后備梯隊(duì)人員述職報(bào)告回顧過往的工作，在取得成績的同時(shí)，我也找到了工作中的不足和問題；隨著不同崗位的歷練，我也在不斷的茁壯成長。

2018我們所向披靡，2019我們勇往直前！前言Introduction目錄一自我展示二工作分析三工作規(guī)劃四職業(yè)規(guī)劃五需求建議六個(gè)性化展示自我展示姓名:向峰出生年月：1991年10月年齡：27歲民族：漢工作年限：3年婚姻狀況：未婚祖籍：重慶萬州學(xué)歷：本科畢業(yè)院校：重慶郵電大學(xué)

目錄一自我展示二工作分析三工作規(guī)劃四職業(yè)規(guī)劃五需求建議六個(gè)性化展示工作分析（團(tuán)隊(duì)管理）華為零售經(jīng)理市場經(jīng)理拓展經(jīng)理（7月新增）分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理市場經(jīng)理工作分析（綜合品牌）三星合作客戶數(shù)分析：2017年三星月平均合作客戶25個(gè)，峰值28個(gè)，18年合作客戶數(shù)持續(xù)增長，18年6月份達(dá)到42個(gè)工作分析（綜合品牌）三星ST達(dá)成分析：2017年三星銷售額每月基本排名全國倒數(shù)后5，2018年1-6月銷售額全國排名持續(xù)增長，4-6月穩(wěn)定全國前5工作分析（綜合品牌）三星SO達(dá)成分析：2017年三星全國排名基本靠后，從2018年1月起，排名逐漸攀升，3月份后基本穩(wěn)定在全國前5工作分析（綜合品牌）三星市場活動(dòng)分析：3月聯(lián)合貴州三星、貴州九機(jī)網(wǎng)共同打造S9上市首銷活動(dòng)，活動(dòng)效果完敗友商當(dāng)天活動(dòng)效果；首銷當(dāng)天SO

