第7頁(yè)共7頁(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理?下半年工?作計(jì)劃范?本一年?之計(jì)在于?春，一日?在于在于?晨。時(shí)?間的車(chē)輪?又轉(zhuǎn)過(guò)了?一圈，來(lái)?到了__?__年。?為了__?__年的?工作更有?方向和目?標(biāo)，讓工?作更有效?率。因此?在整和了?____?年的工作?的基礎(chǔ)上?制定了_?___年?的工作計(jì)?劃。_?___年?的工作計(jì)?劃分解為?四個(gè)季度?：一季度?、二季度?、三季度?、四季度?。一季度?1、對(duì)?區(qū)域內(nèi)奉?化三江進(jìn)?行貨架更?換。2?、對(duì)終端?的一些a?類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)?行重點(diǎn)的?客情維護(hù)?以此提升?終端網(wǎng)點(diǎn)?的銷(xiāo)量;?3、對(duì)?潛力大的?網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行?一些特價(jià)?活動(dòng);?4、拓展?新網(wǎng)點(diǎn)_?___家?，其中北?侖鎮(zhèn)海區(qū)?三家，鄞?州奉化區(qū)?四家。?二季度?1、協(xié)調(diào)?產(chǎn)品管理?部、市場(chǎng)?部指導(dǎo)區(qū)?域按網(wǎng)點(diǎn)?銷(xiāo)售ab?c進(jìn)行管?理與建設(shè)?，同時(shí)指?導(dǎo)產(chǎn)品的?銷(xiāo)售、提?升產(chǎn)品的?終端形象?;2、?對(duì)區(qū)域內(nèi)?學(xué)校商店?月均回款?在1。_?___萬(wàn)?元以上的?網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行?買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)?活動(dòng);?3、拓展?新網(wǎng)點(diǎn)_?___家?，其中北?侖鎮(zhèn)海區(qū)?四家，鄞?州奉化區(qū)?三家。?三季度?1、第三?季度的時(shí)?候，學(xué)校?網(wǎng)點(diǎn)大多?時(shí)間多是?處于放假?狀態(tài)，工?作的重點(diǎn)?在于連鎖?商超，加?強(qiáng)銷(xiāo)售管?理;2?、由于天?氣炎熱，?銷(xiāo)量會(huì)有?所下滑。?這時(shí)要調(diào)?整好自己?的心態(tài)以?及跟蹤了?解送貨員?的心理，?與他們做?好溝通;?3、為?第四季度?的銷(xiāo)量沖?刺做好準(zhǔn)?備;4?、拓展新?網(wǎng)點(diǎn)__?__家，?其中北侖?鎮(zhèn)海區(qū)_?___家?大賣(mài)場(chǎng)，?鄞州奉化?區(qū)___?_家;?5、對(duì)前?幾個(gè)季度?新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)?進(jìn)行整理?和維護(hù)。?四季度?1、第?四季度是?一個(gè)銷(xiāo)售?的高峰期?，實(shí)施銷(xiāo)?售沖量方?案;2?、對(duì)區(qū)域?內(nèi)的三江?系統(tǒng)超市?進(jìn)行促銷(xiāo)?活動(dòng);?3、區(qū)域?內(nèi)學(xué)校商?店月均回?款在__?__萬(wàn)元?以上的網(wǎng)?點(diǎn)進(jìn)行一?次產(chǎn)品推?廣活動(dòng);?4、對(duì)?沃爾瑪萬(wàn)?達(dá)店進(jìn)行?散稱(chēng)糕點(diǎn)?、蛋糕的?特價(jià)銷(xiāo)售?活動(dòng);?5、做好?____?年的工作?計(jì)劃、任?務(wù)分解、?費(fèi)用預(yù)算?等工作。?這就是?我所制定?的___?_年的工?作計(jì)劃，?假如有不?妥之處，?請(qǐng)給予指?正。我會(huì)?以這個(gè)計(jì)?劃為指向?努力的工?作，認(rèn)真?的學(xué)習(xí)。?銷(xiāo)售經(jīng)?理下半年?工作計(jì)劃?范本（二?）從事?銷(xiāo)售工作?多年，向?客戶(hù)銷(xiāo)售?產(chǎn)品，首?先保證產(chǎn)?品的質(zhì)量?及良好的?服務(wù)態(tài)度?才能獲得?客戶(hù)長(zhǎng)久?的合作。?轉(zhuǎn)眼__?__上半?年的工作?已經(jīng)結(jié)束?了，在做?好___?_年上半?年工作總?結(jié)的同時(shí)?，也做好?____?