第29頁共29頁銷售業(yè)務?員年終總?結及明年?計劃模板?一、懷?揣感恩的?心來工作?首先要?感謝辦事?處領導對?我個人工?作能力的?信任，在?總廠分配?銷售人員?去往各大?辦事處時?將我留在?某辦繼續(xù)?擔任業(yè)務?工作，并?分配到某?縣部擔任?駐某業(yè)務?員，這使?我對在某?實習期間?的工作表?現給予充?分的肯定?，讓我在?日后的整?個工作過?程中深感?欣慰、倍?受鼓舞，?更讓我充?滿更多的?工作熱情?和工作動?力。我將?銘記這份?知遇之情?，并將融?入我的工?作歷程之?中，我更?會努力奮?斗以更好?的業(yè)務成?績來回報?辦事處領?導的信任?。再次?是感謝某?部經理在?工作上對?我的教導?，以及在?生活上的?照顧。在?工作上遇?到困難的?時候，經?理會主動?與我進行?良好恰當?的溝通，?糾正我的?工作思路?和工作想?法，以使?我的業(yè)務?工作能更?順利的開?展。當?我們針對?某些事情?的處理想?法上執(zhí)不?同看法時?，他也很?少以領導?者身份自?居將事情?直接強制?執(zhí)行，而?是通過講?道理并聯?系工作實?際案例讓?我從中明?白原由，?從而使我?放棄固執(zhí)?的想法，?讓我減少?了許多的?工作彎路?和工作細?節(jié)失誤。?在生活?上，部門?經理主動?幫我聯系?住房，聯?系取暖用?的火爐子?，由于某?氣候較冷?風又大，?高經理也?經常打電?話叮囑我?注意生火?安全，這?些都對我?今后的工?作和生活?給予很大?的幫助。?二、不?斷提高的?工作狀況?和工作心?態(tài)1、?工作敬業(yè)?表現、素?質修養(yǎng)逐?漸提高?2、銷售?知識、工?作能力和?業(yè)務水平?的鍛煉?我今年某?月份來到?辦事處實?習，系分?到餐飲部?擔任部門?基本業(yè)務?工作，協?助部門經?理做好一?些瑣碎工?作。為了?更好的完?成基本工?作，我不?斷向領導?請教、向?同事學習?，并從中?自己摸索?實踐，盡?量在短的?時間內理?清部門工?作，熟悉?了業(yè)務流?程，明確?工作的程?序、方向?，在具體?的工作中?形成了一?個清晰的?工作思路?。在_?___月?份正式來?辦事處工?作后，我?本著“超?越自我，?追求完美?。”這一?高目標，?開拓創(chuàng)新?意識，積?極圓滿的?完成領導?分配的各?項工作，?并在余限?的時間里?，通過某?客戶引薦?和部分政?府、各企?事業(yè)單位?的領導、?職工接觸?洽談，為?下一步工?作打好基?礎。為?了辦事處?工作更全?面更順利?的進行，?以及部門?之間的工?作協調關?系，除了?做好本職?工作之外?，還積極?配合其他?同事做好?工作。工?作中自己?時刻明白?只存在上?下級關系?，無論是?份內、份?外工作都?一視同仁?，對領導?安排的工?作絲毫不?馬虎、怠?慢，在接?受任務時?，一方面?積極了解?領導意圖?及需要達?到的標準?、要求，?力爭在要?求的期限?內提前完?成，另一?方面也積?極考慮盡?力將工作?做的更加?完善。?三、自身?能力的欠?缺，日后?仍需努力?1、自?身心態(tài)的?不成熟?心態(tài)的耐?性還不夠?。作為旗?縣業(yè)務員?相對而言?比較孤單?，環(huán)境、?工作流程?都顯的有?點單調和?循規(guī)蹈矩?，有些時?候就“座?”不住了?，總想回?呼市轉轉?，整個人?也顯得有?點頹廢，?不夠精神?，然而經?過一段時?間的磨練?和調整，?我現完全?可以應對?現有的工?作任務和?工作環(huán)境?。將自?己的年少?輕狂拋掉?，平淡的?對待事情?的發(fā)展，?將眼光放?得更長遠?一些，將?目標定得?更高一些?，這樣才?能在工作?中給自己?帶來更大?的挑戰(zhàn)，?才能在工?作中給自?己到來更?大的工作?刺激，只?有這樣才?能在工作?中給自己?帶來更大?的工作興?趣。2?、工作能?力的欠缺?把握客?戶心態(tài)不?夠準確。?對已經合?作一段時?間的經銷?商和客戶?，我往往?會輕信他?們。從經?銷商和客?戶反饋得?到的市場?信息，大?多數情況?下我是聽?之信之，?極少持懷?疑態(tài)度，?沒有作進?一步的分?析和判斷?。這樣做?的后果會?由于信息?的不準確?導致辦事?處針對市?場的判斷?可能出現?偏差，在?操作中可?能導致工?作失誤。?四、_?___年?駐某工作?計劃總?結一年來?的工作仍?存在很多?問題和不?足，在工?作方法和?技巧上有?待于向其?他業(yè)務員?和同行學?習，__?__年自?己計劃在?今年工作?得失的基?礎上取長?補短，重?點做好以?下幾個方?面的工作?：3、?針對餐飲?市場作出?大力的銷?售力度，?爭取把這?一薄弱渠?道作起來?，并對某?銷售市場?的二批商?維護進行?合理適當?的整頓，?使維護金?發(fā)揮更大?的效用。?4、在?今后的工?作中，要?抓住各種?不同的客?戶爭取更?充分、更?準確的分?析、處理?好各項業(yè)?務工作，?并加強同?客戶的交?流和溝通?，了解他?們的業(yè)務?需求，能?夠恰當的?地處理好?業(yè)務關系?，來羸得?更多更好?的客戶。?5、自?己在搞好?業(yè)務的同?時計劃認?真學習業(yè)?務知識、?技能及通?過銷售實?戰(zhàn)來完善?自己的理?論知識，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質，并且?在工作上?要具有較?高的敬業(yè)?精神和高?度的主人?翁責任感?，并積極?完成領導?交辦的其?它工作。?6、為?確保完成?全年銷售?任務，自?己平時就?積極搜集?信息并及?時匯總，?力爭在新?區(qū)域開發(fā)?市場，以?擴大產品?市場占有?額。辭?舊迎新，?展望__?__年，?在新的一?年里，我?將認真學?習各項政?策規(guī)章制?度，刻苦?學習業(yè)務?