第第頁(yè)化裝品調(diào)研報(bào)告化裝品調(diào)研報(bào)告1

保顏不差錢市場(chǎng)須深耕

愛(ài)美之心人皆有之，花錢來(lái)給秀麗加分，消費(fèi)者是愿意嘗試的。調(diào)查結(jié)果顯示，年齡在18歲-40歲的消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注度較高，他們信任，在動(dòng)不動(dòng)拼“顏值”的當(dāng)下，選擇一款適合自己的護(hù)膚品無(wú)疑可以在?！邦仭敝飞献Ｄ阋槐壑?。但他們更青睞于哪個(gè)價(jià)位的護(hù)膚品呢?(統(tǒng)計(jì)顯示，有46.96%的消費(fèi)者平均每月購(gòu)置護(hù)膚品的支出在100元-500元，有38.19%的消費(fèi)者平均每月支出在100元以下，11.10%的消費(fèi)者平均每月支出在500元-1000元，僅有3.75%的消費(fèi)者每月支出在1000元以上。從數(shù)據(jù)上可以看出，每月在護(hù)膚品上投入超過(guò)500元的消費(fèi)者僅占14.85%，這說(shuō)明，消費(fèi)者對(duì)于中檔化裝品的消費(fèi)需求占據(jù)了市場(chǎng)主流。

6月1日，我國(guó)降低護(hù)膚品進(jìn)口關(guān)稅稅率高達(dá)60%，但59.97%的消費(fèi)者不知道關(guān)稅下調(diào)能給自己節(jié)約多少錢，另有70.95%的消費(fèi)者表示關(guān)稅下調(diào)對(duì)自己選擇護(hù)膚品影響不大這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品價(jià)格的敏感度正在降低。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，護(hù)膚品被認(rèn)為是女性的專屬。隨著保養(yǎng)意識(shí)的普及，越來(lái)越多的男性也開(kāi)頭注意“面子”工程，但調(diào)查結(jié)果顯示，男性護(hù)膚品市場(chǎng)還尚未消失“旺銷態(tài)勢(shì)”，僅有35.65%的男性使用男士專用護(hù)膚品，有86.15%的消費(fèi)者認(rèn)為男士護(hù)膚品品種還有待進(jìn)一步豐富也正由于如此，男士護(hù)膚品市場(chǎng)隱藏著巨大的進(jìn)展?jié)摿?，護(hù)膚品德業(yè)還可進(jìn)一步深耕細(xì)作。雖然消費(fèi)者舍得在“面子”上花錢，但是消費(fèi)者花錢就能買到適合自己的護(hù)膚品了嗎?調(diào)查結(jié)果顯示，近八成的消費(fèi)者并不非常了解自己的膚質(zhì)狀況。而對(duì)于膚質(zhì)可以進(jìn)展專業(yè)檢測(cè)，有47.86%的消費(fèi)者對(duì)此表示“不了解”。從調(diào)查中可以看出，一些消費(fèi)者花錢并沒(méi)有花在刀刃上，并沒(méi)有做到有的放矢。假設(shè)加強(qiáng)消費(fèi)教育和消費(fèi)引導(dǎo)，讓這局部消費(fèi)者清晰了解自己的皮膚，了解如何選擇護(hù)膚品，那么，他們將成為更具潛力的消費(fèi)群體。

對(duì)于“面子工程”，不少消費(fèi)者是不厭其煩，不僅肯花錢，還肯花時(shí)間，他們會(huì)依據(jù)季節(jié)、皮膚狀況等因素調(diào)整護(hù)膚品，還會(huì)在同一天使用多種護(hù)膚品。護(hù)膚品的市場(chǎng)細(xì)分扮靚了愛(ài)美的人們，同時(shí)也給商家供給了無(wú)限的商機(jī)。

