Word第第頁店慶活動方案模板集錦八篇店慶活動方案篇1

一、活動目的

利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做預(yù)備。

二、活動主題

慶國慶，得大禮，游北京。

三、活動對象

潛在客戶

四、活動時間

9月29號至10月5日

五、活動內(nèi)容

1、促銷活動時間，購置**手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

六、活動宣揚口號：

1、預(yù)報性宣揚語：

大廈店慶—xx商界奧運會，前所未有，值得期盼

崢嶸歲月xx載，大慶11天快樂開懷

xx年之榮耀歷史，分散成這光芒一刻

舉世矚目中國北京奧運會，全城期盼xx大廈xx周年慶

2、DM等廣告語

商業(yè)大廈55周年慶11月8日激情開場!

1.價格開閘放水，禮品排山倒海

2.價格高臺跳水，禮品千帆競“發(fā)”

3.全場贈送前所未有，活動規(guī)模盛況空前，驚爆低價震撼山城

4.xx周年慶，55根金條等你拿!

5.百萬濃情厚禮饋贈全城，千萬讓利深情奉送，億萬特價商品傾情酬賓，商業(yè)大廈xx年周年慶，激情回報十一天!

6.千家廠商聯(lián)手同賀，快樂大禮送不停，數(shù)萬種新品絢麗登場，特供特價獨家推出，普惠遼東!

7.閃爍全城的顛峰力作，轟動本溪的購物狂歡盛宴!盛況空前!力度空前!驚喜空前!

8.xx年慶典，輝煌與榮耀

9.大廈的生日，百姓的節(jié)日

10.商業(yè)大廈xx周年慶，奏響xx年讓利的最強音

11.滿城盡享店慶價

12.擊穿價格底線，超越豪禮巔峰

店慶活動方案篇2

一、活動目的及背景：

對于一個新興賣場要打開市場占據(jù)市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者，

ktv周年慶活動方案。見于我KTV的實際狀況，及周邊人群的消費檔次，將KTV定位為群眾休閑、消遣為一體的綜合型消遣城。

金融危機雖然已開頭平靜，但在人們消費觀念上的陰影依舊揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環(huán)境下，我們需要轉(zhuǎn)變營銷策略，適時推出大力度的宣揚及促銷活動。

綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣揚，又可在適當(dāng)時間推出大力度的促銷活動。

周年慶促銷是KTV銷售的黃金期。在運營2周年的日子里，我們應(yīng)當(dāng)抓住這個有利的慶典機會，聚集人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客伴侶，更主要的是為了提升KTV的銷售。

二、市場分析

1、優(yōu)越的地理環(huán)境；

目前新區(qū)的KTV，具有不便利的交通，但具有眾多固定居民區(qū)，其消費力量強，消費水平高，潛在無限的商機。

2、精確的商業(yè)地位；

集休閑、消遣為一體的綜合型消遣城，具有、KTV消遣，要突出主題化、獨特化，

規(guī)劃方案《ktv周年慶活動方案》。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

3、優(yōu)雅的購物環(huán)境；

目前樓層的分布、包房的設(shè)計規(guī)劃，協(xié)作整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的消費環(huán)境能給人一種高檔、時尚、潮流的優(yōu)越感。

4、強勁的競爭對手；

太完善天上人間66會所等

5、新興企業(yè)，市場份額缺乏，廣告宣揚還需加大力度，()增加品牌知名度，還需進一步規(guī)范內(nèi)部運營體系。

三、活動策劃

A、SP主體活動：

提案A、滿100元送20元禮券〔注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大〕

活動時間：7月日-7月日〔周至周跨度3天〕

活動內(nèi)容：

活動期間，參與此活動的消費者，當(dāng)天消費累計的電腦小票，滿100元送20元禮券，滿200元送50元禮券，依此類推多買多送?！膊糠志扑疤貎r商品不參加本期活動〕

操作規(guī)章：

1、禮券消費部分不再贈送禮券；

2、銷售票可以累計；

3、禮券不行兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；

4、損壞或撕毀均無效；

5、禮券可購置參與活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢?！不蛘呖裳娱L時間〕

提案B、滿200元減免10元再送20元禮券

〔注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免10送20元禮券較能制造轟動效應(yīng)，相當(dāng)于直接滿100送30元禮券〕

操作規(guī)章：

1、顧客憑參與活動專柜的當(dāng)日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部分減掉；

2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券；

3、禮券消費部分不再贈送禮券；

4、銷售票可以累計；

5、禮券不行兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；

6、損壞或撕毀均無效；

7、禮券可購參與活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢?！不蛘呖裳娱L時間〕

店慶活動方案篇3

一、活動目的

慶祝xxx酒店進展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高xxx酒店的美譽度，并借此機會回饋新老伴侶。

