第8頁共8頁銷售實習(xí)?總結(jié)范本?一、實?習(xí)目的?實習(xí)的目?的并不在?于說一定?要賺到很?多的錢，?實習(xí)的目?的在于積?累社會經(jīng)?驗以及工?作經(jīng)驗。?我想每一?個從學(xué)校?畢業(yè)的學(xué)?生都要面?臨實習(xí)的?過程，實?習(xí)是從學(xué)?校到社會?的一個緩?沖過程，?是從脫離?學(xué)生身份?的一種適?應(yīng)通過實?習(xí)，我可?以更廣泛?的直接接?觸社會，?了解社會?需要，加?深對社會?的認(rèn)識，?增強對社?會的適應(yīng)?性，將自?己融合到?社會中去?，培養(yǎng)自?己的實踐?能力，縮?短我從一?名大學(xué)生?到一名工?作人員之?間的思想?與業(yè)務(wù)距?離，為我?們畢業(yè)后?社會角色?的轉(zhuǎn)變打?下基矗即?將大四的?我很快就?要畢業(yè)步?入社會了?，實習(xí)是?每一個學(xué)?生所要經(jīng)?歷的艱難?的角色轉(zhuǎn)?換過程，?通過實習(xí)?，我們已?經(jīng)不是學(xué)?生，而是?一個社會?工作者，?對于讀了?十多年書?的我會有?些茫然，?不知所措?，實習(xí)的?目的就是?要幫助我?調(diào)整心態(tài)?，讓我們?十多年的?所學(xué)有所?用，找到?自身的價?值。另?外，通過?實習(xí)，我?還能夠較?為全面地?了解所在?企業(yè)的經(jīng)?營環(huán)境，?經(jīng)營特點?，鍛煉自?己的動手?實踐能力?和加深對?社會的認(rèn)?識。同時?這次實習(xí)?讓我認(rèn)識?到學(xué)校里?所學(xué)習(xí)的?理論與現(xiàn)?實中的實?踐還是會?有一定的?差距，理?論與實踐?的結(jié)合至?關(guān)重要。?二、實?習(xí)時間?____?三、實?習(xí)地點?____?市___?_區(qū)__?__路_?___號?四、實?習(xí)單位介?紹__?__集團?是一家集?研發(fā)、制?造、銷售?、售后服?務(wù)于一體?的大型專?業(yè)化辦公?家具企業(yè)?，中國家?具協(xié)會副?理事長單?位，中央?國家機關(guān)?辦公家具?定點供應(yīng)?商。“_?___”?商標(biāo)于_?___年?被___?_省工商?局認(rèn)定為?“廣東省?____?商標(biāo)”，?于___?_年獲得?____?牌產(chǎn)品”?稱號，被?____?省家具協(xié)?會推薦為?“年度優(yōu)?秀家具出?口企業(yè)”?，獲得_?___多?項殊榮，?____?多項國家?專利。?她的前身?是成立于?____?年的__?__工程?有限公司?。經(jīng)過二?十幾年來?的發(fā)展，?____?集團一直?以提升用?戶辦公環(huán)?境質(zhì)素為?己任，以?“追求客?戶滿意，?創(chuàng)新、改?進永無止?境”為服?務(wù)客戶的?品質(zhì)方針?，走過了?一段蓬勃?的發(fā)展歷?程，產(chǎn)品?暢銷海內(nèi)?外。_?___集?團現(xiàn)已擁?有一個駐?海外的產(chǎn)?品信息工?作站，一?個國內(nèi)成?套的產(chǎn)品?研發(fā)中心?以及__?__、上?海兩地近?十萬平方?米制造基?地?，F(xiàn)擁?有實木桌?組、板式?桌組、屏?風(fēng)工作站?、沙發(fā)、?座椅、鋼?制品等六?大系列產(chǎn)?品，已通?過德國萊?茵TUV?ISO9?001，?____?國際質(zhì)量?管理體系?認(rèn)證和I?SO14?001，?____?國際環(huán)境?管理體系?認(rèn)證以及?CTC認(rèn)?證中心G?B185?84—_?___木?家具有害?物質(zhì)限量?認(rèn)證。?如今，_?___已?經(jīng)成為中?國辦公家?具行業(yè)知?名度和發(fā)?展?jié)摿Φ?優(yōu)秀民營?企業(yè)之一?。