調(diào)查顯示，75.62%的消費(fèi)者會(huì)依據(jù)年齡改變選擇不同功能的護(hù)膚品;71.79%的的消費(fèi)者會(huì)依據(jù)季節(jié)變換更換使用護(hù)膚品種類60.24%的消費(fèi)者會(huì)依據(jù)面部的不同部位選擇相應(yīng)的護(hù)膚。

針對(duì)“依據(jù)自己皮膚的獨(dú)特問(wèn)題，您會(huì)有針對(duì)性地選擇哪些產(chǎn)品”的調(diào)查，結(jié)果顯示補(bǔ)水產(chǎn)品最受青睞，選擇人數(shù)占到了59.41%;選擇防曬、美白、提拉緊致、抗年老產(chǎn)品的人數(shù)也都占到了35%左右。由于近年來(lái)霧霾等空氣污染現(xiàn)象嚴(yán)峻，導(dǎo)致許多人消失皮膚過(guò)敏等問(wèn)題，因此，有33.16%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇“解決空氣污染導(dǎo)致皮膚受損的護(hù)膚品”。

在“您常常使用的護(hù)膚品有哪些種類”的調(diào)查中，洗面奶每天的使用率最高，有75.18%的消費(fèi)者常常使用;其次是乳液、爽膚水，有57.25%的消費(fèi)者常常使用;再次是面霜，有48.35%的消費(fèi)者常常使用;護(hù)手霜、面膜也分別有45.05%、43.11%的消費(fèi)者常常使用;眼霜、精華液、唇膏常常使用的消費(fèi)者也都在30%左右。

但綜合比對(duì)幾組調(diào)查數(shù)據(jù)還可以看出，仍有24.38%的消費(fèi)者表示不會(huì)依據(jù)年齡改變選擇不同功能的護(hù)膚品，有28.21%的消費(fèi)者不會(huì)依據(jù)季節(jié)變換更換使用的護(hù)膚品種類，有39.76%的消費(fèi)者不會(huì)依據(jù)面部的不同部位選擇相應(yīng)的護(hù)膚品。這說(shuō)明許多消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品的養(yǎng)護(hù)功能照舊缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，需要護(hù)膚品廠商加強(qiáng)效勞和引導(dǎo)，不斷把護(hù)膚品細(xì)分市場(chǎng)的蛋糕做大。

親朋推舉最牢靠成效價(jià)格最重要

護(hù)膚品德業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，產(chǎn)品種類繁多，那么，消費(fèi)者的品牌的忠誠(chéng)度如何呢?誰(shuí)的推舉更能取信于消費(fèi)者呢?消費(fèi)者在選購(gòu)護(hù)膚品時(shí)主要考慮哪些因素呢?

調(diào)查結(jié)果顯示，僅有16.86%的消費(fèi)者表示“只固定使用某個(gè)品牌的護(hù)膚品，不準(zhǔn)備更換”，多數(shù)消費(fèi)者屬于幾個(gè)品牌換著買或還在查找更適合的品牌。而在調(diào)查受眾對(duì)于新款護(hù)膚品的看法時(shí)，61.98%(見(jiàn)圖14)的消費(fèi)者選擇“先看市場(chǎng)反響，不會(huì)主動(dòng)嘗試使用”。消費(fèi)者這些理性的消費(fèi)行為，無(wú)疑要求護(hù)膚品企業(yè)要不斷提升品牌的忠誠(chéng)度，不斷地升級(jí)產(chǎn)品和創(chuàng)新效勞。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，目前消費(fèi)者獵取護(hù)膚品資訊的渠道越來(lái)越多，包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊及專柜宣揚(yáng)等等。調(diào)查結(jié)果顯示，分別有53.30%和41.68%的消費(fèi)者是通過(guò)電視廣告和他人推舉獵取護(hù)膚品的相關(guān)資訊，排名最為靠前。雖然電視廣告等宣揚(yáng)是消費(fèi)者獲得護(hù)膚品資訊的主渠道，但是消費(fèi)者們?cè)谶x購(gòu)護(hù)膚品時(shí)卻越來(lái)越理性。調(diào)查顯示，57.10%的消費(fèi)者在選擇護(hù)膚品時(shí)僅受到廣告的“一點(diǎn)影響，15.42%的消費(fèi)者那么“不受影響”，只有27.48%的消費(fèi)者表示“影響很大”。另有65.14%的消費(fèi)者表示不會(huì)由于喜愛(ài)某個(gè)明星而選擇他代言的護(hù)膚品。