二、活動主題

長袖予我十三年安靜志遠又一朝〔繼往開來十三周年慶〕

三、活動時間

20xx年5月18日——20xx年6月18日

四、活動詳細內(nèi)容

活動一：零點消費大贈送：

單桌消費：

1〕、消費滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；

2〕、消費滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；

3〕、消費滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精致太陽傘壹把

+公民貴賓撲克牌壹副；

4〕、消費滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精致太陽傘壹把

+公民貴賓撲克牌壹副；

活動二：公民花園、宴席樂園〔食在公民、樂在公民〕

1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)待活動；

1〕、宴席滿10桌，送：300元代金券；

2〕、宴席滿20桌，送：600元代金券；

3〕、宴席滿30桌，送：900元代金券

2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓；〔供應(yīng)超市平價白酒、啤酒、飲料〕

1〕、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件；

2〕、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料〔百事或雪碧〕壹件；

3〕、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。

活動三：客房優(yōu)待

1〕、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓撲克牌壹副；

2〕、四樓單間特價房70元/間。

活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送

1〕、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元〔以此類推〕

+花園店客房20元代金券貳張

2〕、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。

活動五：公民公益大講堂

☆為更好的服務(wù)公民的貴來賓戶，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進行服務(wù)，供應(yīng)大家感愛好課程。

a、思八達邵老師、向老師講授“魅力女性”；

b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容學(xué)問”；

c、其它課程待定，如：儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。

店慶活動方案篇4

超市百貨商場常常會策劃店慶促銷活動方案，好的店慶促銷主題加上好的店慶促銷活動方案，有助于商場店慶促銷活動的勝利。下面為大家介紹下某商場五周年店慶促銷活動案列。

一、店慶促銷目的

1、強烈慶祝廣州天虹商場開業(yè)五周年店慶。

2、通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導(dǎo)他們購物，從而賺得銷量，提升銷售業(yè)績。

3、開發(fā)新顧客，培育忠實顧客。

4、提升天虹商場的良好形象和美譽度，增添競爭力，有效擴大市場占有率。

二、店慶促銷主題

天虹商場五周年，快樂購物high究竟。

三、店慶促銷時間

**年8月8日至8月10日。

四、店慶促銷地點

廣州天虹商場全部門店，深圳天虹商場全部門店、廈門天虹商場全部門店。

五、店慶促銷活策略

利用電視臺、網(wǎng)絡(luò)電臺、以及宣揚單來進行活動宣揚，吸引消費者，賺得人流和銷量。

六、店慶促銷內(nèi)容

1、凡事在活動期間的生日的顧客伴侶，可以憑借身份證到前臺免費領(lǐng)取一份精致小禮物。

2、全場全部商品一律最低五折起。

3、積分大兌換。會員卡積分滿300分，即可兌換面值20元的購物券。

4、凡購物滿88元，即可憑借購物小票參加現(xiàn)場抽獎活動。

5、凡是在店慶活動祝愿墻上留下祝愿語的伴侶，只有憑借購物小票〔額度不限〕，就能得到精致禮品。

店慶活動方案篇5

自1992年12月18日，XXX魚館崛起于濟南餐飲市場以來，十一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，十一年的時間見證著XXX魚館自困難起步到如今省內(nèi)外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團公司。

如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對競爭激烈變化不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢？

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和進展中，漸漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨特、制作精細享譽國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當(dāng)今的餐飲行業(yè)，進展趨勢可概括為：進展非?？焖伲?guī)模不斷擴大，市場不斷繁華。然而，繁華的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷進展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館始終矗立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場

企業(yè)分析

濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得勝利，必需具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的〔質(zhì)量〕管理；三、足夠的市場運營資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不行，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是很多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又快速消逝的緣由所在。

近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的'積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細膩，又有孔府菜的豪華與名貴，更能感受到微山湖氣息的清爽與曼妙。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿足，只有顧客滿足了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的勝利又以全面的〔質(zhì)量〕管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氣氛為基礎(chǔ)。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機，我們以顧客滿足營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店為例：

一、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公

司形象，增加企業(yè)競爭力；加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識、工作主動性；呈現(xiàn)公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤；為20xx年更好的進展打下良好的基礎(chǔ)。

二、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日，共計10天?！彩フQ節(jié)策劃可和店慶一起搞，消退日期空檔。〕

三、地點：濟南市五個店

四、參加人員：公司全部員工、前來就餐的顧客等

五、營銷主題：顧客滿足、員工滿足、管理提升、文化創(chuàng)新

四、詳細方案策劃

一、SP方案

1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，全部員工一律微笑服務(wù)，細致耐煩，讓顧客乘興而來，滿足而歸，提高顧客的感覺消費價值。

策劃如下：

12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個特地版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并賜予物質(zhì)獎；

2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。

②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當(dāng)次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；

③打折，這是一個快速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

3、禮品、抽獎。有打算發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增添與客人親近感，擴大宣揚面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而有用、美麗大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。

抽獎方案：

主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的

顧客均可以參與。每店設(shè)立一等獎2名，嘉獎“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是進展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、征文競賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”

要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)受、感想、看法、寄語等。

2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、談?wù)撐脑姼杞钥伞?/p>

3、截止時間為12月20日。

盼望全體員工主動投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

3、本錢節(jié)省競賽。

通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提高其的主動性。

三、產(chǎn)品營銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推動情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃

“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、養(yǎng)分化；在家宴的菜譜上，注意菜肴的養(yǎng)分搭配，平衡膳食，滿意人們的健康要求。劇烈建議廚房部推出。

3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔養(yǎng)分滋補菜品。

四、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機，向消費者宣揚公司的企業(yè)文化，增添公司在目標(biāo)消費者中的影響力。

策劃如下：

13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣揚板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引群眾眼球的媒介。酒店依據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不行片面追求掩蓋率，造成廣告的鋪張。

店慶活動方案篇6

一、活動背景

天晨體育自登陸市場，一路走來，已經(jīng)有九個年頭了?！熬拧?，對人們來說，具有著特別的意義，九有“久”的含義。在東方，九是帝王之?dāng)?shù)，在西方，九被認(rèn)為是最接近神性的數(shù)字。因此天晨體育將借此富有喜慶的日子，舉辦一系列的慶祝活動，真情回饋老客戶，優(yōu)待贈與新客戶。

二、活動主題

輝煌九載，誠信到永久!天晨體育開業(yè)九周年店慶

三、活動時間

20xx年7月18日——20xx年8月8日

四、活動內(nèi)容

1.針對老客戶，推出“得利九年，感恩回報”活動

老客戶于20xx年7月18日——20xx年8月8日活動期間內(nèi)，勝利介紹一名準(zhǔn)客戶并購置產(chǎn)品。即可獲贈(瑜伽墊、足療盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身護腕等)。(或其他小件產(chǎn)品)

2.針對新客戶，推出“得利九年，感恩相隨”優(yōu)待活動

1)在活動期間，新客戶在購置產(chǎn)品時可享受6.5折優(yōu)待。

2)在活動期間，新客戶在購置產(chǎn)品是時，除了可享受折扣優(yōu)待的同時，還可獲贈(瑜伽墊、足療盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身護腕等)任選其一。(或其他小件產(chǎn)品)

3)只限家用機。

店慶活動方案篇7

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和進展中，漸漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨特、制作精細享譽國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時，xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當(dāng)今的餐飲行業(yè)，進展趨勢可概括為：進展非?？焖?，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁華。然而，繁華的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷進展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館始終矗立在餐飲界的潮頭，“xxx全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得勝利，必需具備以下基本條件：1、擁有自己的特色；2、全面的〔質(zhì)量〕管理；3、足夠的市場運營資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不行，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是很多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又快速消逝的緣由所在。

近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細膩，又有孔府菜的豪華與名貴，更能感受到微山湖氣息的清爽與曼妙。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿足，只有顧客滿足了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的勝利又以全面的〔質(zhì)量〕管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氣氛為基礎(chǔ)。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機，我們以顧客滿足營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店為例：

1、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業(yè)競爭力；加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識、工作主動性；呈現(xiàn)公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤；為20xx年更好的進展打下良好的基礎(chǔ)。

2、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日，共計10天?！彩フQ節(jié)策劃可和店慶一起搞，消退日期空檔。〕

3、地點：濟南市五個店

4、參加人員：公司全部員工、前來就餐的顧客等

5、營銷主題：顧客滿足、員工滿足、管理提升、文化創(chuàng)新

6、詳細方案策劃

〔一〕sp方案

〔1〕“微笑服務(wù)”。在店慶期間，全部員工一律微笑服務(wù)，細致耐煩，讓顧客乘興而來，滿足而歸，提高顧客的感覺消費價值。

策劃如下：

12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個特地版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并賜予物質(zhì)獎；

〔2〕特價。

①每日推出一款特價菜，每日不重樣。

②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當(dāng)次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；

③打折，這是一個快速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

〔3〕禮品、抽獎。有打算發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增添與客人親近感，擴大宣揚面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而有用、美麗大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。

抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的顧客均可以參與。每店設(shè)立一等獎2名，嘉獎“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是進展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、征文競賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館”

要求：

〔1〕題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)受、感想、看法、寄語等。

〔2〕體裁不限。散文、雜文、記敘文、談?wù)撐?、詩歌皆可?/p>

〔3〕截止時間為12月20日。

盼望全體員工主動投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

3、本錢節(jié)省競賽。

通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提高其的主動性。

三、產(chǎn)品營銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推動情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、養(yǎng)分化；在家宴的菜譜上，注意菜肴的養(yǎng)分搭配，平衡膳食，滿意人們的健康要求。劇烈建議廚房部推出。

3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔養(yǎng)分滋補菜品。

四、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機，向消費者宣揚公司的企業(yè)文化，增添公司在目標(biāo)消費者中的影響力。

策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣揚板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、pop等。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引群眾眼球的媒介。酒店依據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不行片面追求掩蓋率，造成廣告的鋪張。

作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣揚〔費用優(yōu)待〕。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。詳細發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、店慶現(xiàn)場布置

1、所用媒介：

氫氣球、條幅、公司吉利物、大型宣揚海報、宣揚單、展板、pop〔各種張貼畫〕、禮儀小姐、紀(jì)念品等

2、店慶時酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉利物熱忱向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)待項目的大條幅，以及供應(yīng)商的慶賀單位的條幅；進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種