第3頁(yè)共3頁(yè)業(yè)務(wù)員?年工作?計(jì)劃?一、熟?悉公司?新的規(guī)?章制度?和業(yè)務(wù)?開(kāi)展工?作，業(yè)?務(wù)員月?工作計(jì)?劃。公?司在不?斷改革?，訂立?了新的?規(guī)定，?特別在?訴訟業(yè)?務(wù)方面?安排了?專(zhuān)業(yè)法?律事務(wù)?人員協(xié)?助。作?為公司?一名老?業(yè)務(wù)人?員，必?須以身?作責(zé)，?在遵守?公司規(guī)?定的同?時(shí)全力?開(kāi)展業(yè)?務(wù)工作?。1?、在第?一季度?，以訴?訟業(yè)務(wù)?開(kāi)拓為?主。針?對(duì)現(xiàn)有?的老客?戶(hù)資源?做訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)，把?可能有?訴訟需?求的客?戶(hù)全部?開(kāi)發(fā)一?遍，有?意向合?作的客?戶(hù)安排?法律事?務(wù)專(zhuān)員?見(jiàn)面洽?談。期?間，至?少促成?兩件訴?訟業(yè)務(wù)?，代理?費(fèi)用達(dá)?___?_萬(wàn)元?以上（?每件_?___?萬(wàn)元）?。做訴?訟業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)的?同時(shí)，?不能丟?掉該等?客戶(hù)交?辦的各?類(lèi)業(yè)務(wù)?，與該?等客戶(hù)?保持經(jīng)?常性聯(lián)?系，及?時(shí)報(bào)告?該等客?戶(hù)交辦?業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情?況。?2、在?第二季?度的時(shí)?候，以?商標(biāo)、?專(zhuān)利業(yè)?務(wù)為主?。通過(guò)?到專(zhuān)業(yè)?市場(chǎng)、?參加專(zhuān)?業(yè)展銷(xiāo)?會(huì)、上?網(wǎng)、電?話、陌?生人拜?訪等多?種業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)方?式開(kāi)發(fā)?客戶(hù)，?加緊聯(lián)?絡(luò)老客?戶(hù)感情?，組成?一個(gè)循?環(huán)有業(yè)?務(wù)作的?客戶(hù)群?體。以?至于達(dá)?到__?__萬(wàn)?元以上?代理費(fèi)?（每月?不低于?___?_萬(wàn)元?代理費(fèi)?）。在?大力開(kāi)?拓市場(chǎng)?的同時(shí)?，不能?丟掉該?等客戶(hù)?交辦的?各類(lèi)業(yè)?務(wù)，與?該等客?戶(hù)保持?經(jīng)常性?聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)?告該等?客戶(hù)交?辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?情況。?3、?第三季?度的“?十一”?“中秋?”雙節(jié)?，帶來(lái)?的無(wú)限?商機(jī),?給后半?年帶來(lái)?一個(gè)良?好的開(kāi)?端。并?且，隨?著我對(duì)?高端業(yè)?務(wù)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)與?綜合能?力的相?對(duì)提高?，對(duì)規(guī)?模較大?的企業(yè)?符合了?《中國(guó)?馳名商?標(biāo)》或?者《廣?東省著?名商標(biāo)?》條件?的客戶(hù)?，做一?次有針?對(duì)性的?開(kāi)發(fā)，?有意向?合作的?客戶(hù)可?以安排?業(yè)務(wù)經(jīng)?理見(jiàn)面?洽談，?爭(zhēng)取簽?訂一件?《廣東?省著名?商標(biāo)》?，承辦?費(fèi)用達(dá)?___?_萬(wàn)元?以上。?做馳名?商標(biāo)與?著名商?標(biāo)業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)的?同時(shí)，?不能丟?掉該等?客戶(hù)交?辦的各?類(lèi)業(yè)務(wù)?，與該?等客戶(hù)?保持經(jīng)?常性聯(lián)?系，及?時(shí)報(bào)告?該等交?辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?情況。?4、?第四季?度就是?年底了?，這個(gè)?時(shí)候要?全力維?護(hù)老客?戶(hù)交辦?的業(yè)務(wù)?情況。?首先，?要逐步?了解老?客戶(hù)中?有潛力?開(kāi)發(fā)的?客戶(hù)資?源，找?出有漏?洞的地?方，有?針對(duì)性?的做可?行性建?議，力?爭(zhēng)為客?戶(hù)公司?的知識(shí)?產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到?最全面?，代理?費(fèi)用每?月至少?達(dá)__?__萬(wàn)?元以上?。二?、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)?劃。學(xué)?習(xí)，對(duì)?于業(yè)務(wù)?人員來(lái)?說(shuō)至關(guān)?重要，?因?yàn)樗?直接關(guān)?系到一?個(gè)業(yè)務(wù)?人員與?時(shí)俱進(jìn)?的步伐?和業(yè)務(wù)?方面的?生命力?。我會(huì)?適時(shí)的?根據(jù)需?要調(diào)整?我的學(xué)?習(xí)方向?來(lái)補(bǔ)充?新的能?量。專(zhuān)?業(yè)知識(shí)?、綜合?能力、?都是我?要掌握?的內(nèi)容?。知己?知彼，?方能百?戰(zhàn)不殆?，在這?方面還?希望業(yè)?務(wù)經(jīng)理?給與我?支持。?三、?增強(qiáng)責(zé)?任感、?增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。積?極主動(dòng)?地把工?作做到?點(diǎn)上、?落到實(shí)?處。我?將盡我?最大的?能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力?。以?上，是?我對(duì)_?___?年的個(gè)?人工作?計(jì)劃，?可能還?很不成?熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)?指正。?火車(chē)跑?的快還?靠車(chē)頭?帶，我?希望得?到公司?領(lǐng)導(dǎo)、?部門(mén)領(lǐng)?導(dǎo)的正?確引導(dǎo)?和幫助?。展望?___?_年，?我會(huì)更?加努力?、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的?去對(duì)待?每一個(gè)?業(yè)務(wù)，?也力爭(zhēng)?贏的機(jī)?會(huì)去尋?求更多?的客戶(hù)?，爭(zhēng)取?更多的?單，完?善業(yè)務(wù)?開(kāi)展工?作。相?信自己?會(huì)完成?新的任?務(wù)，能?迎接_?___?年新的?挑戰(zhàn)。?一、?數(shù)據(jù)分?析：?1、季?度任務(wù)?完成進(jìn)?度;?2、未?按計(jì)劃?完成的?客戶(hù)網(wǎng)?點(diǎn)列表?;3?、特殊?項(xiàng)目完?成進(jìn)度?;二?、__?__月?份銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)分?解：?1、本?月銷(xiāo)量?分解客?戶(hù)列表?，并標(biāo)?注匹配?的主要?政策;?2、?實(shí)地拜?訪客戶(hù)?類(lèi)表，?并標(biāo)注?主要工?作事項(xiàng)?;3?、促銷(xiāo)?活動(dòng)安?排及促?銷(xiāo)人員?調(diào)用列?表;?4、特?殊項(xiàng)目?銷(xiāo)售分?解目標(biāo)?;三?、問(wèn)題?分析：?1、?存在問(wèn)?題的銷(xiāo)?售網(wǎng)點(diǎn)?列表，?并標(biāo)注?問(wèn)題點(diǎn)?及產(chǎn)生?的影響?;2?、對(duì)產(chǎn)?生的問(wèn)?題是否?有解決?的辦法?;3?、銷(xiāo)售?環(huán)節(jié)的?問(wèn)題表?現(xiàn)，及?解決建?議;?四、銷(xiāo)?售月工?作計(jì)劃?中將_?___?月重點(diǎn)?配套工?作項(xiàng)目?計(jì)劃及?地區(qū)、?網(wǎng)點(diǎn)、?日程安?排列表?;五?、增長(zhǎng)?點(diǎn)：?