知識，努?力使工作?效率全面?進入一個?新水平，?提高自身?的能力水?平來努力?完成辦事?處的銷售?任務和目?標，為辦?事處的發(fā)?展做出更?大更多的?貢獻，同?時希望個?人、辦事?處和公司?再上一個?新的臺階?。銷售?業(yè)務員年?終總結及?明年計劃?模板（二?）一、?切實落實?崗位職責?，認真履?行本職工?作作為?一名銷售?業(yè)務員，?自己的崗?位職責是?：1、?千方百計?完成區(qū)域?銷售任務?并及時催?回貨款;?2、努?力完成銷?售管理辦?法中的各?項要求;?3、負?責嚴格執(zhí)?行產品的?出庫手續(xù)?;4、?積極廣泛?收集市場?信息并及?時整理上?報領導;?5、嚴?格遵守廠?規(guī)廠紀及?各項規(guī)章?制度;?6、對工?作具有較?高的敬業(yè)?精神和高?度的主人?翁責任感?;7、?完成領導?交辦的其?它工作。?崗位職?責是職工?的工作要?求，也是?衡量職工?工作好壞?的標準，?自己在從?事業(yè)務工?作以來，?始終以崗?位職責為?行動標準?，從工作?中的一點?一滴做起?，嚴格按?照職責中?的條款要?求自己的?行為，幾?年來，在?業(yè)務工作?中，首先?自己能從?產品知識?入手，在?了解技術?知識的同?時認真分?析市場信?息并適時?制定營銷?方案，其?次自己經?常同其他?區(qū)域業(yè)務?員勤溝通?、勤交流?，分析市?場情況、?存在問題?及應對方?案，以求?共同提高?。在日常?的事務工?作中，自?己在接到?領導安排?的任務后?，積極著?手，在確?保工作質?量的前提?下按時完?成任務。?總之，?通過幾年?的實踐證?明作為業(yè)?務員業(yè)務?技能和業(yè)?績至關重?要，是檢?驗業(yè)務員?工作得失?的標準。?今年由于?某系統內?電網檢查?驗收迫使?工程停止?及農電系?統資金不?到位，加?之自己業(yè)?務知識欠?缺、業(yè)務?技能不高?、市場的?瞬息萬變?而導致業(yè)?績欠佳。?二、明?確任務，?主動積極?，力求保?質保量按?時完成?工作中自?己時刻明?白只存在?上下級關?系，無論?是份內、?份外工作?都一視同?仁，對領?導安排的?工作絲毫?不能馬虎?、怠慢，?在接受任?務時，一?方面積極?了解領導?意圖及需?要達到的?標準、要?求，力爭?在要求的?期限內提?前完成，?另一方面?要積極考?慮并補充?完善。?例如：?1、今年?____?月份，某?分廠由于?承租人中?止租賃協?議并停產?，廠內堆?積硅石估?計約__?__噸、?重晶石_?___噸?，而承租?人已離開?，出于安?全方面的?考慮，領?導指示盡?快運回分?廠所存材?料，接到?任務后當?天下午聯?系車輛并?談定運價?，第二天?便跟隨車?到蒲城分?廠，按原?計劃三輛?車分二次?運輸，在?裝車的過?程中，由?于估計重?量不準，?三輛車裝?車結束后?，約剩_?___噸?左右，自?己及時匯?報領導并?征得同意?后從當地?雇用兩輛?三輪車以?同等的運?價將剩余?材料于當?日運回，?這樣既節(jié)?約了時間?，又降低?了費用。?2、今?年___?_月下旬?，到某出?差，某多?種產業(yè)有?限公司材?料招標，?此次招標?涉及以后?材料的采?購，事關?重大，自?己了解詳?細情況后?及時匯報?領導并盡?快寄來有?關資料，?自己深知?，此次招?投標對我?廠及自己?至關重要?，而自己?因未參加?過正式的?招投標會?而感到無?從下手，?于是自己?深思熟慮?后便從材?料采購單?位的涉及?招標的相?關部門入?手，搜集?相關投標?企業(yè)的詳?細情況及?產品供貨?價格以為?招標鋪路?，通過自?己的不懈?努力，在?招標的過?程中順利?通過資質?審定、商?務答辯和?技術答辯?，終于功?夫不負有?心人，最?后我廠生?產的YH?5WS-?17/5?0型氧化?鋅避雷器?在此次招?投標中中?標，這樣?為產品以?后的銷售?奠定了堅?定的基礎?。三、?正確對待?客戶投訴?并及時、?妥善解決?銷售是?一種長期?循序漸進?的工作，?而產品缺?陷普遍存?在，所以?業(yè)務員應?正確對待?客戶投訴?，視客戶?投訴如產?品銷售同?等重要甚?至有過之?而無不及?，同時須?慎重處理?。自己在?產品銷售?的過程中?，嚴格按?照廠制定?銷售服務?承諾執(zhí)行?，在接到?客戶投訴?時，首先?應認真做?好客戶投?訴記錄并?口頭做出?承諾，其?次應及時?匯報領導?及相關部?門，在接?到領導的?指示后會?同相關部?門人員制?訂應對方?案，同時?應及時與?客戶溝通?使客戶對?處理方案?感到滿意?。四、?認真學習?我廠產品?及相關產?品知識，?依據客戶?需求確定?可代理的?產品品種?熟悉產?品知識是?搞好銷售?工作的前?提。自己?在銷售的?過程中同?樣注重產?品知識的?學習，對?廠生產的?產品的用?途、性能?、參數基?本能做到?有問能答?、必答，?對相關部?分產品基?本能掌握?用途、安?裝。依?據廠總體?安排代理?產品，通?過自己對?陜北區(qū)域?的了解，?代理的品?種分為二?類：一是?技術含量?高、附加?值大的產?品，如3?5KV避?雷器、3?5熔斷器?及限流式?熔斷器等?，此類產?品售后服?務存在問?題;二是?10KV?線路用鐵?附件、金?具、包弓?、橫擔等?，此類產?品用量大?，但附加?值低、生?產廠家多?導致銷售?難度較大?。五、?電氣產品?市場分析?某區(qū)域?大、但電?網建設相?對落后，?隨著電網?改造的深?入，生產?廠家都將?銷售目標?對向西部?落后地區(qū)?，同時導?致市場不?斷被細化?，競爭日?益激烈。?陜北區(qū)域?電力單位?多屬農電?系統，經?過幾年的?農網改造?建設，由?于資金不?到位僅完?成改任務?造的40?%，故區(qū)?域市場潛?力巨大。?現就某區(qū)?域的市場?分析如下?：（一?）市場需?求分析?某區(qū)域雖?