?務(wù)的發(fā)展?，還關(guān)系?到公司的?聲譽(yù)以及?未來(lái)。我?們堅(jiān)持“?以人為本?、客戶至?上”的服?務(wù)理念，?想客戶所?想，急客?戶所急。?對(duì)于出現(xiàn)?重大事故?的家庭，?我們沒(méi)有?死板地執(zhí)?行規(guī)定，?而是以最?快的時(shí)間?確定事故?性質(zhì)，然?后第一時(shí)?間將賠款?送到客戶?家中，幫?助他們渡?過(guò)難關(guān)，?而為此增?加的理賠?成本已逾?萬(wàn)元。全?年我司客?戶服務(wù)部?門(mén)已受理?各類(lèi)理賠?、滿期（?生存金）?給付案件?金額__?__萬(wàn)元?（預(yù)）。?我們辛勤?的勞動(dòng)，?也得到了?廣大客戶?的信賴和?認(rèn)同，在?以后的工?作中，我?們還將繼?續(xù)以快速?、專(zhuān)業(yè)、?高效、準(zhǔn)?確的服務(wù)?為廣大客?戶提供一?流的服務(wù)?。保險(xiǎn)?銷(xiāo)售年度?工作總結(jié)?模板（二?）__?__年，?史冊(cè)上必?將留下深?深印記的?一年，這?一年大事?頻發(fā)，從?上半年冰?凍災(zāi)害、?汶川大地?震到下半?年奧運(yùn)會(huì)?成功舉辦?、全球金?融風(fēng)暴的?暴發(fā)……?無(wú)一不把?本就不平?靜的經(jīng)濟(jì)?環(huán)境引得?更加波濤?洶涌、波?瀾起伏。?____?縣支公司?在這種復(fù)?雜多變、?困難重重?的環(huán)境下?，在縣委?、政府和?上級(jí)公司?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?各職能部?門(mén)的密切?支持和配?合下，我?司牢固樹(shù)?立科學(xué)的?發(fā)展觀，?努力實(shí)踐?____?，通過(guò)全?體員工的?奮力拼搏?，開(kāi)拓創(chuàng)?新，勇于?進(jìn)取，公?司業(yè)務(wù)取?得了長(zhǎng)足?發(fā)展，業(yè)?務(wù)規(guī)模創(chuàng)?造了歷史?同期最高?紀(jì)錄。?回顧一年?的工作，?既有成功?的經(jīng)驗(yàn)，?也暴露了?一些不足?，為了總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?改進(jìn)不足?，現(xiàn)將全?年工作總?結(jié)如下。?一、基?本經(jīng)營(yíng)情?況。截?止至__?__年_?___月?____?日，__?__縣支?公司共實(shí)?現(xiàn)總保費(fèi)?____?萬(wàn)元（預(yù)?），其中?：首年期?繳保費(fèi)_?___萬(wàn)?元（預(yù)）?，短期險(xiǎn)?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?，團(tuán)體年?金保費(fèi)_?___萬(wàn)?元，中介?業(yè)務(wù)保費(fèi)?____?萬(wàn)元（預(yù)?），續(xù)期?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?（預(yù)）。?共支付各?類(lèi)賠款、?滿期（生?存）保險(xiǎn)?金___?_萬(wàn)元（?預(yù)），其?中：短期?意外險(xiǎn)賠?款___?_萬(wàn)元（?預(yù)），簡(jiǎn)?單賠付率?為_(kāi)__?_%（預(yù)?）;短期?健康險(xiǎn)賠?款___?_萬(wàn)元（?預(yù)），簡(jiǎn)?單賠付率?為_(kāi)__?_%（預(yù)?），短期?險(xiǎn)綜合簡(jiǎn)?單賠付率?為_(kāi)__?_%（預(yù)?）。二?、團(tuán)結(jié)一?心，個(gè)人?業(yè)務(wù)取得?突破性發(fā)?展。個(gè)?人業(yè)務(wù)是?我們的核?心業(yè)務(wù)，?是公司持?續(xù)經(jīng)營(yíng)、?穩(wěn)健發(fā)展?的基礎(chǔ)。?____?年伊始，?根據(jù)省、?