35臺。工作分析（綜合品牌）分析：3月接管渠道管理后，重新梳理辦事處渠道規(guī)劃，每月渠道基本100%完成渠道工作分析（華為零售）銷售分析：6月中旬接管華為零售，6月銷售額達(dá)成106%，全國排名略有上升，接下來三季度銷售額持續(xù)攀升工作分析（華為零售）門店運(yùn)營分析：門店運(yùn)營權(quán)限下放到辦事處，平臺給出指引，辦事處主力負(fù)責(zé)門店管理工作分析（華為零售）拓展分析：6月中旬接管華為零售后拓展門店3個(gè)，二季度拓展獲獎(jiǎng)，7-9月每月均有門店通過，三季度拓展競賽獲獎(jiǎng)工作分析（華為零售）分析：滿意度：W40、W41分?jǐn)?shù)不理想，但是通過增加門店開口率，W42周后加強(qiáng)整改基本平均分90以上合規(guī)點(diǎn)檢截止目前，11月得分96分，10月因監(jiān)控問題4家門店成績清零增值服務(wù)從8月到11月，參與門店數(shù)和開單數(shù)均在不斷增長市場工作分析（華為零售）線上培訓(xùn)線下到店集中培訓(xùn)431分析：每月培訓(xùn)8場，100%達(dá)成，目前重點(diǎn)跟進(jìn)HWIA項(xiàng)目，對現(xiàn)有資格門店進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)培訓(xùn)目錄一自我展示二工作分析三工作規(guī)劃四職業(yè)規(guī)劃五需求建議六個(gè)性化展示工作規(guī)劃（團(tuán)隊(duì)管理）團(tuán)隊(duì)我們的高效執(zhí)行擔(dān)當(dāng)協(xié)作務(wù)實(shí)勤奮工作規(guī)劃（銷售）2018年華為零售銷售額已達(dá)成：1.2億11-12月目標(biāo)：3000萬全年：1.5億2019年目標(biāo)2.5億廠商資源拓展運(yùn)營工作規(guī)劃（拓展）11月07日對接會(huì)，代表處明確表示天音在貴州可繼續(xù)拓展門店2018年4季度，計(jì)劃拓展兩家門店，清鎮(zhèn)市和綏陽縣一城二店均已有客戶和門店2019年計(jì)劃拓展10家門店，重點(diǎn)拓展一城二店，以現(xiàn)有核心客戶為抓手局面2家10家工作規(guī)劃（運(yùn)營）加強(qiáng)門店精細(xì)化管理，ST、SO、市場、培訓(xùn)本月內(nèi)和代表處共同完善管理細(xì)則廠家關(guān)系本月底之前與代表處拉通門店運(yùn)營規(guī)則銷售額以SO帶動(dòng)ST，提升落后門店的STSO管理建立一店一基線，提升門店SO管理，目前無閉店風(fēng)險(xiǎn)門門店合規(guī)點(diǎn)檢落后門店老板親自督戰(zhàn)門店管理，細(xì)化門店店長考核增值服務(wù)未破零門店本月內(nèi)結(jié)合mate20破零，提升門店老板重視度滿意度增加門店開口率，提升門店滿意度分?jǐn)?shù)運(yùn)營策略工作規(guī)劃（市場）市場活動(dòng)全省門店，每月參加大于等于2次周末炒店活動(dòng)大型節(jié)日活動(dòng)全省門店參與度大于90%合規(guī)點(diǎn)檢每月合規(guī)平均得分不低于98分滿意度每月滿意度平均得分不低于95%增值服務(wù)全省門店增值服務(wù)至少10單要求工作規(guī)劃（培訓(xùn)）每月常規(guī)培訓(xùn)規(guī)劃線上培訓(xùn)線下到店集中培訓(xùn)431問題門店到店培訓(xùn)滿意度合規(guī)增值服務(wù)111客代抽查每區(qū)域1月3次新開業(yè)門店抽查新店培訓(xùn)后一周后抽查一次區(qū)域集中培訓(xùn)隨機(jī)抽查5家門店目錄一自我展示二工作分析三工作規(guī)劃四職業(yè)規(guī)劃五需求建議六個(gè)性化展示職業(yè)生涯規(guī)劃及優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：勤奮好學(xué)業(yè)務(wù)熟悉廠家關(guān)系劣勢：團(tuán)隊(duì)管理機(jī)會(huì)：發(fā)展意愿威脅：無職業(yè)生涯規(guī)劃：希望能走出貴州，往更具挑戰(zhàn)性的崗位發(fā)展目錄一自我展示二工作分析三工作規(guī)劃四職業(yè)規(guī)劃五需求建議六個(gè)性化展示需求和建議建議增加專職培訓(xùn)經(jīng)理一人目錄一自我展示二工作分析三工作規(guī)劃四職業(yè)規(guī)劃五需求建議六個(gè)性化展示IamxiangfengIamxiangfeng我的個(gè)性化展示你將看到的是好Iamxiangfeng準(zhǔn)備了嗎？Iamxiangfeng我的千萬個(gè)性化展示別眨眼現(xiàn)在Iamxiangfeng我的千萬個(gè)性化展示別眨眼Iwantyou

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focusI我叫向峰又名瘋子瘋子瘋子也許很多人不知道我有豐富的履歷不！我還有很多愛好！騎行川藏線長跑馬拉松閱讀經(jīng)典文學(xué)BUT

NOW我卻有點(diǎn)慌！來吧進(jìn)入正題1234567任職貴州省辦華為零售拓展經(jīng)理，常駐貴陽2016年4-8月任職貴州分公司華為零售經(jīng)理2016年12月-2017年12月任職貴州分公司分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理2018年4-6月任職貴州省辦六盤水區(qū)域客戶代表，常駐六盤水2015年10月-2016年3月任職云南分公司華為零售拓展經(jīng)理，常駐昆明2016年9-11月任職貴州分公司三星產(chǎn)品經(jīng)理2018年1-3月任職云南分公司客戶代表，常駐昆明2015年7月-9月8任職貴州分公司華為零售經(jīng)理2018年6月-至今自我展示（個(gè)人履歷）自我展示（個(gè)人愛好）上得了廳堂，下得了廚房；爬得了高山，跨得了海洋；年輕，就是經(jīng)得起折騰自我展示（榮譽(yù)）2016年7月分公司半年度最佳個(gè)人獎(jiǎng)拖店能手獎(jiǎng)2017年2月分公司16年突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)