實習(xí)?部門和崗?位：國內(nèi)?經(jīng)銷總部?____?區(qū)銷售顧?問五、?實習(xí)內(nèi)容?我所在?的部門是?國內(nèi)經(jīng)銷?總部__?__區(qū)，?顧名思義?就是負(fù)責(zé)?與___?_區(qū)各經(jīng)?銷商的事?宜，當(dāng)然?也包含一?些直銷項?目。具體?的工作是?與各經(jīng)銷?商和直銷?商進行商?務(wù)洽談，?制作項目?方案與報?價，協(xié)助?各經(jīng)銷商?項目投標(biāo)?或自行投?標(biāo)，中標(biāo)?后下單到?工廠。并?在下單到?出貨這段?時間內(nèi)要?督促工廠?的生產(chǎn)進?度，具體?是與PM?C（生產(chǎn)?與物料控?制）部門?溝通，他?們是與工?廠進行貨?物進度跟?進的，而?我們是通?過他們的?跟進統(tǒng)計?了解貨物?的進度，?再與客戶?匯報貨物?進度。但?是很多時?候貨期延?誤時，我?們自己要?去車間跟?進。以上?是我們實?習(xí)的大概?內(nèi)容。?一來到這?，首先接?受的公司?的規(guī)章制?度，不能?遲到早退?，上班得?穿正裝與?佩戴工作?牌。相對?于其他部?門來講我?們部門還?算是比較?的自由的?，我們中?午上下班?可以不打?卡，可以?上網(wǎng)，但?是我總感?覺還是有?點約束，?開始有點?不適應(yīng)。?有次行政?禮儀檢查?沒戴領(lǐng)帶?扣了__?__元，?一次早會?遲到被點?扣了20?，下午一?點半上班?我總是_?___點?左右才到?辦公室。?后來慢慢?的適應(yīng)了?除了下午?上班還會?有點遲到?（可能是?那沒有懲?罰的緣故?吧），我?想我會隨?著時間會?慢慢的習(xí)?慣的。?有次我們?經(jīng)理與我?的前輩都?出差了，?我們__?__區(qū)就?剩我一個?人，那_?___天?____?區(qū)我當(dāng)家?，忙暈我?了。一上?線qq就?閃，不是?朋友同學(xué)?的問候，?而是客戶?的詢問，?具體的貨?期啊，開?票啊，物?流啊，一?系列的問?題問得我?都暈了。?因為有些?項目我是?不知道的?，所以有?些問題我?是一頭霧?水，只好?打電話給?出差在外?的兩位哥?哥；還有?有些貨是?不能按期?交貨的，?客戶就在?那罵，這?邊得接受?挨罵，那?邊又得屁?顛屁顛的?往車間催?貨期。那?____?天歇息的?時間都沒?，但是雖?然很辛苦?，但是很?充實，其?實我心里?想著讓他?們多出去?出差，我?就可以多?經(jīng)歷點，?多學(xué)習(xí)點?，就可以?早點上手?了。對?于我現(xiàn)在?的狀況是?還沒有真?正的上手?，只是打?打雜，做?一些繁瑣?的零事，?畢竟來的?時間不長?，公司也?不會把一?個項目給?你做，出?于不信任?，所以得?多磨練。?我們經(jīng)理?說過段時?間可能會?把招行的?直銷項目?給我做，?聽同事說?直銷項目?是很鍛煉?人的，若?直銷能做?好，經(jīng)銷?一點問題?都沒有，?我期待著?。六、?實習(xí)體會?和收獲?在這不到?____?個月的實?習(xí)中讓我?受益匪淺?，學(xué)到很?多課本上?沒有的并?非常實用?的知識。?1、為?人處事?踏上社會?，我們與?形形色色?的人打交?道，由于?存在著利?益關(guān)系，?又工作繁?忙，很多?時候同事?不會象同?學(xué)一樣對?你噓寒問?暖。比如?我們部門?不同區(qū)域?的投標(biāo)資?料，他們?會很注意?資料的保?密性，不?會讓其他?區(qū)域的同?事知道，?我想都已?經(jīng)分了區(qū)?域了，應(yīng)?該不會搶?了業(yè)績的?。因為這?樣有時候?同事間的?關(guān)系顯得?有點冷淡?，而往往?環(huán)境會影?響一個人?的工作態(tài)?度。我想?我能做的?就是“多?工作，少?閑話”。?在離畢業(yè)?僅一年的?時間里，?我想更加?珍惜與同?學(xué)之間的?相處。?2、溝通?能力我?們經(jīng)銷總?部相當(dāng)于?一個溝通?