州公司各?個(gè)時(shí)期的?企劃，我?公司還根?據(jù)自身實(shí)?際情況制?訂了相應(yīng)?的激勵(lì)措?施，利用?“產(chǎn)說(shuō)會(huì)?”、“客?戶答謝會(huì)?”等多種?銷(xiāo)售模式?，抓住“?金彩明天?”等新險(xiǎn)?種強(qiáng)勢(shì)上?市的有利?契機(jī)，全?體員工斗?志昂揚(yáng)、?揮灑汗水?，經(jīng)過(guò)辛?勤的耕耘?，終于取?得了豐碩?的成果。?___?_全年我?司共實(shí)現(xiàn)?首年期繳?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?（預(yù)），?完成州分?公司下達(dá)?全年任務(wù)?的___?_%（預(yù)?），圓滿?完成預(yù)定?的保費(fèi)任?務(wù)目標(biāo)。?首年期繳?保費(fèi)規(guī)模?達(dá)到歷史?最高峰。?核心業(yè)?務(wù)的迅猛?發(fā)展，背?后要有一?支強(qiáng)有力?的核心隊(duì)?伍作為支?撐。公司?一開(kāi)始就?加大了隊(duì)?伍建設(shè)力?度，邀請(qǐng)?全國(guó)銷(xiāo)售?精英進(jìn)行?技能提升?培訓(xùn)、重?金聘請(qǐng)北?京專(zhuān)家進(jìn)?行增員指?導(dǎo)，把展?業(yè)和增員?結(jié)合起來(lái)?，通過(guò)增?員來(lái)推動(dòng)?業(yè)務(wù)發(fā)展?，通過(guò)業(yè)?務(wù)發(fā)展帶?來(lái)的實(shí)惠?來(lái)帶動(dòng)增?員。我們?各級(jí)主管?也付出了?大量辛勤?的勞動(dòng)，?他們無(wú)時(shí)?無(wú)刻不在?關(guān)注著自?己的屬員?，幫其解?困、助其?成長(zhǎng)、讓?其心安，?正是他們?無(wú)私而偉?大的博愛(ài)?精神，讓?我們的員?工感覺(jué)到?了公司的?溫暖，做?到了有愛(ài)?留人。目?前，全司?員工已達(dá)?____?人，為歷?年之最，?并且我們?隊(duì)伍仍然?在繼續(xù)發(fā)?展壯大。?三、奮?勇拼搏，?團(tuán)體業(yè)務(wù)?穩(wěn)中有升?。團(tuán)體?業(yè)務(wù)是公?司經(jīng)營(yíng)成?效體現(xiàn)的?重要指標(biāo)?，也是產(chǎn)?、壽險(xiǎn)兩?類(lèi)保險(xiǎn)的?交集市場(chǎng)?，因此，?競(jìng)爭(zhēng)尤其?激烈。在?與多個(gè)競(jìng)?爭(zhēng)主體的?交鋒中，?我司以全?年團(tuán)體業(yè)?務(wù)共收取?保險(xiǎn)費(fèi)_?___萬(wàn)?元。四季?度經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)重新下?達(dá)后，我?司只用了?一個(gè)月的?時(shí)間就率?先超額完?成了任務(wù)?目標(biāo)。?一年來(lái)，?我們除了?維護(hù)好已?有的渠道?外，還積?極尋找新?的業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)點(diǎn)，努?力打破前?期業(yè)務(wù)發(fā)?展低迷的?狀況，同?時(shí)積極加?強(qiáng)與有關(guān)?部門(mén)的溝?通與協(xié)作?，爭(zhēng)取得?到最大的?支持和幫?助，加大?宣傳力度?，擴(kuò)大影?響面，從?而贏得市?場(chǎng)。四?、雄踞市?場(chǎng)主導(dǎo)，?再創(chuàng)中介?輝煌。?今年上半?年，省公?司發(fā)出中?介全年目?標(biāo)上半年?完成的號(hào)?召，面對(duì)?巨大的挑?戰(zhàn)，我們?并沒(méi)有退?縮，按照?省、州公?司的統(tǒng)一?布署和安?排，我們?積極聯(lián)系?各代理機(jī)?構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)指導(dǎo)和?促成。