公司薪酬福利管理制度員工薪酬與福利待遇制度(6篇)最新公司薪酬福利治理制度(推舉)一

宗旨

立足文化領(lǐng)域，尋求生存空間;放眼各行各業(yè)，盡享傳媒效勞;

紀律

遵守紀律，忠于職守;保守機密，講究信用，誠信為本;不謀私利，不損人利已，守法經(jīng)營，不損害公司利益和形象。

股東會決議程序

1、根據(jù)《公司法》和《公司章程》，首次股東會由出資最多的股東負責召集。

2、股東以其出資比例行使表決權(quán)，即股東表決超過50%的股權(quán)比例時就表示通過股東會一般決議，若公司解散、合并、增資、減資、變更股東，修改章程時要形成股東會特殊決議，股東以其出資比例行使表決權(quán)，即股東表決超過65%的股權(quán)比例時就表示通過股東會決議。

崗位責任制度

一、總經(jīng)理經(jīng)股東會選舉產(chǎn)生，由法定代表人兼任，公司董事長為公司法定代表人，其職責是主持公司的經(jīng)營治理工作，組織實施股東會決議;制定公司內(nèi)部治理機構(gòu)設(shè)置和根本規(guī)章制度，代表公司簽署合同和有關(guān)文件，主管公司財務(wù)和人事，在緊急狀況下，對公司經(jīng)營事務(wù)行使特殊裁決和處置權(quán)。

二、公司總監(jiān)、監(jiān)事由董事長提名，股東會選舉產(chǎn)生，并由本公司股東出任，全面監(jiān)視、審計公司財務(wù)、人事及經(jīng)營行為，其職責是有權(quán)檢查公司財務(wù)，對董事長、經(jīng)理違反法律法規(guī)和公司章程的行為進展監(jiān)視，必要時可提議召開臨時股東大會。

三、副總經(jīng)理由總經(jīng)理提名，經(jīng)董事長批準聘任，其職責是幫助總經(jīng)理，搞好公司的經(jīng)營治理工作。根據(jù)分工，負責某一工程的實施，作為本公司的股東代表，參加其它公司的治理時，必需維護本公司的合法權(quán)益。四、公司總部會計、出納員由董事長直接打算聘任。其職責是根據(jù)公司章程和財務(wù)治理制度的規(guī)定，分別負責公司的財務(wù)治理和現(xiàn)金收付、銀行匯兌業(yè)務(wù)，兼職負責公司的接待和辦公室文秘檔案等工作。各分支機構(gòu)及公司內(nèi)部獨立核算部門的財務(wù)人員由其負責人直接聘任，但必需報公司總部備案和核準前方可上崗。駕駛員由副總經(jīng)理提名考察，董事長批準聘任，其職責是根據(jù)公司治理制度，負責保管和駕駛車輛。公司總部員工、各分支機構(gòu)和內(nèi)部獨立核算部門員工應(yīng)一視同仁，為公司大家庭中的一分子，都應(yīng)當遵守國家法律法規(guī)、公司章程和本公司的規(guī)章制度，各司其職，忠實履行自己的職責，自覺維護公司的利益，不得利用職權(quán)為自己謀利，如有違法、違規(guī)、違章行為，應(yīng)擔當賠償責任和相應(yīng)的法律責任。

財務(wù)治理制度

公司根據(jù)《公司法》、《會計準則》以及《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，建立健全標準的財務(wù)治理制度。實行票印分別、帳物分別。

一、出納員：負責公司在經(jīng)營活動中發(fā)生的現(xiàn)金收、付業(yè)務(wù)和支票、匯票等銀行匯總業(yè)務(wù);做好收款、付款的記帳憑證;分管現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，保管公司財務(wù)專用章。公司的全部收入必需上繳公司財務(wù)部門，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員在辦理業(yè)務(wù)時發(fā)票內(nèi)容與合同款額必需相符，同時全部款項一律進入公司根本帳戶，公司庫存現(xiàn)金不得超過20xx元。

二、會計員：負責公司的財務(wù)治理，分管現(xiàn)金總帳和銀行存款總帳;擔負各種往來帳戶及各種年、月、季度報表、財務(wù)分析以及本錢、盈虧核算業(yè)務(wù);核實出納員收款、付款憑證;治理收款、付款原始發(fā)票的領(lǐng)用以及支票、匯票的領(lǐng)用保管工作。