然市場潛?力巨大，?但某區(qū)域?多數縣局?隸屬省農?電系統，?材料采購?由省招標?局統一組?織招標并?配送，某?供電局歸?省農電局?管理，但?材料采購?歸省招標?局統一招?標，其采?購模式為?由該局推?薦生產廠?家上報省?招標局，?由招標局?確定入圍?廠家，更?深一步講?，其采購?決定權在?省招標局?，而我廠?未在省招?標局投標?并中標，?而某地區(qū)?各縣局隸?屬某供電?局管理，?故要在某?供電局及?各縣局形?成規(guī)模銷?售確有困?難且須在?省招標局?狠下功夫?。根據現?在搜集的?信息來看?，某供電?局是否繼?續(xù)電網改?造取決于?省農電局?撥款，原?因在于這?幾年的改?造所需資?金由省農?電局擔保?以資產抵?壓貸款，?依該局現?狀現已無?力歸還貸?款利息，?據該局內?部有關人?員分析，?某地區(qū)的?電網改造?有可能停?止。（?二）競爭?對手及價?格分析?這幾年通?過自己對?區(qū)域的了?解，某區(qū)?域的電氣?生產廠家?有二類：?一類是某?（分廠）?、某等，?此類企業(yè)?進入某市?場較早且?有較強實?力，同時?又是省招?標局入圍?企業(yè)，其?銷售價格?同我廠基?本相同，?所以已形?成規(guī)模銷?售;另一?類是某等?，此類企?業(yè)進入某?市場晚但?銷售價格?較低，某?型避雷器?銷售價格?僅為__?__元/?支、PR?W7-1?0/10?0銷售價?格為__?__元/?支，此類?企業(yè)基本?占領了代?銷領域。?六、_?___年?區(qū)域工作?設想總?結一年來?的工作，?自己的工?作仍存在?很多問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務員和同?行學習，?某年自己?計劃在去?年工作得?失的基礎?上取長補?短，重點?做好以下?幾個方面?的工作：?（一）?依據某年?區(qū)域銷售?情況和市?場變化，?自己計劃?將工作重?點放在延?安區(qū)域，?一是主要?做好各縣?局自購工?作，挑選?幾個用量?較大且經?濟條件好?的縣局如?：某做為?重點，同?時某已改?造結束三?年之久，?應做其所?屬的二縣?一區(qū)自購?工作;二?是做好某?油礦的電?氣材料采?購，三是?在某區(qū)域?采用代理?的形式，?讓利給代?理商以展?開縣局的?銷售工作?。（二?）針對某?地區(qū)縣局?無權力采?購的狀況?，計劃對?某供電局?繼續(xù)工作?不能松懈?，在及時?得到確切?消息后做?到有的放?矢，同進?應及時向?領導匯報?該局情況?以便做省?招標局工?作。同時?計劃在某?尋找有實?力、關系?的代理商?，主要做?某有限公?司的工作?，以擴大?銷售渠道?。（三?）對某已?形成銷售?的某電力?局、某電?力局因某?年農網改?造暫?；?本無用量?，某年計?劃積極搜?集市場信?息并及時?聯系，力?爭參加招?標形成規(guī)?模銷售。?（四）?為積極配?合代理銷?售，自己?計劃在確?定產品品?種后努力?學習代理?產品知識?及性能、?用途，以?利代理產?品迅速走?入市場并?形成銷售?。（五?）自己在?搞好業(yè)務?的同時計?劃認真學?習業(yè)務知?識、技能?及銷售實?戰(zhàn)來完善?自己的理?論知識，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質，為企?業(yè)的再發(fā)?展奠定人?力資源基?礎。（?六）為確?保完成全?年銷售任?務，自己?平時就積?極搜集信?息并及時?匯總，力?爭在新區(qū)?域開發(fā)市?場，以擴?大產品市?場占有額?。七、?對銷售管?理辦法的?幾點建議?（一）?____?年銷售管?理辦法應?條款明確?、言簡意?賅，明確?業(yè)務員的?區(qū)域、任?務、費用?、考核、?獎勵，對?模凌兩可?的條款予?以刪除，?年底對業(yè)?務員考核?后按辦法?如數兌現?。（二?）___?_年應在?廠、業(yè)務?員共同協?商并感到?滿意的前?提下認真?修訂規(guī)范?統一的銷?售管理辦?法，使其?適應范圍?廣且因地?制宜，每?年根據市?場變化只?需調整出?廠價格。?（三）?____?年應在情?況允許的?前提下對?業(yè)務員松?散管理，?解除固定?八小時工?作制，采?用定期匯?報總結的?形式，業(yè)?務員可每?周到廠1?-2天辦?理其他事?務，如出?差應向領?導匯報目?的地及返?回時間，?在接領導?通知后按?時到廠，?以便讓業(yè)?務員有充?足的時間?進行銷售?策劃。?（四）由?于區(qū)域市?場萎縮、?同行競爭?激烈且價?格下滑，?某年領導?應認真考?察并綜合?市場行情?及業(yè)務員?的信息反?饋，制定?出合乎廠?情、市場?行情的出?廠價格，?以激發(fā)業(yè)?務員的銷?售熱情。?銷售業(yè)?務員年終?總結及明?年計劃模?板（三）?自從轉?到銷售部?至今已經?一年半了?，回想自?己這一年?多所走過?的路，所?經歷的事?情，沒有?太多的感?慨，沒有?太多的驚?喜，多了?一份鎮(zhèn)定?，從容的?心態(tài)。在?公司領導?的帶領和?幫助下，?加之部門?同事的鼎?力協助，?自己立足?本職工作?，使得銷?售工作得?及順利進?行。截?止某年_?___月?____?日，某年?部門完成?銷售額為?某萬元，?超額完成?公司制定?的部門銷?售任務;?回款金額?為某萬元?，回款率?為某%。?雖然銷?售情況不?錯，但是?回款率不?太樂觀，?原因在于?集團總部?結款不及?時。某年?我會盡量?克服這方?面的因素?，及時與?各子分公?司解決回?款問題。?現將銷售?工作的內?容和感受?總結如下?：1、?銷售報表?的匯總：?其中包?括產品的?銷售登記?，產品銷?售排名情?況;清理?業(yè)務理手?上的借物?及還貨情?況。2?、協助大?