PAGE頁碼頁碼__春節(jié)促銷活動策劃書_經(jīng)典版春節(jié)促銷活動策劃書春節(jié)促銷活動策劃書春節(jié)促銷活動策劃書1一、活動主題：★1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮★★2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★★3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送★★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年★★5.立丹新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年★★6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您★二、活動時間：20xx年2月9日(五)0xx年2月25日(日)17天三、活動內(nèi)容：★1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★1.活動時間：20xx年2月18日(初一)0xx年2月20日(初三)3天2.活動地點：1樓3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2.2*900=1980元★2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★1.活動時間：20xx年2月9日(五)0xx年2月25日(日)17天2.活動地點：1樓3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參與此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元(單色單面)★3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送★1.活動時間：20xx年2月9日(五)0xx年2月25日(日)17天2.活動地點：1樓3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓樓購物單張票滿100元以上(金額不行累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參加“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客摯友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎品設(shè)置100元00元級;送____2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)201元00元級;送____5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元00元級;送____7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)401元00元級;送____10元的禮品(贈品：精致靠墊、百事可樂2.25升二選一)501元00元級;送____12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精致卷紙一提二選一)601元00元級;送____15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元600元領(lǐng)第一級禮品，1601元400元領(lǐng)其次級禮品，2401元200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元(單色單面)★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，為您備足精選年貨★1.活動時間：20xx年2月18日(初一)0xx年2月25日(初八)8天2.活動地點：1樓3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參加“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。4.獎項設(shè)置：(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)成本金額：3000元*1=3000元(二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機一臺)成本金額：1720元*2=3440元(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)成本金額：200元*3=600元(四等獎16名合家快樂送、名牌暖被一床)成本金額：100元*16=1600元(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：55元*32=1760元(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)成本金額：38元*64=2432元(紀念獎無獎歡欣鼓舞送、糖果、花生一把抓)成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元(四色雙面)道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元★5.新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年★活動時間：20x年2月18日(初一)0xx年2月19日(初二)2天2.活動地點：1樓3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。贈品預(yù)算：成本選購 價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元★6.金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★1.活動時間：20xx年2月9日(五)0xx年2月25日(日)17天2.活動地點：1樓3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日月20日)實行零點利商品活動。印刷氣氛牌：1,000張費用預(yù)算：760元(單色單面)★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您★1.活動時間：20xx年2月13日(二)0xx年2月14日(三)2天2.活動地點：1樓3.活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情美麗的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免-費包裝商品。贈品預(yù)算：玫瑰花成本選購 價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本選購 價1元/個*500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元四、氣氛布置：____、噴繪：1.1f扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上____架2幅8.贈獎指示牌子4個費用預(yù)算:6,782元雜費：520元2.印刷類：1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算：3,560元2.印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2,800元(四色雙面)3.Dm宣揚單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3,960元印刷費用預(yù)算:10,320元五、宣揚：1.17天(廣場____架占道費)2,312元/1個2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元六、新春道具：七、贈品費用預(yù)算：(略)春節(jié)促銷活動策劃書2一市場環(huán)境____：宏觀____：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣袤的客源空間.微觀____：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改變和改良經(jīng)營方式.二商場定位____：本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a外出打工收入b農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入針對此狀況，____應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場.三商場進貨渠道與方法____：降低進貨成本是____發(fā)展最根本的因素.a在大賣場選購 商品，降低商品的成本.____最接近的大賣場是高橋大市場.b與供應(yīng)商簽定合同,實行月結(jié),有利于達到____的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。c供應(yīng)商定期送貨，節(jié)約運費。d與供應(yīng)商達成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，____可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。e時刻關(guān)注市場動態(tài)，使____的產(chǎn)品急于換新。四商場內(nèi)部管理____：a營造一個良好的店堂環(huán)境。(附錄)b員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。c員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米留意，3米觀注，1米搭訕。d店堂應(yīng)有一個激昂人心，共同向上的口號。小事做起，自己做起，各盡全力，展望將來春節(jié)促銷活動策劃書3一、活動目的新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)一模一樣，忽視了品牌的建設(shè)和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。1.活動對象：185歲追求完備和特性表現(xiàn)、具有消費實力的時尚群體。2.活動限制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注意品牌;對珠寶有所訴求。4.促銷的次要對象：注意裝飾;關(guān)切質(zhì)量和服務(wù)。三、活動主題1、確定活動主題降價價格折扣贈品抽獎禮券服務(wù)促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%00%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇祥瑞的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：詳細形式見“活動方式”。服務(wù)促銷：接著宣揚和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“名貴、尊崇、祥和”。整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰萄?，選用一些光線柔軟、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔軟、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。詳細____由市場督導(dǎo)負責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進行____和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在1000元(實際結(jié)算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者干脆領(lǐng)取勸慰獎一份;金額在1000000元：獲得兩次抽獎機會，或者干脆領(lǐng)取五等獎一份;金額在3000000元：獲得三次抽獎機會，或者干脆領(lǐng)取四等獎一份;金額在60000000元：獲得四次抽獎機會，或者干脆領(lǐng)取三等獎一份;，金額在100000000元：獲得五次抽獎機會，或者干脆領(lǐng)取二等獎一份;獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：1月24號——2月7號。