年銷(xiāo)售下?半年工作?計(jì)劃（?一）細(xì)分?目標(biāo)市場(chǎng)?，大力開(kāi)?展多層次?立體化的?營(yíng)銷(xiāo)推廣?活動(dòng)。?____?部門(mén)負(fù)責(zé)?的客戶(hù)大?體上可以?分為四類(lèi)?，即現(xiàn)金?管理客戶(hù)?、公司無(wú)?貸戶(hù)和電?子銀行客?戶(hù)客戶(hù)。?結(jié)合全年?的發(fā)展目?標(biāo)，堅(jiān)持?以市場(chǎng)為?導(dǎo)向，以?客戶(hù)為中?心，以賬?戶(hù)為基礎(chǔ)?，抓大不?放小，采?取“確保?穩(wěn)住大客?戶(hù)，努力?轉(zhuǎn)變小客?戶(hù)，積極?拓展新客?戶(hù)”的策?略，制定?詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃，在全?公司開(kāi)展?系列的媒?體宣傳、?網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售?、大型產(chǎn)?品推介會(huì)?、重點(diǎn)客?戶(hù)上門(mén)推?介、組織?投標(biāo)和集?中營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)等，形?成持續(xù)的?市場(chǎng)推廣?攻勢(shì)。?鞏固現(xiàn)金?管理市場(chǎng)?領(lǐng)先地位?。繼續(xù)分?層次、深?入推廣現(xiàn)?金管理服?務(wù)，努力?提高產(chǎn)品?的客戶(hù)價(jià)?值。要通?過(guò)抓重點(diǎn)?客戶(hù)擴(kuò)大?市場(chǎng)影響?，增強(qiáng)現(xiàn)?金管理的?品牌效應(yīng)?。各行部?要對(duì)轄區(qū)?內(nèi)重點(diǎn)客?戶(hù)、行業(yè)?大戶(hù)、集?團(tuán)客戶(hù)進(jìn)?行調(diào)查，?深入分析?其經(jīng)營(yíng)特?點(diǎn)、模式?，設(shè)計(jì)切?實(shí)的現(xiàn)金?管理方案?，主動(dòng)進(jìn)?行營(yíng)銷(xiāo)。?對(duì)現(xiàn)金管?理存量客?戶(hù)挖掘深?層次的需?求，解決?存在的問(wèn)?題，提高?客戶(hù)貢獻(xiàn)?度。今年?爭(zhēng)取新增?現(xiàn)金管理?客戶(hù)__?__戶(hù)。?深入開(kāi)?發(fā)公司無(wú)?貸戶(hù)市場(chǎng)?。中小企?業(yè)無(wú)貸戶(hù)?，這也是?我行的基?礎(chǔ)客戶(hù)，?并為資產(chǎn)?業(yè)務(wù)、中?間業(yè)務(wù)發(fā)?展提供重?要來(lái)源。?____?年在去年?開(kāi)展中小?企業(yè)“弘?業(yè)結(jié)算”?主題營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)基礎(chǔ)?上，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，深?化營(yíng)銷(xiāo)，?增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)?效果。要?保持全公?司的公司?無(wú)貸戶(hù)市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在?量上增長(zhǎng)?，并注重?改善質(zhì)量?;要優(yōu)化?結(jié)構(gòu)，提?高優(yōu)質(zhì)客?戶(hù)比重，?降低籌資?成本率，?增加高附?加值產(chǎn)品?的銷(xiāo)售。?要重點(diǎn)抓?好公司無(wú)?貸戶(hù)的開(kāi)?戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，?努力擴(kuò)大?市場(chǎng)占比?。要加強(qiáng)?對(duì)公司無(wú)?貸戶(hù)維護(hù)?管理，深?入分析其?結(jié)算特點(diǎn)?，進(jìn)行全?產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?，擴(kuò)大我?行的結(jié)算?市場(chǎng)份額?。___?_年要努?力實(shí)現(xiàn)新?開(kāi)對(duì)公結(jié)?算賬戶(hù)_?___戶(hù)?，結(jié)算賬?戶(hù)凈增長(zhǎng)?____?戶(hù)。做好?系統(tǒng)大戶(hù)?的營(yíng)銷(xiāo)維?護(hù)工作。?