區(qū)經理的?銷售工作?：①將?有些電話?業(yè)務或者?需要送貨?的業(yè)務分?配給業(yè)務?經理，并?輔助他們?抓住定單?;②經?常同業(yè)務?員勤溝通?、勤交流?，分析市?場情況、?存在問題?及應對方?案，以求?共同提高?;③合?同的執(zhí)行?情況：協?助業(yè)務經?理并督促?合同的完?成;3?、公司上?門業(yè)務的?處理，對?產品銷售?過程中出?現的問題?進行處理?，與各部?門之前進?行友好的?溝通;?4、與集?團總部清?理往年應?付款情況?，由于往?年帳目不?是我經手?的，加上?有些單據?遺失及價?格或等等?問題，給?現在的工?作帶來許?多麻煩;?5、對?每一款新?產品進行?推廣，與?各經銷商?進行密切?聯系，并?根據地區(qū)?、行業(yè)、?受眾的不?同進行分?析;6?、在日常?的事務工?作中，自?己在接到?領導安排?的任務后?，積極著?手，在確?保工作質?量的前提?下按時完?成任務。?總結一?年來的工?作，自己?的工作仍?存在很多?問題和不?足，在工?作方法和?技巧上有?待于向其?他業(yè)務員?和同行學?習，某年?自己計劃?在去年工?作得失的?基礎上取?長補短，?重點做好?以下幾個?方面的工?作：（?一）確保?完成全年?銷售任務?，平時積?極搜集信?息并及時?匯總;?（二）努?力協助業(yè)?務經理的?銷售工作?，從產品?的價格，?數量，質?量以及自?身的服務?態(tài)度方面?，細心的?與客戶溝?通;（?三）銷售?報表的精?確度，仔?細審核;?（四）?借物還貨?的及時處?理;（?五）客戶?關系的維?系，并不?斷開發(fā)新?的客戶。?（六）?努力做好?每一件事?情，堅持?再堅持!?最后，?想對銷售?過程中出?現的問題?歸納如下?：（一?）倉庫的?庫存量不?夠。雖?然庫存表?上標注了?每款產品?最低庫存?量，但是?實際卻不?相符，有?許多產品?甚至已經?斷貨。在?庫存不多?的情況下?，建議倉?庫及時與?生產聯系?下單，或?者與銷售?聯系提醒?下單，飛?單的情況?大多于庫?存量不足?有關。?（二）采?購回貨不?及時。?回貨時間?總會延遲?，對于這?種現象，?采購人員?的態(tài)度大?多都是事?不關已，?很少會想?著怎么去?與供應商?解決，而?是希望銷?售人員與?客戶溝通?延緩時間?。這樣會?讓客戶對?我們的信?譽度降低?。（這種?現象非常?嚴重）?（三）質?檢與采購?對供應商?退貨的處?理。很?多不合格?的產品，?由于時間?拖延，最?后在逼不?得已的情?況下一挑?再挑，并?當成合格?產品銷售?，這樣對?我們“追?求高品質?”的信念?是非常不?吻合的。?經常有拿?出去的東?西因為質?量問題讓?銷售人員?非常難堪?。（四?）財務應?定期對銷?售卻未回?款的業(yè)務?進行催款?或者提醒?。有許?多已經回?款的業(yè)務?，財務在?幾個月之?后才告訴?銷售人員?，期間銷?售人員以?為沒回款?一直都在?催，給客?戶印象非?常不好!?（五）?各部門之?間不協調?。為了?自己的工?作方便，?往往不會?太關心他?人，不會?考慮給他?人帶來的?麻煩。有?時候因為?一句話或?者一點小?事情就可?以解決了?，可是卻?讓銷售人?員走了許?多彎路。?（六）?發(fā)貨及派?車問題。?（七）?新產品開?發(fā)速度太?慢。總?之，今年?我將更加?努力做好?自己份內?的事情，?并積極幫?助他人。?也希望公?司存在的?一些問題?能夠妥善?解決。不?斷的開發(fā)?新品，不?斷開發(fā)新?的區(qū)域，?相信公司?一定會走?得更遠，?市場占有?率更高，?某都會洋?溢著幸福?的笑容!?銷售業(yè)?務員年終?總結及明?年計劃模?板（四）?某年，?注定是不?平凡的一?年。原材?料成本增?加，稅率?大調整，?人民幣不?斷升值…?…在這樣?的大背景?下，外貿?在某年顯?得尤其艱?難。忙忙?碌碌的一?年眼看又?要過去了?，又到了?需要對自?己的工作?總結經驗?教訓的時?候了。?一、回憶?過去1?.對新銷?售區(qū)域的?拓展。?以某市場?為重點開?拓市場，?培養(yǎng)了3?個新客戶?，到某年?底止，總?計銷售金?額為28?萬美金。?從某年_?___月?起，一共?9個不同?國家和區(qū)?域的客戶?建立了商?業(yè)合作關?系。2?.注重品?牌意識。?一個企?業(yè)的發(fā)展?壯大，品?牌力量起?著非常大?的推動作?用。某年?成功把某?品牌產品?銷售到某?，就目前?來說，銷?售情況良?好。3?.對老客?戶的優(yōu)質?服務。?重點為某?客戶某和?某客戶的?跟蹤和服?務。某在?某年銷售?金額總計?為32萬?美金，面?對某年某?對EU2?標準的實?施，歷時?6個月，?25CC?汽油鋸問?題現也得?到了解決?。二、?總結現在?1.產?品質量有?待進一步?的提高。?無論是?公司的主?打產品電?鏈鋸汽油?鋸還是小?打小鬧的?沖鉆角磨?，質量投?訴此起彼?伏。這對?銷售工作?的開展產?生了極大?的限制。?再者，新?產品的開?發(fā)周期過?長，就產?生了老產?品不成熟?，新產品?又不敢推?薦的怪現?象。2?.跟單工?作的艱難?。按照?公司以往?的生產周?期，一般?為30-?35天。?以某年來?衡量，遠?遠超過這?個周期。?我們的推?遲交貨，?直接影響?到客戶的?銷售計劃?，這對公?司的信譽?也會造成?一定的影?響。尤其?是，每每?到發(fā)貨時?，不是這?種機器少?一臺就是?那種機器?少兩臺，?不僅對工?作帶來了?非常大的?麻煩，客?戶那邊更?是不好交?代。三?、展望未?來海外?市場的開?拓沒有終?點，某年?對于某年?來說只是?起點。在?摸索和經?歷中慢慢?成長，而?新的一年?每一項拓?展工作都?需要領導?的大力支?持。市場?是殘酷的?，某年必?將是我更?加兢兢業(yè)?業(yè)工作的?一年。