三、出納與會計之間的業(yè)務(wù)關(guān)系：出納員每月月末將記入現(xiàn)金、銀行存款日記帳的收、付款記帳憑證統(tǒng)一交會計處，由會計分類記帳、結(jié)帳和做報表，報表一式兩份，報稅務(wù)機關(guān)一份，送股東傳閱審核一份。出納現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳的余額必需與會計的總帳金額以及實際現(xiàn)金、銀行存款額三者之間必需相符，做到帳帳相符，帳表相符，帳物相符。

四、公司董事長和總監(jiān)、監(jiān)事有權(quán)查閱財務(wù)會計帳。政府審計機關(guān)或稅務(wù)部門需要查閱財務(wù)會計帳時，事先需得到公司法定代表人的同意，除此而外，任何人不準查閱公司帳務(wù)。公司各分支機構(gòu)和內(nèi)部獨立核算部門同時必需按本規(guī)章制度要求建立健全帳務(wù)，每季度或每年年終必需承受公司或政府相關(guān)部門的審計。

五、公司總部或公司各分支機構(gòu)、各內(nèi)部獨立核算部門的全部支出條據(jù)要有經(jīng)手人簽字，注明用途，經(jīng)公司董事長、各分支機構(gòu)及內(nèi)部獨立核算部門負責人簽字批準前方可支出。否則，一律不得報帳和入帳，已報帳或已入帳的，由經(jīng)管人擔當。公司總部每筆5000元以下的開支，由董事長批準，每筆5000元以上的開支，經(jīng)股東會同意后董事長簽字批準支出，除此而外，任何人均無權(quán)擅自調(diào)動資金。公司內(nèi)部獨立核算部門每筆1500元以上的支出必需經(jīng)公司核準，并經(jīng)董事長簽批前方可支付。公司各分支機構(gòu)每筆20xx元(dm及書刊印制費除外)以上的開支須報公司備案核準前方可開支，其負責運營的dm及書刊的印制費開支應(yīng)掌握在該工程的廣告收入及發(fā)行收入之內(nèi)，并可憑印制合同、印制單位發(fā)票和印制數(shù)量支出，但最多每筆不得超過5000元，超過須報公司總部核準后再支出。上述標準以下的開支由各分支機構(gòu)或內(nèi)部獨立核算部門負責人簽字批準后即可支付。另外，公司各分支機構(gòu)或內(nèi)部獨立核算部門必需在房租、水電費、dm印刷費和投遞費、書刊印刷編輯費、員工工資、款待費、辦公費工程內(nèi)開支，除此之外，各部門或各分支機構(gòu)不得巧立名目，胡支亂花。一切未經(jīng)按上述權(quán)限和支出范圍核準簽字審批的支出，公司在審計其財務(wù)時不予認可其該筆支出帳務(wù)。

六、公司總部及公司各分支機構(gòu)、各內(nèi)部獨立核算部門的一切開支應(yīng)遵循厲行節(jié)省的原則，反對鋪張鋪張，開支要有規(guī)劃，末經(jīng)股東會、董事長及各授權(quán)負責人按權(quán)限審批同意，一律不準提前擅自支出。公司總部高層治理人員出差必需遵循事先商定的路線和公司規(guī)定的標準，辦事款待，必需征得董事長的同意，否則一律不予報銷。公司及公司各分支機構(gòu)、各內(nèi)部獨立核算部門的全部開支必需要有發(fā)票，白頭條據(jù)不得入帳。如的確沒有正式發(fā)票，必需要有經(jīng)辦人證明簽字，說明用途，經(jīng)公司董事長及公司各授權(quán)負責人同意并換取正式發(fā)票前方可入帳。

七、房費按租房協(xié)議和租房單位開據(jù)的發(fā)票報帳處理，人員工資待遇按公司員工工資標準執(zhí)行，如需調(diào)整，經(jīng)董事長批準前方可執(zhí)行。

八、公司收付款時20xx元以上的現(xiàn)金一律實行轉(zhuǎn)帳。

九、公司總部或各分支機構(gòu)的全部收入必需按時存入公司或各分支機構(gòu)的根本帳戶，任何人不得挪用，若發(fā)覺現(xiàn)金挪用現(xiàn)象，按挪用金額的20%予以罰款處理，重大挪用公款大事交司法機關(guān)處理。

十、公司原則上不得給外單位和公司員工借款，如員工的確需要借款，最高不得超過1000元，但必需經(jīng)公司董事長同意，并在一個月之內(nèi)必需還清。公司各分支機構(gòu)及內(nèi)部獨立核算部門的員工借款不得超過500元，并須經(jīng)其負責人同意方可。