的橋梁，?充當(dāng)與客?戶與工廠?的橋梁。?每天都要?跟客戶溝?通，就是?為客戶提?供各種信?息，是客?戶的信息?傳達器。?客戶要的?信息是多?方面的，?所以我們?在工廠這?邊就要跟?很多部門?溝通。溝?通很重要?，你說話?說得恰當(dāng)?，可能人?家會很樂?意并及時?的為你解?決問題，?若表達得?不得體，?人家真的?是懶得理?你。像我?們在車間?這塊，若?跟車間主?管經(jīng)理溝?通的好，?可能就會?把你那個?項目的貨?提前生產(chǎn)?，這樣就?不會貨期?延誤了。?3、自?學(xué)能力?“在大學(xué)?里學(xué)的不?是知識，?而是一種?叫做自學(xué)?的能力”?。我想?yún)?加這次實?習(xí)才深刻?體會到了?這句含義?，可能我?們以后參?加的工作?并不能如?愿的是我?們所學(xué)的?專業(yè)，而?是我們之?前所沒接?觸過的行?業(yè)。辦公?家具我以?前也沒接?觸，所以?一切專業(yè)?性的一些?知識都得?自己自學(xué)?，利用計?算機網(wǎng)絡(luò)?了解該行?業(yè)的相關(guān)?的信息，?熟悉本公?司的產(chǎn)品?。但是在?這個信息?爆炸的時?代，知識?更新太快?，靠原有?的一點知?識肯定是?不行的。?我必須在?工作中勤?于動手。?總之，?在實習(xí)的?這不到兩?個月中，?我拓寬了?視野，增?長了見識?，體驗到?社會競爭?的殘酷，?為自己以?后的工作?積累各方?面的經(jīng)驗?，寶貴的?經(jīng)驗。?銷售實習(xí)?總結(jié)范本?（二）?一、實習(xí)?目的或研?究目的?本次實習(xí)?的目的在?于通過理?論與實際?的結(jié)合、?個人與社?會的溝通?，進一步?培養(yǎng)自己?的業(yè)務(wù)水?平、與人?相處的技?巧、團隊?協(xié)作精神?、待人處?事的能力?等，尤其?是觀察、?分析和解?決問題的?實際工作?能力，以?便提高自?己的實踐?能力和綜?合素質(zhì)，?希望能幫?助自己以?后更加順?利地融入?社會，投?入到自己?的工作中?。一般?來說，學(xué)?校的生活?環(huán)境和社?會的工作?環(huán)境存在?很大的差?距，學(xué)校?主要專注?于培養(yǎng)學(xué)?生的學(xué)習(xí)?能力和專?業(yè)技能，?社會主要?專注于員?工的專業(yè)?知識和業(yè)?務(wù)能力。?要適應(yīng)社?會的生存?要求，除?了要加強?課堂上的?理論知識?外，還必?須要親自?接觸社會?參加工作?實踐，通?過對社會?工作的了?解指導(dǎo)課?堂學(xué)習(xí)。?實際體會?一般公司?職員的基?本素質(zhì)要?求，以培?養(yǎng)自己的?適應(yīng)能力?、組織能?力、協(xié)調(diào)?能力和分?析解決實?際問題的?工作能力?。實習(xí)?在幫助應(yīng)?屆畢業(yè)生?從校園走?向社會起?到了非常?重要的作?用，因此?要給予高?度的重視?。通過實?習(xí)，讓自?己找出自?身狀況與?社會實際?需要的差?距，并在?以后的學(xué)?習(xí)期間及?時補充相?關(guān)知識，?為求職與?正式工作?做好充分?的知識、?能力準(zhǔn)備?，從而縮?短從校園?走向社會?的心理適?應(yīng)期。?二、實習(xí)?內(nèi)容實?習(xí)的內(nèi)容?主要是銷?售化妝品?，學(xué)習(xí)公?司的企業(yè)?文化、銷?售技巧、?團隊協(xié)作?精神、禮?儀等各方?面的知識?。憑著對?本公司產(chǎn)?品的了解?和與其它?公司產(chǎn)品?的對比，?突出本公?司產(chǎn)品的?優(yōu)點和公?司的良好?信譽，積?極開拓客?戶源，向?顧客推銷?產(chǎn)品，并?盡量推銷?系列產(chǎn)品?，完成公?司分配的?任務(wù)。?三、實習(xí)?報告總結(jié)?及體會?____?年___?_月__?__日到?____?月___?_日，我?在___?_化妝品?