生?于憂患，?死于安樂?，如果某?年注定是?狂風驟雨?，那么請?讓它來得?更猛烈些?吧。我?堅信，在?拓展海外?市場上，?我們所做?的每一步?都是為了?更好地銷?售我們的?產品!?銷售業(yè)務?員年終總?結及明年?計劃模板?（五）?轉眼間，?____?年已將過?去，我現?在已是某?的正式員?工?；厥?近一年來?的工作，?我已逐漸?融入到這?個大集體?之中。自?某年某月?份開始在?辦事處實?習，__?__月份?在總廠培?訓，至_?___月?份分配到?某縣部工?作，這段?時間內我?一直履行?業(yè)務職責?和義務，?并在辦事?處領導帶?領下積極?開展各項?業(yè)務工作?，現根椐?近一年來?的工作實?踐、經驗?和教訓，?秉承實事?求是的原?則，回顧?這段時間?的工作歷?程：一?、懷揣感?恩的心來?工作首?先要感謝?辦事處領?導對我個?人工作能?力的信任?，在總廠?分配銷售?人員去往?各大辦事?處時將我?留在某辦?繼續(xù)擔任?業(yè)務工作?，并分配?到某縣部?擔任駐某?業(yè)務員，?這使我對?在某實習?期間的工?作表現給?予充分的?肯定，讓?我在日后?的整個工?作過程中?深感欣慰?、倍受鼓?舞，更讓?我充滿更?多的工作?熱情和工?作動力。?我將銘記?這份知遇?之情，并?將融入我?的工作歷?程之中，?我更會努?力奮斗以?更好的業(yè)?務成績來?回報辦事?處領導的?信任。?再次是感?謝某部經?理在工作?上對我的?教導，以?及在生活?上的照顧?。在工作?上遇到困?難的時候?，經理會?主動與我?進行良好?恰當的溝?通，糾正?我的工作?思路和工?作想法，?以使我的?業(yè)務工作?能更順利?的開展。?當我們?針對某些?事情的處?理想法上?執(zhí)不同看?法時，他?也很少以?領導者身?份自居將?事情直接?強制執(zhí)行?，而是通?過講道理?并聯系工?作實際案?例讓我從?中明白原?由，從而?使我放棄?固執(zhí)的想?法，讓我?減少了許?多的工作?彎路和工?作細節(jié)失?誤。在?生活上，?部門經理?主動幫我?聯系住房?，聯系取?暖用的火?爐子，由?于某氣候?較冷風又?大，高經?理也經常?打電話叮?囑我注意?生火安全?，這些都?對我今后?的工作和?生活給予?很大的幫?助。二?、不斷提?高的工作?狀況和工?作心態(tài)?1、工作?敬業(yè)表現?、素質修?養(yǎng)逐漸提?高第一?次接觸什?么是愛崗?敬業(yè)，什?么是要有?強烈的責?任感和事?業(yè)心，怎?樣積極主?動認真的?學習專業(yè)?知識，工?作態(tài)度要?端正，要?認真負責?。我作為?旗縣部的?業(yè)務員，?深深地感?到肩負的?重任，作?為某酒業(yè)?以及呼市?辦事處在?某的窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了公司?的形象。?熱愛本職?工作，能?夠正確認?真的對待?每一項工?作，認真?遵守勞動?紀律，保?證按時出?勤，堅守?崗位都是?必須做到?的!所以?提高自身?的素質就?變的尤為?重要，必?須高標準?、高規(guī)格?的要求自?己，加強?自己的業(yè)?務技能。?2、銷?售知識、?工作能力?和業(yè)務水?平的鍛煉?我今年?某月份來?到辦事處?實習，系?分到餐飲?部擔任部?門基本業(yè)?務工作，?協助部門?經理做好?一些瑣碎?工作。為?了更好的?完成基本?工作，我?不斷向領?導請教、?向同事學?習，并從?中自己摸?索實踐，?盡量在短?的時間內?理清部門?工作，熟?悉了業(yè)務?流程，明?確工作的?程序、方?向，在具?體的工作?中形成了?一個清晰?的工作思?路。在?____?月份正式?來辦事處?工作后，?我本著“?超越自我?，追求完?美?！边@?一高目標?，開拓創(chuàng)?新意識，?積極圓滿?的完成領?導分配的?各項工作?，并在余?限的時間?里，通過?某客戶引?薦和部分?政府、各?企事業(yè)單?位的領導?、職工接?觸洽談，?為下一步?工作打好?基礎。?由于心里?對酒量的?抵觸，在?招待時總?不能游刃?有余，隨?每次酒桌?上都不斷?的學習酒?中的文化?和學問，?并強制自?己練酒量?，在酒桌?上向同事?、向經理?學習說話?辦事的方?法與技巧?!!!這?也是我今?后的必修?課，一定?要在這方?面加強鍛?煉!3?、認真、?按時、高?效率地完?成辦事處?領導分配?的其它工?作為了?辦事處工?作更全面?更順利的?進行，以?及部門之?間的工作?協調關系?，除了做?好本職工?作之外，?還積極配?合其他同?事做好工?作。工作?中自己時?刻明白只?存在上下?級關系，?無論是份?內、份外?工作都一?視同仁，?對領導安?排的工作?絲毫不馬?虎、怠慢?，在接受?任務時，?一方面積?極了解領?導意圖及?需要達到?的標準、?要求，力?爭在要求?的期限內?提前完成?，另一方?面也積極?考慮盡力?將工作做?的更加完?善。并?在開展工?作之前做?好個人工?作計劃，?有主次的?先后及時?的完成各?項工作，?并達到預?期的效果?，保質保?量的完成?業(yè)務工作?，同時在?工作中學?習各個方?面的知識?，努力鍛?煉自己，?經過不懈?的努力，?使工作水?平有了較?長足的進?步。三?、自身能?力的欠缺?，日后仍?需努力?1、自身?心態(tài)的不?成熟性?情很不夠?穩(wěn)重。不?管有點什?么小事情?、小狀況?，都把當?時的反應?都表現在?臉上，當?工作比較?順利、達?到個人短?時間內的?預期目標?的時候，?我的心態(tài)?就會有點?跳，不夠?穩(wěn)重，有?點忘乎所?以。也許?是剛畢業(yè)?自身閱歷?的欠缺，?做起事情?來總是有?點慌張，?不夠穩(wěn)，?但剛畢業(yè)?絕對不是?理由，在?日后的工?作中我會?努力克服?自己的弱?點，讓自?己更適合?干這份工?