十一、公司總部或各分支機構(gòu)在各個工程運做時，涉及到收付帳業(yè)務(wù)的，業(yè)務(wù)經(jīng)辦或財務(wù)人員自開發(fā)票之日起，一般在當月收回現(xiàn)金，最遲不能超過工程完畢時間。否則，造成的一切損失由公司總局部管經(jīng)理或各分支機構(gòu)負責人擔當。

十二、公司必需設(shè)立根本帳戶，銀行存留印鑒為公司財務(wù)專用章，法定代表人私章、行財部主任私章。各分支機構(gòu)亦同樣須設(shè)立根本帳戶，銀行存留印鑒為分公司財務(wù)專用章，分公司負責人私章、會計私章。

十三、公司總部內(nèi)部獨立核算部門或公司各分支機構(gòu)的財務(wù)治理必需根據(jù)此制度進展治理，若消失不遵從今財務(wù)治理制度行為，可責令其改正，拒不改正或改正后在后續(xù)經(jīng)營中仍消失違規(guī)現(xiàn)象，公司有權(quán)停頓其一切經(jīng)營活動，造成的全部損失由其負責人擔當。

十四、公司總部財務(wù)專用章由出納保管，印章存放于公司為其所配備的專柜，不得私自帶出或存放于家中。全部發(fā)票、支票、匯票由會計負責領(lǐng)取，存放于公司為其配備的專柜，特地由其保管，并將發(fā)票、支票、匯票編號后統(tǒng)一造冊登記，同時將登記冊交行財部主任保管存檔。

工程治理制度

一、牢靠的信息情報是投資的前提條件。在投資前，必需進展市場調(diào)查，把握對方的身份、實際財務(wù)、物力、信譽以及實實在在的能夠?qū)嶋H得到利潤的第一手資料。特殊是重大投資工程，必需慎重并熟知市場運作手段。

二、投資工程，必需先經(jīng)公司董事長同意后，才能指定專人進展市場調(diào)查和考察，考察人必需提出可行性方案，明確表示考察的意見，然后報公司確定，重大投資工程由董事長提交公司股東會爭論打算。

三、未經(jīng)考察和市場調(diào)查的工程不得進展投資;未經(jīng)公司法定代表人同意的考察和立項，其費用由本人擔當。

四、公司各分支機構(gòu)及內(nèi)部獨立核算部門必需在公司授權(quán)托付的經(jīng)營范圍與期限內(nèi)經(jīng)營，未經(jīng)公司授權(quán)和核準，不得以公司名義開展其它業(yè)務(wù)，一經(jīng)發(fā)覺公司有權(quán)終止其運營合同，撤銷授權(quán)托付，造成的一切損失及法律責任由分公司或內(nèi)部獨立核算部門負責人擔當。

用工及薪酬治理制度

一、根據(jù)《公司章程》的規(guī)定，除董事長、總經(jīng)理由股東大會選舉產(chǎn)生以外，其余人員一律實行聘任制。公司監(jiān)事由董事長提名，股東會選舉產(chǎn)生。

二、公司的中層人員是否聘任，必需經(jīng)分管副總經(jīng)理提名，總經(jīng)理批準聘任，其它任何人均無權(quán)擅自聘任，各分支機構(gòu)員工由各分支機構(gòu)負責人考察并直接批準聘任。

三、公司員工在聘任前經(jīng)過提名-考察-試用三個階段才能正式確定是否聘用。試用期一般為兩個月。

四、公司員工及治理人員(特地設(shè)計制作人員及編輯人員除外)的工資分為三局部，底薪+傭金+獎金，底薪依據(jù)本人的業(yè)績進展確定，提成工資(傭金)按本人的業(yè)績比例進展傭金提成，獎金按業(yè)績?nèi)蝿?wù)完成狀況發(fā)放，除治理人員外，其他員工一律實行無業(yè)績無底薪的績效工資考核方法(詳細員工工資標準和差旅費報銷標準詳見公司員工工資標準)。

五、公司被聘用人員一經(jīng)聘用，必需簽訂公司統(tǒng)一印制的員工聘用勞動合同。

六、公司各分支機構(gòu)及內(nèi)部獨立核算部門的用工及薪酬治理制度同上。

合同治理制度

一、本公司對外簽訂合同，一律以法定代表人的名義簽訂，其它任何人均無權(quán)擅自代表公司簽約。

二、法定代表人不能親自前往或者到場，可以授權(quán)公司治理人員對外簽約，對外簽約的被授權(quán)人必需持有“企業(yè)法人授權(quán)托付書”。

三、不屬于法定代表人或法定代表人授權(quán)簽定的各類合同，公司不擔當任何經(jīng)濟責任和法律后果。公司各分支機構(gòu)及內(nèi)部獨立核算部門對外簽約，必需在公司授權(quán)托付簽約的范圍和期限內(nèi)進展簽約，否則，造成的損失一律由其負責人擔當。