在對(duì)人群/機(jī)構(gòu)推舉護(hù)膚品可信任度的調(diào)查中，家人或伴侶是消費(fèi)者在選擇護(hù)膚品時(shí)最為信任的人群，專業(yè)皮膚科醫(yī)師那么位居其次。通過(guò)調(diào)查結(jié)果分析覺(jué)察，無(wú)論是在了解護(hù)膚品資訊的渠道上，還是在推舉人群或機(jī)構(gòu)的可信任程度上，“家人或伴侶的推舉”都被眾多消費(fèi)者納入考量指標(biāo)，足以看出產(chǎn)品口碑潛在的巨大影響力。而美容網(wǎng)站編輯、微博微信上的美容專家/達(dá)人、演藝明星的信任度普遍較低，美容大獎(jiǎng)的信任度那么墊底。這正是“金杯銀杯，不如百姓的口碑”，也說(shuō)明白消費(fèi)體驗(yàn)和口碑傳播的重要性。

在“您購(gòu)置護(hù)膚品時(shí)主要考慮的因素”中，70.88%的消費(fèi)者將成效作為其購(gòu)置護(hù)膚品時(shí)主要考慮的因素，另有61.19%和54.38%的消費(fèi)者選擇了價(jià)格和品牌作為主要考慮因素，而包裝對(duì)于消費(fèi)行為的影響力最低。值得留意的是，有四成的消費(fèi)者在購(gòu)置護(hù)膚品時(shí)會(huì)關(guān)注其成分，這說(shuō)明消費(fèi)者的理性程度和成熟程度都在不斷提高。

購(gòu)置渠道多元化，放心實(shí)惠抓心人

隨著電商的崛起，護(hù)膚品銷售渠道已經(jīng)走向多元化，一些快速觸網(wǎng)的企業(yè)已經(jīng)嘗到了銷售增長(zhǎng)的甜頭，與此同時(shí)，網(wǎng)上還誕生了一批網(wǎng)絡(luò)品牌護(hù)膚品。但是無(wú)論銷售渠道怎樣改變，放心、實(shí)惠都是消費(fèi)者始終關(guān)注、在意的。

調(diào)查顯示，消費(fèi)者購(gòu)置護(hù)膚品的渠道正呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，除了商場(chǎng)、超市、化裝品專賣店仍是消費(fèi)者最常使用的護(hù)膚品購(gòu)置渠道以外，42.83%的消費(fèi)者還會(huì)常常通過(guò)網(wǎng)購(gòu)來(lái)選擇護(hù)膚品。

隨著“微商”的興起，微信伴侶圈銷售護(hù)膚品也被傳得非常火爆，但事實(shí)并非如此。67.22%(見(jiàn)圖21)的消費(fèi)者表示“不情愿通過(guò)微信伴侶圈購(gòu)置”，僅有7.68%的消費(fèi)者常常通過(guò)微信購(gòu)置護(hù)膚品。

消費(fèi)者選擇購(gòu)置渠道的一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)就是放心。從調(diào)查狀況來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于微信這一渠道明顯還是不夠放心，同時(shí)，電視購(gòu)物這一渠道也不讓人放心，僅有4.30%消費(fèi)者常常通過(guò)電視購(gòu)物購(gòu)置護(hù)膚品。對(duì)于消費(fèi)者日漸承受的網(wǎng)購(gòu)，也仍有74.82%的消費(fèi)者擔(dān)憂買到假冒偽劣的護(hù)膚品，這成為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者最大的擔(dān)憂;對(duì)此，85.15%的消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)護(hù)膚品應(yīng)當(dāng)支持“7日無(wú)理由退貨”。由此可見(jiàn)，假設(shè)解決了放心消費(fèi)的問(wèn)題，電商、微商的前景應(yīng)當(dāng)更加光明。

