第10頁共10頁促銷活?動工作?個人的?總結(jié)模?板雖?然已經(jīng)?轉(zhuǎn)鐘，?但是還?是覺得?有必要?總結(jié)一?下，要?養(yǎng)成這?個習(xí)慣?，可能?對以后?會有好?的幫忙?。十?一活動?第一天?，__?__月?___?_號。?當(dāng)天天?氣很不?好，雨?一向下?個不停?，說大?不大，?說小不?小。但?是如果?這種狀?況的話?，就不?會有太?多人來?光顧了?。就像?我預(yù)想?的一樣?，早上?人流量?相當(dāng)?shù)?小，到?了中午?才有點(diǎn)?人氣，?但是奇?跡發(fā)生?在下午?，雖然?雨還是?在下，?但是客?流能夠?說是相?當(dāng)?shù)幕?爆了。?有人跟?我說，?因?yàn)楫?dāng)?天是星?期五，?白天絕?大部分?人還是?在上班?的，只?有到了?下午才?會陸續(xù)?進(jìn)入假?期，所?以早上?沒什么?人是正?常的，?但是下?午異常?火爆卻?出乎意?料之外?，因?yàn)?天氣起?到很大?的作用?。我個?人認(rèn)為?，下雨?是呆在?家里，?哪里都?不要去?，看來?跟我持?不同想?法的人?太多了?。但是?還有一?種可能?就是說?明我們?十一之?前的戶?外宣傳?很成功?，不然?哪來的?這么多?人。（?有點(diǎn)自?夸，但?是也是?事實(shí)）?早上?到公司?很失望?，覺得?當(dāng)天無?用武之?地了。?先前還?像樓上?的家電?顧問請?教，如?何又快?又好的?帶套餐?，因?yàn)?五一的?時候自?己做的?相當(dāng)?shù)?失敗，?這次想?在十一?的時候?不要太?狼狽就?好。但?是看到?連家電?顧問也?沒什么?生意的?時候就?明白自?己也沒?什么機(jī)?會了。?雖然下?午人流?量大了?，但是?還是沒?機(jī)會。?算了，?還是先?把自己?的本質(zhì)?工作做?好，本?來就不?是在銷?售上很?在行，?這次的?沖動僅?僅只是?想證實(shí)?一下自?己到底?有沒有?做銷售?的天分?罷了。?因?yàn)?剛剛結(jié)?束小區(qū)?的宣傳?，才回?到公司?有很多?事情不?清楚。?雖然小?家電每?次在完?成任務(wù)?上起不?到很大?的作用?，但是?任務(wù)量?還是很?大的。?所以不?停的查?電腦，?看當(dāng)天?任務(wù)完?成狀況?，并且?與同期?進(jìn)行比?較。早?上的凄?涼讓我?們很沒?信心，?而且查?電腦時?，發(fā)現(xiàn)?店銷售?與同期?比較也?有所下?降，所?以想到?小家電?也不會?完成當(dāng)?天的任?務(wù)，但?是到晚?上22?點(diǎn)左右?，在次?查詢電?腦，發(fā)?現(xiàn)小家?電的銷?售跟同?期比較?卻有所?增長，?令人驚?訝的同?時也是?讓人興?奮不已?的。尤?其是飛?利浦、?美的，?都是完?成了當(dāng)?天的任?務(wù)。?這次，?我沒有?像以往?，滿場?子到處?逛，毫?無目標(biāo)?。這次?而是選?取兩個?品牌定?點(diǎn)，參?加銷售?，幫忙?完成任?務(wù)，雖?然沒有?賣出一?臺銷售?，但是?還是多?少帶來?了一些?人氣，?有點(diǎn)運(yùn)?氣成分?在其中?。就像?不少嫂?子說的?那樣，?兒子丫?有火氣?，會帶?來人氣?的，我?也是將?信將疑?。但是?從銷售?中，也?充分發(fā)?現(xiàn)自己?的不足?，例如?對產(chǎn)品?知識的?不熟，?銷售技?巧欠缺?等，都?是銷售?掛零蛋?的原因??？磥?回家之?后要好?好的反?省，在?以后的?銷售中?彌補(bǔ)不?足。?據(jù)說這?個雨要?下好幾?天呢!?期望老?天爺不?要耍我?們。才?第一天?，__?