四、簽訂重大合同必需經(jīng)過具體仔細考察，并提交股東會討論，未經(jīng)股東會討論批準的合同，不得對外簽約。

五、公司及公司各分支機構(gòu)在運作工程時與全部業(yè)務(wù)單位必需簽訂合同，合同款額與發(fā)票款額必需相符，嚴禁票據(jù)不符，否則公司終止該筆業(yè)務(wù)，造成的經(jīng)濟損失由各負責人和當事人擔當。

六、公司的《廣告業(yè)公布合同》、便函、文件等重要法律文書一律由行財治理中心專人專柜保管，統(tǒng)一編號，并予以造冊登記，領(lǐng)用時必需經(jīng)法定代表人同意方可使用，各分支機構(gòu)員工領(lǐng)用時須經(jīng)其負責人同意方可使用，空白文書和合同一律不準事先蓋章。

七、公司各分支機構(gòu)使用公司統(tǒng)一印制的各類合同，并由其負責人統(tǒng)一保管，并以分支機構(gòu)及其負責人的名義在公司授權(quán)的范圍內(nèi)對外簽約。公司證章治理制度公司企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照正本、副本、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、銀行開戶許可證、文化經(jīng)營許可證、固定形式印刷品廣告登記證、公司行政公章，合同專用章一律由董事長保管，財務(wù)專用章由出納保管，使用公司證件、公章、財務(wù)專用章必需事先征得公司董事長同意。公司各分支機構(gòu)營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、銀行開戶許可證、公章、財務(wù)專用章一律由各分支機構(gòu)負責人保管，若使用不當，造成法律后果或經(jīng)濟損失，由各分支機構(gòu)負責人自行擔當。

檔案治理制度

一、會計檔案：每月(季)財務(wù)結(jié)算后，會計應(yīng)將檔案(包括各類財務(wù)報表、驗資文件、會計帳薄)一律存入專柜，裝訂成冊，交于行財部主任治理。

二、治理檔案：《公司章程》、《公司規(guī)章制度》及各類治理考核細則一律單列存放。

三、員工檔案：公司員工檔案一律裝訂好單列存放。

四、合同檔案：(包括企業(yè)法人授權(quán)托付書存根、勞動合同、各類協(xié)議、廣告業(yè)公布合同)單列存放，一律保密治理，未經(jīng)公司法定代表人同意，任何人不得私自參閱。

五、文件檔案：公司股東會決議及公司有關(guān)文件一律單列存放。

六、來文檔案：其它單位來文由分管經(jīng)理、總監(jiān)閱后一律單行存放。

七、工程檔案：一律按機密文件處理，單行存放，未經(jīng)公司董事長同意，任何人不得私自參閱。公司各分支機構(gòu)的檔案治理由各分支機構(gòu)負責人指定專人或自行治理。

文件處理程序

公司對內(nèi)部行文時，一律以“甘大傳字”加文號消失。公司各分支機構(gòu)、各部門及各內(nèi)部獨立核算部門不得以公司名義對公司內(nèi)外行文，各分支機構(gòu)若由于工程運作需要公司出具文件，須按程序并以分支機構(gòu)的名義向公司總部上報工程運作請示文件，待公司總部同意后予以下發(fā)文件后再執(zhí)行。公司托付各分支機構(gòu)運作的圖書編輯或文化賽事推廣工程需要成立編輯委員會或賽事組委會的由公司協(xié)調(diào)成立該機構(gòu)，各分支機構(gòu)可以編輯委員會分會或賽事組委會分會的名義開展該工程運作。編輯委員會或賽事組委會不具備法人資格。工程運作中發(fā)生的一切債權(quán)、債務(wù)由各分支機構(gòu)及其負責人處理和擔當。股東會決議不能以文件形式消失，過半數(shù)股東簽字認可后，再以公司名義行文通過或告示，并按國家標準格式行文，使股東意志合法地變?yōu)楣镜拇蛩恪?/p>