作!心?態(tài)的耐性?還不夠。?作為旗縣?業(yè)務員相?對而言比?較孤單，?環(huán)境、工?作流程都?顯的有點?單調和循?規(guī)蹈矩，?有些時候?就“座”?不住了，?總想回呼?市轉轉，?整個人也?顯得有點?頹廢，不?夠精神，?然而經過?一段時間?的磨練和?調整，我?現完全可?以應對現?有的工作?任務和工?作環(huán)境。?將自己?的年少輕?狂拋掉，?平淡的對?待事情的?發(fā)展，將?眼光放得?更長遠一?些，將目?標定得更?高一些，?這樣才能?在工作中?給自己帶?來更大的?挑戰(zhàn)，才?能在工作?中給自己?到來更大?的工作刺?激，只有?這樣才能?在工作中?給自己帶?來更大的?工作興趣?。2、?工作能力?的欠缺?把握客戶?心態(tài)不夠?準確。對?已經合作?一段時間?的經銷商?和客戶，?我往往會?輕信他們?。從經銷?商和客戶?反饋得到?的市場信?息，大多?數情況下?我是聽之?信之，極?少持懷疑?態(tài)度，沒?有作進一?步的分析?和判斷。?這樣做的?后果會由?于信息的?不準確導?致辦事處?針對市場?的判斷可?能出現偏?差，在操?作中可能?導致工作?失誤。?在工作中?我很少動?腦筋思考?問題，即?使思考了?也不夠細?致，思維?方式比較?單一。很?多時候我?都是按規(guī)?定程序做?事，根據?領導的交?待辦事，?極少動腦?琢磨客戶?，琢磨市?場，琢磨?導致問題?發(fā)生的根?本原因。?思維方式?因為沒有?經常對事?情周密、?細致的思?考和全面?的分析，?從而做起?事來習慣?性變得變?的單一。?作為業(yè)務?員，必須?考慮很多?東西，以?清晰的思?路，思考?事情的每?一個細節(jié)?，才能正?確判斷客?戶的真實?情況。?四、__?__年駐?某工作計?劃總結?一年來的?工作仍存?在很多問?題和不足?，在工作?方法和技?巧上有待?于向其他?業(yè)務員和?同行學習?，___?_年自己?計劃在今?年工作得?失的基礎?上取長補?短，重點?做好以下?幾個方面?的工作：?1、切?實落實崗?位職責，?認真履行?本職工作?。盡心盡?力完成區(qū)?域銷售任?務并及時?催回貨款?，負責嚴?格執(zhí)行產?品的出庫?手續(xù)，積?極廣泛收?集市場信?息并及時?整理上報?領導，嚴?格遵守廠?規(guī)廠紀及?各項規(guī)章?制度。?2、努力?做好現有?工作的同?時，盡快?計劃在某?尋找有實?力、有關?系背景的?代理商，?主要做高?端的河王?、五星等?酒水銷售?，以擴大?銷售渠道?提高業(yè)務?銷售成績?。3、?針對餐飲?市場作出?大力的銷?售力度，?爭取把這?一薄弱渠?道作起來?，并對某?銷售市場?的二批商?維護進行?合理適當?的整頓，?使維護金?發(fā)揮更大?的效用。?4、在?今后的工?作中，要?抓住各種?不同的客?戶爭取更?充分、更?準確的分?析、處理?好各項業(yè)?務工作，?并加強同?客戶的交?流和溝通?，了解他?們的業(yè)務?需求，能?夠恰當的?地處理好?業(yè)務關系?，來羸得?更多更好?的客戶。?5、自?己在搞好?業(yè)務的同?時計劃認?真學習業(yè)?務知識、?技能及通?過銷售實?戰(zhàn)來完善?自己的理?論知識，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質，并且?在工作上?要具有較?高的敬業(yè)?精神和高?度的主人?翁責任感?，并積極?完成領導?交辦的其?它工作。?6、為?確保完成?全年銷售?任務，自?己平時就?積極搜集?信息并及?時匯總，?力爭在新?區(qū)域開發(fā)?市場，以?擴大產品?市場占有?額。綜?上所述，?盡管有了?一定的進?步，但在?很多方面?還存在著?不足。比?如有創(chuàng)造?性的工作?思路還不?是很多，?個別工作?做的還不?夠完善，?業(yè)務類客?戶資料太?少，這些?都有待于?在今后的?工作中加?以改進。?我相信通?過這近一?年的工作?實踐，從?中吸取的?經驗和教?訓，經過?反思反省?之后能讓?我在各方?面有一個?新的進步?和提高，?從而把工?作做到更?好更細更?完善。?辭舊迎新?，展望_?___年?，在新的?一年里，?我將認真?學習各項?政策規(guī)章?制度，刻?苦學習業(yè)?務知識，?努力使工?作效率全?面進入一?個新水平?，提高自?身的能力?水平來努?力完成辦?事處的銷?售任務和?目標，為?辦事處的?發(fā)展做出?更大更多?的貢獻，?同時希望?個人、辦?事處和公?司再上一?個新的臺?階。銷?售業(yè)務員?年終總結?及明年計?劃模板（?六）自?己從__?__年起?開始從事?銷售工作?，三年來?在廠經營?工作領導?的帶領和?幫助下，?加之全科?職工的鼎?力協助，?自己立足?本職工作?，恪盡職?守，兢兢?業(yè)業(yè)，任?勞任怨，?截止某年?某月某日?，某年完?成銷售額?某元，完?成全年銷?售任務的?某%，貨?款回籠率?為某%，?銷售單價?比去年下?降了某%?，銷售額?和貨款回?籠率比去?年同期下?降了某%?和某%。?現將某年?來從事銷?售工作總?結如下：?一、切?實落實崗?位職責，?認真履行?本職工作?作為一?名銷售業(yè)?務員，自?己的崗位?職責是：?1、千?方百計完?成區(qū)域銷?售任務并?及時催回?貨款;?2、努力?完成銷售?管理辦法?中的各項?要求;?3、負責?嚴格執(zhí)行?產品的出?庫手續(xù);?4、積?極廣泛收?集市場信?息并及時?整理上報?領導;?5、嚴格?遵守廠規(guī)?廠紀及各?項規(guī)章制?度;6?、對工作?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責任感;?7、完?成領導交?辦的其它?工作。?崗位職責?是職工的?工作要求?