此次活動在**珠寶公司全部銷售網(wǎng)點同期進行。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。六、____協(xié)作方式(待定)報紙——優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內(nèi)。2.____制作速度快。3.敏捷、剛好，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強。缺點：1.雜亂，針對性差。2.保存性差，____質(zhì)量低，傳閱者少。3.奢侈發(fā)行量：信息可能被送給許多恒久不在市場買公司品的人。4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲得我們促銷活動的情報。電視——優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。2.能很好地建立形象的一種媒介。缺點：1.制作成本高。2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3.大多數(shù)____只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。____——優(yōu)點：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的權(quán)威性。2.____率高，保存期長，傳閱者多。缺點：1.____購買前置時間長，有些發(fā)行量是奢侈的，版面位置無保證。2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。七、前期打算前期打算分三塊：1、人員支配:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責(zé)與商場的溝通誰負責(zé)現(xiàn)場管理誰負責(zé)禮品發(fā)放誰負責(zé)顧客投訴誰負責(zé)產(chǎn)品介紹誰負責(zé)數(shù)據(jù)記錄要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩θ繝I業(yè)員進行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色調(diào)，能夠吸引眼球的亮麗色調(diào)或者彰顯名貴的神奇色調(diào);展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、光明、引人留意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品特性，突____點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細工作由店長和閱歷豐富的營業(yè)員來做。3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并打算足夠的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，剛好補充。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場限制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)剛好對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的限制。九、后期持續(xù)后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣揚時間(剛好)及方式(切實可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。十、費用預(yù)算整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、____媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M用單店限制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責(zé)人結(jié)合____實際狀況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費用預(yù)算，及店鋪包裝看法，并傳真給公司市場部。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如____部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流削減等等。這些意外可能影響活動的接著進行。各店鋪負責(zé)人必需對各個可能出現(xiàn)的意外事務(wù)作必要的人力、物力、財力方面的打算。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。十二、效果評估活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)剛好盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者狀況(也許年齡、性別、穿著、陪伴者人數(shù)、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。各分店根據(jù)以上要求仔細總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。春節(jié)促銷活動策劃書4前言春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的狀況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增加顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的'性分為三大類——————第一類：一般百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。消費高峰從臘月二十三起先到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群肯定要在選購 上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣揚環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參加性于一體給顧客留下深刻的印象。其次類：一般百姓家庭為走親訪友而打算的煙酒副食類禮品。消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是依據(jù)以往的閱歷，要捆綁銷售的商品肯定得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上賜予實惠，要么以實物買贈的形式。為了突出套這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。第三類：個別單位的大宗團購。消費高峰期從進入臘月便接連起先，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣揚口號，沒有明確的實惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購實惠在DM單上具體的進行宣揚，明碼標示，刺激銷費。經(jīng)過以上____，搞清晰目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣揚入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出節(jié)的氣氛，實現(xiàn)老百姓快樂購物，享受實惠的心愿。一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動時間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）三、整體活動____語————————快樂佳美中國年購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣揚、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等四、活動內(nèi)容（一）新春到，福送到！活動時間：2月10日起先購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字福聯(lián)一個（共20xx個送完為止）（二）新年送鯉年年有魚活動時間：2月7日——————2月17新年送祥瑞，新年有禮年年有魚，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條?。ㄈ┨厥馄髣?-情人節(jié)專版活動時間：2月7日——————14日我敬愛的情人節(jié)，____商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！買情人節(jié)____商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免-費包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（四）新年福運一把抓，抓到什么送什么活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品干脆寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，假如禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是福運一把抓活動喜氣洋洋的參加過程。注：可設(shè)一二三四五等獎及參加獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）（四）團購價低更有禮，財運祥瑞送到家！活動時間：2月7日——————2月27日（初十）團購滿20xx元送價值50元的xx一件團購滿3000元送價值99元的xx酒團購滿5000元送價值150元的xx酒團購滿10000元送價值280元的xx禮盒春節(jié)促銷活動策劃書5我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為留意、愛好、聯(lián)想、欲望、比較、確信、確定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更劇烈，消費決策更快速，購物目標和目的更明確，____位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理改變時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理改變的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。在春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的旺盛（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程當(dāng)中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最干脆的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或干脆銷售，并通過促銷人員與消費者的干脆溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點:1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、確定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必需購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、仔細做好商場超市的陳設(shè)工作陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：1.一樣性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例