對(duì)于與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，解決了他們擔(dān)憂的渠道、質(zhì)量之后，就是實(shí)惠。隨著各種銷售渠道爭(zhēng)搶市場(chǎng)的激戰(zhàn)不斷升級(jí)，促銷自然成了比拼的殺手锏。面對(duì)時(shí)下各種優(yōu)待促銷活動(dòng)，44.91%的消費(fèi)者最喜愛(ài)的是打折;其次是現(xiàn)金返還，有27.69%的消費(fèi)者喜愛(ài)。這說(shuō)明消費(fèi)者更喜愛(ài)讓他們能夠看得見(jiàn)、摸得著的促銷方式。

化裝品調(diào)研報(bào)告2

〔一〕市場(chǎng)環(huán)境分析：

1.宏觀環(huán)境分析：

〔1〕國(guó)內(nèi)化裝品市場(chǎng)前景：

有資料顯示，目前國(guó)內(nèi)的人均化裝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界人均消費(fèi)水平〔35-70美元〕，這說(shuō)明我國(guó)目前化裝品消費(fèi)水平還比擬低。但是，隨著人們生活理念的更新和進(jìn)步以及人們整體生活水平的提高，中國(guó)消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者對(duì)于化裝品的需求可謂與日俱增。加上中國(guó)人口基數(shù)大和消費(fèi)層次多樣化的特點(diǎn)，可以預(yù)見(jiàn)，我國(guó)化裝品市場(chǎng)需求潛力巨大，空間寬闊。

〔2〕目前國(guó)內(nèi)化裝品市場(chǎng)格局：

目前，洋品牌化裝品的銷量已占到中國(guó)化裝品總銷量的60%左右，銷售額更占到90%左右。我國(guó)整個(gè)化裝品市場(chǎng)消失國(guó)貨、合資、洋貨分別以4:3:3的市場(chǎng)份額三分天下的局面，而中高檔化裝品市場(chǎng)幾乎完全被洋品牌所獨(dú)霸，如倩碧、蘭蔻、歐萊雅、妮維雅等等。

2.武漢光谷步行街市場(chǎng)環(huán)境分析：

〔1〕整體商業(yè)環(huán)境：

光谷步行街位于武漢東湖開(kāi)發(fā)區(qū)中心地段，珞瑜路、魯磨路、關(guān)山路、虎泉街、民族大道交匯于此，光谷廣場(chǎng)是武漢市重要的交通樞紐和商業(yè)中心。光谷步行街是由一條1350米目前世界最長(zhǎng)純步行商業(yè)街串起，集購(gòu)物消費(fèi)、餐飲消遣、旅游觀光、休閑健身、商務(wù)辦公、酒店居住于一體的、多功能、全業(yè)態(tài)、復(fù)合型超級(jí)商業(yè)步行街

區(qū)，每日人流量巨大，消費(fèi)群體廣闊，消費(fèi)活動(dòng)興盛。

世界城·光谷步行街，不但順應(yīng)了武昌核心商圈東擴(kuò)之勢(shì)，更坐擁光谷高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)與武昌傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)交匯處的核心地利，有望形成四周30公里范圍內(nèi)武昌常常性逛街商業(yè)圈(核心商圈)、60公里范圍內(nèi)整個(gè)武漢根本性商圈(次級(jí)商圈)、30(來(lái)自:.海達(dá)范文網(wǎng):