全部者權(quán)益

一、根據(jù)《公司法》、《會計準則》的規(guī)定，公司必需提取資本公積金和盈余公積金。資本公積(法定公積金)：每年按稅后利潤的10%提取，到達公司注冊資本的50%以上時，可不再提取，這局部資金用于公司的再進展，任何人不得挪用。

二、盈余公積(法定公益金)：每年按稅后利潤的5%提取，這局部資金，用于公司的福利事業(yè)及抗風險力量。

三、公司安排當年稅后利潤時，必需扣除資本公積金和盈余公積金，再按出資比例進展安排。

最新公司薪酬福利治理制度(推舉)二

為建立合理而公正的薪資制度，以調(diào)發(fā)動工的工作積極性，特制定本制度。

戰(zhàn)略性原則：薪酬設(shè)計以公司戰(zhàn)略為導向機制，與公司戰(zhàn)略相協(xié)作。

市場競爭原則：員工薪酬保持在同行業(yè)人力資源市場的平均水平以上。

公正性原則：依據(jù)員工多擔當和公司的奉獻，以及員工的工作年限等因素，來確定每位員工的薪酬水平。

適時調(diào)整原則：公司薪酬制度將定期由綜合辦公室或相關(guān)部門修訂，員工的薪酬將依據(jù)新的市場環(huán)境、公司經(jīng)營績效進展適時的調(diào)整。公司將定期與市場上同行業(yè)或類似行業(yè)的福利水平作比擬，以保持競爭力。

遵守國家法律原則：公司各項薪酬制度的制定以不違反國家相關(guān)法律規(guī)定為根本原則。

鼓勵性原則：薪酬以增加工資的鼓勵性為導向，通過績效獎金等鼓勵性工資單元的設(shè)計激發(fā)員工工作積極性。

經(jīng)濟性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟效益和承受力量保持全都。

xx集團有限公司全部正式員工。

1.員工薪酬由四大局部構(gòu)成：

1）固定薪酬局部：包括工齡工資、崗位工資和資格工資；

2）績效薪酬局部：包括績效獎金、銷售提成及其它單項獎金；

3）附加薪酬局部：包括加班工資和各類津貼；

4）福利薪酬局部：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險及其它福利；

2.不同類型人員依據(jù)實際狀況進展不同薪酬組合，詳見附件一《各類人員薪酬組成表》。

公司每年將進展一次薪酬調(diào)查評估以明確及打算本公司在本地區(qū)行業(yè)及勞動市場上一樣（似）職位所能供應(yīng)的薪酬所具有的競爭性。由此，公司總裁辦將在總裁的批準下對“員工薪資標準”的調(diào)整進展考慮。公司在對薪酬體系作全面評估后，對其作可能的修正以適應(yīng)公司內(nèi)部及行業(yè)、勞動市場的要求。

（一）整體薪資調(diào)整

1、工資調(diào)整系數(shù)的調(diào)整，主要依據(jù)職業(yè)勞動市場調(diào)查的實際數(shù)據(jù)和公司人力資源戰(zhàn)略需求確定，以保證公司內(nèi)不同崗位的薪資收入水平符合內(nèi)部公正和外部競爭的要求。

2、工資率的調(diào)整與公司的經(jīng)濟效益掛鉤，隨動性調(diào)整，公司依據(jù)與績效掛鉤及工資總額增長低于經(jīng)濟效益增長、職工平均工資增長低于勞動生產(chǎn)率增長的原則（兩低于的原則）進展調(diào)整。

（二）個人薪資調(diào)整

1、基于業(yè)績、工作表現(xiàn)而引起的職位的變動而調(diào)薪。職位變動包括：晉級、晉等、晉職。

（1）晉級：同一職等內(nèi)，每經(jīng)過一次年度考核為b級（良好）及以上者，可以在本職等內(nèi)向上晉升一個職級；當晉升到本職等最高職級以后，不再晉升職級，除非晉升到更高的職等

（2）晉等：等級制員工的晉等以存在晉等空間為前提條件；等級制員工連續(xù)三年考核為良好（或以上）者，且薪資等級已處于所在職等的最高職級，可晉升一個職等。

（3）晉職：依據(jù)考核結(jié)果和公司人力資源需求狀況，符合條件者可以晉職。詳細由集團、下屬公司及綜合辦公室依據(jù)實際狀況擬定，呈報集團總裁核準后執(zhí)行。

2、基于力量調(diào)薪。公司認可的與工作相關(guān)的力量會帶來調(diào)薪時機。這些專業(yè)技能應(yīng)當是公司業(yè)務(wù)需要的，公司能夠認可的。

