第3頁共3頁地產(chǎn)公?司大學(xué)?生實習(xí)?報告?實習(xí)目?的：通?過房地?產(chǎn)實習(xí)?了解房?地產(chǎn)行?業(yè)和售?樓的流?程和操?作，在?這個基?礎(chǔ)上把?所學(xué)的?營銷專?業(yè)理論?知識與?實踐緊?密結(jié)合?起來，?培養(yǎng)實?際工作?能力與?分析能?力，以?達到學(xué)?以致用?的目的?。實?習(xí)時間?：__?__.?7.1?0--?___?_.9?.1?實習(xí)地?點：江?蘇省高?郵市瑞?和陽光?城總?結(jié)報告?：為期?一個月?半的實?習(xí)結(jié)束?了，我?在這一?個月半?的實習(xí)?中學(xué)到?了很多?在課堂?上根本?就學(xué)不?到的知?識,受?益非淺??，F(xiàn)在?我就對?這一個?月半的?實習(xí)做?一個實?習(xí)小結(jié)?。首?先介紹?一下我?的實習(xí)?單位：?揚州瑞?和置業(yè)?有限公?司，隸?屬于浙?江省經(jīng)?協(xié)房地?產(chǎn)有限?公司。?公司開?發(fā)的項?目名稱?為“瑞?和陽光?城”，?選址于?原高郵?啤酒廠?及以東?地塊、?東臨屏?淮中路?，東靠?文游中?路，南?臨高郵?中學(xué)，?北靠高?郵市新?政大樓?，知名?商業(yè)街?琵琶路?貫穿整?個小區(qū)?，交通?便利，?環(huán)境優(yōu)?美，商?業(yè)繁華?，是高?郵市新?城市中?心。瑞?和陽光?城總建?筑面積?約__?__萬?平方米?，總投?資約_?___?億人民?幣，分?三期建?設(shè)。?查了一?些資料?，我了?解到高?郵當(dāng)?shù)?城市規(guī)?劃分為?舊城改?造和新?城發(fā)展?兩個部?分。隨?著市政?府的東?遷，政?府相關(guān)?配套機?構(gòu)，工?商、供?電公司?，農(nóng)機?局、汽?車東站?也逐步?東遷。?人流、?物流、?資金流?迅速向?城東聚?集，政?府規(guī)劃?、基礎(chǔ)?設(shè)施方?面投入?在不斷?加大，?東部地?區(qū)的交?通更便?利，配?套更完?善，城?東逐漸?將成為?高郵的?“心臟?地帶”?。而瑞?和陽光?城地處?新市政?府邊上?，在新?城歸哈?的中心?地帶，?有著極?大的發(fā)?展?jié)摿?。另外?，蘇果?超市的?進駐，?更是為?瑞和陽?光城的?發(fā)展添?加了一?顆重要?砝碼。?據(jù)了解?，高郵?還沒有?一個真?正意義?上的居?民社區(qū)?，一個?現(xiàn)代化?、信息?化和充?滿人性?化、功?能齊全?的社區(qū)?居住條?件。瑞?和陽光?城正是?為高郵?人民帶?來一個?可以滿?足他們?居住條?件的社?區(qū)。瑞?和陽光?城的定?位是首?席社區(qū)?，是高?郵首個?國家住?宅性能?認定示?范小區(qū)?，是目?前高郵?市規(guī)模?最大的?小區(qū)。?雖然有?幾個競?爭對手?的存在?，但由?于各自?的定位?不同，?其他條?件的不?同勢必?有不同?的消費?群體。?在實?習(xí)期間?，我跟?著幾位?同事做?了市場?調(diào)查，?其實就?是行業(yè)?中所謂?的調(diào)盤?。我們?去了盛?豐福邸?、清華?園、帝?景龍庭?、潤和?現(xiàn)代城?、中國?紡織服?裝城及?文游府?第六個?售樓中?心。我?與幾個?姐姐以?購房者?的身份?去調(diào)查?他們樓?盤的銷?售情況?。調(diào)?盤主要?靠幾個?姐姐跟?售樓小?姐交談?，在交?談過程?中獲得?自己所?需要的?信息，?包括銷?售率、?平均價?格、配?套設(shè)施?等。在?市場調(diào)?查后我?得出以?下初步?結(jié)論：?潤和現(xiàn)?代城靠?近新市?政府，?東臨新?長途東?站，南?面是瑞?和陽光?城，從?地理位?置，居?住條件?來講，?應(yīng)該說?瑞和陽?光城處?在同一?水平上?，是我?們最大?的競爭?對手。?而清華?園毗鄰?高郵中?學(xué)與南?海中學(xué)?，教育?氛圍濃?厚，鄰?近成熟?小區(qū)新?華園，?為清華?園提供?了銷售?便利。?它的劣?勢就是?地勢較?偏，周?邊配套?不完善?，不過?目前銷?售情況?還不錯?。中國?紡織服?裝城在?高郵屬?于一個?大規(guī)模?的市場?，它是?由浙商?集團開?發(fā)面向?全球的?羽絨服?裝業(yè)批?發(fā)市場?，但此?市場還?需要一?段時間?的成長?。文游?府第主?要是沿?街商鋪?，靠近?文游路?，交通?便利。?但其位?置離市?中心較?遠，北?靠工業(yè)?區(qū)，居?住環(huán)境?噪音大?。而盛?豐福邸?和帝景?龍庭目?前位置?較偏，?就學(xué)、?購物不?方便，?但隨著?新市政?府的東?遷之勢?，會有?很大的?升值空?間。通?過市場?調(diào)查，?有助于?領(lǐng)導(dǎo)者?了解市?場行情?以便進?行決策?，更有?助于我?們了解?競爭對?手，知?己知彼?，才能?在競爭?激烈的?房地產(chǎn)?市場處?于領(lǐng)先?的地位?。我?們在銷?售過程?中，也?發(fā)現(xiàn)存?在了一?些問題?：如商?鋪的銷?售不如?預(yù)期的?好。我?們公司?一直在?致力于?打造琵?琶路休?閑一條?街!而?高郵本?地人口?___?_萬，?由于在?舊城北?海地區(qū)?已經(jīng)形?成了一?個繁華?的商業(yè)?區(qū)，要?想在新?城地區(qū)?再形成?一個商?業(yè)聚集?地，目?前來說?還是相?當(dāng)困難?的。查?過一些?資料，?發(fā)現(xiàn)高?郵市區(qū)?里，我?們陽光?城商鋪?的價格?是比其?他的商?鋪偏高?點，在?這樣的?情況下?，買商?鋪的人?要衡量?一下是?否有回?報率。?畢竟琵?琶路休?閑一條?街還沒?完全形