化裝品調(diào)研報(bào)告3

公司產(chǎn)品介紹：

專業(yè)生產(chǎn)男士護(hù)膚品，包括男士洗面奶、男士面膜、男士潤(rùn)膚霜、爽膚水、乳液、眼霜、剃須泡沫和須后乳等。專業(yè)解決男士皮膚枯燥、暗淡無(wú)光、青春痘等問(wèn)題。洗凈殘留皮膚油分及多余油脂，去角質(zhì)、污垢;在補(bǔ)充水分、養(yǎng)分的同時(shí)，促進(jìn)細(xì)胞的活力;滋潤(rùn)、養(yǎng)分肌膚，延緩老化，隔離有害物質(zhì)對(duì)肌膚的損害，防止肌膚疲憊，深層補(bǔ)充養(yǎng)分，修復(fù)日間肌膚受到的損害。煥發(fā)男人精彩。

1.男士護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀以及進(jìn)展趨勢(shì)

(1)男士護(hù)膚品的市場(chǎng)現(xiàn)狀

男士護(hù)膚品市場(chǎng)的一個(gè)重要特征：進(jìn)入企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，資金投入高，市場(chǎng)更新快，各品牌爭(zhēng)相亮相熒屏，以大制作明星代言人、高新科技概念等廣告吸引消費(fèi)者。從市場(chǎng)上現(xiàn)有的護(hù)膚品來(lái)看，在功能訴求上囊括了全部的皮膚病癥;在通路上掩蓋了商場(chǎng)專柜、超市賣場(chǎng)、專業(yè)美容院、藥房、直營(yíng)連鎖等全部渠道;在價(jià)格上從幾元到上千元一瓶低中高檔一應(yīng)俱全;在人群定位上包括了兒童、青少年、中老年各個(gè)年齡段。而且以上各個(gè)不同的區(qū)隔市場(chǎng)中都有領(lǐng)導(dǎo)品牌消失，新品牌要想從幾千個(gè)護(hù)膚品牌中找到空白點(diǎn)切入并脫穎而出絕非易事。

高檔護(hù)膚品進(jìn)展快速，國(guó)際品牌加快了市場(chǎng)進(jìn)入步伐，目前跨國(guó)化裝品公司占據(jù)了中國(guó)化裝品市場(chǎng)的制高點(diǎn)。在高檔化裝品中，外資品牌一統(tǒng)天下;在中檔化裝品中，以跨國(guó)化裝品公司為主體的合資品牌占據(jù)市場(chǎng)主要份額。資生堂(含資生堂和歐珀萊兩品牌)、高絲(含高絲、艾文莉)、歐萊雅(含蘭蔻、歐萊雅、碧歐泉、赫蓮娜、羽西、小護(hù)士)、雅詩(shī)蘭黛(含雅詩(shī)蘭黛和倩碧)、鄭明明、SK-II等品牌已經(jīng)或正在加快市場(chǎng)拓展步伐，可以估計(jì)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。

(2)護(hù)膚品進(jìn)展趨勢(shì)

男士護(hù)膚品所占比例顯著上升，是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的寬闊市場(chǎng)。從20xx年開(kāi)頭不斷出擊擴(kuò)展新的市場(chǎng)，打起男士護(hù)膚品概念化的想法，面對(duì)國(guó)際品牌與外鄉(xiāng)品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場(chǎng)上劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)峻無(wú)視的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。國(guó)際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，如歐萊雅集團(tuán)、妮維婭公司、迪奧公司、法國(guó)的Nickel，國(guó)內(nèi)的髙皙、高夫。其針對(duì)的主流顧客群根本是社會(huì)精英層。

2.男士護(hù)膚品市場(chǎng)的現(xiàn)狀及進(jìn)展趨勢(shì)

(1)男士護(hù)膚品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

從單一的潔面乳、香皂，到包含爽膚水、乳液、眼霜、剃須泡沫和須后乳的全套系列，國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)在用了將近10年時(shí)間培育著男士護(hù)膚品的規(guī)模之后，20xx年的男士護(hù)膚品正向規(guī)模化和品牌化前進(jìn)。