3、此外，發(fā)生一些其他的狀況也會調(diào)薪。比方，公司對崗位重新評估，公司薪資構(gòu)造調(diào)整、員工調(diào)派、臨時工作任務(wù)等等。

最新公司薪酬福利治理制度(推舉)三

依據(jù)公司表達公正、公正的原則，為了加強公司治理，鼓勵公司員工的工作，制定公司薪酬治理制度。

2－1標準：

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施方法）

業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎的30%

初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，?？?00元（不參與過程考核）

注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，?？?00元，實習期滿自動轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)助理

2－2底薪發(fā)放時間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

3。1傭金

3。1。1傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)治理制度、市場財務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費用制度范圍內(nèi)的全部應(yīng)擔當?shù)膿p失）

3。1。2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金。

3。2提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

3。2。1提成系數(shù)（指標均為百分比）

業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員究竟該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時候畢竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永久是沖突的，但決非不行調(diào)和，而調(diào)和的關(guān)鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)進展的原動力，筆者依據(jù)多年效勞眾多企業(yè)的閱歷，總結(jié)出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比擬常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放嘉獎，該制度主要在外企或國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比擬多，國內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度簡單留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也簡單穩(wěn)定一些力量相當?shù)娜瞬牛窃撝贫韧槍Φ臉I(yè)務(wù)代表學歷、外語水平、計算機水平方面有肯定的要求，所以業(yè)務(wù)代表不簡單輕易進去，門檻相對高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些力量不錯而學歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長期進展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上缺乏比下有余。目前打局部國內(nèi)企業(yè)實行的是這種薪水發(fā)放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以當?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐藴?，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放嘉獎，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力本錢，對于一些力量很棒、閱歷很足而學歷不高的業(yè)務(wù)代表有肯定的吸引力。

新的是國內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是效勞營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比（10%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，力量強的人經(jīng)常吃撐著，力量弱的經(jīng)常吃不著。

4、分解任務(wù)量

這是一套比擬新的薪水發(fā)放原則，能夠公正地給每個業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。

某公司共10個業(yè)務(wù)代表，在xx年4月份制定的銷售任務(wù)50萬，那么每人的平均任務(wù)是5萬，當業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，詳細發(fā)放方式有一個數(shù)學公式可以計算：平均薪水×完成任務(wù)÷任務(wù)額=應(yīng)得薪水。

根據(jù)上面的例子來計算，當一個業(yè)務(wù)代表完成10萬的銷售，那么應(yīng)當?shù)玫降男剿褪?000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業(yè)務(wù)代表清晰地知道可以拿多少錢?？沙浞止膭顑?yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。

5、達標高薪制

顧名思義，這是一個到達標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務(wù)人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不行及，應(yīng)當讓10%左右特別有力量的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標沖刺。

某銷售公司實行達標高薪制，給業(yè)務(wù)代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必需到達20萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪水，業(yè)務(wù)代表平均距離20萬元中間的差距，根據(jù)8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發(fā)放xx元。

詳細發(fā)放方式有一個數(shù)學公式可以計算：

最高薪水—（最高任務(wù)額—實際任務(wù)額）×制定百分比=應(yīng)得薪水。

這里的“制定百分比”特別關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水÷最高任務(wù)額。

6、階段考評制

該薪水制度實行的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項季度考核指標，實行季度總結(jié)考核的方式。詳細x作方式是每月發(fā)放薪水的時候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放3%，剩下的5%要到三個月后，根據(jù)總業(yè)績是否達標進展綜合考評，然后再發(fā)放三個月的累計提成薪水。

該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)當完成的業(yè)績滯后，或提前預支下個月的業(yè)績，并且有效削減有力量的業(yè)務(wù)人員干不滿3月就走人狀況發(fā)生。對于業(yè)務(wù)人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發(fā)了4次薪水，從心理的示意效應(yīng)說來說，對業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓舞。

固然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)進展才是最終目的，對于一個企業(yè)來說，肯定沒有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對了薪水或沒有發(fā)對薪水之分。