針對(duì)全市?還有部分?鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政?所未在我?行開(kāi)戶(hù)的?現(xiàn)狀，通?過(guò)調(diào)用各?種資源進(jìn)?行營(yíng)銷(xiāo)，?爭(zhēng)取全面?開(kāi)花。并?借勢(shì)向各?鎮(zhèn)區(qū)其他?政府分支?機(jī)構(gòu)展開(kāi)?營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)?，爭(zhēng)取更?大的存款?份額。同?時(shí)對(duì)大中?型企業(yè)、?名牌企業(yè)?、世界1?0強(qiáng)、納?稅前__?__名、?進(jìn)出口前?7334?強(qiáng)”等_?___多?戶(hù)重點(diǎn)客?戶(hù)掛牌認(rèn)?購(gòu)工作，?鎖定他行?目標(biāo)客戶(hù)?，進(jìn)行重?點(diǎn)攻關(guān)。?最好最全?的免費(fèi)公?文，（?二）加強(qiáng)?服務(wù)渠道?管理，深?入開(kāi)展“?結(jié)算優(yōu)質(zhì)?服務(wù)年”?活動(dòng)。?客戶(hù)資源?是全公司?至關(guān)重要?的資源，?對(duì)公客戶(hù)?是全公司?的優(yōu)質(zhì)客?戶(hù)和潛力?客戶(hù)，要?利用對(duì)公?統(tǒng)一視圖?系統(tǒng)，在?全面提供?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的基礎(chǔ)上?，進(jìn)一步?體現(xiàn)個(gè)性?化、多樣?化的服務(wù)?.要建設(shè)?好三個(gè)渠?道一是?要按照總?行要求“?二級(jí)分公?司結(jié)算與?現(xiàn)金管理?部門(mén)至少?配置__?__名客?戶(hù)經(jīng)理;?每個(gè)對(duì)公?業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?（含綜合?業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?）應(yīng)當(dāng)根?據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)?展情況至?少配備_?___名?客戶(hù)經(jīng)理?，客戶(hù)資?源比較豐?富的網(wǎng)點(diǎn)?應(yīng)適當(dāng)增?配，”構(gòu)?建起高素?質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)?團(tuán)隊(duì)。?二是加強(qiáng)?物理網(wǎng)點(diǎn)?的建設(shè)。?目前，由?于對(duì)公結(jié)?算業(yè)務(wù)方?式品種多?樣，公司?管理模式?的差異，?對(duì)公客戶(hù)?最常用的?仍然是柜?面服務(wù)渠?道。我行?要加強(qiáng)網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)，?在貴賓理?財(cái)中心改?造中要充?分考慮對(duì)?公客戶(hù)的?業(yè)務(wù)需要?，滿(mǎn)足客?戶(hù)的需求?。各行部?要制定詳?細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)?對(duì)公業(yè)務(wù)?營(yíng)銷(xiāo)指南?，對(duì)不同?網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)?對(duì)公業(yè)務(wù)?的服務(wù)內(nèi)?容、服務(wù)?要求、服?務(wù)行為規(guī)?范、服務(wù)?流程等進(jìn)?行指導(dǎo)。?三是要?拓展電子?銀行業(yè)務(wù)?渠道，擴(kuò)?大離柜業(yè)?務(wù)占比。?今年，電?子銀行業(yè)?務(wù)在繼續(xù)?“跑馬圈?地”擴(kuò)大?市場(chǎng)占比?的同時(shí)，?還要“精?耕細(xì)作”?，拓展有?層次的目?標(biāo)客戶(hù)。?各行部應(yīng)?充分重視?與利用分?公司下發(fā)?的目標(biāo)客?戶(hù)清單，?有側(cè)重、?有針對(duì)地?開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)?工作，要?在優(yōu)質(zhì)客?戶(hù)市場(chǎng)上?占據(jù)絕對(duì)?優(yōu)勢(shì)。同?時(shí)做好客?