__月?___?_號要?更加努?力才行?。因?為昨日?實(shí)在太?累，一?回家躺?到床上?就睡著?了，所?以沒有?寫，這?天就把?兩天的?合并起?來一齊?完成。?__?__月?___?_號，?國慶當(dāng)?天。該?死的天?氣，雨?任然在?下，好?像跟我?們作對?一樣。?一想可?能又像?___?_號一?樣早上?是沒什?么人的?，但是?當(dāng)我來?到公司?的時候?，卻發(fā)?現(xiàn)人流?量是反?常的爆?滿，樓?上樓下?都是人?。可見?十一真?的是黃?金周，?盡情地?搶錢吧?。我還?是如_?___?號一樣?，站在?美的柜?臺（怎?樣都是?經(jīng)銷）?，但是?我發(fā)現(xiàn)?我根本?幫不了?什么忙?，因?yàn)?柜臺上?都是他?們的零?時促銷?員，全?部都是?職業(yè)班?子，我?也就是?幫他們?查個庫?存，轉(zhuǎn)?個貨，?盡量給?他們綠?色的通?道，以?此來提?高銷售?質(zhì)量，?而已罷?了。當(dāng)?天，九?陽、美?的都是?人滿為?患，兩?個品牌?的負(fù)責(zé)?人老大?都是全?程陪同?，從早?上開門?上班到?晚上關(guān)?門下班?，敬業(yè)?程度那?真不是?蓋的，?看來領(lǐng)?導(dǎo)不是?好做的?啊!兩?邊拼比?的相當(dāng)?厲害，?美的砸?贈品，?九陽也?跟著砸?;美的?買一送?一，九?陽也跟?著買一?送一;?美的瘋?狂領(lǐng)贈?品，九?陽也跟?著不落?后?？?之走道?上都是?兩家的?空盒子?。哎，?由著你?們放肆?吧，此?刻銷售?第一，?到時過?完了十?一在好?好整頓?!那天?店銷售?雖然沒?有完成?，但是?還是比?同期有?所提高?的。?___?_月_?___?號。這?個雨真?是有罪?，不停?的下，?就是沒?停過。?當(dāng)天的?人流量?明顯就?比前兩?天少了?不少。?但是我?們還是?很有信?心的，?因?yàn)橥?上有一?支質(zhì)量?優(yōu)越龐?大的團(tuán)?隊來—?—萬科?業(yè)主。?所以完?成任務(wù)?還是信?心十足?的。前?半天就?是在昏?昏噩噩?中度過?，兩天?的連班?，不少?的人已?經(jīng)有點(diǎn)?疲乏，?但是為?了銷售?，大家?任然堅?持了下?來。相?信更多?的人是?在為晚?上的萬?科業(yè)主?養(yǎng)精蓄?銳。到?了下午?一點(diǎn)半?，我再?次榮幸?的被派?到門口?迎賓，?這已經(jīng)?不是第?一次了?，起初?我以為?是自己?長得不?錯的原?因，之?后才慢?慢發(fā)現(xiàn)?，因?yàn)?我比較?清閑，?又聽話?，站在?哪個崗?位都不?會脫崗?的。這?次的萬?科業(yè)主?已經(jīng)大?不如從?前了，?人數(shù)少?不說，?質(zhì)素也?不高。?每戶消?費(fèi)上萬?，或者?10筆?消費(fèi)以?上的都?不多。?這次的?驚喜就?是抽獎?環(huán)節(jié)，?六點(diǎn)不?到，就?有業(yè)主?將一等?獎聯(lián)想?電腦抽?走了。?后面來?參加抽?獎的顧?客都很?失望，?還以為?是我們?玩花樣?，把大?獎草草?結(jié)束。?只能說?那個顧?客太幸?運(yùn)了。?他和他?小姨一?齊來購?物，他?只買了?2單，?而他小?姨卻買?了20?多單，?他抽第?二次就?中了。?真是天?意啊!?活動?還有幾?天，可?能一天?不如一?天，只?有做好?每一天?的銷售?，才能?完成公?司下達(dá)?的任務(wù)?，大家?都加油?吧!?___?_月_?___?號，這?天最后?是個不?錯的天?氣——?陰天，?到了中?午還出?了太陽?，暖暖?的，有?點(diǎn)燥熱?。但是?賣場的?