對于一些人才流淌性大、業(yè)務(wù)人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。

最新公司薪酬福利治理制度(推舉)四

1.中國電子商務(wù)崗位薪資標準

1.1不同區(qū)域電子商務(wù)業(yè)務(wù)人員薪資狀況

薪資高反映人才供求平均度。

沿海興旺省市的企業(yè)間電子商務(wù)業(yè)務(wù)和網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)人員的月平均收入根據(jù)不同崗位級別差異較大。總體來看，浙江省、廣東省、上海市的月均收入較高，其次是上海市，江蘇省等次之。這些數(shù)據(jù)說明兩個現(xiàn)象，一是，各省市電子商務(wù)目前進展狀況呈現(xiàn)出以浙江、上海為首，廣東、上海和江蘇進展較快的寬度圖譜構(gòu)造；二是，各省市對專業(yè)人才的需求度，以上海為例，主管和經(jīng)理級別類中層治理人員月均收入在增長趨勢上有比擬明顯的大幅度提升，說明上海市對有實戰(zhàn)閱歷和治理才能的電子商務(wù)專業(yè)人才需求空間較大。

1.2不同從業(yè)年限電子商務(wù)企業(yè)人員月收入狀況

從業(yè)年限的不同使收入差異明顯，c2c賣家收入增長幅度受閱歷影響較大。隨著就業(yè)年限的增加，c2c賣家及人員的月均收入增長較快，個人財寶積存速度明顯高于從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)人員。對于c2c賣家來說，由于對銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷等技術(shù)不嫻熟、交易量很小，在起步1～3

年間一般進展緩慢。突破理論知

識障礙后快速完畢磨合期，在3～5年時會在業(yè)務(wù)體系相對穩(wěn)定的階段會消失一個大幅度高速成長。有些網(wǎng)商會聘用1～2個人來幫忙分攤銷售、網(wǎng)站維護、客戶效勞等工作。多數(shù)c2c賣家進展到5年左右會遇到經(jīng)營治理方面的問題，面臨如何優(yōu)化網(wǎng)購渠道、限制經(jīng)營本錢、擴大經(jīng)營規(guī)模、削減客戶投訴、提高信用等級等級多問題。當這些問題一一解決之后，c2c賣家便會迎來新一輪的業(yè)務(wù)擴張。

1.3不同級別電子商務(wù)企業(yè)人員月收入狀況

企業(yè)間電子商務(wù)（b2b）業(yè)務(wù)和網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)（b2c）人員月薪資增長速度有明顯不同。企業(yè)間電子商務(wù)人員月收入從級別上來劃分，各級別人員的月薪差異在3000元左右，呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長趨勢；企業(yè)間電子商務(wù)（b2b）業(yè)務(wù)人員月收入從級別上來劃分，表現(xiàn)出從基層人員向中層人員晉升階段收入大幅度增長，而成為高層之后薪資增長減緩。這可能與收入構(gòu)造有關(guān)，高層的固定每月發(fā)放的薪資的個人所得的比例較少，但個人總體所得的增長空間仍舊很大。

1.4電子商務(wù)專業(yè)人員收入水平增長趨勢

電子商務(wù)專業(yè)人員月均收入水平高于互聯(lián)網(wǎng)整體水平，將來收入差距擴大化。

在比擬興旺的重點省市電子商務(wù)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)崗位級別和月均收入水平進

行穿插分析發(fā)覺，從事電子商務(wù)專業(yè)的人員從一般人員級別起月平均收入水平略高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)整體水平，約在3100元左右。經(jīng)過3～5年的學習和成長晉升至經(jīng)理級別后，月平均收入水平和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體水平差距漸漸拉大，表達出高薪優(yōu)勢。

三、網(wǎng)商電子商務(wù)崗位現(xiàn)狀及進展方向

1.電子商務(wù)企業(yè)的人才進展現(xiàn)狀

概念定義

總監(jiān)及以上級別：總監(jiān)，一般為某項領(lǐng)域的第一監(jiān)管人，

在企業(yè)中也是高層管

理人員。指既擔對公司有重要影響力又關(guān)系公司全體性的工作事務(wù)的崗位職務(wù)者。站在不同角度，總監(jiān)的職務(wù)定義存在本質(zhì)的區(qū)分?？偙O(jiān)及以上級別指包含總監(jiān)和包含更高崗位職務(wù)者的職位總和。

經(jīng)理級別：經(jīng)理的主要職責是經(jīng)營與治理，是指對自己所主管的部門進展有效規(guī)劃，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略目標和進展規(guī)劃，與自己的部下一起，通過切實有效的方法，使之逐一落到實處，逐步實現(xiàn)。

主管級別：對經(jīng)理負責，在部門內(nèi)有主持治理職能，掌管某種特地事務(wù)的職務(wù)。一般人員級別：人員是公司或者集團的專用人員。

1.1全行業(yè)現(xiàn)狀

1.1.1市場的高速度、縱深化進展造就了中國企業(yè)電子商務(wù)新增用人需要的井噴，僅20xx年中國企業(yè)新增電子商務(wù)用人需要超過230萬。