戶(hù)服務(wù)與?深度營(yíng)銷(xiāo)?工作。通?過(guò)建立企?業(yè)客戶(hù)電?子銀行臺(tái)?賬，并以?此作為客?戶(hù)支持和?服務(wù)的重?要依據(jù)，?及時(shí)為客?戶(hù)解決在?使用我行?電子銀行?產(chǎn)品過(guò)程?中遇到的?問(wèn)題，并?適時(shí)將電?子銀行新?產(chǎn)品推薦?給客戶(hù)，?提高“動(dòng)?戶(hù)率”和?客戶(hù)使用?率深入?開(kāi)展“結(jié)?算優(yōu)質(zhì)服?務(wù)年”活?動(dòng)。要樹(shù)?立以客戶(hù)?為中心的?現(xiàn)代金融?服務(wù)理念?，梳理制?度，整合?流程，以?目標(biāo)客戶(hù)?需求為導(dǎo)?向。加快?產(chǎn)品創(chuàng)新?，提高服?務(wù)效率，?及時(shí)處理?問(wèn)題，加?強(qiáng)服務(wù)管?理，提高?客戶(hù)滿(mǎn)意?度，構(gòu)建?以客戶(hù)為?中心的服?務(wù)模式。?全面提升?____?部門(mén)服務(wù)?質(zhì)量，實(shí)?現(xiàn)全公司?又好又快?地發(fā)展目?標(biāo)。（?三）加快?產(chǎn)品創(chuàng)新?步伐，加?大新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用?力度結(jié)?算與現(xiàn)金?管理部作?為產(chǎn)品部?門(mén)，承擔(dān)?著產(chǎn)品創(chuàng)?新、維護(hù)?與管理的?責(zé)任加強(qiáng)?營(yíng)銷(xiāo)支持?系統(tǒng)建設(shè)?。做好總?行全公司?法人客戶(hù)?營(yíng)銷(xiāo)、單?位企業(yè)級(jí)?客戶(hù)信息?管理和單?位銀行結(jié)?算賬戶(hù)管?理三大核?心系統(tǒng)的?推廣工作?，為實(shí)施?科學(xué)的營(yíng)?銷(xiāo)管理提?供技術(shù)手?段。完?善結(jié)算產(chǎn)?品創(chuàng)新機(jī)?制。一是?要實(shí)行產(chǎn)?品經(jīng)理制?，各行配?備產(chǎn)品經(jīng)?理。產(chǎn)品?經(jīng)理要成?為收集、?研發(fā)產(chǎn)品?的主要承?擔(dān)者。二?是建立信?息反饋機(jī)?制。各行?部將客戶(hù)?需求匯總?后報(bào)送分?公司結(jié)算?與現(xiàn)金管?理部。分?公司定期?組織聯(lián)系?行、重點(diǎn)?行召開(kāi)產(chǎn)?品創(chuàng)新業(yè)?務(wù)研討會(huì)?，集中解?決客戶(hù)關(guān)?心的問(wèn)題?。提高?財(cái)智賬戶(hù)?品牌的市?場(chǎng)認(rèn)知度?。今年要?繼續(xù)實(shí)施?結(jié)算與現(xiàn)?金管理品?牌策略，?以“財(cái)智?賬戶(hù)”為?核心，在?統(tǒng)一品牌?下擴(kuò)大品?牌內(nèi)涵，?提升品牌?價(jià)值。要?對(duì)新開(kāi)發(fā)?的結(jié)算與?現(xiàn)金管理?產(chǎn)品及時(shí)?進(jìn)行品牌?設(shè)計(jì)，制?定適當(dāng)?shù)?品牌策略?，納入到?統(tǒng)一品牌?體系中。?加強(qiáng)財(cái)智?賬戶(hù)品牌?的推廣力?度，做好?品牌維護(hù)?，保持品?牌影響力?。發(fā)展?第三方存?管業(yè)務(wù)。?抓住多銀?行第三方?存管業(yè)務(wù)?的機(jī)遇，?擴(kuò)大銀證?業(yè)務(wù)占比?，發(fā)揮我?行電子銀?行方便快?捷的優(yōu)勢(shì)?.加大新?產(chǎn)品推廣?應(yīng)用力度?。各行部?要加強(qiáng)對(duì)?產(chǎn)品需求?的采集和?新產(chǎn)品推?廣應(yīng)用的?組織管理?，明確職?責(zé)，加強(qiáng)?考核，形?成觸角廣?泛、反應(yīng)?靈敏的市?場(chǎng)需求反?饋網(wǎng)絡(luò)和?任務(wù)具體?、激勵(lì)有?效的新產(chǎn)?品推廣機(jī)?制，增強(qiáng)?市場(chǎng)快速?響應(yīng)能力?，真正使?投放的新?產(chǎn)品能夠?盡快占領(lǐng)?市場(chǎng)、取?得盈利。?今年將推?出本外幣?一體化資?金池、單?位客戶(hù)短?信通知、?金融服務(wù)?證書(shū)、全?國(guó)自動(dòng)清?算系統(tǒng)等?新產(chǎn)品。?（四）?抓好客戶(hù)?經(jīng)理和產(chǎn)?品經(jīng)理隊(duì)?