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)有男士化裝品品牌的主要占有率為：歐萊雅男土占10%，碧歐泉占9.22%，倩碧占6.4%，妮維雅占6.36%，阿迪達(dá)斯占5.55%，俊士占5.12%，碧柔占4.83%，曼秀雷敦占4.17%，大寶占2.65%，高夫占2.63%，其他占到42.31%。從上面的數(shù)據(jù)可以看出，現(xiàn)有的男士護(hù)理用品市場(chǎng)是群雄并起，并無(wú)一家獨(dú)大之勢(shì)。

夏季是護(hù)膚品和個(gè)人護(hù)理品的旺銷季節(jié)，給男士護(hù)膚品牌升溫制造絕佳契機(jī)，妮維雅、歐萊雅、丁家宜等準(zhǔn)專業(yè)男士品牌不僅提前在央視和省級(jí)衛(wèi)視開(kāi)頭廣告投放，并且已經(jīng)在形象柜中開(kāi)拓男士產(chǎn)品陳設(shè)區(qū);雅詩(shī)緹麗、高皙等國(guó)產(chǎn)男士護(hù)膚品牌推出獨(dú)特概念的護(hù)膚和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，并且通過(guò)促銷品、地堆等手段提升銷量;而高夫及廣東地區(qū)的局部男士品牌搶先以專業(yè)男士品牌形象向?qū)I(yíng)店終端渠道下沉，越來(lái)越多的代理商也在爭(zhēng)相引進(jìn)儲(chǔ)藏男士品牌，醞釀下一階段男士護(hù)膚品新焦點(diǎn)的升溫。

(2)男士護(hù)膚品市場(chǎng)的進(jìn)展趨勢(shì)

趨勢(shì)一：產(chǎn)品品類繼承細(xì)分

男士護(hù)膚品主導(dǎo)品種是協(xié)作剃須使用、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運(yùn)動(dòng)護(hù)理產(chǎn)品等。大多是以清潔、滋潤(rùn)和保護(hù)為主的日常護(hù)膚品。很多知名品牌都具有系列化的針對(duì)男性皮膚特質(zhì)和生活習(xí)慣的護(hù)膚品。

男士護(hù)膚美容品的分類越來(lái)越細(xì)致，用料更趨向自然?，就連包裝也多半簡(jiǎn)潔、樸實(shí)。那些富含維他命、養(yǎng)分素、水楊酸，可以對(duì)皮膚起清潔、保護(hù)和滋潤(rùn)作用，并在肯定程度上改善膚質(zhì)的產(chǎn)品將大受歡送。使用簡(jiǎn)潔、易保存也是男士護(hù)膚品的趨勢(shì)之一。

趨勢(shì)二：護(hù)膚品市場(chǎng)細(xì)分

目前男士護(hù)膚品市場(chǎng)可分為三個(gè)層次：第一個(gè)是16-25歲的青春型少男，正常狀況下他們大多正在身體的發(fā)育生長(zhǎng)期，活潑好動(dòng)，皮膚特點(diǎn)是比擬輕易出油，輕易消失如青春痘等皮膚問(wèn)題，清潔、控油、祛痘等產(chǎn)品踞特別貼合他們的需求;其次，是26-40歲的成熟型白領(lǐng)，他們通常具有良好的教育背景，從事較風(fēng)光的職業(yè)，收入豐厚，而且社交活動(dòng)頻繁，身體特點(diǎn)是壓力大、輕易倦怠、長(zhǎng)期亞安康，有的由于社交太多甚至開(kāi)頭有了肚腩、面容年老等等，所以除了清潔的功能之外，活力型、抗年老、緊致型等功能也會(huì)深受歡送;最終第三個(gè)就是40歲以上的勝利型領(lǐng)袖，他