1.1.2市場的主要需求是復合型電子商務(wù)人才，其中對專業(yè)人才的要求極高。當職位空缺與社會供應(yīng)發(fā)生沖突時，企業(yè)往往選擇寧缺勿濫。

1.1.3中國企業(yè)電子商務(wù)用人需要的社會供應(yīng)狀況不容樂觀，需求滿意率僅到達41%，“用人需要”不等于“就業(yè)”。

1.1.4高端電子商務(wù)人才尤其匱乏，需求滿意率僅到達19%。

1.1.5電子商務(wù)類崗位分類

經(jīng)對多家從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)企業(yè)的深度訪艾瑞市場詢問對從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)企業(yè)內(nèi)部的崗位分類給出以下參考：

電子商務(wù)助理/專員；

電子商務(wù)主管；

電子商務(wù)經(jīng)理；

電子商務(wù)銷售；

電子商務(wù)工程師。

電子商務(wù)行業(yè)區(qū)域人才需求類型

擁有市場營銷、電子商務(wù)、貿(mào)易實操和計算機等技能；應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)者有1-3年相關(guān)工作閱歷社會人群；本科、高職/高專、中專/職高/技校/一般高中學歷均可。

最新公司薪酬福利治理制度(推舉)五

依據(jù)公司表達公正、公正的原則，為了加強公司治理，鼓勵公司員工的工作，制定公司薪酬治理制度。

2-1標準：

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施方法）

業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎的30%

初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，?？?00元（不參與過程考核）

注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，?？?00元，實習期滿自動轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)助理

2-2底薪發(fā)放時間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

3.1傭金

3.1.1傭金標準：傭金=提成-分擔費用-失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)治理制度、市場財務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費用制度范圍內(nèi)的全部應(yīng)擔當?shù)膿p失）

3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金

3.2提成標準：提成=凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

3.2.1提成系數(shù)（指標均為百分比）

xx片區(qū)部部長提成系數(shù)（1100萬）1.1,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西(200萬）3.5

xx區(qū)（240萬3.2)、xx區(qū)(200萬）3.5、xx區(qū)（200萬）3.5)；

xx大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川(200萬）3.5

xx部部長提成系數(shù)（1000萬）1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（180萬）3.5、湖南(200萬）3.5

xx（助理1人240萬）3.9、xx區(qū)（240萬）3.2)；

xx大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海（220萬）3.4

安徽（260萬）3.0

xx大區(qū)提成系數(shù)（800萬）：1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（150萬）4.5吉黑(150萬）4.5

xx區(qū)1個助理（300萬）3.1、xx直供（300萬）3.1

xx大區(qū)提成系數(shù)（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中(230萬）3.5、魯西（200萬）3.5)；

西北部部長提成系數(shù)（1000萬）1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理(400萬）3.8、xq（200萬）4.0、河南（230萬）3.3)

3.2.2銷售公司后勤人員（包括財務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個人工作表現(xiàn)賜予嘉獎。

3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場業(yè)務(wù)員提成總額的15-20%，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負擔，初級業(yè)務(wù)助理不參加提成安排。

3.4庫存細則

3.4.1庫存率=（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100%

3.4.2庫存率指標

長江以北庫存率為13%，長江以南庫存率為8%，廣東庫存率為6%。

3.4.3獎罰標準

庫存率削減，嘉獎削減貨款金額的3%；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3%企業(yè)員工人事檔案治理方法(13個doc)：

3.5罰款

3.5.1片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核方法》

3.5.2以公司規(guī)定的回款政策為標準，假如所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個月考核一次，每消失一次罰款1000元。企業(yè)財務(wù)治理培訓教程（最新精編）(23個doc61個ppt)年底從傭金中扣除。

最新公司薪酬福利治理制度(推舉)六

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，“xx“品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心“、搞好“兩個建立“、做到“三個調(diào)整“、進展“四個充實“、著力“五個推行“。以下是本公司的年度工作規(guī)劃：

1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xxx簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？蓪嵭懈鼮槊艚莸匿N售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的根底上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx“品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期規(guī)劃、設(shè)計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培育營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制

籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資源。籌劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據(jù)公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商規(guī)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運營根底

xx工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同擔當。

4、做好物流營運預備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送力量的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能

的交換適時快捷方面完全實行電子化治理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所進展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、治理機制等。該工作在董事會的同意安排下進展。

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真