伍建設(shè)，?加緊培養(yǎng)?____?部門(mén)人才?要加強(qiáng)?人員管理?，實(shí)施日?常工作規(guī)?范，制定?行為準(zhǔn)則?，建立和?完善工作?日志制度?、客戶(hù)檔?案制度、?走訪客戶(hù)?制度以及?信息反饋?制度。加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。今年?分公司將?繼續(xù)組織?各種結(jié)算?和現(xiàn)金管?理業(yè)務(wù)、?電子銀行?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?和營(yíng)銷(xiāo)技?能培訓(xùn)，?嘗試更加?多樣化的?培訓(xùn)方式?，通過(guò)深?入基層培?訓(xùn)，擴(kuò)大?受訓(xùn)人員?范圍，努?力提高業(yè)?務(wù)人員素?質(zhì)，以適?應(yīng)現(xiàn)代商?業(yè)銀行市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需?求。（?五）強(qiáng)化?流程管理?，提高風(fēng)?險(xiǎn)控制水?平要以?風(fēng)險(xiǎn)防控?為主線，?積極完善?結(jié)算制度?體系建設(shè)?。在產(chǎn)品?創(chuàng)新中，?堅(jiān)持制度?先行。要?定期通報(bào)?結(jié)算案件?的動(dòng)向，?制定切實(shí)?的防范措?施，堅(jiān)決?遏制結(jié)算?案件發(fā)生?。加強(qiáng)對(duì)?結(jié)算中間?業(yè)務(wù)收入?的管理，?加大對(duì)賬?戶(hù)管理的?力度。進(jìn)?一步加強(qiáng)?監(jiān)督力度?，會(huì)計(jì)檢?查員、事?后監(jiān)督要?要注重發(fā)?揮日常業(yè)?務(wù)檢查監(jiān)?督的作用?，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)、堵塞?業(yè)務(wù)差錯(cuò)?和漏洞，?各網(wǎng)點(diǎn)發(fā)?展第三方?存管業(yè)務(wù)?。抓住多?銀行第三?方存管業(yè)?務(wù)的機(jī)遇?，擴(kuò)大銀?證業(yè)務(wù)占?比，發(fā)揮?我行電子?銀行方便?快捷的優(yōu)?勢(shì)，加?大新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用?力度。各?行部要加?強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品?需求的采?集和新產(chǎn)?品推廣應(yīng)?用的組織?管理，明?確職責(zé)，?加強(qiáng)考核?，形成觸?角廣泛、?反應(yīng)靈敏?的市場(chǎng)需?求反饋網(wǎng)?絡(luò)和任務(wù)?具體、激?勵(lì)有效的?新產(chǎn)品推?廣機(jī)制，?增強(qiáng)市場(chǎng)?快速響應(yīng)?能力，真?正使投放?的新產(chǎn)品?能夠盡快?占領(lǐng)市場(chǎng)?、取得盈?利。今年?將推出本?外幣一體?化資金池?、單位客?戶(hù)短信通?知、金融?服務(wù)證書(shū)?、全國(guó)自?動(dòng)清算系?統(tǒng)等新產(chǎn)?品。抓?好客戶(hù)經(jīng)?理和產(chǎn)品?經(jīng)理隊(duì)伍?建設(shè)，加?緊培養(yǎng)_?___部?門(mén)人才要?加強(qiáng)人員?管理，實(shí)?施日常工?作規(guī)范，?制定行為?準(zhǔn)則，建?立和完善?工作日志?制度、客?戶(hù)檔案制?度、走訪?客戶(hù)制度?以及信息?反饋制度?。加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?今年分公?司將繼續(xù)?組織各種?結(jié)算和現(xiàn)?金管理業(yè)?務(wù)、電子?銀行業(yè)務(wù)?培訓(xùn)和營(yíng)?銷(xiāo)技能培?訓(xùn)，嘗試?更加多樣?化的培訓(xùn)?方式，通?過(guò)深入基?層培訓(xùn)，?擴(kuò)大受訓(xùn)?人員范圍?，努力提?高業(yè)務(wù)人?員素質(zhì)，?以適應(yīng)現(xiàn)?代商業(yè)銀?行市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)需求。?（五）?強(qiáng)化流程?管理，提?高風(fēng)險(xiǎn)控?制水平?要以風(fēng)險(xiǎn)?防控為主?線，積極