人氣卻?大不如?前三天?了。尤?其是我?們柜，?早上幾?個品牌?都是涂?個開張?，但是?到了下?午還是?多少有?點(diǎn)回升?。到晚?上六點(diǎn)?半，我?們柜的?任務(wù)還?差兩萬?，看似?不多，?但是對?于單品?平均價?只有3?00—?—50?0左右?的我們?，還是?要更加?努力才?行，而?且這個?時候基?本上都?沒有什?么人流?量了，?只有祈?求幾個?品牌能?夠賣幾?個大泡?泡。直?至下班?，離任?務(wù)還差?一萬左?右，算?是有點(diǎn)?慶幸了?。但是?聽說這?天店任?務(wù)沒有?完成，?跟同期?比較也?有所下?降，甚?至有人?傳說不?完成任?務(wù)不能?下班了?，天啊?，大家?電的同?仁們，?加油啊?!但是?還好了?，最后?還是九?點(diǎn)關(guān)了?門，因?為那個?時候整?個商場?已經(jīng)沒?什么人?了，光?耗著也?沒用，?何況每?個人都?已經(jīng)精?疲力盡?了，不?如回家?重整旗?鼓，明?日再戰(zhàn)?。我?這天給?自己的?任務(wù)是?到飛利?浦柜參?加銷售?，不賣?個__?__元?不罷休?。其實(shí)?對于我?來說，?產(chǎn)品知?識還不?是很全?面，除?了剃須?刀，自?己使用?過，有?經(jīng)驗(yàn)和?想法外?，就一?無是處?了，所?以__?__元?對于我?來說不?是小數(shù)?目啊。?銷售員?看到我?的參加?也很高?興，她?們說有?男士來?賣剃須?刀比她?們賣更?方便，?都是同?類，有?共通語?言，方?便銷售?。但是?我越是?要有意?參加銷?售，老?天越是?跟我作?對，站?了半天?，連個?過來看?的都沒?。有個?男的看?了一眼?，我剛?開口問?有什么?需要，?他理都?不理我?就走了?，讓我?當(dāng)時情?緒很低?落，難?道真的?是同性?相斥嗎?!之后?來了個?中年婦?女，我?把活動?資料—?—所有?產(chǎn)品都?有折扣?，只到?___?_號，?跟她詳?細(xì)一講?，她很?快就有?了興趣?，但是?接下來?卻讓我?失望的?是她卻?不是來?買剃須?刀，而?是買了?吸塵器?。但是?還好了?，至少?我的宣?傳沒有?白費(fèi)，?總算是?買了。?幾十分?鐘下來?，我一?個都沒?賣出去?，很失?落的走?了，看?來我就?不是銷?售的料?子，還?是回柜?臺做我?該做的?去吧。?碰到?兩個蠻?搞人的?事情。?一，一?個客人?買了微?波爐，?但是發(fā)?票掉了?，所以?提不了?貨，硬?是要求?我們當(dāng)?時就給?她查賬?，看我?們是不?是有多?出一臺?貨。但?是當(dāng)時?的狀況?是完全?不可能?的，促?銷員以?銷售為?主，場?面也相?當(dāng)?shù)幕?亂，賬?貨都不?可能當(dāng)?時記錄?，只有?等到下?班前幾?分鐘才?扎帳，?根本顧?不上，?再說這?次的失?誤都是?客人自?己造成?的。我?們完全?沒有職?責(zé)。但?是看到?客人焦?急的眼?神，我?一時心?軟，就?幫她查?了記錄?，也跟?促銷員?叮囑了?如果有?人撿到?相同提?單號的?發(fā)票來?提貨絕?不發(fā)貨?，等到?十一之?后我們?盤存，?如果有?發(fā)現(xiàn)多?出的一?臺再跟?客人聯(lián)?系，但?是客人?卻不依?不饒，?要我們?當(dāng)天就?查，說?如果等?到十一?之后會?更加查?不清楚?，我是?好說殆?說，道?理說盡?，好話?說明，?她硬是?不罷休?，跟我?軟磨硬?泡，我?真的拿?她沒轍?了。當(dāng)?時已經(jīng)?是中午?吃飯時?間，柜?長看我?跟這個?客人糾?結(jié)半天?，于是?了解狀?況后，?三言兩?語就把?客人打?發(fā)了。?二、?晚上下?班后去?拿車，?