第4頁共4頁國慶商?場促銷?活動總?結(jié)模板?針對?國慶節(jié)?為期1?0天的?商場促?銷活動?總結(jié)如?下：?店面形?象作?為塑造?品牌價?值的第?一步，?店面形?象的維?護非常?重要。?一個裝?潢高檔?、格調(diào)?優(yōu)雅的?專賣店?用自身?的良好?形象為?店內(nèi)的?商品增?值，所?以良好?的賣場?形象是?專賣店?塑造品?牌價值?、展示?產(chǎn)品檔?次、拉?開與雜?牌距離?并避開?與其低?價競爭?的第一?步。?廣告宣?傳廣?告宣傳?有力保?證著促?銷成績?的取得?，經(jīng)銷?商朋友?要根據(jù)?自身的?店面規(guī)?模、活?動籌劃?、當?shù)?情況進?行宣傳?。強力?而科學?的廣告?宣傳更?有可能?彌補地?理位置?的缺陷?。加大?促銷宣?傳力度?，不僅?可以讓?更多的?人了解?國慶促?銷活動?內(nèi)容、?提升品?牌在當?地的知?名度，?還可以?在一定?程度上?彌補地?理位置?所帶來?的先天?不足。?客戶?維護?此次活?動中，?有不少?專賣店?盡管受?到來自?公司、?市場、?自身等?因素的?制約，?仍然取?得了不?錯的成?績，這?得益于?專賣店?的客戶?維護工?作。專?賣店良?好的售?后服務?可以為?其在當?地贏得?良好的?口碑和?信譽。?導購?能力?專賣店?大量廣?告費用?的投入?、震撼?折扣和?特價的?推出，?目的就?是為了?吸引顧?客進店?，以借?此機會?成交顧?客。所?以，在?前期工?作完成?以后，?接下來?，考驗?的就是?導購員?的銷售?能力。?除了進?行專門?的導購?人員培?訓，專?賣店管?理人員?更要督?促和鼓?勵導購?員自覺?運用網(wǎng)?絡和書?本資源?學習導?購知識?，提升?銷售能?力。?國慶商?場促銷?活動總?結(jié)模板?（二）?__?__國?慶節(jié)假?期期間?，在廠?方大力?促銷下?，在各?二批商?，分銷?商和我?們公司?全體同?仁的共?同努力?下，我?們的產(chǎn)?品銷量?比去年?同期相?比又提?高了一?個階梯?，又一?次實現(xiàn)?了新年?的開門?紅。僅?我們分?銷渠道?就銷售?了天之?藍72?95箱?，海之?藍14?930?箱，藍?瓷55?60箱?，夢之?藍93?0箱，?夢三3?35箱?，夢六?122?箱，夢?九10?箱。共?送出加?油卡_?___?元，蘇?煙51?5條。?這次?活動搞?得比較?成功，?效果也?是立竿?見影的?。體現(xiàn)?在以下?幾個方?面：?一：整?個系列?產(chǎn)品銷?量的提?高，特?別是海?之藍的?銷量從?___?_初的?下滑狀?到這次?的扭轉(zhuǎn)?超過了?___?_的銷?量最高?峰的一?個月，?甚至趕?上了_?___?年銷量?最輝煌?的同期?銷量。?二：?產(chǎn)品市?場氛圍?的營造?和拉動?，在_?___?初，海?之藍處?于低迷?狀態(tài)，?而競品?珍寶坊?迅速占?有市場?，當時?我們還?在擔心?海之藍?的后路?何去何?從，經(jīng)?過一年?的努力?，海之?藍終于?扭轉(zhuǎn)了?這個劣?勢，重?新主導?了市場?。三?：這次?活動，?在公司?的正確?掌控下?，產(chǎn)品?的流向?趨于良?性，資?金回籠?及時，?各分銷?商積極?主動配?合這次?活動的?開展。?但是?在過程?當中也?存在著?幾個問?題值得?我們思?考。?一：對?于復雜?多變的?市場，?我們沒?有一個?合理的?數(shù)據(jù)來?預測到?較為準?確的總?銷售量?，導致?了在活?動進行?中銷量?不斷提?升，我?們再次?向廠方?追加銷?售計劃?數(shù)字。?我們以?后要建?一個銷?量檔案?，每個?月的，?每年的?，促銷?期間的?和自然?銷售的?。這樣?的話對?整個數(shù)?據(jù)分析?，對比?。也能?對市場?有一個?動態(tài)的?了解和?下次做?活動的?銷量數(shù)?據(jù)預測?的依據(jù)?。二?：由于?公司這?次活動?銷量的?組成有?二批商?，團購?商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道?和分銷?渠道。?在活動?面市前?沒能做?一個比?較完善?的銷量?細化分?割，導?致了最?后的實?際銷售?數(shù)據(jù)有?3個單?品高于?廠方核?報數(shù)量?。在以?后的活?動前，?我們要?有一個?具體的?數(shù)據(jù)分?割方案?。三?：執(zhí)行?不到位?。執(zhí)行?力差的?問題體?現(xiàn)在夢?系列的?活動上?，在活?動初期?，我們?要求各?分銷商?：凡是?有夢系?列消費?的必須?要在第?一時間?向各維?護經(jīng)理?登記備?案方可?參加此?次活動?。但是?由于種?種原因?，執(zhí)行?不到位?，最后?處于失?控狀態(tài)?。這也?反映了?我們業(yè)?務人員?的執(zhí)行?力不夠?。這樣?給我們?督查帶?來了很?大的難?度。這?一點在?以后的?活動中?要，如?果不能?執(zhí)行到?位的我?們寧可?放棄。?四：?產(chǎn)品的?價格問?題。在?產(chǎn)品做?促銷前?，我們?本來很?擔心海?之藍的?價格。?但在公?司的正?確掌控?下，海?的價格?并未見?明顯異?常。而?天之藍?的價格?卻一路?走低。?在去年?___?_月份?天之藍?調(diào)價前?，市場?成交價?能在每?瓶__?__元?左右，?但在這?次活動?中，市?場成交?價最低?只有_?___?元-_?___?元每瓶?，即使?現(xiàn)在活?動結(jié)束?，價格?也停留?在每瓶?___?_元左?右，又?回到了?調(diào)價前?的價格?。以后?搞這樣?的活動?要借鑒?這次海?之藍的?掌控手?法，不?要給市?場留有?太多的?庫存，?有計劃?的控制?發(fā)貨量?。不為?了銷量?而做銷?售。?五：數(shù)?據(jù)的核?報工作?沒有及?時銜接?，十天?一次的?滾動銷?量報批?廠方?jīng)]?有及時?跟進。?以后再?有這樣?的全方