在?認(rèn)真為網(wǎng)?點(diǎn)做好服?務(wù)工作的?同時(shí)，我?們還發(fā)動(dòng)?全司員工?共同努力?，全司一?心，加大?自營(yíng)業(yè)務(wù)?規(guī)模，做?到不等、?不靠。通?過(guò)全司員?工和各代?理機(jī)構(gòu)的?共同努力?，我司上?半年共實(shí)?現(xiàn)保費(fèi)_?___萬(wàn)?元，雖然?這一成績(jī)?同州公司?下達(dá)的任?務(wù)目標(biāo)還?有一定的?差距，但?這一成績(jī)?已經(jīng)創(chuàng)造?出___?_公司中?介業(yè)務(wù)歷?史新高，?半年的業(yè)?務(wù)規(guī)模是?____?年全年的?3倍多。?這大大穩(wěn)?固了__?__國(guó)壽?的市場(chǎng)占?有率，體?現(xiàn)了中國(guó)?人壽領(lǐng)軍?市場(chǎng)的主?導(dǎo)地位。?至此，?我司全年?共完成中?介業(yè)務(wù)保?費(fèi)___?_萬(wàn)元（?預(yù)），創(chuàng)?造歷史最?好成績(jī)。?五、服?務(wù)社會(huì)主?義新農(nóng)村?，農(nóng)村保?險(xiǎn)工作大?提速。?為積極響?應(yīng)中央關(guān)?于建設(shè)社?會(huì)主義新?農(nóng)村的號(hào)?召，全面?落實(shí)總、?省公司提?出的“鞏?固城市、?拓展兩鄉(xiāng)?”戰(zhàn)略，?我公司增?強(qiáng)了發(fā)展?農(nóng)村市場(chǎng)?的責(zé)任感?、使命感?和緊迫感?，加深了?對(duì)“兩鄉(xiāng)?強(qiáng)則縣域?強(qiáng)，縣域?強(qiáng)則全省?興”的理?解和認(rèn)識(shí)?，農(nóng)村保?險(xiǎn)工作開(kāi)?始提速。?由于我?縣經(jīng)濟(jì)欠?發(fā)達(dá)，農(nóng)?村群眾經(jīng)?濟(jì)狀況普?遍不好，?而這部分?群體又恰?恰是最需?要獲得保?險(xiǎn)保障的?群體。針?對(duì)這一實(shí)?際，根據(jù)?上級(jí)公司?“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有?點(diǎn)，村村?有人”的?精神，我?司積極想?辦法，探?尋出路，?并大膽嘗?試，先后?在維摩、?阿猛兩個(gè)?鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）?設(shè)立服務(wù)?點(diǎn)，培訓(xùn)?駐村業(yè)務(wù)?員，把保?險(xiǎn)服務(wù)延?伸到農(nóng)村?，極大地?方便了當(dāng)?地群眾，?減少了他?們的投保?、理賠成?本，此舉?獲得了當(dāng)?地群眾的?好評(píng)，并?得到了鄉(xiāng)?（鎮(zhèn)）黨?委、政府?的大力支?持與肯定?。六、?以人為本?，誠(chéng)信服?務(wù)。服?務(wù)是企業(yè)?的生存之?本，服務(wù)?質(zhì)量的好?壞不僅關(guān)?系到公司?業(yè)務(wù)的發(fā)?展，還關(guān)?系到公司?的聲譽(yù)以?及未來(lái)。?我們堅(jiān)持?“以人為?本、客戶?至上”的?服務(wù)理念?，想客戶?所想，急?客戶所急?。對(duì)于出?現(xiàn)重大事?故的家庭?，我們沒(méi)?有死板地?執(zhí)行規(guī)定?，而是以?最快的時(shí)?間確定事?故性質(zhì)，?然后第一?時(shí)間將賠?款送到客?戶家中，?幫助他們?渡過(guò)難關(guān)?，而為此?增加的理?賠成本已?逾萬(wàn)元。?全年我司?客戶服務(wù)?部門(mén)已受?理各類(lèi)理?賠、滿期?（生存金?）給付案?件金額_?___萬(wàn)?元（預(yù)）?。我們辛?勤的勞動(dòng)?，也得到?了廣大客?戶的信賴?和認(rèn)同，?在以后的?工作中，?我們還將?繼續(xù)以快?速、專(zhuān)業(yè)?、高效、?準(zhǔn)確的服?務(wù)為廣大?