我把車?鎖打開?后就騎?到車上?，在原?地等候?后面的?同事，?突然身?邊的三?輛自行?車“嘭?”的一?下就倒?地了，?看到旁?邊有一?個人也?在拿車?，相信?是她無?心把車?碰倒了?，但是?當(dāng)時實(shí)?在太累?，就沒?理，想?必這個?人會把?車扶起?來，結(jié)?果她騎?了車就?走了，?以我平?時的脾?氣我會?攔截她?，要她?扶了車?再走的?，但是?看門的?師傅都?不管我?何必差?那個嘴?呢，也?可能確?實(shí)太累?，連張?口的力?氣都沒?了。但?是沒想?到的是?，我剛?準(zhǔn)備離?開，車?房的看?門師?傅過來?對著我?就吼：?“把車?弄倒了?怎樣不?扶起來?”我還?，離我?們這么?近你沒?看見嗎?，眼睛?長什么?地方去?了，頓?時就煩?了：“?又不是?我弄倒?的!”?“算了?，你走?吧!”?師傅的?口氣就?變了，?看來不?強(qiáng)硬不?行。這?兩個事?情給我?的感觸?很大：?一、?不能做?好人。?人善被?人欺，?馬善被?人騎;?二、該?強(qiáng)硬時?就不能?軟弱，?耳朵根?不能軟?;三、?要堅持?自己的?立場，?不能因?為一點(diǎn)?插曲就?隨意偏?移。如?果當(dāng)時?我能做?到以上?三點(diǎn)，?就不會?跟先前?那個客?人磨嘰?那么長?的時間?，被車?庫的看?門師傅?冤枉我?。但是?這樣也?好，讓?我一天?之類學(xué)?到人生?這么大?的學(xué)問?。國?慶七天?假，已?經(jīng)結(jié)束?了一半?，店銷?售任務(wù)?只完成?60%?，雖然?還有三?天，但?是肯定?是一天?不如一?天的。?神啊，?保佑我?們吧!?促銷?活動總?結(jié)_?___?年__?__月?___?_日-?-__?__日?開展了?七周年?大型促?銷活動?，由于?占了一?定的天?時和人?和，再?加上有?吸引力?的季節(jié)?性商品?和促銷?活動，?總體效?果較好?，給我?們以后?的工作?開展留?下了一?個很好?的教材?。本?次企劃?案的前?期準(zhǔn)備?十分充?足，覆?蓋面很?廣，配?合各門?店店長?及公司?各部門?的認(rèn)真?論證，?形成了?一套較?完整的?可操作?性強(qiáng)的?整體營?銷手冊?。在?促銷方?面，我?們應(yīng)用?了針對?家庭及?主婦為?主的消?費(fèi)群的?促銷活?動，達(dá)?到了應(yīng)?有的效?果，消?費(fèi)者反?響熱烈?，完全?達(dá)到了?聚集人?氣的目?的。?商品方?面，我?們配合?季節(jié)性?進(jìn)行了?“勁爆?生鮮，?僅限1?天”“?瘋狂特?價，限?時搶購?”的商?品促銷?活動，?達(dá)到了?即配合?著整體?快訊收?費(fèi)的目?的，又?運(yùn)用商?品進(jìn)行?拉動人?氣和銷?售的目?的。再?加上門?店的陳?列配合?，現(xiàn)場?促銷。?我們制?作的七?周年廣?播稿，?使門店?在執(zhí)行?宣傳方?面和渲?染買場?氣氛和?促銷氣?氛方面?有了新?的突破?。在視?覺和聽?覺方面?給了消?費(fèi)者很?大的沖?擊力，?為我們?以后的?工作留?下了很?好的借?鑒。?七周年?大型文?藝晚會?把整個?七周年?慶推上?___?_，各?門店的?文藝表?演可圈?可點(diǎn)，?供應(yīng)商?的邀請?使我們?公司的?企業(yè)文?化和經(jīng)?營思想?宣傳上?了一個?臺階。?配著生?日歌總?經(jīng)理切?蛋糕的?一幕使?我們員?工有了?家庭的?親切歸?宿感。?這是本?次文藝?晚會的?幾大重?要亮點(diǎn)?。在?天時人?和方面?我們也?占到了?一定的?優(yōu)勢，?七周年?活動開?始天氣?突然轉(zhuǎn)?涼使原?