們事業(yè)勝利、日理萬(wàn)機(jī)，需要時(shí)刻保持最好的形象面對(duì)這個(gè)世界，只要產(chǎn)品能夠滿意需要，價(jià)格根本不是問(wèn)題，高端品牌瞄準(zhǔn)的正是這一類人群。

趨勢(shì)三：品牌的心智定位確立

當(dāng)今的男士護(hù)膚品牌還是在一片混戰(zhàn)中，每個(gè)品牌的產(chǎn)品線都拉得很長(zhǎng)，恨不得把每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都搶占下來(lái)，所以才會(huì)消失市場(chǎng)沒(méi)有龍頭品牌的狀況。據(jù)新秦商務(wù)詢問(wèn)統(tǒng)計(jì)，男妝各個(gè)品牌在品牌認(rèn)知度和使用狀況方面都特別接近，根本上是誰(shuí)的廣告多誰(shuí)就排在前列，外資品牌的優(yōu)勢(shì)非常明顯。所以，在將來(lái)的幾年中，各大品牌肯定會(huì)消失更精準(zhǔn)、更獨(dú)特的品牌定位，以此來(lái)?yè)屨技?xì)分市場(chǎng)老大的位置，從而帶動(dòng)自己其他品類的進(jìn)展。

趨勢(shì)四：消費(fèi)者意識(shí)提高

隨著男士護(hù)膚品牌的營(yíng)銷革新，在將來(lái)的4-5年中，男士護(hù)膚品市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入高速進(jìn)展期，特殊是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和移動(dòng)電子商務(wù)的持續(xù)火爆更會(huì)加速這一進(jìn)程，3G手機(jī)的普及會(huì)讓購(gòu)物和消費(fèi)更加主動(dòng)和隨時(shí)隨地，而這更符合男性的消費(fèi)行為——從某個(gè)關(guān)注點(diǎn)想到自己應(yīng)當(dāng)買什么產(chǎn)品，然后產(chǎn)生愛(ài)好，直接上網(wǎng)搜尋獲得信息，購(gòu)置之后又會(huì)通過(guò)巨大的人際網(wǎng)絡(luò)去口碑傳播，使更多的人關(guān)注這個(gè)話題，這樣一來(lái)整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)快速成熟，消費(fèi)意識(shí)也會(huì)快速提升。

4.男士使用護(hù)膚品的目的

統(tǒng)計(jì)得出44.7%的受訪者是為了清潔、控油污。滋潤(rùn)、保濕者達(dá)28.4%，只有13.5%受訪者選擇保養(yǎng)美白。

從中可以覺(jué)察男士最盼望解決的肌膚問(wèn)題皮膚出油。男士自身內(nèi)分泌系統(tǒng)較為旺盛，長(zhǎng)時(shí)間地運(yùn)動(dòng)和不良的生活習(xí)慣都會(huì)導(dǎo)致肌膚油脂大量增加，出油是最為典型地肌膚特性，而沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)清潔的油脂和積累的角質(zhì)層也會(huì)導(dǎo)致痤瘡和炎癥，成為男性最為困擾地肌膚問(wèn)題。美白產(chǎn)品只占13.5%不少男士認(rèn)為皮膚美白護(hù)理是女性的專利，男人最好陽(yáng)剛一些，所以企業(yè)在生產(chǎn)宣揚(yáng)男士護(hù)膚品時(shí)要弱化美白成效。

5.高校男士護(hù)膚品購(gòu)置類型

大多數(shù)男士購(gòu)置洗面奶占37.1%，潤(rùn)膚乳18.6%，護(hù)手霜11.9%，潤(rùn)唇膏10.6%。相反作為男士必需的剃須水膏僅占6.1%，古龍水3.4%。

6.高校男士購(gòu)置護(hù)膚品的標(biāo)準(zhǔn)

