邢臺(tái)市駐外招商開展方案一、執(zhí)行目的1、通過招商人員的異地推廣宣傳，傳播項(xiàng)目基本信息，深度擴(kuò)大項(xiàng)目在目標(biāo)地域的影響范圍，為項(xiàng)目異地招商工作的后續(xù)開展做好準(zhǔn)備。2、發(fā)掘異地商戶資源，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度與輻射范圍，為招商組市工作的持續(xù)開展提供強(qiáng)有力的客戶資源保障。3、與項(xiàng)目本地招商工作同時(shí)開展，增強(qiáng)項(xiàng)目的吸引力，作為凝聚項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。4、做好客戶的登記與收集工作，與目標(biāo)意向客戶建立初步的聯(lián)系，帶商戶進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際考察，協(xié)商合作事宜。二、執(zhí)行時(shí)間1、2012年03月1日—2012年5月1日（暫定）三、駐外城市及招商目標(biāo)客戶1、目標(biāo)城市：邢臺(tái)市商業(yè)資源豐富的主要商業(yè)街區(qū)、品牌經(jīng)營(yíng)店、商城、沿街門市等。如：邢臺(tái)的天一商城、家樂園等。2、目標(biāo)商戶（招商對(duì)象）：根據(jù)行市定位方案，在各行市內(nèi)選擇經(jīng)營(yíng)實(shí)力雄厚，具體一定的經(jīng)營(yíng)理念的品牌經(jīng)營(yíng)店、特色店等。四、招商道具及推廣步驟1、招商道具的準(zhǔn)備工作DM單、招商手冊(cè)、招商電子版、 PPT項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面布局圖等、外地各行市知名商家信息的搜集；2、招商人員到位招商人員至少保持“1+1”人的正常編制，即一個(gè)主力談判人員，一個(gè)當(dāng)?shù)鼗虿盥谜猩梯o助人員。招商主力談判人員必須對(duì)項(xiàng)目基本情況及項(xiàng)目發(fā)展理念、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、談判技巧等具備相當(dāng)高的了解與掌握，抓住客戶心理和簽單時(shí)機(jī)及時(shí)簽訂意向協(xié)議。其他輔助人員負(fù)責(zé)商戶的溝通維系，保證商戶資源的豐富，為項(xiàng)目提供有力的資源支撐。3、商戶資源獲取手段A、藍(lán)海公司多年運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)所積累的豐富客戶資源， 針對(duì)項(xiàng)目具體需要進(jìn)行篩選和引進(jìn)，作為目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通洽談。B、網(wǎng)上搜集目標(biāo)區(qū)域內(nèi)各行市主力商家，進(jìn)行資源的定期搜集及匯總。C、通過報(bào)紙、戶外廣告、沿街走訪、商戶介紹等方式找到目標(biāo)客戶。D、設(shè)立專門的外地招商臨時(shí)會(huì)所（建議租用招待所） ，進(jìn)行辦公。通過在城市人流密集的地方發(fā)放單頁(yè)的方式吸引商戶詢問，找到目標(biāo)客戶。F、既定城市主要區(qū)域提前 2天招商人員到位進(jìn)行項(xiàng)目單頁(yè)的發(fā)放， 保證異地招商前項(xiàng)目招商信息的及時(shí)傳達(dá)。（既定城市的招商區(qū)域需從網(wǎng)上進(jìn)行搜集并確定招商單頁(yè)的發(fā)放量，具體派遣招商人員數(shù)量等）4、具體工作步驟A、按主力談判人員對(duì)重點(diǎn)行市商家，輔助人員對(duì)次主力、一般商家進(jìn)行分組進(jìn)行、分步深入，分重點(diǎn)談判和一般是大面積撒網(wǎng)式推廣。B、整理收集來的客戶信息資料，爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。招商人員必須對(duì)商家的基本信息如：商戶經(jīng)營(yíng)品種、聯(lián)系方式、經(jīng)營(yíng)地址、商戶姓名等做好備案。根據(jù)工作進(jìn)度，擬定拜訪對(duì)象，找好目標(biāo)客戶并確定拜訪時(shí)間、地點(diǎn)等，特別是重點(diǎn)客戶的信息一定要準(zhǔn)確、全面。C、拜訪前各項(xiàng)物料準(zhǔn)備。要將項(xiàng)目基本情況、推廣資料等準(zhǔn)備齊全，特別是項(xiàng)目招商手冊(cè)、宣傳單頁(yè)、招商 PPT等必須準(zhǔn)確到位。對(duì)客戶基本信息進(jìn)行基本的了解掌握，做到有針對(duì)性和目的性的拜訪，并根據(jù)客戶喜好尋找適宜的溝通交流方式。D、由招商主力談判人員 1人+輔助人員1人對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪，各行市知名品牌商戶資源在前期準(zhǔn)備中必須要有明確的掌握，確保招商工作的及時(shí)有效。拜訪時(shí)間建議在上午9:00—11:00，下午3:00—5：00，具體時(shí)間可根據(jù)不同行市經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和客戶閑忙時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。E、與客戶溝通洽談，使其對(duì)項(xiàng)目具有更深一步的了解及認(rèn)知。解答商戶的各種疑問，傳播項(xiàng)目的理念及構(gòu)建項(xiàng)目發(fā)展藍(lán)圖，使其在心理上產(chǎn)生一定的意向與關(guān)注，把握好客戶對(duì)項(xiàng)目情況重點(diǎn)關(guān)注的方面和客戶的需求等，做好談判記錄，為后續(xù)跟蹤打下基礎(chǔ)。F、進(jìn)一步了解跟蹤，可通過贈(zèng)送項(xiàng)目禮品等方式，盡可能的拉近招商人員與客戶的關(guān)系，通過不斷的互動(dòng)，適時(shí)簽訂入駐意向協(xié)議，并盡可能引導(dǎo)客戶確定對(duì)項(xiàng)目實(shí)際考察時(shí)間，做好接待人員安排工作。G、經(jīng)過實(shí)際考察，詳細(xì)了解客戶對(duì)意向商鋪位置、需求面積、所關(guān)心的其他問題等做好備注，在后續(xù)的跟蹤中，以此為契機(jī)重點(diǎn)聯(lián)系。五、駐外招商相關(guān)費(fèi)用核算項(xiàng)目基本費(fèi)用人數(shù)差旅時(shí)間暫定2個(gè)月（60天）小計(jì)承擔(dān)方往返車費(fèi)（元/人/次）8028次1280招商商住宿費(fèi)（元/人/天）10026012000開發(fā)商交通補(bǔ)助（元/人