客戶提供?一流的服?務(wù)。保?險(xiǎn)銷(xiāo)售年?度工作總?結(jié)模板（?三）_?___年?，史冊(cè)上?必將留下?深深印記?的一年，?這一年大?事頻發(fā)，?從上半年?冰凍災(zāi)害?、汶川大?地震到下?半年奧運(yùn)?會(huì)成功舉?辦、全球?金融風(fēng)暴?的暴發(fā)…?…無(wú)一不?把本就不?平靜的經(jīng)?濟(jì)環(huán)境引?得更加波?濤洶涌、?波瀾起伏?。___?_縣支公?司在這種?復(fù)雜多變?、困難重?重的環(huán)境?下，在縣?委、政府?和上級(jí)公?司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?在各職能?部門(mén)的密?切支持和?配合下，?我司牢固?樹(shù)立科學(xué)?的發(fā)展觀?，努力實(shí)?踐___?_，通過(guò)?全體員工?的奮力拼?搏，開(kāi)拓?創(chuàng)新，勇?于進(jìn)取，?公司業(yè)務(wù)?取得了長(zhǎng)?足發(fā)展，?業(yè)務(wù)規(guī)模?創(chuàng)造了歷?史同期最?高紀(jì)錄。?回顧一?年的工作?，既有成?功的經(jīng)驗(yàn)?，也暴露?了一些不?足，為了?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，改進(jìn)不?足，現(xiàn)將?全年工作?總結(jié)如下?。一、?基本經(jīng)營(yíng)?情況。截?止至__?__年_?___月?____?日，__?__縣支?公司共實(shí)?現(xiàn)總保費(fèi)?____?萬(wàn)元（預(yù)?），其中?：首年期?繳保費(fèi)_?___萬(wàn)?元（預(yù)）?，短期險(xiǎn)?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?，團(tuán)體年?金保費(fèi)_?___萬(wàn)?元，中介?業(yè)務(wù)保費(fèi)?____?萬(wàn)元（預(yù)?），續(xù)期?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?（預(yù)）。?共支付各?類(lèi)賠款、?滿期（生?存）保險(xiǎn)?金___?_萬(wàn)元（?預(yù)），其?中：短期?意外險(xiǎn)賠?款___?_萬(wàn)元（?預(yù)），簡(jiǎn)?單賠付率?為_(kāi)__?_%（預(yù)?）;短期?健康險(xiǎn)賠?款___?_萬(wàn)元（?預(yù)），簡(jiǎn)?單賠付率?為_(kāi)__?_%（預(yù)?），短期?險(xiǎn)綜合簡(jiǎn)?單賠付率?為_(kāi)__?_%（預(yù)?）。二?、團(tuán)結(jié)一?心，個(gè)人?業(yè)務(wù)取得?突破性發(fā)?展。個(gè)人?業(yè)務(wù)是我?們的核心?業(yè)務(wù)，是?公司持續(xù)?經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)?健發(fā)展的?基礎(chǔ)。_?___年?伊始，根?據(jù)省、州?公司各個(gè)?時(shí)期的企?劃，我公?司還根據(jù)?自身實(shí)際?情況制訂?了相應(yīng)的?激勵(lì)措施?，利用“?產(chǎn)說(shuō)會(huì)”?、“客戶?答謝會(huì)”?等多種銷(xiāo)?售模式，?抓住“金?彩明天”?等新險(xiǎn)種?強(qiáng)勢(shì)上市?的有利契?機(jī)，全體?員工斗志?昂揚(yáng)、揮?灑汗水，?經(jīng)過(guò)辛勤?的耕耘，?終于取得?了豐碩的?成果。_?___全?年我司共?實(shí)現(xiàn)首年?期繳保費(fèi)?____?萬(wàn)元（預(yù)?），完成?州分公司?下達(dá)全年?任務(wù)的_?___%?（預(yù)），?圓滿完成?預(yù)定的保?費(fèi)任務(wù)目?標(biāo)。首年?期繳保費(fèi)?規(guī)模達(dá)到?歷史最高?