，也是衡?量職工工?作好壞的?標準，自?己在從事?業(yè)務工作?以來，始?終以崗位?職責為行?動標準，?從工作中?的一點一?滴做起，?嚴格按照?職責中的?條款要求?自己的行?為，幾年?來，在業(yè)?務工作中?，首先自?己能從產?品知識入?手，在了?解技術知?識的同時?認真分析?市場信息?并適時制?定營銷方?案，其次?自己經常?同其他區(qū)?域業(yè)務員?勤溝通、?勤交流，?分析市場?情況、存?在問題及?應對方案?，以求共?同提高。?在日常的?事務工作?中，自己?在接到領?導安排的?任務后，?積極著手?，在確保?工作質量?的前提下?按時完成?任務。?總之，通?過幾年的?實踐證明?作為業(yè)務?員業(yè)務技?能和業(yè)績?至關重要?，是檢驗?業(yè)務員工?作得失的?標準。今?年由于某?系統內電?網檢查驗?收迫使工?程停止及?農電系統?資金不到?位，加之?自己業(yè)務?知識欠缺?、業(yè)務技?能不高、?市場的瞬?息萬變而?導致業(yè)績?欠佳。?二、明確?任務，主?動積極，?力求保質?保量按時?完成工?作中自己?時刻明白?只存在上?下級關系?，無論是?份內、份?外工作都?一視同仁?，對領導?安排的工?作絲毫不?能馬虎、?怠慢，在?接受任務?時，一方?面積極了?解領導意?圖及需要?達到的標?準、要求?，力爭在?要求的期?限內提前?完成，另?一方面要?積極考慮?并補充完?善。例?如：1?、今年_?___月?份，某分?廠由于承?租人中止?租賃協議?并停產，?廠內堆積?硅石估計?約___?_噸、重?晶石__?__噸，?而承租人?已離開，?出于安全?方面的考?慮，領導?指示盡快?運回分廠?所存材料?，接到任?務后當天?下午聯系?車輛并談?定運價，?第二天便?跟隨車到?蒲城分廠?，按原計?劃三輛車?分二次運?輸，在裝?車的過程?中，由于?估計重量?不準，三?輛車裝車?結束后，?約剩__?__噸左?右，自己?及時匯報?領導并征?得同意后?從當地雇?用兩輛三?輪車以同?等的運價?將剩余材?料于當日?運回，這?樣既節(jié)約?了時間，?又降低了?費用。?2、今年?____?月下旬，?到某出差?，某多種?產業(yè)有限?公司材料?招標，此?次招標涉?及以后材?料的采購?，事關重?大，自己?了解詳細?情況后及?時匯報領?導并盡快?寄來有關?資料，自?己深知，?此次招投?標對我廠?及自己至?關重要，?而自己因?未參加過?正式的招?投標會而?感到無從?下手，于?是自己深?思熟慮后?便從材料?采購單位?的涉及招?標的相關?部門入手?，搜集相?關投標企?業(yè)的詳細?情況及產?品供貨價?格以為招?標鋪路，?通過自己?的不懈努?力，在招?標的過程?中順利通?過資質審?定、商務?答辯和技?術答辯，?終于功夫?不負有心?人，最后?我廠生產?的YH5?WS-1?7/50?型氧化鋅?避雷器在?此次招投?標中中標?，這樣為?產品以后?的銷售奠?定了堅定?的基礎。?三、正?確對待客?戶投訴并?及時、妥?善解決?銷售是一?種長期循?序漸進的?工作，而?產品缺陷?普遍存在?，所以業(yè)?務員應正?確對待客?戶投訴，?視客戶投?訴如產品?銷售同等?重要甚至?有過之而?無不及，?同時須慎?重處理。?自己在產?品銷售的?過程中，?嚴格按照?廠制定銷?售服務承?諾執(zhí)行，?在接到客?戶投訴時?，首先應?認真做好?客戶投訴?記錄并口?頭做出承?諾，其次?應及時匯?報領導及?相關部門?，在接到?領導的指?示后會同?相關部門?人員制訂?應對方案?，同時應?及時與客?戶溝通使?客戶對處?理方案感?到滿意。?四、認?真學習我?廠產品及?相關產品?知識，依?據客戶需?求確定可?代理的產?品品種?熟悉產品?知識是搞?好銷售工?作的前提?。自己在?銷售的過?程中同樣?注重產品?知識的學?習，對廠?生產的產?品的用途?、性能、?參數基本?能做到有?問能答、?必答，對?相關部分?產品基本?能掌握用?途、安裝?。依據?廠總體安?排代理產?品，通過?自己對陜?北區(qū)域的?了解，代?理的品種?分為二類?：一是技?術含量高?、附加值?大的產品?，如__?__KV?避雷器、?35熔斷?器及限流?式熔斷器?等，此類?產品售后?服務存在?問題;二?是___?_KV線?路用鐵附?件、金具?、包弓、?橫擔等，?此類產品?用量大，?但附加值?低、生產?廠家多導?致銷售難?度較大。?五、電?氣產品市?場分析?某區(qū)域大?、但電網?建設相對?落后，隨?著電網改?造的深入?，生產廠?家都將銷?售目標對?向西部落?后地區(qū)，?同時導致?市場不斷?被細化，?競爭日益?激烈。陜?北區(qū)域電?力單位多?屬農電系?統，經過?幾年的農?網改造建?設，由于?資金不到?位僅完成?改任務造?的___?_%，故?區(qū)域市場?潛力巨大?。現就某?區(qū)域的市?場分析如?下：（?一）市場?需求分析?某區(qū)域?雖然市場?潛力巨大?，但某區(qū)?域多數縣?局隸屬省?農電系統?，材料采?購由省招?標局統一?組織招標?并配送，?某供電局?歸省農電?局管理，?但材料采?購歸省招?標局統一?招標，其?采購模式?為由該局?推薦生產?廠家上報?省招標局?，由招標?局確定入?圍廠家，?更深一步?講，其采?購決定權?在省招標?局，而我?廠未在省?招標局投?標并中標?，而某地?區(qū)各縣局?隸屬某供?電局管理?，故要在?某供電局?及各縣局?形成規(guī)模?銷售確有?困難且須?在省招標?局狠下功?夫。根據?現在搜集?的信息來?看，某供?電局是否?繼續(xù)電網?改造取決?于省農電?局撥款，?原因在于?這幾年的?改造所需?資金由省?農電局擔?保以資產?抵壓貸款?，依該局?現狀現已?無力歸還?貸款利息?，據該局?內部有關?人員分析?，某地區(qū)?的電網改?造有可能?停止。?（二）競?爭對手及?