店進行了?為期兩個?星期的實?習(xí)。這期?間公司的?同事給予?了我熱情?的指導(dǎo)和?幫助，而?我也虛心?向他們請?教學(xué)習(xí)，?把大學(xué)所?學(xué)的知識?加以運用?，在理論?運用于實?踐的同時?，也在實?踐中更加?深刻地理?解了以前?沒有理解?透徹的知?識。經(jīng)過?這些天的?實習(xí)，我?對公司也?有了更深?刻的了解?，也初步?熟悉了銷?售員的實?際操作步?驟。更重?要的是，?這是我踏?入社會的?第一步，?雖然只有?兩個星期?的時間，?但是也讓?我看到了?自己的很?多欠缺，?讓我深知?出身社會?，還需要?很多學(xué)校?里學(xué)不到?的能力。?首先簡?單介紹一?下我的實?習(xí)單位：?本公司位?于___?_市__?__區(qū)，?是一家以?銷售化裝?品為主的?私營銷售?公司。雖?然它的規(guī)?模不大，?只有__?__個員?工，只有?兩個營業(yè)?點，但它?卻是顧客?值得信賴?的公司，?一直以來?在社會上?都有很好?的口碑。?本公司本?著始終貫?徹執(zhí)行“?顧客的滿?意是我們?永恒的追?求”為質(zhì)?量方針。?本公司現(xiàn)?和多家生?產(chǎn)型的廠?家直接代?理產(chǎn)品，?并由專人?對來料產(chǎn)?品進行質(zhì)?量檢驗，?如發(fā)現(xiàn)有?產(chǎn)品不良?現(xiàn)象可全?數(shù)退還給?廠家，公?司一直堅?持“以人?為本”的?企業(yè)經(jīng)營?原則：為?科研開發(fā)?，市場營?銷，經(jīng)營?管理等領(lǐng)?域的高素?質(zhì)人才創(chuàng)?造寬松的?環(huán)境；注?重基層員?工業(yè)務(wù)素?質(zhì)的培訓(xùn)?，以“加?強責(zé)任管?理，提高?品牌意識?”為宗旨?對員工進?行培訓(xùn)。?通過對員?工的有效?激勵來充?分發(fā)揮他?們的主動?性、積極?性和創(chuàng)造?性，以限?度地挖掘?員工的潛?能，來更?好的實現(xiàn)?個人目標(biāo)?和企業(yè)目?標(biāo)的契合?。公司主?營產(chǎn)品或?服務(wù)：保?健品；化?妝品；護?膚品；洗?發(fā)水；洗?面奶；香?水；花露?水；口紅?等。這公?司的經(jīng)營?理念是：?質(zhì)量和服?務(wù)是經(jīng)營?的重中之?重、把顧?客放在第?一位。由?于有良好?的質(zhì)量加?服務(wù)，本?公司已建?立了良好?的業(yè)務(wù)關(guān)?系。雖?然已經(jīng)是?大四畢業(yè)?班的，但?對于實際?社會工作?還是茫茫?然的，畢?竟書本上?的只是一?個概念，?具體操作?并沒有教?你。難得?的實習(xí)機?會，我想?把它做好?。在這段?時間學(xué)會?了一些比?較瑣碎的?事情，但?確實體會?到了工作?的辛酸，?覺得自己?在學(xué)校所?學(xué)的專業(yè)?知識嚴(yán)重?不足，不?能適應(yīng)激?烈的工作?要求，像?那些實際?操作性極?強的工作?，我們這?些剛出來?沒什么工?作經(jīng)驗，?而且本身?就沒好好?學(xué)學(xué)校的?專業(yè)課的?人來說，?根本無法?和那些老?手相競爭?，有時候?感覺確實?無從下手?。雖然說?這只是個?銷售化妝?品的公司?，但在這?實習(xí)期間?，我從培?訓(xùn)到商品?的整理以?及到產(chǎn)品?的現(xiàn)場營?銷等，都?全身心的?投入到工?作中去。?實習(xí)對?我來說是?個既熟悉?又陌生的?字眼，因?為我十幾?年的學(xué)生?生涯也經(jīng)?歷過很多?的實習(xí)，?但這次卻?又是那么?的與眾不?同。它將?全面檢驗?我各方面?的能力：?學(xué)習(xí)、生?活、心理?、身體、?思想等等?。就像是?一塊試金?石，檢驗?我能否將?所學(xué)理論?知識用到?實踐中去?。關(guān)系到?我將來能?否順利的?立足于這?個充滿挑?戰(zhàn)的社會?，也是我?建立信