在護(hù)膚品的選購(gòu)方面，大家的看法也各有不同，但全都的是大家都盼望通過(guò)物美價(jià)廉來(lái)表達(dá)自己的消費(fèi)看法，既盼望購(gòu)置到有成效、有品牌的護(hù)膚品，又盼望價(jià)格合算。外表上看好似意義不大，但認(rèn)真分析會(huì)了解到消費(fèi)者對(duì)能令自己滿足的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，或許太過(guò)抱負(fù)化。

7.了解途徑

在對(duì)其通過(guò)什么途徑了解護(hù)膚品的調(diào)查中，通過(guò)家人∕伴侶了解護(hù)膚品占絕大數(shù)

38.1%，電視廣告居其次占28.6%，雜志占10.6%，網(wǎng)絡(luò)占9.5%，，還有13.2%的受訪者通過(guò)其他途徑了解。這就說(shuō)明企業(yè)在對(duì)男士的護(hù)膚品宣揚(yáng)方面做得還不夠抱負(fù)，可以通過(guò)更多方法來(lái)使男士了解到護(hù)膚品的狀況。

8.購(gòu)置渠道

對(duì)于護(hù)膚品常常的購(gòu)置場(chǎng)所，選擇在商場(chǎng)專柜購(gòu)置的占56.1%，在護(hù)膚品專賣店購(gòu)置的占23.3%，在學(xué)校超市購(gòu)置的占12.3%，網(wǎng)上購(gòu)置的占6.7%，其他1.6%。商場(chǎng)專柜的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)學(xué)問(wèn)，能夠?yàn)橄M(fèi)者供給具體的產(chǎn)品介紹和詢問(wèn)，并且商場(chǎng)專柜供給的護(hù)膚品品種比擬豐富，所以大局部的人是在商場(chǎng)購(gòu)置護(hù)膚品。這點(diǎn)商家不應(yīng)無(wú)視，建立完善的商場(chǎng)營(yíng)銷渠道不僅僅是營(yíng)銷需要，也是建立良好的產(chǎn)品形象的需要。這提示了商家除了在抓好商場(chǎng)專柜，護(hù)膚品專賣外，應(yīng)當(dāng)抓住這樣的信息，走好學(xué)校超市和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這兩條條渠道。

9.購(gòu)置護(hù)膚品遇到的問(wèn)題

受調(diào)查者多數(shù)認(rèn)為購(gòu)置護(hù)膚品時(shí)遇到最大問(wèn)題是：對(duì)產(chǎn)品不了解，不知道如何選購(gòu)(占38.9%)，而品牌太多，不知如何選擇也是一大問(wèn)題(占31.6%)。另外還有16.5%的人認(rèn)為不知道到哪里購(gòu)置，購(gòu)置時(shí)感到為難。分析可以得出，護(hù)膚品企業(yè)和商家對(duì)男士的營(yíng)銷推廣做的很不到位，一些廣告和宣揚(yáng)并沒(méi)有影響到男士，其引導(dǎo)性效果不明顯。一些廣告和宣揚(yáng)只追求整體效應(yīng)，并沒(méi)有專營(yíng)策略來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，使其認(rèn)可其產(chǎn)品。

10.品牌忠誠(chéng)度

調(diào)查中男士認(rèn)為：有新品牌出來(lái)會(huì)嘗試占13.9%，一般占62.2%，極少會(huì)嘗試新品牌占19.2%，不更換品牌，忠實(shí)于老牌子占8.3%。并且在調(diào)查中覺(jué)察開(kāi)設(shè)男士專營(yíng)店受調(diào)查者可能會(huì)去的占到83.8%，其中肯定會(huì)到達(dá)11.8%。分析覺(jué)察，男士對(duì)品牌已有意識(shí)，但并不明顯，多為一般看法。略微引導(dǎo)，宣揚(yáng)方向向品牌傾斜，多數(shù)男士并不反對(duì)專營(yíng)店，相反綜上分析，男士需要自己專用的品牌和專營(yíng)店。