峰。核心?業(yè)務(wù)的迅?猛發(fā)展，?背后要有?一支強(qiáng)有?力的核心?隊(duì)伍作為?支撐。公?司一開(kāi)始?就加大了?隊(duì)伍建設(shè)?力度，邀?請(qǐng)全國(guó)銷(xiāo)?售精英進(jìn)?行技能提?升培訓(xùn)、?重金聘請(qǐng)?北京專(zhuān)家?進(jìn)行增員?指導(dǎo)，把?展業(yè)和增?員結(jié)合起?來(lái)，通過(guò)?增員來(lái)推?動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)?展，通過(guò)?業(yè)務(wù)發(fā)展?帶來(lái)的實(shí)?惠來(lái)帶動(dòng)?增員。我?們各級(jí)主?管也付出?了大量辛?勤的勞動(dòng)?，他們無(wú)?時(shí)無(wú)刻不?在關(guān)注著?自己的屬?員，幫其?解困、助?其成長(zhǎng)、?讓其心安?，正是他?們無(wú)私而?偉大的博?愛(ài)精神，?讓我們的?員工感覺(jué)?到了公司?的溫暖，?做到了有?愛(ài)留人。?目前，全?司員工已?達(dá)___?_人，為?歷年之最?，并且我?們隊(duì)伍仍?然在繼續(xù)?發(fā)展壯大?。三、?奮勇拼搏?，團(tuán)體業(yè)?務(wù)穩(wěn)中有?升。團(tuán)體?業(yè)務(wù)是公?司經(jīng)營(yíng)成?效體現(xiàn)的?重要指標(biāo)?，也是產(chǎn)?、壽險(xiǎn)兩?類(lèi)保險(xiǎn)的?交集市場(chǎng)?，因此，?競(jìng)爭(zhēng)尤其?激烈。在?與多個(gè)競(jìng)?爭(zhēng)主體的?交鋒中，?我司以全?年團(tuán)體業(yè)?務(wù)共收取?保險(xiǎn)費(fèi)_?___萬(wàn)?元。四季?度經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)重新下?達(dá)后，我?司只用了?一個(gè)月的?時(shí)間就率?先超額完?成了任務(wù)?目標(biāo)。一?年來(lái)，我?們除了維?護(hù)好已有?的渠道外?，還積極?尋找新的?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?點(diǎn)，努力?打破前期?業(yè)務(wù)發(fā)展?低迷的狀?況，同時(shí)?積極加強(qiáng)?與有關(guān)部?門(mén)的溝通?與協(xié)作，?爭(zhēng)取得到?最大的支?持和幫助?，加大宣?傳力度，?擴(kuò)大影響?面，從而?贏得市場(chǎng)?。四、?雄踞市場(chǎng)?主導(dǎo)，再?創(chuàng)中介輝?煌。今年?上半年，?省公司發(fā)?出中介全?年目標(biāo)上?半年完成?的號(hào)召，?面對(duì)巨大?的挑戰(zhàn)，?我們并沒(méi)?有退縮，?按照省、?州公司的?統(tǒng)一布署?和安排，?我們積極?聯(lián)系各代?理機(jī)構(gòu)和?網(wǎng)點(diǎn)，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)指?導(dǎo)和促成?。在認(rèn)真?為網(wǎng)點(diǎn)做?好服務(wù)工?作的同時(shí)?，我們還?發(fā)動(dòng)全司?員工共同?努力，全?司一心，?加大自營(yíng)?業(yè)務(wù)規(guī)模?，做到不?等、不靠?。通過(guò)全?司員工和?各代理機(jī)?構(gòu)的共同?努力，我?司上半年?共實(shí)現(xiàn)保?費(fèi)___?_萬(wàn)元，?雖然這一?成績(jī)同州?公司下達(dá)?的任務(wù)目?標(biāo)還有一?定的差距?，但這一?成績(jī)已經(jīng)?創(chuàng)造出_?___公?司中介業(yè)?務(wù)歷史新?高，半年?的業(yè)務(wù)規(guī)?模是__?__年全?年的3倍?多。這大?大穩(wěn)固了?____?國(guó)壽的市?場(chǎng)占有率