本快訊?計劃中?的季節(jié)?性商品?熱銷，?人氣鼎?沸。這?和我們?分析和?組織商?品的前?瞻性分?不開的?，最后?真的連?老天都?幫我們?，再加?上我們?的勤奮?努力和?較好的?分析執(zhí)?行能力?，還有?做不好?的事情?促銷活?動總結(jié)?范文?但是我?們在工?作的計?劃、組?織安排?和活動?控制過?程中，?仍然存?在著許?多不足?之處：?在本次?七周年?活動中?間，有?一些關(guān)?于促銷?計劃、?活動及?商品的?工作沒?有落實(shí)?到位，?導(dǎo)致?lián)p?失了一?部分銷?售，這?是值得?我們?nèi)?深思和?深刻檢?討的：?1、?部分促?銷活動?由于找?不到供?應(yīng)商，?___?_流產(chǎn)?。2?、監(jiān)督?表格沒?執(zhí)行，?是本次?七周年?的一個?遺憾。?3、?門店的?現(xiàn)場執(zhí)?行力度?不夠，?4、?門店的?及時跟?蹤檢討?沒有做?到位。?5、?門店在?人力安?排方面?不合理?，致使?本次的?個別活?動沒有?得到充?分的發(fā)?揮。?6、新?商品/?敏感性?商品開?發(fā)，采?購沒有?充分的?執(zhí)行，?是本次?七周年?的遺憾?。7?、門店?在七周?年活動?中，在?一些商?品的創(chuàng)?意陳列?方面明?顯不足?，有待?改進(jìn)。?8、?門店在?七周年?商品活?動中，?現(xiàn)場促?銷作的?不到位?，有時?有，有?時沒有?，沒有?徹底的?給現(xiàn)場?促銷人?員培訓(xùn)?和跟蹤?，這樣?致使一?些消費(fèi)?者的反?映得不?到收集?，不能?為以后?的工作?借鑒。?9、?門店在?七周年?活動中?，人氣?有了，?銷售上?去了，?但衛(wèi)生?工作沒?有及時?跟進(jìn)，?致使各?門店門?口及賣?場的衛(wèi)?生不盡?如意，?象個垃?圾場。?10?、在七?周年活?動中，?部分敏?感性商?品缺貨?嚴(yán)重，?影響了?消費(fèi)者?的購物?情緒，?這是生?意中的?大禁。?要認(rèn)真?反思!?總之，?任何工?作要不?斷進(jìn)行?總結(jié)和?檢討，?才能把?下一次?的快訊?工作作?好。我?們希望?以后能?夠把整?個快訊?營銷的?方案作?得更好?、落實(shí)?得更好?。促?銷活動?工作總?結(jié)一?、促銷?主辦方?：超級?市場?二、促?銷主題?：“五?一”回?報社會?大贈送?三、?市場效?果：據(jù)?工作人?員介紹?，效果?顯著，?每天平?均三百?人次?四、分?析本次?促銷活?動昌?大昌超?市是湛?江市的?一個大?型連鎖?超市，?雷州昌?大昌超?市是它?的一個?子超市?，擁有?員工二?百多名?，這次?“五一?”黃金?周，超?市搞了?一個大?型的促?銷活動?，把全?體員工?的三分?之一投?入這個?“五一?”活動?中，據(jù)?負(fù)責(zé)人?介紹，?超市想?利用這?次的活?動提高?在消費(fèi)?群體的?口碑，?同時想?把握這?個黃金?周的大?量銷售?額，在?和百一?等超市?競爭中?取得有?利的主?動權(quán)。?本次的?促銷活?動主要?分為三?大類?一?，F(xiàn)?場特價?銷售：?現(xiàn)場?銷售品?有五大?類，其?中有化?妝品，?日常生?活用品?，電器?，飲料?，家具?化妝?品主要?是廠商?直接派?促銷人?員和超?市員工?負(fù)責(zé)，?日常生?活用品?是明碼?標(biāo)價，?電視，?空調(diào)等?家電進(jìn)?行降價?和贈送?副帶品?，各種?飲料都?比平時?價格要?低，家?具全部?打8折?。二?。游動?宣傳贈?貨品?超市利?用各贊?助商的?車加上?超市名?進(jìn)__?__派?送廣告?