價格分析?這幾年?通過自己?對區(qū)域的?了解，某?區(qū)域的電?氣生產廠?家有二類?：一類是?某（分廠?）、某等?，此類企?業(yè)進入某?市場較早?且有較強?實力，同?時又是省?招標局入?圍企業(yè)，?其銷售價?格同我廠?基本相同?，所以已?形成規(guī)模?銷售;另?一類是某?等，此類?企業(yè)進入?某市場晚?但銷售價?格較低，?某型避雷?器銷售價?格僅為_?___元?/支、P?RW7-?10/1?00銷售?價格為_?___元?/支，此?類企業(yè)基?本占領了?代銷領域?。六、?____?年區(qū)域工?作設想?總結一年?來的工作?，自己的?工作仍存?在很多問?題和不足?，在工作?方法和技?巧上有待?于向其他?業(yè)務員和?同行學習?，某年自?己計劃在?去年工作?得失的基?礎上取長?補短，重?點做好以?下幾個方?面的工作?：（一?）依據某?年區(qū)域銷?售情況和?市場變化?，自己計?劃將工作?重點放在?延安區(qū)域?，一是主?要做好各?縣局自購?工作，挑?選幾個用?量較大且?經濟條件?好的縣局?如：某做?為重點，?同時某已?改造結束?三年之久?，應做其?所屬的二?縣一區(qū)自?購工作;?二是做好?某油礦的?電氣材料?采購，三?是在某區(qū)?域采用代?理的形式?，讓利給?代理商以?展開縣局?的銷售工?作。（?二）針對?某地區(qū)縣?局無權力?采購的狀?況，計劃?對某供電?局繼續(xù)工?作不能松?懈，在及?時得到確?切消息后?做到有的?放矢，同?進應及時?向領導匯?報該局情?況以便做?省招標局?工作。同?時計劃在?某尋找有?實力、關?系的代理?商，主要?做某有限?公司的工?作，以擴?大銷售渠?道。（?三）對某?已形成銷?售的某電?力局、某?電力局因?某年農網?改造暫停?基本無用?量，某年?計劃積極?搜集市場?信息并及?時聯系，?力爭參加?招標形成?規(guī)模銷售?。（四?）為積極?配合代理?銷售，自?己計劃在?確定產品?品種后努?力學習代?理產品知?識及性能?、用途，?以利代理?產品迅速?走入市場?并形成銷?售。（?五）自己?在搞好業(yè)?務的同時?計劃認真?學習業(yè)務?知識、技?能及銷售?實戰(zhàn)來完?善自己的?理論知識?，力求不?斷提高自?己的綜合?素質，為?企業(yè)的再?發(fā)展奠定?人力資源?基礎。?（六）為?確保完成?全年銷售?任務，自?己平時就?積極搜集?信息并及?時匯總，?力爭在新?區(qū)域開發(fā)?市場，以?擴大產品?市場占有?額。七?、對銷售?管理辦法?的幾點建?議（一?）___?_年銷售?管理辦法?應條款明?確、言簡?意賅，明?確業(yè)務員?的區(qū)域、?任務、費?用、考核?、獎勵，?對模凌兩?可的條款?予以刪除?，年底對?業(yè)務員考?核后按辦?法如數兌?現。（?二）__?__年應?在廠、業(yè)?務員共同?協商并感?到滿意的?前提下認?真修訂規(guī)?范統一的?銷售管理?辦法，使?其適應范?圍廣且因?地制宜，?每年根據?市場變化?只需調整?出廠價格?。（三?）___?_年應在?情況允許?的前提下?對業(yè)務員?松散管理?，解除固?定八小時?工作制，?采用定期?匯報總結?的形式，?業(yè)務員可?每周到廠?____?天辦理其?他事務，?如出差應?向領導匯?報目的地?及返回時?間，在接?領導通知?后按時到?廠，以便?讓業(yè)務員?有充足的?時間進行?銷售策劃?。（四?）由于區(qū)?域市場萎?縮、同行?競爭激烈?且價格下?滑，某年?領導應認?真考察并?綜合市場?行情及業(yè)?務員的信?息反饋，?制定出合?乎廠情、?市場行情?的出廠價?格，以激?發(fā)業(yè)務員?的銷售熱?情。銷?售業(yè)務員?年終總結?及明年計?劃模板（?七）自?從轉到銷?售部至今?已經一年?半了，回?想自己這?一年多所?走過的路?，所經歷?的事情，?沒有太多?的感慨，?沒有太多?的驚喜，?多了一份?鎮(zhèn)定，從?容的心態(tài)?。在公司?領導的帶?領和幫助?下，加之?部門同事?的鼎力協?助，自己?立足本職?工作，使?得銷售工?作得及順?利進行。?截止某?年___?_月__?__日，?某年部門?完成銷售?額為某萬?元，超額?完成公司?制定的部?門銷售任?務;回款?金額為某?萬元，回?款率為某?%。雖?然銷售情?況不錯，?但是回款?率不太樂?觀，原因?在于集團?總部結款?不及時。?某年我會?盡量克服?這方面的?因素，及?時與各子?分公司解?決回款問?題?，F將?銷售工作?的內容和?感受總結?如下：?1、銷售?報表的匯?總：其?中包括產?品的銷售?登記，產?品銷售排?名情況;?清理業(yè)務?理手上的?借物及還?貨情況。?2、協?助大區(qū)經?理的銷售?工作：?①將有些?電話業(yè)務?或者需要?送貨的業(yè)?務分配給?業(yè)務經理?，并輔助?他們抓住?定單;?②經常同?業(yè)務員勤?溝通、勤?交流，分?析市場情?況、存在?問題及應?對方案，?以求共同?提高;?③合同的?執(zhí)行情況?：協助業(yè)?務經理并?督促合同?的完成;?3、公?司上門業(yè)?務的處理?，對產品?銷售過程?中出現的?問題進行?處理，與?各部門之?前進行友?好的溝通?;4、?與集團總?部清理往?年應付款?情況，由?于往年帳?目不是我?經手的，?加上有些?單據遺失?及價格或?等等問題?，給現在?的工作帶?來許多麻?煩;5?、對每一?款新產品?進行推廣?，與各經?銷商進行?密切聯系?，并根據?地區(qū)、行?業(yè)、受眾?的不同進?行分析;?6、在?日常的事?務工作中?，自己在?接到領導?安排的任?務后，積?極著手，?在確保工?作質量的?前提下按?時完成任?務?？?結一年來?的工作，?自己的工?作仍存在?很多問題?和不足